電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案
電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX營(yíng)業(yè)廳
活動(dòng)對象：全體人民
活動(dòng)目標：
活動(dòng)目的;
宣傳方式
單頁(yè)掃街、微信、陌陌轉發(fā)贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁(yè)發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統一內容。
人員培訓
20xx年12月30日19：00對活動(dòng)進(jìn)行統一安排講解
20xx年12月31晨會(huì )對所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對活動(dòng)的知曉率
人員分工
1： XX做好廳內人員的銷(xiāo)售支撐及現場(chǎng)管理，對現場(chǎng)禮品進(jìn)行監管、督促銷(xiāo)售人員做好相應簽收工作。
2：庫房XX 負責貨源的統一調度，做到預見(jiàn)性提前3天左右及時(shí)補充貨源、梳理暢銷(xiāo)機型，對貨源及禮品、終端營(yíng)收資金做好管控。
3：XX做好相關(guān)的客戶(hù)引導及客戶(hù)解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。
4：1月1號XX，XXX負責廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1月2日XX、XXX負責廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1月3號XXX、XXX負責廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1月4日XXX、XXX負責廳外的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
1月5根據活動(dòng)臨時(shí)安排。
5：XXX負責所有支撐。
6營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)前臺全天開(kāi)機、如因人流過(guò)大，將隨時(shí)待命加班。
7：20xx年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會(huì )，8：30分開(kāi)始開(kāi)門(mén)迎客，不允許遲到早退。
活動(dòng)布置
12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營(yíng)造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫(xiě)好pop海報進(jìn)行張貼。
活動(dòng)內容：
一;砸金蛋
廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫(xiě)有相關(guān)禮品內容的禮品清單。
1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶(hù)均可參加砸金蛋活動(dòng)
禮品有：馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶(hù)、10枚2戶(hù))、話(huà)費(100元1名，50元2名，20元3名)，紅包(13元紅包2個(gè))、50元現場(chǎng)購機抵扣券10張、小太陽(yáng)(5個(gè))、暖手寶(10個(gè))、贈送1400元話(huà)費手機卡(20張)
二：送情侶靚號
辦理1890雙智能機用戶(hù)贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。
18XXXX859520 18XXX858520
18XXX087520 18XXX086520
18XXX882014 18XXX882013
18XXX12014 18XXX12013
三：1元起拍智能明星機
1月5日14：00點(diǎn)購機用戶(hù)可以憑購機發(fā)票免費參加1元競拍華為C8815手機一部，并贈送1400元話(huà)費手機卡。
四：老用戶(hù)回饋
1：所有在XXX營(yíng)業(yè)廳購買(mǎi)手機的老用戶(hù)憑購機發(fā)票或者手機串碼均可享受積分購機優(yōu)惠，100元兌換5元購機積分。
未在XXX購機的憑手機購機發(fā)票或者串碼購任意手機終端立減50.元，(一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換)
2：舊換新
參加指定機型，已舊換新立減300元。
五：明星機狂降，送4G省內流量
三星NOTE 3 降價(jià)致 4999元 iPhone 5 降價(jià)至 3988元
六：關(guān)注XXX微信群、易信群并轉發(fā)三條微信贈送精美禮品一份 (usb暖手鼠標墊)限100份
成本核算
氣球，1袋(100個(gè))*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標墊：100個(gè)*3.3元=330元
馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元
雞蛋：30個(gè)*1元=30元
話(huà)費：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽(yáng)：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場(chǎng)布置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價(jià)成本10000左右
成本合計12256元
預計銷(xiāo)量130臺，預計繳費150000，預計寬帶新裝30戶(hù)，1890新裝10-15戶(hù)。
電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
時(shí)間：20xx年5月17日
活動(dòng)現場(chǎng)總負責：XXXX
參加人員：全體員工
流程：前期做好準備后在現場(chǎng)擺臺進(jìn)行活動(dòng)演出
(一)宣傳內容：
1、彩虹門(mén)內容：“慶5·17國際電信日”。
2、展棚6個(gè)，在舞臺兩側，兩邊各放置三個(gè)，掛各類(lèi)體驗區宣傳條幅。安排人員12人，每個(gè)展棚2人，人員安排為：各部門(mén)各自安排人員互相配合。
3.宣傳單：安排人在活動(dòng)現場(chǎng)附近發(fā)放單頁(yè)。
(二)3G業(yè)務(wù)現場(chǎng)體驗
現場(chǎng)舞臺兩側的帳篷分別設置六個(gè)體驗區，分別為“XX體驗區”、“XXX體驗區”、“XXX展示區”、“ XXX體驗”、“XXXX”、“XXX現場(chǎng)駐點(diǎn)”。
我們每個(gè)帳篷各安排一個(gè)負責活動(dòng)政策講解的人員。
(三)活動(dòng)宣傳費用預算
(四)促銷(xiāo)活動(dòng)人員安排表
(五)現場(chǎng)舞臺及帳篷擺放示意圖
電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
為了在暑期維系校園用戶(hù)，現要求全市以“7-8月假期漫游免費”、“發(fā)短信送話(huà)費”為核心在校園市場(chǎng)開(kāi)展維系活動(dòng)，活動(dòng)要求如下：
一、 維系目標：
7-9月校園套餐拍照活躍用戶(hù)累計流失率低于18%。拍照活躍用戶(hù)定義：6月校園套餐活躍用戶(hù)。
二、維系活動(dòng)
(一)存費送費 IT配置已完成可以受理
1、存50送30元，首月到帳50元，可用于沖減全部費用，贈送30元分6個(gè)月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。
2、存100送50元，首月到帳100元，可用于沖減全部費用，贈送50元分10個(gè)月到帳，每月到帳5元，不可沖減國際漫游費，信息費。
(二)暑假漫游包優(yōu)惠活動(dòng):參加活動(dòng)(一)的用戶(hù)可以疊加享受請做好宣傳IT按照時(shí)間點(diǎn)完成配置
1.暑假漫游包：7-8月期間，針對全網(wǎng)校園套餐用戶(hù)免費提供“暑假漫游包”，用戶(hù)在全國(不含臺港澳)漫游地撥打本地、長(cháng)途電話(huà)和接聽(tīng)電話(huà)，均按照0.25元/分鐘的標準計費。
2.活動(dòng)期限：6月1日-6月30日開(kāi)通暑假漫游包功能，漫游包有效期為7月1日-8月31日。系統對所有校園套餐增設“暑假漫游包”、在活動(dòng)初開(kāi)啟和在活動(dòng)結束時(shí)取消訂購關(guān)系。默認開(kāi)通，無(wú)須用戶(hù)申請。
3.宣傳方式：主要通過(guò)一對一短信方式向目標用戶(hù)推送宣傳。短信語(yǔ)：暑期特權大派送!天翼校園用戶(hù)7、8兩月全國漫游直降至0.25元/分鐘，無(wú)須申請，假期即享!還可訂購兩城一家、全國漫游包享受在家鄉地、全國被叫免費優(yōu)惠!詳詢(xún)10000。
4.與校園套餐勵志卡的兩城一家漫游包、全國漫游包不互斥。兩城一家漫游包、全國漫游可選包執行套餐原定政策，在20xx年7、8月份生效。用戶(hù)仍可訂購這2個(gè)包，分別享受在漫游地、全國接聽(tīng)免費的優(yōu)惠。
5、黃岡本地用戶(hù)7月1日起-8月31日校園套餐新勵志卡A、B套餐用戶(hù)，在7-8月將套餐內贈送的通話(huà)分鐘數擴大到黃岡本地，無(wú)須申請，假期即享!在活動(dòng)初開(kāi)啟和在活動(dòng)結束時(shí)取消訂購關(guān)系。默認開(kāi)通，無(wú)須用戶(hù)申請。
6、存費送費活動(dòng)的校園用戶(hù)可以參加全省抽獎贈送20xx“愛(ài)音樂(lè )翼起來(lái)”TWINS歌友會(huì )門(mén)票，贈送抽獎門(mén)票。7月1日起至7月10日天天抽獎。
(三)假期40元國內岔打：校園套餐用戶(hù)7、8月分別預存40元，可享受暢打400元的超級優(yōu)惠。IT配置已完成可以受理
1、參加20xx年及未到期校園營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)下政策保底消費高于40元的用戶(hù)需補存差額部分。
2、同時(shí)贈送20xx年7、8月兩個(gè)月全國漫游包。
3、預存費用和贈費僅限移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)，不能沖抵信息費和國際長(cháng)漫費，贈送的話(huà)費限當月使用不結轉。
三、發(fā)短信送話(huà)費抽大獎活動(dòng) 全省統一活動(dòng)請做好宣傳
活動(dòng)一：發(fā)短信送話(huà)費
活動(dòng)時(shí)間：7月15日至8月31日。
編輯“@翼用”短信到XXXXX，即可獲贈5元話(huà)費!活動(dòng)期間，話(huà)費僅贈送1次，話(huà)費不能沖抵信息費和國際及港澳臺長(cháng)途和漫游費。僅收取發(fā)送短信通信費0.1元/條。
活動(dòng)二：短信發(fā)微博抽大獎
活動(dòng)時(shí)間：7月1日至8月31日。
通過(guò)短信方式參加湖北電信官方微博@翼用#暑假生活#話(huà)題的討論，可參加抽獎。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎?dòng)脩?hù)，獲贈2張“愛(ài)音樂(lè )翼起來(lái)”TWINS歌友會(huì )門(mén)票，7月26日-8月31日，天天抽取2名獲獎?dòng)脩?hù)，各獎50元充值卡1張。
參與方法：
1、登錄微博，將自己微博賬號與天翼手機號碼綁定;
2、加湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXX)關(guān)注;
3、通過(guò)短信編輯內容“@翼用#暑假生活#+內容”發(fā)送到XXXXXXX。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、僅限校園套餐用戶(hù)可獲贈話(huà)費、參加發(fā)微博抽大獎。
2、活動(dòng)一的短信無(wú)限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂(lè )享經(jīng)驗�；顒�(dòng)期間短信可無(wú)限次發(fā)送，話(huà)費僅贈送1次。
3、活動(dòng)二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶(hù)才可以參加抽獎。各次抽獎前發(fā)送短信參與次數越多，抽獎機會(huì )越大。
4、活動(dòng)一、二的內容和抽獎結果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”(XXXXXXX)和湖北電信網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳(XXXXXXXXXXXX)。
電信促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
電信日主題：
協(xié)助全人類(lèi)溝通
活動(dòng)主題：
試用多彩業(yè)務(wù)，溝通從心開(kāi)始
活 動(dòng) 攻 略
1.全球通品牌大匯展
以統一形式對各品牌進(jìn)行全方位展示和介紹，視覺(jué)設計上形成系列化，主題鮮明，優(yōu)勢突出(內容可包括當前的優(yōu)惠措施)應用“順口溜”做系列主題展示。
多彩數據業(yè)務(wù)的現場(chǎng)演示、試用
2.“個(gè)性化配餐咨詢(xún)服務(wù)區” 目前的眾多資費套餐，加之各種各樣的臨時(shí)優(yōu)惠，無(wú)不讓消費者，尤其是潛在消費者產(chǎn)生模糊難以選擇，該服務(wù)區可以根據消費者不同年齡階層，不同的消費需要提供套餐選擇咨詢(xún)和參考，該服務(wù)區的潛在意義還在于：
(1)體現A市移動(dòng)公司的'個(gè)性化服務(wù);
(2)由建議促成顧客產(chǎn)生購買(mǎi)
3. 5.17真情饋贈(鎖定2萬(wàn)潛在用戶(hù))
a. 凡“5.17”生日的全球通簽約用戶(hù)予以一定話(huà)費或其他禮品的饋贈，以表A市移動(dòng)公司對客戶(hù)支持的謝意。
b. 凡“5.17”入網(wǎng)滿(mǎn)周年的全球通簽約用戶(hù)或新開(kāi)戶(hù)予以話(huà)費饋贈。
c. 為鞏固客戶(hù)在網(wǎng)率，可采取“捆綁式”銷(xiāo)售策略。例如：“5.17”生日的新開(kāi)戶(hù)可獲贈240元話(huà)費，該話(huà)費分12個(gè)月劃扣，即每月獲贈20元�；蛐略瞿呈教撞�。新開(kāi)戶(hù)預存話(huà)費一定額，即可享受某項特殊服務(wù)。預存的話(huà)費額同樣分12個(gè)月劃扣。 5.17真情饋贈評估：
該饋贈攻略應該是5.17的重頭戲�？纱罅ト氲投耸袌�(chǎng)，保守估計：A市擁有2萬(wàn)余人的“5.17”生日消費者，可增加入網(wǎng)率和在網(wǎng)率，在宣傳上該饋贈應以極具人情味的方式發(fā)出真情召喚
4.電臺專(zhuān)題節目互動(dòng)參與
(是活動(dòng)也是宣傳，低端市場(chǎng)一種較好的媒體) 開(kāi)展一至二周的電臺專(zhuān)題節目，開(kāi)設熱線(xiàn)有獎?dòng)螒蚧騿?wèn)答，內容主要為5.17活動(dòng)信息的傳播、全球通業(yè)務(wù)品牌的推介、最新優(yōu)惠信息等…(最好將獲獎?wù)哳I(lǐng)取獎品鎖定為5.17活動(dòng)當日地點(diǎn)或各服務(wù)廳)，獎品可提供充值卡或優(yōu)惠開(kāi)戶(hù)、免費贈送神州行或動(dòng)感地帶SIM卡等。
5. “一分錢(qián)慈善拍賣(mài)” 其中包括“新SF卡”靚號拍賣(mài)，彩信手機拍賣(mài),拍賣(mài)所得捐獻給A市慈善基金會(huì ),以往的竟價(jià)拍賣(mài)，起價(jià)有一元的，但“一分錢(qián)”的拍賣(mài)可能會(huì )讓人有新感覺(jué)。廣告口號: “一分錢(qián)一份愛(ài)心”。
6. “彩信”攝影大賽、“彩信”精彩人物SHOW
設置專(zhuān)用郵箱，參賽者可通過(guò) “彩信”手機拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布，由讀者點(diǎn)擊或觀(guān)眾公開(kāi)評定, “彩信”人物SHOW 則除了在彩信手機上攝之外，還可由 “彩信”模仿手機上拍攝參賽，彩信攝影大賽評選所有優(yōu)秀作品 “精彩人物SHOW”則專(zhuān)門(mén)評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
7.推出應時(shí)禮品
應時(shí)禮品可提供專(zhuān)用(專(zhuān)用標志)的太陽(yáng)傘、太陽(yáng)帽甚至防曬霜等。注意禮品的親情化，根據當前的社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，還可推出含有移動(dòng)標志的 “非典”預防手冊,體現移動(dòng)的親和力和關(guān)懷
8.其他優(yōu)惠措施
——主要目的在于刺激低端潛在用戶(hù)的入網(wǎng)
——應對“小靈通”及聯(lián)通低端品牌的促銷(xiāo)對策：強調網(wǎng)絡(luò )信號好等質(zhì)量、性?xún)r(jià)比：“一分錢(qián)一分貨”
——(其他優(yōu)惠措施由貴公司另行制定，最好具有捆綁性……)
9.“為了全人類(lèi)溝通”——精彩路演
上述種種無(wú)不為了人類(lèi)的溝通，至少為了促成A市大眾更輕松進(jìn)入無(wú)限溝通的境界，精彩的路演將群眾(目標受眾)匯聚起來(lái)，為移動(dòng)通信與受眾的“溝通”架起橋梁。
延續精彩、巡回路演：眾電信運營(yíng)商都占據了A市中心城區，而屬下各鎮區都被忽略，“為了全人類(lèi)的溝通”應該是無(wú)所不在的，同時(shí)也是我們搶占周邊市場(chǎng)的好機會(huì )，將精彩延續到屬下各主要鎮區，相信會(huì )帶來(lái)不錯的效益。
延續精彩、巡回演出活動(dòng)排期表(略)
10.“溝通無(wú)界限，服務(wù)零距離”，將活動(dòng)的信息尤其是優(yōu)惠措施，做到每一個(gè)角落。連接到A市的每一個(gè)自建服務(wù)廳，以及各聯(lián)營(yíng)店、加盟店，讓消費者到處都可感受到“為了全人類(lèi)溝通”—— A市移動(dòng)公司貼心關(guān)懷的氣息。
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