業(yè)績(jì)提成方案參考五篇
篇一：業(yè)績(jì)提成方案
一、制定原則
1、公平、公正、公開(kāi)
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過(guò)績(jì)效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值。
四、提成內容
1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠(chǎng)房等）的轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì )大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績(jì)提成+績(jì)效提成
級別及底薪提成：業(yè)務(wù)提成A、業(yè)務(wù)提成B：
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
篇二：績(jì)效提成方案
總則：
正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調動(dòng)員工積極性、創(chuàng )造性的重要手段。建立在對員工工作能力及業(yè)績(jì)進(jìn)行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運營(yíng)效率。
三類(lèi)薪酬：
一、業(yè)務(wù)人員工資：
業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當月績(jì)效考核+季度獎金+年終獎金
1.業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績(jì)效考核工資（暫定）
業(yè)務(wù)提成：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計算，并在結算當月與薪資合并發(fā)放。
當月回款在10號前沒(méi)有回款，當月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；
當月回款在20號前沒(méi)有回款，當月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。
其他項目提成另計。
2.業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）
一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。
年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁?/p>
3.年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金。
業(yè)務(wù)員等級晉級依據：
1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理。
2：公司會(huì )為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或對季度、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼
二、客服人員工資：
對訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶(hù)群體，脫離現有政策，真正實(shí)現多勞多得，充分體現員工在公司里的價(jià)值；
設定相對應的基數，完成基數部分100%進(jìn)行提成；
薪酬計算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話(huà)費，社保等等）
個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰
個(gè)人月度績(jì)效獎金。個(gè)人月度績(jì)效獎金=級別底薪*20%
1.客服級別及底薪、月績(jì)效考核工資（暫定）
2.月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。
3.客服季度銷(xiāo)量獎金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）
4.一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績(jì)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì )給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷(xiāo)售獎金。年終獎根據當年公司業(yè)務(wù)成績(jì)?yōu)橐罁甓泉劷鸢凑胀瓿苫灸甓热蝿?wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎金
例如：按1260000萬(wàn)/月計算，年度銷(xiāo)售15120000元， 年度銷(xiāo)售獎金=15120000元*1‰=15120元
本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計算，最高提成金額為90720元。
5.客服等級晉級依據：
�。�1）新進(jìn)公司客服為初級客服，初級客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(cháng)試用期，或給予辭退處理，初級客服人員不參與提成。
�。�2）公司會(huì )為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如連續兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計劃的資深客服，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼，如未能連續完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計劃，不能提出晉升申請，如連續三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計劃的資深客服，或對季度、年底考核不合格的客服，公司有權對其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調整，也有權降級處理。
�。�3）在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級客服，公司會(huì )主動(dòng)對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績(jì)突出者、能維護好大批自身客戶(hù)的高級客服，公司會(huì )晉升為高級客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇，表現突出者公司會(huì )另給予額外獎勵。
�。�4）高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼
三、崗位工資：
1：崗位津貼標準：（部分職務(wù)績(jì)效考核不達標從崗位津貼內扣除）
浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jì)以及為實(shí)現某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績(jì)效考核結果）為依據，所獲得的勞動(dòng)報酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jì)效工資、加班工資、提成獎金等
1)績(jì)效工資績(jì)效工資是通過(guò)定期對員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。
2)加班工資實(shí)在公司規定的各崗位正常上班時(shí)間內無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標準工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計劃內加班工時(shí)和計劃外加班工時(shí)。
3)所有計劃內加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須提前申請；
4)計劃外加班工時(shí)的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報經(jīng)理核批。
四、特殊條件工資計發(fā)說(shuō)明：
非因工普通傷病等原因需要治療或休養，可以請病假，但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。
備注：本套方案按照年度最高1.6%設計，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。
篇三：績(jì)效考核與提成方案
為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jì)。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結構及提成方案調整如下：
一、薪金標準與結構
�。ㄒ唬┗竟べY：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據員工的個(gè)人能力及工作表現等適當予以調整。
�。ǘI(yè)績(jì)考核工資：即根據公司既定業(yè)績(jì)目標來(lái)考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。具體考核如下：
1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jì)目標考核，其季度內的每月工資按70%的基本工資＋10％的績(jì)效工資發(fā)放。
2、每季度完成了既定目標任務(wù)的則補發(fā)季度內每月20%的業(yè)績(jì)考核工資，提成另計；
3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務(wù)的，則以已完成的目標任務(wù)與既定目標任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績(jì)考核工資則按此比率相應發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績(jì)目標為100萬(wàn)，實(shí)際完成了80萬(wàn)，即已完成業(yè)績(jì)占既定目標任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績(jì)考核工資為20％中的80％，提成另計。）
4、每季度超額完成既定目標任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績(jì)考核工資外，業(yè)績(jì)提成標準按全額享有更高的提成比例。
�。ㄈ┛�(jì)效考核工資：對每個(gè)員工的平時(shí)工作表現、工作態(tài)度等的綜合考評
1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門(mén)經(jīng)理（主管）依據考核表內容對部門(mén)員工進(jìn)行考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。（詳見(jiàn)績(jì)效考核表格及計算方法）
2、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監予以考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。（詳見(jiàn)績(jì)效考核表）
二、業(yè)績(jì)提成方案
�。ㄒ唬┨岢煞绞剑好抗P業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場(chǎng)開(kāi)拓費/技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務(wù)額完成情況計提，說(shuō)明如下：
1、每季度完成的業(yè)績(jì)小于或等于既定業(yè)績(jì)目標的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計發(fā)提成。
2、每季度超額完成公司既定業(yè)績(jì)目標的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售額的11%計發(fā)提成。
3、民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標準享有自身業(yè)績(jì)目標提成外，還可享有部門(mén)員工業(yè)績(jì)2%的提成。
4、年度超額完成部門(mén)既定業(yè)績(jì)目標的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門(mén)，由部門(mén)經(jīng)理（主管）予以分配。
�。ǘ┆劻P機制
1、連續兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標任務(wù)的，基本工資總額上調1%，封頂工資不超過(guò)3300元／月。并視工作表現與能力享有晉升機會(huì )，享有晉升后職位工資或補貼。
2、若季度銷(xiāo)售額為零者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
3、政府客戶(hù)市場(chǎng)及民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門(mén)經(jīng)理（主管）：
�。�1） 第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類(lèi)推
第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類(lèi)推
�。�2）民營(yíng)客戶(hù)市場(chǎng)連續兩個(gè)季度部門(mén)業(yè)績(jì)?yōu)榱�，則予以部門(mén)經(jīng)理（主管）降職降薪。
�。�3）政府客戶(hù)市場(chǎng)經(jīng)理（主管）所帶的團隊連續兩個(gè)季度業(yè)績(jì)?yōu)榱�，則予以部門(mén)經(jīng)理（主管）降職降薪。
三、產(chǎn)品宣傳方式
1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷(xiāo)售模式，協(xié)助員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。
2、市場(chǎng)部人員也可根據所負責產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度。
以上方案自 20xx年x月x日開(kāi)始實(shí)施，公司有權對以上方案進(jìn)行修改和調整。
二Oxx年x月公布
總經(jīng)理簽發(fā)：xxx
附件一
《績(jì)效考核辦法》
一、績(jì)效考核形式：
1、考核分為試用（轉正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專(zhuān)項考核。公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。
2、自我評定和總結。
3、部門(mén)考核，每月5日前由部門(mén)經(jīng)理（主管）及人力資源部依據考核表內容對部門(mén)員工進(jìn)行考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。（詳見(jiàn)績(jì)效考核表格）。
4、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監予以考核，考核結果按績(jì)效工資比率計算實(shí)得績(jì)效工資。
二、考核的依據
1、績(jì)效考核表內所列內容；
2、查詢(xún)OA記錄，對部門(mén)員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監督；
3、書(shū)面報告。市場(chǎng)部各員工所提供的工作總結、計劃報告。
三、考核工資計算方法
考核評定結果為A優(yōu)秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個(gè)類(lèi)別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。
1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績(jì)效考核工資；
2、考評分為良者，只發(fā)放10%的績(jì)效考核工資的70％；
3、考評分及格者，只發(fā)放10%的績(jì)效考核工資的50%；
4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績(jì)效考核工資。
四、考核結果
1、考核結果向員工本人公開(kāi)，并留存于員工檔案。
2、考核結果所具有的效力：
(1)決定員工職位或薪酬升降的依據。
(2)市場(chǎng)部人員每月績(jì)效工資與考核結果掛鉤。
(3)決定對員工的獎懲、解聘、續約和晉升。
3、員工的年度考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。
4、年度考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。
5、月度、年度考核時(shí)凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：
1）、請假合計天數超過(guò)人事規定的請假天數者；
2）、有曠工記錄者；
3）、本年度受過(guò)警告以上處分者。
6、連續三個(gè)月考核結果為差者，將視工作表現予以調崗調職或辭退。
附件二 市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）級績(jì)效考核表
�。ǹ己藢ο螅褐鞴�、經(jīng)理(含)以上級管理人員）
崗位名稱(chēng)： 姓名： 考核月份： 總得分：
附件三 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員考核表
�。ǹ己藢ο螅菏袌�(chǎng)部普通員工）
崗位名稱(chēng)： 姓名： 考核月份： 總得分：
篇四：業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)提成方案
一、業(yè)務(wù)合作方式
1、凡自愿從事我公司電力器材銷(xiāo)售工作，并被本公司正式聘用的銷(xiāo)售人員及營(yíng)業(yè)員必須符合本公司對業(yè)務(wù)員的基本要求，接受本公司的業(yè)務(wù)管理和指導。
2、本公司業(yè)務(wù)人員對外以公司客戶(hù)代表的名義開(kāi)展工作。
二、客戶(hù)代表工作范圍及工作方式
1、客戶(hù)代表的工作范圍包括新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶(hù)關(guān)系維護及其它相關(guān)工作。
2、客戶(hù)代表的工作方式：自主組織客戶(hù)資源，自行安排工作時(shí)間。
3、對本公司的客戶(hù)代表的工作進(jìn)行必要的督導和培訓并提供部分客戶(hù)資源。
三、收入分配方式
1、本公司客戶(hù)代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷(xiāo)售提成+績(jì)效工資+工作獎金。
2、保底工資是根據客戶(hù)代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入（保底收入為300/月）。
3、績(jì)效工資：是客戶(hù)代表完成了當月的基本工作量指標后獲得的獎勵�？�(jì)效工資為300元/月。
4、銷(xiāo)售提成：客戶(hù)代表完成基本銷(xiāo)售量（工作量后）從超額銷(xiāo)售量中提取的`收入。
5、工作獎金：超過(guò)確定工作指標以后而獲得的獎勵。
四、客戶(hù)代有工作是考核管理辦法：
�。ㄒ唬�
1、凡每個(gè)月工資15日前上崗的以當為第一個(gè)月度。
2、凡在15號以后上崗，該月的實(shí)天數加第二個(gè)月作為第一個(gè)工作月度，實(shí)際工作天數包括周末。
3、從第二個(gè)月起均以自然月為記。
�。ǘ�
第一個(gè)工作月度實(shí)際最低工作量指標。
實(shí)際最低銷(xiāo)售額=（最低限額/30日/月）×該月實(shí)際天數。
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工作獎金和基本補貼的發(fā)放方法。
當月工資=300/30日×實(shí)際工作天數+300/確定工作量×實(shí)際銷(xiāo)售金額。
�。ㄋ模�
客戶(hù)拜訪(fǎng)確認上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)→贈資料→了解客戶(hù)情況→介紹產(chǎn)品→填寫(xiě)客戶(hù)意見(jiàn)反饋表→送交公司辦公室
客戶(hù)代表回收表格后必須如實(shí)填寫(xiě)《客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄表》并及時(shí)將上述兩表交公司辦公室，對未按要求填寫(xiě)的表格有權退回。
�。ㄎ澹�
辦公室：
1、公司就客戶(hù)代表交回的拜訪(fǎng)資料以電話(huà)回訪(fǎng)的形式進(jìn)行核實(shí)，確認后計入工作量，未經(jīng)核實(shí)的辦公室人員在下一個(gè)工作月度續續核實(shí)。
2、下列情況為無(wú)效拜訪(fǎng)不計入工作量里并作相應處理。
3、兩表內容不含字跡潦草難以辨認，退回處理。
4、經(jīng)合實(shí)交回資料關(guān)鍵內容有誤。
5、經(jīng)客戶(hù)證明未作上門(mén)拜訪(fǎng)以造假論處發(fā)現次，罰款50元/次。
五、工作量標準
1、基本工作是：是客戶(hù)代表每月應完成的最低工作量，應要以最低銷(xiāo)售量，進(jìn)行考核，也可以用客戶(hù)拜訪(fǎng)量考核。
工作月度：
(1)在當月實(shí)際完成拜訪(fǎng)量中，單位不得低于90%
(2)當月完成的拜訪(fǎng)量中,新客戶(hù)拜訪(fǎng)不得低于30%
(3)上述兩種標準完成任何一種都視為完成,亦可兩者都完成一部份,計算方法為：工作量×100%=實(shí)際客戶(hù)拜訪(fǎng)/確認拜訪(fǎng)+實(shí)際銷(xiāo)量/確定銷(xiāo)售量
七、銷(xiāo)售提成
八、其他業(yè)務(wù)分配方式
1、公司采用客戶(hù)永久制，凡銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，每次在我公司的采購都記入該銷(xiāo)售人員的提成之內。
2、銷(xiāo)售必須以最低價(jià)上浮20%才可以按上述標準計入提成
凡當月銷(xiāo)售是：
20001-30000另加獎金30元/月
30001-50000另加獎金80元/月
50001元以上另加獎金100元/月
高于或低于上述點(diǎn)數的由公司和個(gè)人各承擔一半。
3、報銷(xiāo)制度，公司采用定額報銷(xiāo)制度，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月交通餐旅費最高為300元，話(huà)費補助每月最高為100元，出差的交通費除外，涉及招待費的必須提前申請，未申請的自行支付招待費，公司不于報銷(xiāo)。
九、客戶(hù)代表銷(xiāo)售的稅務(wù)問(wèn)題
以上分配及銷(xiāo)售均為稅前,若開(kāi)票在原有的基礎加17%稅金.
十、成功拜訪(fǎng)標準：
1、所有拜訪(fǎng)必須是客戶(hù)代表親自登門(mén)拜訪(fǎng)。
2、正確選擇拜訪(fǎng)對象，每次拜訪(fǎng)前應對拜訪(fǎng)對象有大概的了解和認識，對不同的對象推薦不同的產(chǎn)品。
3、拜訪(fǎng)中先送資料再了解情況，和近期的采購計劃，和客戶(hù)目前現需要什么物品。
4、拜訪(fǎng)完后由客戶(hù)代表仔細填寫(xiě)對此次拜訪(fǎng)的感受，對拜訪(fǎng)對象的評價(jià)對拜訪(fǎng)的總結。
銷(xiāo)售人員日常行為規范：
�。�1）總則,銷(xiāo)售人員是企業(yè)的尖兵,是公司業(yè)績(jì)和利潤實(shí)現的重要一環(huán),為了保障公司各部門(mén)協(xié)調合作,更好的發(fā)揮團對力量的作用,結合公司目前實(shí)際情況制定本規范。
�。�2）公司銷(xiāo)售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規章制度，銷(xiāo)售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。
�。�3）公司銷(xiāo)售人員的職責所有的銷(xiāo)售工作，包括業(yè)務(wù)的拓展，客戶(hù)的維護工作以及發(fā)貨收款等銷(xiāo)售工作。
�。�4）作為我公司的銷(xiāo)售人員必須勤奮好學(xué)、互助互利、意志堅強、不怕吃苦、認真負責、精誠團結,不管走到哪里永遠把公司利益放在第一位。
�。�5）作為公司一員必須不斷提高自身素質(zhì)和個(gè)人道德修養,每一個(gè)銷(xiāo)售人員就是公司的一面旗幟，無(wú)論走到哪里必須注意個(gè)人形象,不得有違反國家法律法規，更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發(fā)生，公司發(fā)現后將嚴厲懲處。
�。�6）上班時(shí)間必須穿戴整齊，男同志不得留長(cháng)發(fā)胡須，女同志不得濃裝艷摸，不得穿奇裝異服。
�。�7）銷(xiāo)售人員作為公司正式員工，必須有很強的團對意識服從公司安排，統一實(shí)施公司的銷(xiāo)售計劃，有建議和意見(jiàn)及時(shí)向上級有關(guān)領(lǐng)導反映，任何人不得自作主張。
�。�8）為了提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，公司會(huì )有組織，有計劃的組織各種培訓，任何人不得以任何理由不參加公司的相關(guān)培訓。
�。�9）銷(xiāo)售人員在為公司開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)必須認真負責，誠實(shí)守信，心中時(shí)刻想著(zhù)公司利益為客戶(hù)提供最好的服務(wù)，不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發(fā)生。
�。�10）銷(xiāo)售人員在工作過(guò)程中，凡是經(jīng)手的錢(qián)物必須當面點(diǎn)清并辦齊手續，貨款必須當日上繳公司財務(wù)，特殊情況，必須在最短時(shí)間內上繳財務(wù)。
�。�11）業(yè)務(wù)人員的費用報銷(xiāo)程序必須嚴格按照公司財務(wù)制度，否則不予報銷(xiāo)。
�。�12）業(yè)務(wù)人員每周必須上繳填寫(xiě)完整真實(shí)有效的客戶(hù)拜訪(fǎng)表，嚴格遵守公司的各項規章制度。
�。�13）以上條款適用于公司在職銷(xiāo)售人員，相關(guān)人員必須按照上述規定嚴格執行，有好的建議或意見(jiàn)歡迎及時(shí)向公司反映，本規范經(jīng)公司法人代表簽發(fā)即為生效，其最終解釋權歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。
篇五：業(yè)績(jì)提成方案
一、 前言：
新疆華訊科技有限公司項目業(yè)績(jì)提成方案以公司發(fā)展的戰略總要求為指導編寫(xiě)而成，各事業(yè)部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶(hù)滿(mǎn)意度、公司滿(mǎn)意度、項目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。項目經(jīng)理應將所有有關(guān)項目提成的文檔都系統地、規范地保存起來(lái)，方便以后在項目實(shí)施過(guò)程中對以前文檔的查詢(xún)，更方便領(lǐng)導檢查了解項目的完成情況。
二、 目的：
制定本制度的目的是通過(guò)實(shí)現公司工程實(shí)施項目的合理管理和規范操作，進(jìn)而保證項目的實(shí)施質(zhì)量、控制項目的成本、提高工作效率，并通過(guò)建立相關(guān)項目提成的考核文檔實(shí)現公司對項目實(shí)施的量化考核，進(jìn)一步規范工程實(shí)施人員的工作,提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,激發(fā)調動(dòng)參與項目員工的工作積極性，達到員工和公司共同成長(cháng)與發(fā)展之目標工程實(shí)施人員的工作積極性。
三、適用范圍：
本制度應用于銷(xiāo)售事業(yè)部、EPC事業(yè)部、運維事業(yè)部。
四、項目分類(lèi)及提成設定：
A類(lèi)項目：非經(jīng)上級安排，自行拓展市場(chǎng)，風(fēng)險較大，與公司產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展水平息息相關(guān)，帶有一定前瞻性，對公司發(fā)展有較大影響的項目，提成額為項目設計合同總金額的xx‰-xx‰（項目總造價(jià)100萬(wàn)以下為%；100萬(wàn)-500萬(wàn)為%；500萬(wàn)以上為%）。
B類(lèi)項目：產(chǎn)生于公司傳統市場(chǎng)，依靠現有客戶(hù)資源，風(fēng)險較小，收益較高，對公司運營(yíng)產(chǎn)生較大影響，能提供穩定現金流，應當穩步推進(jìn)的項目，提成額為中標（或成交）項目合同總金額的xx‰-xx‰（項目總造價(jià)100萬(wàn)以下為‰；100萬(wàn)-500萬(wàn)為‰；500萬(wàn)以上為‰）。
五、項目提成分配方法：
項目提成與項目的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶(hù)滿(mǎn)意度、公司滿(mǎn)意度、項目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。
項目的總提成T=A*B*C（T代表項目提成總金額）
A：公司總毛利；(總毛利=合同額-成本-業(yè)務(wù)費)
B：提成比例（x%，x%）
C：業(yè)績(jì)考核
業(yè)務(wù)助理（繪圖員、技術(shù)助理、采購、制作招投標商務(wù)標書(shū)者） 具體項目組成員業(yè)績(jì)獎金由項目經(jīng)理決定分配或處理方法。
六、項目組成員責任：
若因為個(gè)人原因而導致項目設計發(fā)生重大缺陷或失誤（如漏項、設備 配置不配套、報價(jià)錯誤等）且個(gè)人無(wú)法挽回損失的，損失部分從個(gè)人提成 中扣除，直至扣完該項目提成為止；同時(shí)管理嚴重失誤或失職且個(gè)人無(wú)法挽回損失的，灼情扣除部分項目管理費，直至扣除該項目全部項目管理費為止。
七、 項目提成發(fā)放：
1、年初事業(yè)部經(jīng)理與公司簽訂績(jì)效目標責任書(shū)，明確各事業(yè)部的經(jīng)濟 指標、運營(yíng)指標、管理指標、應分配金額等。
2、參與項目員工在正常離職（項目設計未完成時(shí)項目組成員不得辭 職，若辭職則視作自動(dòng)放棄分享提成）或被公司辭退且參與項目未驗收的扣除個(gè)人提成總額的50%作為項目后期實(shí)施監理費，該部分費用支付給該項目后期監理者。
3、項目提成的發(fā)放將由年底通過(guò)財務(wù)核算與業(yè)績(jì)考核后發(fā)放。
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