保健食品銷(xiāo)售方案

　　導語(yǔ)：隨著(zhù)生活水平的提高，大家對保健是越來(lái)越重視了，那么作為商家的我們趕緊來(lái)做下策劃方案吧。下面是小編整理的保健食品銷(xiāo)售方案，希望可以幫助大家。

　　保健食品銷(xiāo)售方案

　　【引言】

　　養生保健在我國一直是構成傳統文化中的重要元素，隨著(zhù)國內經(jīng)濟文化水平的不斷提高，大眾對自身的健康也越來(lái)越關(guān)注，自我保健意識越來(lái)越強，越來(lái)越科學(xué)理性，為我國保健品行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展商機。

　　目前我國保健食品行業(yè)主要由大三市場(chǎng)組成：1.以中醫理論為基礎，以藥用植物為原料的產(chǎn)品;2.以營(yíng)養學(xué)理論為基礎，以各類(lèi)營(yíng)養物質(zhì)為資源的營(yíng)養補充劑;3.以生物學(xué)為理論基礎，通過(guò)生物轉化生成的產(chǎn)品。

　　目前我國健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值5600億元左右，生產(chǎn)企業(yè)約1700家，銷(xiāo)售企業(yè)約2.5萬(wàn)家，銷(xiāo)售規模達900億元。

　　20xx年全年銷(xiāo)售規模超過(guò)千億無(wú)。

　　截至到20xx年底，我國已審批保健食品11862個(gè)，其中國產(chǎn)11197個(gè)，進(jìn)口665個(gè)。

　　產(chǎn)值超3000億元。

　　華經(jīng)縱橫認為，健康養生已經(jīng)越來(lái)越為世人所重視，隨著(zhù)消費者人群數量的不斷增長(cháng)，保健食品市場(chǎng)潛力巨大。

　　同時(shí)，消費者需求的多樣化和多元化，也將促進(jìn)細分市場(chǎng)的逐步建立和完善。

　　【目錄】

　　第一部分 摘要

　　一、保健品公司概況描述

　　二、保健品公司的宗旨和目標

　　三、保健品公司目前股權結構

　　四、已投入的`資金及用途

　　五、保健品公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團隊

　　九、保健品公司優(yōu)勢說(shuō)明

　　十、目前保健品公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務(wù)分析

　　1.財務(wù)歷史數據

　　2.財務(wù)預計

　　3.資產(chǎn)負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 保健品公司介紹

　　一、保健品公司的宗旨

　　二、保健品公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標

　　四、保健品公司管理

　　1.董事會(huì )

　　2.經(jīng)營(yíng)團隊

　　3.外部支持

　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1.主要產(chǎn)品目錄

　　2.產(chǎn)品特性

　　3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4.研發(fā)計劃及時(shí)間表

　　5.知識產(chǎn)權策略

　　6.無(wú)形資產(chǎn)

　　三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1.資源及原材料供應

　　2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4.原有主要設備及需添置設備

　　5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6.包裝與儲運

　　第三章 保健品市場(chǎng)分析

　　一、保健品市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分

　　二、目標市場(chǎng)的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前保健品公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和) 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　六、行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、保健品公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章 保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　二、保健品銷(xiāo)售政策的制定

　　三、保健品銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、保健品銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　1.主要促銷(xiāo)方式

　　2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　七、保健品產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1.定價(jià)依據和價(jià)格結構

　　2.影響價(jià)格變化的因素和對策

　　八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

　　九、保健品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標

　　第六章 投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章 風(fēng)險分析

　　一、資源風(fēng)險

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險

　　三、研發(fā)風(fēng)險

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

　　五、成本控制風(fēng)險

　　六、競爭風(fēng)險

　　七、政策風(fēng)險

　　八、財務(wù)風(fēng)險

　　九、管理風(fēng)險

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險

　　第九章 管理

　　一、保健品公司組織結構

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章 財務(wù)分析

　　一、財務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財務(wù)數據預測

　　1.銷(xiāo)售收入明細表

　　2.成本費用明細表

　　3.薪金水平明細表

　　4.固定資產(chǎn)明細表

　　5.資產(chǎn)負債表

　　6.利潤及利潤分配明細表

　　7.現金流量表

　　8.財務(wù)指標分析

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