關(guān)于母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、母親節活動(dòng)背景
為了能在短期內盡快提高知名度,增進(jìn)消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售,現制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節”這一事件,以“感恩”名義傳播“母親節”概念,提醒目標消費者對“母親節”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節”的慶;顒(dòng),而且最重要的是,公司利用母親節這個(gè)活動(dòng)氛圍,充分渲染了公司關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、母親節活動(dòng)目標
。ㄒ唬┠赣H節促銷(xiāo)活動(dòng)方案 提高品牌知名度。
。ǘ┨岣吣繕讼M者心目中的形象。
三、母親節促銷(xiāo)活動(dòng)方案 母親節活動(dòng)亮點(diǎn)
1、爭取首位效應,制造社會(huì )熱門(mén)話(huà)題。
在大中城市慶!澳赣H節”已經(jīng)普及,但在本市了解這個(gè)節日的人還不多。本酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節”的活動(dòng),可以造成一定的轟動(dòng)效應,使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn) 話(huà)題。并且在首次“感恩母親”活動(dòng)中,可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的.社會(huì )效應和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標消費群心理,滿(mǎn)足情感需求。
“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間,在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發(fā)其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時(shí)區,制造最大傳播效果。
本次活動(dòng)避開(kāi)了五一前的營(yíng)銷(xiāo)高峰期,當其他品牌媒體投放、促銷(xiāo)活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,在5月8日當天形成高潮,活動(dòng)效果倍增!澳赣H節”活動(dòng)包含的情感因素,以及在欽州消費者當中的新鮮感覺(jué),完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞,達到最佳的傳播效應。
四、母親節活動(dòng)流程內容
。ㄒ唬、活動(dòng)預熱期
大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣, 為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng),為“母親節”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節”,以及“感恩”在“母親節”當天要做的活動(dòng)內容和承諾,引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
時(shí)間:
內容:
時(shí)間
內容
燈光、音響配合
禮儀、員工配合
17:00-18:00
顧客入場(chǎng)(免費化妝)
入場(chǎng)時(shí)燈光柔和,播放《薩克斯》音樂(lè )
1名禮儀人員酒店門(mén)口迎賓,1名禮儀電梯口引領(lǐng),8名禮儀在會(huì )議室門(mén)口列隊迎賓。
18:00-19:00
主持人開(kāi)場(chǎng)白,講解母親節的由來(lái)
播放背景《懂你》音樂(lè )
員工全場(chǎng)肅靜,掌聲配合
19:00
播放《母親節問(wèn)候》Flash短片,顧客邊看邊品嘗美食,主持人鼓勵孩子親手為母親煎牛扒。
舞臺燈關(guān)閉,放投影幕下
講述第一個(gè)故事:《母親,我至親至愛(ài)的人》
講故事時(shí)燈光柔和,同時(shí)播放背景音樂(lè )《世上只有母親親》《燭光里的媽媽》《愛(ài)的奉獻》。
禮儀為每位母親送一束康乃馨
當故事讀完后,全體經(jīng)理手端蠟燭到舞臺上牽手搖晃蠟燭,唱《世上只有媽媽好》歌謠,全體員工鼓勵賓客參與。
21;00-22;00
自由派隊,卡拉OK載歌載舞時(shí)間
母親節,從“感恩母親”開(kāi)始
利用母親節為由頭進(jìn)行情感訴求就成為活動(dòng)的核心點(diǎn),這也正好迎合會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)最常用的情感投資方式。俗話(huà)說(shuō):只有感恩才會(huì )天長(cháng)地久,母親給了我們生命,給我們偉大的愛(ài),我們應該學(xué)會(huì )感恩。5月14日母親節活動(dòng)的主題:“母愛(ài),感恩——母親節聯(lián)誼會(huì )”。
賣(mài)點(diǎn)1、 西方人在母親節那天是不讓母親下廚房的,因為母親常年主持家務(wù),下廚做飯。母親節那天,子女們都要請母親到餐館用餐,以示慶祝,表達子女對母親感激之情。 因此酒店的賣(mài)點(diǎn)也可在酒店內親自為母親煎牛扒等……
賣(mài)點(diǎn)2、讓母親找回蜜月時(shí)的感覺(jué)“2+1”套餐 兩張票+1間溫馨蜜月房(里面送有玫瑰、紅酒和愛(ài)心巧克力。
賣(mài)點(diǎn)3、創(chuàng )造夕陽(yáng)紅機會(huì ),把購買(mǎi)單張票的女嘉賓和男嘉賓安排一對一,面對面入座,還安排派隊歌舞等。
主題“母愛(ài)---感恩母親節聯(lián)誼會(huì )”。設三樓中華廳,共266個(gè)位,總票價(jià)為45648元,其中50個(gè)“2+1”套餐 價(jià)格488元 含兩張入場(chǎng)券1間單人房(三支玫瑰、兩杯紅酒、一個(gè)愛(ài)心蛋糕或巧克力)(房間成本價(jià)130元/間),83張男嘉賓票,83張女嘉賓票,價(jià)格為128元 。
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