【必備】計劃方案范文11篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的計劃方案，歡迎大家分享。
計劃方案 1
根據x城市物業(yè)管理的現狀，xx物業(yè)管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰，為贏(yíng)得市場(chǎng)，提升品牌，樹(shù)立xx物業(yè)新形象，不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通和合作，不斷增進(jìn)與業(yè)主之間了解，滿(mǎn)足業(yè)主的需求，不斷提高管理處的業(yè)主滿(mǎn)意度，引進(jìn)競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取最大的社會(huì )效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此擬定管理處工作計劃：
一﹑充分發(fā)揮xx物業(yè)公司的團結協(xié)作精神，調動(dòng)員工的主觀(guān)能動(dòng)性和增強主人翁意識。
1﹑每半月召開(kāi)一次工作例會(huì )，在總結工作的同時(shí)，積極充分聽(tīng)取基層員工的呼聲﹑意見(jiàn)或合理化建議或批評。
2﹑不定期開(kāi)展團隊活動(dòng)。組織員工進(jìn)行愛(ài)衛生﹑愛(ài)護小區周邊環(huán)境的宣傳等活動(dòng)，增強員工的凝聚力和向心力。
二﹑轉變思想，端正態(tài)度，牢樹(shù)為業(yè)主(住戶(hù))服務(wù)意識。
轉變守舊走老路，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，樹(shù)立以業(yè)主為中心全新的服務(wù)理念。
三﹑激活管理機制
1﹑管理處實(shí)行內部分工逐級負責制，即各部門(mén)員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向主任負責，必要時(shí)各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書(shū)》。
2﹑管理處實(shí)行定時(shí)值班制，改變工作作風(fēng)，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(報修)電話(huà)，全方位聆聽(tīng)業(yè)主的聲音。
3﹑制定切實(shí)可行的管理措施，推行“首問(wèn)責任制”。
4﹑健全完善管理處規章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績(jì)效考核制度、內部員工獎懲制度等。
5﹑月績(jì)效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績(jì)效考核制，根據員工工作表現、工作成績(jì)、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。
6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會(huì )。
7﹑加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增強管理處員工的凝集力。
四﹑嚴格管理，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
1﹑小區業(yè)主向政府物業(yè)主管部門(mén)有效投訴為零;向物業(yè)公司主管部門(mén)有效投訴為2%，投訴處理回訪(fǎng)率100%。
2﹑小區業(yè)主對服務(wù)工作的滿(mǎn)意率達90%以上。
3﹑急修及時(shí)，返工﹑返修率不高于2%。
4﹑治安﹑車(chē)輛﹑消防管理無(wú)重大管理責任事故發(fā)生。
5﹑房屋本體及設施、設備按計劃保養，運行正常，無(wú)管理責任事故發(fā)生。
6﹑管理處擬由業(yè)主委員會(huì )成立社區文化活動(dòng)小組，負責開(kāi)展豐富多彩的社區活動(dòng);充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業(yè)管理法規、典型個(gè)案、報刊摘要等內容的板報。
7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時(shí)歸檔。
8﹑物業(yè)管理服務(wù)費收繳率達98%以上;物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次。
五﹑加大培訓力度，注重培訓效果。
管理處挑選精兵強將，成立以主任為主的培訓實(shí)施小組,對新入職及在職員工進(jìn)行培訓：
1.新入職培訓
為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現狀及發(fā)展趨勢)，熟悉公司的各項規章制度(如考勤制度，獎懲制度、考核制度等)，掌握基本的服務(wù)知識(如職業(yè)思想、行為規范、語(yǔ)言規范、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業(yè)務(wù)技能、工作流程與要求、操作要領(lǐng)等)。通過(guò)職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。
崗前培訓內容：公司規章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規范》、公司的發(fā)展史、公司的規劃、經(jīng)營(yíng)理念、公司的組織機構、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全知識、物業(yè)管理基礎知識等內容。
2.在職培訓
培訓內容：
1、xx物業(yè)公司的'各項規章制度
2、xx公司的《員工手冊》
3、企業(yè)發(fā)展、公司規劃、公司理念、組織機構
4、各部門(mén)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識
通過(guò)以上培訓內容來(lái)加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養和提高綜合管理能力。
六、 提升xx物業(yè)服務(wù)品牌，樹(shù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象。
1、人力資源整合，根據管理處工作需要，適當將部分崗位職能合并，實(shí)現因才設崗，因才定崗的復合型人才管理機制。
2、客戶(hù)服務(wù)：繼續貫徹執行《員工手冊》，注重規范員工服務(wù)禮儀、工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、設備設施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區所有的機電設施設備進(jìn)行層層落實(shí)，做到物有所管、管有成效、保質(zhì)增質(zhì)。確保小區的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養有計劃，有落實(shí)，杜絕發(fā)生重大安全責任事故。
4、清潔綠化管理：清潔綠化部門(mén)要發(fā)揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實(shí)主管追究主問(wèn)制。另外要對清潔綠化加大監管力度，力爭在此方面有較大的改觀(guān)。
5、資料管理：嚴格按照檔案管理規定。另外，擬想對業(yè)主資料、業(yè)委會(huì )資料進(jìn)行較徹底的分類(lèi)整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶(hù)資料袋裝化，實(shí)現規范化管理，同時(shí)制定完善資料的保密制度、借查等規章制度。
6、車(chē)輛管理：對進(jìn)入小區的車(chē)輛進(jìn)行嚴格管理，逐步實(shí)現業(yè)主車(chē)輛按固定車(chē)位停放;臨時(shí)車(chē)輛采用臨時(shí)收費管理;對需要保管的車(chē)輛采取保管措施，簽訂車(chē)輛保管合同，車(chē)主支付保管費。
7、安全、消防管理：加強對保安員應知應會(huì )、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發(fā)事件的處理等的培訓，完善標識系統，對外來(lái)人員(裝修人員)進(jìn)出識別登記、出租屋的登記、住戶(hù)搬運、等管理工作，要求保安員對小區內的業(yè)主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進(jìn)行檢查，維修保養由維修工進(jìn)行。
七、開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)與措施
管理處將加大對欠款業(yè)主的催交力度,有選擇地對頑固業(yè)戶(hù)采取一定措施,每月統計, 落實(shí)到人。另外，管理處將采取如下系列措施,開(kāi)展多元化經(jīng)濟，努力創(chuàng )建“社區經(jīng)濟圈”，力爭實(shí)現管理費收支平衡。
1、根據小區實(shí)際情況，管理處成立房屋出租中介服務(wù)中心和成立便民服務(wù)點(diǎn)，制定相關(guān)制度和有效措施，定人定崗，把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務(wù)統一搞活管好。
2、利用廣場(chǎng)地面資源，對在小區內合法、方便顧客為前提的擺點(diǎn)商家以臨時(shí)占有使用場(chǎng)地的，適當收取一定費用。
3、節約管理成本，減少不必要的開(kāi)支。嚴格控制辦公用品的采購與支出。
4、修訂管理處有償服務(wù)標準，增加有償服務(wù)項目。
八、其它工作。
1、關(guān)注、督促房地產(chǎn)公司對小區屋面防水、供暖工程遺留問(wèn)題的解決。
2、充分利用轄區派出所治安群防群治，建立完善聯(lián)防預警機制。
計劃方案 2
一、指導思想：
為了進(jìn)一步加強少年兒童思想道德教育，以“少年強則國強”為引領(lǐng)方向，圍繞學(xué)校發(fā)展核心內容中關(guān)于“培養有責任心的中國人”為主線(xiàn)按照以建國60周年和少先隊建隊60周年為教育契機，通過(guò)“我愛(ài)我的祖國”主題教育系列活動(dòng)，培養少先隊員對黨和社會(huì )主義祖國的樸素感情，引導他們養成良好的道德行為習慣，陶冶他們追求“真、善、美”的高尚情操。
二、活動(dòng)主題：我愛(ài)我的祖國
三、活動(dòng)口號：“祖國發(fā)展我成長(cháng)松北少年在行動(dòng)”
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月、10月
四、參加對象：全校少先隊員
五、主要活動(dòng)：
一、9月活動(dòng)主題：與共和國一同成長(cháng)
1）、9月1日開(kāi)學(xué)典禮上，由大隊部進(jìn)行“做平凡小事，塑美好心靈”活動(dòng)倡議。旨在加強隊員的常規教育，要求遵守“小學(xué)生行為規范”、“小學(xué)生守則”，努力做到學(xué)校大隊部倡導的“五有”“五無(wú)”，養成良好的'道德行為習慣，用實(shí)際行動(dòng)為祖國媽媽送上紅領(lǐng)巾的獻禮。
2）、9月1日晚組織隊員收看中央電視二套的“開(kāi)學(xué)第一課————我愛(ài)我的祖國”，并在班隊會(huì )上進(jìn)行觀(guān)后感交流。
3）、各中隊舉辦以愛(ài)國主義為主題的中隊活動(dòng)：祖國媽媽生日快樂(lè )。
4）、紅領(lǐng)巾廣播主題：
1、我愛(ài)我的祖國。
2、鮮艷的紅領(lǐng)巾。
5）、進(jìn)行“做一個(gè)有道德的人”暑期作業(yè)評比
6）、9月18日————9月30日“與共和國一同成長(cháng)”主題藝術(shù)節系列活動(dòng)。
其中包括“歌唱祖國歌唱黨快樂(lè )童年大家唱”合唱比賽、“與祖國同成長(cháng)”集體詩(shī)朗誦、“祖國江山我描畫(huà)”書(shū)法、美術(shù)作品比賽等系列活動(dòng)。
二、10月活動(dòng)主題：“發(fā)揚光榮傳統，學(xué)習前輩精神”
1、、開(kāi)展《祖國在我心中》中華魂主題讀書(shū)活動(dòng)
2、“學(xué)隊史，愛(ài)紅領(lǐng)巾”、“讓領(lǐng)巾更紅”系列活動(dòng)。
3、開(kāi)展關(guān)于愛(ài)國主義教育的主題隊會(huì )。
六、活動(dòng)要求：
1、各完小要高度重視，切實(shí)加強對活動(dòng)的組織領(lǐng)導，圍繞主題，精心設計，注重實(shí)效，采取多種形式開(kāi)展愛(ài)國主義教育，確�；顒�(dòng)既符合全校的統一要求，又形成各完小的自身特色。把活動(dòng)開(kāi)展得深入而有意義。
2、各完小要認真總結本次主題教育活動(dòng)，將愛(ài)國主義的熱情付諸于日常行為和實(shí)踐活動(dòng)中，與學(xué)校的主題教育活動(dòng)相結合。
計劃方案 3
三月份開(kāi)學(xué)將是初中教學(xué)最重要的教學(xué)階段。對于每個(gè)初三教師來(lái)說(shuō)，所面臨著(zhù)的教學(xué)任務(wù)會(huì )更加繁重。學(xué)校領(lǐng)導對初三的工作給予了高度的重視，在人員的配備上也盡了最大的努力，對于成績(jì)獎勵也提高到了前所未有的高度。既是動(dòng)力，更有壓力。為了順利完成各科的教學(xué)任務(wù)并使盡可能在中考考出更好成績(jì)，實(shí)現教學(xué)成績(jì)的新突破，需要年級的全體教師們在教學(xué)工作中齊心協(xié)力，克服困難，全心投入。我們深深地相信，全組教師一定能群策群力，發(fā)揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實(shí)，努力實(shí)現目標。為此特制定本年級的教學(xué)工作計劃如下。
一、 年級組工作目標
根據學(xué)校工作計劃中對初三年級的要求，初三年級將落實(shí)“尖子生拔高、中等生突破、學(xué)困生提高”的教學(xué)策略。全體教師精誠合作，推動(dòng)整個(gè)年級教育質(zhì)量更優(yōu)化，形成良好的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、班風(fēng)、級風(fēng)，逐步擴大優(yōu)生面，確保教育質(zhì)量穩中有升。力爭達到學(xué)�？傮w目標。實(shí)現中考成績(jì)的新突破。
三、 總體安排
第一階段：完成新授課。時(shí)間：xx年3月——20xx年4月底。（已經(jīng)完成的科目做好復習計劃，并按照計劃穩步推進(jìn)）
第二階段：?jiǎn)卧獜土�、�?zhuān)題綜合復習。時(shí)間：xx年4月底——5月底
第三階段：綜合練習、模擬訓練、查漏補缺。時(shí)間：xx年5月——中考。
四、抓好教學(xué)工作：
1、加強學(xué)習，轉變觀(guān)念，努力提高課堂效益，追求優(yōu)秀率和合格率，提高均分是我們一貫的目標。細化各班的奮斗目標，明確工作職責。
2、發(fā)揚班級團隊協(xié)作精神，統籌安排各班的.教學(xué)工作。各班要認真研究教材教法、學(xué)情學(xué)法，根據本屆初三學(xué)生實(shí)際情況制定本學(xué)科計劃，做到“統一要求、統一備課、統一進(jìn)度、統一考查”，把教學(xué)研究工作落到實(shí)處。
3、繼續實(shí)行月考制度，及時(shí)召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì )，及時(shí)診斷，及時(shí)反思，研究制定調控方案，并在教學(xué)中及時(shí)落實(shí)。
4、針對不斷變化的中考，加強考試的動(dòng)態(tài)研究，以此指導復習，抓好專(zhuān)題復習研究，有效地把初三階段的知識點(diǎn)梳理清楚，以使學(xué)生全面掌握知識。在課堂教學(xué)上要注意教給學(xué)生學(xué)法，讓學(xué)生對知識的掌握和應用，做到舉一反三，得心應手。
5、教學(xué)中注重訓練學(xué)生的審題能力，解題能力和答題規范能力。審題要善于審“關(guān)鍵詞、句”。解題要培養學(xué)生答題的準確性。還要加大力度訓練材料解析題。這是中考成績(jì)提高的增長(cháng)點(diǎn)。
6、推行導師制。針對本班最后15名學(xué)生，各教師實(shí)行負責制，抓好成績(jì)的提升，此項工作納入考核工作。
7、堅持章節測試，提高學(xué)生的“應試能力”。對章節測試成績(jì)進(jìn)步較快的同學(xué)要及時(shí)表?yè)P鼓勵；對成績(jì)滑坡幅度較大的學(xué)生也要幫助他們分析原因及時(shí)補救。章節測試題的講評，要做到側重重點(diǎn)，有的放矢，查缺補漏。
計劃方案 4
一、 宏觀(guān)環(huán)境分析
1、目前的市場(chǎng)：經(jīng)過(guò)去年下半年的上漲，市場(chǎng)做多信心已經(jīng)被激活，各種資金的逐利熱情正在被激發(fā)，股民資金在不斷流入，股票市場(chǎng)已經(jīng)處于一個(gè)活躍的狀態(tài)，所以不管在上漲或者短暫的調整時(shí)期，都會(huì )有股票出現出色的表現，只要這種活躍的狀態(tài)和氣氛沒(méi)有轉變。
2、目前的有利條件：民眾對管理層的信心；國家最高層支持股市發(fā)展、上漲的態(tài)度很明確；改革的力度很大；各路國家資金放開(kāi)入市；轉型跨越發(fā)展期；市場(chǎng)信心已被激活；進(jìn)入降息周期。
3、失敗風(fēng)險：政局變動(dòng)；改革受阻失��；在抵御美國及國際金融資本的金融戰中失敗，導致人民幣暴跌引發(fā)金融動(dòng)蕩。
二、資金來(lái)源
主要有兩部分：1、閑置資金，使用期限較長(cháng)，可以做較長(cháng)時(shí)間投資。2、每日回收流動(dòng)資金，使用期限在20-30天，適合做短期投資。
三、 投資標的:
投資標的為上證，深證兩市場(chǎng)股票，ETF指數基金，根據資金的使用期限，在個(gè)股的選擇上以國企改革，重組以及轉型中的新行業(yè)為主。
四、投資策略
1、 根據資金的流動(dòng)要求，把資金分成兩塊，70%用于波段和長(cháng)線(xiàn)投資，30%用于短期投資。波段或長(cháng)線(xiàn)投資選擇股票已經(jīng)走出底部，在年線(xiàn)上經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間整理調整，站穩在年線(xiàn)，成交量進(jìn)入反復縮量，當價(jià)格調整結束后價(jià)格突破30線(xiàn)為買(mǎi)入點(diǎn)，將資金分成3-3-2-2份，分批買(mǎi)進(jìn)，當價(jià)格上漲，前一批脫離危險后，價(jià)格回調到支持為再買(mǎi)進(jìn)下一批。（注意事項：1、決不能追漲，必須耐心等待回到目標再買(mǎi)進(jìn)。2、如果沒(méi)有回到有利位置而直接上漲，那么放棄操作）
短線(xiàn)操作思路：精選優(yōu)勢個(gè)股,重點(diǎn)關(guān)注熱門(mén)板塊，選擇進(jìn)入加速上漲的個(gè)股。股中做多力量已被聚集和激發(fā)，成交量進(jìn)入成熟穩定期，主力拉升目的很明確。主力的任務(wù)就是整合盤(pán)中力量拉漲停。
1、始終保持10支備選股，從十只股票中選4只作為重點(diǎn)在盤(pán)中進(jìn)行跟蹤。
2、一旦出現合適時(shí)機快速出擊，
3、持有2-3日左右,短線(xiàn)持倉,利潤5-20%，一旦短線(xiàn)攻擊力消失，即快速賣(mài)出，絕不參與調整，即使賣(mài)出后暴漲也不例外。因為資金可能隨時(shí)被調用。（注意事項：只適合小部分資金操作，反應要快，前天晚上做好第二天大盤(pán)走勢分析，選好股票，設置好買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出信號和條件，一旦出現立即采取相應動(dòng)作）
操作原則：獨立思考，逆向思維，主動(dòng)止損操作，主動(dòng)空倉休息，耐心等待大盤(pán)下跌后提供的'機會(huì )。做好結構分析，一切操作以盤(pán)中力量表現為依據。
五、資金管理
資金管理是風(fēng)險控釋最重要的內容，要承擔最小的風(fēng)險獲取最大的利潤。在試探期或者不確定期分批建倉，以前單保后單，在漲勢確定是完成建倉布局。
第一個(gè)原則是分批建倉的原則。
第二：只有在前面倉位獲利時(shí)，才能繼續建倉，不能出現地位補倉拉低成本的情況。
第三點(diǎn)是均勻型原則，一般情況下的資金用量3-3-2-2,3-3-3。
六、交易系統
1、確保大環(huán)境不變。
2、選股條件明確。
3、明確力量發(fā)展階段。
4、買(mǎi)進(jìn)信號確定
5、止損的設立
6、賣(mài)出信號確定。
七、戰術(shù)布局
A：建倉區域：采用波段布局方式,分段建倉出貨:買(mǎi)入配置：30%—30%—20% ，最后20%以防萬(wàn)一,賣(mài)出配置：
B：進(jìn)出依據：短線(xiàn)追漲殺跌,重大利空或技術(shù)指標轉向賣(mài)出.
C：總倉位控制： A: 強市:80%倉位 B: 振蕩市:50%倉位 C:弱市:不參與
D：出場(chǎng)區域：失去攻擊力出場(chǎng),止損3-5%
風(fēng)險控制技術(shù)的專(zhuān)業(yè)化運用:（一）利用技術(shù)分析抉擇時(shí)機,（二）關(guān)于突破信號的策略,（三）趨勢線(xiàn)的突破 ,（四）支撐和阻擋水平的利用,（五）綜合各項技術(shù)概念.
八、戰況總結
每次交易后詳細總結操作過(guò)程中成功點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)。
計劃方案 5
一、班會(huì )思想：為提高我班學(xué)生學(xué)習氛圍，結合我班的實(shí)際情況，召開(kāi)本次學(xué)風(fēng)建設主題班會(huì )。
二、班會(huì )目的：通過(guò)主題班會(huì )，總結前期學(xué)風(fēng)建設中的實(shí)際不足，計劃提高后期班級學(xué)風(fēng)建設，使班委及同學(xué)們明確自己的職責，使每個(gè)同學(xué)都發(fā)揮主人翁的精神，共同為創(chuàng )建優(yōu)秀文明班級而奮斗。
三、班會(huì )主題：班級學(xué)風(fēng)建設（核心）
四、主要內容：
各班委闡述上學(xué)期班級存在問(wèn)題并提出合理解決辦法，以及自身后期努力方向。
五、班會(huì )步驟：
1、班長(cháng)發(fā)言：宣布班會(huì )正式開(kāi)始
2、學(xué)習委員發(fā)言：敘述學(xué)生遲交作業(yè)等一些學(xué)習不足的地方，并提出合理解決的辦法以及自身后期努力的方向。
3、團支部書(shū)記發(fā)言：主要圍繞人際關(guān)系問(wèn)題的培養，從人際關(guān)系的角度來(lái)闡述人際關(guān)系對學(xué)風(fēng)及學(xué)習的促進(jìn)，對前段工作中的`不足做出檢討以及明確自身后期努力的方向。
4、組織委員發(fā)言：
�。�1）對以前工作作出檢討；
�。�2）對前段時(shí)間組織活動(dòng)不成功的原因探討。
�。�3）對在學(xué)風(fēng)建設的后期規劃進(jìn)行說(shuō)明以及明確自身后期努力的方向。
5、宣傳委員發(fā)言：對工作失職的檢討和今后將對宣傳活動(dòng)進(jìn)行重視以及明確自身后期努力的方向。
6、生活委員：對全段工作的總結，對本班寢室衛生情況作出檢討，及對今后班委檢查衛生人員進(jìn)行分組，明確以后衛生工作的有效進(jìn)行以及明確自身后期努力的方向。
7、心理委員發(fā)言：
�。�1）對“大一”學(xué)生可能出現心理問(wèn)題做出說(shuō)明：主要心理問(wèn)題來(lái)自人際關(guān)系，更進(jìn)一步強調人際關(guān)系對心理健康的重要性以及明確自身后期努力的方向。
8、文藝委員發(fā)言：對“學(xué)風(fēng)建設”精神進(jìn)行進(jìn)一步的闡述，提出自身前期工作的不足以及明確自身后期努力的方向。
9、體育委員發(fā)言：
�。�1）對早操出勤中存在的問(wèn)題任作出了比較詳細的敘述，主要為某些學(xué)生出勤不積極甚至不來(lái)。
�。�2）班中的體育用品安全問(wèn)題。
�。�3）參加體育活動(dòng)積極性的重要之處，鍛煉身體及培養集體榮譽(yù)感。
10、紀律委員發(fā)言：對班會(huì )中班干部發(fā)言的總結。
11、班長(cháng)發(fā)言：
�。�1）對本次班會(huì )進(jìn)行小結。
�。�2）強調同學(xué)們和班干部之間相互配合的重要性。
�。�3）強調借助本次班會(huì )進(jìn)一步加強學(xué)風(fēng)建設，爭創(chuàng )優(yōu)秀文明班級。
12、輔導員發(fā)言：
�。�1）強調團結在班級生活中的作用，強調課堂考勤的重要性，要全面注重課堂到課率，學(xué)風(fēng)建設從現在做起。
�。�2）對我班某些優(yōu)點(diǎn)提出，并鼓勵大家走出自己的個(gè)性。
計劃方案 6
為貫徹《教育部關(guān)于實(shí)施全國中小學(xué)教師信息技術(shù)應用能力提升工程的意見(jiàn)》，圓滿(mǎn)完成“國培計劃”（20xx）四川省中小學(xué)教師信息技術(shù)應用能力提升工程任務(wù)，根據省、市、縣相關(guān)培訓要求，結合我校教師信息技術(shù)應用能力實(shí)際，特制定本方案：
一、指導思想
以全面提升我校教師信息技術(shù)應用能力、學(xué)科教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)自主發(fā)展能力為目標，以解決課堂教學(xué)中的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題、促進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合為重點(diǎn)，通過(guò)信息技術(shù)應用能力提升全員培訓，加快學(xué)校教育現代化進(jìn)程，提高我校教師信息素養和運用現代信息技術(shù)的能力。
二、實(shí)施對象
20xx年參加信息技術(shù)能力提升工程培訓的人員，共計37名。其中中小學(xué)生教師29名，幼兒園8名。
三、實(shí)施時(shí)間：
20xx年11月16日—20xx年1月20日
四、實(shí)施方式
根據電教館、進(jìn)修校的'統一安排，本次培訓主要為線(xiàn)上學(xué)習與線(xiàn)下實(shí)踐應用相結合、培訓機構評價(jià)與學(xué)校評價(jià)相結合，開(kāi)展學(xué)習實(shí)踐應用活動(dòng)，強化學(xué)用結合。
五、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬﹨⒂柦處熢诰W(wǎng)絡(luò )遠程研修學(xué)習的同時(shí)進(jìn)行校本研修。
�。ǘ⿲W(xué)校創(chuàng )造條件，為參訓教師完成以下四個(gè)活動(dòng)。
活動(dòng)一：完成一次檢測，促進(jìn)“信息技術(shù)應用技能”的鞏固與提高。分值20分。
參培教師學(xué)員通過(guò)復習、練習及反思，對必修課程與選修課程認真消化和吸收，鞏固所學(xué)的知識、方法與技術(shù)，在此基礎上參加學(xué)校組織的“信息技術(shù)應用專(zhuān)項技能”檢測考核。
活動(dòng)二：完成一次研討，促進(jìn)“信息化教學(xué)設計”的訓練與達成。分值30分。學(xué)校組織教師學(xué)員運用《提升工程線(xiàn)下實(shí)踐測評信息化教學(xué)設計參考模板》，進(jìn)行一次信息化教學(xué)設計活動(dòng)。重點(diǎn)關(guān)注技術(shù)支持下的教學(xué)設計理念變革、教學(xué)過(guò)程實(shí)施設計、學(xué)生小組學(xué)習設計、以及學(xué)習效果評價(jià)設計等環(huán)節。參培教師學(xué)員修改并提交信息化教學(xué)設計方案。
活動(dòng)三：完成一次教學(xué)，促進(jìn)“信息化教學(xué)實(shí)踐”的訓練與達成。分值40分。參培教師學(xué)員根據教學(xué)設計，整理相關(guān)教學(xué)資源，形成教學(xué)實(shí)施方案“資源包”，在學(xué)校信息技術(shù)支持的教學(xué)環(huán)境中進(jìn)行一次信息化教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。課后以本人姓名作文件名向學(xué)校提交教學(xué)實(shí)施方案“資源包”。
活動(dòng)四：完成一次展示，促進(jìn)“信息技術(shù)應用能力”的全面提升與拓展。分值10分。
�。ㄈ⿲W(xué)校對參訓教師校本研修的情況進(jìn)行督促，收集相關(guān)資料。包括：教學(xué)設計及反思、課件、教學(xué)視頻、微課等。
�。ㄋ模┩瓿缮霞壪嚓P(guān)工作總結。
六、保障措施
�。ㄒ唬┙M織保障。
充分認識實(shí)施中小學(xué)教師信息技術(shù)應用能力提升工程的重要意義，成立組織機構，指定專(zhuān)人負責，做好校情分析，了解學(xué)校硬件設備、教師信息技術(shù)應用能力的基本情況，結合學(xué)校實(shí)際分層開(kāi)展培訓。
提升工程領(lǐng)導小組組長(cháng)：成員：
�。ǘ⿲W(xué)習保障。
1、網(wǎng)絡(luò )研修主要采取教師利用課后、課余、下班和周末休息時(shí)間個(gè)人參與線(xiàn)上學(xué)習為主，本人無(wú)課時(shí)可在教師備課室辦公室或微機室無(wú)上課班級時(shí)進(jìn)行線(xiàn)上學(xué)習。
2、線(xiàn)下實(shí)踐應用采取全校統籌進(jìn)行，具體安排根據上級相應要求結合本校實(shí)際同步落實(shí)。
3、對于研修中遇到的疑難問(wèn)題，可在本校教師QQ群交流討論或請求上級幫助解決。
�。ㄈ┲贫缺Ｕ�。
參培人員必須按照上級相關(guān)規定和網(wǎng)絡(luò )研修時(shí)間節點(diǎn)完成相應網(wǎng)絡(luò )研修和線(xiàn)下實(shí)踐應用任務(wù)，培訓結果與教師年進(jìn)修學(xué)習考核、教研業(yè)績(jì)考核等掛鉤，凡未合格者或被上級通報影響學(xué)�？己说�，一律按學(xué)校規章制度處理。
計劃方案 7
一、指導思想：
按照中央、省委部署要求，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以對黨和國家、對新疆各族職工群眾高度負責的精神，努力發(fā)揮自身的優(yōu)勢和作用，把對口援疆工作抓緊、抓實(shí)、抓出成效，特開(kāi)展本次春游活動(dòng)，促進(jìn)新疆實(shí)習教師與我校教師間的.交流。
二、活動(dòng)目標：
1、促進(jìn)新疆實(shí)習教師與我校教師間的交流與學(xué)習。
2、在活動(dòng)中增進(jìn)友誼，加深了解，加強民族文化交流。
3、豐富年輕教師業(yè)余生活。
三、參加人員：我校團員教師、新疆實(shí)習教師
1、隊長(cháng)：陳x、馬x
2、副隊長(cháng)：程x、樂(lè )x、吾xx
四、活動(dòng)時(shí)間：
5月4日下午13：00在校門(mén)口集合，步行至江邊。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
黃州江灘篤行者戶(hù)外拓展基地
六、春游內容：（基地有工作人員幫助指導）
1、真人Cs
2、自助燒烤
3、自由開(kāi)展羽毛球、跳棋等活動(dòng)
4、篝火晚會(huì )
七、活動(dòng)前期準備：
1、準備燒烤食物、飲料、水、調料油等若干。（程x、樂(lè )x、陳x、馬x、吾xx）
2、準備羽毛球、跳棋、象棋若干副。
3、提前準備燒烤架3副。（供新疆實(shí)習教師使用）
4、準備好音樂(lè )及音響設備等。
八、注意事項：
1、活動(dòng)必須具有高度的組織紀律性，一切行動(dòng)聽(tīng)從隊長(cháng)指揮，活動(dòng)期間不得私自行動(dòng)。新疆實(shí)習老師出發(fā)時(shí)集體到學(xué)校集中，活動(dòng)結束后集體返回；
2、活動(dòng)過(guò)程中安全第一，不開(kāi)展危險性的游戲。
3、注意尊重民族習慣，和諧友好的開(kāi)展活動(dòng)。
九經(jīng)費預算：
1、燒烤架
3個(gè)*60元/個(gè)，共180元
2、真人CS
46人*20元/人，共920元
3、飲料、燒烤食物等
46人*20元/人，共920元
4、合計2000元
計劃方案 8
又是一年春來(lái)到，伴著(zhù)和煦的陽(yáng)光與柔和的春風(fēng)，我部決定去往位于贛州市水田區的寶葫蘆農莊舉行其樂(lè )融融的野外燒烤活動(dòng)。到時(shí)可以一邊欣賞別致的田園風(fēng)景，一邊品嘗濃香爽口的燒烤美食，既能互相促進(jìn)感情和交流，又能提高公司的凝聚力和員工的積極性與工作熱情。對團隊的建設有重要的作用。
一、活動(dòng)時(shí)間：
定為這個(gè)月的`25日
二、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)項目間的溝通，使不同項目的員工溝通更加方便。
2、豐富員工生活，增強團隊凝聚力和競爭力。
3、釋放工作壓力，提高工作積極性。
4、豐富企業(yè)文化，促進(jìn)人文發(fā)展。
三、活動(dòng)內容
1、地點(diǎn)：寶葫蘆農莊燒烤地
2、活動(dòng)安排：
1）早上8點(diǎn)集合，清點(diǎn)人數，上車(chē)；
2）早上9：00左右到達目的地，休息后去當地租賃燒烤工具和材料。最好多帶些木炭；
3）9：30日抵達燒烤現場(chǎng)，開(kāi)始布置活動(dòng)現場(chǎng)；
4）0：00開(kāi)始進(jìn)行燒烤活動(dòng)，大家可以一邊吃著(zhù)美食一邊暢所欲言，場(chǎng)面歡聲笑語(yǔ)，熱鬧非凡；
5）中午12：00午休；下午1：30周邊游玩；
6）下午4：00集合返程；
四、準備物品
1、車(chē)費：每人4元
2、烤肉用的燒烤工具：租用20元
3、自帶飲料和燒烤食材；
4、照相機一部。
五、注意事項
1、總是走在隊伍中間，不要一個(gè)人離開(kāi)。
2、愛(ài)護植物和樹(shù)木，不要破壞當地環(huán)境。
3、產(chǎn)生的垃圾要統一放置，活動(dòng)結束后及時(shí)清理。
4、注意安全，女生不要離燒烤架太近，燒烤用的木炭要放好。
計劃方案 9
一、活動(dòng)主題
“我和春天有個(gè)約會(huì )”
二、活動(dòng)目的
1、磨礪學(xué)生意志，增強學(xué)生體質(zhì)，培養學(xué)生吃苦精神和團隊協(xié)作精神，強化學(xué)生集體意識。
2、對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國愛(ài)家鄉教育、本土文化教育、交通法規教育等。
3、向社會(huì )展現航埠鎮初中師生良好的精神風(fēng)貌，宣傳我校素質(zhì)教育成果。
4、弘揚攜手“五水共治”、共建和諧家園精神。
三、活動(dòng)時(shí)間：4月3日 星期五(遇雨天則取消，具體出行時(shí)間另行通知)
四、活動(dòng)程序
周四(4月2日)下午，學(xué)生16:20放學(xué)回家，準備相關(guān)物品;
周五(4月3日)上午8:00前返校;
8:00——8:20 學(xué)生在教室檢查攜帶物品，班主任進(jìn)行動(dòng)員和教育;
8:20帶上物品在教學(xué)樓大廳前集合;進(jìn)行活動(dòng)動(dòng)員和教育;
8:50隊伍按班級順序列隊從校門(mén)出發(fā)
11:00到達沃華莊園
11:00—13:00在沃華莊園用餐，分班活動(dòng)
13:10整理隊伍
13:30集結返回
五、行進(jìn)路線(xiàn)
學(xué)�！荛T(mén)村——經(jīng)隧道穿過(guò)320國道——石華線(xiàn)——沃華莊園;回程原路返回。
六、隊伍出發(fā)順序
旗手6人、五水共治志愿者6人、初三師生(從901班開(kāi)始)、初二師生(從801班開(kāi)始)、初一師生(從701班開(kāi)始)、旗手3人
七、信息聯(lián)絡(luò )方式
校微信群、電話(huà)聯(lián)系
八、參與人員
1、全體學(xué)生。特殊病例學(xué)生，向班主任交書(shū)面請假條，經(jīng)準許，可以不參與
2、全體教師，因事不能參與的老師需向校長(cháng)室請假;
3、各班的熱心家長(cháng)志愿者，各班安排的1——2名家長(cháng)跟行;
4、隨隊醫生一名，隨行車(chē)輛(3輛)。
九、注意事項：
1、遠足春游期間，全體師生嚴肅認真，不做與遠足春游無(wú)關(guān)的事情;
2、注意安全，尤其是來(lái)回途中要跟著(zhù)隊伍行走，切忌急行;若返回時(shí)經(jīng)過(guò)家門(mén)不去學(xué)校的`，要提前向班主任請假。
4、在活動(dòng)期間不準靠近水庫及其他危險地帶，不準破壞農作物。
5、活動(dòng)結束后清理垃圾。
6、返校后家長(cháng)接送回家，師生利用周六晚和周日時(shí)間充分休息。
十、活動(dòng)指揮小組：
醫務(wù)安全：校醫(余岳仙)
十一、準備工作
1、物質(zhì)準備：
(1)各班學(xué)生穿校服或班服，備好適宜遠足、舒適且不磨腳的鞋(鞋底適合較軟一點(diǎn)，建議不要穿新鞋);學(xué)生自備飲用水、食物，行進(jìn)途中不吃食物，不亂扔垃圾;
(2)各班級自備表達心意的小禮物、照相機、攝像機、家長(cháng)通訊錄;
(3)準備校旗、團旗、班旗等;
(4)學(xué)校派人提前實(shí)地勘察，熟悉遠足路線(xiàn);班主任手機保持暢通，便于及時(shí)聯(lián)系。
2、精神與組織準備：
(1)各班利用本周二班會(huì )舉行遠足前動(dòng)員會(huì )議，對學(xué)生進(jìn)行思想和組織紀律教育。要求充分發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參與，要求學(xué)生行為規范、舉止文明、口號響亮、精神飽滿(mǎn)、意志頑強，一切行動(dòng)聽(tīng)從指揮，展現航埠鎮初中學(xué)子的良好形象。往返行進(jìn)途中保持勻速前進(jìn)，不追逐打鬧、不插近路、不擅自離隊、謹防掉隊，在規定地點(diǎn)休整，家長(cháng)不準接送;
(2)所有隨隊人員均須保持電話(huà)暢通，班主任、任課教師全程跟隨組織本班學(xué)生，隨時(shí)清點(diǎn)本班人數，報告并處理各種突發(fā)事件，特別注意指導和教育學(xué)生處理沿途的安全問(wèn)題，如有體力不支學(xué)生較多時(shí)，可向聯(lián)系領(lǐng)導請示，經(jīng)批準后集體原地休息;
(3)每班設立領(lǐng)隊學(xué)生1人，安全委員3人(班長(cháng)、團支書(shū)、班內的學(xué)生干部)。
十二、總結表彰
1、各班利用周一班會(huì )做好遠足活動(dòng)總結，推選“徒步英雄”每班兩名(男、女生各一名)，下周升國旗時(shí)年級進(jìn)行總結表彰;
2、凡出現安全事故、精神風(fēng)貌較差、亂扔垃圾、中途擅自離隊、不聽(tīng)從統一號令等情況的班級，本周優(yōu)秀班集體評優(yōu)資格一票否決。
十三、應急預案
1、處理原則：預防在先，及時(shí)匯報，及時(shí)聯(lián)系，妥善處理;
2、緊急事件處理程序：立即報告班主任——班主任報告聯(lián)系領(lǐng)導——及時(shí)處置;
3、突發(fā)疾病和事故的救援：
(1)班主任立刻電話(huà)聯(lián)系醫生及領(lǐng)導小組，并報告方位和事故簡(jiǎn)況;就地組織應急救治;
(2)班干部組織好本班同學(xué)不要慌亂，遠離危險，等待救援;醫生、車(chē)輛及相關(guān)人員得到求援信息后要立即趕往現場(chǎng)救援;
(3)其他人員維持本班人員秩序。
4、對體力不支學(xué)生的幫助
(1)每個(gè)年級安排一輛隨行車(chē)輛;
計劃方案 10
一、目前存在問(wèn)題：
公司干部員工由于長(cháng)期從事某項單一工作，崗位固化，安于現狀，活力下降，不愿從事挑戰性工作，進(jìn)而造成崗位工作質(zhì)量下降，不利于公司發(fā)現和選撥人才。
二、輪崗目的：
提升員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)各部室間員工的交流和學(xué)習，相互借鑒部室間好的經(jīng)驗做法，激發(fā)員工活力、潛力和創(chuàng )造性，為員工創(chuàng )造良好的'成長(cháng)機會(huì )。
三、輪崗范圍：
公司在職員工
四、輪崗崗位學(xué)習達標標準：
操作能力應達到輪崗學(xué)習崗位作業(yè)指導書(shū)要求，考核合格。
五、輪崗時(shí)間和員工安排：
開(kāi)始時(shí)間：xx年10月份。
每3-6個(gè)月為一個(gè)階段，部門(mén)內人員輪崗由部門(mén)經(jīng)理自行決定，跨部門(mén)輪崗由各部門(mén)提交名單，辦公室匯總并提出意見(jiàn)，報公司領(lǐng)導批準后決定。
六、輪崗步驟：
1、各部室自行擬定輪崗人員名單和輪崗計劃；
2、各部室將輪崗人員名單和輪崗計劃報辦公室董亮處；
3、輪崗人員每月一次工作總結，匯報其在新崗位學(xué)習心得體會(huì )，心得體會(huì )由原部門(mén)以部門(mén)為單位在次月5日前，隨同本部門(mén)工作總結一起上報辦公室；
4、輪崗人員考勤由輪崗所在部門(mén)考勤，工資由原部室發(fā)放；
5、輪崗人員結束一個(gè)崗位學(xué)習時(shí)，其輪崗所在部門(mén)要對其進(jìn)行考評，考評結果輪崗所在部門(mén)經(jīng)理簽字后上交辦公室，做出綜合評價(jià)。
七、輪崗獎懲：
(一)輪崗部室：
要制定計劃，積極參與，不斷提升部門(mén)員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力，不得以任何理由拖延輪崗時(shí)間或者不參加輪崗，輪崗情況納入部門(mén)年度考評，年底給予獎懲。
(二)輪崗人員：
輪崗人員要積極參與，認真學(xué)習，不斷提高技能。對于考評優(yōu)秀者，公司給予獎勵，不合格者，公司視作其不適崗，給予處理直至與其解除勞動(dòng)合同。
計劃方案 11
一、培訓目標
1、提高銷(xiāo)售效率：經(jīng)過(guò)培訓可提高人均銷(xiāo)售額，同時(shí)降低銷(xiāo)售成本。
2、降低離職率：設計良好的培訓計劃為受訓者模擬真實(shí)的銷(xiāo)售生活，包括銷(xiāo)售早期可能遭遇的打擊與失望，能解決這些問(wèn)題的受訓者失去信心和辭職的可能性很小。
3、增強士氣：目標不明是士氣低落的重要原因，因此，銷(xiāo)售培訓計劃必須要讓受訓者明確他們在企業(yè)和社會(huì )的目標。
4、促進(jìn)溝通：培訓能使銷(xiāo)售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場(chǎng)信息的重要性，并且了解這些信息是如何影響企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的。
5、改善顧客關(guān)系：能幫助受訓者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。
6、加強自我管理：銷(xiāo)售人員必須組織和分配時(shí)間以取得銷(xiāo)售的成功。
二、 培訓內容
銷(xiāo)售人員培訓計劃中的主要問(wèn)題應隨銷(xiāo)售人員的構成、行業(yè)類(lèi)型和相關(guān)的環(huán)
境因素而變化。針對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：
1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓：一般包括推銷(xiāo)能力（推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達技能、時(shí)間管理等）、談判技巧，如重點(diǎn)客戶(hù)識別、潛在客戶(hù)識別、訪(fǎng)問(wèn)前的準備事項、接近客戶(hù)的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應對反對意見(jiàn)等客戶(hù)異議、達成交易和后續工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預測等等。
2、產(chǎn)品知識：是銷(xiāo)售人員培訓中最重要的內容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷(xiāo)售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō)，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線(xiàn)、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價(jià)格、構造、功能及兼容性等方面的知識。
3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀(guān)經(jīng)濟的關(guān)系，如經(jīng)濟波動(dòng)對顧客購買(mǎi)行為的.影響，客戶(hù)在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買(mǎi)模式和特征，以及隨宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時(shí)調整銷(xiāo)售技巧等等。同時(shí)了解不同類(lèi)型客戶(hù)的采購政策、購買(mǎi)模式、習慣偏好和服務(wù)要求等。
4、競爭知識：通過(guò)與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶(hù)政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5、企業(yè)知識：通過(guò)對本企業(yè)的充分了解，增強銷(xiāo)售人員對企業(yè)的忠誠，使銷(xiāo)售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開(kāi)展對顧客的服務(wù)工作，培養顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規模和所取得的成就；企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內容。
6、時(shí)間和銷(xiāo)售區域管理知識：銷(xiāo)售人員怎樣有效作出計劃，減少時(shí)間的浪費，提高工作效率；銷(xiāo)售地圖的正確利用、銷(xiāo)售區域的開(kāi)拓和鞏固等。
三、培訓方式
1、課堂培訓：應用最廣泛。對產(chǎn)品信息或行業(yè)知識能有效傳授一定類(lèi)型的信息。
2、現場(chǎng)培訓：讓員工在工作現場(chǎng)邊工作、邊學(xué)習。內容主要有：企業(yè)概況（包括企業(yè)歷史和現狀）、企業(yè)文化、企業(yè)行為規范、企業(yè)規章制度、產(chǎn)品知識、從事銷(xiāo)售工作所應具備的技能、管理實(shí)務(wù)、思想道德等。
3、上崗培訓：在工作崗位中對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓。新招聘銷(xiāo)售人員在接受一定課堂培訓后，可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗的推銷(xiāo)人員帶幾周，然后再讓其獨立工作。此方式能使受訓者很快的熟悉業(yè)務(wù)，效果理想。但此方式一定要有實(shí)際經(jīng)驗的人員直接參與和指導，否則容易流于形式。
4、會(huì )議培訓：由企業(yè)聘請專(zhuān)家針對某一專(zhuān)題進(jìn)行演講，結束后專(zhuān)家和受訓者進(jìn)行自由討論。此方式適合于學(xué)習過(guò)基本理論、需要對某些問(wèn)題進(jìn)行深入研究的受訓者。
5、模擬培訓：使受訓者親自參與并使之有一定實(shí)戰感受的培訓方式。具體有角色扮演法、業(yè)務(wù)模擬法、實(shí)例研究法。此法較直觀(guān)，培訓內容易被受訓者接受。
四、 培訓方法
1、演講法：應用最廣。非常適合口語(yǔ)信息的傳授�？赏瑫r(shí)培訓多位員工，培訓成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習和反饋的機會(huì )。
2、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問(wèn)題、分析原因、提出解決問(wèn)題的方案。
3、視聽(tīng)技術(shù)法：運用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。
4、角色扮演法：給受訓人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機會(huì )從對方的角度看事情，體會(huì )不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。
5、行為模仿法：通過(guò)專(zhuān)家示范正確行為，并提供機會(huì )讓受訓人員通過(guò)角色扮演進(jìn)行行為演練。適合于態(tài)度與行為（如人際關(guān)系技巧）方面的培訓課程。
6、模擬法：創(chuàng )造一個(gè)真實(shí)的情境讓受訓者做一些決策或表現出一些行為�？蓽p少培訓成本。但要求受訓者不能抱有玩樂(lè )的心態(tài)。
7、戶(hù)外活動(dòng)訓練法：利用戶(hù)外活動(dòng)來(lái)發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團體有效配合。但需注意某些課程的安全問(wèn)題，另外培訓費用也較高。
8、電子學(xué)習法：受訓者通過(guò)電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤(pán)等信息技術(shù)分散學(xué)習。
五、師資配備
1、企業(yè)內部培訓專(zhuān)家：企業(yè)內部專(zhuān)職的培訓人員，他們負責管理和協(xié)調企業(yè)的銷(xiāo)售管理部門(mén)以及建立銷(xiāo)售機構的培訓和開(kāi)發(fā)計劃。
2、企業(yè)銷(xiāo)售人員：一般選擇企業(yè)高級銷(xiāo)售代表。
3、銷(xiāo)售經(jīng)理：了解銷(xiāo)售人員的弱點(diǎn)并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，效果較好。
4、外部培訓專(zhuān)家：可以是銷(xiāo)售培訓的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，也可以是著(zhù)名商學(xué)院銷(xiāo)售學(xué)科方面的資深講師。
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