銷(xiāo)售競賽方案范文
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售競賽方案范文，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售競賽方案1
一、競賽組織
本次大賽由經(jīng)濟貿易系主辦、品派營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權屬于經(jīng)濟貿易系。
二、參賽對象
以xx工貿學(xué)院經(jīng)濟貿易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專(zhuān)業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽。
三、比賽形式和內容
本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷(xiāo)售競賽，以個(gè)人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷(xiāo)售產(chǎn)品，以xx公司規定的統一零售價(jià)格自行策劃開(kāi)展銷(xiāo)售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價(jià)目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規定時(shí)間內（人均）銷(xiāo)售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專(zhuān)家進(jìn)行評審，評定競賽成績(jì)。
四、比賽時(shí)間
1、20xx年x月x日于學(xué)校東區禮堂召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )；
2、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時(shí)間；
3、20xx年x月x日——x月x日為競賽評審表彰時(shí)間。
五、項目日程安排
項目?jì)热荩簒xx
目標：xxxxxx
要求：xxx
時(shí)間：20xx年xx月xx日
負責部門(mén)：xxxxxx
1、項目動(dòng)員大會(huì )
經(jīng)濟貿易系各專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生參加；
邀請金蟾公司領(lǐng)導參加并向與會(huì )師生詳細介紹和展示該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
2、教師動(dòng)員及學(xué)生組隊
經(jīng)濟貿易系各專(zhuān)業(yè)教師課堂動(dòng)員；
專(zhuān)業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個(gè)人參賽或組隊參賽，并提供相關(guān)內容咨詢(xún)。
各教研室、各班級
3、學(xué)生組隊報名
參賽個(gè)人或團隊到秘書(shū)處登記報名并借取產(chǎn)品樣品。
系辦
4、學(xué)生開(kāi)展自主銷(xiāo)售
學(xué)生自主策劃開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售；教師提供銷(xiāo)售策略指導；企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價(jià)單等支持。
系辦
5、業(yè)績(jì)統計
各參賽個(gè)人（團隊）要求提交一份業(yè)績(jì)表和銷(xiāo)售經(jīng)驗總結。
系辦
6、獎項評定
組織專(zhuān)任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績(jì)進(jìn)行評審。
x.x-x.x
經(jīng)濟貿易系
7、表彰并頒獎
公開(kāi)表彰獲獎個(gè)人（團隊）并發(fā)獎金。
經(jīng)濟貿易系
8、公開(kāi)報道
參賽個(gè)人和團隊可以撰寫(xiě)通訊稿在校報和校內網(wǎng)站報道。
經(jīng)濟貿易系
六、需要企業(yè)提供的支持
1、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷(xiāo)售方面的咨詢(xún)，并提供產(chǎn)品銷(xiāo)售提成政策。
2、提供公司產(chǎn)品的報價(jià)單及銷(xiāo)售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書(shū)復印件、企業(yè)營(yíng)業(yè)執照復印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷(xiāo)售介紹信等。
3、提供數臺（根據參賽人數確定）“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。
4、根據公司銷(xiāo)售政策逐單兌現各個(gè)小組達成銷(xiāo)售的提成。
5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。
七、獎項及獎金
大賽設置一、二、三等獎。
其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價(jià)值1680元）+證書(shū)；
二等獎3名：獎勵快譯通商務(wù)總理一臺（價(jià)值399元）+證書(shū)；
三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書(shū)。
由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。
專(zhuān)家組可以根據參賽隊伍的多少和業(yè)績(jì)的情況進(jìn)行獎項調整。
銷(xiāo)售競賽方案2
活動(dòng)目的
推銷(xiāo)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的課程，通過(guò)推銷(xiāo)方案的設計，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內容，培養學(xué)生的運用理論知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
活動(dòng)參與者
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大三全體同學(xué)，后續參與者，大一大二同學(xué)。
活動(dòng)流程：
一、推銷(xiāo)方案的設計 12月30日至1月5日
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷(xiāo)設計，整個(gè)方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷(xiāo)洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：
1、確定準顧客，堆準顧客進(jìn)行分類(lèi)并確定尋找準顧客的方法
2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購買(mǎi)力，購買(mǎi)決策權，購買(mǎi)需求
3、接近與約見(jiàn)準顧客的方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類(lèi)
5、對顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷(xiāo)面談模擬演練12月6日至12月9日
兩位同學(xué)分別扮演推銷(xiāo)員與準顧客，針對自己的.產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現場(chǎng)模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。
活動(dòng)預算：300元
銷(xiāo)售競賽方案3
一、指導思想
以“營(yíng)銷(xiāo)年”活動(dòng)為契機，通過(guò)開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)競賽，進(jìn)一步強化職工“市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的中心，生產(chǎn)是營(yíng)銷(xiāo)的基礎，質(zhì)量是營(yíng)銷(xiāo)的生命，核算是營(yíng)銷(xiāo)的保障，我們每一個(gè)工作崗位是營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的環(huán)節”的全員營(yíng)銷(xiāo)理念；進(jìn)一步激發(fā)職工以“一盤(pán)棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、成本各個(gè)環(huán)節的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節的服務(wù)；進(jìn)一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營(yíng)銷(xiāo)平臺，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長(cháng)點(diǎn)，為一輕實(shí)現跨越式發(fā)展做貢獻。
二、競賽內容
1、圍繞開(kāi)發(fā)新品、提高質(zhì)量、提高競爭力開(kāi)展競賽。
各單位要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的難點(diǎn)作為競賽主攻方向，積極組織開(kāi)展“開(kāi)發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng )新、挖潛增效、節能降耗”等各具特色的勞動(dòng)競賽。
2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)競賽。
進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，依據企業(yè)制定的團購產(chǎn)品和團購價(jià)格，宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷(xiāo)售平臺。積極倡導系統內辦公用品、商務(wù)用品、勞保用品的團購和個(gè)人消費的互惠交流，營(yíng)造一輕內部市場(chǎng)環(huán)境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)品推銷(xiāo)員的良好氛圍，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長(cháng)點(diǎn)。
三、措施和要求
1、加強領(lǐng)導，精心組織。各級工會(huì )要充分認識開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)競賽活動(dòng)的重要意義，加強領(lǐng)導，高度重視，把開(kāi)展競賽活動(dòng)作為推動(dòng)落實(shí)“十二五”規劃和“7+1+3”集團化發(fā)展戰略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實(shí)施。要結合各單位的實(shí)際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內容、目標、考核細化分解落實(shí)，推動(dòng)競賽扎實(shí)有序開(kāi)展。
2、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。在競賽活動(dòng)中要利用網(wǎng)絡(luò )平臺、簡(jiǎn)報、期刊等宣傳方式，加強活動(dòng)的宣傳報道，積極營(yíng)造競賽氛圍，擴大競賽的影響力�？毓晒竟�(huì )將通過(guò)《一輕報》“聚焦‘營(yíng)銷(xiāo)年’”專(zhuān)欄集中進(jìn)行競賽活動(dòng)的宣傳和報道。
3、做好先進(jìn)典型的選樹(shù)工作。對在競賽活動(dòng)中表現突出的先進(jìn)集體和個(gè)人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實(shí)發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示作用。做好競賽活動(dòng)的總結評比，控股公司工會(huì )將設立勞動(dòng)競賽優(yōu)秀組織獎、創(chuàng )新標兵獎和在非營(yíng)銷(xiāo)人員中設立營(yíng)銷(xiāo)標兵獎，對競賽活動(dòng)中涌現出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰和獎勵。
4、做好競賽活動(dòng)信息收集工作及系統內產(chǎn)品購入、售出數據的統計工作，每季度將當期競賽活動(dòng)進(jìn)展情況、舉措和成效進(jìn)行匯總，一并上報控股公司工會(huì )。
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