藥業(yè)公司工作計劃目標及實(shí)現目標

　　2x15年，經(jīng)過(guò)全體員工艱苦不懈的努力，公司各項工作得以有條不紊地全面推進(jìn)。特別是公司上下圍繞迎接《GSP》認證檢查這一中心，積極開(kāi)展了大量艱苦、細致、有序、卓有成效的工作，耗費了大量的人力、財力、物力，圓滿(mǎn)地完成了《GSP》認證工作。為今后公司發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎，xx藥業(yè)得到了社會(huì )的廣泛認同�？傮w來(lái)說(shuō)，成績(jì)較為喜人，果實(shí)可謂豐碩。為使公司各項工作再上一個(gè)新臺階，經(jīng)公司研究決定，2x16年，公司業(yè)務(wù)目標將在往年銷(xiāo)售基礎上完成五個(gè)億的經(jīng)營(yíng)任務(wù)；成立醫藥物流公司、醫藥零售連鎖公司、醫療器械營(yíng)銷(xiāo)公司；完成職工宿舍、職工食堂的新建、廠(chǎng)區綠化、健身場(chǎng)地等任務(wù)，力爭年底進(jìn)駐。為確保年度目標任務(wù)的完成，公司將抓好“一個(gè)中心”、“兩個(gè)建立”、“三個(gè)突破”、“四個(gè)落實(shí)”工作：

　　一、以繼續落實(shí)《GSP》認證標準為工作中心，抓好醫藥流通各個(gè)環(huán)節，確保年度目標任務(wù)順利完成。

　　《GSP》質(zhì)量認證標準是醫藥行業(yè)行為指南，更是我們XX藥業(yè)的生命線(xiàn)，沒(méi)有《GSP》質(zhì)量體系做后盾，醫藥商品供銷(xiāo)將無(wú)法正常開(kāi)展。為此，要將《GSP》質(zhì)量標準，貫穿于全年各項工作中，常抓不懈。

　　1、繼續深入開(kāi)展《GSP》質(zhì)量標準的培訓與學(xué)習，適時(shí)進(jìn)行崗前培訓，首先在頭腦中抓牢《GSP》印記，牢記工作職責，熟記工作流

　　程，避免在工作中出現疏忽和紕漏。

　　2、強化崗位責任意識，鑄牢質(zhì)量標準防線(xiàn)，各部門(mén)在崗人員依照《GSP》崗位職責流程，按照分工，劃分責任，增強崗位責任意識，實(shí)行一級抓一級，層層抓落實(shí)，勇于擔當，一級為一級負責的良性循環(huán)。

　　3、建立健全定期或不定期檢查制度，做到每周一檢查，每周一評比，并進(jìn)行全天候全方位巡查。通過(guò)檢查杜絕漏洞、隱患，有效地糾正不良習慣，確保各環(huán)節按照《GSP》質(zhì)量標準落到實(shí)處，使生產(chǎn)廠(chǎng)家及市場(chǎng)、終端客戶(hù)放心滿(mǎn)意。

　　二、建立過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，確保年度目標任務(wù)完成。

　　營(yíng)銷(xiāo)隊伍是公司的中流砥柱，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的業(yè)績(jì)是公司目標任務(wù)完成的關(guān)鍵。醫藥推銷(xiāo)員、基藥銷(xiāo)售員及公司業(yè)務(wù)員是一個(gè)有機的合作群體，公司要充分挖掘潛力，正確整合運用好資源。

　　1、抓緊營(yíng)銷(xiāo)人員基礎知識培訓工作，使他們成為能吃苦、善推介、有技巧、有素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　2、實(shí)行業(yè)務(wù)目標分解，確保任務(wù)落到實(shí)處。公司2x16年業(yè)務(wù)目標是5個(gè)億銷(xiāo)售額，其中按單位分解任務(wù)：二三級醫療機構任務(wù)1.5個(gè)億；終端任務(wù)1個(gè)億；基本藥物任務(wù)0.5個(gè)億；商業(yè)調撥1個(gè)億；公司業(yè)務(wù)1個(gè)億。按年度人員分解：依據藥品銷(xiāo)售淡旺季上半年任務(wù)完成3個(gè)億；下半年任務(wù)完成2個(gè)億。

　　3、采取機動(dòng)靈活方式進(jìn)行工作，可采取招聘有實(shí)踐經(jīng)驗的業(yè)務(wù)推銷(xiāo)員，拓寬醫院終端客戶(hù)的渠道，采取多種宣傳和上門(mén)推介的方式。

　　4、實(shí)行有效的經(jīng)營(yíng)激勵機制，在制度上確定營(yíng)銷(xiāo)獎懲辦法，確保

　　那些有能力、能吃苦為公司做出貢獻的.營(yíng)銷(xiāo)人員不吃虧。

　　三、建立健全各項管理制度，確保任務(wù)目標完成。

　　俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)有規矩不成方圓”，企業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)規章制度的有力保證。

　　1、打基礎、建制度。今年要結合公司實(shí)際，依據《GSP》質(zhì)量認證標準要做好扎實(shí)的基礎工作�；�礎工作是指各部門(mén)、各崗位的工作要做的細致、符合質(zhì)量認證標準。小事做細、細事做透，通過(guò)做好大量的基礎工作以改善內外部工作環(huán)境。建立、健全各種工作制度，使員工在工作中有章可循、有條可依。如：會(huì )議工作制度可規范公司工作正常運轉，培訓學(xué)習制度可提高員工工作能力，衛生管理制度可使公司工作環(huán)境清新舒暢，保障藥品質(zhì)量，提升公司形象等。

　　2、不間斷地進(jìn)行檢查評比、量化分值，做到獎勤罰懶，賞罰分明，最大限度地調動(dòng)員工積極性，使其自覺(jué)主動(dòng)地在制度管理下工作。

　　四、遵循事物發(fā)展規律，實(shí)現醫藥物流產(chǎn)業(yè)、醫藥零售連鎖產(chǎn)業(yè)、醫療器械營(yíng)銷(xiāo)有所突破。

　　當今醫藥市場(chǎng)是企業(yè)內部競爭、同行業(yè)競爭、跨行業(yè)競爭日趨激烈，周邊公司對我們已形成強大沖擊，面對壓力我們必須迎難而上，知難而進(jìn)，要站在更高的起點(diǎn)上遠望企業(yè)發(fā)展趨勢。為此，公司必須在以上商業(yè)上突破。

　　1、組成強有力的骨干人員到市場(chǎng)進(jìn)行周到細致的調查研究，詳盡了解公司三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和規律，制訂出可行性方案和報告。

　　2、做好三大產(chǎn)業(yè)運行準備，合理有效適時(shí)投入。醫藥流通不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、

　　運輸配送能力的提高，還要在醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥物流模式，更主要的是在信息功能交換的適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，三個(gè)分公司應制訂好各自部門(mén)的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素、運營(yíng)流程等，以利于工作有效運行。

　　五、狠抓制度、人才、學(xué)習、條件保障的落實(shí)，切實(shí)保證年度目標任務(wù)完成。

　　“兵馬未動(dòng)、糧草先行”，講的就是要想順利、高效地完成目標任務(wù)，就離不開(kāi)各種條件保障工作。

　　1、制度的落實(shí)是完成工作的先決條件�！凹訌娂o律性，工作無(wú)不勝”，大力度克服松、懶、散及推一推、動(dòng)一動(dòng)的不良習氣。形成心往一處想、勁往一處使的良好風(fēng)氣。

　　2、人才是公司的希望和未來(lái)，德才兼備的人才是公司不可或缺的根本條件。企業(yè)的競爭，歸根結底是人才的競爭，人才的匱乏已給公司帶來(lái)困難，員工崗位適合率與實(shí)際標準對照有很大差距。特別是今年目標完成和求得三個(gè)突破方面更需要高素質(zhì)人才。為此公司下大力招收醫學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人員、計算機技術(shù)人員、質(zhì)量管理人員、倉庫儲運人員。行政部應拿出切實(shí)可行的招聘方案，切實(shí)把學(xué)歷高、業(yè)務(wù)精、吃苦耐勞、有責任心、上進(jìn)心的人才招進(jìn)來(lái)。實(shí)行競爭激勵機制，做到獎懲分明、獎勤罰懶，提高員工工作積極性。改善員工福利待遇，努力營(yíng)造栓心留人的良好環(huán)境。

　　3、加強教育學(xué)習，提高員工綜合素質(zhì)。利用一定時(shí)間進(jìn)行員工思想學(xué)習教育，使員工樹(shù)立以企業(yè)為家的思想，企業(yè)的興衰與員工休戚相關(guān)�！叭诵凝R，泰山移”，引導員工樹(shù)立大局意識和服務(wù)思想，自覺(jué)

　　遵守紀律，主動(dòng)克服那些出工不出力、到位不到心、用心不細心的作風(fēng)，改變人浮于事、人心渙散的思想。做到團結友愛(ài)、風(fēng)清氣正，提振員工精神風(fēng)貌，以飽滿(mǎn)的熱情投入到服務(wù)保障工作當中去。利用時(shí)間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，提升員工業(yè)務(wù)水平，要當業(yè)務(wù)通，不當門(mén)外漢，以?xún)?yōu)良成績(jì)更好地為上下游客戶(hù)服務(wù)。

　　4、加強后勤全方位保障工作，確保公司經(jīng)營(yíng)安全高效運轉，渠道暢通。后勤保障方方面面，千頭萬(wàn)緒，稍有疏忽就會(huì )影響全局，為此，后勤、財務(wù)保障人員首先要理順工作思路，時(shí)刻保持清醒頭腦，做到細心周到，耐心靜心，盡職盡責，依照制度把握重點(diǎn)，開(kāi)源節流，確保來(lái)往款、帳、貨、票相符。使后勤保障人員做到心為公司想，心為公司系，確保水、電、油、氣安全暢通，定期或不定期排查安全隱患，將安全苗頭消除在萌芽狀態(tài)，確保安全順暢。

　　總之，在新的一年里，各部門(mén)要緊密團結在董事會(huì )的周?chē)�，堅決服從總經(jīng)理領(lǐng)導，團結齊心，負重奮進(jìn)，相互協(xié)作，取長(cháng)補短，充分發(fā)揮各自聰明才智，為順利完成2x16年產(chǎn)值5個(gè)億的任務(wù)目標而努力奮斗。

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