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美容活動(dòng)方案

時(shí)間:2021-05-11 19:36:39 方案 我要投稿

美容活動(dòng)方案范文

  為了確;顒(dòng)有序有力開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細致的活動(dòng)方案準備工作,活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰略,可以為活動(dòng)指明方向。怎樣寫(xiě)活動(dòng)方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的美容活動(dòng)方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

美容活動(dòng)方案范文

  美容活動(dòng)方案1

  美容院店慶活動(dòng)目的

  通過(guò)美容院店慶活動(dòng),能夠快速積聚資金,并大規模發(fā)展美容院的會(huì )員數目,迅速擴張美容院在當地市場(chǎng)的占有率。同時(shí)活動(dòng)的主體以“回饋老顧客,喜迎新顧客”為目的,策劃大致一個(gè)月左右的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

  不過(guò)在活動(dòng)舉辦期間,地點(diǎn)選擇在美容院內,詳細策劃好美容院店慶活動(dòng)的具體內容。切記不能忽略活動(dòng)成本,謹防前期投入過(guò)大,后期很難收回來(lái)。造成資金流向出現了問(wèn)題,并不利于美容院后期經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

  如何策劃店慶活動(dòng)內容

  1、推廣“女士消費,男士買(mǎi)單”模式

  現在的店慶活動(dòng)就要做得新穎、有趣味,女性顧客則是主要的消費對象,想要打動(dòng)他們,必然要多花費一些心思。而如今一個(gè)不可否認的現象,便是當今社會(huì )的財富更多的掌握在男士們的手中,他們有時(shí)候對于的女性消費非常舍得,愿意為女性付出,尤其是在女士美容方面。有地位的男性,也更愿意帶漂亮的女性出席公共場(chǎng)所。

  美容院可以將會(huì )員卡當成男士們送給自己心儀對象,因為男士也在為送女性禮物而煩惱,所以我們應該抓住這一點(diǎn),好好地宣傳策劃和包裝一番,只要宣傳方式適合,擴大男性消費群體。這個(gè)新的顧客群體會(huì )比女性更舍得掏腰包花錢(qián)。

  2、為自己做一個(gè)屬于自己的平臺

  一個(gè)屬于自己美容院的平臺,造價(jià)并不高。一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站就在幾千塊左右,或者是一個(gè)的官方微博、微信,實(shí)時(shí)和網(wǎng)友們進(jìn)行互動(dòng)。也可以通過(guò)網(wǎng)站隨時(shí)發(fā)布美容院相關(guān)新聞,成本不高,并且效果也非常好。組織網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)成本相對比較低,而且可以隨時(shí)舉辦線(xiàn)上活動(dòng),就算后期的店慶活動(dòng)舉辦后,已經(jīng)可以利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行宣傳。

  3、發(fā)展新會(huì )員穩固老會(huì )員

  美容院舉辦店慶活動(dòng)的目的,也是為了擴大美容院客戶(hù)數目。但是在發(fā)展新會(huì )員的同時(shí),還要給與老顧客一定的優(yōu)惠政策,比如說(shuō)辦理過(guò)療程卡的顧客,可以直接轉會(huì )員。也能享受一定的優(yōu)惠條件,這樣做的目的也是為了穩固老會(huì )員。

  以上這三種店慶活動(dòng),不僅可以持續很久,而且也不需要的龐大的廣告投入。更重要的是,也非常利于和顧客后期溝通,借助店慶大喜之日,宣傳更快效果更好。

  美容活動(dòng)方案2

  一、形象的準備

  儀表、儀容,30分鐘準備,三秒鐘印象,三分鐘表達(簡(jiǎn)明扼要)。把自己打扮得象專(zhuān)家。

  二、心態(tài)的準備

  做好充分的思想準備,搏擊,戰勝困難,不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售,臉色就不陽(yáng)光了了,想送財的人一進(jìn)來(lái)就會(huì )感覺(jué)象觸到了霉頭,會(huì )馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí),象迎接戰斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個(gè)人,開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè )的去做,也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,樂(lè )在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石,無(wú)形中就會(huì )留住財運。

  三、店內設施的準備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。

  溫馨、創(chuàng )新,硬件齊全——夏有空調,冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護櫥。

  展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結業(yè)證書(shū),照片,海報,榮譽(yù)證書(shū)。產(chǎn)品一定要羅列齊全,給人一看就有購買(mǎi)的欲望,彩妝統一擺放,放一些綠色時(shí)尚的裝飾,比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,即體現了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,又體現了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤(pán)藤的黃瓜,翠綠綠的呈現出一種環(huán)保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現專(zhuān)業(yè)性。至少兩套以上,一星期更換一次!

  美容院各種印刷的美容項目宣傳單,包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客,在進(jìn)入護理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,做圓滿(mǎn)美容臨走之前,將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外,美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報,都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的.證書(shū)、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹(shù)立顧客的美容自信心,特別是國度級權威機構核發(fā)的證書(shū),會(huì )對招徠顧客、銷(xiāo)售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。

  四、店內物品的準備

  產(chǎn)品示范用的專(zhuān)用產(chǎn)品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

  五、專(zhuān)業(yè)知識的準備

  這是所有開(kāi)業(yè)前的準備中最重要的一點(diǎn)!沒(méi)有這一項就沒(méi)有一切,不會(huì )進(jìn)財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動(dòng)人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準確無(wú)誤,千萬(wàn)不能開(kāi)錯藥方,不然害人害己,無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。

  六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎

  以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準,大量發(fā)體驗卡項,讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品,不以賣(mài)貨為主,這是一個(gè)養魚(yú)的過(guò)程,并為活動(dòng)的贈品贈項鋪墊好價(jià)值。體驗眼部火療后想做這個(gè)項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20元1次,為活動(dòng)的贈送打下良好的基礎,做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉介紹,并看到結果。2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時(shí)間不予銷(xiāo)售。

  提前預知到店的人數,并逐個(gè)打電話(huà),約定好時(shí)間。當天,對每一個(gè)進(jìn)行戰前總動(dòng)員,給發(fā)單的人如何鼓勵,對來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感謝,匯報一下店內顧客的情況,當天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì )到場(chǎng),什么樣的情況。人員分工:

  發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長(cháng)):熟知顧客情況,做好轉接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長(cháng),經(jīng)銷(xiāo)商),壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣(mài)貨經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商):熟知當天的活動(dòng)方案,很會(huì )塑造配品的價(jià)值,有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗。

  做好語(yǔ)言、人員配合,介紹情況,達到銷(xiāo)售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多,下午出成績(jì),而鄉鎮是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品,如果顧客在經(jīng)銷(xiāo)商這里沒(méi)有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷(xiāo)商求情要求再配送一些物品,來(lái)達到壓?jiǎn)蔚哪康。做好配合,時(shí)刻不離左右,掌握顧客的心理與動(dòng)向,看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼神示意。

  七、活動(dòng)總結

  一天結束,總結一天的情況,是新顧客增加我很多銷(xiāo)售額不高?還是銷(xiāo)售額很高但顧客很少?上驳氖穷櫩土,開(kāi)業(yè)半年之前一定要查顧客,不要查錢(qián),顧客就是延伸的財富。哪個(gè)顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求,但沒(méi)有購買(mǎi),一定記下來(lái)繼續做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護了沒(méi)有配日護,給試用產(chǎn)品并回訪(fǎng)用后的效果。

  美容活動(dòng)方案3

  一、免費顧問(wèn)

  免費顧問(wèn)這種方式是近年來(lái)十分流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人帶給免費的顧問(wèn)服務(wù),擴大知名度的同時(shí)能夠吸納一些顧客。

  二、新微信新會(huì )員制度

  在傳統領(lǐng)域,做會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,會(huì )員改成了粉絲,同樣在微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,也衍生出粉絲經(jīng)濟,其實(shí)本意是一樣的。會(huì )員制度是最能體現長(cháng)期效果的促銷(xiāo)方式,透過(guò)微信的公眾號,微信朋友圈,最大限度的把顧客群體聚到一齊。

  常規做法:新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會(huì )員費,即可成為會(huì )員,后期憑借會(huì )員卡可在美容院持續享受各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)。此刻流行微信沙龍會(huì )等各類(lèi)聚會(huì ),美容院的客戶(hù)一般以貴婦居多,所以美容院能夠組織各類(lèi)活動(dòng)把這些人定期聚在一齊,有利于培養長(cháng)期客戶(hù)。

  三、推出個(gè)性功效型的項目體驗

  例如:芳享美白時(shí)刻:五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號,并轉發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈,向線(xiàn)下店員展示朋友圈中你分享的頁(yè)面,就能獲得一次免費的面膜護理和價(jià)值139元的禮品,包括面膜和價(jià)值50元的現金券1張。同時(shí),為了鼓勵更多的女性透過(guò)敷面膜,調理和改善健康美白肌膚,還特意推出了美麗定格活動(dòng),大幅讓利消費者,活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗服務(wù)后,分享自拍照到朋友圈,每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!

  四、代金券活動(dòng)促銷(xiāo)

  美容院能夠和商場(chǎng)一樣,在五一勞動(dòng)節中實(shí)行代金券促銷(xiāo),現場(chǎng)消費多少就送相應結構的代金券,如辦1500元的會(huì )員卡就贈送300元的代金券(不限期限),購滿(mǎn)500元的護膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設置使用期限),如果對美容院的項目、產(chǎn)品、服務(wù)認可的顧客來(lái)說(shuō),這就是很實(shí)惠的促銷(xiāo)。

  針對附近單位、小區社團等舉辦活動(dòng)這種方式積累人氣,透過(guò)吸引眼球的刺激活動(dòng)讓潛在顧客以組團入會(huì )的方式加入美容院。當然,還有類(lèi)似定期抽獎、彩票連心、上門(mén)服務(wù)、親情攻略等等方式,只要美容院精心準備,策劃各種各樣的活動(dòng),制定分門(mén)別類(lèi)的方案。就必須能在美容院五一活動(dòng)中透過(guò)各種方案大放異彩。