小區銷(xiāo)售活動(dòng)方案范本
任務(wù)需求
1、主要針對的是中高檔社區家庭，活動(dòng)時(shí)間放在下午。（類(lèi)似納涼晚會(huì )）
2、活動(dòng)內容：產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個(gè)社區的'家庭能參與。
3、整個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)主題來(lái)鏈接。（現在中高檔社區的鄰居之間都不認識，以是社區才藝表演等）
一、市場(chǎng)分析：
內容：
1爽膚水產(chǎn)品：特點(diǎn)及發(fā)展趨勢；
2爽膚水產(chǎn)品：銷(xiāo)售渠道模式和銷(xiāo)售策略；
目的：宏觀(guān)把握爽膚水產(chǎn)品市場(chǎng)，找出市場(chǎng)差異化點(diǎn)，推行造勢活動(dòng)。
二、小區選擇：
需了解的：包括但不限于
1售樓模式：毛坯房，2售樓價(jià)位4000元/平方米以上；3主消費群體分析；4小區地理位置；5政府區域規劃；6小區遠期發(fā)展計劃；7開(kāi)發(fā)商背景和信譽(yù)等級；8物業(yè)管理模式等
目的：有的放矢的開(kāi)展小區活動(dòng)；
做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開(kāi)發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。
三、物業(yè)溝通：
目的：1了解小區規章制度；
2物業(yè)對小區活動(dòng)的管理辦法；
3別的小區物業(yè)對小區活動(dòng)的看法和合作模式。
做法：1交取一定物業(yè)管理費；
2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理；
3開(kāi)發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動(dòng)，提高各自銷(xiāo)量。
四、活動(dòng)策劃：
1主題：爽膚水產(chǎn)品與家庭健康
2準備用品：宣傳單頁(yè)：不同樣本各100份；
名片：4盒；
定制我們公司logo的小飾物：100個(gè)；
宣傳橫幅氣囊：1個(gè)；
宣傳吊旗：20個(gè)；
爽膚水產(chǎn)品推介光盤(pán)：100個(gè)；
桌子：至少3張；
書(shū)籍掛件：至少5個(gè)；
太陽(yáng)傘：至少2把；
3物品擺放、用途：
小區門(mén)口：
充氣氣囊1個(gè)，上書(shū)“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”；
立幅2個(gè)，上書(shū)：“水家電一體，服務(wù)一站滿(mǎn)意”；
辦公桌1張，上設各類(lèi)宣傳手冊、單頁(yè)和海報；
名片盒1盒；
飲水機1臺；
物業(yè)管理處：
張貼海報
設立書(shū)籍掛件一個(gè)，宣傳單頁(yè)50份
名片盒1盒；
小飾物：50個(gè)，所有鑰匙均配置一個(gè)；
張貼海報，暫定2份，吊旗20個(gè)；
借用開(kāi)發(fā)商等離子電視，插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤(pán)；
聯(lián)合開(kāi)發(fā)商，刊登爽膚水產(chǎn)品專(zhuān)題文章。
樣板房：
書(shū)籍掛件：1個(gè)/套，單頁(yè)50份/套；
名片盒：1個(gè)；
借用開(kāi)發(fā)商等離子電視，插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤(pán)；
4活動(dòng)單頁(yè)附加說(shuō)明：
工薪廚房；
買(mǎi)贈活動(dòng)：
抽獎活動(dòng)：
凡當天預約者，經(jīng)銷(xiāo)商讓利15個(gè)點(diǎn)，按85折計算，贈光盤(pán)1張；
凡當天預約者帶來(lái)第二個(gè)客戶(hù)，在讓利基礎之上再讓利5個(gè)點(diǎn)；
五、費用預算：
費用主要在物業(yè)管理費方面；
六、活動(dòng)人員要求：
講解介紹統一口徑；
著(zhù)裝統一；
時(shí)刻保持和維護公司形象，有損者100元/次；
嚴格遵守小區規章制度，有損者100元/次；
激勵政策：凡成功預約用戶(hù)者，另加0.5的設計補足費；
凡成功預約超過(guò)10位用戶(hù)者，另附加1000元獎勵。
七、問(wèn)題反饋：
公司形象維護方面；
跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面；
今天預約量少的問(wèn)題；
下次活動(dòng)增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；
小區選擇方面應該注意哪些細節；
業(yè)主對我們公司爽膚水產(chǎn)品的宣傳手段和服務(wù)建議。
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