品牌男鞋的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
篇一：品牌男鞋推廣方案
流量 具體實(shí)施方案：
針對路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn)，流量和品牌知名度。
一、首先，路森男鞋這個(gè)品牌，大眾還不是很了解，所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。
1、軟文推廣：軟文的類(lèi)型分為兩個(gè)方面，一種是消費指導型，如購買(mǎi)前的注意事項及技巧等；另一種為應用技巧型，如產(chǎn)品使用心得體會(huì )及保養維護。這兩類(lèi)軟文發(fā)布成功率較高，
很容易得到用戶(hù)的認可，更易于傳播。
軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。
我們這邊會(huì )幫商家針對產(chǎn)品投放到相應類(lèi)型并且百度收錄較好的新聞源，從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難，發(fā)新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費，每月發(fā)布兩篇； 論壇推廣和百度推廣：我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來(lái)幫商家發(fā)布軟文。每天書(shū)寫(xiě)軟文兩篇，并且免費幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗，百度對于自家產(chǎn)品收錄較好，發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗能有效的被百度收錄，從而能達到較好的品牌宣傳效果。
二、品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)站的支持，根據路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站，以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎上，會(huì )為您提供或配合以下服務(wù)：
�。�1）提高網(wǎng)站的自然排名，離不開(kāi)seo優(yōu)化，我們會(huì )根據你的品牌和產(chǎn)品，幫你設置關(guān)鍵詞，通過(guò)優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去，網(wǎng)站建設費用1500元包括域名和空間費用，域名空間續費300元/年，優(yōu)化維護費用3000元/年，承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁(yè)第一位，三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁(yè)。
�。�2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民，這樣就說(shuō)明了百度是很大的流量來(lái)源，我們可以幫商家開(kāi)通百度競價(jià)并負責管理，通過(guò)優(yōu)化賬戶(hù)關(guān)鍵詞創(chuàng )意，來(lái)精準鎖定有需求的用戶(hù)。因為百度競價(jià)是通過(guò)點(diǎn)擊付費的，通過(guò)我們幫商家優(yōu)化賬戶(hù)可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數，提高精準流量的導入，但不排除惡意點(diǎn)擊的情況，雖然這種情況很少發(fā)生，但需事先說(shuō)明。我們會(huì )將月花費控制在4000元以?xún)�，幫你完成費比1:3的銷(xiāo)售額。百度競價(jià)賬戶(hù)的花費需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶(hù)管理優(yōu)化費用。
�。�3）實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì )帶來(lái)更多精準流量，又加上廣告位性?xún)r(jià)比要高于其他推
廣，所以深受許多商家的喜愛(ài)。每月開(kāi)設兩個(gè)廣告位，每個(gè)廣告位500元/月（以實(shí)際情況為主），我們會(huì )根據商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創(chuàng )意或圖片創(chuàng )意，商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來(lái)做廣告位，通過(guò)優(yōu)化廣告詞創(chuàng )意，吸引目標客戶(hù)點(diǎn)擊，達成15筆/月交易。
�。�4）前期節省推廣成本使用網(wǎng)站單頁(yè)來(lái)代替做廣告位。
流量來(lái)源離不開(kāi)日常的推廣任務(wù)。安排如下：
微博推廣，利用微博達人賬號幫商家直發(fā)或轉發(fā)產(chǎn)品廣告信息，微博達人賬號粉絲多，意向人群也會(huì )很多，這樣就會(huì )有更多的人看到廣告，從而促成成交，因為更多的白領(lǐng)或商務(wù)人士?jì)A向于休閑男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì )選擇粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。
百度貼吧：我們會(huì )免費根據商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng )建貼吧，并負責管理維護，用于提升品牌的知名度；我們會(huì )在有目標客戶(hù)人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文，通過(guò)發(fā)布不同的類(lèi)型的文章來(lái)吸引人群點(diǎn)擊，增加曝光率。
百度問(wèn)答：我們會(huì )根據商家的產(chǎn)品信息來(lái)自主編寫(xiě)問(wèn)題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄�，從而出現在回答上，并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好，通過(guò)百度問(wèn)答不僅可以引來(lái)流量，因為百度知道有一定的限制性，成交有些困難，不過(guò)正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。
QQ群：我們會(huì )找人數1000人以上，在線(xiàn)人數500人以上的群來(lái)做廣告，這樣群更利于曝光。QQ群對于其他推廣途徑來(lái)說(shuō)，人群定位更好定位。
篇二：女鞋促銷(xiāo)方案
走進(jìn)湖南促銷(xiāo)方案
策劃人：謝桔祥
前 言
香港卡菲妮迪女鞋于2006年在廣州創(chuàng )立，是廣州名劍貿易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋�？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jì)?yōu)良，充分體現了“關(guān)愛(ài)女性，創(chuàng )造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶(hù)至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。
卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設計，前衛的設計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內中檔市場(chǎng)獨有的消費特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”�？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類(lèi)豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿(mǎn)足不同個(gè)性消費者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據專(zhuān)家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶(hù)群，中國女鞋市場(chǎng)消費巨大，前景無(wú)限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎上用心來(lái)做市場(chǎng)，必將結出勝利的果實(shí)。
目 錄
前言 ..................................................................
目錄 .....................................................................
一、活動(dòng)主題 ..................................................
二、活動(dòng)目標 .................................................. 。
三、時(shí)間地點(diǎn) ..................................................
四、對象選擇 ...............................................
五、活動(dòng)方式 .................................................. 。
一、活動(dòng)主題
走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節顧客大回饋。
二、活動(dòng)目標
1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛在客戶(hù)。
3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。
三、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等
四、對象選擇
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3) 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會(huì )員規模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
五、活動(dòng)方式
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日
活動(dòng)內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。
宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面POP宣傳活動(dòng)告知。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日
活動(dòng)內容：借助舉辦大型評選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。
�。�3）活動(dòng)時(shí)間：20xx3月9日
活動(dòng)內容：推出各類(lèi)贈品，在店內設立堆頭區，購買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”�；顒�(dòng)期間購物滿(mǎn)500元加28可獲贈披肩，購滿(mǎn)800遠加價(jià)38元可獲贈皮夾，購物滿(mǎn)1200元
篇三：鞋子促銷(xiāo)例案分析
事件：F品牌男鞋專(zhuān)賣(mài)店，推出為期七天的“慶開(kāi)業(yè)全場(chǎng)五折，進(jìn)店就送禮，免費試穿”活動(dòng)，活動(dòng)前期發(fā)放了2萬(wàn)份宣傳彩頁(yè)，在兩條主干道上懸掛上百條過(guò)街條幅。據悉，F品牌P市專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)門(mén)為此次活動(dòng)準備了10雙皮鞋試穿和500套市場(chǎng)價(jià)為15元的套裝鞋油。
反應：同一條街雜牌服裝店老板：“做品牌就是賺錢(qián)��！看看人家，這手筆多大，肯定有廠(chǎng)家支持，這陣勢，最少要2萬(wàn)吧。圖什么啊，不如拿來(lái)進(jìn)貨�！�
同一條街A品牌鞋店老板：“不就是幾萬(wàn)份宣傳單，幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份， 鞋油頂多3塊一盒，花不了幾個(gè)錢(qián)。再說(shuō)了，這宣傳力度肯定有總部支持。得，我也搞，別讓他把人全引過(guò)去了�！�
隔壁街一藥店女營(yíng)業(yè)員：“有這好事，咱也去看看吧。上面寫(xiě)了，就是不買(mǎi)也能落盒鞋油，反正后天要逛街，去看看吧�！�
同藥店另一女營(yíng)業(yè)員：“就是就是，人家說(shuō)了五折，400元的鞋現在200元，要真是這樣，我就給我家那口買(mǎi)一雙，讓他也穿穿這高檔鞋�！�
一位正在逛街的中年人：“什么五折啊，把價(jià)格抬高了再打折，糊弄我們消費者呢�！� 活動(dòng)開(kāi)始了，在店門(mén)口電聲樂(lè )隊震耳欲聾的樂(lè )聲中，在川流不息的客流中，F品牌P市專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )造了開(kāi)業(yè)當天銷(xiāo)售54雙，預定10雙，七天共銷(xiāo)售262雙的銷(xiāo)售紀錄。該活動(dòng)也從此被F牌河南分公司做為案例，在招商洽談中屢屢提及。
熱熱鬧鬧的開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)去以后，F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商一算帳，減去4.8折的進(jìn)貨成本，宣傳費用（總部未報銷(xiāo)）、房租、營(yíng)業(yè)員工資等費用，不但分文未賺，反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是，試穿的皮鞋都被穿的變了形，由于店內人太多，營(yíng)業(yè)員忙不過(guò)來(lái)，還丟了4雙。
F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商越想心里越不是滋味，終于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話(huà)，當他向市場(chǎng)部提出以上問(wèn)題時(shí)，卻招來(lái)市場(chǎng)總監劈頭蓋臉的訓斥：“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠，眼光要放長(cháng)遠。品牌的塑造是一個(gè)長(cháng)期性、持續性的活動(dòng)，我運作品牌很多年了，這種情況是很正常的，進(jìn)入新市場(chǎng)要先打開(kāi)知名度，做一點(diǎn)犧牲是值得的，而且我們馬上就有后續活動(dòng)跟上。你看，這次活動(dòng)曝光率多大呀，我做鞋八年了，還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高檔皮鞋專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)有那么多人的，連報社都驚動(dòng)了，還連續報道了兩天，我們一下子就打開(kāi)了局面了。做品牌不是擺地攤，要往長(cháng)遠看，不能太短視！這次活動(dòng)的效果這么好，你的庫存不多了吧，趕快進(jìn)貨，打鐵要趁熱。對了，先打點(diǎn)款過(guò)來(lái)，賬上沒(méi)錢(qián)怎么發(fā)貨啊，你的貨早都備好了在倉庫放著(zhù)呢，款打過(guò)來(lái)就可以發(fā)了。好了，就這樣，拜拜�！�
F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商剛放下電話(huà)，就聽(tīng)到一個(gè)顧客和營(yíng)業(yè)員的對話(huà)：“你們的鞋不是五折嗎？”
“對不起，先生。我們前幾天開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)是全場(chǎng)五折，現在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，所以恢復原價(jià)�！�
“哦，那你們現在幾折？”
“不好意思，先生。我們是品牌皮鞋，全國統一零售價(jià)，不打折的�！�
“是這樣，那，我再看看吧……”
分析：
這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式，不同的場(chǎng)合，不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復著(zhù)，充斥著(zhù)。今天我們暫且不討論F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機如此運作P是市場(chǎng)，也不討論品牌的運作，營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧等方面的問(wèn)題。那些問(wèn)題在我以后的文章中將陸續談到。我們僅僅以這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，就事論事，來(lái)剖析一下，思考一下。 在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們要搞明白三個(gè)方面：
1． F牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的是什么？
2． 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標達到了沒(méi)？這種現象說(shuō)明什么？
3． F牌皮鞋的潛在購買(mǎi)者是誰(shuí)？他們到底想要什么？
關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題的思考
根據F牌皮鞋的促銷(xiāo)方案分析，其營(yíng)銷(xiāo)目的至少有以下幾點(diǎn)：
1． 知名度�？焖俅蜷_(kāi)知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最迫切，也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇，這個(gè)新的選擇可能給他帶來(lái)更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎，所以幾乎所有的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開(kāi)的。
2． 銷(xiāo)量。對F品牌P市經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生存的基本條件是銷(xiāo)量。沒(méi)有銷(xiāo)量，流動(dòng)資金會(huì )占壓，庫存壓力會(huì )加大，總部的支持也就相應減少，由此引發(fā)的將是更嚴重的后果。因此，銷(xiāo)量是F牌皮鞋P市開(kāi)業(yè)必須要達到的目標。尤其是在沒(méi)有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎上，銷(xiāo)量比天大。
3． 提升品牌認知度。F牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過(guò)體驗式銷(xiāo)售增加客戶(hù)對F牌皮鞋的認知度，有可能的話(huà)，提升滿(mǎn)意度，進(jìn)而可以促使顧客購買(mǎi)產(chǎn)品，也可以影響顧客周?chē)娜恕?/p>
此次F牌皮鞋P市專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來(lái)到店里，卻發(fā)現他們不是來(lái)購物的，而是來(lái)索要禮品的。大部分并不是潛在的購買(mǎi)者。對真正能夠經(jīng)常購買(mǎi)400元以上皮鞋的消費者來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是影響購買(mǎi)決策的主要因素，一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買(mǎi)欲望。真正的潛在購買(mǎi)者看到店內人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì )產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒(méi)有達到。那么，第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的也不會(huì )達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續“認知”而留下了自己的鞋，真正需要體驗的潛在購買(mǎi)者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。
那么，只有銷(xiāo)量的目標達成了。創(chuàng )紀錄的銷(xiāo)量使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)十分成功，甚至被載入F牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)培訓教案中，但對于F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商而言，4.8折進(jìn)貨5折銷(xiāo)售，除了日漸空曠的倉庫，得到了什么？恐怕是他要仔細思考的問(wèn)題。
提升F牌皮鞋的知名度應先定義目標人群，F牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理沒(méi)有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤，但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷(xiāo)售服務(wù)的，有效的知名度才可以帶來(lái)有效的銷(xiāo)量，而有效的銷(xiāo)量隨即會(huì )拉來(lái)合理的利潤，這才是F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商得以持續發(fā)展的基礎。
這種現象說(shuō)明了什么？
由這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內容看，F牌皮鞋似乎沒(méi)有明確的目的。銷(xiāo)量、知名度、認知度似乎都想借助此次活動(dòng)得到提升，結果只是銷(xiāo)量得到了提升，針對提高知名度和認知度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有達到目標人群，因此也不會(huì )得到有效提升。反而因真正的潛在購買(mǎi)者對購物環(huán)境的不滿(mǎn)使本就為零的滿(mǎn)意度跌為負數。從長(cháng)期的品牌建設來(lái)看，F牌皮鞋此舉無(wú)疑是得不償失。體驗式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于邀請對的人體驗，一個(gè)沒(méi)有購買(mǎi)力的人體驗的感覺(jué)再好也不會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)行為，邀請沒(méi)有購買(mǎi)力的參與體驗反而是降低銷(xiāo)量的危險舉動(dòng)。體驗式銷(xiāo)售想要成功，必須有三個(gè)要點(diǎn)：
1． 選擇對的潛在客戶(hù)�？梢詾閰⒓芋w驗的客戶(hù)設計一定的條件，只有達到條件才可以參加為他設計的體驗。
2． 強化銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售流程，必要時(shí)可預先設置幾套不同的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，銷(xiāo)售人員背熟后根據情況靈活運用。
3． 后續的跟蹤計劃。后續的跟蹤計劃將會(huì )極大得增加顧客的品牌忠誠度。 第三個(gè)問(wèn)題
既然F牌皮鞋P市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標群體已經(jīng)定位錯誤，那就根本沒(méi)有繼續討論誰(shuí)是目標群體的問(wèn)題。我們來(lái)討論一下潛在購買(mǎi)者到底想要什么。在F牌皮鞋此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所做出的購買(mǎi)促進(jìn)行動(dòng)是全國統一零售價(jià)的五折和市價(jià)15元一盒的鞋油。那么潛在購買(mǎi)者的購買(mǎi)動(dòng)機到底是什么？是什么驅動(dòng)他們走進(jìn)店門(mén)？又是什么促使他們做出購買(mǎi)決策呢？這是營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的問(wèn)題。根據馬斯洛的需求層次理論，消費者通常有如下5個(gè)動(dòng)機：
1． 生存及健康的愿望
2． 個(gè)人地位的重要性（尊重、被認可等）
3． 對異性的吸引（性吸引）
4． 成功的愿望（價(jià)值的實(shí)現、領(lǐng)先、卓越）
5． 追求利益的本性
那么把這些消費動(dòng)機應用在F牌皮鞋就是這樣的結果：
1． 購買(mǎi)F牌皮鞋的消費者希望挑選一雙合適的、依據人體學(xué)原理設計和制造的鞋，以保持足部健康和節省體力。
2． 我穿著(zhù)F牌皮鞋會(huì )讓我覺(jué)得驕傲，我是周?chē)酥胁欢嗟慕?jīng)常穿著(zhù)F牌皮鞋的人。
3． F牌皮鞋所代表的財富和地位，可以使我對異性的吸引力增加。
4． F牌皮鞋是一種成功生活態(tài)度的代表，而我就是成功人士，我要穿F牌皮鞋
5． 穿著(zhù)F牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈，贏(yíng)得客戶(hù)的尊重，贏(yíng)得周?chē)�、朋友的尊敬，從而更快速的得到�?jīng)濟回報。
這五個(gè)動(dòng)機才是潛在購買(mǎi)者真正所想所思，是否有能力滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的這些深入的、準確的動(dòng)機才是F牌皮鞋與其他品牌之間競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。
F牌皮鞋營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理說(shuō)：“品牌的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(cháng)期性、持續性的活動(dòng)�！钡歉枰獦O度嚴謹的科學(xué)性，科學(xué)性的前提是對知識的充分重視。動(dòng)輒以經(jīng)驗自居表現出來(lái)的就是對知識的漠視。漠視知識的結果就是前人摸索出來(lái)的道理需要親身體驗才能認識到。知識就是力量，知識運用到實(shí)際工作中才會(huì )產(chǎn)生巨大的力量。重視知識的積累，在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前想一想，這是服裝鞋帽行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們急需要提高的素質(zhì)。
篇四：促銷(xiāo)方案的格式要求
任選某一品牌，為其撰寫(xiě)一份促銷(xiāo)方案
汽車(chē)：大眾、本田、日產(chǎn)、江淮、奇瑞……
手機：諾基亞、摩托羅拉、三星、HTC、LG、夏新、金立、魅族、天語(yǔ)、步步高、OPPO、中興、華為……
電腦：聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏碁、索尼、三星……
家電：西門(mén)子、松下、夏普、海爾、美的、格力、榮事達、小天鵝、TCL、長(cháng)虹、康佳、海信、創(chuàng )維、格蘭仕、九陽(yáng)、菲利普、飛科、奔騰……
通信：電信（天翼）、移動(dòng)、聯(lián)通……
食品飲料：可口可樂(lè )、百事、雪碧、七喜、農夫果園、芬達、統一、康師傅、王老吉、農夫山泉、哇哈哈、天喔、紅�！�
光明、蒙牛、伊利……
益達、樂(lè )天、綠箭……
服裝、鞋包、家紡……
方案的規范要求
方案的格式必須統一、規范：
1.完成稿統一用A4紙打印、裝訂。
2.方案的題目為三號黑體加粗（居中），正文為小四號宋體字，正文中的標題應當加粗。 ※全部標題層次應整齊清晰，第一級用一、二、三，第二級用（一）（二）（三），第三級用1、2、3，第四級用（1）（2）（3）
3.每段開(kāi)始應當空兩個(gè)字符，段落間距為1.25倍行距。
4.從正文開(kāi)始，每頁(yè)按順序標示頁(yè)碼，但是封面不出現頁(yè)碼。
5.字數要求4000－5000字之間，字數少于規定字數下線(xiàn)的，評為不及格。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的`費用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒
體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。 十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
篇五：女鞋促銷(xiāo)方案
雪迪羊女鞋元旦促銷(xiāo)方案
班級:
學(xué)號:
姓名:
前 言
雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個(gè)品牌，是惠州惠東的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jì)?yōu)良，充分體現了“關(guān)愛(ài)女性，創(chuàng )造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶(hù)至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。
雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設計，前衛的設計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。
雪迪羊女鞋主要瞄準國內中高檔市場(chǎng)獨有的消費特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產(chǎn)品品類(lèi)豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿(mǎn)足不同個(gè)性消費者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據專(zhuān)家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶(hù)群，中國女鞋市場(chǎng)消費巨大，前景無(wú)限廣闊，所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎上用心來(lái)做市場(chǎng)，必將結出勝利的果實(shí)。
目錄
一、活動(dòng)主題 ................................................................................................................................... 3
二、活動(dòng)背景 ................................................................................................................................... 3
三、活動(dòng)目的 ................................................................................................................................... 3
四、時(shí)間地點(diǎn) ................................................................................................................................... 3
五、對象選擇 ................................................................................................................................... 4
六、活動(dòng)方式 ................................................................................................................................... 4
七、實(shí)施安排 ................................................................................................................................... 5
八、廣告配合 ................................................................................................................................... 5
一、活動(dòng)主題
喜迎新春,元旦感恩大回饋。
二、活動(dòng)背景
中國已經(jīng)連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場(chǎng)。未來(lái)十年中國中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展，巨大市場(chǎng)容量，超乎商家的想象。到2010年，女鞋消費總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著(zhù)巨大的商機。故將元旦作為突破點(diǎn)，通過(guò)促銷(xiāo)迅速擴大銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)，提升知名度。
三、活動(dòng)目的
1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛
在客戶(hù)。
3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的
品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人
買(mǎi)得起的品牌”。
6) 提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。
7) 減少庫存，利于資金的再生周轉。
四、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月3日
地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店及通過(guò)對惠州區域內各大鞋店，超市的鋪貨，網(wǎng)店的全國性售賣(mài)。
五、對象選擇
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以
折上折九折。
3) 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會(huì )員規模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)
售網(wǎng)絡(luò )。
六、活動(dòng)方式
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
活動(dòng)內容：借助舉辦大型評選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)5個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月2日
活動(dòng)內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會(huì )（5元-50元不等購物現金券）
宣傳方式：官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳；直郵心寒活動(dòng)告知；店面POP宣傳活動(dòng)告知。
�。�3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月3日
活動(dòng)內容：推出各類(lèi)贈品，在店內設立堆頭區，購買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”�；顒�(dòng)期間購物滿(mǎn)500元加28可獲贈價(jià)值68元的披肩，購滿(mǎn)800
遠加價(jià)38元可獲贈價(jià)值88元的皮夾，購物滿(mǎn)1200元加價(jià)58元可獲贈價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。
宣傳方式：1月2日各店統一POP宣傳；直郵信函活動(dòng)告之。
�。�4）首次消費同時(shí)可獲VIP卡。
�。�5）持VIP會(huì )員卡購物，課享受送會(huì )員雙倍積分。
七、實(shí)施安排
1) 咨詢(xún)臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚、條幅、名片、宣傳單、
海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優(yōu)惠券）、足夠的會(huì )員卡等需1月1號之前準備完全。
2) 1月1號之前，工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商，確�；顒�(dòng)能順利進(jìn)行。
3) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置，在店門(mén)口掛5條，商場(chǎng)掛兩條
4) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的3長(cháng)答復海報的張貼，3太印象的擺放。
5) 宣傳單的分發(fā)（沿路發(fā)傳單的3人和賣(mài)場(chǎng)2人，每人每天600張，需9000
張，芙蓉區2人和店門(mén)口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）
6) 贈勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放(賣(mài)場(chǎng)和店門(mén)口與各撐一把有雪迪羊標志的遮
陽(yáng)傘。咨詢(xún)臺擺放在遮陽(yáng)傘下，被桌布和2把椅子。咨詢(xún)臺上方設計好的問(wèn)題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢(xún)臺下）
八、廣告配合
每天發(fā)傳單，多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單，去熱鬧繁華的地方，店門(mén)口跟賣(mài)場(chǎng)也要發(fā)，沿途發(fā)放。
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