有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案（通用16篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及促銷(xiāo)活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)對象：促銷(xiāo)活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？促銷(xiāo)活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題
2、包裝促銷(xiāo)活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使促銷(xiāo)活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使促銷(xiāo)活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)方式：這一部分主要闡述促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使促銷(xiāo)活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)
環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；
持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于促銷(xiāo)活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是促銷(xiāo)活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與促銷(xiāo)活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的`控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次促銷(xiāo)活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的
“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次促銷(xiāo)活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于促銷(xiāo)活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
五一商品打折促銷(xiāo)
�、傧迺r(shí)搶購
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日
活動(dòng)內容：
每天不定時(shí)，部分穿著(zhù)類(lèi)、床品舉行56折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠(chǎng)家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
�、谖逡淮蛘鄞黉N(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日5月7日
活動(dòng)內容：
不參加五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游活動(dòng)的.廠(chǎng)家應參加節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著(zhù)類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價(jià)格低于會(huì )員優(yōu)惠的不再享受會(huì )員折扣;
2、要求廠(chǎng)商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。
3、商場(chǎng)不承擔費用。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次活動(dòng)，為了提高**俱樂(lè )部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號召力;
2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元)
(活動(dòng)結束后，由財務(wù)部向董事會(huì )匯報活動(dòng)結果)
二、活動(dòng)構想
本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法，結合東莞娛樂(lè )場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗，針對當前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來(lái)進(jìn)行策劃整合�；顒�(dòng)采用大型交友的方法，鼓勵來(lái)**娛樂(lè )的客人努力同“陌生人說(shuō)話(huà)”，再通過(guò)我們對交友活動(dòng)程序仔細、嚴正的調配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項愛(ài)情沖擊第一波)
三、活動(dòng)方法
1、整合公司各部門(mén)客戶(hù)資源，統一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、通過(guò)戶(hù)外廣告、DJ臺、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內容、活動(dòng)方法;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭取創(chuàng )造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節日氣氛;
4、本活動(dòng)以PASSION大廳為活動(dòng)中心，KTV包房為輔;
5、凡“情人節”光臨**女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支
6、大廳開(kāi)臺隨臺贈送巧克力兩枚。
四、活動(dòng)內容
愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)
�、�、活動(dòng)的口號：堅決同陌生人說(shuō)話(huà);
�、�、公司自行設計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱(chēng))、年齡、愛(ài)好、工作、對他/她的要求;
�、�、客人開(kāi)臺/卡后，隨開(kāi)臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫(xiě);
�、�、客人可通過(guò)觀(guān)察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;
�、�、如果雙方有意，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì )。
�、�、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的DJ服務(wù)員著(zhù)便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此計劃含大廳及包房)
由公司總監以上級干部對當晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀(guān)察，如發(fā)現有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時(shí)間上臺做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排)，表演結束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì )指定雞尾酒一杯。
此項活動(dòng)的評選由公司總經(jīng)理或總監簽批為準。
愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”
凡是情人節當晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上DJ臺，大聲表達愛(ài)意的.機會(huì )。并可獲贈唐會(huì )香檳酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)
愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)
活動(dòng)期間，凡消費一打啤酒以上或消費額滿(mǎn)300，均可獲0：00分現場(chǎng)抽獎券一張，依此類(lèi)推。憑抽獎券現場(chǎng)抽獎。
一等獎：三名**酒店豪華客房一間/一晚
浪漫裝飾及香檳酒一瓶
退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)
二等獎：三名數碼MP4各一部;
三等獎：十名巧克力各一盒
(具體實(shí)施安排另行決定)
五、場(chǎng)景布置
1、大門(mén)口：
�、�、大門(mén)對面：3.5米*2.5米廣告牌兩塊，注明活動(dòng)信息;
(20xx情人節活動(dòng)全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同參加**情人節PARTY，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情，一起帶著(zhù)你們甜甜的愛(ài)情，現場(chǎng)飆舞、傳情。)
�、�、大門(mén)的玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;
�、�、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴。
2、大堂：
�、�、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;
�、�、對準大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：情人節**全新時(shí)尚主題派對活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神;
�、�、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;
3、大廳：
�、�、DJ臺：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;
�、�、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：
�、�、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。
4、KTV包房：
�、�、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;
�、�、各包房放置活動(dòng)計劃及細則一份。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
一．活動(dòng)目的：
通過(guò)生鮮購物節的系列活動(dòng)，促進(jìn)***店的'整體銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二．活動(dòng)時(shí)間：
20xx年月日——20xx年月日，分三個(gè)階段進(jìn)行。
三．活動(dòng)主題：
XXX生鮮購物節
四．活動(dòng)廣告語(yǔ)：
###生鮮購物節生鮮真新鮮，日子越過(guò)越新鮮！
新鮮果菜、質(zhì)量好、計量足、價(jià)格實(shí)惠
五．活動(dòng)宣傳：
1．海報宣傳：主題：######生鮮購物節
2．環(huán)境布置：
a場(chǎng)外升空氣球4個(gè)，氣球條幅用廣告語(yǔ)。
b場(chǎng)外廣告牌公告生鮮特價(jià)商品及活動(dòng)內容。
c入口處懸掛條幅，內容為生鮮購物節廣告語(yǔ)。
d在促銷(xiāo)單品上粘貼“購物節”促銷(xiāo)商品爆炸號。
e賣(mài)場(chǎng)內外用廣播、喇叭宣傳。
六．促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
1．活動(dòng)主題：
###生鮮特價(jià)周
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年月日——20xx年月日
a．活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，選擇水果、鮮魚(yú)、面包、蔬菜、熟食等40—50個(gè)商品進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，其間5—8個(gè)品種以超低價(jià)銷(xiāo)售。粘貼促銷(xiāo)商品爆炸號，并用喇叭叫賣(mài)。
b．活動(dòng)內容：
加一元多一件。凡活動(dòng)期間，一次性購生鮮滿(mǎn)元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。
2．活動(dòng)主題：
###百禽宴
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年月日——20xx年月日
a．活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，主通道生鮮部禽、鳥(niǎo)類(lèi)熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價(jià)，場(chǎng)外制作一幅###百禽宴廣告。
b．活動(dòng)內容：
凡活動(dòng)當天一次性購物滿(mǎn)元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場(chǎng)，比計時(shí)。每場(chǎng)5人，每天10人，香香噴噴好吃，心動(dòng)不如行動(dòng)，先報名先獲獎，額滿(mǎn)為止。
一等獎1名獎2只雞，
二等獎1名獎1只雞。
c．活動(dòng)內容：
“八仙過(guò)海，各顯神通”——抓魚(yú)比賽。月日，當天購物滿(mǎn)元即可憑小票報名參加比賽。
當天上午11：00—11：30和下午15：00—15：30各進(jìn)行一場(chǎng)，限時(shí)30秒，抓住越多袋回報越多，快快行動(dòng)。
3．活動(dòng)主題：
生鮮購物大回報
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年月日——20xx年月日
a．活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，購生鮮商品滿(mǎn)元可獲禮品一份，滿(mǎn)元可獲禮品兩份，以此類(lèi)推。
每天限500份�？炜煨袆�(dòng)，快快收禮，快快好心情。
b．活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，購生鮮商品一次性滿(mǎn)元即可獲抽獎劵一張，滿(mǎn)元即可獲抽獎劵兩張，以此類(lèi)推。
參加“快樂(lè )周末”大抽獎活動(dòng)。
抽獎時(shí)間：
20xx年月日。
設：
特等獎1名獎1500元獎品一份
一等獎3名獎800元獎品一份
二等獎5名獎500元獎品一份
三等獎30名獎100元獎品一份
七．活動(dòng)費用：
1．海報：元
2．升空氣球：元
3．大條幅：元
企劃用材料：元
5．獎品：元
合計：元
八．活動(dòng)操作：
1．活動(dòng)總指揮：
2．企劃部：負責活動(dòng)宣傳、實(shí)施與跟蹤。
3．生鮮部負責現場(chǎng)布置宣傳工作。
所有活動(dòng)的最終解釋權屬###超市，如遇不可抗因素，本超市擁有終止活動(dòng)的權力
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5
第一部分促銷(xiāo)形式
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
2、具有購買(mǎi)吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
5、緊密結合促銷(xiāo)主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施的主要方法：
1、隨DM信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶(hù)派送
3、目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
4、媒體分送
5、零售點(diǎn)派送
6、選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
�。ǘ﹥�(yōu)點(diǎn)：創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
2、口碑效應明顯
3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
�。ㄈ⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)
品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設置監察制度，監督派送效果。
3、根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
4、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
5、一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
三、折價(jià)券
�。ㄒ唬┽槍οM者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
�。ǘ⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
3、充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
4、折價(jià)券的面值通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：
�。�1）限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統一銷(xiāo)毀。
�。�2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
�。�3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
�。�4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價(jià)優(yōu)惠
(一)實(shí)施要點(diǎn)：
1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買(mǎi)。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價(jià)標示的.設計，要把原價(jià)及減價(jià)后的現價(jià)同時(shí)標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀(guān)，清晰，但要不影響消費者對商品的觀(guān)察。
3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì )有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機利用消費者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。
5、特別注意現場(chǎng)的安全管理
五、自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈品的形式。
�。ㄒ唬﹥�(yōu)點(diǎn)：
1、不受季節限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
�。ǘ⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、需要媒體廣告配合
2、贈品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價(jià)低30%至50%，
大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。
3、效果反應：一般兌換率不會(huì )超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認同等等。
4、出色的自助獲贈促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。
5、限制兌換地點(diǎn)
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買(mǎi)商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著(zhù)折價(jià)券的作用；如果消費者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
�。ㄒ唬┠康�
主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買(mǎi)新產(chǎn)品。
�。ǘ﹥�(yōu)點(diǎn)
1、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。
2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競爭力。
3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
�。ㄈ┤秉c(diǎn)
1、促銷(xiāo)成本高
2、促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
�。ㄋ模⿲�(shí)施要點(diǎn)：
1、如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
�。�1）新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
�。�2）如果同類(lèi)競爭性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。
�。�3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價(jià)標準。
3、必要的時(shí)候，向消費者公布回收來(lái)的舊貨去向。
4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷(xiāo)成本。
5、選擇促銷(xiāo)時(shí)機。
6、為方便消費者，可將此活動(dòng)納入社區推廣活動(dòng)中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持，促使他們更好地推銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合促銷(xiāo)
優(yōu)點(diǎn)
1、可消除或緩解銷(xiāo)售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場(chǎng)地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē)，直奔消費者的內心和意識之中。
第二部分促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
一、建立促銷(xiāo)目標
促銷(xiāo)目標概括來(lái)說(shuō)有兩大類(lèi)：短線(xiàn)速銷(xiāo)和長(cháng)期效果。
�。ㄒ唬┒叹�(xiàn)速銷(xiāo)一般可通過(guò)三個(gè)途徑達到此目的。
1、提高購買(mǎi)的的人數常用方法：pop推廣，競賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費試用等。
2、提高人均購買(mǎi)次數常用方法：贈品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。
3、增加人均購買(mǎi)量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。
�。ǘ╅L(cháng)期效果常用方法：競賽和贈品。
二、選擇促銷(xiāo)工具
在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮以下因素：
1、促銷(xiāo)目標：特定的促銷(xiāo)目標往往對促銷(xiāo)工具的選擇有著(zhù)較為明確的條件制約和要求，從而規定著(zhù)促銷(xiāo)工具選擇的可能范圍。
2、產(chǎn)品特性
3、消費者的消費心理及消費習慣
4、促銷(xiāo)對象（消費者，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商）
5、競爭對手的情況
6、促銷(xiāo)預算
三、設計促銷(xiāo)方案
1、促銷(xiāo)形式即采用何種促銷(xiāo)形式
2、促銷(xiāo)范圍分為兩項內容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍
3、確定折扣率要對以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，力求引起最大的銷(xiāo)售反應。并結合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。
4、選擇促銷(xiāo)對象
5、促銷(xiāo)媒介的選擇
6、促銷(xiāo)時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷(xiāo)，何時(shí)宣布，持續時(shí)間及頻率等。
7、促銷(xiāo)預算的分配
8、確定促銷(xiāo)的期限和條件
四、試驗，實(shí)施和控制方案
通過(guò)試驗來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效�？刹捎迷�(xún)問(wèn)消費者，填調查表。經(jīng)試驗后與預期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監測市場(chǎng)反應，并及時(shí)調整促銷(xiāo)方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現預期的方案和效果。
五、促銷(xiāo)策劃中的注意事項
1、在確定促銷(xiāo)目標和預算后，才推出促銷(xiāo)計劃。
2、只有選好正確的促銷(xiāo)工具，才能實(shí)現目標。
3、促銷(xiāo)對象必須針對促銷(xiāo)商品的目標消費人群。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。
5、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。
6、注意與其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷(xiāo)，公關(guān)）
7、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先試銷(xiāo)后實(shí)施。
8、促銷(xiāo)計劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。
9、促銷(xiāo)活動(dòng)前要合理備貨。
10、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
第三部分促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
市場(chǎng)狀況、競爭狀況、對手采取的營(yíng)銷(xiāo)方式等
一、活動(dòng)目的
二、活動(dòng)范圍
區域范圍、產(chǎn)品范圍
三、活動(dòng)時(shí)間
四、活動(dòng)形式及步驟
五、媒體廣告配合
六、費用預算
七、促銷(xiāo)效果評估
注意事項
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6
一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)
二.活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三.活動(dòng)內容
(一)主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部客人予以購物小票金額的`50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2.單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3.正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4.1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效;
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);
2.兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū);
3.廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1.報紙廣告：
2.電臺廣告：
3.現場(chǎng)橫幅
4.現場(chǎng)彩燈
五、費用預算(略)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7
每到這個(gè)節日，人們都在尋找著(zhù)送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著(zhù)服裝父親節促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節促銷(xiāo)方案該如何去做呢?
一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數據之上的，因此，事前的市場(chǎng)調整則是服裝父親節促銷(xiāo)方案的基礎，這樣就為方案的科學(xué)性、準確性提供了保證。市場(chǎng)調查，包括社會(huì )大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過(guò)對市場(chǎng)調查數據進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會(huì )風(fēng)險。
接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法
(二)主題主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
適逢6月19日是父親節，本次促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意旨在以父親節為契機，抓住人們對父愛(ài)這一重要感情意識缺失的空白，因為平時(shí)人們強調的更多的是母愛(ài)的重要性，從而導致忽視了對這個(gè)節日本身重要意義的倡導。我們現將其重點(diǎn)提出并用強視覺(jué)沖擊力的平面、文字以及具有紀念意義的禮品給予宣導，在習以為常的商業(yè)促銷(xiāo)中標新立異。同時(shí)，將社會(huì )缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認知度。
另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷(xiāo)售為主，借助父親節創(chuàng )造的銷(xiāo)售氛圍，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求，有針對性的對“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)淡季銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目的
借助父親節良好的銷(xiāo)售氛圍，抓住節日特點(diǎn)、銷(xiāo)售升溫等優(yōu)勢，配合適宜的促銷(xiāo)手段和部分的廣告宣傳，充分調動(dòng)消費者購物熱情，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額。
對父親節氣氛的宣導，幫助消費者增加感恩情愫，喚回現代人對親情、父愛(ài)的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì )責任感，達到消費者對品牌好感度的`提升。
緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰略，獨樹(shù)一幟、別具一格的突現品牌個(gè)性，培養消費者對品牌的關(guān)注度和對后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導入大企劃的概念，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的意義目的。
傳播品牌信息，提升淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而減輕庫存壓力，提高產(chǎn)銷(xiāo)率。
三、活動(dòng)主題
�、俑笎�(ài)如“衫”感恩有禮
�、诟笎�(ài)如“衫”“森”情回饋
四、活動(dòng)地點(diǎn)
BUSEN全國終端店
五、活動(dòng)時(shí)間
父親節時(shí)間前后
六、活動(dòng)內容及創(chuàng )意文案
父愛(ài)有痕，歲月無(wú)跡……
父愛(ài)如山，高大而巍峨;父愛(ài)如天，粗曠而深遠;
父愛(ài)如河，細長(cháng)而源源;他是血與脈的相通相融，
他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里，
讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸，您辛苦了!”
方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;
感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;
購滿(mǎn)800元送VIP貴賓卡，父親節當日滿(mǎn)1000元加送*****禮品
(注：有條件的客戶(hù)可選擇送體檢卡等體現關(guān)愛(ài)老人的禮品，
(另請做好附加推銷(xiāo)或者套裝組合的銷(xiāo)售，如購襯衫、T恤建議配褲子等)
本次活動(dòng)最終解釋權歸本店鋪所有。
方案二：(B券推廣)
父愛(ài)如衫，BUSEN父親節感恩回饋，買(mǎi)多少送多少，
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇8
經(jīng)過(guò)“3．15”市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的洗禮，我們更加堅定認識到市場(chǎng)的殘酷性和開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性；隨著(zhù)“五一國際勞動(dòng)節”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項工作就是做好促銷(xiāo)活動(dòng)�？v觀(guān)當今市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強食的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰役中，打出水平，戰出高度，確保全年銷(xiāo)量全面完成，為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，總部將本著(zhù)“放棄利潤，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器�，F將本次活動(dòng)的有關(guān)事項通知如下：
第一部分：活動(dòng)內容
一、活動(dòng)目的：
1、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰價(jià)格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活。
二、促銷(xiāo)主題：
五一感恩大放價(jià)
三、活動(dòng)時(shí)間：
年月日--月日
建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動(dòng)以引爆市場(chǎng)。(4月14日、4月15日;4月21日、4月22日;5月1日－5月5日;)
四、促銷(xiāo)口號、短信內容：
1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·
2、廠(chǎng)價(jià)補貼·實(shí)惠到家·
五、活動(dòng)范圍：
全國各級營(yíng)銷(xiāo)（管理）中心，及所轄小區店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷(xiāo)內容：
1、預交誠意金最高10倍返還。
前1-10名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用；前11-30名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用；前31-50名，交誠意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，
3、進(jìn)店有禮：憑邀請函進(jìn)店均贈送精美小禮品一份。
4、現場(chǎng)簽單送禮：
5、現場(chǎng)簽單幸運大抽獎：（各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據實(shí)際情況適當進(jìn)行變更）
一等獎冰箱一名（如海信冰箱BCD-576WT，價(jià)值4990元）
二等獎彩電二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元）
三等獎微波爐五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價(jià)值500元）
注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
6、現場(chǎng)簽單交款再返點(diǎn)：
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳及要求
一、本次活動(dòng)注意要點(diǎn)：
小區推廣：組建小區拓展團隊，用至少10天的時(shí)間對小區進(jìn)行掃蕩，通過(guò)電話(huà)或者短信形式通知到位。至少為活動(dòng)爭取意向客戶(hù)500戶(hù)，并進(jìn)行細致跟蹤。
�。ú僮鳎�1、通過(guò)物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時(shí)掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區現場(chǎng)擺臺。）
建議為小區推廣團隊及人員制定合理的績(jì)效獎勵政策，在活動(dòng)中由小區團隊及人員帶來(lái)的.業(yè)績(jì)直接給予現金獎勵。
二、終端布置：
1、掛吊牌：營(yíng)造店內活動(dòng)氛圍，傳達活動(dòng)主題；
2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動(dòng)內容；
3、X展架：向消費者清楚了解活動(dòng)內容，表達參加活動(dòng)的價(jià)值；
4、標簽：特價(jià)標簽、專(zhuān)家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息；
5、地貼：營(yíng)造促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍；
6、門(mén)頭：促銷(xiāo)橫幅，傳達活動(dòng)主題；
7、樣品陳列：陳列的規模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度；
8、現場(chǎng)體驗區：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費；
9、店內電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲及參與度；
10、小區推廣：小區推廣布置須包含活動(dòng)內容（展架、海報）和樣板展示；
11、外場(chǎng)掛條幅5條（內容）
三、活動(dòng)物料：（詳見(jiàn)附件，本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內可提供模板）
注：總部市場(chǎng)部可根據特殊要求進(jìn)行設計，但各級營(yíng)銷(xiāo)中心必須按總部設計進(jìn)行活動(dòng)準備
四、媒體投放：
1、促銷(xiāo)短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話(huà)號碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā)；
2、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面，可臨時(shí)租借幾塊；
3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內容；
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷(xiāo)內容，為期一個(gè)星期；
5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳；
6、網(wǎng)絡(luò )媒體：重點(diǎn)在當地熱門(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息；
7、DM單頁(yè)：在小區，建材市場(chǎng)，新建樓盤(pán)派發(fā)，夾報形式派送。
五、促銷(xiāo)后期跟進(jìn)：
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復原價(jià)；
2、整理各項物料、客戶(hù)檔案并進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)及短信感謝，增強品牌美譽(yù)度。
六、促銷(xiāo)產(chǎn)品策略：
七、活動(dòng)注意事項：
1、活動(dòng)簽單人員當天必須做到四個(gè)統一：統一思想、統一話(huà)術(shù)、統一價(jià)格口徑、統一服裝；（安排足夠數量的服務(wù)人員，佩帶惠爾胸卡，服裝統一，便于識別和引導服務(wù)）
2、活動(dòng)簽單人員要根據當天的活動(dòng)進(jìn)程，重點(diǎn)推薦暢銷(xiāo)產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品；
3、活動(dòng)簽單人員要根據活動(dòng)規定收取定金，但最好現場(chǎng)收取全款；
4、活動(dòng)簽單人員在現場(chǎng)要求必須快速簽單，縮短產(chǎn)品介紹的時(shí)間，在短時(shí)間內拿下客戶(hù)；
5、請附近的惠爾同仁前來(lái)觀(guān)摩、協(xié)助；（聚人氣）。
八、活動(dòng)當日簽單流程：
1、導購介紹產(chǎn)品，客戶(hù)確認產(chǎn)品及輔料填寫(xiě)，雙方簽訂銷(xiāo)售安裝協(xié)議，注明數量、品種、輔材種類(lèi)、本次活動(dòng)價(jià)格、收款金額；
2、憑銷(xiāo)售安裝協(xié)議到收銀臺交款并開(kāi)具相關(guān)收據（并蓋收訖章）；
3、憑銷(xiāo)售安裝協(xié)議及收款收據到指定處領(lǐng)取簽售卡并確認優(yōu)惠價(jià)格；
4、憑簽售卡領(lǐng)取抽獎券及禮品；
5、將抽獎券副券投至抽獎箱內，在規定時(shí)間內參加抽獎；
6、中獎?wù)邞{抽獎券正券核對中獎號碼并補交全款后領(lǐng)取相應獎品。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇9
一、活動(dòng)目的
l通過(guò)部分常規品種的.讓利促銷(xiāo)，提升xx在旺季的銷(xiāo)量
l借助假日經(jīng)濟的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷(xiāo)售
l樹(shù)立并傳播xx在終端市場(chǎng)的品牌形象
二、活動(dòng)對象
集中等在五一期間進(jìn)行采購的待裝修準業(yè)主
三、活動(dòng)主題(備選)
l實(shí)力xx·實(shí)惠放送
l濃情五月·魅力綻放
l5.1有特惠，品質(zhì)不打折
l五一出實(shí)招，驚喜三重奏
lxx純實(shí)木，五一更實(shí)惠
l五月xx，惠風(fēng)和暢
l暢享五月風(fēng)，放價(jià)好輕松
l好xx讓更多人享用
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年4月18日～xx年5月18日
五、活動(dòng)范圍
xxxxxx直營(yíng)旗艦店
(其它地區根據各自情況可參考執行)
六、活動(dòng)內容
xxxx重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：
1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見(jiàn)特價(jià)產(chǎn)品表)
2、真情大放送，送就送實(shí)惠：
l買(mǎi)十送一：你買(mǎi)10平方，我送1平方
l買(mǎi)xx送踢腳線(xiàn)：購買(mǎi)平方，送xx專(zhuān)用輔料
l買(mǎi)xx送安裝，實(shí)惠送到家：購買(mǎi)xxxx平方以上，提供免費安裝服務(wù)
3、搶購實(shí)力派，珍藏限量版：一定周期內部分產(chǎn)品特惠限量供應，單次購買(mǎi)面積不超過(guò)平方
七、活動(dòng)細則
1、特價(jià)主打產(chǎn)品見(jiàn)列表
2、已推特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)
3、三項優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一，不重復，不累計
4、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內有效
5、本次活動(dòng)僅限指定區域，最終解釋權歸xxxxx所有
八、道具布置
根據xx門(mén)店選擇布置以下物料和促銷(xiāo)品：
活動(dòng)海報，店面pop，門(mén)頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁(yè)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據國家法定節日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
六、活動(dòng)預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動(dòng)準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的`宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診,儀器免費檢測
3、會(huì )員獎品大派送
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇11
一、活動(dòng)目的：
新店即將于5月27日隆重開(kāi)業(yè)，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時(shí)提升羅江地區整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率，公司特推出此活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：廠(chǎng)商聯(lián)手庫存大清倉
三、活動(dòng)時(shí)間：2017年5月27日至5月31日
四、活動(dòng)對象：西街店、東街店
五、活動(dòng)內容：（以下2、3項不可同享）
1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢(qián)。
�。▋H限每日前二十名進(jìn)店顧客且每人限購一雙）
2、滿(mǎn)48元送時(shí)尚咖啡杯一個(gè)。
3、滿(mǎn)88元送精美晾襪架一個(gè)。
六、活動(dòng)說(shuō)明：
1、每天早上正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前，各店請派專(zhuān)人先安排意向顧客在門(mén)前排隊造勢，并適當延長(cháng)造勢時(shí)間以吸引人氣，同時(shí)注意防范擠踩安全事故�；顒�(dòng)指定拖鞋每天只賣(mài)前二十名顧客，20雙賣(mài)完后當天撤展收起。憐美VIP會(huì )員、特價(jià)品均可參加活動(dòng)，但不作主動(dòng)推廣。
以前所送現金券不可再次參加本次活動(dòng)，請門(mén)店做好相應解釋工作�；顒�(dòng)期間為聚集人氣公司推出特價(jià)產(chǎn)品一批，請提前做好相關(guān)產(chǎn)品備貨或調價(jià)工作。同時(shí)活動(dòng)商品和贈品也請門(mén)店提前備好。
七、終端布置（以下尺寸均為寬*高）：
1、門(mén)楣上方統一橫向布置活動(dòng)主題噴繪（規格：店寬*60cm高）。有櫥窗門(mén)店于櫥窗內側張貼寫(xiě)真海報（規格：大櫥窗80*120cm/小櫥窗60*90cm）；無(wú)櫥窗門(mén)店于門(mén)口最顯眼柱面張貼60*90cm（或50*75cm）寫(xiě)真海報。收銀臺后方形象墻側統一張貼30*45cm活動(dòng)主題寫(xiě)真小海報；
2、指定拖鞋請各門(mén)店設專(zhuān)區陳列并張貼“1元促銷(xiāo)品”字樣手寫(xiě)POP�；顒�(dòng)贈品請于收銀臺側大量碼堆陳列整齊并張貼“贈品”字樣手寫(xiě)POP�！伴_(kāi)業(yè)大吉”與“新品上市”以及特價(jià)產(chǎn)品對應價(jià)格手寫(xiě)POP若干。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇12
一、物料準備：
1、“開(kāi)業(yè)大吉”、“新品上市”手寫(xiě)POP各10張（新店用）
2、“1元促銷(xiāo)品”手寫(xiě)POP：每店1張
3、“贈品”手寫(xiě)POP：每店1張
4、特價(jià)價(jià)格手寫(xiě)POP：每店若干
5、門(mén)楣噴繪：每店一幅（高度60cm/寬度同總店寬）
6、活動(dòng)寫(xiě)真海報：80*120cm：2張（老店用）
7、活動(dòng)寫(xiě)真海報：50*75cm：2張（新店用）
8、活動(dòng)寫(xiě)真小海報：30*45cm：每店1張
9、門(mén)口燈箱燈片一張：規格待定（新店用）
10、汽球：1000個(gè)
注：1-4項和第10項由成都公司備好后配發(fā)至羅江；
5-9項由設計好后發(fā)電子文檔至在當地制作。
二、實(shí)施安排：
1、5月27日活動(dòng)開(kāi)始前二店統一完成噴繪寫(xiě)真海報POP（新店夏季吊旗）布置、賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造（如汽球）、新店開(kāi)業(yè)花籃布置，贈品準備到位，活動(dòng)內容通知到每位門(mén)店員工。
2、DM單發(fā)放安排：二家店共印制DM單20000份，新店老店建議可按6：4的比例于活動(dòng)開(kāi)始前二日安排員工或聘請外援至每店周邊小區及街道上門(mén)逐一發(fā)放。店長(cháng)與片區經(jīng)理安排專(zhuān)人負責監督。
3、DM單發(fā)放要求：為擴大品牌和活動(dòng)影響，DM單請務(wù)必認真發(fā)透至周邊每一個(gè)住戶(hù)。絕不允許多張亂發(fā)和隨意丟棄地上的發(fā)放方式！請店長(cháng)與片區負責人提前作好計劃和安排并嚴格監督實(shí)施。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇13
活動(dòng)對象：年齡在18―40歲左右的單身男女
活動(dòng)目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個(gè)“光棍節聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)期望參加聯(lián)誼的朋友，都期望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會(huì )。
活動(dòng)內容：
活動(dòng)方案一：好似大聲說(shuō)喜愛(ài)你
活動(dòng)期間向你心儀的對象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話(huà)，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費為消費者打算的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費參與環(huán)節，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購了高檔的'美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。假如表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及
在11月11日光棍節活動(dòng)現場(chǎng)，只要是到現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎二等獎三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過(guò)核算成本�？梢詫⒁欢泉勗O計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特殊是新用戶(hù)，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當然假如美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇14
一免費顧問(wèn)
免費顧問(wèn)這種方式是近年來(lái)十分流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人帶給免費的顧問(wèn)服務(wù)，擴大知名度的同時(shí)能夠吸納一些顧客。
二新微信新會(huì )員制度
在傳統領(lǐng)域，做會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì )員改成了粉絲，同樣在微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，也衍生出粉絲經(jīng)濟，其實(shí)本意是一樣的。會(huì )員制度是最能體現長(cháng)期效果的促銷(xiāo)方式，透過(guò)微信公眾號，微信朋友圈，限度的把顧客群體聚到一齊。
常規做法:新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會(huì )員費，即可成為會(huì )員，后期憑借會(huì )員卡可在美容院持續享受各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)。此刻流行微信沙龍會(huì )等各類(lèi)聚會(huì )，美容院的.客戶(hù)一般以貴婦居多，所以美容院能夠組織各類(lèi)活動(dòng)把這些人定期聚在一齊，有利于培養長(cháng)期客戶(hù)。
三推出個(gè)性功效型的項目體驗
例如:芳享美白時(shí)刻:五一狂歡三重奏――美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號，并轉發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈，向線(xiàn)下店員展示朋友圈中你分享的頁(yè)面，就能獲得一次免費的面膜護理和價(jià)值139元的禮品，包括面膜和價(jià)值50元的現金券1張。同時(shí)，為了激勵更多的女性透過(guò)敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動(dòng)，大幅讓利消費者，活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗服務(wù)后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!
四代金券活動(dòng)促銷(xiāo)
美容院能夠和商場(chǎng)一樣，在五一勞動(dòng)節中實(shí)行代金券促銷(xiāo)，現場(chǎng)消費多少就送相應結構的代金券，如辦1500元的會(huì )員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿(mǎn)500元的護膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設置使用期限)，假如對美容院的項目產(chǎn)品服務(wù)認可的顧客來(lái)說(shuō)，這就是很實(shí)惠的促銷(xiāo)。
針對就近單位小區社團等舉辦活動(dòng)這種方式累積人氣，透過(guò)吸引眼球的刺激活動(dòng)讓潛在顧客以組團入會(huì )的方式加入美容院。當然，還有類(lèi)似定期抽獎彩票連心上門(mén)服務(wù)親情攻略等等方式，只要美容院精心打算，策劃各種各樣的活動(dòng)，制定分門(mén)別類(lèi)的方案。就必須能在美容院五一活動(dòng)中透過(guò)各種方案大放異彩。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇15
活動(dòng)目的：
1穩定老顧客2發(fā)展新顧客3提高x美容院在該地區的知名度
活動(dòng)要求：
打算5000元x貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內衣)
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日(促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日――5月1日)
活動(dòng)流程：
一邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二會(huì )議流程：(18：30――21：00)
1)主持人公布晚會(huì )開(kāi)始
2)美容師表演[感恩的心]
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎A感謝20xx年對x美容院賦予的支持消費的忠實(shí)朋友xxx特獎大禮一份xxxx;凡是x美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx(請第二天到x美容院領(lǐng)取)
5)顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好產(chǎn)品效果好老板人好喜愛(ài)的美容師自己在美容院得到的歡樂(lè )幫助)
6)內衣秀
7)x協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推舉x產(chǎn)品
8)x美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當場(chǎng)下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)公布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到x美容院咨詢(xún)10)表演舞蹈，公布晚會(huì )結束。
三促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費
四美容院須做的工作
1準確統計顧客人數印發(fā)邀請函確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成，1617日白天再發(fā)邀請，并告知公司)
2租會(huì )場(chǎng)(OK廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定)布置會(huì )場(chǎng)(音響座位盤(pán)果橫幅氣球等)水果糕點(diǎn)及獎品的打算附：獎品送出對象：1)20xx年消費支持的.兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現場(chǎng)發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5――10元間(會(huì )后三天內到美容院發(fā))
3印刷5.1活動(dòng)方案，現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
4老板打算講話(huà)稿(主要是感謝詞可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前打算好，要熟悉稿子)
5安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好x產(chǎn)品效果好老板好喜愛(ài)的美容師自己在美容院得到的快樂(lè )�？梢耘e例子，18日前打算好，確保到會(huì )場(chǎng))。
6美容院排練好[感恩的心]，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì )員制(必須19日前做好)。
7會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。
8會(huì )議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現場(chǎng)交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。
9內衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前打算好)
10確保貨物內衣氣球等物品到位。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇16
一、活動(dòng)目的：
1、營(yíng)造開(kāi)開(kāi)心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺(jué)。感覺(jué)好，什么都好。
2、經(jīng)過(guò)全國統一的行動(dòng)和主題推廣，為專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )造直接的經(jīng)濟收益，提高xx衛浴的知名度和美譽(yù)度，擴大xx品牌在衛浴行業(yè)內的影響力；
3、利用新年元旦消費者充滿(mǎn)新的期望，開(kāi)展應對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立信心，嶄新的認識，奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)前期：（預熱期：12月10―12月20日共10天，各經(jīng)銷(xiāo)商可根據自我
實(shí)際時(shí)間定，促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行）
正式活動(dòng)期：12月20日―1月5日（15天促銷(xiāo)期，各地經(jīng)銷(xiāo)商可根據當地
實(shí)際情景增減時(shí)間）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國xx衛浴終端專(zhuān)賣(mài)店（各省總代理商）
四、促銷(xiāo)主題：
20xx年，曙光之獻
――xx點(diǎn)燃期望，享受生活，享受xx
五、活動(dòng)具體資料：
促銷(xiāo)政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預熱期間，xx衛浴發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在1月1日前送到xx衛浴專(zhuān)賣(mài)店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛浴祝�？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ(yǔ)
的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶(hù)，均送雞蛋12斤。4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，xx各專(zhuān)賣(mài)店每一天將在展廳內設立金蛋12只，凡是下單客戶(hù)，均有機會(huì )砸金蛋。獎品為手機、相機、筆記本、U盤(pán)。
六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細則
1、市場(chǎng)宣傳：
�。�1）（可派一名專(zhuān)人負責安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時(shí)工作人員的分工和監督）在12月10日、12月11號、12月12日、12月13日、12月14日―12月20日聘請20至30個(gè)臨時(shí)大學(xué)生，5個(gè)一組或10個(gè)一組，穿著(zhù)統一的服裝，每一天上午：9：00―11：30，午時(shí)：2：00―5：00進(jìn)行舉牌游行，分組進(jìn)行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊并監督）。對那些成功拉一戶(hù)客戶(hù)到我們店的臨時(shí)工作人員，給予必須的獎勵。大約2000份單張。
�。�2）安排自我員工在市區的街道、人流密集的地方開(kāi)展宣傳。以統一自行車(chē)隊為形象（如果當地無(wú)自行車(chē)隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的單張，每幾輛車(chē)為一組，分成幾組，如果沒(méi)有服裝，最好佩戴印有“xx衛浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線(xiàn)，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷(xiāo)活動(dòng)的資料，以便與消費者無(wú)障礙溝通，能登記到客戶(hù)號碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝�？ㄆ�。
�。�3）小區門(mén)口發(fā)放宣傳單張及理解準業(yè)主預約
在全城做市場(chǎng)調查，查找出哪些小區最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區派發(fā)500份，預計在2000份左右宣傳單張）
�。�4）邀請家裝公司設計師帶客戶(hù)到店
家裝業(yè)務(wù)員邀請設計師。邀請中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設計師傳達品牌形象。邀請過(guò)程中要明確告知設計師活動(dòng)資料，讓他活動(dòng)期間帶客戶(hù)到店。
�。�5）分銷(xiāo)商
以原有的分銷(xiāo)區域負責人為主，邀請分銷(xiāo)商前來(lái)參與活動(dòng)，并詳細說(shuō)明本次活動(dòng)的規模、活動(dòng)期間公司給予的`政策和優(yōu)惠。對于一些前期開(kāi)發(fā)過(guò)，但還沒(méi)有與公司合作的實(shí)力分銷(xiāo)商，也要邀請過(guò)來(lái)參與活動(dòng)。
�。�6）夾報：
與當地發(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報的形式，（在該報紙做了廣告就能夠不用夾報，沒(méi)有投放廣告的可適當夾報一兩次，每次提前3天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目標消費者的手中。
�。�7）電視廣告：
提議于活動(dòng)前10天開(kāi)始進(jìn)行電視廣告。（依條件選擇）
�。�8）網(wǎng)站宣傳：在當地的專(zhuān)業(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣告，宣傳團購優(yōu)惠活動(dòng)。如：A、搜房網(wǎng)；B、地方建材網(wǎng)；C、焦點(diǎn)家居網(wǎng)；
�。�9）高空卡位、巨幅等戶(hù)外廣告�；顒�(dòng)期間所有xx衛浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)資料的廣告畫(huà)面；
注：前期的宣傳是一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴格時(shí)間安排與執行，不能零散進(jìn)行，需構成集群效應。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
2、專(zhuān)賣(mài)店布置（店長(cháng)全面負責，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項任務(wù)）
�。�1）20xx年新品上市，為提高產(chǎn)品認知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規范陳列在
專(zhuān)賣(mài)店最顯眼的位置，貼好標貼，做好新品x架，介紹新品賣(mài)點(diǎn)（市場(chǎng)部供給x架版本）
�。�2）店內的畫(huà)冊、海報、價(jià)格標貼、各系列產(chǎn)品x架等；
�。�3）專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口，設一個(gè)X展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)資料，吸引大家視線(xiàn)，旁邊放置
宣傳單張、小折頁(yè)、刊登有廣告的當地報紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費者取閱；
�。�4）專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口的玻璃墻（門(mén)）櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報，讓進(jìn)店
顧客一看便知。
�。�5）專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區域（獨立展廳等）立充
氣拱門(mén)、空飄等氣氛裝飾；
�。�6）彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；
�。�7）促銷(xiāo)產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應的標貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；
�。�8）在服務(wù)臺、洽談區也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
�。�9）展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準備好禮品；
�。�10）在市場(chǎng)周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，構成強烈的喜慶
氛圍，橫幅和彩旗資料以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
�。�11）在市場(chǎng)通道門(mén)口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷(xiāo)活動(dòng)主題：
�。�12）市場(chǎng)主要通道路口，設置專(zhuān)賣(mài)店指引標貼指引顧客；（即路標，冠上“xx衛浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個(gè)十分重要，能夠和市場(chǎng)主管部門(mén)協(xié)商。
�。�13）在店內展示產(chǎn)品上頭，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標有“店長(cháng)推薦”“暢銷(xiāo)產(chǎn)
品”“設計師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng )意標貼。吸引消費顧客注意，營(yíng)造強勢的視覺(jué)氛圍。
�。�14）專(zhuān)賣(mài)店要堅持整潔，適當擺放各類(lèi)小食、茶水。
�。�15）活動(dòng)期間，有條件的客戶(hù)可利用店內廣播播報活動(dòng)資料，告知客戶(hù)具體優(yōu)
惠政策，又或播放音樂(lè )，到達活躍現場(chǎng)氣氛的目的
3、專(zhuān)賣(mài)店員工
1、促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始前，必須集中開(kāi)會(huì )，適當培訓，明確活動(dòng)的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調促銷(xiāo)產(chǎn)品的分配等。
2、異常要強調導購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
3、導購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，異常是產(chǎn)品和銷(xiāo)售區域的分配，不能出現利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動(dòng)期間可對專(zhuān)賣(mài)店員工進(jìn)行績(jì)效評分，給予適當提成，提高全體員工進(jìn)取性，使活動(dòng)到達更好的效果。
5、所有促銷(xiāo)人員要統一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷(xiāo)商自行安排人員及負責人
八、物料文案
注：以上物料均由xx市場(chǎng)部供給設計，經(jīng)銷(xiāo)商自行印刷。
九、促銷(xiāo)備貨及支持（以12月20日前打款為準）
1、進(jìn)貨1萬(wàn)元xx公司支持1000元；進(jìn)貨3萬(wàn)元xx公司支持4000元；進(jìn)貨5萬(wàn)元，xx公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店，均獲得xx衛浴公司部分物料支持（xx免費支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告傘，百本新產(chǎn)品圖冊，百本便簽紙）
3、進(jìn)貨5萬(wàn)元以上的，公司派人員現場(chǎng)指導促銷(xiāo)。進(jìn)貨20萬(wàn)以上的，xx公司領(lǐng)導現場(chǎng)簽售支持。
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