關(guān)于美發(fā)店慶活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：xxxxxxxxx
一間賣(mài)場(chǎng)內同時(shí)售賣(mài)我方全系列所有產(chǎn)品無(wú)疑是最佳方案。實(shí)際操作中，一方面個(gè)別賣(mài)場(chǎng)對入場(chǎng)單品品種數量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下，也可根據入場(chǎng)時(shí)的季節與氣候，先入應季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續入常
3、客情關(guān)系
�、� 顧客采購移動(dòng)線(xiàn)（賣(mài)場(chǎng)主通道）兩旁。
�。ǘ┈F場(chǎng)觀(guān)眾可免費參與以下游戲節目：a/b/c
激勵機制主要包括：薪酬、評癬晉升。
�、� 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內優(yōu)秀的現職業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員中挖角招募。
3、直銷(xiāo)、團購與分銷(xiāo)
�。�8）主持組：xxx，負責活動(dòng)主持、游戲及抽獎引導工作。
g:通過(guò)多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，形式與“變相特價(jià)銷(xiāo)售”相同，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率。
h、帳期及結款方式
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式：a/b/c（即促銷(xiāo)方法）
�、� 顧客出入的集中處。
�、� 應季主推產(chǎn)品陳列在與視線(xiàn)等高的黃金陳列線(xiàn)上（由下至上，貨架的3—5層）。
�、� 工作懇談會(huì )（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì )。
凡有消費投訴，應迅速處理，從維護賣(mài)場(chǎng)信譽(yù)、尊重消費者權益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動(dòng)局面。
顧客關(guān)系管理是培養忠誠顧客，提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的基礎工作。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運營(yíng)后，可采用定期回訪(fǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會(huì )員俱樂(lè )部聯(lián)誼等多種形式開(kāi)展顧客關(guān)系管理工作。
d、促銷(xiāo)人員安排
�、� 賣(mài)場(chǎng)中心地段貨架或柜組的轉角處。
雖然各形
態(tài)的終端賣(mài)場(chǎng)應根據商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規模決定銷(xiāo)量，銷(xiāo)量大小決定市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營(yíng)規模與產(chǎn)品銷(xiāo)量的入一步上升。
f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。
c、全場(chǎng)化妝品月度銷(xiāo)售總額較大。
�、� 在有條件的賣(mài)場(chǎng)（主要是超市），應上齊所有品類(lèi)、品種，入行混合陳列，便于形成規模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類(lèi)的豐富性與品牌實(shí)力，并促入系列產(chǎn)品成套銷(xiāo)售。
h、有合適的.產(chǎn)品陳列位。
d、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計劃。
�、� 我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷(xiāo)售量較為可看。
經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營(yíng)者本人市場(chǎng)運作經(jīng)驗相對不足，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性，因此應在以下環(huán)節謹慎操作，確保規范經(jīng)營(yíng)、穩健運行：
軟終端促銷(xiāo)的形式主要有：
�、� 銷(xiāo)售提成。俗稱(chēng)銷(xiāo)售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類(lèi)約為供應商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%；
營(yíng)銷(xiāo)團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市嘗銷(xiāo)售產(chǎn)品，而堅實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷(xiāo)的基矗
�、� 其它宣傳品。賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、戶(hù)外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。
賣(mài)場(chǎng)內外的硬終端一般包括：
e、進(jìn)場(chǎng)各項費用及其名目
�、� 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時(shí)，盡可能多地根據不同品類(lèi)分散部分品種的陳列點(diǎn)，以捕捉更多促銷(xiāo)機會(huì )土豆網(wǎng)首頁(yè)。
陳列位置對顧客流量、顧客逗留時(shí)殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節影響重大，并在相當大的程度上決定著(zhù)促銷(xiāo)成功率，從而左右產(chǎn)品銷(xiāo)售成績(jì)。
i、有一定的廣告位空間。
�、� 所在賣(mài)場(chǎng)在當地商圈舉足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范本備同業(yè)示范效應。
2、顧客關(guān)系管理
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx，面積xxx(附：場(chǎng)地布置圖)
�、� 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。
五、活動(dòng)內容：a/b/c
六、前期預報：制作一批活動(dòng)宣傳品，.將活動(dòng)信息及時(shí)、迅速發(fā)布出去。
選擇好的陳列位置，應注意以下要點(diǎn)：
�。┤藛T組織分工
�、咦龆汛a陳列時(shí)，在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況。
b、盤(pán)存月報表
四、入場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談
c、周/月工作計劃表
1、洽談項目
促銷(xiāo)員應填寫(xiě)的報表有：
e、產(chǎn)品全套或部分樣品。
f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
2：軟終端促銷(xiāo)
�。�9）宣傳組：xxx，負責公關(guān)接待、拍照與攝影。
2、激勵機制
g、合理?yè)p耗確認方法
b、概括介紹系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
�、� 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架（或柜組）。
�、� 預留的應急備用金。
六、終端建設
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