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白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-10-30 16:49:43 方案 我要投稿

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文1

  每年春節期間都是白酒消費最旺的季節。各個(gè)白酒廠(chǎng)家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),期望在此期間巨大的禮品酒消費市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷(xiāo)售有著(zhù)不可低估的作用。一般來(lái)說(shuō)白酒廠(chǎng)家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷(xiāo)售通路。但隨著(zhù)國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場(chǎng)的成功表現,使得白酒廠(chǎng)家不得不對這些超級終端刮目相看,商場(chǎng)超市做好春節期間白酒銷(xiāo)售工作,應注意以下幾個(gè)方面的內容。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文

  一、提前作好春節白酒促銷(xiāo)方案

  賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強,白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期,因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區、收銀臺堆頭等四個(gè)位置。

  各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節期間、第三檔春節期間,目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大顧客的興趣,也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備,在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段,商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì )主動(dòng)找廠(chǎng)家要一些支持,廠(chǎng)家可以利用這個(gè)機會(huì )要求簽一些位置好的長(cháng)期堆頭保到春節,一般商家會(huì )給予一定的折扣,從而形成雙贏(yíng)的局面,但只適于實(shí)力比較雄厚的廠(chǎng)家。

  二、導購人員的招聘和促銷(xiāo)品的準備

  由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,所以白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員,所以導購人員的隊伍很不穩定。

  建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,一是這個(gè)歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì ),哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用,盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會(huì )經(jīng)常請假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準備贈品,這雖是老話(huà)長(cháng)談,但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因為這將體現廠(chǎng)家對顧客的承諾是否能夠兌現。

  今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng),在當地青少年當中產(chǎn)生了很大的影響,紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,每次到兌換的日期只能滿(mǎn)足十個(gè)人左右,在目標顧客中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確計到“活動(dòng)會(huì )有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國公司都犯的錯誤,我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?

  三、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

  春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協(xié)議外,其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng),又交了各項的費用,可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執行,或者有的即使執行,你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子)。

  這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因為你把錢(qián)交到了總部,店內沒(méi)有得到好處,怎么會(huì )有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案,與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  商超費用的控制在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用,如:導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的,通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是計到“活動(dòng)會(huì )有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國公司都犯的錯誤,我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?

  四、商超費用的控制

  在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用,如:導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的,通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是計到“活動(dòng)會(huì )有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國公司都犯的錯誤,我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?

  總之在春節期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求,認真執行促銷(xiāo)方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏(yíng)目的。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文2

  宏觀(guān)環(huán)境

  我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上,都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種,在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化;閱始奕、佳節喜慶、友人小聚、拜訪(fǎng)親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí),酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

  隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

  微觀(guān)環(huán)境

  面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng),顧客在選購時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的'精神需要。因此,注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張,是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。

  機會(huì )分析

  xx白酒品牌的優(yōu)勢:

  a.以特色文化作后盾;

  b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;

  c.品牌的親和力;

  d.包裝具有特色;

  e.整合資源

  f.謀劃深遠

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間,盡快回收運作成本!

  任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作,所以先做銷(xiāo)量,再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品,以促銷(xiāo)來(lái)做量,薄利多銷(xiāo),如果能把量做大,那么利潤跑不了!穩步經(jīng)營(yíng),穩中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

  二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式,買(mǎi)二送一,配合海報、POP、排面或端架,場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名,現場(chǎng)引導,誘發(fā)購買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

  三、中型賣(mài)場(chǎng)全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用,只同意其他促銷(xiāo)活動(dòng)給予配合!當然,第一步運作成功,第二步方能創(chuàng )造效益。

  四、成立公關(guān)小組,專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策的支持。

  五、孫子說(shuō):兵者,勢也,善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴謹。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

  分步驟主動(dòng)降價(jià)法

  1、主要思路:

  A.導入期采用合理價(jià)格、高促銷(xiāo)入行現金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  B.明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。

  C.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險,贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任,加快產(chǎn)品入入成熟期。

  2、具體運作:

  A.鋪市階段:

  B.第二階段:

  C.第三階段:

  D.第四階段:

  E.第五階段:

  F.第六階段:一句話(huà),誰(shuí)先占領(lǐng)農村市場(chǎng),誰(shuí)便擁有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

  前期宣傳造勢到位

  促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,需要更多人了解、認知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購買(mǎi)產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。

  因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。

  而且,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文3

  活動(dòng)目的:

  誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日,居家團聚、一起歡度節日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。

  近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。

  總體方案:

  1、活動(dòng)形式:

  主辦:三三酒廣元總代理

  承辦:天驕策劃

  策劃組織:天驕策劃

  時(shí)間:20××年1月1日至3日

  地點(diǎn):26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)

  1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容,外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

  2) 在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列三三酒,均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

  3) 活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

  2、 媒體推廣:

  1) 制作專(zhuān)題廣告帶,門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。

  2) 播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng) 。

  3) 網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。

  4) 市區內重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。

  3、 DM宣傳

  1)推出DM“三三酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,展現三三酒的內在品質(zhì)和全新形象,并將三三酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

  2) DM需體現三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) 。

  4、 氣氛布置

  1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門(mén)、橫幅等)。

  2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品,并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

  活動(dòng)形式:買(mǎi)贈促銷(xiāo)

  活動(dòng)內容:

  1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“三三酒”免費品嘗活動(dòng)。

  2、 凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“三三酒”系列白酒的客戶(hù),均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。

  3、 凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“三三酒”超過(guò)200元的客戶(hù),均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購買(mǎi)本公司的三三酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。

  4、 獎項設置:一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。

白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文4

  眾所周知,酷熱炎炎夏季是白酒的銷(xiāo)售淡季,在這個(gè)時(shí)候,是選擇默默等待淡季來(lái)臨?還是未雨綢繆將促銷(xiāo)進(jìn)行到底,打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰?相信貴廠(chǎng)一定會(huì )明智的選擇后者!

  沒(méi)錯,淡季促銷(xiāo)銷(xiāo)量提升并不大,剛剛過(guò)完春節這個(gè)銷(xiāo)售旺季,顧客對于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”,于是在這個(gè)時(shí)候,利用好的促銷(xiāo)方式、好的促銷(xiāo)品,往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。

  那么,用什么贈品來(lái)吸引顧客的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來(lái)贈。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”;接篂樯衿,創(chuàng )造獨特的贈品魅力。

  作為白酒的推薦贈品,我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn):

  一、產(chǎn)品知名度高。

  “日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名,作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng),其中指甲鉗占到全國市場(chǎng)的70%以上,并且聘請范冰冰作為形象代言人,贈禮贈名牌,顧客自然感覺(jué)物超所值!

  二、產(chǎn)品兼負實(shí)用性和收藏性。

  指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開(kāi)瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒,這些產(chǎn)品體積小,實(shí)用性強,且設計精致,富有藝術(shù)感,顧客對于這些贈品往往愛(ài)不釋手。

  三、廣告載體大。

  廠(chǎng)家當然不希望贈品“白送”出去,除了促進(jìn)顧客購買(mǎi)外還要帶來(lái)一些廣告收益,我們公司產(chǎn)品可根據酒廠(chǎng)的需要印制貴廠(chǎng)LOGO、增/改包裝,利用產(chǎn)品的常用性,強化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺(jué)將酒的廠(chǎng)家、品牌、甚至味道銘記于心,進(jìn)而促進(jìn)下次購買(mǎi)。

  四、價(jià)格、款式的多種選擇性。

  從一塊幾毛錢(qián)的指甲鉗到幾十元的美容套裝,我們公司產(chǎn)品款式繁多,價(jià)格有低、中、高三段,全面滿(mǎn)足酒廠(chǎng)根據該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。

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