團購方案范文3篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的團購方案范文3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
團購方案1
活動(dòng)日期：
20xx年09月24日(星期六)
活動(dòng)時(shí)間：
09：00——17:30 18951281988
活動(dòng)地點(diǎn)：
江蘇省鎮江市學(xué)府路87號
活動(dòng)主題：
炎炎夏日，裝修也要冰點(diǎn)價(jià)。
活動(dòng)目的：
提高商家的銷(xiāo)售額，同時(shí)增加商家親和力，樹(shù)立優(yōu)良的商家形象，服務(wù)消費者，為其提供真正的高質(zhì)量，低價(jià)格的商品。
活動(dòng)優(yōu)勢：
各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。
現場(chǎng)流程：
活動(dòng)現場(chǎng)以團購配合游戲的形式出現拉動(dòng)人氣，9月23日晚各商家至錦繡皇宮布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，主持人表示對到場(chǎng)業(yè)主的歡迎和謝意，介紹此次活動(dòng)冠名單位，冠名單位的一些基本情況，地理位置、占地面積、規模等等，務(wù)求將冠名單位的基本情況植入廣大業(yè)主印象中去，以吸引他們在現場(chǎng)選購建材。隨后介紹參加活動(dòng)的商家品牌，此次活動(dòng)給出的最大折扣，加深品牌印象，利于成單。
10：00左右，現場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開(kāi)始現場(chǎng)熱身小游戲，來(lái)吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有機會(huì )參與游戲，游戲獎品由各商家提供一些精美小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一每人發(fā)一個(gè)乒乓球和乒乓球拍，看誰(shuí)以球拍拍球，使球不掉落且堅持時(shí)間最長(cháng)者獲勝。每輪限3名參與者(考慮舞臺大小因素)，可多進(jìn)行幾輪。每輪獲勝者可獲得精美禮品一份。熱身小游戲大概結束時(shí)間為11：00。
11：30開(kāi)始熱身小游戲二:舞臺上放置好飛鏢盤(pán)，參與者每人一支飛鏢，看射的離鏢盤(pán)紅心最近，就是獲勝者。每次限3人，可多進(jìn)行幾輪。獲勝者可獲得精美禮品一份。
游戲結束時(shí)間大概在12：30左右，午飯時(shí)間，商家提供簡(jiǎn)單午餐。(提供免費午餐在宣傳時(shí)要指明出來(lái)，在會(huì )展開(kāi)場(chǎng)到午飯時(shí)間，需要主持人說(shuō)明提供免費午餐，以吸引住業(yè)主)在午飯期間可以進(jìn)行現場(chǎng)秒殺活動(dòng)。主持人先介紹由商家提供的商品，然后在現場(chǎng)公布一個(gè)熱線(xiàn)，由主持人宣布開(kāi)始，在場(chǎng)的所有業(yè)主可以撥打這個(gè)號碼，第一個(gè)接聽(tīng)的業(yè)主可以免費獲得次商品。
12;30~13;30各商家可以派出自己的.工作人員上臺進(jìn)行宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及本次活動(dòng)的最大折扣。各商家也可以出點(diǎn)小節目，唱歌等活躍下午間困乏時(shí)間。
13：30。由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后團購活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對已下的訂單進(jìn)行報單，并將訂單放入抽獎箱，起到現場(chǎng)業(yè)主下單的作用�；顒�(dòng)中間進(jìn)行品牌產(chǎn)品競猜游戲，到場(chǎng)業(yè)主都可以參加。前期準備：講寫(xiě)有數字的紙條和無(wú)數字的紙條投放入到抽獎箱中，拿到寫(xiě)有數字的紙條的業(yè)主即可參加此次品牌產(chǎn)品競猜游戲。每個(gè)品牌產(chǎn)品事前標好市場(chǎng)價(jià)格，將這些價(jià)格交給主持人。每次競猜人數3人，競猜價(jià)格最接近市場(chǎng)價(jià)格的即可獲得此產(chǎn)品。競猜活動(dòng)可以進(jìn)行3~4輪。競猜活動(dòng)大概結束時(shí)間為15：00。
15：00之后可進(jìn)入抽獎環(huán)節。由小獎開(kāi)始，陸續不間斷的抽獎、報單營(yíng)造現場(chǎng)氣氛，促使未下單客戶(hù)，盡快下單。
在16：30～17：00這半個(gè)小時(shí)的時(shí)間內，商家可以拿出自己的準備好的特價(jià)商品，業(yè)主進(jìn)行限時(shí)不限量的搶購活動(dòng)。
活動(dòng)定于17:00進(jìn)入尾聲，并抽取最終大獎。獲獎?wù)吲恼樟裟��；顒?dòng)圓滿(mǎn)結束。
宣傳方向：
�、匐娨曌帜粡V告，可以在前10天，每天晚上8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)進(jìn)行廣告的播放，讓更多的業(yè)主可以了解到我們的這次活動(dòng);
�、趫蠹垙V告，可以在鎮江銷(xiāo)售好的報紙(如京江晚報，揚子晚報等)上進(jìn)行對這次活動(dòng)的介紹，讓更多的人了解到這次活動(dòng)，并能更進(jìn)一步的理解活動(dòng)的主要細則;
�、壑饕^內的廣告畫(huà)面，條幅，過(guò)節條幅，戶(hù)外廣告畫(huà)面，路牌，商場(chǎng)小區宣傳單頁(yè)(憑單頁(yè)到場(chǎng)前100名都有小禮品一份)，網(wǎng)站宣傳，宣傳車(chē)宣傳造勢。
�、軓�9月17日開(kāi)始，到活動(dòng)開(kāi)始前，可以派專(zhuān)人在各小區門(mén)口設置咨詢(xún)處，向業(yè)主發(fā)放邀請函，并記錄下業(yè)主信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當天成功簽單的業(yè)主憑邀請函可以得到更多的實(shí)惠。
�、輪雾�(yè)宣傳，9月26日天氣還是很炎熱，可以以宣傳小扇和單頁(yè)的形式進(jìn)行發(fā)放�？梢詼p少對于宣傳單頁(yè)收到即扔的現象�？紤]到消費者心理，宣傳方面要注明免費提供午餐，免費參與活動(dòng)，把獎品拿回家。
團購方案2
主題：做四維彩超，精打細算不如團購劃算，準媽媽們快快行動(dòng)吧!
時(shí)間：20xx年12月9日 (星期五){成功以后可定每周五就是團購日}
地址：XX醫院四維彩超室
活動(dòng)介紹: 如今醫療團購活動(dòng)越來(lái)越被人熟悉，如體檢團購層出不窮。越來(lái)越多的準媽媽們也慢慢喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或其它媒體組織一起去做四維彩超，準媽媽們會(huì )選擇團購，因為：1.價(jià)格有可能在原價(jià)的基礎上再便宜一些，更具性?xún)r(jià)比2.即使價(jià)格不減，團購主辦方用專(zhuān)車(chē)接送，做彩超變得溫馨方便3.同是準媽媽具有許多共同語(yǔ)言，交流經(jīng)驗，可以更全面了解四維彩超，暢談生活點(diǎn)滴。
活動(dòng)方案策劃：
宣傳
首先是網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)：在58同城，趕集，各大微博、博客、貼吧、XX本院網(wǎng)站等免費網(wǎng)絡(luò )平臺宣傳該團購活動(dòng)。
其次是通過(guò)義診活動(dòng)、孕婦活動(dòng)、孕婦就診時(shí)順便告知目標群體四維彩超團購信息。
最后如果有必要可以通過(guò)其他媒體廣告推廣團購活動(dòng)，如團購網(wǎng)站，電視，報紙，廣播，室外車(chē)站臺等發(fā)布團購廣告信息.
預約
方式：1.電話(huà)網(wǎng)絡(luò )預約(包括電話(huà)預約，在線(xiàn)預約和QQ預約)
2.活動(dòng)預約(包括來(lái)院就診預約，孕婦學(xué)�；顒�(dòng)或義診預約)
具體措施：網(wǎng)絡(luò )部負責電話(huà)、網(wǎng)站在線(xiàn)及QQ預約登記.
彩超科負責孕婦就診時(shí)預約登記，我和周總負責義診孕婦相關(guān)活動(dòng)的預約登記
組織實(shí)施
彩超科匯總每期收集登記的.前10-15個(gè)孕媽媽名額(具體可以和彩超科室負責人協(xié)商而定)，排后面的孕媽媽被告知是否等下一期團購。不能等比較急怕錯過(guò)時(shí)機的孕婦可以退出團購，記錄好后，確定每期名額，適當的申請優(yōu)惠，用專(zhuān)車(chē)接送，并組織在一起等候做四維彩超以便交流。
注意事項：活動(dòng)時(shí)間、優(yōu)惠申請、團購名額可以修改，具體應和彩超科室負責人協(xié)商而定。咨詢(xún)科，經(jīng)營(yíng)科，產(chǎn)科，功能B超科各個(gè)階段需通力合作，所以各科負責人應該事先開(kāi)會(huì )協(xié)商好。
團購方案3
一、活動(dòng)背景
1.xx年后，不管是新車(chē)銷(xiāo)量還是精品銷(xiāo)量受市場(chǎng)影響都較大，精品銷(xiāo)售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買(mǎi)方市場(chǎng)。為了拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，通過(guò)活動(dòng)的促銷(xiāo)和吸引，提高到店車(chē)流量，增加銷(xiāo)售機會(huì )!
2.“團購”作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣大消費者所熟知。消費者通過(guò)組團的形式進(jìn)行購買(mǎi)能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統的觀(guān)念，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)!
3.以團購為噱頭，挖掘潛在客戶(hù)，提升潛在意向客戶(hù)和單一頻次和銷(xiāo)售數量實(shí)現消費者“拉幫結派”購買(mǎi)欲望。
二、活動(dòng)主題：
超級團購，精彩紛呈!
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月17日起——(建議活動(dòng)至少開(kāi)展一周)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、活動(dòng)形式：
1.以4S店為活動(dòng)的主導，威龍公司配合執行，提供團購活動(dòng)的建議性方案，并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位
2.4S店組織協(xié)調好整個(gè)團購會(huì )的流程，包括客戶(hù)邀約、信息的發(fā)布以及活動(dòng)現場(chǎng)的組織協(xié)調
六、活動(dòng)方案：
注：團購組成員至少滿(mǎn)足5人以上，否則不享受團購優(yōu)惠，團購組成員將派發(fā)團購卡或團購號，憑卡確認是否為團購客戶(hù)。
【五人成團，八人成軍，團結起來(lái)暢想優(yōu)惠】
五人成團(人數≥5人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠!
八人成軍(人數≥8人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠!
【“團”出精彩，“抽”出幸運】
—龍年行好運，滿(mǎn)意靠大家!
活動(dòng)期間，凡團購組成員當天消費滿(mǎn)5000元，即可獲得幸運抽獎卷一張，多買(mǎi)多贈!(每天獎票僅限50張)
【獎品4S店自定，如小禮品、汽車(chē)香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費洗車(chē)、免費打蠟兩次、室內清洗、免費保養2次、紐�？怂拐粕弦苿�(dòng)電源、ipad2(可虛設此獎)……】
【“團”購御馬，溫馨駕乘】
—御馬嘉年華，驚喜送大家!
—御馬腳墊，來(lái)自馬來(lái)西亞的健康環(huán)保體驗!
活動(dòng)期間，凡團購組成員購買(mǎi)御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動(dòng)：
原車(chē)腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車(chē))
購機有禮：活動(dòng)期間，購買(mǎi)奧迪專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用DVD導航，免費贈送原車(chē)倒車(chē)
影像一個(gè)(包安裝)
主機臵換：原車(chē)CD機抵扣500元，便攜式導航抵扣300元
注：以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎上進(jìn)行
【豪華升級，耀眼新輝】
—A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)!
綿綿春雨，安全出行
—升級配置：
導航+DVD+藍牙免提+MP3/MP4+雷達電子測速+3G上網(wǎng)(選配)+倒車(chē)影像+行車(chē)記錄儀+御馬無(wú)氯地墊限時(shí)限量!銷(xiāo)售，每天僅限1輛，僅售7天!
貼膜大優(yōu)惠!凡購買(mǎi)時(shí)尚安全版車(chē)型，即可享受美國高檔汽車(chē)隔熱防爆膜6折優(yōu)惠(抵價(jià)劵)!注：太陽(yáng)膜原有折扣仍舊有效!
全年免費洗車(chē)!
七、活動(dòng)執行安排(4S店負責部分僅供參考)：
必須“四確”：分工明確、目標明確、方法明確、責任明確。
前期的客戶(hù)信息確認(4S店)：
1.通過(guò)短信平臺或致電新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)，告知貴店的'團購活動(dòng)的基本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團購人數的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內容等
2.有效找到目標客戶(hù)，并將客戶(hù)的信息一一確認團購活動(dòng)流程的確認(4S店)：
活動(dòng)宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：
1.短信平臺：
A、短信發(fā)布數量：選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶(hù)發(fā)送短信，最好對同一客戶(hù)發(fā)送兩次以上短信�！救羰抢峡蛻�(hù)可直接發(fā)送】
B、短信內容(參考)：團購送豪禮，人多更升級!17日，“慈溪科奧4S店精品團購促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始啦，驚喜折扣不容錯過(guò)!“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團吧!
2.網(wǎng)絡(luò )宣傳：
A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類(lèi)信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛(ài)卡、易車(chē)網(wǎng)等
B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團購信息，并通過(guò)論壇內
團購方案4
一、活動(dòng)背景
1、從各種銷(xiāo)售數據中看，汽車(chē)銷(xiāo)量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量也總體呈下降趨勢。同樣，傳統地方性汽車(chē)網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線(xiàn)索量與全國性汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相差甚遠。
2、“團購”作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著(zhù)近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團購”活動(dòng)，“團購”活動(dòng)魚(yú)龍混雜，使人們對“團購”活動(dòng)的興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權威的“團購”組織者，來(lái)實(shí)現“團購”應有的`營(yíng)銷(xiāo)目的。
二、活動(dòng)主題
太平洋汽車(chē)團，購車(chē)價(jià)更低
三、活動(dòng)時(shí)間
建議一個(gè)月2-3次
四、活動(dòng)地點(diǎn)
4S店內
五、活動(dòng)形式
2選1：A.以4S店活動(dòng)為主導，太平洋汽車(chē)網(wǎng)配合執行，提供活動(dòng)建議方案，邀約部分客戶(hù)，提供部分物料。
B.太平洋汽車(chē)網(wǎng)負責整個(gè)活動(dòng)主體，4S店配合客戶(hù)邀約。
六、活動(dòng)方案
根據4S店具體情況而定
七、活動(dòng)安排
客戶(hù)邀約4S店就已掌握線(xiàn)索信息進(jìn)行邀約；太平洋汽車(chē)網(wǎng)、東營(yíng)汽車(chē)網(wǎng)線(xiàn)索信息由本網(wǎng)站自行邀約。
八、活動(dòng)宣傳
1、短信平臺發(fā)布群推廣
2、百度貼吧、論壇宣傳
3、電臺、報紙宣傳
4、宣傳單頁(yè)小區派送
團購方案5
一、主題：
團結就是力量，將團購進(jìn)行到底。
二、項目：
購買(mǎi)性?xún)r(jià)比更高的比亞迪汽車(chē)；汽車(chē)常識性保養知識問(wèn)答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無(wú)與倫比，亞洲之東，啟迪未來(lái)----比亞迪汽車(chē)
三、活動(dòng)背景：
開(kāi)性?xún)r(jià)比更高的汽車(chē)，享受生活品位更高的人生。唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )創(chuàng )建于20xx年1月份，從創(chuàng )建到現在，我們的隊伍在日趨壯大，曾多次組織自駕游活動(dòng)，從第一次的淺水灣10輛車(chē)，到第二次的臥龍山12輛車(chē)，第三次的五虎山30輛車(chē)，我們享受團隊自駕出游的彰顯與秩序、每輛車(chē)每個(gè)家庭的歡樂(lè )與幸福。無(wú)數次車(chē)友聚會(huì )帶給我們更多志同道合的新朋友。一起暢談出游與駕車(chē)的樂(lè )趣。由于我們隊伍的壯大與在大街上拉風(fēng)的車(chē)友會(huì )標記，越來(lái)越多的預購車(chē)朋友想加入我們的隊伍。有近8%的市民有強烈的購車(chē)欲望，其中3%的人已經(jīng)具備了購車(chē)的條件，只是觀(guān)望著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)，而此時(shí)的團購拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實(shí)惠之處。
四、活動(dòng)宗旨：
通過(guò)此次活動(dòng)讓車(chē)友們了解比亞迪汽車(chē)的高性?xún)r(jià)比，團購的實(shí)惠，想車(chē)友所想，本著(zhù)為我們唐山比亞迪車(chē)友服務(wù)的宗旨，讓車(chē)友們通過(guò)團購優(yōu)惠的價(jià)格享受有車(chē)一族高品位的生活。
五、可執行：
a）樹(shù)車(chē)友會(huì )品牌，將車(chē)友會(huì )及比亞迪汽車(chē)有效地介紹傳達給預團購車(chē)人群，讓更多的人了解唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )，了解比亞迪汽車(chē)，擴大唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )的知名度和影響力，樹(shù)立唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )的'美譽(yù)度，從而加強預購車(chē)人群對我們車(chē)友會(huì )的認同和信心。
b）宣傳和推廣比亞迪汽車(chē)的產(chǎn)品及售后服務(wù)，同時(shí)宣傳比亞迪汽車(chē)團購給我們帶來(lái)的實(shí)惠之處，拉近（比亞迪汽車(chē)4S店）與車(chē)友之間的距離，以達到促進(jìn)和深入發(fā)掘預購車(chē)人群的市場(chǎng)、擴張車(chē)與友的需求的目的。
c）預購車(chē)群渴望擁有屬于自己的一輛愛(ài)車(chē)，而且想買(mǎi)到價(jià)廉物美性?xún)r(jià)比高，省油耐用的家庭型轎車(chē)，物超所值是預購車(chē)群最關(guān)注的話(huà)題！
d)20xx年的尾聲，即將到來(lái)的新年，廣大預購車(chē)群都有在新的一年購買(mǎi)家庭轎車(chē)的意愿。
六、活動(dòng)單位：
主辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )承辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )
協(xié)辦：（廠(chǎng)商名暫定）
七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年12月
八、活動(dòng)對象：
唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì )預團購車(chē)群
九、活動(dòng)宣傳：
網(wǎng)絡(luò )宣傳
十、具體優(yōu)惠：
基本型FO。31900元。舒適型FO。36700元。（不帶任何附加條件）聯(lián)系電話(huà)：15231569873
團購方案6
一、活動(dòng)目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日
三、活動(dòng)主題 綿柔蘇酒，派送好禮 夢(mèng)之藍（M），派好禮 雙溝珍寶坊，中秋派好禮 藍色經(jīng)典，派送好禮 雙溝蘇酒，派送好禮 雙溝青花瓷，中秋派好禮
四、活動(dòng)產(chǎn)品
綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）
夢(mèng)之藍M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）
藍色經(jīng)典系列：天之藍（480ml*6）、夢(mèng)之藍5A 級（500ml*4）
雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）
雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500 ml *6）、雙溝日月盅（500ml*6）
雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500 ml *6）、蘇特優(yōu)（500 ml *6）
說(shuō)明：海之藍（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場(chǎng)。
五、活動(dòng)對象：政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶(hù)。
說(shuō)明：
1、傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的團購客戶(hù)，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時(shí)，要求廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員的當時(shí)確認。
2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商（二級商）等進(jìn)行促銷(xiāo)。
3、以團購為主的煙酒店，需報大區事業(yè)部領(lǐng)導批準后方可參加。
六、活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)
七、活動(dòng)要求
1、促銷(xiāo)品采購 原則上，本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話(huà)025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8 月10 日之前，將所需促銷(xiāo)品數量通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》發(fā)起采購。采購數量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數量的，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》追加購買(mǎi)數量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。
2、剩余促銷(xiāo)品處理 活動(dòng)結束后，剩余促銷(xiāo)品轉做區域市場(chǎng)客情維護，具體：
�。�1） 團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。
�。�2） 其他經(jīng)銷(xiāo)商：由區域市場(chǎng)按公司規定的“客情費用申請”流程申請、執行。
3、宣傳物料 各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話(huà)025-86438706）。
4、兌獎方式 活動(dòng)期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶(hù)購酒時(shí)予以?xún)冬F。
5、費用核報
�。�1）費用核報憑證
A．促銷(xiāo)品費用核報憑證 需向督查部、財務(wù)部《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票或復印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費用投入實(shí)施情況》、團購政策兌現登記表等。
B．客情維護費用核報憑證 ● 團購商： 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、促銷(xiāo)品費用核報的.《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等。 ● 其它經(jīng)銷(xiāo)商： 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、《區域市場(chǎng)客情費用申請報告》、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實(shí)施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。
�。�2）費用核報截止時(shí)間：20xx 年11 月20 日。
八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度
銷(xiāo)售部 20xx 年7 月25 日
團購方案7
甲方：____________
地址：___________________
乙方：________________
地址：___________________
甲乙雙方在平等、自愿、互惠互利、協(xié)商一致的基礎上就乙方購買(mǎi)甲方健身會(huì )員卡事宜達成如下協(xié)議：
第一條：目的
乙方為本單位員工福利購買(mǎi)甲方會(huì )員卡，甲方以?xún)?yōu)惠向乙方一次性出售全日制會(huì )員記次卡或團購年卡(鍛煉時(shí)間為_(kāi)___________--_____________)。
第二條：雙方責任
一、 乙方的權利與義務(wù)
1、 乙方的員工與甲方其他和會(huì )員享受同等權利。
權利如下：可使用俱樂(lè )部?jì)雀鞣N健身課程，健身器材及洗浴設施，以及參加甲方舉辦的`各種會(huì )員活動(dòng)。
1、乙方職員憑甲方會(huì )員卡可在相應商家聯(lián)盟享受相應折扣。
2、 乙方會(huì )員每單次健身，在甲方營(yíng)業(yè)時(shí)間內不限定健身時(shí)間。
3、 乙方所購會(huì )員卡不能轉讓或出售給非乙方單位人員。
二、 甲方的權利與義務(wù)
1、 甲方向甲方會(huì )員提供俱樂(lè )部?jì)雀鞣N健身課程、健身器材及洗浴設施。甲方保證甲方會(huì )員享有同甲方其他會(huì )員同等權利。
2、 甲方應保證嚴格執行合同，有權隨時(shí)核實(shí)乙方人員的真實(shí)性，確保無(wú)虛假行為發(fā)生。
3、 甲方保證定期為乙方員工進(jìn)行(每年兩次)健康講座，宣傳健身及健康知識，時(shí)間有乙方安排;
第三條：合作流程
1、 乙方向甲方所購買(mǎi)之會(huì )員卡可到甲方俱樂(lè )部進(jìn)行健身。乙方需向甲方提供本單位所有健身人員名單，乙方會(huì )員每次健身需出示乙方員工工牌或者身份證件，甲方有權核實(shí)乙方員工身份的真實(shí)性，發(fā)現乙方員工身份不符的甲方有權不提供服務(wù)。乙方健身卡的會(huì )籍有效期為_(kāi)_____個(gè)月，從簽訂本合同書(shū)單日開(kāi)始計算。會(huì )籍到期無(wú)論是否用完此卡均為失效。
2、 16周歲以下兒童不能進(jìn)入健身區，可在休息區域內休息。(不能進(jìn)入健身區及通道玩耍否則后果自負)
3、 乙方會(huì )員如遇到問(wèn)題可隨時(shí)與甲方負責人聯(lián)系。甲方負責人應保證聯(lián)系的暢通，并應立即進(jìn)行妥善處理。
4、 甲方負責統計乙方會(huì )員來(lái)店健身次數，并準確核實(shí)乙方員工身份的真實(shí)性。
第四條：團購方案
1、團購年卡(30人起辦)
團購50個(gè)人以上年卡580--680一年每周可安排教練上門(mén)授課1節。年卡在其它的時(shí)間也可以來(lái)風(fēng)暴健身會(huì )所來(lái)鍛煉、(注：教練上門(mén)授課只有持卡的會(huì )員能參加。非年卡會(huì )員可以體驗一到兩次。)
2、團購次卡(最少3000次到5000次起辦)
團購次卡一次性團購3000--5000次次卡。價(jià)格為8元--10元一次。此次卡可以安排教練上貴單位授課。也可以來(lái)風(fēng)暴健身會(huì )所來(lái)鍛煉。(注：不管是上門(mén)授課還是來(lái)本會(huì )所來(lái)鍛煉參加課程的人有多少就算多少次。)
3、團購課時(shí)限每節課參加人數最多25人到30人(200節課起辦)
一周教練到貴公司授課一周2--3節每節課220元--260元一節課
此種課程不能來(lái)風(fēng)暴健身鍛煉。來(lái)風(fēng)暴健身需從新辦理健身會(huì )員卡。
第五條：未盡事宜，
雙方協(xié)商補充，并作為協(xié)議附件，經(jīng)雙方授權代表簽署后，構成本合同不可分割的一部份，具有同等法律效力。
本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起成立，協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執一份。
甲方：_____________ 乙方：_____________
簽字：_____________ 簽字：_____________
聯(lián)系電話(huà)：_____________ 聯(lián)系電話(huà)：_____________
蓋章：_____________ 蓋章：_____________
日期：_____________ 日期：_____________
團購方案8
一、活動(dòng)目的
隨著(zhù)購房市場(chǎng)一系列調控政策的出臺，各城市樓盤(pán)成交量都處在下滑階段，樓市庫存量攀升，在這樣一個(gè)大環(huán)境下剛性需求在一定程度上也被抑制。為了緩解市場(chǎng)僵局，增加09項目的'知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立企業(yè)形象，為項目積累更多人氣，同時(shí)拓寬銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)銷(xiāo)售，更好地服務(wù)大眾，讓廣大購房者得到更多實(shí)惠，陽(yáng)光xxxx攜手定州房產(chǎn)網(wǎng)聯(lián)合推出春季購房攻略，手拉手團購置業(yè)計劃。
二、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年2月18日至5月18日
三、活動(dòng)主題
情系定州愛(ài)心購房超值回饋月
四、活動(dòng)對象
項目周邊重點(diǎn)單位，定州剛需客戶(hù)
五、活動(dòng)內容
此次團購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式
1、團購優(yōu)惠：三套—五套（含）額外優(yōu)惠8000元/套，五套以上額外優(yōu)惠元/套
2、付款優(yōu)惠：一次性付款97折，銀行按揭98折，另外所有團購業(yè)主均可參與項目后期舉辦的愛(ài)心抽獎活動(dòng)，贏(yíng)得心動(dòng)大獎，以及團體裝修，團體購物活動(dòng)。
六、活動(dòng)方式
網(wǎng)絡(luò )征集通過(guò)房產(chǎn)網(wǎng)首頁(yè)浮閃，中心廣告位，樓盤(pán)視頻，房產(chǎn)主題專(zhuān)欄等將項目信息，周邊配套，活動(dòng)內容呈現出來(lái)，并將銷(xiāo)售人員網(wǎng)號刊登出來(lái)，隨時(shí)接受網(wǎng)民咨詢(xún)，為購房者提供便捷服務(wù)；報紙征集在定州日報商務(wù)咨詢(xún)刊登相關(guān)信息點(diǎn)亮全城；定點(diǎn)征集利用周六周日及其他工作日的特定時(shí)間在市區主要人流集中點(diǎn)發(fā)送活動(dòng)海報，持續發(fā)放相關(guān)信息
團購方案9
全家福九元拍：影樓活動(dòng)策劃方案，策劃要點(diǎn)：又快到新春佳節，春節闔家團圓之時(shí)，無(wú)論是在外打拼的'兒女，還是身居各地的子孫，都會(huì )回家團圓，因此，在此時(shí)，拍攝一張全家福即美滿(mǎn)又時(shí)尚，因此，XX婚紗影樓特此推出全家福九元拍活動(dòng)。
備注：本活動(dòng)需提前預定，具體時(shí)間根據各影樓實(shí)際操作
活動(dòng)內容：
9元!尊享原價(jià)XX元的XX婚紗攝影全家福套系【拍攝50張以上+8張7寸單片+16寸油畫(huà)帶框一幅+2張荷包照+假睫毛】店內服裝任選2套，飾品免費!在這個(gè)感恩的季節拍張全家福，讓親情纏繞在每一個(gè)人的心田!
拍攝詳情：
XX婚紗攝影全家福攝影套系原價(jià)688元，團購價(jià)僅9元!
拍攝50張以上
8張7寸單片(成品)
16寸油畫(huà)帶框一幅
2張荷包照
假睫毛
店內服裝任選2套
資深化妝師專(zhuān)業(yè)造型2次
限2代人或夫妻(2-5人)
團購方案10
一、活動(dòng)目的：
xx大西洋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，為回饋社會(huì )，感恩教育，鼓勵教師投身教育事業(yè)，使xx縣廣大教師居有其所，決定就開(kāi)發(fā)建設的xx名苑項目商住小區住宅房，向xx縣教職員工推出團購優(yōu)惠售房活動(dòng)。
二、優(yōu)惠對象：
1、xx縣的全體在職、離退休教師。
2、xx縣的全體教育工作者。
均含在xx縣定居的其它地區的教師、教育工作者。
三、優(yōu)惠時(shí)間：
本優(yōu)惠團購活動(dòng)自20xx年7月15日起至20xx年12月31日止。
四、優(yōu)惠辦法：
1、購房采用按揭（公積金、商貸）最低折扣至9.7折。
2、購房采用一次性付款的.最低折扣至9.6折。
3、獲得縣級以上的獎勵的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者（含同類(lèi)）再優(yōu)惠20xx元。（需出示本人獲獎原件）。
五、辦理程序：
1、憑本人身份證、教師證（退休證），在職教師聘任證到“xx名苑項目”營(yíng)銷(xiāo)中心登記；
2、登記時(shí)應繳納1萬(wàn)元以上定金，并簽訂《xx名苑項目認購書(shū)》；
3、待達到5戶(hù)及5戶(hù)以上（每5戶(hù)為一批），根據xx名苑項目銷(xiāo)售人員的通知時(shí)間到營(yíng)銷(xiāo)中心繳納房款（首付款）并簽訂《購房合同》。
六、xx名苑項目信息
1、項目地址：xx縣灣塘工業(yè)園xx名苑銷(xiāo)售中心
2、售房電話(huà)：0731-xxxx
團購方案11
一、團購活動(dòng)目的
在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售；針對目標客戶(hù)，聯(lián)系淮南大型廠(chǎng)礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶(hù)，通過(guò)團購形式，推廣項目，達到最終銷(xiāo)售目的`；主動(dòng)出擊，拓展新的銷(xiāo)售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月26日至8月20日
三、活動(dòng)主題：
20xx年xx“清涼夏日―團購優(yōu)惠月”
四、活動(dòng)對象：
淮南大型廠(chǎng)礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位
五、活動(dòng)執行細則：
�。ㄒ唬�、團購操作思路流程：
�。ǘ�、團購房源及銷(xiāo)售策略：
對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實(shí)行團購，原因如下：一是從目前銷(xiāo)售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的形式進(jìn)行促銷(xiāo)；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。
在實(shí)際團購操作中如果客戶(hù)量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。
�。ㄈ�、團購優(yōu)惠政策：
此次團購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。
1、付款優(yōu)惠
1）一次性付款：98折；
2）銀行按揭：99折；
2、團購優(yōu)惠
六、活動(dòng)工作安排：
團購方案12
一、團購活動(dòng)目的
? 在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售；
? 針對目標客戶(hù)，聯(lián)系淮南大型廠(chǎng)礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶(hù)，通過(guò)團購形式，推廣項目，達到最終銷(xiāo)售目的；
? 主動(dòng)出擊，拓展新的銷(xiāo)售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；
? 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月26日至8月20日
三、活動(dòng)主題：
20xx年XX“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”
四、活動(dòng)對象：
淮南大型廠(chǎng)礦企業(yè)、項目附近企事業(yè)單位
五、活動(dòng)執行細則：
�。ㄒ唬�、團購操作思路流程：
1
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�。ǘ�、團購房源及銷(xiāo)售策略：
對外針對團購特定棟號（9號、19號樓）實(shí)行團購，原因如下:一是從目前銷(xiāo)售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團購的.形式進(jìn)行促
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銷(xiāo)；二是可售房源相對較多、較整，便于團購操作。
在實(shí)際團購操作中如果客戶(hù)量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。
�。ㄈ�、團購優(yōu)惠政策：
此次團購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。
1、付款優(yōu)惠
1) 一次性付款：98折； 2) 銀行按揭： 99折；
2、團購優(yōu)惠
六、活動(dòng)工作安排：
4
5
團購方案13
主題：
你有雙十一、xxx有327
一、活動(dòng)背景。
借xxx電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )成立周年慶的契機，借鑒于雙十一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，協(xié)會(huì )將謀劃包裝一次線(xiàn)上的網(wǎng)購日宣傳活動(dòng)，將3〃27定為xxx人自己的網(wǎng)購日，在協(xié)會(huì )網(wǎng)站打造一個(gè)“3〃27xxx網(wǎng)購日”專(zhuān)區頁(yè)面，用于聚合展示各xxx企業(yè)、商家最優(yōu)惠的產(chǎn)品，以及各本地電商平臺的優(yōu)惠，客戶(hù)可以從該頁(yè)面直接去往各商品所在的網(wǎng)店頁(yè)面進(jìn)行搶購，在帶動(dòng)本地電商品牌發(fā)展的同時(shí)，有力促進(jìn)xxx市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建設和發(fā)展。
二、活動(dòng)安排。
�。ㄒ唬┟襟w宣傳推廣
1、電視媒體：高接觸度、高影響力，通過(guò)與《今日視線(xiàn)》或《消費1線(xiàn)》的欄目合作，滲透網(wǎng)購日的概念推廣，潛移默化影響受眾 。
2、報紙媒體：對一周年慶典活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報道，擴大活動(dòng)影響力及影響范圍，對327網(wǎng)購節進(jìn)行軟性報道，口碑炒作，成果報道等。（計劃xxx日報與都市報）
3、戶(hù)外媒體：通過(guò)直白的廣告畫(huà)面，對受眾進(jìn)行條件反射式教育，營(yíng)造網(wǎng)購節的喜慶氣氛，（公交橫幅直接推薦宣傳。）
4、網(wǎng)絡(luò )媒體：年輕受眾偏好，進(jìn)行活動(dòng)炒作及話(huà)題升溫，主要利用
微博營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò )視頻炒作等。
�。�1）宣傳網(wǎng)站：xxx；
�。�2）微博宣傳：xxx、與xxx各大名人等20個(gè)xxx微博宣傳。
5、短信：各大運營(yíng)商用戶(hù)短信群發(fā)宣傳““xxx網(wǎng)購327”專(zhuān)區。
�。ǘ┑孛鎲�(dòng)儀式。
邀請所有參與專(zhuān)區活動(dòng)企業(yè)參加地面啟動(dòng)儀式。
�。ㄈ﹨⑴c目標企業(yè)要求：
1、需xxx企業(yè)生產(chǎn)的汕貨。
2、在第三方平臺上開(kāi)店的'汕貨網(wǎng)店。
3、xxx本地交易平臺，具備支付與配送功能。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)時(shí)間：
1、網(wǎng)購日正式時(shí)間定位3月27日，各網(wǎng)店需保證網(wǎng)購日該“爆款”產(chǎn)品有活動(dòng)即可。
2、專(zhuān)區啟動(dòng)宣傳為網(wǎng)購日前一周（即3月20日到27日），產(chǎn)品一上架，市民即可購買(mǎi)。
三、參與規則
�。ㄒ唬┥秦浘W(wǎng)店：
1、每家店鋪或企業(yè)必須有一個(gè)“爆款”產(chǎn)品，做為引流對象，同步成為網(wǎng)店的特價(jià)產(chǎn)品。該產(chǎn)品為企業(yè)歷史最低價(jià)格。
2、整個(gè)“xxx網(wǎng)購327”專(zhuān)區宣傳圖片與店面互換鏈接。
3、“爆款”產(chǎn)品在網(wǎng)店的上掛活動(dòng)日期必須在3月27日前。在“xxx網(wǎng)購327”專(zhuān)區上掛企業(yè)采用先提交先上架原則。
4、參與企業(yè)在專(zhuān)區展示外，協(xié)會(huì )將協(xié)同本地各大微博對“爆款”產(chǎn)品進(jìn)行微博炒熱現場(chǎng)。(自由官方微博可以先發(fā)，然后@協(xié)會(huì )官方微博轉發(fā)。)
�。ǘ┍镜亟灰灼脚_、商城：
1、每個(gè)本地交易平臺、商城可以以平臺內“爆款”參與產(chǎn)品展示或平臺整合方案參與活動(dòng)展示。（如購滿(mǎn)送或產(chǎn)品包）
2、本地平臺參與應該有配送或取貨途徑的詳細說(shuō)明。
�。ㄈ┥暾埳霞軆热荩�
團購方案14
為了更好的傳揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端獲利模式，急劇開(kāi)動(dòng)杜康老窖坊市場(chǎng)，讓各界精英感覺(jué)杜康多贏(yíng)模樣的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特訂定新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推行方案，雇用團購員開(kāi)辟市場(chǎng)。
1、應聘前提：
1、年滿(mǎn)18周歲（不分國籍），具有自力民事本領(lǐng)及消耗本領(lǐng)的合法百姓；
2、要求有1年以上的銷(xiāo)售辦理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并進(jìn)修公司的終端獲利模式；
4、承諾接納公司的各項軌制辦理與考核；
5、自愿申請參加，與公司簽訂聘用公約；
6、要求投資1萬(wàn)元人民幣，此中8000元進(jìn)貨銷(xiāo)售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其中20xx元市場(chǎng)保護包管金；
7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人；
8、要求有響應的社會(huì )資本。
2、工作職責：
1、在全國任何處所經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團購銷(xiāo)售；
2、及時(shí)將團購的信息反饋到公司的營(yíng)銷(xiāo)中間；
3、當真團購交易的系列事件的跟尾與美滿(mǎn)；
4、自動(dòng)地指導團購客戶(hù)參加公司的各項活動(dòng)；
5、自動(dòng)地參加公司構造的各項促銷(xiāo)活動(dòng)；
6、自動(dòng)地展開(kāi)本身的招貿易務(wù)；
7、要求能按時(shí)地參加公司的各項培訓；
8、接納上級和公司的教導與考評。
3、享福報酬：
1、享福任何地區的團購權力，團購獎為團購價(jià)的30%提成；
2、享福任何地區的.招商權力，招商獎為初次進(jìn)貨額的8%提成，永續進(jìn)貨額2%的提成；
3、免費享福公司按期的各項培訓；
4、效益分析：
1、本身團購事跡按每個(gè)月2萬(wàn)元謀劃，每一年團購事跡為24萬(wàn)元，嘉獎可得24萬(wàn)*30%=7.2萬(wàn)元/年；
2、本身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷(xiāo)商謀劃，每一年可招4家經(jīng)銷(xiāo)商：嘉獎可得（初次5萬(wàn)*8%+永續100萬(wàn)*2%）*4家=9.6萬(wàn)/年；
3、團購專(zhuān)員嘉獎總計：團購獎7.2元+招商嘉獎9.6萬(wàn)=16.8萬(wàn)元/年，即每月1.4萬(wàn)元；
5、成長(cháng)空間：
1、公司的進(jìn)修與培訓將提拔本身的本質(zhì)和辦理本領(lǐng)，對將來(lái)成長(cháng)大有救助；
2、團購專(zhuān)員經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為縣區級的地區經(jīng)理，享�？h區級地區經(jīng)理的報酬；
3、當本崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為地市級的辦事經(jīng)理，享福地市級辦事經(jīng)理的報酬；
4、地市級辦事經(jīng)理崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔省級的市場(chǎng)總監，享福省級市場(chǎng)總監的報酬；
5、當省級市場(chǎng)總監崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為海內大區總監，享福大區總監的報酬；
6、省級市場(chǎng)總監和海內大區經(jīng)理崗亭達標后都可享福公司的總事跡分紅；
7、當公司上市時(shí)，縣區級地區經(jīng)理、地市級辦事經(jīng)理、省級市場(chǎng)總監、國內大區總監及內部工作人員都可優(yōu)先購買(mǎi)原始股，優(yōu)秀者還可獲贈嘉獎股分！
團購方案15
如何讓團購業(yè)務(wù)順利開(kāi)展呢？一般有以下四條進(jìn)攻路線(xiàn)：
路線(xiàn)一：直攻大中型企事業(yè)單位，如電信、銀行、礦山等單位。該路線(xiàn)對于沒(méi)有團購經(jīng)驗的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)難度最大，成功的幾率很低。為降低團購難度，要爭取先讓大單位的領(lǐng)導熟悉該產(chǎn)品，比如把產(chǎn)品陳列到其內部酒店里。了解到?jīng)Q策者對貴公司品牌的印象，一旦有某個(gè)領(lǐng)導鐘愛(ài)您的品牌，一定要窮追不舍。
路線(xiàn)二：發(fā)動(dòng)朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。公司的員工，特別是中高層管理者肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節日的前兩個(gè)月把電話(huà)簿拿出來(lái)挨著(zhù)給自己的朋友打一遍電話(huà)，也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成，朋友會(huì )介紹他們的朋友進(jìn)入你的團購關(guān)系網(wǎng)。團購客戶(hù)決策者在行業(yè)內一般都有自己類(lèi)似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
路線(xiàn)三：尋找團購經(jīng)紀人。社會(huì )上存在一批團購經(jīng)紀人，他們大多是企業(yè)和事業(yè)單位主要領(lǐng)導的親戚和朋友。因為他們擁有良好的關(guān)系資源，這批人每年在春節、中秋節等福利高峰節日前都要與食品、禮品等銷(xiāo)售商聯(lián)系，從中獲取自己的交易提成。尋找團購經(jīng)紀人的難度比較大，把大中型企事業(yè)決策領(lǐng)導的親朋發(fā)展成團購經(jīng)紀人要相對容易一些。
路線(xiàn)四：尋找專(zhuān)業(yè)的團購公司合作。在中國的三線(xiàn)以上城市，伴隨團購業(yè)務(wù)的開(kāi)展，誕生了眾多團購銷(xiāo)售公司。團購公司一般在省城、京城等重點(diǎn)城市擁有固定的客戶(hù)資源，與大客戶(hù)保持長(cháng)期合作。有許多廠(chǎng)家和銷(xiāo)售公司也具有多年的團購經(jīng)驗，互補性產(chǎn)品可以考慮通過(guò)這些單位取得團購市場(chǎng)，如：白酒企業(yè)與月餅公司合作。在尋找到有團購經(jīng)驗的單位后，如果能直接與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個(gè)人的形式合作，就會(huì )大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
作為白酒團購來(lái)講，還有一個(gè)特別途徑，就是通過(guò)老鄉會(huì )。一般白酒都屬于地方特產(chǎn)，凝聚了家鄉感情在里面，可以通過(guò)贊助或者主辦外地同鄉會(huì )的方式收集團購訂單。
白酒團購的捷徑
上述幾種是比較常見(jiàn)的團購方法，以下幾種也是白酒做團購的好方法：方法一：借助組織的力量做團購。團購操作與單位的主管部門(mén)、同鄉會(huì )、商會(huì )或協(xié)會(huì )等組織聯(lián)手，有時(shí)候打開(kāi)了主管部門(mén)這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門(mén)就都打開(kāi)了。借助主管部門(mén)的力量，開(kāi)展合適的公關(guān)活動(dòng)，團購路上會(huì )輕松攻城拔寨。
方法二：把產(chǎn)品當客戶(hù)促銷(xiāo)贈品。團購一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利，如果把團購拓展到企業(yè)促銷(xiāo)品上會(huì )取得意想不到的業(yè)績(jì)。
方法三：把產(chǎn)品當成客戶(hù)的`慰問(wèn)品。
方法四：用網(wǎng)絡(luò )足不出戶(hù)做團購。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )團購這種交易方式會(huì )呈逐年上升趨勢。制造商或者經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)郵件群發(fā)、當地熱門(mén)論壇發(fā)帖、企業(yè)網(wǎng)站留言、MSN公告、專(zhuān)業(yè)團購網(wǎng)站發(fā)布信息等方式，輕松地把企業(yè)的團購信息發(fā)布出去。
方法五：協(xié)助超市做大團購。因為超市的團購公開(kāi)透明、價(jià)格不高而且能夠開(kāi)具正式發(fā)票，因此這幾年從超市集團采購成為許多單位的選擇。超市一般在節日期間都設立專(zhuān)門(mén)的團購熱線(xiàn)和團購接待臺。因為超市商品琳瑯滿(mǎn)目，團購客戶(hù)選擇商品如同“選美”，企業(yè)被團購客戶(hù)選中的幾率非常低。
應當充分利用團購客戶(hù)對超市的信賴(lài)，讓企業(yè)品牌在眾多產(chǎn)品中“跳”出來(lái)。
在團購聯(lián)系臺處設立專(zhuān)職團購代表與超市一起工作，并對聯(lián)系臺周?chē)M(jìn)行提示性硬廣告包裝。
在超市的DM廣告或快訊等宣傳資料上突出團購信息，并協(xié)助超市在節日期間把DM投遞擴大范圍，投遞到周邊重點(diǎn)企事業(yè)單位。有實(shí)力和領(lǐng)先意識的企業(yè)，可以壟斷超市的DM，把它作成企業(yè)自己的團購專(zhuān)刊。
與超市合作開(kāi)發(fā)團購，是一種行之有效的方式，關(guān)鍵在于與超市的協(xié)調和利益分配。
團購就是要獨立于常規渠道之外，整合所有可用資源，建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。團購是一種模式的運作，需要多方的協(xié)調和配合，需要一環(huán)扣一環(huán)的步步為營(yíng)才能勝利。在細節處多做文章，把向客戶(hù)滲透品牌作為主要出發(fā)點(diǎn)，規劃合理的團購產(chǎn)品，在激烈競爭環(huán)境下實(shí)現企業(yè)的突圍。
團購方案16
春節是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門(mén)店在今年春節集中精力打好銷(xiāo)售戰，本次春節，我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo) 方式，同時(shí)配以適當的促銷(xiāo)活動(dòng)，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時(shí)注重團購促銷(xiāo)，希望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購物心理（大 批量購物、一站購物），體現我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)售。
本階段的活動(dòng)以突出團購特色的商品和其他特價(jià)商品相結合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節日前期的消費力量。
活動(dòng)以團購特價(jià)商品為主，以DM為主要體現形式，先期吸引單位集體購買(mǎi)，會(huì )員卡贈送主要針對市外門(mén)店新客戶(hù)的吸納，挖掘和培養05年的新消費群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對我們的會(huì )員身份有興趣的潛在消費群。
主題：福多春意濃
1． 特價(jià)團購商品DM
a) 規格：小8K，4P，共計80個(gè)商品；
食品：40個(gè)
百貨：30個(gè)
生鮮：10個(gè)
b) 要求所有團購版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；
c) 商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類(lèi)。
2、享受團購價(jià)前提：一次性團購滿(mǎn)500元，即可以DM團購專(zhuān)版上的特價(jià)購買(mǎi)；
3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買(mǎi)
4、操作細則：對所有團購商品不進(jìn)行調價(jià)，在團購發(fā)生時(shí)，請門(mén)店團購人員按DM價(jià)格手工調價(jià)；
5、市外門(mén)店活動(dòng)：一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)500元，可獲贈05年會(huì )員卡一張，單筆銷(xiāo)售限送1張；
6、要求參與團購版商品的'供應商提供大批量購買(mǎi)的贈送措施，整合供應商活動(dòng)，體現團購專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。
主題：新春 聯(lián)華搶購第一站
時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節） 共計19天
由于春節的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側重于通過(guò)DM商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購買(mǎi)需要、誘發(fā)購買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結合拉動(dòng)銷(xiāo)售。
適當配合刺激性的活動(dòng)，結合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節后效應以及情人節活動(dòng)的配合，達到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a) DM規格：小8K，20個(gè)P，400余件商品
b) 禮品主題：祝福心意表一表
主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持
c) 食品主題：佳肴美食齊送到
以年貨為主打，綜合各類(lèi)禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d) 百貨：開(kāi)門(mén)迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e) 生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年
調味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……
f) 分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷
i. 紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“�！弊�、紅包等；
ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調味料
iii. 暖系列：床上用品，內衣，取暖類(lèi)電器
g)情人節主題：簡(jiǎn)單愛(ài)
情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用；
h)長(cháng)假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節后的民生用品銷(xiāo)售，刺激人們長(cháng)假后的新一輪購買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購買(mǎi)，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購買(mǎi)，同時(shí)也加強賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、 一元風(fēng)暴 快速搶購
事實(shí)證明，價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個(gè)特 殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設計活動(dòng)以買(mǎi)大贈�。ㄙI(mǎi)禮品類(lèi)商品送調味品）為主要手段，刺激消費。
時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達到銷(xiāo)售平衡，并有效避免銷(xiāo)售的流失。
此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費用。
a) 時(shí)間：1.28-2.2
b) 活動(dòng)內容：在本超市購買(mǎi)保健品、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿(mǎn)100元，即可參加“一元風(fēng)暴 快速搶購”活動(dòng)；
憑當日滿(mǎn)足參與條件的單張購物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購以下任意一種商品：
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè )；
c) 操作細則：
i.有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，面積比較小的門(mén)店在總臺贈送，但都統一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標識，并做好活動(dòng)內容宣傳；
ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂；
iii.請顧客依次排隊購買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；
iv.所有參與活動(dòng)的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；
v.若購“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨；
vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；
vii.本活動(dòng)解釋權歸本超市所有。
d)宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購物，這樣的夢(mèng)想也能變成現實(shí)！
2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買(mǎi)保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達一定數額，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！
3、 裝飾
a)賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；
c)賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；
d)貨架笑臉設計；
e)井道特殊裝飾：春滿(mǎn)聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報、DM噴匯等
團購方案17
一丶活動(dòng)主題：
XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜,新品上市,清倉甩賣(mài)
----新品上市,清倉甩賣(mài),不計成本,狂拋!
分解：4月份，XX家居商場(chǎng)家具專(zhuān)柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日-X日內，家具專(zhuān)柜舉辦一次性清倉狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按－口價(jià),不還價(jià),絕對低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。
二.活動(dòng)目標量：
徹底清場(chǎng)，真正不計成本，拋完為止。
三.活動(dòng)日期：
X月X日——X月X日
《活動(dòng)期2天，推出具體工作時(shí)間：早上8：00--晚上5：00止�！�
四.活動(dòng)人員組織：
1．經(jīng)理1名。
a.全面執行落實(shí)本案相關(guān)細節工作.
b.負責對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).
c.負責商場(chǎng)現有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作
d.負責導購人員組織,培訓等工作
e.負責活動(dòng)現場(chǎng)人員崗位組織及培訓,執行條例的監督和回款等工作.
f.負責售后人員送貨及撤場(chǎng)等工作安排.
2.導購員若干名：
a.負責商場(chǎng)現有的產(chǎn)品歸類(lèi)及整理工作.
b.負責商場(chǎng)全面衛生清潔工作.
c.負責客戶(hù)接待,簽單工作.
d.負責客戸咨詢(xún)電話(huà)的接聽(tīng)及統計歸檔工作.
五.廣告語(yǔ)設計:
1.XX家居商場(chǎng)家具專(zhuān)柜,新品上市,二天內全面徹底清倉完畢!
2.XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜,新品上市,清倉甩賣(mài),不計成本,狂拋!
3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。所有家具限量推出，不續定，拋完力止
六.廣告投放方式:
1.制做若干條條幅,標有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區的地段.
2.印制大量的宣傳頁(yè),以圖文并茂的夾報形式,展現所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標明活動(dòng)內容.加強組圖優(yōu)勢,拉動(dòng)吸引力面.
3.本地報刊，頭牌刊登活動(dòng)主題及分解，如下:
XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜徹底清倉
---新品上市,清倉大甩賣(mài),－口價(jià),不還價(jià).
月份，XX家居商場(chǎng)家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內，家具一次性清倉狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按－口價(jià),不還價(jià),絕對低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。
4．短信發(fā)布10萬(wàn)條以上,含老客戶(hù),針對接收區域要到位.
5．當地收視率最高的電視臺，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡(jiǎn)，明了，突出優(yōu)勢。
6．宣傳車(chē)2輛，以噴繪的形式，展示活動(dòng)主題.
七丶執行細節：
1．廣告宣傳渠道，選擇須準確，針對有效客戶(hù)群。
2．咨詢(xún)電話(huà)須耐心，熱情，肯定，采用簡(jiǎn)潔明了的.言語(yǔ)對話(huà)，做好客戶(hù)信息檔案歸檔。
3．活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位，設有崗位責任人。
4．導購員須確保簽單量�；顒�(dòng)前培訓工作須到位。
5．簽單注明活動(dòng)規定及要求，現金管理須合理，確保準確無(wú)誤。
八丶活動(dòng)細則：
1．活動(dòng)僅限在XX家居商場(chǎng)專(zhuān)柜兌現，其它區域視為無(wú)效。
2．活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間，過(guò)期無(wú)效。
3．活動(dòng)之前開(kāi)票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。
4．活動(dòng)期間所兌現的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實(shí)行一年的全程保價(jià)服務(wù)，在此保價(jià)期間發(fā)現商場(chǎng)同品牌同型號，同材質(zhì)的商品售價(jià)低于此之活動(dòng)價(jià)，憑有效憑據實(shí)行差價(jià)雙倍返還。
5．活動(dòng)清倉甩賣(mài)價(jià)格，僅限活動(dòng)期間下單有效，所購買(mǎi)商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。
6．本次活動(dòng)，所訂的貨品經(jīng)確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。
九丶活動(dòng)運作方式：
1．專(zhuān)柜所有在本次活動(dòng)推出的系例家具，售價(jià)比平時(shí)低50%以上。
2．賣(mài)場(chǎng)家具設有組合家具整體低價(jià)推出。
3．賣(mài)場(chǎng)部分家具以2折起售，體現價(jià)格優(yōu)勢。
4．選有一定的實(shí)用家具做為促銷(xiāo)品。
5．低價(jià)丶組合丶贈品要合理安排，再定價(jià)。
6．獨立家具銷(xiāo)售須帶動(dòng)整體銷(xiāo)售額。
7．價(jià)格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。
8．活動(dòng)真實(shí)內容對公司內部員工，注意保密。
十．活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排：
1．4月20日至4月21日準備擺場(chǎng)貨源，區域明了，并擺好場(chǎng)。場(chǎng)內要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。
2．4月19日--4月21日，戶(hù)外針對區的條幅全部落實(shí)到位，掛好。
3．4月21日大量夾報投放到市場(chǎng)。
4．4月18至4月23日電視臺投放滾動(dòng)字幕廣告。
5．4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。
6．4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。
7．6月21日—4月23日2輛車(chē)體廣告，城區繞行。
注：本案因不知具體活動(dòng)的推廣時(shí)間,所以請注意以下幾點(diǎn):
1.推廣活動(dòng)時(shí)間應選在節假日.
2.發(fā)布信息應注意隱敝性.
3.設計宣傳畫(huà)面要注要用詞.
4.活動(dòng)費用不易過(guò)大.
5.對外宣傳渠道可根據實(shí)際情況挑選施之.
團購方案18
一、小區推廣模式
1、借“開(kāi)業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現場(chǎng)團購，其核心是造勢----通過(guò)“海、陸、空”點(diǎn)與面媒體傳播，在提高皇后家具區域市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費者對常德皇后家具的認知度、信任度，以此激活市場(chǎng)，刺激消費者購買(mǎi)。
2、針對準客戶(hù)資源不多，且皇后家具在各區域市場(chǎng)無(wú)法開(kāi)展大型現場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，故建議開(kāi)展小區團購，不需要過(guò)多廣告，通過(guò)點(diǎn)對點(diǎn)，面對面溝通、交流以后以?xún)?yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來(lái)常德皇后家具連鎖購買(mǎi)。
二、推廣目的
針對各區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準客戶(hù)，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)激活市場(chǎng)刺激顧客購買(mǎi)，增加銷(xiāo)量。
三、團購的意義及價(jià)值
a) 對前期工作的一個(gè)總結及肯定。
b) 增加銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標。
c) 全面整合利用顧客資源。
d) 探索總結一套適合各區域市場(chǎng)的方法與經(jīng)驗。
e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。
f) 大力提高皇后家具在各區域市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度。
四、目標顧客：
小區推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類(lèi)型：
a)準備現在不買(mǎi)，以后購買(mǎi)的顧客；
b)準備現在購買(mǎi)但要到外地購買(mǎi)的顧客；
c)準備現在購買(mǎi)，但要到別的品牌購買(mǎi)的顧客；
d)本來(lái)準備少買(mǎi)的顧客；
e)猶豫不決的顧客；
五、具體操作：
a) 氛圍布置營(yíng)造：和各小區物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭取該公司的配合支持，提供相應的場(chǎng)地和廣告位、客戶(hù)源等資源支持
�、艡M幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團購日（小區內）
熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀(guān)指導（賣(mài)場(chǎng)內外）
�、茪馇颍簹馇蚬伴T(mén)、氣球點(diǎn)綴（賣(mài)場(chǎng)大門(mén)）
�、荴展架（賣(mài)場(chǎng)內）、DM宣傳資料（賣(mài)場(chǎng)內、小區內派發(fā)）等
�、刃《Y品等（賣(mài)場(chǎng)、小區）
b) 小區推進(jìn)細則
第一步：專(zhuān)人進(jìn)入小區摸底，目的是了解此小區入住率、裝修率、入住對象、經(jīng)濟狀況等，根據小區情況確定目標小區。
第二步：專(zhuān)人進(jìn)入小區進(jìn)行信息收集，先找到裝修戶(hù)，看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修，（聽(tīng)聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門(mén)了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶(hù)情況，以鎖定目標客戶(hù)。
加洲花園1棟
1單元 2單元 3單元 4單元 5單元
101 102 101 102 101 102 101 102 101 102
201 202
301 302
401 402
501 502
注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買(mǎi)家具的，O表示還沒(méi)裝修的；--表示已經(jīng)入住的
以后每個(gè)步驟進(jìn)行完畢后用紅筆劃個(gè)√
第三步：通過(guò)物業(yè)拿回準確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個(gè)短消息，內容如下： 尊敬的客戶(hù)您好，常德皇后家具自成立五年來(lái)，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動(dòng)力。為回饋廣大消費者，皇后家具特開(kāi)展免費上門(mén)服務(wù)，為您進(jìn)行家具保養，給您營(yíng)造一個(gè)清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會(huì )有專(zhuān)門(mén)的客服人員跟您確定具體上門(mén)服務(wù)的時(shí)間。最近天氣轉涼，請您注意身體！
短信之后過(guò)段時(shí)間再打電話(huà)給目標客戶(hù)，確認信息的.真實(shí)性與準確性，同時(shí)告之客戶(hù)將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話(huà)時(shí)一定要規范標準用語(yǔ)，如：您好！我是皇后家具市場(chǎng)部XXX，請問(wèn)您是XX小區XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進(jìn)一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的到來(lái)一定能幫到您一些什么，請問(wèn)如何才能將資料親自送到您手中呢？
第四步：電話(huà)確認：X先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個(gè)好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團購日，屆時(shí)公司將有專(zhuān)車(chē)接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀(guān)指導，同時(shí)如果您購買(mǎi)X 萬(wàn)元產(chǎn)品可以節省近XXXX元錢(qián)呢�。ɑ蚰灰A交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來(lái)第一次進(jìn)行這么大的優(yōu)惠活動(dòng)，不過(guò)一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問(wèn)如何才能親自送到您手上呢？
第五步：送邀請函時(shí)再次強調到店時(shí)間與機會(huì )。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來(lái)第一次進(jìn)行這樣的優(yōu)惠活動(dòng)，您簡(jiǎn)直太幸運了。 在您居住的小區僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團購活動(dòng)，請你們一定要在X月X日X時(shí)準時(shí)在XX小區等候，屆時(shí)我們將有專(zhuān)車(chē)來(lái)接您。
第六步：團購日前一天再次電話(huà)確認，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場(chǎng)部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶(hù)邀請函呢？（回答是收到）請問(wèn)您明天幾點(diǎn)鐘到X小區等候？我們將確定您的接待人員、接待車(chē)并為您預留禮品。謝謝�。ㄈ绻卮饹](méi)有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過(guò)，我可以再次記下您的電話(huà)，待下次有機會(huì )我們一定與您聯(lián)系，好嗎？
第七步：將再次確認能到場(chǎng)的顧客名單，（用表格形式填寫(xiě)出來(lái)并提前上報公司相關(guān)部分）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們在團購日和日后進(jìn)一步跟進(jìn)。
六、注意事項
1、 目標顧客
指前期小區推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過(guò)店的顧客）
2、 邀請函發(fā)放時(shí)，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話(huà)、送達邀請函的時(shí)間及送邀請函人員的姓名。
3、 顧客到店后，憑邀請函領(lǐng)取禮品及享受折扣；邀請函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬(wàn)元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬(wàn)元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。
4、 訂單上必須注明邀請函卡號。
5、 準備好茶水或飲料及陪同的導購員，要熱情不能怠慢顧客。
6、 特別注意：一定要統一說(shuō)詞，統一電話(huà)內容，每一張邀請函送到時(shí)必須經(jīng)歷3次以上的電話(huà)聯(lián)系及三次以上登門(mén)面對面溝通。
團購方案19
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入日常生活。為滿(mǎn)足教師購車(chē)需要，我行提供信用卡購車(chē)“免抵押、免擔保、0利息、0手續費起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的.汽車(chē)信用卡分期付款合作經(jīng)銷(xiāo)商，為教師們舉行“駕馭快樂(lè )、輕松分享”為主題的汽車(chē)團購活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：
“駕馭快樂(lè )，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車(chē)團購。
三、活動(dòng)時(shí)間：
**年12月6日----12月16日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
內江師范學(xué)院（東校區田徑場(chǎng)內）、各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┸�(chē)商現場(chǎng)車(chē)展
針對師院老師的消費特點(diǎn)，本次由建行合作汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現代、一汽大眾、東風(fēng)標致部分10萬(wàn)元左右車(chē)型，于**年12月6日（星期一下午）在師院校園內（東校區田徑場(chǎng)內）進(jìn)行展演，供教師現場(chǎng)體驗，了解車(chē)輛性能。
�。ǘ┸�(chē)商優(yōu)惠活動(dòng)
在活動(dòng)期間，各款車(chē)型均針對教師提供購車(chē)特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購車(chē)的教師，各車(chē)型分別提供以下優(yōu)惠：
1、廣州本田內江創(chuàng )誠店：
�。�1）提供分期購車(chē)24期0利息、0手續費雙免版雅閣、鋒范車(chē)型；
�。�2）讓利優(yōu)惠：
雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；()3.5轉向燈；冷光門(mén)檻；腳墊；擋泥板，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續費免利息，贈送6000元汽車(chē)保險，總優(yōu)惠為26000元左右。
鋒范雙免版：增配內容如下：后視鏡轉向燈、車(chē)窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車(chē)雷達，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續費免利息�？們�(yōu)惠為10000元左右。
2、東風(fēng)日產(chǎn)內江星和店：
�。�1）來(lái)店禮：憑教師證贈送1000元購車(chē)基金，購車(chē)時(shí)直接抵扣，來(lái)店免費贈送小禮品。
�。�2）購車(chē)優(yōu)惠：
瑪馳系列送購車(chē)基金1千元；
驪威車(chē)系讓利2千元；
騏達與頤達讓利1萬(wàn)元；
軒逸車(chē)系讓利3萬(wàn)元現金+教師禮；
逍客車(chē)系教師特賣(mài)車(chē)讓利1.3萬(wàn)元；
新天籟車(chē)系讓利3000升汽油+精品導航
3、奇瑞汽車(chē)內江達昌店
購車(chē)優(yōu)惠：
奇瑞a3所有車(chē)型享受?chē)一菝裱a貼3000元，再贈送XX元大禮包；
奇瑞風(fēng)云2所有車(chē)型享受?chē)一菝裱a貼3000元，再贈送XX元加油卡、1000元大禮包；
4、北京現代三和店：
�。�1）提供分期購車(chē)12期0利息、0手續費針對悅動(dòng)、i30車(chē)型；24期0利息、持卡人手續費為6%；
�。�2）瑞納車(chē)系享受?chē)夜澞苎a貼3000元，再送1000元大禮包；悅動(dòng)車(chē)系享受?chē)夜澞苎a貼3000元，再贈送10000元大禮包
5、北京現代萬(wàn)眾店：
�。�1）提供分期購車(chē)12期0利息、0手續費針對悅動(dòng)、i30車(chē)型；24期0利息、持卡人手續費為6%；
�。�2）北京現代全系車(chē)型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
6、一汽大眾和東風(fēng)標致萬(wàn)眾店：
�。�1）大眾全系車(chē)型現車(chē)供應，寶來(lái)車(chē)型購車(chē)送保險（新寶來(lái)1.6l）；
�。�2）東風(fēng)標致全系車(chē)型享受3000元節能補貼，再進(jìn)行現金優(yōu)惠和大禮包贈送。
六、已購車(chē)教師可申辦建行龍卡洗車(chē)卡
�。�1）憑龍卡洗車(chē)卡享受六項優(yōu)惠權益：免費洗車(chē)、積分換油、加油優(yōu)惠、車(chē)險投保、道路救援、特惠租車(chē)；
�。�2）即日起申辦龍卡洗車(chē)卡即可獲得開(kāi)卡禮一份。
團購方案20
一、活動(dòng)目的：
為了滿(mǎn)足廣大購車(chē)朋友的需求，特逢雙節來(lái)臨之際“帝豪汽車(chē)、感恩回饋團購競價(jià)活動(dòng)”以銷(xiāo)量、質(zhì)量證明帝豪轎車(chē)市場(chǎng)的口碑。
二、活動(dòng)時(shí)間：
**年9月26日上午
三、活動(dòng)規則：
1、宣布參加競價(jià)活動(dòng)的車(chē)型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。
2、在市場(chǎng)指導價(jià)的基礎上統一下落20xx元，開(kāi)始競價(jià)，每多一位購車(chē)客戶(hù)，所有競價(jià)車(chē)下價(jià)500元，競價(jià)封頂為3000元。（競價(jià)車(chē)數量有限，即買(mǎi)即得）
3、車(chē)型、顏色、配置、價(jià)位以現購車(chē)主為準，僅限競價(jià)車(chē)。
4、當即競價(jià)者以定金為準，預付定金20xx元現場(chǎng)公示。
5、購車(chē)客戶(hù)在活動(dòng)結束后進(jìn)行統一的交車(chē)儀式。
四、活動(dòng)的時(shí)間安排
1、9月25日下午工作安排
�。�1）懸掛條幅、彩虹門(mén)，車(chē)輛準備、場(chǎng)地布置、展廳布置。
�。�2）人員工作分配，召開(kāi)工作會(huì )議。
�。�3）活動(dòng)總負責人：XXX（負責整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導）副負責：XXX郭曉峰負責場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的.布置與工作協(xié)調。
XX負責：帝豪銷(xiāo)售人員的安排、接待、車(chē)輛手續的協(xié)調辦理。XX負責車(chē)型的講解XX、XX、XXX負責車(chē)輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動(dòng)的安排。
基地銷(xiāo)售顧問(wèn)負責客戶(hù)招待8輛車(chē)的講解，基地工作的安排，隨從客戶(hù)的試駕。財務(wù)部：XX、XX負責定金車(chē)輛手續的辦理XXX負責照相、禮品的發(fā)放登記售后負責車(chē)輛的PDI檢測和問(wèn)題的處理協(xié)調
2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門(mén)、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶(hù)工作安排
9:10---9:30車(chē)輛知識的講解
9:30---9:40主持人宣布“團購競價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始
9:40---10:40團購競價(jià)活動(dòng)
10:40---11:00恭送客戶(hù)、試駕安排
11:00---購車(chē)手續辦理、交車(chē)儀式
3、工作人員的安排
1、所有銷(xiāo)售顧問(wèn)全部著(zhù)工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）
2、所有人員必須服從當時(shí)的工作安排。
3、所有人員必須注意安全，尤其是車(chē)輛、人員的安全
五、活動(dòng)的物料準備
1、門(mén)口橫幅：歡迎車(chē)行網(wǎng)購車(chē)團蒞臨我店！
2、展廳橫幅：我買(mǎi)車(chē)、我定價(jià)、高興而來(lái)、滿(mǎn)載而歸！
3、彩虹門(mén)字：帝王至尊、豪情相迎、團購競價(jià)、實(shí)惠多多！
4、彩頁(yè)（小康、帝豪）名片共同裝訂
5、禮品200份
6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）
7、音響、麥克風(fēng)、主持人
8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門(mén)
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