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新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2025-01-14 09:09:54 雪桃 方案 我要投稿

新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精選15篇)

  方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。下面是小編為大家收集的新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,希望能夠幫助到大家。

新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精選15篇)

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1

  一、活動(dòng)主題:

  關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎大奉送

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  新產(chǎn)品導入期

  三、活動(dòng)目的:

  1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

  2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

  3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。

  4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

  5、吸引大量目標消費群。

  四、活動(dòng)內容

  一)商場(chǎng)內安排:

  1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

  2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片,最好用大電視播放。

  3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答抽獎大奉送,關(guān)愛(ài)家庭你我他活動(dòng)。

  活動(dòng)步驟:

  1)銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎――專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

  2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(專(zhuān)柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時(shí)補充另一款。

  3)在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問(wèn)題卡片集,里面有40張問(wèn)題卡片(最好準備工作100張)。

  4)規則:答對問(wèn)題即可抽獎;抽獎機會(huì )僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

  4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

  5、現場(chǎng)pop廣告。

  原則:簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。

  二)商場(chǎng)外sp:

  1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。

  2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅:祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè);驋靸蓷l豎幅,由頭:祝公司7月出口行業(yè)第一祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)

  3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

  三)城市社區促銷(xiāo):

  本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。

  1、社區選擇:

  1)最好在專(zhuān)柜附近范圍,這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

  2)必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區,那里是目標消費群聚集地,在那里促銷(xiāo)宣傳,可以說(shuō)是起到了事半功倍效果。

  3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復制,然后進(jìn)行規范化城市社區操作。

  2、社區促銷(xiāo)定位

  1)在社區促銷(xiāo),必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力,品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性;體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化;體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。

  2)當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群,以教育為重點(diǎn),以調查為基礎,進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調整。

  3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

  3、社區促銷(xiāo)內容

  1)社區活動(dòng):

  a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

  b地點(diǎn):各大中、高檔社區內

  c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

  d宣傳模式:一拖n(n依據實(shí)際情況來(lái)確定),一為社區內主宣傳點(diǎn),n為次宣傳點(diǎn)。

  e活動(dòng)創(chuàng )意:社區,很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜,在這里你能看到家的模樣,家的靈魂,家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在這里要入鄉隨俗,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說(shuō),輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài),讓他們在活動(dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們在活動(dòng)中找到家的感覺(jué),讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  f活動(dòng)內容:

  在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo),即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念,讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到,讓他們全方位感覺(jué)、體驗。

  活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

  a)社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區,次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用,展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以?huà)煲粋(gè)以主題為內容的大橫幅;擺3—4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專(zhuān)題片;有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)(見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)),抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專(zhuān)題片,告知專(zhuān)柜地址,同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。

  b)次宣傳區視社區情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標明主宣傳區方向,視情況配備促銷(xiāo)人員,也可以不配。

  c)活動(dòng)反饋;

  活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況,即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整,以求達到社區促銷(xiāo)目的。

  d)宣傳點(diǎn)統一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調:海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調,大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。

  e)宣傳內容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作

  f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>

  g)宣傳層次:低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  高層――調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>

  2)體驗試用活動(dòng):

  體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么,為讓消費者更快更好了解消費監控,證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性,引導目標消費群觀(guān)念,使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍;可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群,也可以根據交談狀況確定,但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3―5家,每單元有試用戶(hù)(不同試用樣品)。

  試用樣品范圍;愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列,樣品每系列1―2臺。

  試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。

  試用調試;促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作;說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容

  試用戶(hù)檔案:試用戶(hù)基本信息表;試用戶(hù)反饋表

  3)與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

  借用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo),必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系,形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。

  社區物業(yè):根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門(mén)衛接觸,允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。

  企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  4)消費者調查:

  消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng),主體為社區的成年人,在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。

  確認消費者調查表

  調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告,為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。

  5)試用者座談會(huì )(在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行)

  地點(diǎn):在社區附近,最好在社區內,看具體情況。

  時(shí)間;在體驗試用后,一般安排社區試用半月后進(jìn)行。

  參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。

  聯(lián)絡(luò )人;促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛

  座談會(huì )內容:

  試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源;體現家庭解決方案;現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

  會(huì )談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)

  6)社區訂購:

  社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購,也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記,當地特定中間商給予配送。

  7)籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部

  為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部:在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為,但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西,人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程,所以要想激發(fā)社區大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來(lái)既可以避免負面影響也可以形成良好的'社區口碑。另一方面,我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人,關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部,也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標消費群的心,那還有什么推廣阻礙呢?

  機會(huì )點(diǎn);現在有很多社區有老年人活動(dòng)室,我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

  操作方式:和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作,大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成,具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。

  在今后的企業(yè)發(fā)展中,對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),對企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場(chǎng)是殘酷的,只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2

  20xx年,xxxx的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱(chēng)葛花片)準備在年前上市,邀請范志峰負責該產(chǎn)品的上市策劃。

  背景分析

  市場(chǎng)很大卻不溫不火

  該產(chǎn)品是一留美博士于20xx年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫院臨床跟蹤實(shí)驗調查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,而且對因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

  經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查后,項目組就目前市場(chǎng)上的同類(lèi)解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析:

  1、咀嚼片類(lèi)的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,但解酒市場(chǎng)雖然需求很大,卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號稱(chēng)坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同類(lèi)產(chǎn)品成功的也很少。

  2、目前解酒類(lèi)產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章,而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,如果繼續做下去,市場(chǎng)是有,但是做不大。

  3、從渠道上看,基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì )等地方。

  4、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

  5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類(lèi)、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

  6、此類(lèi)產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。

  為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口,項目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍:

  概念突圍:

  “中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

  曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò),你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大,那你就應到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō),搞營(yíng)銷(xiāo)策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,找到適合自己發(fā)揮的地方,成為老大,而不是跟著(zhù)別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來(lái)做的話(huà),那就只是跟風(fēng),很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后,項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是:

  首先,保肝也好,護肝也罷,消費者唯一不變的要求就是還要喝酒,這個(gè)消費需求是始終改變不了的`。所以,考慮到消費者的需求,營(yíng)銷(xiāo)者就應該順水推舟。既然還是要喝,那就喝吧。在此基礎上,第一個(gè)概念出來(lái)了,就打中和酒精度數——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了這個(gè)酒量,那肯定就會(huì )醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后,就可以多喝幾兩了!爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。

  其次,預防的問(wèn)題解決了,那如果喝醉了,惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,而且會(huì )是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì )不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題,第二個(gè)概念也就出來(lái)了:如果喝醉了吃了產(chǎn)品,可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,所有需要解決的問(wèn)題,歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。

  目標人群:

  針對需求精準細分

  目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應酬時(shí)的需要,所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),根本就不需要解酒類(lèi)的產(chǎn)品。有鑒于此,項目組對產(chǎn)品的購買(mǎi)人群分為:

  1.商務(wù)人士:在商務(wù)應酬前臨時(shí)購買(mǎi);正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

  2.商務(wù)人士家屬:關(guān)心家人的身體健康,擔心太多的應酬對家人身體的損害,在日常生活中有可能經(jīng)常購買(mǎi);這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

  3.夜總會(huì )、卡拉OK廳里的一些服務(wù)人員以及酒類(lèi)銷(xiāo)售人員,也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣(mài)酒,既然是賣(mài)酒,肯定少不了經(jīng)常要陪酒,所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此,在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè )協(xié)會(huì )唯一指定解酒產(chǎn)品”的LOGO,牢牢抓住了他們的購買(mǎi)欲望。對這個(gè)消費群體也可用上“中和”的概念。

  銷(xiāo)售渠道:

  另辟蹊徑有效降低競爭度

  目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場(chǎng),如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話(huà),就是存心要和同類(lèi)競品“打架”了,那么投入的費用將是一個(gè)無(wú)底洞,最后賺錢(qián)的不是廠(chǎng)家,而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以,要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用,這將決定產(chǎn)品的命運。最后,項目組決定把銷(xiāo)售渠道全部不放在OTC范圍內,而是根據產(chǎn)品的概念來(lái)細分渠道,分為酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一個(gè)另類(lèi)渠道。

  酒前渠道超市賣(mài)柜:從酒前消費人群分析,應酬和非應酬的酒類(lèi)消費者,有一部分還是喜歡去超市購買(mǎi),如果在超市中酒類(lèi)集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專(zhuān)柜,產(chǎn)品宣傳到位,讓人群了解產(chǎn)品的功能后,直接在超市購買(mǎi)該產(chǎn)品的也會(huì )有不少;煙酒專(zhuān)賣(mài)店:這是購買(mǎi)酒類(lèi)產(chǎn)品的必經(jīng)之路,產(chǎn)品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在煙酒專(zhuān)賣(mài)店上,解決了應酬類(lèi)和商務(wù)人士家屬這兩類(lèi)目標消費者購買(mǎi)的便利性問(wèn)題;社區小賣(mài)部:這一渠道的最大優(yōu)勢是購買(mǎi)便利,所有的小區都遍布著(zhù)小賣(mài)部,不管是滿(mǎn)足酒前需要還是酒后需要,都將是一個(gè)非常好的銷(xiāo)售途徑。

  酒后渠道酒店、酒樓專(zhuān)柜:經(jīng)過(guò)詳細的分析和詢(xún)問(wèn)大量經(jīng)常應酬的人群了解到,在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,但從產(chǎn)品宣傳的角度看,還是應該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上,因為這同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購買(mǎi)的途徑;卡拉OK廳、夜總會(huì )前臺專(zhuān)柜:在所有喝酒的`地方中,真正經(jīng)常會(huì )喝醉酒的地方應該是在夜總會(huì )和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會(huì )吃了飯后就馬上各自離開(kāi),而且在酒店、酒樓也不會(huì )喝到醉,大都會(huì )留下一定的“酒量”,到最后的目的地——夜總會(huì )或者是卡拉OK廳。

  到了這些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以,這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

  另類(lèi)渠道在銷(xiāo)售的過(guò)程中,捆綁當地銷(xiāo)量比較好的啤酒或者白酒廠(chǎng)家,借用酒類(lèi)渠道開(kāi)展促銷(xiāo),實(shí)施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,迅速建立葛花片銷(xiāo)售的捆綁型附加渠道。

  贈量:平時(shí)一個(gè)人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒,即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒類(lèi)企業(yè)的銷(xiāo)售量自然就增加了。

  贈廣告:和葛花片捆綁銷(xiāo)售的酒類(lèi)企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告,這就是所謂廣告資源的互相借用。

  厚利:和葛花片合作的酒產(chǎn)品,企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠(chǎng)結算,鋪貨價(jià)格、促銷(xiāo)費另計。

  厚道:實(shí)施嚴格的商圈控制和長(cháng)線(xiàn)合作方案,保護酒廠(chǎng)利益,并堅持不與其他同類(lèi)酒簽相同的合作協(xié)議。

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3

  一、市場(chǎng)機會(huì )概述

  隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出,同時(shí),夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大,從而刺激了我國夜間消費場(chǎng)所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場(chǎng)所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”,解決“渴”和“累”的基礎上,但是,啤酒本身“口感不好,澀,不爽”的結論,在一定程度上,影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題,但是,沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,同時(shí),突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息,有效地吻合了目前消費者的心理需求。

  二、競品狀態(tài)

  在夜間場(chǎng)所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

  1、啤酒競爭態(tài)勢:迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )、中檔餐館

  在全國,主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中xx年,青島啤酒全國市場(chǎng)占有率為12.8%,燕京、華潤各為10%左右,三家占領(lǐng)了全國市場(chǎng)的35%左右。在山東地區,主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等,以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區,參與市場(chǎng)競爭的啤酒企業(yè)有40余家,其中有青島啤酒的強勢進(jìn)攻,也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對市場(chǎng)的蠶食。

  在濟南,啤酒是夜店消費最大的一種飲品,也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計,啤酒在濟南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著(zhù)競爭的加劇,各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo),廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過(guò)廣告,在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈送、特價(jià)。

  2、飲料(可樂(lè ))競爭態(tài)勢:迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

  中國飲料業(yè)的龍頭位置,長(cháng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè )霸占,縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中,這兩種品牌也時(shí)?梢钥吹,另外還有“紅!逼放,產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場(chǎng)在濟南年消費的飲料(可樂(lè ))為160多萬(wàn)聽(tīng)。

  百事和可口可樂(lè )的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元,有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費拉動(dòng)。目前,這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng),在夜店出現的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,也導致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。

  3、紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢:酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )

  作為中國葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一,葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示,20xx年,中國葡萄酒人均消費量約為0.35升,不足法國的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的`消費總量更讓眾廠(chǎng)家顯得“英雄氣短”:30萬(wàn)噸的消費量不及啤酒的1%,約相當于白酒的1/20,甚至不及食用醋年消費量的1/4。

  一組來(lái)自非官方的調查數據顯示,在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地,經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%,即使在紅酒消費最為火暴的廣州,此數據也不過(guò)是8%。換句話(huà)說(shuō),在目前的城市居民中,擁有大量具有消費能力但由于種種原因,目前沒(méi)有消費紅酒的消費群體。

  這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒,應該定義成露酒。

  在山東地區,常見(jiàn)的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長(cháng)城等。其中,張裕葡萄酒是最暢銷(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),沒(méi)有進(jìn)入這些廠(chǎng)家的視線(xiàn)。在濟南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所,基本上中國紅酒比較少,大多是國外知名紅酒,價(jià)格動(dòng)輒上千,少者幾百,典型是一種時(shí)尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒,張裕干紅的品牌和地域效應,成為大眾消費的首選。

  4、果汁競爭態(tài)勢:普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì )

  自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿易的誕生以來(lái),果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(cháng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設備的改進(jìn),濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上,主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場(chǎng)上,玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中,果汁品牌主要為匯源和山村果園,采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺展示。

  5、礦泉水競爭態(tài)勢:迪廳、普通時(shí)尚餐飲

  我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現的比較早,但是被消費者接受和普及的時(shí)間比較長(cháng)。目前,全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快,競爭也越來(lái)越激烈。競爭的形勢從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過(guò)渡。在濟南和其他山東市場(chǎng)上,主要常見(jiàn)的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂(lè )百事,約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。

  三、箭在弦上,勢在必發(fā)

  通過(guò)前面的市場(chǎng)機會(huì )和競爭分析可以看出,目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對消費者層次加以專(zhuān)門(mén)區別,這也說(shuō)明,各競爭品牌對整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費還沒(méi)有引起足夠的重視,但是,這并不意味著(zhù)廠(chǎng)家永遠的放棄,一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節上和產(chǎn)品結構上進(jìn)行調整,我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則,最前面的總是被先認知的,時(shí)間就是金錢(qián),“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場(chǎng)及競品目前薄弱的良好鍥機,快速的進(jìn)入市場(chǎng),獲取最大的經(jīng)濟利益。

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4

  1、建立公司網(wǎng)站

  為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )推廣的基礎。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立,必須實(shí)現下列功能:

  樹(shù)立企業(yè)形象:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立企業(yè)整體形象。通過(guò)一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。

  信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一,同時(shí),信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本職能。

  銷(xiāo)售促進(jìn):營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)。

  增進(jìn)顧客關(guān)系:良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件,通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí),也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

  網(wǎng)上調研:通過(guò)在線(xiàn)調查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調研,相對傳統市場(chǎng)調研,網(wǎng)上調研具有高效率、低成本的特點(diǎn),因此,網(wǎng)上調研成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。

  公司網(wǎng)站一旦實(shí)現上述功能,下一步便是網(wǎng)址推廣。因為網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪(fǎng)問(wèn)量為基礎,所以,網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價(jià)排名廣告等。

  2、文字鏈及圖片廣告:

  文字鏈或圖片廣告,就是寫(xiě)一段話(huà)或制作一幅圖片,將此段話(huà)或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相應廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊,則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類(lèi)廣告的主要目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)訂單,而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。這類(lèi)文字鏈或圖片廣告都是收費的,而且收費較高。

  3、搜索引擎結果文字鏈廣告:

  繼微軟之后,IT產(chǎn)業(yè)神話(huà)的創(chuàng )造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站,如谷歌和百度。網(wǎng)民通過(guò)使用搜索引擎,輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,就會(huì )被查詢(xún)相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現,從而被訪(fǎng)問(wèn)。

  實(shí)際上搜索引擎結果鏈接廣告,主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò )交易信息匯集平臺,幫助大量企業(yè)在物料采購、銷(xiāo)售環(huán)節延伸了傳統的供應鏈接觸范圍,因而受到企業(yè)歡迎。

  4、搜索引擎競價(jià)排名廣告:

  通俗地來(lái)講,競價(jià)排名是指由用戶(hù)為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購買(mǎi)關(guān)鍵字排名,通過(guò)競價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國內主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點(diǎn)擊計費的一種服務(wù)。通過(guò)競價(jià)排名,搜索結果的順序將根據網(wǎng)民點(diǎn)擊的.多少由高到低排列,網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,用戶(hù)即支付一定的費用,同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費的原則。

  5、免費注冊會(huì )員發(fā)布廣告:

  個(gè)人與企業(yè)都可以通過(guò)免費注冊成為其會(huì )員,會(huì )員可以在網(wǎng)站免費瀏覽和搜索各類(lèi)信息,發(fā)布供求信息,與潛在顧客或供應商互相通信,發(fā)布公司介紹等功能。

  6、傳真營(yíng)銷(xiāo):

  傳真營(yíng)銷(xiāo)是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù),利用完全知識產(chǎn)權的35FAX軟件而推出的網(wǎng)絡(luò )傳真服務(wù)。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)(寬帶、撥號、無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)均可),即可通過(guò)登陸35Fax網(wǎng)站(鏈接到登陸頁(yè)面)開(kāi)始使用。用戶(hù)可以直接在電腦上遞交電子文件,點(diǎn)擊鼠標就可以將傳真發(fā)送到對方傳真機,對公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣的實(shí)施建議:

  第一階段:優(yōu)化公司網(wǎng)站

  本公司的網(wǎng)站能基本滿(mǎn)足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁(yè)上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區和聯(lián)系我們等搜索欄目,在主頁(yè)下方左側有產(chǎn)品檢索欄,下方右側分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁(yè)結構明確,設計思路清晰。

  但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議:在主頁(yè)下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心,其內容應該是本公司的新聞,如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動(dòng)等,在網(wǎng)上發(fā)布這一類(lèi)信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息,拉近公司與網(wǎng)民之間的距離,提高公司的知名度和親和力。

  第二階段:免費注冊成為網(wǎng)站會(huì )員

  選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應網(wǎng)站,免費注冊會(huì )員資格,免費發(fā)布供求信息和公司介紹。

  如果上述免費廣告效果不明顯,我們得考慮下述付費廣告。

  第三階段:在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

  在這里,第一步先做搜索引擎競價(jià)排名廣告,因為其廣告費用直接與網(wǎng)民的點(diǎn)擊次數掛鉤,價(jià)格相對低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)面右側羅列的搜索結果,和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結果頁(yè)面左側羅列的搜索結果就屬于這一類(lèi)廣告。

  在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告,需要先指定關(guān)鍵詞,并支付開(kāi)戶(hù)費50元,如預存1000—3000元則可免開(kāi)戶(hù)費并送150元;如預存3000—5000元則可免開(kāi)戶(hù)費并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,就從預存款中扣除一定的錢(qián)款,其數額因關(guān)鍵詞的不同而不同,最低是每次點(diǎn)擊0.08元。

  在百度網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告,也需要先指定關(guān)鍵詞,并預存5600元,其中600元是服務(wù)費,5000元是預付款,網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次,就從5000元預付款中扣除一定的錢(qián)款,其數額因關(guān)鍵詞的不同而不同,最低是每次點(diǎn)擊0.3元。

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5

  一、背景資料

  1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶(hù)提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶(hù)以其合法所有且符合本行規定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押,我行據此給予授信用于滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。

  經(jīng)過(guò)分析得出,三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售,是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前,三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌,混凝土輸送泵車(chē)、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場(chǎng)占有率居國內首位,泵車(chē)產(chǎn)量居世界首位,是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩固市場(chǎng)份額,擴大銷(xiāo)售量,那么就需要一項專(zhuān)門(mén)的銀行產(chǎn)品來(lái)解決公司穩定的購銷(xiāo)渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據的辦理問(wèn)題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”產(chǎn)品,則可以則正好可以滿(mǎn)足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,可以充分的滿(mǎn)足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。

  2、競爭對手分析

 。1)SWOT分析:

  二、營(yíng)銷(xiāo)目標

  向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”,使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶(hù)所了解。以擴大業(yè)務(wù)規模和提高銀行信譽(yù)為目的,注重產(chǎn)品的創(chuàng )新發(fā)展,牢牢把握現有的客戶(hù),同時(shí)重視新客戶(hù)的拓展,使其他具有潛在需求的客戶(hù)對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,對民生銀行品牌的初步認可,催生出購買(mǎi)欲望,主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)占有相當比例。不僅如此,對于所需要營(yíng)銷(xiāo)的集團——三一重工股份有限公司,這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉,利用銀行資金,實(shí)現杠桿采購,減少應收賬款,扶持經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展,擴大市場(chǎng)份額;密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,利用生產(chǎn)商實(shí)力,易于獲得銀行融資支持,增強銷(xiāo)售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,增加批量銷(xiāo)售量,搶占市場(chǎng)份額。

  三、營(yíng)銷(xiāo)計劃

  1、營(yíng)銷(xiāo)渠道:

 。1)普遍性銷(xiāo)售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶(hù)提供此類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營(yíng)銷(xiāo)形式,既節約相應的銷(xiāo)售費用,又能很快的讓客戶(hù)熟知產(chǎn)品的特性。

 。2)專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售。利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩定的客戶(hù)源,向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、登門(mén)拜訪(fǎng)等方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷(xiāo)售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

 。3)利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務(wù)設備,通過(guò)在提取款項的過(guò)程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、,從而提高該產(chǎn)品的知名度。

 。4)利用公交站牌和大、小型的戶(hù)外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,做到產(chǎn)品良好的普及性。

 。5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷(xiāo)售產(chǎn)品的人員,代表本銀行到客戶(hù)居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對面地為客戶(hù)分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,完成產(chǎn)品的銷(xiāo)售,并為客戶(hù)提供相關(guān)后續服務(wù)。

  2、營(yíng)銷(xiāo)理念:

 。ㄒ唬┮钥蛻(hù)為中心的,注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢(xún)服務(wù)聯(lián)系群,方便解決客戶(hù)的各種疑惑和要求,為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

 。ǘ┮糟y行業(yè)務(wù)為主,品牌化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿(mǎn)足大多數客戶(hù)的需求,也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù),拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,營(yíng)銷(xiāo)全國性行業(yè)大客戶(hù)。

 。ㄈ┮援a(chǎn)品為中心,形成全面的客戶(hù)評價(jià)機制,第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求。在對外理財方面的賣(mài)點(diǎn)主要集中在現金管理、投資增值等方面,要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),使企業(yè)通過(guò)加強對流動(dòng)資金的規劃,使銀企雙方實(shí)現雙贏(yíng)。

  四、促銷(xiāo)計劃

  1、促銷(xiāo)策略:

 。1)利用在本行開(kāi)戶(hù)的相關(guān)企業(yè)的穩定的客戶(hù)源,指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷(xiāo),可以通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)的方式,向其介紹本產(chǎn)品的特性,既可有效的提高銷(xiāo)售效率,又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

 。2)向原有的老客戶(hù)提供體驗式服務(wù),將“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶(hù)免費體驗一段時(shí)間,讓其親自體會(huì )該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的`推廣本產(chǎn)品。

 。3)采用電話(huà)直銷(xiāo)的方式以電話(huà)為主要溝通手段,合理地利用原有客戶(hù)資源,與客戶(hù)取得直接聯(lián)系,并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報價(jià)、保單條件確認等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。這種方式簡(jiǎn)便,靈活,成本低。

 。4)采取讓銀行理財人員深入到各家規模公司去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,先進(jìn)行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對于“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,再推薦使用該產(chǎn)品。

 。5)廣告方式。利用公交站牌和各大、小型的戶(hù)外廣告牌,刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,還可以通過(guò)各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,做到產(chǎn)品良好的普及性。通過(guò)這種方式,可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,提高知名度,在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng),有利先一步搶占市場(chǎng)份額。

  2、促銷(xiāo)理念:

  通過(guò)獨特的,市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運作模式,發(fā)掘新的市場(chǎng)機會(huì ),開(kāi)發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶(hù),為他們開(kāi)辟更大的發(fā)展空間。要通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)水準的服務(wù),使客戶(hù)資產(chǎn)價(jià)值增加,讓客戶(hù)享受增值服務(wù),實(shí)現共生共贏(yíng),共同發(fā)展的合作模式,使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降低,運營(yíng)效率提高,并通過(guò)提供產(chǎn)品的服務(wù),達成持續贏(yíng)利的目標。適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革,為銀行將來(lái)的開(kāi)辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6

  一、營(yíng)銷(xiāo)目的

  立足元旦、春節期間的短銷(xiāo)效果,借助有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),有吸引力的活動(dòng)禮品,提高“雙節”期間消費者的購買(mǎi)率與客單量。通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展,拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人氣,提升xx品牌,最終促進(jìn)一般圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

  二、營(yíng)銷(xiāo)主題

  文化過(guò)節:xx恩季,讀書(shū)暖情懷

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年月1日xx2月24日

  四、消費者分析

  在圖書(shū)銷(xiāo)售形勢越來(lái)越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令xx品牌擺脫單純的賣(mài)產(chǎn)品階段,增強客戶(hù)忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書(shū)店經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時(shí),確立xx品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點(diǎn),并在“雙節”期間配以適當的活動(dòng),才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

  1、消費的盲目性:“雙節”期間上班族們有著(zhù)國家法定節假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來(lái),圖書(shū)市場(chǎng)的消費容量極大?蛻(hù)們很少會(huì )考慮自己的消費是不是合理的,只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么自己會(huì )很少的加以考慮也買(mǎi)同樣的種類(lèi)。

  2、節日色彩濃重:過(guò)節消費者過(guò)的是氣氛和禮節,從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過(guò)節期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書(shū)市場(chǎng)容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書(shū)二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過(guò)節消費也是這樣的,針對某一些圖書(shū)品種在賣(mài)場(chǎng)碼堆,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過(guò)去,馬上就會(huì )有很多人圍過(guò)去,如果一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì )帶動(dòng)很多人購買(mǎi)。

  4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來(lái)臨的假期中,家長(cháng)和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書(shū)是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書(shū)也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)。

  五、活動(dòng)內容

  1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮

  根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內裝有購書(shū)券,比如消費50元送5元或10元購書(shū)券,依次類(lèi)推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動(dòng)應在收銀臺和服務(wù)臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

  2、歡聚假日xx組合購書(shū)大優(yōu)惠

  巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如家庭類(lèi)烹飪方面圖書(shū),可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書(shū)組合在一起進(jìn)行8折促銷(xiāo),女性美容類(lèi)如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類(lèi)、教育類(lèi)、生活類(lèi)等圖書(shū)都可以三本或五本同類(lèi)型自由組合8折銷(xiāo)售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的.銷(xiāo)售。

  3、能者多得xx知識問(wèn)答巧推銷(xiāo)

  在兒童圖書(shū)和文教圖書(shū)板塊,推出買(mǎi)圖書(shū)即可翻卡片,卡片上為智力小問(wèn)答,答對問(wèn)題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書(shū)8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈品的滿(mǎn)足感,還能帶動(dòng)家長(cháng)們的消費。

  4、助學(xué)行動(dòng)xxxxx恩送真情

  在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫(xiě)學(xué)生用書(shū)需求調查表,即可獲得書(shū)店準備的一本文教圖書(shū)、筆記本和文具盒等,調查表主要設置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書(shū)類(lèi)別等,并有專(zhuān)人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學(xué)生大致購買(mǎi)范圍。

  5、禮品圖書(shū)xx文化好禮喜相送

  正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間,禮品書(shū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更為巨大,目標客戶(hù)也更為廣泛。店外的禮品圖書(shū)銷(xiāo)售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門(mén),并附上精美卡片送去祝福。店內銷(xiāo)售可在賣(mài)場(chǎng)內設立專(zhuān)門(mén)的禮品包裝柜臺,并附送注有xx品牌的賀卡和書(shū)簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。

  6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

  回饋老客戶(hù)活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶(hù)之機,也要給老客戶(hù)送去與眾不同的溫暖;顒(dòng)期間,老客戶(hù)還可以憑會(huì )員卡滿(mǎn)額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶(hù)在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7

  一、目的:

  品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

  二、對象:

  情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

  三、活動(dòng)主題:

  牽手海π,摯愛(ài)永恒;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

  四、活動(dòng)方式:

  公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監督;直營(yíng)店準備物料制作執行。

  五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

 。ㄆ呦Γ8月3日~6日;直營(yíng)店

  六、廣告配合方式:

  前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

  1、城市主要干道懸掛橫幅

  2、宣傳單發(fā)放(派人員分區發(fā)放、郵寄)

  3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告

  七、活動(dòng)準備:

  1、人員安排:

  2、物資準備材料準備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)

  橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作

  2.1店外主題海報:牽手海π,摯愛(ài)永恒

  2.2吊旗:正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,反面“新品上市”

  2.3X展架統一活動(dòng)主題,與海報統一。

  2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域。

  2.5橫幅:海π箱包見(jiàn)證你們的'摯愛(ài)

  2.6宣傳單內容同海報

  2.7其他:名片、禮品、綬帶

  3、活動(dòng)方案

  3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

  3.2持公司宣傳單在店面購買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

  3.2成功購買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì )贈送多美味情人節價(jià)值58元的套餐一份

  4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成)

  4.1周邊街區

  4.1.1專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區主干道布標宣傳;

  4.1.2專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

  4.2專(zhuān)賣(mài)店外

  4.2.1門(mén)前設置升空氣球;

  4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標;

  4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;

  4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設立大型主題海報(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

  4.3店內

  4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。

  4.3.2專(zhuān)設新品促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設活動(dòng)宣傳品、禮品及紀念品,配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎券和贈品。

  43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

  43.4頂端懸掛POP掛旗。

  4.3.5店內主題海報(新品專(zhuān)用)宣傳。

  4.3.6現場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

  5.4軟硬件設施

  5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調性保持一致。

  5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規范等應與海π品牌形象交相輝映。

  6、活動(dòng)前期準備

  6.1專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  6.2活動(dòng)期間,導購、促銷(xiāo)人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工作到位;

  6.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

  6.4宣傳單置于店內供顧客自;

  6.5專(zhuān)設開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專(zhuān)人負責;

  6.6專(zhuān)人負責物資準備:橫幅、海報、促銷(xiāo)禮品,并負責禮品發(fā)放,杜絕私自拿去禮品;

  6.7每天營(yíng)業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫(huà)面;

  7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導、監督

  7.1督導員負責本區域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;

  7.2督導員負責對本區域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導、監督;

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8

  不同的企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品千差萬(wàn)別,而可供選擇營(yíng)銷(xiāo)模式又紛繁復雜,在針對某一具體產(chǎn)品開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),有沒(méi)有一些通用的思路,來(lái)指導我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃呢?由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系涉及面非常廣,本文僅從產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系需要實(shí)現的基本功能出發(fā),淺淡如何進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的設計。

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現的基本功能

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題:其一,讓最終消費者(客戶(hù))能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二,促使最終消費者(客戶(hù))的產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

  第一個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題。即采用什么的渠道模式,實(shí)現產(chǎn)品的覆蓋,方便消費者(客戶(hù))購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

  第二個(gè)基本功能,我們可以理解為,解決產(chǎn)品的消費拉動(dòng)問(wèn)題。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買(mǎi)行為的目的。

  因此,在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題。當然,任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,所有營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著(zhù)產(chǎn)品的定位、目標市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的,渠道覆蓋和消費者拉動(dòng)也不例外。

  二、解決渠道覆蓋的問(wèn)題

  我們知道,不同的產(chǎn)品有著(zhù)不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,其銷(xiāo)售渠道也大相徑庭。例如:快速消費品通常采用的是傳統的分銷(xiāo)模式:廠(chǎng)家——經(jīng)銷(xiāo)商——批發(fā)商——終端——消費者,或廠(chǎng)家——大賣(mài)場(chǎng)——消費者;大型工業(yè)品銷(xiāo)售采用一般采用直銷(xiāo)模式,自建營(yíng)銷(xiāo)隊伍:廠(chǎng)家——行業(yè)客戶(hù)等。對于快速消費品來(lái)說(shuō),由于受眾分散,所以必須通過(guò)渠道分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,由于針對的是特定的行業(yè)客戶(hù),涉及的產(chǎn)品技術(shù)復雜,需要廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶(hù)需求,提供個(gè)性化解決方案。雖然采用銷(xiāo)售渠道不同,但都是為了有效地覆蓋目標市場(chǎng)。因此,無(wú)論是采用經(jīng)銷(xiāo)渠道、中介代理、人員直銷(xiāo)、電視購物、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等中任何一種或幾種渠道的形式,都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標市場(chǎng)結合起來(lái)。

  選對了銷(xiāo)售渠道,是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢?當然不是,這只是第一步。接下來(lái)我們要考慮的是,我們的重點(diǎn)區域市場(chǎng)在哪里,我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實(shí)現我們的銷(xiāo)售目標,我們需要建立什么樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )?例如:某地市啤酒年銷(xiāo)售目標為1萬(wàn)噸,約150萬(wàn)箱,按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額750箱計算,那么就必需覆蓋2000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),而各類(lèi)餐飲、士多、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少?相應的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷(xiāo)商的又應該如何規劃?而針對大型工業(yè)用品,我們要考慮客戶(hù)的分布情況、單個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售幅度、訂單額的大小等因素,來(lái)考慮直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的布局。

  三、解決消費者拉動(dòng)的問(wèn)題

  渠道覆蓋的問(wèn)題解決了,表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶(hù)見(jiàn)面的平臺了。而客戶(hù)會(huì )不會(huì )買(mǎi)我們的產(chǎn)品,還要看我們的消費者拉動(dòng)工作了。

  在做品牌宣傳與推廣時(shí),同樣還是首先要考慮目標客戶(hù)的特征、市場(chǎng)分布、日常行為習慣等因素。然后,再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式,與目標客戶(hù)建立良好的溝通。例如,針對大眾化的消費品,我們更多地采用網(wǎng)絡(luò )、電視等大眾化媒體,再輔以路演、社區推廣等終端促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。而針對行業(yè)客戶(hù),我們可以針對性的.采用行業(yè)內的期刊、網(wǎng)絡(luò )等平臺進(jìn)行宣傳,同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì )、會(huì )議、技術(shù)交流會(huì )、產(chǎn)品驗收會(huì )等形式進(jìn)行推廣。

  在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃,并不是孤立的,必須與銷(xiāo)售推進(jìn)的進(jìn)度結合起來(lái)。例如,在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現相應的渠道覆蓋,終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品,如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳,就會(huì )造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期,應加大品牌宣傳與推廣的力度,以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,可以減少投放頻率,以品牌提醒為主。

  對于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò )資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,在花費較小的情況,覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),更多地考慮利用事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等形式,起到“四兩拔千斤”的效果。

  四、營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施的設計

  解決了渠道覆蓋與消費者拉動(dòng)的方案設計后,還要考慮如何保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施。

  1、資源投入的設計

  任何營(yíng)銷(xiāo)方案的執行都必須配備相應的資源,包括:費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面,包括銷(xiāo)售費用與市場(chǎng)費用,可以根據按照銷(xiāo)售目標的一定比例進(jìn)行提取。費用投入有一定提前性,特別是市場(chǎng)費用的投入,一般存在著(zhù)前期銷(xiāo)售額較小,而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn)。在方案的實(shí)施過(guò)程中,再根據市場(chǎng)實(shí)際表現,對費用投入預算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調整,以滿(mǎn)足市場(chǎng)運作與費用控制需求。

  除了應具有銷(xiāo)售與市場(chǎng)費用投入預算外,還必須設計營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施所需的組織架構、人力資源配置等。

  2、管理體系的設計

  制定了詳細的方案后,還需要設計相應的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,如:對營(yíng)銷(xiāo)方案執行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程的督導,相應的激勵考核制度等。

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛(ài)大自然,保護大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),建立于2000年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,此刻,本公司已創(chuàng )立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。

  二、公司目標

  1、財務(wù)目標今年(20xx年),力爭銷(xiāo)售收入到達1億元,利潤比上年番一番(到達3000萬(wàn)元)。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。

  2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

  3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。

  4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。

  6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。

  7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫療與環(huán)保知識。

  8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。

  10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的`改善方案。

  四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,帶給滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理:

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執行:

  確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:

  網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成,即使是工作初期思考精簡(jiǎn),也應保證有專(zhuān)人負責,工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10

  一、市場(chǎng)分析:

  在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo),但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí),或報紙積壓的問(wèn)題,沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。

  二、推銷(xiāo)對象分析:

  推銷(xiāo)對象:xx理工大學(xué)20xx級本科新生

  對象總人數:預計本科新生在5000人左右

  對象需求分析:

  (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標,考過(guò)英語(yǔ)四六級,然后像更高的目標奮斗。

  (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試,對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

  (3)此刻英語(yǔ)四六級的試題改革,對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。

  三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

  (1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析:xx理工大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。

  (2)推銷(xiāo)人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo),推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo),在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷(xiāo)人員應有必須的男女比例,透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!

  (3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo),至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

  四、宣傳與推銷(xiāo):

  宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!

  推銷(xiāo)宗旨:誠實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿(mǎn)意!

  前期準備:

  (1)人員招募:思考到前期推銷(xiāo)的艱難性,我將招募比較有職責心的、想做的`并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友,個(gè)性是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團隊,其中一個(gè)小團隊為女生,并選取潛力較強的人為隊長(cháng)。

  (2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷(xiāo)團隊,就就應有團隊精神,同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果,掌握必須的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習理論知識,多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

  五、推銷(xiāo)準備工作:

  (1)提前兩天到校,制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。

  (2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷(xiāo)階段:

  (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

  (2)宣傳與推銷(xiāo):新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

  (3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機,幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習,為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解,借助推銷(xiāo)我們的報紙。

  七、營(yíng)銷(xiāo)策略:重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。

  (1)首先要給人一種親切的感覺(jué),自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是務(wù)必的,作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。能夠以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,像交朋友一般。

  (2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品,言談應盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化,這會(huì )使得新生們顯得反感。

  (3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志,必須要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票,最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功,同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà),一來(lái)能夠留給新生回頭機會(huì ),二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段

  每一天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂狀況。每一天開(kāi)隊長(cháng)會(huì ),共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每一天開(kāi)組內會(huì ),鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

  九、后期雜志的發(fā)送:

  (1)基于對于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。

  (2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

  十、售后調研

  對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報紙的改善和發(fā)展。

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11

  企業(yè)產(chǎn)品不同,營(yíng)銷(xiāo)目標不同,則所側重的各項內容在策劃編制上也可有詳略取舍。

  農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸,在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù),其實(shí)際操作性更強。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈,好的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌,迎戰市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢?

  一、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。

  為了提高農產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性,應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

  (一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況,交代策劃背景,分析農產(chǎn)品市場(chǎng)現狀,再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。

  (二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實(shí)際操作指導意義。

  (三)、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。

  (四)、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。

  二、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容。

  策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看,其中有些要素是共同的。

  因此,我們可以共同探討農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息:

 、俨邉潟(shū)的名稱(chēng);

 、诒徊邉澋目蛻(hù);

 、鄄邉潤C構或策劃人的名稱(chēng);

 、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。因為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。

  策劃書(shū)的正文部分主要包括:

  (一)、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

  要對本農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協(xié)調行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:

  企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

  企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應地調整行銷(xiāo)策略。

  企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。

  市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。

  企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的'時(shí)段,根據市場(chǎng)的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

  如:首先強調“農產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,然后說(shuō)明農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。

  (二)、分析當前的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

  對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的!爸褐朔侥馨賾鸩淮,因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

  1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

 、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

 、谑袌(chǎng)成長(cháng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何,相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

 、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

  2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

  主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

  (三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

  農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。

  1、針對產(chǎn)品目前農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  農產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費者冷落。

  農產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買(mǎi)興趣。

  農產(chǎn)品價(jià)格定位不當。

  銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。

  促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

  服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn)。

  售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

  2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

  (四)、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標

  營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件,預計毛利萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機會(huì ),提煉自身優(yōu)勢,確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者商。(五)、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)

  1、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  以農產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

  建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

  2、農產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。

  1)農產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)農產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)農產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )牌意識。

  4)農產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

  5)農產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則:

  >拉大批零差價(jià),調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

  >給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  >以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以農產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷(xiāo)售渠道。農產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

 、陂L(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

 、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征商廣告。

 、酃澕偃、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

 、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

  根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

  (六)、農產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

  這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入,包括農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  (七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析

  該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 12

  1.目標市場(chǎng):

  商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門(mén)口

  2.商品進(jìn)入渠道:

  先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標商城,與該區域經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商:若能進(jìn)入該商場(chǎng),可以給予一定促銷(xiāo)報銷(xiāo)和讓利等。

  但最好是能直接與該目標商場(chǎng)進(jìn)行供貨,(免去經(jīng)銷(xiāo)商的間接利潤)既能降低成本,又能提高商場(chǎng)的利潤,引起他們的興趣!虉(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式!如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作,相信以我們的這種特別讓利,促銷(xiāo)活動(dòng)就更好辦了!

  與學(xué)校保衛處掛鉤,詢(xún)問(wèn)在校園內做促銷(xiāo)的`相關(guān)注意事項。

  找到校園影響最大的商場(chǎng),商量促銷(xiāo)合作意向,成后再商量細節。

  經(jīng)保衛處同意,中午、下午用餐時(shí)間在食堂門(mén)口舉行比賽(建議情侶搭配,輸贏(yíng)都可贈一對小禮品掛飾),尚未用餐的學(xué)生會(huì )愿意參賽。

  3.促銷(xiāo)時(shí)間:

  周末——人流量最多的時(shí)候。

  4.促銷(xiāo)選址:

  商場(chǎng)的正門(mén)側,或商場(chǎng)里的大廳一角。

  5.促銷(xiāo)方式:

  舉行吃方便面比賽!鋵(shí)杯面或桶面最適合比賽用,省去很多麻煩(如一次性碗、筷子就用不著(zhù)了)。如果有一批專(zhuān)用的比賽杯面(醬油面)則再好不過(guò)。

  人們都喜歡熱鬧,而周末又是放松的時(shí)間,在娛樂(lè )與時(shí)尚風(fēng)行的今天,會(huì )有很多人愿意參與的;

  而且同行的促銷(xiāo)方式都類(lèi)似(試吃、特價(jià)等),若想不一樣就不怕麻煩,做一次別樣的促銷(xiāo)活動(dòng),也算是“異化”的廣告形式;

  相信宏發(fā)特殊的促銷(xiāo)方式和大膽的現場(chǎng)品嘗驗證會(huì )讓消費者記住宏發(fā)的!

  6.具體方式

 、.準備工作:

  物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話(huà)筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企業(yè)的環(huán)保護形象)、飲水機1個(gè)、電磁爐+燒水水鍋1個(gè)、渲染促銷(xiāo)氛圍的產(chǎn)品推薦海報或站牌、小禮品(掛飾)、比賽規則硬紙2-3張(傳閱)。

  3名促銷(xiāo)人員——燒水(飲水機+燒水壺2)、準備比賽面、獎品1名;主持比賽和監督1名;促銷(xiāo)講解兼機動(dòng)人員1名。促銷(xiāo)人員若能準備相機把現場(chǎng)比賽拍下來(lái),發(fā)往公司指定郵箱最好不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶(hù),推廣產(chǎn)品(聘請學(xué)生,配合度較高)。

 、.比賽說(shuō)明:

  每組10人,最好男女參半對面而坐(實(shí)在不行就隨便);按報名順序選擇參賽人員,上午限30名,下午亦然。有臨時(shí)退出可補新。工作人員準備好碗、筷子、面、水,泡3分鐘后,主持人宣布比賽開(kāi)始;先把熱面吃完的人為冠軍,獲1禮盒面,亞軍獲1包醬油面;每天只舉行6次比賽,上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷(xiāo)2-3天。學(xué)校促銷(xiāo)考慮經(jīng)費問(wèn)題,上午4場(chǎng),下午4場(chǎng),促銷(xiāo)1天即可。

 、.注意事項:

  主持人要提醒參賽者注意安全,不可為比賽燙傷自己;工作人員現場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題;記住比賽是為了促銷(xiāo)。

 、.促銷(xiāo)補充:

  促銷(xiāo)活動(dòng),建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪(周六,下午和晚上時(shí)間不錯),高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。凡在現場(chǎng)購買(mǎi)一禮盒醬油面者,可獲得一對情侶掛飾(主要針對學(xué)校),或2包干脆面等。干脆面單買(mǎi)則買(mǎi)一送一,價(jià)格為1元。

 、.促銷(xiāo)報銷(xiāo)問(wèn)題:

  若是廠(chǎng)家直接參與(供貨)的,道具的購買(mǎi)、租用費用由廠(chǎng)家報銷(xiāo)。(讓學(xué)生周末參與,有助學(xué)意義和消費群體時(shí)尚化意義,有助于學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng))

  比賽勝出獎品預備共:12盒+12包≈13盒。

  現場(chǎng)促銷(xiāo)附贈的小禮品或干脆面,由廠(chǎng)家直接按出貨件配送(與百貨公司洽談好進(jìn)貨件數和其中的促銷(xiāo)件數為基準)。

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 13

  一、前言

  企劃部作為公司營(yíng)銷(xiāo)中心的一個(gè)職能部門(mén),主要負責公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)管理。

  本手冊詳細描述了企劃部的部門(mén)職能、組織結構、崗位職責、管理規范、操作流程及通用工具表格,用于規范與指導企劃部的業(yè)務(wù)工作,是企劃部的基礎管理文件。

  二、部門(mén)職能

  1、負責公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)協(xié)調與管理。

  2、建立并維護公司營(yíng)銷(xiāo)信息管理系統,研究與公司有關(guān)的宏觀(guān)環(huán)境動(dòng)態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場(chǎng)競爭格局,收集市場(chǎng)信息,提交研究報告,擬定應對策略。

  3、編制公司年度廣告預算及年度廣告策劃方案,撰寫(xiě)與設計各類(lèi)廣告文案,統一制作廣告宣傳品,選擇廣告形式及傳播媒體,評估廣告效果,統一管理各區域市場(chǎng)廣告推廣工作。

  4、編制公司年度產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)預算及實(shí)施計劃與方案,管理與組織實(shí)施公司及各區域市場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),評估促銷(xiāo)效果,改進(jìn)促銷(xiāo)方案。

  5、依據公司發(fā)展戰略、市場(chǎng)目標、企業(yè)形象制定相應的公共關(guān)系計劃,策劃與實(shí)施公關(guān)活動(dòng),調動(dòng)社會(huì )資源為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。

  6、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、企業(yè)發(fā)展及資源狀況,研究制定公司品牌策略及品牌規劃方案,根據公司決策組織資源投入,負責企業(yè)形象與品牌管理。

  三、組織結構

  根據企劃部部門(mén)職能制定本部門(mén)組織結構,如下圖所示:

  四、崗位職責

  1、企劃部經(jīng)理崗位職責

  (1)、行政隸屬

  上級主管:營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理

  直接下屬:廣告文員、促銷(xiāo)文員、信息文員

  (2)、主要職責

  A.在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導下,負責企劃部的部門(mén)建設與業(yè)務(wù)管理。

  B.重點(diǎn)負責公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究、策劃、組織與實(shí)施管理,不斷追蹤國內外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)技巧、收集和剖析案例并與公司比較,對公司營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略進(jìn)行調整,提出有價(jià)值的建議。編制、提交公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案。

  C.負責研究制定公司品牌規劃方案,并根據公司決策組織資源投入及品牌管理。

  D.負責制定本部門(mén)工作計劃,并對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行工作指導與業(yè)務(wù)報批。

  E.負責本部門(mén)人員的工作協(xié)調與業(yè)績(jì)考評。

  F.完成營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

  2、廣告文員崗位職責

  (1)、行政隸屬

  上級主管:企劃部經(jīng)理

  工作對象:各辦事處(區域)相關(guān)業(yè)務(wù)人員

  (2)、主要職責

  A.在企劃部經(jīng)理的領(lǐng)導下,負責公司廣告方案的策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。

  B.負責編制公司年度廣告預算,編制、提交年度廣告方案,制定具體類(lèi)別及分配比例。

  C.負責與廣告委托方(廣告公司、媒體)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò ),起草廣告文案與廣告策劃方案,制作與管理廣告品,評估廣告效果,提出改進(jìn)與調整建議。

  D.負責各區域廣告事務(wù)的工作指導與審批管理,對各項廣告投入進(jìn)行備案,提交季度廣告分析報告。

  E.負責公司企業(yè)形象的策劃與實(shí)施,負責公司產(chǎn)品商標管理。

  F.負責公司產(chǎn)品包裝、廣宣品及企業(yè)刊物的策劃與制作。

  G.完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

  3、促銷(xiāo)文員崗位職責

  (1)、行政隸屬

  上級主管:企劃部經(jīng)理

  工作對象:各辦事處(區域)相關(guān)業(yè)務(wù)人員

  (2)、主要職責

  A.在企劃部經(jīng)理的領(lǐng)導下,負責公司促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設計、策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。

  B.負責編制公司年度促銷(xiāo)活動(dòng)預算,提交年度促銷(xiāo)方案,制定與協(xié)調各區域促銷(xiāo)活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間與方案選擇。

  C.負責各區域促銷(xiāo)活動(dòng)的工作指導與審批管理,協(xié)助各區域市場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  D.負責制定公司公共關(guān)系計劃與實(shí)施方案,策劃與組織實(shí)施公關(guān)活動(dòng)。

  E.負責促銷(xiāo)活動(dòng)的方案管理與文檔備案,評估活動(dòng)效果,提交季度促銷(xiāo)活動(dòng)分析報告。

  F.完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

  4、信息文員崗位職責

  (1)、行政隸屬

  上級主管:企劃部經(jīng)理

  工作對象:各辦事處(區域)相關(guān)業(yè)務(wù)人員

  (2)、主要職責

  A.在企劃部經(jīng)理的領(lǐng)導下,負責公司營(yíng)銷(xiāo)信息管理、市場(chǎng)調研方案的策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。

  B.負責跟蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀(guān)環(huán)境動(dòng)態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場(chǎng)競爭格局,負責制定公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息調研計劃及預算,提交調研報告。

  C.負責制定專(zhuān)項市場(chǎng)調研方案,收集市場(chǎng)信息,分析調研結果,提交調研報告,預測市場(chǎng)動(dòng)態(tài),擬定應對策略。

  D.負責各區域市場(chǎng)信息的指導、協(xié)調與管理,通報市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公司基本狀況及應對策略。

  E.負責或協(xié)助核查、處理與假冒商品相關(guān)的業(yè)務(wù)。

  F.完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

  五、管理規范

  1、市場(chǎng)調研管理規范

  (1)、目的與原則

  市場(chǎng)調研是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料進(jìn)行系統收集、分析和研究的過(guò)程,對于企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略、檢查經(jīng)營(yíng)成果,調整決策方案發(fā)揮著(zhù)重要作用。

  市場(chǎng)調研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn),是提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的一種管理工具,從調查分析提出解決問(wèn)題的辦法,為公司制定產(chǎn)品計劃,營(yíng)銷(xiāo)目標,決定分銷(xiāo)渠道,制定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格,采取促進(jìn)銷(xiāo)售策略和檢查經(jīng)營(yíng)成果,提供科學(xué)依據;在營(yíng)銷(xiāo)決策的貫徹執行中,為調整計劃提供依據,起到檢驗和矯正的作用。

  市場(chǎng)調研須遵循資料準確、觀(guān)點(diǎn)客觀(guān)、時(shí)效性強、信息全面完備、準確、及時(shí)、有調研監察權,無(wú)處理權;不能影響有關(guān)部門(mén)和人員的正常工作、投入費用最省的原則;為公司生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售決策提供正確依據。同時(shí)依據一定的設計,邏輯的推理,進(jìn)行系統的整理和分析。

  (2)、內容與方法

  主要內容:

  A.市場(chǎng)環(huán)境調研:國內政治、經(jīng)濟形勢、行業(yè)法規動(dòng)態(tài)及其影響;宏觀(guān)經(jīng)濟景氣及產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、市場(chǎng)供求關(guān)系;技術(shù)動(dòng)態(tài)與產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向;目標市場(chǎng)的人文環(huán)境。

  B.市場(chǎng)需求調研:購買(mǎi)力總量及其影響因素;消費投向、支出結構及其影響因素;消費人口及分布結構分析;消費者購買(mǎi)動(dòng)機、心理與行為。

  C.市場(chǎng)供應調研:競爭品牌的供應渠道和競爭力分析;商品的供應總量及預測;主要銷(xiāo)售市場(chǎng)和范圍變化。

  D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調研:競爭對手狀況;產(chǎn)品實(shí)物性能、品種、規格、外觀(guān)、材質(zhì)和內外包裝;銷(xiāo)售價(jià)格狀況、變動(dòng)趨勢及影響因素;銷(xiāo)售渠道及中間商;產(chǎn)品壽命周期、銷(xiāo)售增長(cháng)、市場(chǎng)占有率;廣告訴求、廣告媒體、廣告效果;促銷(xiāo)活動(dòng)效果;產(chǎn)品使用及新產(chǎn)品試投效果。

  主要方法:

  A.訪(fǎng)談詢(xún)問(wèn)法:以訪(fǎng)談的方式向調查者提出詢(xún)問(wèn),以獲得所需調研信息。

  B.觀(guān)察法:調研人員直接到調研現場(chǎng)收集信息,包括顧客動(dòng)作觀(guān)察、店鋪觀(guān)察及實(shí)際痕跡測量。

  C.試驗法:選擇一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)因素,在某些環(huán)境條件下進(jìn)行小規模的營(yíng)銷(xiāo)試驗,并對結果進(jìn)行統計、分析,如調研改變產(chǎn)品的品種、包裝、價(jià)格、陳列方式等。

  D.專(zhuān)家訪(fǎng)談及技術(shù)分析法:通過(guò)與選定專(zhuān)家的溝通,說(shuō)明情況,提出問(wèn)題,收集意見(jiàn);通過(guò)技術(shù)手段與工具進(jìn)行市場(chǎng)預測,如時(shí)間序列法、回歸分析法、假設檢驗法等。

  (3)、市場(chǎng)調研管理制度

  第一條:根據公司的發(fā)展戰略、銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)狀況,每年第一季度末由企劃部制定并提交公司年度市場(chǎng)調研計劃、費用預算,經(jīng)公司批準后組織實(shí)施。

  第二條:企劃部負責制定市場(chǎng)調研的詳細工作規程和細則,監督按程序作業(yè)。

  第三條:企劃部統一管理公司市場(chǎng)調研工作,各區域市場(chǎng)負責單個(gè)市場(chǎng)調查項目全過(guò)程的組織、實(shí)施,收集、整理市場(chǎng)信息,提出初步市場(chǎng)調研總結,企劃部匯總并撰寫(xiě)市場(chǎng)調研報告,供公司領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)決策參考。

  第四條:企劃部廣告文員負責市場(chǎng)廣告與展示情況的調研工作,包括方案與組織實(shí)施,整理數據及資料的分類(lèi)建檔,協(xié)調廣告相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。

  第五條:企劃部促銷(xiāo)文員負責市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的調研工作,包括方案與組織計劃,整理數據,分析結果及資料的分類(lèi)建檔,協(xié)調各區域促銷(xiāo)相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。

  第六條:企劃部信息文員負責市場(chǎng)信息的調研方案與實(shí)施計劃,負責日常國家和地區的相關(guān)法律、法規和政策動(dòng)態(tài)及主要競爭對手和商業(yè)資訊的收集、整理、分析工作,每季度以書(shū)面報告形式呈報公司。協(xié)調各區域市場(chǎng)信息管理事務(wù)和傳遞工作。

  第七條:各區域經(jīng)理負責主持和參與該區域市場(chǎng)調研、情報收集、分析與預測,負責執行該區域的廣告與促銷(xiāo)活動(dòng),并不斷主動(dòng)提出經(jīng)營(yíng)發(fā)展的建議和設想。

  第八條:企劃部經(jīng)理負責市場(chǎng)調研相關(guān)業(yè)務(wù)人員的指導、培訓,并對其工作業(yè)績(jì)進(jìn)行考核。協(xié)調相關(guān)業(yè)務(wù),對委托的市場(chǎng)調查項目進(jìn)行協(xié)調、督促、驗收和評價(jià)。

  第九條:市場(chǎng)調研與監察的主要內容:

  A.調查國內各廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品在國內外全年的銷(xiāo)售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量,用以分析同類(lèi)產(chǎn)品供需飽和程度和公司經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭能力。

  B.調查同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品在全國各地區市場(chǎng)占有量以及公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品所占比重。

  C.對新經(jīng)銷(xiāo)商、商資格認證的市場(chǎng)調查工作。

  D.對市場(chǎng)的價(jià)格信息進(jìn)行收集與分析,以便公司準確預測及時(shí)調整產(chǎn)品價(jià)格,確保市場(chǎng)占有率。

  E.對競爭品牌的性能、批發(fā)價(jià)、廣告策略、促銷(xiāo)辦法等的收集與分析工作。

  F.同類(lèi)產(chǎn)品品牌的調查及提出擬經(jīng)營(yíng)品牌的建議。

  G.了解各地區用戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的反映及需求。

  H.對銷(xiāo)售人員的行為監察;對經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況的監察;對廣告促銷(xiāo)效果監察;對業(yè)績(jì)提成方案及合理分配的監察等。

  第十條:所有參與市場(chǎng)調研人員要嚴格堅持市場(chǎng)調研原則和市場(chǎng)調研程序,不得弄虛作假、,否則嚴肅處理。

  第十一條:公司各級員工接受公司部門(mén)及公司外界的市場(chǎng)信息咨詢(xún)時(shí),須征得企劃部經(jīng)理的批準,不得私自泄露。

  第十二條:本制度未涉及的.內容,參照公司其它相關(guān)制度執行。

  第十三條:本制度自公布之日起嚴格貫徹執行。

  2、促銷(xiāo)管理規范

  (1)、目的與原則

  促銷(xiāo)管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略管理的重要組成部分。促銷(xiāo)管理所要解決的就是如何制定促銷(xiāo)戰略,以何種方式、何種手段使消費者知曉、了解商品,繼而產(chǎn)生興趣,做出購買(mǎi)決策。

  促銷(xiāo)是通過(guò)信息傳播與說(shuō)服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接的方式促使目標客戶(hù)接受某種產(chǎn)品,是在賣(mài)方的控制下直接或通過(guò)其他能夠影響購買(mǎi)決策的渠道,向潛在購買(mǎi)者傳遞有關(guān)賣(mài)方產(chǎn)品的有說(shuō)服力和有利于賣(mài)方信息,其實(shí)質(zhì)是企業(yè)與外部環(huán)境中的顧客或社會(huì )公眾的說(shuō)服性溝通過(guò)程。

  應對公司新產(chǎn)品的上市,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),給潛在顧客一定的利益,形成利益吸引力,從而誘導部分顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行動(dòng)。指導各區域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和實(shí)施,使之成為***公司市場(chǎng)競爭的有力武器,提高促銷(xiāo)策略運作水平。

  應對市場(chǎng)競爭形勢,為了抵制對手的促銷(xiāo)引力,公司采取類(lèi)似或差異的促銷(xiāo)活動(dòng),保護公司的市場(chǎng)免受對手侵犯。加強管理和控制,提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性,以保證公司整體市場(chǎng)目標的達成。

  通過(guò)促銷(xiāo)管理規范實(shí)現流程化管理,為市場(chǎng)人員提供服務(wù),提高促銷(xiāo)策略市場(chǎng)響應速度,爭奪顧客,拓展市場(chǎng);獎勵顧客,增加銷(xiāo)量,提高促銷(xiāo)組織和實(shí)施效率,增強其市場(chǎng)效果。

  促銷(xiāo)活動(dòng)應依據目的性、針對性、創(chuàng )新性、科學(xué)性及系統性的原則。

  (2)、內容與方式

  促銷(xiāo)的主要內容與方式包括廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)及公共關(guān)系。

  廣告是指公司按照一定的預算方式,支付一定的費用,通過(guò)一定的媒體把商品信息傳送給廣大目標顧客的一種促銷(xiāo)方式。公司的廣告主要包括大型戶(hù)外廣告、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)頭廣告、媒體廣告及廣告宣傳品。

  廣告宣傳工作的主要內容:

  1、起草廣告宣傳方案與方案。

  2、制作各種廣告張貼宣傳畫(huà)。

  3、與廣告公司進(jìn)行交涉、聯(lián)系廣告制作業(yè)務(wù)。

  4、對廣告效果的測定與檢驗、評估。

  5、向公司內部征集廣告創(chuàng )意,并對各種創(chuàng )意進(jìn)行評價(jià)和選擇。

  6、各種用于有獎銷(xiāo)售、展示會(huì )、慶典、展覽會(huì )的紀念品、贈品和促銷(xiāo)品的設計、制作、選擇與購買(mǎi)。

  7、對銷(xiāo)售計劃部各區域業(yè)務(wù)工作提供廣告促銷(xiāo)方面的幫助與指導,協(xié)助銷(xiāo)售計劃部及各區域市場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)工作。

  人員推銷(xiāo)是指公司派出銷(xiāo)售人員親自向目標顧客對產(chǎn)品進(jìn)行介紹、推廣、宣傳與銷(xiāo)售,與消費者或用戶(hù)進(jìn)行面對面的口頭洽談交易的促銷(xiāo)方式。

  銷(xiāo)售促進(jìn)是指企業(yè)運用各種短期誘因,鼓勵購買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式。

  公共關(guān)系是指公司通過(guò)第三者在報刊、電臺、電視、會(huì )議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關(guān)公司產(chǎn)品的有利報道、展示或表演,以刺激人們需求的一種促銷(xiāo)方式,以及通過(guò)企業(yè)贊助活動(dòng)達成與社會(huì )公眾的溝通,提高公眾的認知度。

  公司的基本促銷(xiāo)活動(dòng)分為A、B、C三種類(lèi)型:

  A類(lèi)促銷(xiāo):由公司統一規劃的全國性大型促銷(xiāo),主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競爭策略實(shí)施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃,各區域辦事處和經(jīng)理負責組織實(shí)施。

  B類(lèi)促銷(xiāo):主要是快速響應社會(huì )上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞,或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區域市場(chǎng)的辦事處或負責經(jīng)理共同策劃,后者負責實(shí)施。

  C類(lèi)促銷(xiāo):主要是各區域市場(chǎng)針對行銷(xiāo)中一些的經(jīng)常性問(wèn)題:打擊竄貨,增加網(wǎng)點(diǎn),拉動(dòng)流量,維系客情關(guān)系,打擊競爭對手等,而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區域負責經(jīng)理申請,企劃部協(xié)助策劃,由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施,公司內部提供“促銷(xiāo)套餐”計劃支持。

  (3)、促銷(xiāo)管理制度

  第一條:根據公司的發(fā)展戰略、銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)狀況,由企劃部于每年第一季度末制定并提交公司年度產(chǎn)品促銷(xiāo)計劃、費用預算,經(jīng)公司批準后組織實(shí)施。

  第二條:企劃部負責制定促銷(xiāo)方案的詳細工作規程和細則,監督按程序作業(yè)。負責銷(xiāo)售促進(jìn)的全程跟進(jìn)工作,包括物品的購置,物品的運輸,方案的執行,方案的臨時(shí)調整,人員的安排,物品的發(fā)放與管理,效果的評估,銷(xiāo)售促進(jìn)的總結。

  第三條:企劃部統一管理公司產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)工作,各區域市場(chǎng)負責單個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施,整理評估促銷(xiāo)效果,提出初步促銷(xiāo)工作總結,企劃部匯兌并撰寫(xiě)市場(chǎng)促銷(xiāo)工作報告,供公司領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)決策參考。企劃部應確保公司存有備用促銷(xiāo)方案及促銷(xiāo)品,以應對市場(chǎng)競爭的需要。

  第四條:企劃部促銷(xiāo)文員根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)制定促銷(xiāo)方案及具體實(shí)施辦法,協(xié)助區域市場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),整理、評估促銷(xiāo)效果,總結經(jīng)驗及資料的分類(lèi)建檔,協(xié)調各區域及本部門(mén)促銷(xiāo)相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。每季度以書(shū)面報告形式呈報上季度促銷(xiāo)工作總結及下季度促銷(xiāo)活動(dòng)安排。

  第五條:企劃部廣告文員負責促銷(xiāo)有關(guān)的市場(chǎng)廣告方案及制作工作。企劃部信息文員及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提出開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的建議。

  第六條:各區域經(jīng)理負責具體組織該區域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),培訓促銷(xiāo)員,維護客情關(guān)系,收集、整理活動(dòng)基礎數據,提出初步效果評估報告。根據本市場(chǎng)的實(shí)際情況,提出促銷(xiāo)建議及促銷(xiāo)活動(dòng)申請。

  第七條:企劃部經(jīng)理負責公司整體市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的指導,協(xié)調相關(guān)業(yè)務(wù)并對相關(guān)人員的工作業(yè)績(jì)進(jìn)行考核。

  第八條:所有參與市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的人員要嚴格遵守促銷(xiāo)活動(dòng)的規定程序,及時(shí)管理市場(chǎng)促銷(xiāo)品的發(fā)放,不得弄虛作假、、挪做它用,否則嚴肅處理。

  第九條:本制度未涉及的內容,參照公司其它相關(guān)制度執行。

  第十條:本制度自公布之日起嚴格貫徹執行。

  3、品牌管理規范

  (1)、目的與意義

  品牌管理是公司整體市場(chǎng)競爭戰略的重要組成部分,隨著(zhù)市場(chǎng)成熟度的逐步加強,以及競爭產(chǎn)品的同質(zhì)化,品牌管理成為公司獲取競爭優(yōu)勢和爭奪顧客的重要手段之一,品牌管理是現代企業(yè)發(fā)展的必由之路。

  制定公司品牌管理規范,協(xié)調與管理公司品牌策略,增強公司全體員工的品牌意義,通過(guò)品牌管理達到品牌效應,產(chǎn)生巨大的附加效益,穩固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,同時(shí)為公司的企業(yè)形象和企業(yè)文化的建立、發(fā)展推波助瀾。

  良好的品牌將為公司穩固一大批忠誠顧客,保證公司穩定長(cháng)足的發(fā)展。促進(jìn)公司全方位營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展和進(jìn)步,激發(fā)全體員工的全局意識。

  (2)、內容

  品牌管理的主要內容包括品牌規劃與品牌策略、品牌設計與實(shí)施、品牌維護與管理。

  根據公司的整體發(fā)展戰略,制定品牌規劃與策略,圍繞品牌理念主題,根據消費環(huán)境、季節、潮流等變化推出有新意的廣告、促銷(xiāo)、活動(dòng)方案,使公司品牌與產(chǎn)品品牌形象深入人心,給消費者一個(gè)節能、環(huán)保、美觀(guān)、誠信、實(shí)用、責任心、行業(yè)楷模的形象。

  通過(guò)多方的投入,包括廣告、促銷(xiāo)、策劃、產(chǎn)品研發(fā)和設備,服務(wù)設備和人力、貫徹CI、公關(guān)人力、公益、人員培訓、信息收集分析等,增強公司品牌推廣力,提高品牌形象。

  (3)、品牌管理制度

  第一條:營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負責公司品牌規劃與管理工作,營(yíng)銷(xiāo)中心企劃部負責品牌的日常業(yè)務(wù)管理。

  第二條:營(yíng)銷(xiāo)企劃部根據公司品牌戰略制定年度工作計劃及經(jīng)費預算,管理公司的廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)業(yè)務(wù),共同執行、協(xié)同與維護公司品牌形象。

  第三條:營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)服務(wù)部負責售前、售中、售后服務(wù)工作的策劃組織監督,接受處理客戶(hù)、消費者的投訴,及時(shí)將影響公司品牌形象的情況呈報營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理。

  第四條:營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負責與相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調工作,統一領(lǐng)導公司的品牌推廣與維護工作。

  第五條:公司全體員工須樹(shù)立品牌意識,堅持顧客第一,注重規范言談舉止和儀容。

  第六條:公司員工須全力維護公司商標、產(chǎn)品、廣宣品、各種策劃方案,公司商標在策劃方案和廣宣品被設計中,須報企劃部備案,呈公司領(lǐng)導批準方可使用。

  第七條:公司員工須全力支持和執行已批準的策劃活動(dòng),積極提出有關(guān)品牌策劃的建議。

  第八條:本制度未涉及的內容,參照公司其它相關(guān)制度執行。

  第九條:本制度自公布之日起嚴格貫徹執行。

  4、廣告制作規定

  為規范廣告,加強廣告管理,合理使用廣告費用,避免無(wú)必要的廣告支出,特制定本規定,公司及各區域在廣告時(shí),須按本規定的程序操作。

  第一條:公司廣告事務(wù)由營(yíng)銷(xiāo)中心企劃部負責統一管理。每年第一季度由企劃部牽頭,商銷(xiāo)售計劃部及各區域辦事處,提交年度廣告整體安排計劃,包括公司總廣告費用額度、各區域廣告分配額度、各廣告方式分配比例,報營(yíng)銷(xiāo)副總審批。

  第二條:各區域市場(chǎng)廣告實(shí)行額度控制管理,各區域辦事處要對所管轄區域的廣告進(jìn)行統一管理,在企劃部的指導下合理規劃。區域內的大型戶(hù)外廣告、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大型廣告要在每年第一季度確定方案,根據廣告的具體時(shí)間段組織實(shí)施。

  第三條:所有廣告之前,各辦事處(區域)必須填報《廣告申請表》,將申請表中相關(guān)內容詳細填寫(xiě)完整,并由經(jīng)手人、辦事處經(jīng)理(區域經(jīng)理)簽字后,傳真至營(yíng)銷(xiāo)中心企劃部,企劃部負責組織審核并報營(yíng)銷(xiāo)副總審批,重大廣告需經(jīng)總經(jīng)理批準。經(jīng)批準后,方可進(jìn)行廣告。

  第四條:填報《廣告申請表》的同時(shí),需提供如下材料:

  A.媒體廣告:需提供媒體報價(jià)單,如報紙、電視、電臺等媒體的正規報價(jià)。

  B.戶(hù)外廣告:需提供廣告的詳細位置、廣告具體尺寸,載體的合法使用證明。

  C.制作類(lèi)廣告:需提供制作規格、材料、人工費用明細。

  第五條:廣告申請批準后,由各辦事處與方或方簽訂正式廣告合同,并將合同原件簽字蓋章后寄回公司審核蓋章。

  第六條:戶(hù)外噴繪廣告由企劃部統一組織制作,各辦事處(區域)負責與方或方組織展示安裝。

  第七條:廣告完畢后,各辦事處(區域)應于15日內,將廣告發(fā)票粘貼完畢并由辦事處經(jīng)理(區域經(jīng)理)簽字后,連同批復的審批表、廣告見(jiàn)證材料一同寄回公司報銷(xiāo),見(jiàn)證材料如下:

  A.報紙廣告:需提供報樣(必須為整張報紙)。

  B.電視、電臺廣告:需提供播出單、監播監聽(tīng)帶。

  C.制作類(lèi)廣告:近景照片(證明其制作內容與質(zhì)量)、遠景照片(證明其位置)。

  第八條:所有廣告必須經(jīng)審批后方可,凡未經(jīng)審批擅自者,其廣告費用自行承擔,對影響到公司整體形象的,公司保留追訴的權力。

  第九條:制作戶(hù)外廣告、門(mén)頭廣告時(shí),辦事處所提供的制作內容及要求畫(huà)面尺寸必須準確無(wú)誤,因提供尺寸錯誤而造成畫(huà)面報廢者,其噴繪畫(huà)面費用的50%由辦事處經(jīng)辦人承擔。

  第十條:廣告完畢后,必須及時(shí)結算,凡于廣告完畢15日內未將報銷(xiāo)材料寄回公司者,將按10元/日對相關(guān)責任人進(jìn)行處罰。

  第十一條:本制度自公布之日起嚴格貫徹執行。

  六、操作流程

  1、市場(chǎng)調研管理流程

  2、促銷(xiāo)管理流程

  (1)、A類(lèi)促銷(xiāo)管理流程

  (2)、B類(lèi)促銷(xiāo)管理流程

  (3)、C類(lèi)促銷(xiāo)管理流程

  3、品牌管理流程

  4、廣告申請與制作流程

  七、工具表格

  促銷(xiāo)計劃編制要點(diǎn)

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 14

  一、品牌名稱(chēng):

  二、市場(chǎng)分析及建議

  建材市場(chǎng)品牌林立,競爭激烈,全國公 務(wù) 員共同的天地好易最新代理經(jīng)銷(xiāo)的兩大系列產(chǎn)品馬上上市,產(chǎn)品知名度與認知度有待提高.

  對策:

  通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項營(yíng)銷(xiāo)措施,旨在提升品牌影響力,挖掘潛在市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額,從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強勢地位。

  三、推廣策略

  本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn):由于賣(mài)場(chǎng)裝修未能完工,新品上市錯過(guò)最佳飾材銷(xiāo)售旺季,延誤了一定的銷(xiāo)售時(shí)段,如何在這種情況下將損失縮減到最小程度,在眾多品牌的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出,搶得致勝商機,是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用,意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心,從而引導消費者接受這種重視生活品質(zhì),追求自然與舒雅的消費觀(guān)念,進(jìn)而接受””

  1、活動(dòng)目標

  進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng),推介新品

  2、宣傳定位:

  新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性?xún)r(jià)比;

  新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策(代金券、好鄰居卡等);新品充滿(mǎn)魅力與特質(zhì)的品牌形象;

  四、媒體宣傳策略

  以報紙廣告的基調和內容作為基礎,進(jìn)行創(chuàng )意和設計

  1、報紙

  2、其它媒體(pop展架、海報、宣傳單頁(yè)、車(chē)體、大型戶(hù)外廣告等)

  戶(hù)外媒體先行大眾媒體跟進(jìn)其它媒體配合

  五、費用預算:

  根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件,確定好策劃預算

  六、本次營(yíng)銷(xiāo)團隊人員的組成與責任:

  負責部門(mén):進(jìn)展支持部

  具體負責人:

  進(jìn)展支持部在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織工作;

  本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請工作;會(huì )場(chǎng)的'選擇、布置;

  所需宣傳資料的設計、印制;所需物資的采購配備;

  媒體宣傳的文案材料;

  完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排;

  根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現的突發(fā)問(wèn)題制定應急措施;完成對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄、評估、歸檔備案工作;

  新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 15

  一、營(yíng)銷(xiāo)背景

  品牌口號:xx,享你所享,只做自己。

  目標群體:定位18-29歲年輕時(shí)尚女性,該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,具有較強的購買(mǎi)欲,追求潮流,時(shí)尚個(gè)性,敢于嘗試新事物,追求自我。

  品牌理念:衣服是配角,穿衣服的人才是主角

  品牌背景:xx 進(jìn)入女裝已有10年,總部設在xx,在全國各地有108家分店,在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

  二、市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)環(huán)境分析:潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導,就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

  產(chǎn)品分析:以潮流與時(shí)尚為主導,定位消費群體的年輕一代!

  消費分析:年輕一代服裝消費的主導為潮流與時(shí)尚服裝為主導,在消費方式是以簡(jiǎn)單、方便為導向。

  三、策略分析

  價(jià)格策略

  我們采用會(huì )員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷(xiāo)售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

  渠道策略

  銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結合。

  促銷(xiāo)策略

  1、凡在本店消費滿(mǎn)200元的顧客可免費辦理會(huì )員卡。

  2、會(huì )員積分制:凡在本店消費的會(huì )員可享受積分活動(dòng),采取“

  一元一積分制”,會(huì )員生日當天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品,積分一年一清零。

  3、本月正值十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿(mǎn)188元送10元代金券,購物滿(mǎn)288元送20元代金券,購物滿(mǎn)388元送30元代金券,以此類(lèi)推,1088元封頂.

  (一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

  要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協(xié)調行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:

  企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。

  企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

  企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應地調整行銷(xiāo)策略。

  企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。

  市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。

  企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,需在不同的時(shí)段,根據市場(chǎng)的特征和行情變化,設計新的階段性方案。

  如:首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)",然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的.影響的重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。

  (二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

  對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

  1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

 、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

 、谑袌(chǎng)成長(cháng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何,相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

 、巯M者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

  2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

  主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

  (三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

  服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用,因此分析市場(chǎng)機會(huì ),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì ),策劃就成功了一半。

  1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

  一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,表現為多方面:

  企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費者冷落。

  服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買(mǎi)興趣。

  服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。

  銷(xiāo)售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷(xiāo)售受阻。

  促銷(xiāo)方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

  服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿(mǎn)。

  售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

  2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

  從問(wèn)題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會(huì ),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分,對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足,抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

  (四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標

  營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標,即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件,預計毛利xxx萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現xx。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機會(huì ),提煉自身優(yōu)勢,確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者商。

  (五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:

  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

  以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

  建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

  2、服裝產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

  3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。

  4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

  5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

  3、價(jià)格策略。

  這里只強調幾個(gè)普遍性原則:

  拉大批零差價(jià),調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

  4、銷(xiāo)售渠道。

  服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策

  5、廣告宣傳。

  1)原則:

 、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。

 、陂L(cháng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去,變多功能了,消費者會(huì )不認識商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當時(shí)機,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動(dòng)等。

  2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

 、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。

 、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征商廣告。

 、酃澕偃、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

 、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費者。

 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

  6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

  根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

  (六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

  這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

  (七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析

  該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

  (八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整

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