關(guān)于市場(chǎng)方案范文（通用10篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么應當如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于市場(chǎng)方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)方案 篇1
為貫徹落實(shí)國家決策部署，進(jìn)一步加強塑料污染治理，保護資源環(huán)境，保障人民群眾健康，建立健全塑料制品長(cháng)效管理機制，連日來(lái)，縣市監局深入開(kāi)展“禁塑限塑”宣傳整治工作。
一、加強宣傳引導。
該局機關(guān)大樓和各分局在轄區內主要街道懸掛了“拒絕白色污染，提倡環(huán)保生活”等宣傳橫幅，并且督促指導轄區內大型商場(chǎng)、超市、農貿市場(chǎng)、餐飲店在電子屏幕上循環(huán)播放“綠色生活始于點(diǎn)滴，全面禁塑從我做起”等宣傳標語(yǔ)。
二、實(shí)地發(fā)放張貼倡議書(shū)。
各分局工作人員走街串巷深入實(shí)地現場(chǎng)向各相關(guān)企業(yè)主、經(jīng)營(yíng)戶(hù)發(fā)放“禁塑限塑”倡議書(shū)，要求廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)嚴格按照文件要求做好，尤其對銷(xiāo)售塑料袋、使用塑料吸管、塑料餐具量大的企業(yè)現場(chǎng)重點(diǎn)督促做好“禁塑限塑”工作。
三、突出重點(diǎn)執法檢查。
該局對轄區內企業(yè)進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，要求相關(guān)企業(yè)嚴禁生產(chǎn)和銷(xiāo)售厚度小于0.025毫米的.超薄塑料購物袋、厚度小于0.01毫米的聚乙烯農用地膜；嚴禁生產(chǎn)和銷(xiāo)售一次性發(fā)泡塑料餐具、一次性塑料棉簽；嚴禁餐飲行業(yè)使用不可降解一次性塑料吸管等。尤其是對餐飲行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查，對縣城區部分餐飲行業(yè)召開(kāi)了集體約談會(huì )，要求各經(jīng)營(yíng)戶(hù)依法經(jīng)營(yíng)，嚴禁使用不可降解一次性塑料吸管，若有違法違規行為，都將予以依法依規嚴厲查處。
市場(chǎng)方案 篇2
為宣傳愛(ài)心志愿者活動(dòng)，建設節約型社會(huì )，倡導換物、二手再利用的低碳生活理論，社區將于2月24日社區鄰里節（元宵節）期間舉辦社區愛(ài)心跳騷市場(chǎng)活動(dòng)，為社區居民群眾提供一次交易二手物品，參與愛(ài)心活動(dòng)的機會(huì )，提供。
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
本次活動(dòng)面向全體社區居民，以閑置物品交易為主，結合愛(ài)心捐助。社區居民將自己家中閑置的無(wú)物品拿到活動(dòng)現場(chǎng)與其他居民進(jìn)行交換，或者買(mǎi)賣(mài)，獲得自己需要的物品。
二、活動(dòng)規則
1.社區居民可到社區工作站及社區服務(wù)中心報名，報名者可以是個(gè)人也可以是團體，凡報名者都可獲得一個(gè)攤位號（跳蚤市場(chǎng)攤位數目約30個(gè)）。
2.交易物品以二手物品為主，如書(shū)、文具、生活用品，影音制品等，原則上每個(gè)攤位物品不少于10件，如果物品不夠，可以和其他人員拼攤。在攤位的選擇上，基本按照“先到先得”的原則。
3.本活動(dòng)本著(zhù)公平自愿的原則,由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格,也可互換。
4.不得攜帶易燃、易爆、黃、賭、毒、有腐蝕性的化學(xué)品等具有危害性的物品進(jìn)入場(chǎng)地。
5.交易過(guò)程中注意環(huán)境整潔、不得亂扔雜物。
6.突出公益主題，在活動(dòng)現場(chǎng)設立募捐箱，用于幫困助學(xué)。社區居民也可將物品委托社區工作站進(jìn)行義賣(mài)，義賣(mài)物品交易后所得款項現場(chǎng)投入募捐箱。
三、活動(dòng)時(shí)間安排及人員安排
1.跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的宣傳。
在社區家園網(wǎng)、和諧共建促進(jìn)會(huì )QQ群、社區QQ群等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳，在社區工作站及居民區、工廠(chǎng)企業(yè)等各處張貼活動(dòng)通知，告知活動(dòng)內容及報名方式。此項工作由辦公室負責，劉派娣及社工等協(xié)助。
2.確定需要轉賣(mài)物品的社區居民名單并做好相關(guān)登記。
在社區工作站前臺及社區服務(wù)中心設立報名點(diǎn)，接收居民群眾咨詢(xún)及報名。此項工作由湯婭及社工張敏負責，辦公室協(xié)助，于2月21號前完成。
3.核實(shí)好本次活動(dòng)的物資和人事安排是否到位。
由辦公室和社工商議，確定需采購、準備的相關(guān)物質(zhì)，各部門(mén)按照工作分配做好本部門(mén)人員的安排，此項工作要求于2月22號前完成。
4.活動(dòng)現場(chǎng)的布置
活動(dòng)當天（2月24日）上午，按照社工安排，進(jìn)行現場(chǎng)布置。完成活動(dòng)區域的.劃分、彩旗、指引牌的布置等。此項工作由社區服務(wù)中心負責，劉派娣、辦公室等部門(mén)協(xié)助。
5.跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)現場(chǎng)
2月24日下午2:30，跳蚤市場(chǎng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)現場(chǎng)人員引導：由社區計生人員負責現場(chǎng)人員引導居民入場(chǎng)，參加現場(chǎng)活動(dòng)，避免人員過(guò)度集中在某一項目。
活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護：由社區治安隊及城管所負責活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護，保證參與人員的人身及財產(chǎn)安全，避免發(fā)生意外，出現混亂局面。
活動(dòng)的音響、攝像、錄影：由社區辦公室安排人員負責。
6.活動(dòng)結束后，攤主將自己的攤位收拾干凈，工作人員在所有攤主走后，進(jìn)行收尾工作。
市場(chǎng)方案 篇3
秦皇島某醫院做一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的前期準備工作和程序，從以下的文字我們可以看出該醫院事先做了足夠深入的市場(chǎng)調查，包括當地人口分析，經(jīng)濟狀況，醫院分布情況等內容。這些都是醫院進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃必須要了解的內容，知己知彼，掌握全盤(pán)才能提高勝率。
一、市場(chǎng)分析
秦皇島市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區四縣，是全國著(zhù)名的旅游城市，現人口總數230萬(wàn)人，其中近一半的人口為東北移民。海港區為第一行政區，北戴河區和山海關(guān)區為旅游度假區，著(zhù)名上市公司耀華玻璃就在秦皇島市。港城三區中海港區作為市中心，人口相對集中，所有市級政府機關(guān)及主要醫療單位集中于此；北戴河區作為京津周邊地區療養勝地，是以賓館、飯店、休養院為主的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)區；山海關(guān)區同樣作為旅游地區但因其靠近遼寧省，比較集中發(fā)展了港城原始重工業(yè)。
皇島市主要的甲級醫院為人民醫院、海港醫院、中醫醫院、婦幼保健醫院、二中心醫院、三中心醫院、公安醫院、鐵路醫院及軍隊所屬醫院。公立醫院占據秦皇島市90％以上的市場(chǎng)份額，以全市規模最大的人民醫院為例，日平均門(mén)診量可以達到20xx人次以上。民營(yíng)醫院近幾年發(fā)展迅速，xxxx醫院作為第一家民營(yíng)醫院開(kāi)業(yè)后，友好醫院、鐵路醫院、公安醫院、生殖專(zhuān)業(yè)醫院、百姓醫院、一中心二分院等民營(yíng)醫院先后落戶(hù)港城。民營(yíng)醫院都為專(zhuān)科醫院，專(zhuān)科主要涉及婦科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營(yíng)醫院主打科室。同時(shí)在全市分布了幾百家私人診所，以社區醫療服務(wù)為主，但同樣可以享受醫保項目。
民營(yíng)醫院在經(jīng)營(yíng)上主要以廣告宣傳和醫療專(zhuān)家會(huì )診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶(hù)外為主，因為幾家醫院廣告在當地媒體出現頻次過(guò)多過(guò)于密集，已達到廣告泛濫的地步。致使其廣告對當地民眾已經(jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內容產(chǎn)生極大的不信任，對民營(yíng)醫院非常反感和排斥。由此可見(jiàn)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段在秦皇島這個(gè)相對封閉的市場(chǎng)環(huán)境內出現了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無(wú)序的競爭導致市場(chǎng)的萎縮。民營(yíng)醫院與公立醫院的競爭最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫療技術(shù)基礎。畢竟公立醫院現有的社會(huì )地位除了計劃經(jīng)濟、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫療實(shí)踐積累是密不可分的。
民營(yíng)醫院的患者９０％以上來(lái)源于周邊地區的農民，因所開(kāi)科室以男女生理疾病為主，大部分的患者因缺少相應的科學(xué)知識，以及對此類(lèi)病癥感到難言不會(huì )選擇在大的正規醫院就診，這樣就形成了醫院的主要病源。
二、醫院現狀
醫院交通相對便利，距秦皇島火車(chē)站和長(cháng)途汽車(chē)站僅１.５公里，連接山海關(guān)區和北戴河區的３３路、３４路公交車(chē)都可以從醫院附近經(jīng)過(guò)，全市各區縣患者到達醫院最長(cháng)路程時(shí)間在４０分鐘以?xún)�，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫。醫院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng )手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規模又上了一個(gè)較高的臺階�，F我院日平均門(mén)診量在５０人次左右，月廣告費用在２０萬(wàn)左右，平均人均廣告成本１３４元，公攤醫院營(yíng)運費用平均人均成本２００元左右（預估值）。醫院經(jīng)營(yíng)最好時(shí)期為２００４年７、８月份，但是現在醫院經(jīng)營(yíng)狀況與歷史同期相比整體業(yè)績(jì)下滑。
業(yè)績(jì)下滑與市場(chǎng)環(huán)境有著(zhù)很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運營(yíng)過(guò)程中醫院內部在管理上同樣存在了大量的問(wèn)題，致使醫院綜合發(fā)展速度減緩，根據我的觀(guān)察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問(wèn)題：
�。�、沒(méi)有整體戰略和長(cháng)遠規劃
我院是家族式管理，所謂戰略也只是一個(gè)僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒(méi)有經(jīng)過(guò)管理層的集體努力和系統分析，往往是見(jiàn)機行事，說(shuō)變就變了。所謂專(zhuān)科醫院也只是在醫療范圍上做出了定位，沒(méi)有整體戰略思考，缺乏科學(xué)、系統的規劃和高效的經(jīng)營(yíng)管理體制，不能有效利用現有資源把自己的特色充分發(fā)揮出來(lái)，所以即使維持下來(lái)，也難以做大。
�。�、專(zhuān)家非專(zhuān)家，影響醫療質(zhì)量
依賴(lài)外聘人員而忽視自有人才的培養，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫院退下來(lái)的，年事高，無(wú)法和醫院經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生同步效應堅持下來(lái)是心有余而力不足。對于醫院所開(kāi)專(zhuān)業(yè)科室，年輕醫技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫療糾紛頻增，給醫院聲譽(yù)帶來(lái)極大的負面影響。
�。�、管理滯后，運營(yíng)效率較低
我院的經(jīng)營(yíng)管理層從整體上講還缺乏現代醫院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、規范化方面明顯不足，主要表現在：
�。�、組織結構過(guò)于簡(jiǎn)化，責權不明，一人多職；
�。�、業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標準及相關(guān)管理制度，特別是在醫療質(zhì)量方面；
�。�、醫院發(fā)展過(guò)分依賴(lài)最高領(lǐng)導者；
�。�、人、財、物資源使用不合理導致成本較高。
�。�、營(yíng)銷(xiāo)手段有限，過(guò)分依賴(lài)廣告
廣告對于醫院發(fā)展的作用之大是毋庸置疑的，但當前的問(wèn)題是：
�。�、醫院經(jīng)營(yíng)嚴重依賴(lài)廣告的作用，而忽視多種營(yíng)銷(xiāo)手段的綜合運用；
�。�、價(jià)格和服務(wù)只是在對抗公立醫院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是發(fā)展的主要手段；
�。�、單就廣告宣傳而言也缺乏系統策劃，內容單一、投入盲目。
通過(guò)幾日來(lái)的觀(guān)察，不難發(fā)現其中存在的諸多問(wèn)題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過(guò)強，忽視醫院長(cháng)久的發(fā)展規劃，導致院內從業(yè)人員對醫院沒(méi)有歸屬感，也就不會(huì )對工作中產(chǎn)生的問(wèn)題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責任心。這些都直接導致了經(jīng)營(yíng)狀況的每日具下，無(wú)法提高營(yíng)業(yè)額也是情理之中的事情。
如果采用承包診室的經(jīng)營(yíng)方法來(lái)經(jīng)營(yíng)醫院，就好像是個(gè)體商戶(hù)和企業(yè)，無(wú)論從管理上還是經(jīng)營(yíng)上兩者都有著(zhù)本質(zhì)的區別。家族企業(yè)在發(fā)展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬(wàn)，但是當擴大經(jīng)營(yíng)賺取更大利潤的時(shí)候整個(gè)企業(yè)就會(huì )舉步維艱�？v觀(guān)中國民營(yíng)企業(yè)２０幾年的發(fā)展不難得出答案，家族企業(yè)家長(cháng)式的管理必然導致經(jīng)營(yíng)發(fā)展的瓶頸。
三、數字診斷
以上數據并沒(méi)有得到院方的明確答復，在市場(chǎng)競爭日益加劇的今天，信息化戰略已經(jīng)充分體現出其重要的地位。我們去買(mǎi)衣服的時(shí)候都會(huì )記下自己身體的尺寸，這些數字可以使我們在最短的時(shí)間里挑選到適合自己的服裝。在醫院體檢也是需要通過(guò)檢測得到身體各項基礎數據，通過(guò)分析得知我們是否健康。同樣數字化分析報告在企業(yè)管理中也是起到了了解市場(chǎng)、分析對手、檢測自身的作用�，F代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)驗化的基礎上發(fā)展起來(lái)的，不關(guān)心自己身體數據的企業(yè)，就不可能制定出切實(shí)可行戰略方案用于戰勝對手占領(lǐng)市場(chǎng)。
在了解信息調查的重要性后，我還要強調一點(diǎn)就是數字出來(lái)后的科學(xué)分析，要從中了解我們在執行策劃過(guò)程中又沒(méi)有出現問(wèn)題，哪里是我們需要及時(shí)修正的問(wèn)題，哪次廣告或者活動(dòng)在當地起到了預想不到的效果，這些數據都會(huì )告訴我們。但是在醫院大部分數據丟失或延遲，說(shuō)明我們缺少專(zhuān)業(yè)的數據統計和分析人員。
另外在當地競爭對手的情況以及他們的數據就更不用說(shuō)統計了，根本就沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細致的調查。經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不是看出來(lái)的，是調查出來(lái)的，“知己知彼，百戰百勝”要在當地做大做強，這個(gè)功課是不可缺少的。
四、醫院管理思想
因我院近段時(shí)間內出現了患源減少的現象，患者少、經(jīng)濟效益就下降，成本就上升。這一切給醫院的生存和發(fā)展帶來(lái)了很大的壓力。我們要發(fā)展靠的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)講策略。而醫院的.經(jīng)營(yíng)管理實(shí)質(zhì)是想方設法的吸引病人，醫院發(fā)展的核心問(wèn)題是要千方百計把自己做強。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內功”（不斷完善綜合管理、提高業(yè)務(wù)水平）的基礎上，通過(guò)多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫患關(guān)系，樹(shù)立良好的社會(huì )形象，推崇健康積極的醫院文化，形成獨具特色的辦醫理念。做到外樹(shù)形象、內強素質(zhì)、取信于民。
醫院要做到經(jīng)營(yíng)與管理分開(kāi)，設專(zhuān)職負責經(jīng)營(yíng)的總經(jīng)理，醫政管理及科室管理由院長(cháng)負責�？偨�(jīng)理負責整個(gè)醫院內部經(jīng)營(yíng)和整體宣傳策劃，院長(cháng)負責醫療行政。院長(cháng)不是擺設也不是擋箭牌，他的職能就好像是工業(yè)中的生產(chǎn)部長(cháng)，主抓醫療質(zhì)量及服務(wù)體系。
企業(yè)化內部經(jīng)營(yíng)的根本之道在于建立成本會(huì )計及責任中心，訂立年度目標，達到目標有獎賞，達不到目標則輔導。同時(shí)運用科責任經(jīng)營(yíng)制來(lái)刺激大家的榮譽(yù)心和責任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計算單項服務(wù)的成本，并計算出合理的利潤作為營(yíng)運的參考。醫院企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要素有成本管理、目標管理、績(jì)效管理、科責任經(jīng)營(yíng)制等。
建立完善的服務(wù)體系，種種服務(wù)活動(dòng)如同醫院的營(yíng)銷(xiāo)策略一樣，始終是圍繞一個(gè)中心而展開(kāi)的，這個(gè)中心就是要讓顧客滿(mǎn)意。就是“以病人為中心”。
�。�、醫院應在門(mén)診部和病區設立投訴接待處，專(zhuān)人負責接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問(wèn)題，會(huì )對患者滿(mǎn)意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉變成醫院的信譽(yù)度和盈利。
�。�、因勢力導地滿(mǎn)足病人。讓就醫者通過(guò)醫院的個(gè)性化服務(wù)，使他們的不同需求都得到相應滿(mǎn)足，并超越他們需求的期望值，達到高度滿(mǎn)意。
�。�、注重病人的感受，推行微笑服務(wù)和全程導診服務(wù)�！耙灶櫩蜑閷颉钡慕�(jīng)營(yíng)理念。注重病人的關(guān)注或意見(jiàn)，在病人關(guān)心的收費方面實(shí)行住院病人一日清單制，明碼標價(jià)。
�。�、建立患者客服部門(mén)，定期回訪(fǎng)患者，逢節假日郵寄小禮品。
五、醫院整體形象定位
形象是要通過(guò)全方位、持續性的塑造出獨特的、一貫的優(yōu)良形象以獲得社會(huì )大眾的認同。
主體語(yǔ)：xxxx醫院感動(dòng)您、我們用心感動(dòng)港城
�。玻笔兰o建立品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵是在于發(fā)展與顧客之間的互相依賴(lài)，互相滿(mǎn)足的關(guān)系。根據哈佛商業(yè)評論的研究，當顧客流失率達到５％，平均每位顧客的價(jià)值就增加２５％——１００％以上。在２００５年醫院的整體形象上主題一定要明確，圍繞一個(gè)中心思想就是“感動(dòng)”，通過(guò)各種宣傳手段達到感動(dòng)患者的目的�！耙岳矸�、以德感人、以療效取信于人”應該作為醫院管理理念。
只有“感動(dòng)”了患者才能培養他們對醫院的信任，有了信任就會(huì )產(chǎn)生忠誠度，有了忠誠度就會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)性。具有依賴(lài)性的忠實(shí)患者是可以通過(guò)口碑為醫院介紹大量的病源，所以要從宣傳中體現出我院的企業(yè)文化，并與競爭對手在“同樣的醫德比醫風(fēng)，同樣的技術(shù)比效率，同樣的質(zhì)量比信譽(yù)，同樣的效果比費用，同樣的條件比便捷，同樣的優(yōu)質(zhì)比滿(mǎn)意”六個(gè)方面進(jìn)行比較，突出我們的長(cháng)項和優(yōu)勢。
但是“感動(dòng)”這個(gè)主題博大而泛泛，很難讓患者產(chǎn)生感性的認識，所以就要從大主題中找到基點(diǎn)，間而明了地說(shuō)明問(wèn)題。對于患者來(lái)說(shuō)出去療效以外簡(jiǎn)單的微笑服務(wù)、全程陪護、高凈病房已經(jīng)不是吸引他們使其感動(dòng)的因素，只有提出全新的服務(wù)理念，使患者不會(huì )認為這是醫院應該做的，而是具有附加值意義的增值服務(wù)，這樣才能真正地感動(dòng)患者。
因我院是男女專(zhuān)科醫院，很多病癥均為患者隱私，而大多數患者對此類(lèi)病癥確診前后都希望做到保密。保密措施好壞也是患者考慮就醫的重要因素之一，為了吸引更多的患者，在“感動(dòng)”主題內突出為患者提供更加保密的措施，以此作為基點(diǎn)定位。根據此基點(diǎn)，我們可以將保密宣傳做到極致，讓患者充分相信他在我院就醫，其病例絕對不會(huì )從我院內傳遞給不相關(guān)人員，并且在院內患者之間同樣不會(huì )泄漏病情，使他們更加信賴(lài)我院。
為患者病情保密，使患者安心就醫，從而用真誠之心感動(dòng)患者，這就是我院的整體形象定位。
六、宣傳策略
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“專(zhuān)科、專(zhuān)人、專(zhuān)病、專(zhuān)治”應該是我院作為專(zhuān)科醫院的“專(zhuān)”的定義，但是到底“專(zhuān)”在哪里？醫院現定位非常模糊，能夠突出的科室全部突出了，在宣傳上面對的是所有患者，希望能夠拉到的患者都要拉到，市場(chǎng)不夠細分在患者看來(lái)概念非常模糊。從名稱(chēng)xxxx醫院來(lái)看，突出的是大專(zhuān)科小綜合的概念。要重新尋求準確的定位點(diǎn)，可以從以下幾個(gè)方面考慮：
中西醫結合（廣義細分市場(chǎng)）
現在大多數醫院提出中西醫相結合，這種說(shuō)法不應只是停留在廣告宣傳上，而是需要推出以此為特色的診療服務(wù)。中西醫結合在社會(huì )上具有廣泛的關(guān)注度，患者更關(guān)心的是除了高科技的西醫以及各種診療設備以外，中醫應該更可以標本兼治。這樣的醫院定位可以在短時(shí)間內迅速提高醫院的綜合評價(jià)，并且具有吸引力可以很快提升營(yíng)業(yè)額。
突出某一項診療技術(shù)或手術(shù)（中等細分市場(chǎng)）
我院現引進(jìn)婦科微創(chuàng )手術(shù)，這也可以作為醫院本階段整體定位。突出微創(chuàng )手術(shù)和傳統手術(shù)的區分，從專(zhuān)家到病例，從設備到價(jià)格不無(wú)巨細的從每個(gè)細節方面整體包裝我院成為港城最權威、值得信賴(lài)的微創(chuàng )手術(shù)治療中心。要給患者一種概念就是婦科微創(chuàng )手術(shù)在秦皇島地區xxxx是做得最好的，比大醫院要專(zhuān)業(yè)的多。
突出某一種病癥（全面細分市場(chǎng)）
與微創(chuàng )手術(shù)同樣的概念，需要在微創(chuàng )手術(shù)的病癥中選取一種病癥最普遍的、手術(shù)成功率最高的作為醫院整體定位，將市場(chǎng)再度細分。例如把子宮肌瘤等2、3種手術(shù)作為宣傳重點(diǎn)，突出我們的專(zhuān)家組在這幾項手術(shù)中已經(jīng)有近萬(wàn)例成功經(jīng)驗，這樣一個(gè)概念作為醫院定位可以將90%以上的此類(lèi)患者吸引到我院就診。
�。玻┰簝刃麄�
醫院內的宣傳可以說(shuō)是重中之重，就好像商場(chǎng)為了促進(jìn)消費是非常講究商品美陳和商業(yè)氛圍的渲染的。這里可以將醫院宣傳品分為如下幾個(gè)部分：
�。�、發(fā)放類(lèi)宣傳品
宣傳圖冊為醫院行銷(xiāo)必備之物，就像地產(chǎn)行業(yè)的樓書(shū)，不僅是介紹醫院的必需品，還可以作為來(lái)院診治后的患者向其他潛在患者介紹醫院的利器，并具有長(cháng)時(shí)間的保留價(jià)值。圖冊要制作高檔精美體現醫院的良好形象，要求做成銅版紙36開(kāi)、16p手冊。
院報可以作成雙月刊或單月刊，現在很多醫院大量印刷院報因其具有時(shí)效性和印刷量大的特點(diǎn)，對院內的各類(lèi)活動(dòng)可以做到適時(shí)報道，在社區活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)中起到不可替代的作用。
院報取名“xxxx健康園地”，內容分為2大塊，一方面以科普教育為主，包括男女多發(fā)病的病因及預防知識，與夫妻生活相關(guān)的小常識小知識；另一方面是我院的整體宣傳。采用樓宇投遞和定點(diǎn)發(fā)放的行式將其傳遞到目標客戶(hù)手中。
�。�、裝飾類(lèi)宣傳品
裝飾類(lèi)宣傳品是指整個(gè)醫院內墻上懸掛的印刷品，各科室醫療輔助掛圖等。在候診區、輸液區、走廊以及衛生間，要根據不同的科室做出相應的宣傳品，以便于患者在醫院內無(wú)時(shí)無(wú)刻感受到醫療的氛圍。在適當的位置如病房或樓梯可以懸掛比較溫馨的藝術(shù)畫(huà)，提高這個(gè)醫院的環(huán)境氛圍。入門(mén)處及診室外的專(zhuān)家介紹內容和樣式需要全部調整，現使用的完全不能突出專(zhuān)家的權威地位，對患者的吸引力及信任度不高。
�。�、擺放類(lèi)宣傳品
活動(dòng)期間為了突出活動(dòng)內容和請來(lái)的知名專(zhuān)家，需要制作X展架，以便增添活動(dòng)的氣氛。
�。�、使用類(lèi)宣傳品
醫院內用品要求形象統一，具有大醫院的整體形象，從服裝到使用品都要求印有醫院標志。在這一方面做的很不到位，如果我院人員從事社區活動(dòng)，其服裝上連醫院的標志都沒(méi)有。醫院也沒(méi)有為患者準備盛放藥品或病歷并印有醫院標志的手提袋。
�。常⿵V告宣傳
廣告并不是營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的唯一手段，它只是一種策略的表現方式，如果要整合現今的營(yíng)銷(xiāo)體系，就要將廣告的費用降低４０％——６０％。突出每次廣告的直接價(jià)值，增加廣告的含金量，避免垃圾作品的過(guò)多發(fā)布。
平面廣告整體策略
在平面廣告上因我院廣告多采用橫半版，版面在所有民營(yíng)醫院中是最大的，其它醫院基本上都采用１０－１５cm通欄，但是以友好醫院為例，它會(huì )在同期報刊不同版面同時(shí)出多篇廣告，這說(shuō)明民營(yíng)醫院在媒體資源的搶占上各有特色。當地的平面媒體印刷非常不好，致使廣告的設計效果很難表現出來(lái)，沒(méi)有達到美觀(guān)的要求大大降低了醫院的整體形象。如果要吸引受眾的注意力就要在版式上突破以往的瓶頸，可以改為彩版，以及豎半版廣告。
以往的版面策劃上宣傳主題不明確，沒(méi)有吸引力，版式設計落后陳舊，在眾多的醫療廣告中沒(méi)有自己的特色，更可悲的是設計者就怕讀者不知道我們這是廣告，而完全不考慮受眾對此廣告強烈的抵觸情緒，導致完全不理會(huì )廣告的內容。
如果要在平面媒體上招攬患者就要做到：
�。�、統一VI系統、統一版面整體形象，明確規定版式設計；
�。�、圖文并茂，插圖要使用醫院自己的照片，不可以使用不相關(guān)圖片；
�。�、淡化廣告色彩，與報紙內容形勢、字體以及色調保持一致；
�。�、專(zhuān)業(yè)方面的內容力求簡(jiǎn)單易懂，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用；
�。�、內容要貼近生活真實(shí)感人，不要為了廣告而做廣告，做完后的廣告要看看是否可以吸引自己，如果自己都不認為是好廣告就不要發(fā)布出來(lái)浪費錢(qián)。
市場(chǎng)方案 篇4
新產(chǎn)品設計完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案，內容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標市場(chǎng)；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、如何將新產(chǎn)品投放到目標市場(chǎng)
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應合理地選定、細分目標市場(chǎng)，以達到合理有效投放目的。
選擇目標市場(chǎng)，明確企業(yè)應為哪一類(lèi)消費者服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項重要策略。所謂目標市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標市場(chǎng)的目的是根據企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現有的人、財、物優(yōu)勢的市場(chǎng)。如太原橡膠廠(chǎng)是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車(chē)、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場(chǎng)細分后，根據企業(yè)優(yōu)勢，選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運的高噸位汽車(chē)載重輪胎，打開(kāi)了銷(xiāo)路。隨著(zhù)企業(yè)實(shí)力的增強，他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠(chǎng)為目標市場(chǎng)，并一舉取得了成功。
選擇目標市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設某企業(yè)選定某一目標市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標區域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據。因為企業(yè)不可能一開(kāi)始就進(jìn)入到目標區域的中心，只能在這一區域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開(kāi)強有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的線(xiàn)。再次，線(xiàn)形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應能與第一、第二點(diǎn)形成對目標區域的包圍圈，這樣營(yíng)銷(xiāo)面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應放在目標區域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒(méi)有這一點(diǎn)，目標區域還不能算進(jìn)入，因為相對于競爭對手來(lái)說(shuō)，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)入。
選擇目標市場(chǎng)應注意三個(gè)問(wèn)題：
�。�1）市場(chǎng)細分，確定目標消費群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內，決不能放棄自己的優(yōu)勢，去追逐所謂的'“熱”；
�。�2）對已確定的目標市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細地了解；
�。�3）細分后的目標市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。
二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨
企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競爭激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強調其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。在公司銷(xiāo)售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷(xiāo)售指標和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì )給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì )增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品、促銷(xiāo)和市場(chǎng)等情況綜合考慮。
訓練有素的銷(xiāo)售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷(xiāo)點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷(xiāo)售人員）”來(lái)進(jìn)行�！笆焓帧钡囊笫牵河幸欢ǖ氖袌�(chǎng)運作經(jīng)驗，了解客戶(hù)的信用狀況、銷(xiāo)售情況、資金實(shí)力及來(lái)源、相關(guān)的管理人員及習性，甚至有沒(méi)有賴(lài)帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發(fā)商、直銷(xiāo)商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷(xiāo)售人員請教。市場(chǎng)銷(xiāo)售人員對把握不準的經(jīng)銷(xiāo)商，可采用“少量多次”、“讓利現款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。
細致的市場(chǎng)調查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷(xiāo)點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀(guān)察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷(xiāo)商供貨的原因。如果經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)有問(wèn)題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷(xiāo)商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。銷(xiāo)售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問(wèn)題的經(jīng)銷(xiāo)商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競爭意識，有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕，多舉出鋪貨銷(xiāo)售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷(xiāo)商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷(xiāo)將成為實(shí)現鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：
三、如何消除消費者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品
如何讓消費者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過(guò)讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來(lái)推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不可彌補的損失。
市場(chǎng)方案 篇5
一、活動(dòng)目的：
1、本著(zhù)“你的多余，我的需要”理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢(qián)換物的方式，推廣“循環(huán)經(jīng)濟”思想。讓學(xué)生把家中閑置文化用品、玩具、小物品、圖書(shū)拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或錢(qián)物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛(ài)護環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學(xué)生們體驗“公平買(mǎi)賣(mài)”、“勞動(dòng)快樂(lè )”。
2、通過(guò)交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟，給學(xué)生創(chuàng )設理財平臺，學(xué)會(huì )推銷(xiāo)、購買(mǎi)商品，設計促銷(xiāo)標語(yǔ)、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng )造等能力。
二、活動(dòng)目標:
1、要求通過(guò)參與活動(dòng)，獲得良好的情感體驗，具備初步的社會(huì )實(shí)踐能力。能在活動(dòng)過(guò)程中初步了解一些經(jīng)濟知識，學(xué)習和體驗一些初步的買(mǎi)賣(mài)技巧。
2、要求通過(guò)本次活動(dòng)，在自己的言行、對待事物的態(tài)度及其個(gè)性品質(zhì)的鍛煉上，都能有較好的發(fā)展。能主動(dòng)發(fā)現、學(xué)習和運用相關(guān)的經(jīng)濟知識和技能，能較好的與人交往，具有一定的實(shí)踐能力。
3、要在活動(dòng)中展示很好的行為素養，并能很好的體現文明、誠信、從容、堅持、和諧的品質(zhì)修養。在活動(dòng)中，要能全面收集、整理、學(xué)習、運用各種相關(guān)的經(jīng)濟知識和技能，并且要熟練運用所掌握的交往技巧與不同的人群實(shí)現無(wú)障礙交流。
三、本次活動(dòng)學(xué)生應具備的各項素質(zhì)及能力：
A、對舊商品開(kāi)價(jià)要切合實(shí)際，不做賠本的買(mǎi)賣(mài)，對折舊商品價(jià)值的估計能力。
B、了解等價(jià)交換的原則，具備記帳、算帳的技能。
C、具備一定的`招攬生意的技巧和方法。（要求有針對的做市場(chǎng)調查）
如：怎么吆喝招攬生意？（訓練學(xué)生吆喝時(shí)的大聲和大膽）怎么使自己的商品交易成功？（引導學(xué)生挖掘商品中除經(jīng)濟價(jià)值以外的人文價(jià)值）怎么為自己的商品打廣告？等等
D、具備在銷(xiāo)售過(guò)程中面對不同消費者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應對技巧。主要體現在語(yǔ)言交際能力的訓練。要讓學(xué)生有話(huà)可說(shuō)，有理服人。
E、擺攤收攤時(shí)要有良好的文明習慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛生情況良好等等。
四、學(xué)生必須經(jīng)家長(cháng)同意。
方可將自己不需要的圖書(shū)、學(xué)習用品、益智類(lèi)玩具、小飾物、家中小擺設品等拿到跳蚤市場(chǎng)展示、等價(jià)交易，要求交易商品成色較新，無(wú)破損，請家長(cháng)審閱孩子列出的交易物品清單，并簽字。家長(cháng)交以學(xué)生一定的散錢(qián)，活動(dòng)結束后要向家長(cháng)匯報賬目情況，剩余的金額如數交回家長(cháng)處。
五、活動(dòng)細則：
1、全班以小組為單位根據劃分區域若干組，在指定位置擺地攤，每個(gè)攤位人員分為兩組，輪流參與管理、推銷(xiāo)、聯(lián)絡(luò )、洽談等；
2、交換物品以書(shū)籍、玩具、學(xué)具為主，要求成色較新，無(wú)破損，以?xún)r(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳，物品不在多;
3、各小組可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷(xiāo)售策略，場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性，廣告語(yǔ)設計要推敲、指導，切忌庸俗；
4、活動(dòng)結束后各小組負責清理展臺周?chē)男l生。
市場(chǎng)方案 篇6
一、活動(dòng)目的：
為營(yíng)造中學(xué)生關(guān)愛(ài)，奉獻，節約的優(yōu)秀校園氛圍，鍛煉學(xué)生的創(chuàng )新，合作，實(shí)踐，以及社會(huì )交際能力，樹(shù)立良好的價(jià)值觀(guān)，社會(huì )觀(guān)，理財觀(guān)，校團委計劃開(kāi)展“愛(ài)心里程碑”愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，號召全體同學(xué)將閑置的各類(lèi)物品（書(shū)籍，學(xué)習，生活用品等或DIY愛(ài)心制作），以支部為單位到跳蚤市場(chǎng)上進(jìn)行義賣(mài)。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、各支部動(dòng)員、組織時(shí)間：（11月17日開(kāi)始）
�。�1）介紹活動(dòng)相關(guān)情況，明確活動(dòng)目的、意義；
�。�2）討論、確定本支部活動(dòng)開(kāi)展各項安排；
2、義賣(mài)時(shí)間：
初一年級：11月28日 （星期一）下午第七節課下課~18：00
高一、高二年級：11月29日 （星期二）下午第七節課下課~18：00
初三年級：11月30日 （星期三）下午第七節課下課~18：00
初二年級：12月1日 （星期四）下午第七節課下課~18：00
說(shuō)明：
1、展臺布置人員提前15分鐘到位布置
2、如遇下雨，另行安排
三、活動(dòng)地點(diǎn)
中央雕塑四周空地
四、活動(dòng)安排
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1、各支部制作一張活動(dòng)宣傳海報，張貼至學(xué)校公告欄或在展臺旁懸掛展示；
2、各支部搭建布置一個(gè)展臺（每班2張課桌，位置見(jiàn)附表）。展臺銷(xiāo)售人員由各支部民主推薦，各展臺銷(xiāo)售人員不超過(guò)4人。
3、商品要求：至少八成新，為同學(xué)們閑置的各類(lèi)物品，如書(shū)藉、學(xué)習用品、生活用品或自制小作品等。商品要求有實(shí)用價(jià)值，定價(jià)合理，允許顧客討價(jià)還價(jià)，杜絕使用塑料袋來(lái)裝賣(mài)出商品。
4、各支部捐出愛(ài)心善款�；顒�(dòng)結束后，各支部將義賣(mài)款的成本部分扣除后，其余義賣(mài)款全部上交校團委，校團委匯總后上交長(cháng)沙市青少年發(fā)展基金會(huì )。各支部捐助善款金額校團委將張榜公示。
5、各支部活動(dòng)中一切行為要文明。參加活動(dòng)人員統一著(zhù)校服，佩戴好團徽（紅領(lǐng)巾），講普通話(huà)，不得強買(mǎi)強賣(mài)（允許適當吆喝宣傳）。
6、愛(ài)心公示板
校團委將給各班分發(fā)“愛(ài)心兌換券”（面值為20，每班20張），當達到金額數目的`物品成交后，給予“買(mǎi)方”愛(ài)心兌換卷，買(mǎi)方累計滿(mǎn)5張，（即100元）即可與兌獎處兌換“愛(ài)心”，貼至公示板上。
�。ǘ┗顒�(dòng)評比、總結
1、請年級組長(cháng)、老師（由年級組長(cháng)選定5名非班主任教師）、團委（非本年級的兩人）、學(xué)生會(huì )干部（非本年級的兩人）擔任本次活動(dòng)大眾評委（共10人，評分表由校團委制定分發(fā)，滿(mǎn)分100分），參加到愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)義賣(mài)中，從展臺宣傳布置、銷(xiāo)售人員服務(wù)態(tài)度、銷(xiāo)售物品吸引力、展臺人氣、會(huì )場(chǎng)衛生五個(gè)方面（各20分）打分，由評委中團委評委匯總評分表。團委根據評委打分和捐款金額（每滿(mǎn)50元加1分）評選出各年級“金牌愛(ài)心支部”若干名，并由團委頒發(fā)獎狀。
2、活動(dòng)結束后，各支部及時(shí)對活動(dòng)進(jìn)行總結，并評選出本次活動(dòng)的先進(jìn)個(gè)人并由團委頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，先進(jìn)個(gè)人名單及其典型事例于活動(dòng)結束后3天內發(fā)校團委郵箱。校團委將對活動(dòng)進(jìn)行總結、表彰，并對各支部捐助善款金額、金牌愛(ài)心支部、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行張榜公示。
�。ㄈ┫嚓P(guān)安排
1、動(dòng)漫社、校團委負責活動(dòng)前期海報宣傳；
2、校園電視臺、記者站負責活動(dòng)跟蹤宣傳。
五、部門(mén)協(xié)調
1、麓山傳媒負責攝影攝像。
2、各年級組、支部負責活動(dòng)動(dòng)員、組織。
3、團委、學(xué)生處負責組織、協(xié)調。
4、值周班及各年級學(xué)生會(huì )干部負責活動(dòng)現場(chǎng)秩序維持。
注:校團委統一給各班開(kāi)“收據”（200元起開(kāi)），活動(dòng)結束后，將各班所得義賣(mài)款與“收據”數額進(jìn)行比對，如有虛報或使用自己班“收據”者，將按有關(guān)規定進(jìn)行處理。
市場(chǎng)方案 篇7
為宣揚勤儉樸素的生活作風(fēng)，達到互惠互利的交易效果，增強理財觀(guān)念和人際溝通技巧，更好的管理學(xué)校分散的地攤，營(yíng)造良好的校園氣氛。決定由校學(xué)生會(huì )權益保障與生活福利部舉辦xx師范學(xué)院第一屆跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)。
一、 活動(dòng)宗旨
誠信交易，公平競爭。
二、活動(dòng)背景
針對在校想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，即將畢業(yè)的大四學(xué)生的（大四畢業(yè)生東西很多都帶不走，棄之又可惜），開(kāi)展的跳蚤市場(chǎng)。
三、活動(dòng)意義
為了綜合管理學(xué)�，F有的分散地攤，有效利用現有資源。校學(xué)生會(huì )本著(zhù)服務(wù)學(xué)生的宗旨，為在校學(xué)生提供一個(gè)可以交易的平臺，決定舉辦跳蚤市場(chǎng)。在同學(xué)們在出售商品盈利時(shí)，能讓他們感受到自主理財的樂(lè )趣，以豐富學(xué)生的校園生活。同時(shí)我們也贊成同學(xué)們捐出自己的舊物設立義賣(mài)攤點(diǎn)，收入盈利捐給公益慈善事業(yè)，以幫助一些貧苦的人。
四、活動(dòng)時(shí)間
暫時(shí)未定
五、活動(dòng)地點(diǎn)
在校內的水塔前或三棵樹(shù)下
六、活動(dòng)前提
1. 獲得校方的活動(dòng)準許
2. 由校學(xué)生會(huì )組織活動(dòng)一切事項
3．活動(dòng)由校學(xué)生會(huì )權益保障與生活福利部監督管理
4. 所有參與活動(dòng)的學(xué)生都必須自愿拿出跳蚤市場(chǎng)的收入的5%捐贈款項，要求登記注冊。
5.本次的跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)只針對在校學(xué)生，登記時(shí)必須持有玉溪師范學(xué)院的`學(xué)生證。
七、前期活動(dòng)準備
前期活動(dòng)宣傳
1. 向校方申請跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地。
2. 制作海報、橫幅等宣傳，并在校廣播站循環(huán)播報舉辦跳蚤市場(chǎng)的信息。
3. 在食堂設立招募學(xué)生買(mǎi)賣(mài)攤位的地點(diǎn)，爭取招募到較多的人員參與。
4. 講明賣(mài)主們所賣(mài)物品的范圍，指出不能與學(xué)校的商店所賣(mài)物品有沖突。
5. 在招募結束后，選定好攤點(diǎn)賣(mài)主，工作人員抽簽給賣(mài)主劃分攤位地點(diǎn)。
6. 派達管理人員參與跳蚤市場(chǎng)的日常管理。（衛生、紀律等）
八、活動(dòng)規則
1.跳蚤市場(chǎng)的的一切交易，必須遵循中華人民共和國法律法規
2.本次活動(dòng)僅限在校學(xué)生參與
3.賣(mài)方在在買(mǎi)賣(mài)交易前，需填寫(xiě)個(gè)人資料（包括班級、學(xué)號、姓名），并出示學(xué)生證。
4.商品出售后如出現任何非人為損害問(wèn)題，由雙方自行調節。
5.禁止出售一切學(xué)校禁用的物品如煙、酒等，一經(jīng)發(fā)現立即取消經(jīng)營(yíng)資格。
6.嚴禁詆毀其他人的同類(lèi)產(chǎn)品。
7.在交易過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方要好好保護自己的財務(wù)，如有損失自行承擔，活動(dòng)舉辦方不承擔任何責任。
8.跳蚤市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方應本著(zhù)公平、誠信、自愿的原則進(jìn)行交易，嚴禁任何不正當的交易，如雙方發(fā)生爭執，應協(xié)商解決，切不可發(fā)生爭執甚至打斗，違者上報學(xué)校。
九、活動(dòng)所要達到的效果
1.以跳蚤市場(chǎng)的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互惠互利的交易平臺。
2.以這次的活動(dòng)宣揚一種勤儉簡(jiǎn)樸的生活作風(fēng)。
3.讓學(xué)生能更好的體驗社會(huì )。
4.在豐富同學(xué)們的業(yè)余生活的同時(shí)，也為大家節省一筆開(kāi)支。
市場(chǎng)方案 篇8
現在每家都是一個(gè)孩子，家長(cháng)們在孩子身上特別舍得花費。每家為寶寶買(mǎi)的玩具、書(shū)籍、服裝等兒童用品都是擺滿(mǎn)了大櫥小柜。隨著(zhù)寶寶年齡的增長(cháng)，玩具衣服書(shū)籍都面臨著(zhù)淘汰。留著(zhù)又浪費空間，棄之又可惜。特別是一些益智功能的玩具和書(shū)籍往往對適齡的幼兒有著(zhù)特殊的價(jià)值。因此，我們希望能夠通過(guò)跳蚤市場(chǎng)這個(gè)渠道，讓幼兒來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣我們的孩子不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20XX年6月26日
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)參與跳蚤市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，引導兒童關(guān)注生活、學(xué)會(huì )生活、享受生活，在情景模擬和實(shí)踐中提高實(shí)踐能力和社會(huì )適應能力。
2、培養兒童市場(chǎng)意識和物質(zhì)交換意識，樹(shù)立走向社會(huì )、走向市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，陶冶愛(ài)的'情操，宣揚勤儉樸素的生活作風(fēng)。
三、人員分配
活動(dòng)負責人：張海燕、李繪宇、李珍珍、唐玉潔
維持秩序：張海燕、李繪宇
背景布置：侯光芹、趙娜娜、宋麗娟
刻字：張海燕
照相：王曉
各班級老師引導幼兒進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)、交換活動(dòng)。
四、活動(dòng)準備
1、自備商品：不用的幼兒用書(shū)、玩具、衣物或者是其它的物品，標價(jià)自定。
2、自備攤位布（報紙）、椅子
3、劃分場(chǎng)地（按年級組）
五、活動(dòng)流程
1、5：00—5：30布置攤位
2、5：30活動(dòng)開(kāi)始
3、7：00活動(dòng)結束
六、注意事項
1、活動(dòng)進(jìn)行前，請與孩子交流此次活動(dòng)的意義、需要孩子配合了解的事項。
2、每位幼兒須有家長(cháng)陪同，請家長(cháng)看好孩子，確保安全。
3、需自備水壺、攤位布、零錢(qián)包、小喇叭等有關(guān)物品。
4、讓孩子們發(fā)揮自己的才能，把自己的攤位布置的與眾不同。
5、嚴格遵守買(mǎi)賣(mài)自由，公平交易的原則。
市場(chǎng)方案 篇9
為迎接第63個(gè)“六一”兒童節的到來(lái)，讓小朋友們做一件有意義的事情來(lái)度過(guò)這個(gè)節日；學(xué)校倡導通過(guò)奉獻愛(ài)心，與冊亨縣實(shí)驗小學(xué)的貧困孩子共享歡樂(lè )童年這種方式，讓小朋友們體會(huì )到幫助他人的快樂(lè )。
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)活動(dòng)，進(jìn)一步深化體驗教育的思想，讓隊員在體驗角色的同時(shí)，學(xué)會(huì )交流、合作、幫助伙伴；培養他們的表達能力、組織能力、應變能力、理財能力；提高隊員參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)能力。同時(shí)在校園內掀起多讀書(shū)、讀好書(shū)的熱潮，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍。
2、通過(guò)活動(dòng)，推廣“低碳生活，循環(huán)利用”的思想。培養隊員自覺(jué)養成節約資源、愛(ài)護環(huán)境、資源共享的意識和良好的`行為習慣。
3、通過(guò)活動(dòng)，從小培養孩子的愛(ài)心、公德意識和社會(huì )責任感等。
4、籌集學(xué)�！皭�(ài)心基金”，幫助那些需要更多愛(ài)來(lái)溫暖和關(guān)懷、鼓舞和激勵人。
二、活動(dòng)內容
1、圖書(shū)交易。將自己愿意出售的各類(lèi)圖書(shū)或自制的各種書(shū)籍小作品，標上意向價(jià)，并以中隊為單位擺攤公開(kāi)銷(xiāo)售。
2、舊貨交易。把自己淘汰的物品，如：玩具類(lèi)、學(xué)習用品類(lèi)、生活用品類(lèi)等拿到跳蚤市場(chǎng)直接進(jìn)行交易（禁止食品類(lèi)商品交易）。
3、自制品交易。倡導自己動(dòng)手制作手工藝品或利用廢品制作小物品、書(shū)畫(huà)作品，如：十字繡、已經(jīng)裱好的書(shū)畫(huà)作品等。
三、活動(dòng)時(shí)間
20XX年6月1日上午8：20－10：00，如遇雨天則另?yè)Q時(shí)間。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)
五、活動(dòng)對象
全校師生。其中1-6年段負責攤位營(yíng)業(yè)，學(xué)生和教師都以“顧客”身份參加到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
六、活動(dòng)過(guò)程及注意事項
1、宣傳發(fā)動(dòng)：中隊輔導員在本中隊做好本次活動(dòng)的宣傳工作，鼓勵隊員積極參與活動(dòng)。讓隊員將本次活動(dòng)的目的、形式、商品的范圍以及要讓孩子準備的大致錢(qián)數轉告家長(cháng)，得到家長(cháng)的支持和配合，同時(shí)歡迎家長(cháng)當顧客或來(lái)校參觀(guān)。
2、商品登記造冊：隊員整理自己的商品，進(jìn)行登記、記錄，分類(lèi)標價(jià)（其中圖書(shū)類(lèi)單獨登記），單件商品價(jià)格以1-10元人民幣為宜。（不建議學(xué)生將貴重物品拿來(lái)進(jìn)行活動(dòng)）
3、銷(xiāo)售角色分工：中隊自行決定參與銷(xiāo)售人數，并任命好經(jīng)理、收銀員、推銷(xiāo)員等，掛上身份標識，由中隊輔導員進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。其余人員參與購買(mǎi)其它中隊的物品。建議安排兩批學(xué)生換班。
4、布置銷(xiāo)售專(zhuān)區：各中隊在布置好本班的銷(xiāo)售區，自起一個(gè)“商場(chǎng)名稱(chēng)”，將其張貼在本中隊的攤位上（每個(gè)攤位有兩張桌子、兩把椅子）。
5、適當制作廣告標語(yǔ)、促銷(xiāo)海報等，培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
6、衛生保潔工作：活動(dòng)始終要注意保持本班銷(xiāo)售專(zhuān)區的衛生保潔工作，學(xué)校大隊部將進(jìn)行專(zhuān)項打分。
7、交易收入處理：所有交易收入在活動(dòng)結束后統一交給財務(wù)處方波老師，由方老師點(diǎn)齊后存入學(xué)校愛(ài)心基金賬戶(hù)內。
8、總結評比表彰：活動(dòng)結束后，學(xué)校將根據活動(dòng)情況評比出若干個(gè)“銷(xiāo)售冠軍”、“最佳創(chuàng )意獎”和“衛生模范中隊”等獎項。
七、工作人員安排。
各獎項評委：XXXXXX。
八、其他注意事項
1、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)由班主任老師帶隊在操場(chǎng)進(jìn)行跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)，副班主任老師在教室管理沒(méi)在操場(chǎng)參加活動(dòng)的學(xué)生。
2、跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)結束后由副班主任老師在教室組織學(xué)生觀(guān)看動(dòng)畫(huà)片，動(dòng)畫(huà)片內容自定，請提早做好下載。
市場(chǎng)方案 篇10
一、 活動(dòng)目的
1、 宣傳我市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位，有效提升市場(chǎng)的人氣、商氣。
2、 宣傳我市場(chǎng)各大商家的企業(yè)形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠價(jià)格等。
3、 吸引下游商家以及廣大市民，建立我市場(chǎng)商戶(hù)與下游商家長(cháng)期穩定的供貨采購關(guān)系。
二、 活動(dòng)時(shí)間
每月不定期舉辦
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
麗景街副食百貨批發(fā)市場(chǎng)內
四、 宣傳推廣渠道
1、 現場(chǎng)包裝
場(chǎng)地布置（明確區域指示指引、區域業(yè)態(tài)布置）
我市場(chǎng)目前無(wú)明顯業(yè)態(tài)區域指示，給來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)造成諸多不便。
場(chǎng)地裝飾（針對性的業(yè)態(tài)區域包裝、節日氛圍包裝） 可對相對成熟業(yè)態(tài)（茶葉、洗化）和區域（B區商都）進(jìn)行重點(diǎn)包裝宣傳，既要兌現本身的批發(fā)市場(chǎng)功能，又要營(yíng)造各個(gè)區域獨特個(gè)性的專(zhuān)業(yè)環(huán)境，從而帶動(dòng)其他不成熟業(yè)態(tài)和區域，使整個(gè)市場(chǎng)盡快繁榮起來(lái)。
2、 傳媒推廣宣傳
招租、銷(xiāo)售、宣傳折頁(yè)
DM信息單發(fā)放（針對批發(fā)商、零售商）
報刊雜志（寧夏日報、商訊、城市快訊等）
電臺媒體（寧夏經(jīng)濟廣播等）
網(wǎng)絡(luò )媒體（寧夏網(wǎng)蟲(chóng)等）
公車(chē)廣告
五、 活動(dòng)戰略和內容
戰略
1、 始終保持大眾對市場(chǎng)的'高度關(guān)注度
2、 不定期地制造各種熱點(diǎn)和炒作，維持市場(chǎng)熱度
3、 適機調整重點(diǎn)促銷(xiāo)業(yè)態(tài)和區域
4、 給予大眾一種人氣旺、商氣足的印象
內容
1、 文藝演出
不定期邀請知名文藝團體來(lái)市場(chǎng)內舉行中小型演出，以吸引人流，提升市場(chǎng)人氣。
2、 抽獎活動(dòng)
市場(chǎng)可組織各種抽獎、游戲活動(dòng)，并設立較有吸引力的獎項，同時(shí)鼓勵商戶(hù)自己積極組織抽獎活動(dòng)，提高銷(xiāo)量，聚集人氣。
3、 降價(jià)讓利
市場(chǎng)可鼓勵商戶(hù)開(kāi)展各種降價(jià)讓利的促銷(xiāo)活動(dòng)，并對讓利商戶(hù)和下游進(jìn)貨商家給予一定補助，誘使其長(cháng)期來(lái)我市場(chǎng)采購進(jìn)貨。
4、舉辦訂貨會(huì )
每個(gè)季度定期舉辦各種業(yè)態(tài)的訂貨會(huì )，促進(jìn)商戶(hù)與下游、商戶(hù)與市場(chǎng)、下游與市場(chǎng)之間相互交流，對能夠在我市場(chǎng)長(cháng)期進(jìn)貨的下游商家，市場(chǎng)與商戶(hù)共同對其進(jìn)行獎勵。
5、發(fā)放抵價(jià)券
印發(fā)抵價(jià)券，主要發(fā)放于廣大市民，吸引人流，提升人氣和商氣，加深其對我市場(chǎng)繁榮的印象，使我市場(chǎng)得到市民良好的口碑相傳。
6、 免費樣品派發(fā)
鼓勵市場(chǎng)內商戶(hù)提供樣品，免費派發(fā)給來(lái)市場(chǎng)內的市民和下游商家，以達到為商戶(hù)宣傳的目的。
六、 備注
以上只是副食百貨批發(fā)市場(chǎng)針對目前市場(chǎng)現狀草擬的一個(gè)初步方案，接下來(lái)，我們會(huì )繼續跟進(jìn)市場(chǎng)內較配合大戶(hù)，全面搜集商戶(hù)“五一”計劃開(kāi)展的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，報公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部統一策劃統籌安排。具體策劃執行方案以公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部與副食百貨批發(fā)市場(chǎng)共同最終確定的為準。
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