【必備】月工作計劃錦集8篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？以下是小編精心整理的月工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
月工作計劃 篇1
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
（一）按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作
1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2～3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基矗。
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
（二）加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養
1、組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護醫士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5。12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。
（三）更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強護理管理，提高護士長(cháng)管理水平
�。ㄒ唬┠瓿跖e辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等。
�。ǘ┘訌娮o士長(cháng)目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。
�。ㄈ┐龠M(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效
�。ㄒ唬├^續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
�。ǘ┙z查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
�。ㄈ┻M(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員～護士長(cháng)～護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。
（四）加強護理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患醫整理查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長(cháng)對科室硬件設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
�。ㄒ唬┰谂囵B護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
�。ǘ┳⒅厥占o理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
�。ㄒ唬┲付ň哂凶o師以上職稱(chēng)的護士負責實(shí)習生的帶教工作，定期召開(kāi)評學(xué)評教會(huì )，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習生的意見(jiàn)。
�。ǘ└骺谱o士長(cháng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
�。ㄈ┳o理部做好實(shí)習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習生實(shí)習結束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動(dòng)。
�。ㄋ模┰鰪娍蒲幸庾R，力爭年內引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項目1～2項。
�。ㄎ澹┯媱澲谱髯o理園地網(wǎng)，上傳我院護理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護理學(xué)習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習生活。
我們相信只要努力執行以上工作，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績(jì)。
月工作計劃 篇2
一、ISO的推行過(guò)于形式化
很多人把ISO當做一種應付，認為只要拿到一紙證書(shū)便萬(wàn)事大吉。而事實(shí)，這是一種極端的想法，ISO是一個(gè)持續改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿(mǎn)足顧客需求。先前公司形成書(shū)面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導書(shū)亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒(méi)有有效利用。而導致在產(chǎn)品追溯時(shí)無(wú)依據可查，對后續所發(fā)生之異常狀況亦無(wú)相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現象，只有從根本上解決，才能真正實(shí)施ISO，發(fā)揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神，使公司各項作業(yè)有所依據，并能真正執行。
二、5月管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標
工作和人生一樣，在執行的時(shí)候都會(huì )朝著(zhù)一個(gè)方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過(guò)去的一年里，每個(gè)部門(mén)針對自己部門(mén)的業(yè)績(jì)不明確，是否達到公司所要求之境界無(wú)從查證，更談不上改善措施。后續每一個(gè)部門(mén)所負責的工作，都應該制定一個(gè)較為合理，有效之目標，并定期以數據統計，是否達到目標，甚至超過(guò)目標，并針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執行度不力，造成等待浪費
由于生產(chǎn)原料供應中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當等原因造成的無(wú)事可做的等待，被稱(chēng)為等待的浪費。生產(chǎn)線(xiàn)上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動(dòng)幅度過(guò)大，有時(shí)很忙，有時(shí)造成人員、設備閑置不用;上游的工序出現問(wèn)題，導致下游工序無(wú)事可做。此外，生產(chǎn)線(xiàn)勞逸不均等現象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無(wú)單領(lǐng)料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線(xiàn)。嚴重影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來(lái)極大的困擾。但在近一兩個(gè)月內，已嚴格要求所有領(lǐng)料、補料必須憑領(lǐng)（補）料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴格按照陳總所要求之以銷(xiāo)定產(chǎn)執行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷(xiāo)售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬(wàn)人民幣。由此可見(jiàn)，控制庫存材料對公司資金的流動(dòng)起著(zhù)決定性的作用。
五、制造過(guò)多
制造過(guò)多，過(guò)早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續改善的機會(huì )。因五金部門(mén)間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來(lái)龐大的庫存量。
六、管理不當
常常問(wèn)題發(fā)生以后，管理人員才采取相應的對策來(lái)進(jìn)行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問(wèn)題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應該是具有相當的預見(jiàn)性，有合理的規劃，并在事情的推進(jìn)過(guò)程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現象的發(fā)生。
七、內外溝通有待加強
每一個(gè)辦公區，應該是充滿(mǎn)溫馨、和諧的氣氛，隨之才會(huì )有一份好的工作心情�？墒�，公司部份人員卻常�；饸鉀_天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。
月工作計劃 篇3
秋意正濃，我們迎來(lái)了寓意收獲的十一月。十月份的辛勤工作讓我們生活部收獲了更多的積極性與創(chuàng )造性，十二名新的部委也逐漸適應了生活部的各項工作。為了將這份收獲繼續，讓生活部成員有更加積極地態(tài)度，共同努力做好每項工作，爭創(chuàng )優(yōu)秀部門(mén)，我部門(mén)特作出如下計劃。
一、部委培訓
部委們剛剛開(kāi)始大學(xué)生活，對于工作與學(xué)習充滿(mǎn)了未知與不解，渴望學(xué)習鍛煉的機會(huì )。本著(zhù)對部委們忍著(zhù)負責的態(tài)度，為部委們創(chuàng )造優(yōu)良的學(xué)習工作鍛煉環(huán)境，拓展部委們的知識面與思維面，培養德才兼備的合格的部門(mén)接班人，我部門(mén)特與科技部達成協(xié)議，將挑選部門(mén)人員定期參加科技部的技能培訓活動(dòng)，已達到部門(mén)人才的多元化發(fā)展。同時(shí)，我們部門(mén)將派送部委到其他部門(mén)協(xié)助舉辦活動(dòng)，豐富部委的工作經(jīng)驗，擴張部委的人際關(guān)系網(wǎng)，提高部門(mén)的影響力。
二、寢室設計大賽
為創(chuàng )建“適時(shí)而學(xué)，適時(shí)而息”的寢室環(huán)境，，豐富我計算機院學(xué)生課余文化生活，增強我院學(xué)生的團結力、凝聚力和創(chuàng )造力; 增進(jìn)宿舍成員之間的友情;激發(fā)同學(xué)內心深藏的熱情; 展現同學(xué)心中渴望的個(gè)性;我院特舉辦寢室設計大賽，培養學(xué)生創(chuàng )新與協(xié)作能力，增強同學(xué)們的自主生活意識，增進(jìn)寢室成員之間、寢室之間、各學(xué)院之間的交流,增強寢室集體榮譽(yù)感和凝聚力，創(chuàng )造溫馨和諧的學(xué)習生活環(huán)境。此次活動(dòng)是以寢室為單位、以比賽為主要形式的寢室間的大
型聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)寢室間的競爭與互助，加強各寢室間的交流與溝通。我部會(huì )爭取在上幾屆比賽的基礎上，取其精華，把這一精品活動(dòng)繼續傳承下去�；顒�(dòng)具體實(shí)施方案
(一)主辦單位：計算機學(xué)院生活部
(二)協(xié)辦單位：馬研、宣傳部、新聞部、組織部、女生部、科技部、調研部、青協(xié)等
(三)活動(dòng)對象：計算機學(xué)院09、10、11級所有學(xué)生寢室
(四)活動(dòng)時(shí)間：十一月份
(五)活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)中心二樓
三、寢室衛生評比
本月末，生活部擬定對計算機學(xué)院寢室進(jìn)行衛生檢查，這是本學(xué)
年開(kāi)始的第二次檢查，生活部將會(huì )秉承評分公平，檢查公正，結果公開(kāi)的制度。部長(cháng)將會(huì )對部委講解檢查中的注意事項，做到讓每個(gè)部委了解檢查的細則。相信有了第一次衛生檢查的經(jīng)驗，這次評比我們的工作會(huì )做的更好。
與此同時(shí)，我們部門(mén)將與政院生活部磋商，建立寢室衛生評比競
爭聯(lián)合體，共同促進(jìn)各學(xué)院寢室衛生質(zhì)量的提高，爭創(chuàng )校級寢室衛生優(yōu)秀學(xué)院。
月工作計劃 篇4
X月份工作計劃如下：
一，市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計劃如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2,對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4,加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,x月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用：
"重點(diǎn)式"和"深度式"銷(xiāo)售相結合。采用"顧問(wèn)式"銷(xiāo)售和"電話(huà)式"銷(xiāo)售相結合。
月工作計劃 篇5
班級基本情況
本班為托小班，班級年齡兩歲到三歲。其中男孩12人，女孩13人。教師兩名，保育員兩名。
本班幼兒年齡較小，在家中是“小皇帝、小公主”倍受寵愛(ài)而且沒(méi)有愛(ài)護物品書(shū)籍的習慣，故班級幼兒普遍存在兩個(gè)現象：
1、不愛(ài)護園內的共公財產(chǎn)(如：小椅子，圖書(shū)，玩具，環(huán)境布置等);
2、小朋友較沒(méi)愛(ài)心，遇到問(wèn)題都會(huì )較自私的為自已想(如：看見(jiàn)小椅子倒了沒(méi)人扶，書(shū)本掉地上沒(méi)人撿等)。針對以上情況將在月主要工作安排中體現。
一、 保教工作
本班幼兒大部分沒(méi)有上過(guò)幼兒園，故保教工作著(zhù)重在常規訓練、培養自理能力、培養學(xué)習興趣及良好的`學(xué)習習慣這幾點(diǎn)上。
1、保育
本班幼兒由于年齡偏小，故將幼兒一日生活細節作為著(zhù)重點(diǎn)，做到
吃飯：吃熱飯，吃飽飯，鼓勵幼兒自己吃，但對個(gè)別能力較差的幼兒仍須給予幫助。
喝水：會(huì )主動(dòng)喝水，能認識自己的杯子，會(huì )自己倒水，并專(zhuān)心喝完，不會(huì )將水灑在桌子或地板上。
入廁：會(huì )告訴教師要大小便，能主動(dòng)排隊入廁，并逐步學(xué)會(huì )自己穿褲子。
睡覺(jué)：會(huì )主動(dòng)高興的上床，能自己動(dòng)手脫簡(jiǎn)單的衣褲鞋，上床后不交談，聽(tīng)完故事能自己安靜入睡，睡醒會(huì )主動(dòng)告知阿姨小便，起床能穿簡(jiǎn)單的衣褲鞋。保育員要及時(shí)給幼兒蓋好被子。
著(zhù)裝：根據天氣變化隨時(shí)增減衣服，晨練要塞毛巾，戶(hù)外活動(dòng)后要查看內衣有沒(méi)有濕，并立刻替換，隨時(shí)注意幼兒的著(zhù)裝是否整齊。
安全：杜絕不安全隱患，訓練好常規，把好每一環(huán)節，培養幼兒團結友愛(ài)，做到不爭搶?zhuān)淮蚣堋?/p>
衛生：培養幼兒良好的衛生習慣，常洗手，不亂丟垃圾，保持班級衛生。班級做好各項衛生消毒工作。
2、教育
本班采用托班教材及早期閱讀識字教材
針對本班幼兒年齡小、集中注意力時(shí)間短、好奇心強的特點(diǎn)，我們多采用
游戲的形式進(jìn)行教學(xué),讓幼兒能參與到課程中,調動(dòng)幼兒積極性,并將課程時(shí)間安排在15分鐘完成。課程安排多樣化,每一學(xué)科都采用多種不同的形式教學(xué)(如語(yǔ)言:故事、兒歌、情景對話(huà)、看圖講述、表演游戲等),讓幼兒全方面的知道、接觸、掌握各種有趣的內容,培養幼兒學(xué)習的興趣,從面達到幼兒愛(ài)學(xué)習、想學(xué)習的好品德。
二、 家長(cháng)工作
本班對于家長(cháng)工作分為：家園聯(lián)系、家訪(fǎng)或電訪(fǎng)。
月工作計劃 篇6
說(shuō)明：
制表目的：以上各表內容由各區域負責人填寫(xiě)提交，便于公司及部門(mén)經(jīng)理及時(shí)了解各區域負責人工作狀況
2. 填表要求：（1）請各區域負責人用電腦填寫(xiě)表格中的內容，務(wù)必于每月31日提交此表（電子檔）至部門(mén)經(jīng)理處；
�。�2）表格填寫(xiě)內容如較多，可以另加紙張撰寫(xiě)，附表后即可。
注：請附上客戶(hù)資料表
市場(chǎng)總結
月工作計劃 篇7
為了最大限度地發(fā)揮現代遠程教育設備的作用和資源優(yōu)勢，努力縮短教育發(fā)展不平衡現狀。為了進(jìn)一步提高學(xué)校微機的利用率，加強現代信息技術(shù)教育和多媒體教學(xué)的研究和推廣，也為了能更加充分享受到更好、更優(yōu)的教育。特制定本計劃。
一、 基本情況學(xué)校有配套建設的多媒體和衛星接收室等設施。
二、 指導思想以上級部門(mén)有關(guān)現代信息技術(shù)教育、遠程教育精神和學(xué)校工作計劃、教學(xué)工作計劃為工作指導。以校本培訓為基礎，以學(xué)科電教、計算機輔助教學(xué)為主體，做好遠程教育資源的開(kāi)發(fā)研究和推廣。堅持常規電教和現代技術(shù)、多媒體教學(xué)齊頭并進(jìn)，努力推進(jìn)教學(xué)工作全面發(fā)展。
三、 工作目標任務(wù)本期的工作目標是：以現代遠程教育技術(shù)為主，常規電教手段為輔，充分利用遠程教育資源，用現代教育手段促進(jìn)我校教育教學(xué)
質(zhì)量的進(jìn)一步提高。本期的培訓內容主要是：進(jìn)一步學(xué)習使用現代遠程教育設備，熟悉設備的操作方法；學(xué)習遠程教育資源的選擇、利用和開(kāi)發(fā)；學(xué)習常用的課件制作方法。
四、 具體措施：
1、做好計算機和衛星資源接收室的常規管理和維護工作，嚴格管理，愛(ài)護并充分利用設備，確保設備完好并正常運行。工作期間出現故障，及時(shí)上報修理。認真做好設備的防護工作，教育學(xué)生愛(ài)護設備，保持機房和多媒體教室清潔，按照要求操作和學(xué)習
2、制定好各種計劃和制度，并按計劃認真開(kāi)展工作，填寫(xiě)好各相關(guān)的記錄和表冊。
3、重視管理員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，提高管理水平。對基礎較好的管理員，要要求努力學(xué)習課件制作和管理知識。
4、按時(shí)接收現代遠程教育衛星IP資源，及時(shí)整理和制作光盤(pán)。
5、重視安全教育。教育學(xué)生遵守操作規程，注意設備安全和用電安全。保證微機室、多媒體室內不發(fā)生任何事故。
6、積極向學(xué)生宣傳現代教育技術(shù)手段的的優(yōu)點(diǎn)、重要意義和教學(xué)思路，宣傳信息時(shí)代新的教育思想、內容、觀(guān)念和方法，增強老師們的生存危機意識、職業(yè)進(jìn)取意識。促使他們及時(shí)轉變教學(xué)觀(guān)念，改進(jìn)教學(xué)方法，全面推進(jìn)我校的現代遠程信息技術(shù)教育工作、班班通使用制度為了加強對學(xué)�！鞍喟嗤ā痹O備的使用與管理，確保設備的正常運行，保證教師教學(xué)工作和學(xué)生學(xué)習的正常進(jìn)行，特制定本規章制度，各班必須遵守本制度。
一、教室的講臺等位置不得隨意變動(dòng)。講臺不要擺放水杯、粉筆盒等，保持潔凈衛生。
二、注意系統的維護保養，保持電腦設備、展臺及屏幕的完好、清潔。
三、教師加強對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護公物的教育，未經(jīng)教師允許學(xué)生不得使用各類(lèi)設備。
四、教師能正確使用教學(xué)設備，發(fā)現故障及時(shí)向總務(wù)處報修，確保正常使用。
五、任課教師使用“班班通”設備完畢，離開(kāi)教室前及時(shí)關(guān)機，并填寫(xiě)電教使用記錄，不得由他人代替。
六、必須按照操作規程使用“班班通”所有設備，除計算機教室負責硬件維護的人員外，任何人不得隨意拆卸所使用的微機或相關(guān)的電腦設備。
七、嚴格遵守操作規程，不能亂拆接計算機各類(lèi)端口線(xiàn)，未經(jīng)同意，不能擅自更改網(wǎng)絡(luò )設置，以免造成網(wǎng)絡(luò )運行故障。 八、任何計算機需安裝軟件時(shí)，由網(wǎng)管員負責安裝。所有計算機不得安裝游戲軟件，更不得隨意增刪計算機軟件。
九、使用“班班通”設備時(shí)注意用電安全。使用完畢必須及時(shí)關(guān)閉各類(lèi)教學(xué)設備，放學(xué)后班主任負責關(guān)閉總電源和上鎖，并罩好防塵罩。
十、學(xué)校將不定期對各班的使用情況進(jìn)行抽查，抽查的結果將納入教師考核中。
月工作計劃 篇8
根據公司月度總銷(xiāo)售額18萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)客戶(hù)300家的總目標及公司9月分的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場(chǎng)分析
輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒(méi)有跟上。隨著(zhù)城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(cháng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類(lèi)似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評。到目前為止在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一家類(lèi)似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng)，所以我們的項目在市場(chǎng)上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續的工作開(kāi)展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開(kāi)發(fā)，就會(huì )迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在10月份主抓六項工作:
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，制定工作細則及工作流程。
2、 對現有的客戶(hù)管理及關(guān)系維護
針對現有的裝修公司、工長(cháng)、小區物業(yè)或將拓展的小區業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解客戶(hù)的銷(xiāo)售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪(fǎng)，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及服務(wù)體系的推廣
品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì )員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會(huì )員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠(chǎng)商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶(hù)資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的推廣。
4、 業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展
根據公司的9月份制定的銷(xiāo)售目標，客戶(hù)渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地深挖現有資源，并加大力度對老客戶(hù)進(jìn)行定期的回放，規范店面配送服務(wù)流程，加強店面人員的管理(根據公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。
5、 針對“十一小長(cháng)假”的活動(dòng)策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：10月4日——10月8日
A、對現有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。
C、完成金螞蟻?lái)椖抠Y料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續開(kāi)展)
第二階段 10月9號——10月14日
第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長(cháng)、小區物業(yè)、小區業(yè)主、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行小區業(yè)務(wù)的擴張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長(cháng)的有效溝通，維護好小區物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員→電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員→店面管理人員 ② 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
10月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓
10月10日：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的專(zhuān)業(yè)知識培訓
10月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧知識的培訓
10月12日：進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧知識的培訓
10月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓
(心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設)。
第三階段：10月15日-10月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類(lèi)和貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略，加大渠道的開(kāi)發(fā)力度
第三：對開(kāi)工的小區進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。
第四：對每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照營(yíng)銷(xiāo)策略對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人。
第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第六：協(xié)調好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節的關(guān)系，全力以赴完成月銷(xiāo)售任務(wù)。
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