成人免费看黄网站无遮挡,caowo999,se94se欧美综合色,a级精品九九九大片免费看,欧美首页,波多野结衣一二三级,日韩亚洲欧美综合

品牌男鞋的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-12-27 19:10:34 方案 我要投稿

品牌男鞋的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  篇一:品牌男鞋推廣方案

品牌男鞋的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  流量 具體實(shí)施方案:

  針對路森男鞋的推廣的目的有兩點(diǎn),流量和品牌知名度。

  一、首先,路森男鞋這個(gè)品牌,大眾還不是很了解,所以要先將路森這個(gè)品牌的知名度打響。

  1、軟文推廣:軟文的類(lèi)型分為兩個(gè)方面,一種是消費指導型,如購買(mǎi)前的注意事項及技巧等;另一種為應用技巧型,如產(chǎn)品使用心得體會(huì )及保養維護。這兩類(lèi)軟文發(fā)布成功率較高,

  很容易得到用戶(hù)的認可,更易于傳播。

  軟文可發(fā)布在各大新聞源和各大論壇貼吧。

  我們這邊會(huì )幫商家針對產(chǎn)品投放到相應類(lèi)型并且百度收錄較好的新聞源,從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難,發(fā)新聞源稿件,收取200元/篇的投稿費,每月發(fā)布兩篇; 論壇推廣和百度推廣:我們挑選網(wǎng)上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠胡同等知名論壇和地方性論壇來(lái)幫商家發(fā)布軟文。每天書(shū)寫(xiě)軟文兩篇,并且免費幫商家每月發(fā)布至少10篇百度文庫或百度經(jīng)驗,百度對于自家產(chǎn)品收錄較好,發(fā)布百度文庫或百度經(jīng)驗能有效的被百度收錄,從而能達到較好的品牌宣傳效果。

  二、品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)站的支持,根據路森這個(gè)品牌建立官方網(wǎng)站,以配合推廣品牌知名度和提高網(wǎng)店的流量。我們在網(wǎng)站的基礎上,會(huì )為您提供或配合以下服務(wù):

 。1)提高網(wǎng)站的自然排名,離不開(kāi)seo優(yōu)化,我們會(huì )根據你的品牌和產(chǎn)品,幫你設置關(guān)鍵詞,通過(guò)優(yōu)化將網(wǎng)站排名提高上去,網(wǎng)站建設費用1500元包括域名和空間費用,域名空間續費300元/年,優(yōu)化維護費用3000元/年,承諾一個(gè)月品牌詞排名到百度首頁(yè)第一位,三個(gè)月至少3個(gè)詞排名首頁(yè)。

 。2)百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎,覆蓋中國80%以上的網(wǎng)民,這樣就說(shuō)明了百度是很大的流量來(lái)源,我們可以幫商家開(kāi)通百度競價(jià)并負責管理,通過(guò)優(yōu)化賬戶(hù)關(guān)鍵詞創(chuàng )意,來(lái)精準鎖定有需求的用戶(hù)。因為百度競價(jià)是通過(guò)點(diǎn)擊付費的,通過(guò)我們幫商家優(yōu)化賬戶(hù)可極大程度上減少垃圾點(diǎn)擊次數,提高精準流量的導入,但不排除惡意點(diǎn)擊的情況,雖然這種情況很少發(fā)生,但需事先說(shuō)明。我們會(huì )將月花費控制在4000元以?xún),幫你完成費比1:3的銷(xiāo)售額。百度競價(jià)賬戶(hù)的花費需商家自己提供,我們只收取1000元/月的賬戶(hù)管理優(yōu)化費用。

 。3)實(shí)踐證明選擇合適的廣告位會(huì )帶來(lái)更多精準流量,又加上廣告位性?xún)r(jià)比要高于其他推

  廣,所以深受許多商家的喜愛(ài)。每月開(kāi)設兩個(gè)廣告位,每個(gè)廣告位500元/月(以實(shí)際情況為主),我們會(huì )根據商家的產(chǎn)品為其尋找合適的高流量廣告位并免費幫商家提供文字創(chuàng )意或圖片創(chuàng )意,商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網(wǎng)站來(lái)做廣告位,通過(guò)優(yōu)化廣告詞創(chuàng )意,吸引目標客戶(hù)點(diǎn)擊,達成15筆/月交易。

 。4)前期節省推廣成本使用網(wǎng)站單頁(yè)來(lái)代替做廣告位。

  流量來(lái)源離不開(kāi)日常的推廣任務(wù)。安排如下:

  微博推廣,利用微博達人賬號幫商家直發(fā)或轉發(fā)產(chǎn)品廣告信息,微博達人賬號粉絲多,意向人群也會(huì )很多,這樣就會(huì )有更多的人看到廣告,從而促成成交,因為更多的白領(lǐng)或商務(wù)人士?jì)A向于休閑男鞋系列,這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會(huì )選擇粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博,增加廣告的曝光率,增加瀏覽量。

  百度貼吧:我們會(huì )免費根據商家產(chǎn)品或品牌信息幫商家創(chuàng )建貼吧,并負責管理維護,用于提升品牌的知名度;我們會(huì )在有目標客戶(hù)人群多的貼吧發(fā)廣告或軟文,通過(guò)發(fā)布不同的類(lèi)型的文章來(lái)吸引人群點(diǎn)擊,增加曝光率。

  百度問(wèn)答:我們會(huì )根據商家的產(chǎn)品信息來(lái)自主編寫(xiě)問(wèn)題和答案,百度知道可變相的將淘寶鏈接變?yōu)槎替溄,從而出現在回答上,并且百度對于自身的產(chǎn)品收錄較好,通過(guò)百度問(wèn)答不僅可以引來(lái)流量,因為百度知道有一定的限制性,成交有些困難,不過(guò)正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

  QQ群:我們會(huì )找人數1000人以上,在線(xiàn)人數500人以上的群來(lái)做廣告,這樣群更利于曝光。QQ群對于其他推廣途徑來(lái)說(shuō),人群定位更好定位。

  篇二:女鞋促銷(xiāo)方案

  走進(jìn)湖南促銷(xiāo)方案

  策劃人:謝桔祥

  前 言

  香港卡菲妮迪女鞋于2006年在廣州創(chuàng )立,是廣州名劍貿易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jì)?yōu)良,充分體現了“關(guān)愛(ài)女性,創(chuàng )造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽(yù)至上,客戶(hù)至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念,創(chuàng )新思維,科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

  卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設計,前衛的設計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

  香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內中檔市場(chǎng)獨有的消費特點(diǎn)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”?ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類(lèi)豐富,每季300—1000個(gè)新款推出,以滿(mǎn)足不同個(gè)性消費者的需求。價(jià)格體系健全,受眾群體非常廣泛。據專(zhuān)家測算,80%的人群為中檔消費目標客戶(hù)群,中國女鞋市場(chǎng)消費巨大,前景無(wú)限廣闊,所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎上用心來(lái)做市場(chǎng),必將結出勝利的果實(shí)。

  目 錄

  前言 ..................................................................

  目錄 .....................................................................

  一、活動(dòng)主題 ..................................................

  二、活動(dòng)目標 .................................................. 。

  三、時(shí)間地點(diǎn) ..................................................

  四、對象選擇 ...............................................

  五、活動(dòng)方式 .................................................. 。


  一、活動(dòng)主題

  走進(jìn)湖南,實(shí)施38婦女節顧客大回饋。

  二、活動(dòng)目標

  1) 針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

  2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶(hù)群體,擁有更多的潛在客戶(hù)。

  3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

  4) 嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

  5) 用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

  6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,增加其銷(xiāo)售量。

  三、時(shí)間地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年5月7日——20xx年5月9日

  地點(diǎn):賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等

  四、對象選擇

  1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

  2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是VIP貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

  3) 降低貴賓門(mén)檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴大會(huì )員規模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

  五、活動(dòng)方式

 。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月7日

  活動(dòng)內容:在店內推出尋找小水晶鞋活動(dòng),發(fā)現即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。

  宣傳方式:直郵心寒活動(dòng)告知;店面POP宣傳活動(dòng)告知。

 。2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日

  活動(dòng)內容:借助舉辦大型評選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,找來(lái)十個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子,強化品牌知名度。

  宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面POP宣傳活動(dòng)告之。

 。3)活動(dòng)時(shí)間:20xx3月9日

  活動(dòng)內容:推出各類(lèi)贈品,在店內設立堆頭區,購買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”;顒(dòng)期間購物滿(mǎn)500元加28可獲贈披肩,購滿(mǎn)800遠加價(jià)38元可獲贈皮夾,購物滿(mǎn)1200元

  篇三:鞋子促銷(xiāo)例案分析

  事件:F品牌男鞋專(zhuān)賣(mài)店,推出為期七天的“慶開(kāi)業(yè)全場(chǎng)五折,進(jìn)店就送禮,免費試穿”活動(dòng),活動(dòng)前期發(fā)放了2萬(wàn)份宣傳彩頁(yè),在兩條主干道上懸掛上百條過(guò)街條幅。據悉,F品牌P市專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)門(mén)為此次活動(dòng)準備了10雙皮鞋試穿和500套市場(chǎng)價(jià)為15元的套裝鞋油。

  反應:同一條街雜牌服裝店老板:“做品牌就是賺錢(qián)!看看人家,這手筆多大,肯定有廠(chǎng)家支持,這陣勢,最少要2萬(wàn)吧。圖什么啊,不如拿來(lái)進(jìn)貨!

  同一條街A品牌鞋店老板:“不就是幾萬(wàn)份宣傳單,幾百盒鞋油嘛。宣傳單1角一份, 鞋油頂多3塊一盒,花不了幾個(gè)錢(qián)。再說(shuō)了,這宣傳力度肯定有總部支持。得,我也搞,別讓他把人全引過(guò)去了!

  隔壁街一藥店女營(yíng)業(yè)員:“有這好事,咱也去看看吧。上面寫(xiě)了,就是不買(mǎi)也能落盒鞋油,反正后天要逛街,去看看吧!

  同藥店另一女營(yíng)業(yè)員:“就是就是,人家說(shuō)了五折,400元的鞋現在200元,要真是這樣,我就給我家那口買(mǎi)一雙,讓他也穿穿這高檔鞋!

  一位正在逛街的中年人:“什么五折啊,把價(jià)格抬高了再打折,糊弄我們消費者呢! 活動(dòng)開(kāi)始了,在店門(mén)口電聲樂(lè )隊震耳欲聾的樂(lè )聲中,在川流不息的客流中,F品牌P市專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng )造了開(kāi)業(yè)當天銷(xiāo)售54雙,預定10雙,七天共銷(xiāo)售262雙的銷(xiāo)售紀錄。該活動(dòng)也從此被F牌河南分公司做為案例,在招商洽談中屢屢提及。

  熱熱鬧鬧的開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)去以后,F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商一算帳,減去4.8折的進(jìn)貨成本,宣傳費用(總部未報銷(xiāo))、房租、營(yíng)業(yè)員工資等費用,不但分文未賺,反而凈賠5000多元。更令人苦惱的是,試穿的皮鞋都被穿的變了形,由于店內人太多,營(yíng)業(yè)員忙不過(guò)來(lái),還丟了4雙。

  F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商越想心里越不是滋味,終于忍不住向F牌皮鞋河南分公司打電話(huà),當他向市場(chǎng)部提出以上問(wèn)題時(shí),卻招來(lái)市場(chǎng)總監劈頭蓋臉的訓斥:“做品牌就是這樣的。不要看眼前的賺與賠,眼光要放長(cháng)遠。品牌的塑造是一個(gè)長(cháng)期性、持續性的活動(dòng),我運作品牌很多年了,這種情況是很正常的,進(jìn)入新市場(chǎng)要先打開(kāi)知名度,做一點(diǎn)犧牲是值得的,而且我們馬上就有后續活動(dòng)跟上。你看,這次活動(dòng)曝光率多大呀,我做鞋八年了,還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高檔皮鞋專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)有那么多人的,連報社都驚動(dòng)了,還連續報道了兩天,我們一下子就打開(kāi)了局面了。做品牌不是擺地攤,要往長(cháng)遠看,不能太短視!這次活動(dòng)的效果這么好,你的庫存不多了吧,趕快進(jìn)貨,打鐵要趁熱。對了,先打點(diǎn)款過(guò)來(lái),賬上沒(méi)錢(qián)怎么發(fā)貨啊,你的貨早都備好了在倉庫放著(zhù)呢,款打過(guò)來(lái)就可以發(fā)了。好了,就這樣,拜拜!

  F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商剛放下電話(huà),就聽(tīng)到一個(gè)顧客和營(yíng)業(yè)員的對話(huà):“你們的鞋不是五折嗎?”

  “對不起,先生。我們前幾天開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)是全場(chǎng)五折,現在活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,所以恢復原價(jià)!

  “哦,那你們現在幾折?”

  “不好意思,先生。我們是品牌皮鞋,全國統一零售價(jià),不打折的!

  “是這樣,那,我再看看吧……”

  分析:

  這樣的情景在我們的身邊每天以不同的形式,不同的場(chǎng)合,不同的時(shí)間在服裝鞋帽行業(yè)里重復著(zhù),充斥著(zhù)。今天我們暫且不討論F牌皮鞋連鎖總部處于什么樣的動(dòng)機如此運作P是市場(chǎng),也不討論品牌的運作,營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技巧等方面的問(wèn)題。那些問(wèn)題在我以后的文章中將陸續談到。我們僅僅以這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例,就事論事,來(lái)剖析一下,思考一下。 在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,我們要搞明白三個(gè)方面:

  1. F牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的是什么?

  2. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標達到了沒(méi)?這種現象說(shuō)明什么?

  3. F牌皮鞋的潛在購買(mǎi)者是誰(shuí)?他們到底想要什么?

  關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題的思考

  根據F牌皮鞋的促銷(xiāo)方案分析,其營(yíng)銷(xiāo)目的至少有以下幾點(diǎn):

  1. 知名度?焖俅蜷_(kāi)知名度恐怕是所有品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最迫切,也是最重要的目的之一。知名度可以讓所有的潛在顧客知道有了一個(gè)新的選擇,這個(gè)新的選擇可能給他帶來(lái)更多的利益。知名度同時(shí)也是品牌力的基礎,所以幾乎所有的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一步都是圍繞知名度展開(kāi)的。

  2. 銷(xiāo)量。對F品牌P市經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),生存的基本條件是銷(xiāo)量。沒(méi)有銷(xiāo)量,流動(dòng)資金會(huì )占壓,庫存壓力會(huì )加大,總部的支持也就相應減少,由此引發(fā)的將是更嚴重的后果。因此,銷(xiāo)量是F牌皮鞋P市開(kāi)業(yè)必須要達到的目標。尤其是在沒(méi)有其他附屬業(yè)務(wù)收入基礎上,銷(xiāo)量比天大。

  3. 提升品牌認知度。F牌皮鞋提供的“試穿活動(dòng)”其實(shí)就是希望通過(guò)體驗式銷(xiāo)售增加客戶(hù)對F牌皮鞋的認知度,有可能的話(huà),提升滿(mǎn)意度,進(jìn)而可以促使顧客購買(mǎi)產(chǎn)品,也可以影響顧客周?chē)娜恕?/p>

  此次F牌皮鞋P市專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)吸引了大量的人來(lái)到店里,卻發(fā)現他們不是來(lái)購物的,而是來(lái)索要禮品的。大部分并不是潛在的購買(mǎi)者。對真正能夠經(jīng)常購買(mǎi)400元以上皮鞋的消費者來(lái)說(shuō),價(jià)格并不是影響購買(mǎi)決策的主要因素,一盒實(shí)際價(jià)值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起購買(mǎi)欲望。真正的潛在購買(mǎi)者看到店內人頭攢動(dòng)的景象并不會(huì )產(chǎn)生好感。第一個(gè)目的實(shí)際上并沒(méi)有達到。那么,第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的也不會(huì )達到。體驗中的顧客把鞋穿回家中繼續“認知”而留下了自己的鞋,真正需要體驗的潛在購買(mǎi)者看到變形的鞋怎么也不愿意試穿。

  那么,只有銷(xiāo)量的目標達成了。創(chuàng )紀錄的銷(xiāo)量使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看起來(lái)十分成功,甚至被載入F牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)培訓教案中,但對于F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商而言,4.8折進(jìn)貨5折銷(xiāo)售,除了日漸空曠的倉庫,得到了什么?恐怕是他要仔細思考的問(wèn)題。

  提升F牌皮鞋的知名度應先定義目標人群,F牌皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理沒(méi)有犯把男鞋的目標人群定義為女性的錯誤,但卻犯了把高檔皮鞋的目標人群定義為建筑工人的錯誤。知名度是為銷(xiāo)售服務(wù)的,有效的知名度才可以帶來(lái)有效的銷(xiāo)量,而有效的銷(xiāo)量隨即會(huì )拉來(lái)合理的利潤,這才是F牌皮鞋P市經(jīng)銷(xiāo)商得以持續發(fā)展的基礎。

  這種現象說(shuō)明了什么?

  由這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內容看,F牌皮鞋似乎沒(méi)有明確的目的。銷(xiāo)量、知名度、認知度似乎都想借助此次活動(dòng)得到提升,結果只是銷(xiāo)量得到了提升,針對提高知名度和認知度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有達到目標人群,因此也不會(huì )得到有效提升。反而因真正的潛在購買(mǎi)者對購物環(huán)境的不滿(mǎn)使本就為零的滿(mǎn)意度跌為負數。從長(cháng)期的品牌建設來(lái)看,F牌皮鞋此舉無(wú)疑是得不償失。體驗式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于邀請對的人體驗,一個(gè)沒(méi)有購買(mǎi)力的人體驗的感覺(jué)再好也不會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)行為,邀請沒(méi)有購買(mǎi)力的參與體驗反而是降低銷(xiāo)量的危險舉動(dòng)。體驗式銷(xiāo)售想要成功,必須有三個(gè)要點(diǎn):

  1. 選擇對的潛在客戶(hù)?梢詾閰⒓芋w驗的客戶(hù)設計一定的條件,只有達到條件才可以參加為他設計的體驗。

  2. 強化銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售流程,必要時(shí)可預先設置幾套不同的銷(xiāo)售話(huà)術(shù),銷(xiāo)售人員背熟后根據情況靈活運用。

  3. 后續的跟蹤計劃。后續的跟蹤計劃將會(huì )極大得增加顧客的品牌忠誠度。 第三個(gè)問(wèn)題

  既然F牌皮鞋P市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標群體已經(jīng)定位錯誤,那就根本沒(méi)有繼續討論誰(shuí)是目標群體的問(wèn)題。我們來(lái)討論一下潛在購買(mǎi)者到底想要什么。在F牌皮鞋此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,

  營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所做出的購買(mǎi)促進(jìn)行動(dòng)是全國統一零售價(jià)的五折和市價(jià)15元一盒的鞋油。那么潛在購買(mǎi)者的購買(mǎi)動(dòng)機到底是什么?是什么驅動(dòng)他們走進(jìn)店門(mén)?又是什么促使他們做出購買(mǎi)決策呢?這是營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的問(wèn)題。根據馬斯洛的需求層次理論,消費者通常有如下5個(gè)動(dòng)機:

  1. 生存及健康的愿望

  2. 個(gè)人地位的重要性(尊重、被認可等)

  3. 對異性的吸引(性吸引)

  4. 成功的愿望(價(jià)值的實(shí)現、領(lǐng)先、卓越)

  5. 追求利益的本性

  那么把這些消費動(dòng)機應用在F牌皮鞋就是這樣的結果:

  1. 購買(mǎi)F牌皮鞋的消費者希望挑選一雙合適的、依據人體學(xué)原理設計和制造的鞋,以保持足部健康和節省體力。

  2. 我穿著(zhù)F牌皮鞋會(huì )讓我覺(jué)得驕傲,我是周?chē)酥胁欢嗟慕?jīng)常穿著(zhù)F牌皮鞋的人。

  3. F牌皮鞋所代表的財富和地位,可以使我對異性的吸引力增加。

  4. F牌皮鞋是一種成功生活態(tài)度的代表,而我就是成功人士,我要穿F牌皮鞋

  5. 穿著(zhù)F牌皮鞋可以使我更快的融入高尚生活圈,贏(yíng)得客戶(hù)的尊重,贏(yíng)得周?chē)、朋友的尊敬,從而更快速的得到?jīng)濟回報。

  這五個(gè)動(dòng)機才是潛在購買(mǎi)者真正所想所思,是否有能力滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的這些深入的、準確的動(dòng)機才是F牌皮鞋與其他品牌之間競爭的關(guān)鍵點(diǎn)。

  F牌皮鞋營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理說(shuō):“品牌的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(cháng)期性、持續性的活動(dòng)!钡歉枰獦O度嚴謹的科學(xué)性,科學(xué)性的前提是對知識的充分重視。動(dòng)輒以經(jīng)驗自居表現出來(lái)的就是對知識的漠視。漠視知識的結果就是前人摸索出來(lái)的道理需要親身體驗才能認識到。知識就是力量,知識運用到實(shí)際工作中才會(huì )產(chǎn)生巨大的力量。重視知識的積累,在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前想一想,這是服裝鞋帽行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們急需要提高的素質(zhì)。

  篇四:促銷(xiāo)方案的格式要求

  任選某一品牌,為其撰寫(xiě)一份促銷(xiāo)方案

  汽車(chē):大眾、本田、日產(chǎn)、江淮、奇瑞……

  手機:諾基亞、摩托羅拉、三星、HTC、LG、夏新、金立、魅族、天語(yǔ)、步步高、OPPO、中興、華為……

  電腦:聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏碁、索尼、三星……

  家電:西門(mén)子、松下、夏普、海爾、美的、格力、榮事達、小天鵝、TCL、長(cháng)虹、康佳、海信、創(chuàng )維、格蘭仕、九陽(yáng)、菲利普、飛科、奔騰……

  通信:電信(天翼)、移動(dòng)、聯(lián)通……

  食品飲料:可口可樂(lè )、百事、雪碧、七喜、農夫果園、芬達、統一、康師傅、王老吉、農夫山泉、哇哈哈、天喔、紅!

  光明、蒙牛、伊利……

  益達、樂(lè )天、綠箭……

  服裝、鞋包、家紡……

  方案的規范要求

  方案的格式必須統一、規范:

  1.完成稿統一用A4紙打印、裝訂。

  2.方案的題目為三號黑體加粗(居中),正文為小四號宋體字,正文中的標題應當加粗。 ※全部標題層次應整齊清晰,第一級用一、二、三,第二級用(一)(二)(三),第三級用1、2、3,第四級用(1)(2)(3)

  3.每段開(kāi)始應當空兩個(gè)字符,段落間距為1.25倍行距。

  4.從正文開(kāi)始,每頁(yè)按順序標示頁(yè)碼,但是封面不出現頁(yè)碼。

  5.字數要求4000-5000字之間,字數少于規定字數下線(xiàn)的,評為不及格。

  如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  一、 活動(dòng)目的

  對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

  二、 活動(dòng)對象

  活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

  三、 活動(dòng)主題

  降價(jià)??jì)r(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

  這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應該力求創(chuàng )新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

  四、 活動(dòng)方式

  這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:是廠(chǎng)家單獨行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。

  2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的`費用投入。

  五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍,選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要,持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi),很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng),又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、 廣告配合方式

  一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、 前期準備:前期準備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒

  體的溝通?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準備方面,要事無(wú)巨細,大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。

  八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。

  現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對促銷(xiāo)方案的控制。

  九、 后期延續

  后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

  十、 費用預算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。 十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

  十二、 效果預估:預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  篇五:女鞋促銷(xiāo)方案

  雪迪羊女鞋元旦促銷(xiāo)方案

  班級:

  學(xué)號:

  姓名:

  前 言

  雪迪羊女鞋是金熙鳳凰女鞋旗下的一個(gè)品牌,是惠州惠東的一個(gè)女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。雪迪羊品牌產(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jì)?yōu)良,充分體現了“關(guān)愛(ài)女性,創(chuàng )造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽(yù)至上,客戶(hù)至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念,創(chuàng )新思維,科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

  雪迪羊的每一雙鞋子都是名師設計,前衛的設計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

  雪迪羊女鞋主要瞄準國內中高檔市場(chǎng)獨有的消費特點(diǎn)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),傾力打造“完美的品牌”。雪迪羊品牌主管產(chǎn)品品類(lèi)豐富,每季300—1000個(gè)新款推出,以滿(mǎn)足不同個(gè)性消費者的需求。價(jià)格體系健全,受眾群體非常廣泛。據專(zhuān)家測算,80%的人群為中檔消費目標客戶(hù)群,中國女鞋市場(chǎng)消費巨大,前景無(wú)限廣闊,所以雪迪羊品牌在不斷完善的基礎上用心來(lái)做市場(chǎng),必將結出勝利的果實(shí)。

  目錄

  一、活動(dòng)主題 ................................................................................................................................... 3

  二、活動(dòng)背景 ................................................................................................................................... 3

  三、活動(dòng)目的 ................................................................................................................................... 3

  四、時(shí)間地點(diǎn) ................................................................................................................................... 3

  五、對象選擇 ................................................................................................................................... 4

  六、活動(dòng)方式 ................................................................................................................................... 4

  七、實(shí)施安排 ................................................................................................................................... 5

  八、廣告配合 ................................................................................................................................... 5

  

  一、活動(dòng)主題

  喜迎新春,元旦感恩大回饋。

  二、活動(dòng)背景

  中國已經(jīng)連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場(chǎng)。未來(lái)十年中國中小城市女鞋市場(chǎng)將以超常速度發(fā)展,巨大市場(chǎng)容量,超乎商家的想象。到2010年,女鞋消費總量將超過(guò)80億雙,市場(chǎng)總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著(zhù)巨大的商機。故將元旦作為突破點(diǎn),通過(guò)促銷(xiāo)迅速擴大銷(xiāo)量,占領(lǐng)市場(chǎng),提升知名度。

  三、活動(dòng)目的

  1) 針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

  2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶(hù)群體,擁有更多的潛

  在客戶(hù)。

  3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

  4) 嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標消費群體對雪迪羊女鞋的

  品牌印象。

  5) 用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人

  買(mǎi)得起的品牌”。

  6) 提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,增加其銷(xiāo)售量。

  7) 減少庫存,利于資金的再生周轉。

  四、時(shí)間地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年1月1日——20xx年1月3日

  地點(diǎn):專(zhuān)賣(mài)店及通過(guò)對惠州區域內各大鞋店,超市的鋪貨,網(wǎng)店的全國性售賣(mài)。

  五、對象選擇

  1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

  2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是VIP貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以

  折上折九折。

  3) 降低貴賓門(mén)檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴大會(huì )員規模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)

  售網(wǎng)絡(luò )。

  六、活動(dòng)方式

 。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日

  活動(dòng)內容:借助舉辦大型評選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,找來(lái)5個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上雪迪羊不同風(fēng)格的鞋子,強化品牌知名度。

  宣傳方式:官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳;全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面POP宣傳活動(dòng)告之。

 。2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月2日

  活動(dòng)內容:在店內推出尋找小水晶鞋活動(dòng),發(fā)現即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。尋到者可贈送鞋子一雙,元旦當天推出三雙,參與者可以獲得一次抽獎機會(huì )(5元-50元不等購物現金券)

  宣傳方式:官方網(wǎng)站頁(yè)面宣傳;直郵心寒活動(dòng)告知;店面POP宣傳活動(dòng)告知。

 。3)活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月3日

  活動(dòng)內容:推出各類(lèi)贈品,在店內設立堆頭區,購買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”;顒(dòng)期間購物滿(mǎn)500元加28可獲贈價(jià)值68元的披肩,購滿(mǎn)800

  遠加價(jià)38元可獲贈價(jià)值88元的皮夾,購物滿(mǎn)1200元加價(jià)58元可獲贈價(jià)值128元的女包等加價(jià)活動(dòng)。

  宣傳方式:1月2日各店統一POP宣傳;直郵信函活動(dòng)告之。

 。4)首次消費同時(shí)可獲VIP卡。

 。5)持VIP會(huì )員卡購物,課享受送會(huì )員雙倍積分。

  七、實(shí)施安排

  1) 咨詢(xún)臺(桌、椅、桌布)、音響、麥克風(fēng)、遮陽(yáng)棚、條幅、名片、宣傳單、

  海報、氣球、抽獎箱、獎品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會(huì )員卡等需1月1號之前準備完全。

  2) 1月1號之前,工作人員要跟商場(chǎng)管理人員協(xié)商,確;顒(dòng)能順利進(jìn)行。

  3) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的7條大幅跳的布置,在店門(mén)口掛5條,商場(chǎng)掛兩條

  4) 突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的3長(cháng)答復海報的張貼,3太印象的擺放。

  5) 宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣(mài)場(chǎng)2人,每人每天600張,需9000

  張,芙蓉區2人和店門(mén)口2人,每人每天500張,需6000張,總計15000張)

  6) 贈勛太。游戲活動(dòng)的不止擺放(賣(mài)場(chǎng)和店門(mén)口與各撐一把有雪迪羊標志的遮

  陽(yáng)傘。咨詢(xún)臺擺放在遮陽(yáng)傘下,被桌布和2把椅子。咨詢(xún)臺上方設計好的問(wèn)題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢(xún)臺下)

  八、廣告配合

  每天發(fā)傳單,多安排幾個(gè)地方發(fā)傳單,去熱鬧繁華的地方,店門(mén)口跟賣(mài)場(chǎng)也要發(fā),沿途發(fā)放。

【品牌男鞋的促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章:

公司促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文01-15

春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案01-14

新年活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文12-27

五一商品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃活動(dòng)方案01-18

品牌酒店活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案01-13

超市促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)秀策劃方案01-15

超市五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案01-15

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案精選大全01-14

酒店春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案01-07

春節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃創(chuàng )意方案01-07