【實(shí)用】工作計劃匯編五篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)工作計劃了。相信大家又在為寫(xiě)工作計劃犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　新的一屆學(xué)生會(huì )，新的開(kāi)始，我很榮幸被選為組織部長(cháng)。在我擔任的期間，我想我會(huì )投入充沛的精力去組織、發(fā)展、參與開(kāi)展的各項活動(dòng)，努力做好我的工作，希望組織部能以一個(gè)更加嶄新的面貌展現在大家面前。以下是我的工作計劃：

　　一、我的工作思路。

　　1．團結友愛(ài)。我們經(jīng)管系系學(xué)生會(huì )就是一個(gè)大家庭，對于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，團結友愛(ài)是非常重要的。俗話(huà)說(shuō)“眾人拾柴火焰高”、“團結就是力量”。不僅組織部各成員之間要團結，我們各部門(mén)之間也要團結一致�？偠�言之我們要始終堅持著(zhù)團結友愛(ài)，扎實(shí)務(wù)真的態(tài)度，在主席團書(shū)記處以及老師的領(lǐng)導之下，以全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)為宗旨，積極認真的從事好自己的工作。而在做好本職工作的基礎上，還要協(xié)同其他部的工作，使我們經(jīng)管系學(xué)生會(huì )更加良好，更協(xié)調的發(fā)展與進(jìn)步。

　　3．要不斷改革創(chuàng )新。積極創(chuàng )新一直是時(shí)代主題，在我們學(xué)生會(huì )工作中創(chuàng )新同樣的重要，一些新的思想，新的方法，往往能為你的工作增加光彩。所以，在工作中我們要不斷改革創(chuàng )。

　　4．要有時(shí)效性。工作效率是最重要的，一項工作的完成，主要看的是效率，對于上級交給我的任務(wù)，我一定會(huì )按時(shí)、有效的完成，盡量做的完美，凡事講究效率，決不拖泥帶水的。一定要有責任心，有恒心，細心做好工作，交一份完美的答卷。

　　二、我的工作方案。

　　由于換屆，導致部門(mén)的調動(dòng)，我可以說(shuō)是個(gè)沒(méi)有這方面經(jīng)驗的部長(cháng)，但我以后可是要帶領(lǐng)我的干事一起工作的。所以，我首先要努力學(xué)習工作方法，積累工作經(jīng)驗，加強我自身建設，爭取在短時(shí)間內適應我的工作，充分了解組織部的職責和任務(wù)，熟悉組織部各項活動(dòng)的進(jìn)行流程及工作方法，高標準，嚴要求，以身作則，做好組織部部?jì)鹊谋韭毠ぷ�。同時(shí)也還要積極與其他各部配合，配合各項活動(dòng)的順利舉行，讓我們經(jīng)管系學(xué)生會(huì )給大家一張嶄新的面貌。

　　三、如何處理好各種關(guān)系。

　　在工作生活中處理好與他人的關(guān)系是非常重要的。學(xué)生會(huì )不僅是一個(gè)工作的集體，更是一個(gè)團結互助的大家庭。所以我們各部門(mén)間要和睦相處，要經(jīng)常與其它部門(mén)部長(cháng)進(jìn)行交流，學(xué)習別人好的工作方法和經(jīng)驗，為共建我們強大的經(jīng)管系而努力。而對于我的干事，也要經(jīng)常和他們交流，從生活，學(xué)習，工作各方面去了解自己的干事，了解干事對工作的意見(jiàn)和工作中的新想法是，不斷地吸取創(chuàng )新，從而能夠更好的在一工作，更好促進(jìn)組織部的發(fā)展。

　　以上就是我的工作計劃，由于對部門(mén)的不熟悉，會(huì )有很多不足之處，還有很多東西需要學(xué)習，望大家在以后的工作中多加指導，我愿為我們經(jīng)管系的共同美好明天而奉獻我微薄的力量。

工作計劃 篇2

　　20xx年是實(shí)施“十三五”規劃的開(kāi)局之年，也是全面建成小康社會(huì )進(jìn)入決勝階段的起步之年，任務(wù)十分艱巨。全州工信系統要嚴格按照全省經(jīng)濟工作會(huì )和省經(jīng)濟和信息化工作會(huì )議精神及州委、州政府的要求，圍繞“強企引進(jìn)”、“百企改造”工程和“雙培育”、“雙退出”行動(dòng)計劃，開(kāi)好頭，起好步。主要目標是：規模以上工業(yè)增加值完成280億元；500萬(wàn)元口徑工業(yè)投資完成240億元；民營(yíng)經(jīng)濟增加值完成280億元，新增就業(yè)4.5萬(wàn)人；新增入規企業(yè)50戶(hù)。圍繞以上目標，要切實(shí)抓好以下五方面工作：

　　一、推動(dòng)傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級，助推提質(zhì)發(fā)展。

　　一是大力實(shí)施“百企改造”工程。貫徹落實(shí)省總體實(shí)施方案，結合我州實(shí)際，對首批改造企業(yè)實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理，引導企業(yè)改造升級。20xx年，確保完成對紫金公司、宏達環(huán)�？萍加邢薰�司等20戶(hù)企業(yè)的改造工作，完成投資45億元，提升企業(yè)質(zhì)量效益。二是深入開(kāi)展“雙退出”行動(dòng)計劃。全面梳理出已停產(chǎn)半停產(chǎn)、連年虧損、資不抵債、靠政府補貼和銀行續貸的企業(yè)，以及不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的落后產(chǎn)能，制定時(shí)間表，積極爭取國家、省各類(lèi)政策和專(zhuān)項資金支持，科學(xué)合理地清理金宏化工等“僵尸企業(yè)”，逐步讓落后產(chǎn)能有序退出，確保規模以上工業(yè)萬(wàn)元增加值能耗下降3.5%。三是優(yōu)化發(fā)展傳統產(chǎn)業(yè)。加快煤礦企業(yè)轉型升級，盡快建成一批全省一流的安全高效、現代化示范礦井，推動(dòng)煤礦集團化、機械化、自動(dòng)化、信息化、標準化發(fā)展。堅持以黃金精深加工為重點(diǎn)，大力發(fā)展黃金產(chǎn)業(yè)，千方百計延長(cháng)黃金產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。進(jìn)一步降低電價(jià)成本，發(fā)揮地方電網(wǎng)優(yōu)勢，促進(jìn)鐵合金等載能企業(yè)復產(chǎn)和提高生產(chǎn)負荷，推動(dòng)地方電網(wǎng)、煤炭以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展。積極引進(jìn)戰略合作伙伴，大力發(fā)展煤電鋁等四個(gè)一體化項目建設，帶動(dòng)煤電等上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。圍繞煙、酒、糖、茶、特色食品、民族制藥、民族民間工藝品等輕工產(chǎn)業(yè)，提高加工水平，打造一批“專(zhuān)精特新”企業(yè)，打響品牌，增強競爭力。力爭完成煤炭產(chǎn)業(yè)增加值122億元、電力增加值49億元、黃金增加值38億元、建材增加值12億元、酒類(lèi)增加值15億元、化工增加值8.5億元。

　　二、千方百計擴大增量，助推提速發(fā)展。

　�。ㄒ唬┐罅�實(shí)施“雙培育”行動(dòng)計劃。一是培養一批市場(chǎng)主體。超前對接、謀劃“3個(gè)15萬(wàn)”政策的職能承接工作，落實(shí)“3個(gè)15萬(wàn)”微企政策，加大扶持力度，著(zhù)力培養一批小微企業(yè)，培養孵化一批科技創(chuàng )新型企業(yè)，確保20xx年新增企業(yè)市場(chǎng)主體1000戶(hù)以上。二是新增一批規上企業(yè)。在挖掘規模企業(yè)、幫助臨界企業(yè)、壯大規上企業(yè)等方面下功夫，對今年能投產(chǎn)的項目進(jìn)行逐個(gè)梳理，排出投產(chǎn)時(shí)間表，督促項目按時(shí)建成投產(chǎn)，并對投產(chǎn)項目進(jìn)行跟蹤管理、重點(diǎn)幫扶，確保完成新增入規企業(yè)50戶(hù)以上的'目標任務(wù)。三是實(shí)施“強企引進(jìn)”工程。成立工信系統招商引資工作組，詳細制定國內外500強行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)引進(jìn)年度工作計劃，主動(dòng)融入珠江——西江經(jīng)濟帶，將工業(yè)企業(yè)招商引資“陣地”向廣東、深圳等發(fā)達地區拓展，承接產(chǎn)業(yè)轉移，力爭引進(jìn)2戶(hù)以上國內外500強行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)，發(fā)揮龍頭和輻射作用，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)跳躍式發(fā)展。

　�。ǘ�）培育壯大新興產(chǎn)業(yè)。一是大力發(fā)展新能源新材料產(chǎn)業(yè)。著(zhù)力推動(dòng)晴隆蘇家屯風(fēng)力發(fā)電項目建成投產(chǎn)，積極推進(jìn)**清水河光伏發(fā)電、冊亨大頂柱風(fēng)能發(fā)電、泰瑞佳260噸新材料生產(chǎn)線(xiàn)、恒力新能源加注站項目建設，確保建成**登高煤電鋁（一期）和金源鐵合金（一期）等項目。二是大力發(fā)展新型建筑建材產(chǎn)業(yè)。以**電廠(chǎng)為龍頭，整合濮鑫源、騰翼、興筑三家企業(yè)資源，加快**清水河新型建材循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設。加快編制全州石材行業(yè)發(fā)展規劃，因地制宜打造“木紋石”品牌，推進(jìn)石材深加工，提高附加值，著(zhù)力開(kāi)發(fā)各類(lèi)中高檔裝飾石材和建筑材料，擴大規模、提升檔次，促進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。三是大力發(fā)展新醫藥產(chǎn)業(yè)。加快**市吉仁堂大宗地道優(yōu)質(zhì)中藥材千畝鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)化基地、**胡蜂蜂毒醫藥保健品研發(fā)生產(chǎn)基地建設，做大**紅星醫藥產(chǎn)業(yè)園，確保新增入園企業(yè)5戶(hù)以上。四是大力發(fā)展裝備制造業(yè)。加大對百能集團農業(yè)機械生產(chǎn)項目、林肯電梯生產(chǎn)項目的幫扶力度，力爭早日建成投產(chǎn)。五是大力發(fā)展大數據產(chǎn)業(yè)。深化中關(guān)村科技園戰略合作，啟動(dòng)建設10萬(wàn)臺服務(wù)器云存儲項目、**聯(lián)合呼叫中心，確保以大數據為引領(lǐng)的電子信息產(chǎn)業(yè)規�？偭窟_到44億元。

　　三、科學(xué)布局園區，助推精準發(fā)展。

　　一是加快園區基礎設施建設。完善園區供水、供電、供氣、道路、環(huán)保、通信、消防等基礎設施，加快**、冊亨、晴隆工業(yè)園區污水處理廠(chǎng)建設進(jìn)度，確保年內建成投入使用。強化園區綜合服務(wù)保障體系建設，完善產(chǎn)業(yè)園區功能，提高園區承載能力，積極推動(dòng)“貴工貸”工作的順利實(shí)施，繼續推行“貴園信貸通”融資平臺建設，減輕企業(yè)融資壓力，降低企業(yè)運行成本，提升產(chǎn)業(yè)園區基礎設施建設的整體水平和產(chǎn)業(yè)承載能力。二是規范精準發(fā)展工業(yè)園區�？茖W(xué)謀劃各園區產(chǎn)業(yè)布局，搞好分類(lèi)指導，做到“錯位發(fā)展”，對規模小、同質(zhì)化程度高、缺乏競爭力和發(fā)展效益的園區進(jìn)行整合清退。精準發(fā)展產(chǎn)業(yè)，支持縣（市、試驗區）因地制宜建設1個(gè)特色工業(yè)園區、發(fā)展1個(gè)主導產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)國內外500強行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)。力爭將**、**打造成為廣東、深圳等發(fā)達地區承接產(chǎn)業(yè)轉移基地；支持**創(chuàng )建返鄉創(chuàng )業(yè)示范縣，在**珉谷、普安江西坡、**鄭魯萬(wàn)分別創(chuàng )建1個(gè)以上農民工返鄉創(chuàng )業(yè)園或小微企業(yè)孵化園。三是提升園區經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。進(jìn)一步加快園區項目建設的進(jìn)度，推動(dòng)企業(yè)投產(chǎn)、達產(chǎn)，提高園區項目的開(kāi)工率、資金到位率、投產(chǎn)率和達產(chǎn)率，力爭園區工業(yè)總產(chǎn)值（500萬(wàn)元口徑）達到380億元。

　　四、完善信息基礎設施，助推兩化融合發(fā)展。

　　一是提升改善我州信息基礎環(huán)境和信息質(zhì)量，提速降費，確保完成信息基礎設施投資8億元。實(shí)現轄區內高速公路、重要航段沿線(xiàn)3G/LTE信號同步覆蓋。二是加快光纖城域網(wǎng)擴容升級改造，促進(jìn)**市實(shí)現全光網(wǎng)，力爭20xx年全州鄉鎮以上城鎮建成區實(shí)現光網(wǎng)全覆蓋。三是扎實(shí)推進(jìn)兩化融合工作，使我州1-2戶(hù)企業(yè)成為省級“兩化融合”試點(diǎn)示范企業(yè)。

　　五、強化調度服務(wù)水平，助推穩定增長(cháng)。

　　一是從年初開(kāi)始對標對表，緊咬目標不松口、不松勁，切實(shí)做到以旬保月、以月保季、以季保年，確保年度計劃按序推進(jìn)。同時(shí)堅持月調度、季通報的考評機制。二是加強新常態(tài)下對工業(yè)經(jīng)濟走勢的研究分析，完善監測預警機制，避免異常波動(dòng)，實(shí)時(shí)掌握經(jīng)濟運行動(dòng)態(tài)。積極向上協(xié)調，努力爭取**電廠(chǎng)上網(wǎng)發(fā)電指標，促進(jìn)**電廠(chǎng)已簽約直接交易電量25.7億度的落實(shí)，拉動(dòng)煤炭生產(chǎn)；加強與供電部門(mén)對接力度，及時(shí)掌握電力運行調節、安全、供應等情況,穩定工業(yè)用電量。三是制定出臺支持工業(yè)轉型升級的政策措施；整合資源，做強做大工業(yè)融資平臺，設立州工業(yè)和信息發(fā)展基金，采取基金投入、債權投資等方式創(chuàng )新專(zhuān)項資金使用方式，將以往專(zhuān)項資金的“無(wú)償資助”改為“有償使用”，做大基金池，提高財政資金使用效益，撬動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。重點(diǎn)支持傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級、新興產(chǎn)業(yè)和特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展；深入開(kāi)展工業(yè)“百千萬(wàn)”工程，堅持問(wèn)題導向，繼續破解民營(yíng)經(jīng)濟“七難”問(wèn)題，加大對新開(kāi)工、在建、計劃投產(chǎn)和開(kāi)展前期工作四類(lèi)項目的跟蹤協(xié)調力度，解決好企業(yè)轉型升級和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和問(wèn)題。

工作計劃 篇3

　　一、基本情況

　　我�，F有教師14人，學(xué)生210余人。有現代遠程教育模式二配置。

　　二、指導思想

　　按上級主管部門(mén)有關(guān)現代信息技術(shù)教育、遠程教育精神和學(xué)校計劃計劃、教導處計劃計劃為計劃指導。以校本培訓為基礎，以學(xué)科電教、計算機輔助教學(xué)為主體，做好遠程教育資源二次開(kāi)發(fā)的研究和推廣。為農服務(wù)計劃的拓展。常規電教和現代技術(shù)多媒體教學(xué)齊頭并進(jìn)，推進(jìn)我校教學(xué)計劃的全面現代化。

　　三、計劃目標任務(wù)

　　本期的計劃目標是：以現代遠程教育技術(shù)為主，常規電教手段為輔，充分利用遠程教育資源，用現代教育手段促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

　　本期的校本師資培訓內容主要是：進(jìn)一步學(xué)習使用現代遠程教育設備，熟悉設備的操作方法；學(xué)習遠程教育資源的選擇、利用和二次開(kāi)發(fā)；學(xué)習常用的課件制作方法。

　　四、具體措施

　　1、做好計算機室，多媒體室和衛星資源接收室的常規管理和維護計劃，嚴格管理，愛(ài)護并充分利用設備，確保設備完好并正常運行。計劃期間一旦出現故障，及時(shí)上報并聯(lián)系來(lái)人修理。教育學(xué)生愛(ài)護設備，保持機房和多媒體教室清潔，按照要求操作和學(xué)習。

　　2、制定好各種計劃和制度，并按計劃認真開(kāi)展計劃，填寫(xiě)好各相關(guān)的記錄和表冊。

　　3、重視管理員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，提高管理水平。努力學(xué)習網(wǎng)站及課件制作和管理知識。

　　4、繼續管理好學(xué)校因特網(wǎng)，并做好網(wǎng)站維護和日常更新的管理計劃。確保學(xué)校國際互聯(lián)網(wǎng)成為學(xué)校的一塊重要的x宣傳教育陣地。努力建設綠色網(wǎng)上家園！

　　5、按時(shí)接收現代遠程教育衛星ip資源，及時(shí)整理和制作光盤(pán)，及時(shí)在周前會(huì )和校園網(wǎng)上預告。

工作計劃 篇4

　　一、總體目標

　　根據本所行政財務(wù)部目前工作情況與不足之處，結合所發(fā)展狀況和今后趨勢，行政財務(wù)部計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年最后一季度的工作：

　　1、進(jìn)一步完善所《員工手冊》，確定規章制度的各項內容，爭取做到各項制度的科學(xué)適用，保證所在既有的規范中順利運行。

　　2、完成各部門(mén)各崗位的工作分析，為年終評選及績(jì)效考核提供科學(xué)依據。

　　3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業(yè)凝聚力。

　　4、完善本部門(mén)組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成，提高部門(mén)工作質(zhì)量要求，圓滿(mǎn)完成所交給的各項工作任務(wù)。

　　二、具體實(shí)施方案

　　(一)規章制度的完善

　　◆ 規章制度引導員工工作規范，是處理日常工作中各項事務(wù)的依據，在一定程度上影響著(zhù)企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規章制度嚴格來(lái)說(shuō)是不完備的。鑒于此，行政財務(wù)部基于穩定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應完成所規章制度的完善。

　　1、20xx年1月底前完成對《員工手冊》的初步修改，更新所有工作規范及崗位職責;

　　2、20xx年1月報請主任律師審閱修改;

　　3、20xx年2月份最終定稿。

　　◆ 實(shí)施目標注意事項

　　規章制度的制定應本著(zhù)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性。

　　◆ 目標實(shí)施需支持和配合的事項

　　1、需各部門(mén)提供最新版本的服務(wù)規范;

　　2、制度修訂后需請各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并須經(jīng)主任律師最終裁定。

　　(二)各崗位工作分析

　　◆ 通過(guò)崗位分析既可以了解公司各部門(mén)各崗位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門(mén)

　　的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個(gè)崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓提供依據。

　　1、20xx年1月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案;

　　2、20xx年1月份完成崗位分析的基礎信息搜集工作，按各崗位職責確定其主要工作內容、工作行為與責任;

　　3、20xx年2月份在主任律師的指導下確定各崗位綜合考評依據，評選出所優(yōu)秀職員。

　　◆ 實(shí)施目標注意事項

　　在信息搜集過(guò)程中要力求翔實(shí)準確，整理后的崗位分析按部門(mén)進(jìn)行分類(lèi)，以便日后工作中查詢(xún)。

　　◆ 目標實(shí)施需支持和配合的事項

　　1、需參考各員工完整的崗位職責;

　　2、優(yōu)秀職員評選依據及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。

　　(三)員工福利與激勵

　　◆ 做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動(dòng)性、穩定性、向心力、凝聚力及對企業(yè)的忠誠度等問(wèn)題。行政財務(wù)部在20xx年底亦須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　1、堅持貫徹所原有的各項福利：如五金的繳納、中餐補貼、話(huà)費補貼、員工生日慶生會(huì )、年底發(fā)放過(guò)節禮品等;

　　2、計劃激勵政策：進(jìn)行年度優(yōu)秀職員評選表彰、員工合理化建議獎勵等;

　　3、組織員工團體活動(dòng)：10月中旬組織一次爬山、季度安排員工聚餐等。

　　◆ 實(shí)施目標注意事項

　　員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系，行政財務(wù)部應站在長(cháng)遠利益的立場(chǎng)上，做好員工福利與激勵工作。

　　◆ 目標實(shí)施需支持和配合的事項

　　1、每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應的物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要主任律師最終裁定，行政財務(wù)部有建議的權利和義務(wù);

　　2、福利與激勵政策一旦確定，行政財務(wù)部應配合做好后勤保障;

　　3、各部門(mén)負責人同樣肩負激勵責任，日常工作中對員工的關(guān)心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。

　　(四)本部門(mén)組織機能完善

　　◆ 行政財務(wù)工作作為企業(yè)各項工作開(kāi)展的動(dòng)力及保障，自身的規范化建設也十分重要。因此，從本季度開(kāi)始，行政財務(wù)部將大力加強本部門(mén)的內部管理和規范，嚴格按照現代化企業(yè)行政工作要求，力求將行政財務(wù)部提升到戰略性行政管理的層次。

　　1、完善部門(mén)職能，實(shí)施目標責任制：明確行政財務(wù)部的各項工作內容，并將每一項工作進(jìn)行落實(shí)，做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標準;

　　2、建立詳細的行政檔案：此檔案的建立應在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能，包括所有員工的學(xué)歷層次、服務(wù)年限、獎懲情況、培養發(fā)展方向等各項指標，以備所需。此工作應在2月31日前完成基礎檔案，并隨時(shí)更新;

　　3、提升本部門(mén)工作人員的專(zhuān)業(yè)水平：安排部門(mén)成員積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習，進(jìn)行禮儀培訓，著(zhù)手提高部門(mén)人員的綜合素質(zhì)和工作能力。

　　◆ 實(shí)施目標注意事項

　　行政財務(wù)部的自身建設關(guān)系到企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的方向和后勁，因此應著(zhù)眼于未來(lái)發(fā)展，盡可能地將本部門(mén)建設做到公司發(fā)展的前面。樹(shù)立危機意識，把工作做細做實(shí)。

　　◆ 目標實(shí)施需支持和配合的事項

　　1、行政檔案的建立需所有員工的配合;

　　2、員工學(xué)習所需書(shū)籍材料需要經(jīng)所批準后購買(mǎi)。

工作計劃 篇5

　　銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責：

　　1、負責銷(xiāo)售部日常管理工作;

　　2、完成公司下達的銷(xiāo)售部的各項銷(xiāo)售指標和任務(wù);

　　3、根據實(shí)際工作需要，落實(shí)各銷(xiāo)售部人員安排及調動(dòng)

　　4、負責銷(xiāo)售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監督;

　　5、制定項目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略

　　6、業(yè)務(wù)工作的培訓與考核

　　案前準備期

　　一、接手制定項目所有銷(xiāo)售相關(guān)的資料：

　　1、客戶(hù)置業(yè)計劃

　　項目在推向市場(chǎng)時(shí)，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價(jià)都會(huì )不同。應事先制定出完善的客戶(hù)置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

　　2、認購合同

　　在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來(lái)確定其對該房號的認購權，但此時(shí)還沒(méi)有簽訂正是房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同，這樣就需要簽定認購合同來(lái)保障置業(yè)者和開(kāi)發(fā)商的雙方的合法權利。

　　3、購樓須知

　　房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買(mǎi)過(guò)程復雜，為明晰置業(yè)者的購買(mǎi)程序，方便銷(xiāo)售，事前應制定書(shū)面的購樓須知。購樓須知內容包括物業(yè)介紹、可購買(mǎi)對象、認購程序等。

　　4、價(jià)目表

　　價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表，價(jià)目表可以按每套的單價(jià)，也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。

　　5、付款方式

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數的付款。在項目準備階段，應制定出開(kāi)發(fā)商可以接受的不同的付款方式。

　　6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)

　　7、收入證明

　　二、與營(yíng)銷(xiāo)總監討論制定案場(chǎng)人員編制

　　銷(xiāo)售經(jīng)理一名，銷(xiāo)售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)若干名

　　三、參與案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的招聘

　　四、制定售前培訓計劃

　　(一)確定銷(xiāo)售人員

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據項目銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售目標、廣告投放等因素決定人數，然后根據銷(xiāo)售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。

　　(二)確定培訓內容

　　為了達到一個(gè)預期的銷(xiāo)售目標，在正式上崗前對銷(xiāo)售人員的培訓是非常重要的。同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中也要不斷結合銷(xiāo)售中出現的新問(wèn)題進(jìn)行后續培訓。對銷(xiāo)售人員的培訓一般有以下內容：

　　1、公司背景和目標

　　(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發(fā)展目標)

　　(2)銷(xiāo)售人員的行為準則、內部分工、工作流程、個(gè)人收入目標。

　　2、物業(yè)詳情

　　(1)項目規模、定位、設施、買(mǎi)賣(mài)條件;

　　(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設施、交通條件;

　　(3)該區域的城市發(fā)展計劃，宏觀(guān)及微觀(guān)經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況;

　　(4)項目特點(diǎn)：

　　a、項目規劃設計內容及特點(diǎn)，包括景觀(guān)、立面、建筑組團、容積率等

　　b、平面設計內容及特點(diǎn)，包括總戶(hù)數、總建筑面積、總單元數、單套面積、戶(hù)內面積及戶(hù)型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等