本地零售群活動(dòng)方案策劃書(shū)精選
群定位：服務(wù)本地等周邊消費者，幫商家挖掘潛在用戶(hù)，用小程序做平臺去賣(mài)貨，同城快遞隔天到貨，速度方面用戶(hù)體驗會(huì )比京東、淘寶等平臺更好。
商家經(jīng)營(yíng)模式：負責批發(fā)沒(méi)空零售，雖零售利潤可觀(guān)，但沒(méi)有群體和渠道，無(wú)奈精力有限，選擇供貨給網(wǎng)店、超市、經(jīng)銷(xiāo)商等通過(guò)這些渠道讓其幫助分銷(xiāo)，實(shí)現薄利多銷(xiāo)目的，但分銷(xiāo)商水平參差不齊，有些銷(xiāo)售能力欠佳無(wú)法實(shí)現業(yè)績(jì)倍增穩步提升的效果，進(jìn)而供貨商這里生意也會(huì )受到影響。外加互聯(lián)網(wǎng)瓜分走了分銷(xiāo)商的蛋糕導致分銷(xiāo)商和供貨商唇亡齒寒的關(guān)系。
市場(chǎng)痛點(diǎn)：
1：目標群體是分銷(xiāo)商：供貨商忙于批發(fā)供貨，沒(méi)空對接零售終端市場(chǎng)。
2：優(yōu)質(zhì)資源不可及：雖貨全、價(jià)低、質(zhì)優(yōu)、具備競爭力，但零售買(mǎi)家來(lái)關(guān)林一趟不易，關(guān)林優(yōu)質(zhì)資源無(wú)法使終端消費者受益。
3：商家態(tài)度問(wèn)題：態(tài)度不“友好”讓買(mǎi)家不高興(因商戶(hù)忙于批發(fā)，沒(méi)心情也沒(méi)空零售，主抓目標群體不在零售買(mǎi)家這里，也不指望他們賺錢(qián)，但又來(lái)不及解釋那么多給買(mǎi)家聽(tīng)等諸多復雜原因存在，所以避免不了會(huì )引起誤會(huì )，進(jìn)而得罪一部分零買(mǎi)用戶(hù))所以客戶(hù)體驗不好是有原因的，這里的原因大多數誤會(huì )所致，彼此了解就不會(huì )存在這種矛盾(關(guān)鍵是雙方都沒(méi)空彼此了解，所以這是一個(gè)死循環(huán)，不好破解)。
4：市場(chǎng)環(huán)境所致：市場(chǎng)購物環(huán)境不好，停車(chē)位緊張，交通不便利天天堵車(chē)，市場(chǎng)規劃不清晰，用戶(hù)到關(guān)林購物方向不明確，無(wú)法短時(shí)間找到自己想要的產(chǎn)品，這也是電商的優(yōu)勢，正因諸多不便因素存在才造就了電商有機可趁，這也是自然規律，時(shí)代在變化，消費者也在變化，潛移默化的影響著(zhù)家家戶(hù)戶(hù)生意。
活動(dòng)方案策劃草稿：
1：每晚8點(diǎn)-8：30分抽獎。
目的：
1.1：活躍群氣氛，建立有價(jià)值的本地零售群。
1.2：幫消費者解決上述問(wèn)題。
1.3：定時(shí)定點(diǎn)作用是讓群?jiǎn)T養成關(guān)注群內福利的習慣。
1.4：潛移默化培養用戶(hù)習慣，引導消費者，改變購物途徑與方式，用強關(guān)系引流，建立信任體系。
2：發(fā)起團購活動(dòng)，在群內征集意向特價(jià)商品。(在這兒我稱(chēng)它為：許愿單)
許愿單的目的：
1.1：趁活動(dòng)關(guān)注度散去前，注意力高度集中時(shí)，身熱打鐵。
1.2：通過(guò)許愿單投票，選出意向商品，精準定位篩選群?jiǎn)T潛在需求。
1.3：打造便民價(jià)值輸出，實(shí)現高效、準確、便利、快捷、互動(dòng)性強等特點(diǎn)的高質(zhì)量福利群。
1.4：天天有抽獎，天天有特價(jià)，體現群價(jià)值所在。
1.5：許愿單提高用戶(hù)忠誠度與購物體驗。
1.6：每天特價(jià)品將以比淘寶、天貓、京東等電商平臺低廉的價(jià)格獲得用戶(hù)忠誠度。
1.7：通過(guò)許愿單抓住本地需求，避免需求流失到外界平臺，造成本地利益被瓜分。
3：招代理，幫助有電商創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的人實(shí)現低成本、0投入、輕運營(yíng)的創(chuàng )業(yè)。
招代理目的.：
3.1：只要有時(shí)間，對電商感興趣，低門(mén)檻招商降低上手難度，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓即可上崗。
3.2：每天工作時(shí)間1個(gè)小時(shí)左右，其他時(shí)間都在選品。
3.3：手把手傳授運營(yíng)技巧和制定活動(dòng)方案，已經(jīng)落地執行細節。
3.4：扶持創(chuàng )業(yè)者渡過(guò)艱難的創(chuàng )業(yè)危險期，幫他們步入正軌。
3.5：通過(guò)招收代理擴大傳播規模，用獨特模式形成零售群裂變。
3.6：提供場(chǎng)地和技術(shù)培訓，營(yíng)銷(xiāo)思路規劃等。
4：后期根據業(yè)務(wù)發(fā)展速度和規模擴張，延伸出其他產(chǎn)業(yè)，如：自己的商品派送團隊。
根據派送量每單多少錢(qián)算給跑腿送貨的人開(kāi)工資，多勞多得。
活動(dòng)禮品選擇：
禮品的選擇一定要根據群成員結構進(jìn)行統計，進(jìn)行需求分析，有針對性的選品，不可盲目推薦，你眼中的好商品不一定適合群?jiǎn)T的需求，所以許愿單的作用非常大，前期可以去猜他們喜歡什么，后期通過(guò)“預判抽獎”活動(dòng)去提高群元對許愿單內容填寫(xiě)的活躍度。
預判抽獎：每天在群里押注，賭許愿單里商品銷(xiāo)量最多的款，賭對的群?jiǎn)T有獎勵，只限提供許愿單商品采購需求的成員可以參與抽獎，通過(guò)這樣就能挖掘用戶(hù)需求，這是一個(gè)思路，具體執行方案還要進(jìn)行分析統計。
我能做的工作：
1：整合商戶(hù)資源：把消費者潛在需求的商品發(fā)布在商城里。
2：微信群營(yíng)銷(xiāo)：用群拉攏基層消費者，形成流量池塘。
3：提高群活力：用活動(dòng)+需求深度挖掘+解決用戶(hù)痛點(diǎn)等調起群內積極性活躍度。
4：培養用戶(hù)習慣：讓消費者不買(mǎi)則罷，買(mǎi)的話(huà)第一時(shí)間想到我群內的資源。
5：新零售模式：小程序商城+本地商家商品，讓群?jiǎn)T滿(mǎn)足網(wǎng)購零買(mǎi)需求，提高客戶(hù)體驗度。
6：打造群價(jià)值：便捷的方式幫消費者最短時(shí)間內找到優(yōu)質(zhì)商品與商家，滿(mǎn)足消費需求同時(shí)也可發(fā)起團購拼團網(wǎng)購省錢(qián)。
7：提供創(chuàng )業(yè)機會(huì )：招代理，可以兼職賺錢(qián)后續會(huì )有群指導，教你如何管理和搭建自己的零售群實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)變現，實(shí)打實(shí)的零成本創(chuàng )業(yè)。
8：打造低成本營(yíng)銷(xiāo)變現模式：經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗總結和對用戶(hù)數據分析總結摸索一套落地性強，可執行裂變的群零售模式(具體方法后續會(huì )說(shuō)，盲目操作是沒(méi)有效果的)。
9：營(yíng)銷(xiāo)方式各有千秋：差異化營(yíng)銷(xiāo)渠道與方式，打造差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，資源+理論+實(shí)踐+經(jīng)驗+分析+總結=成功(單純模仿框架，學(xué)不到執行細節無(wú)法落地也沒(méi)用)這種操作有諸多門(mén)檻，操作不當很容易變成死群或項目流產(chǎn)。每個(gè)人能力不同效果也不同，各有千秋……群的生死考驗群主運營(yíng)能力，知識付費年代，消費者會(huì )為好點(diǎn)子買(mǎi)單，傳統模式面臨四面八方的威脅和挑戰，不思進(jìn)取或不改革創(chuàng )新就會(huì )不進(jìn)則退，被市場(chǎng)對手擊垮，被社會(huì )淘汰。
物競天擇，適者生存，好的創(chuàng )意都不可被忽視，它的成長(cháng)也許會(huì )是你最大的威脅。
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