關(guān)于商戶(hù)進(jìn)小區活動(dòng)方案
關(guān)于商戶(hù)進(jìn)小區活動(dòng)方案
浙中建材市場(chǎng)攜手商戶(hù)把先進(jìn)的裝修理念“買(mǎi)家具，送建材”傳輸給金華市區的千家萬(wàn)戶(hù)，通過(guò)小區推廣活動(dòng)宣傳，把“局部翻新”“八大管家成套服務(wù)”“零利潤家裝”等家裝服務(wù)項目呈現給金華市民。通過(guò)小區推廣計劃，可以刺激目標顧客的購買(mǎi)欲，達到增加交易的目的，并且也加強了對浙中建材市場(chǎng)的廣告宣傳。
一、 小區推廣計劃目的
通過(guò)宣傳活動(dòng)搭建銷(xiāo)售平臺，讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場(chǎng)，從而提升市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和競爭力，為浙中建材市場(chǎng)內部商戶(hù)增加成交幾率。
二、小區推廣計劃主題及范圍
2.1 主題：打造誠信市場(chǎng)，真誠回報社會(huì )
2.2 范圍：以一些新樓盤(pán)和剛剛交付的樓盤(pán)為主
三、 小區推廣計劃前期準備
3.1 小區選擇原則
以新小區，中高檔小區為主；以一些新樓盤(pán)和剛剛交付的樓盤(pán)為主
3.2 小區進(jìn)入方式
以服務(wù)、咨詢(xún)、展示產(chǎn)品、售后維護的形式進(jìn)入小區
3.3 小區宣傳時(shí)間及地點(diǎn)
3.3.1 宣傳時(shí)間安排：一個(gè)小區基本上以一周為主，根據商戶(hù)的要求和小區實(shí)際情況，可以安排7—20天的宣傳時(shí)間。
3.3.2 宣傳地點(diǎn)選擇：社區廣場(chǎng)或空地、社區主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的場(chǎng)所。
3.4 前期宣傳物料準備
3.4.1 X展架、KT板：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等
3.4.2 宣傳資料：墻體海報尺寸60㎝*80㎝，一個(gè)小區15—30張等。海報的主體內容為：市場(chǎng)logo，相關(guān)品牌產(chǎn)品，促銷(xiāo)活動(dòng)內容，服務(wù)內容等等。
3.4.3 橫幅，5—8條。橫幅內容：“浙中建材市場(chǎng)攜手國內外頂尖建材品牌服務(wù)社區活動(dòng)”。
3.5 前期宣傳廣告張貼地點(diǎn)選擇電梯內，小區人流量集中的宣傳欄等地方。
四、小區推廣計劃
4.1 活動(dòng)時(shí)間
安排在周六、周日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00
4.2 進(jìn)駐方式
以擺攤形式進(jìn)駐
4.3 進(jìn)駐商戶(hù)（廠(chǎng)家）類(lèi)型選擇
瓷磚與涂料、衛浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等，選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè)，不得選擇競爭性的兩個(gè)廠(chǎng)家一起搞活動(dòng)。
4.4 進(jìn)入小區搞活動(dòng)需要準備的物料
4.4.1 展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運輸與拆卸。
4.4.2 產(chǎn)品：針對小區檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。
4.4.3 帳篷、太陽(yáng)傘：統一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。
4.4.4 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。
4.4.5 電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場(chǎng)設計可積極與業(yè)主互動(dòng)。
4.4.6 宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書(shū)、檢測報告、工程案例、銷(xiāo)售記錄等。
4.4.7 小禮品：贈送給業(yè)主（如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等）。
4.4.8 X架、KT板：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。
4.4.9 小區單張。由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。
4.5 接待與產(chǎn)品介紹
4.5.1 工作人員必須統一著(zhù)裝，遵行良好的'商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。
4.5.2 介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)，刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
4.5.3 避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4.5.4 向業(yè)主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 4.5.5 推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地
點(diǎn)參觀(guān)。
4.5.6 積極介紹針對本小區的促銷(xiāo)活動(dòng)和團購方案。
4.5.7 送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很珍貴，業(yè)主才不會(huì )隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團購指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
4.6 商戶(hù)服務(wù)項目及內容
可以直接促成銷(xiāo)售；接待與介紹活動(dòng)、產(chǎn)品；開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)及免費維修服務(wù)等等，重要情景相機拍攝記錄在檔。
五、小區推廣計劃組織
5.1 主辦單位：
5.2 協(xié)辦單位：市場(chǎng)內商戶(hù)
5.3 活動(dòng)總負責：
5.4 具體執行人：
六、費用預算
物業(yè)管理費 元/天（由商戶(hù)自己支付，待定）
小禮品費用 具體待定
海報單頁(yè)費用 具體待定
其它小區物業(yè)管理要求而產(chǎn)生的費用 具體待批
七、小區推廣活動(dòng)后期維護
重點(diǎn)在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒(méi)有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買(mǎi)的客戶(hù)作為榜樣，并把所有用過(guò)本品牌的用戶(hù)實(shí)物安裝拍成寫(xiě)實(shí)像片，大力向新客戶(hù)宣傳推介（具體由商戶(hù)根據實(shí)際情況執行）。
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