業(yè)務(wù)員的提成方案
業(yè)務(wù)員的提成是業(yè)務(wù)員的主要的工資來(lái)源，大家知道如何制定業(yè)務(wù)員的提成方案嗎？下面是關(guān)于業(yè)務(wù)員的提成方案，希望可以幫到您!
業(yè)務(wù)員的提成方案1
一、驅動(dòng)式提成方法
驅動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著(zhù)銷(xiāo)售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷(xiāo)售人員完成更多的銷(xiāo)售額，能夠激勵銷(xiāo)售人員不斷的擴大銷(xiāo)售額。()對起始值，目標值，驅動(dòng)值，控制值的銷(xiāo)售額度范圍給予確定，結合各銷(xiāo)售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷(xiāo)售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過(guò)大，增加企業(yè)績(jì)效工資成本。
1、目的:為了促進(jìn)實(shí)現年度銷(xiāo)售目標，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績(jì)效薪酬，激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營(yíng)銷(xiāo)團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2、范圍：
2、1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷(xiāo)售。
2、2適用人員:銷(xiāo)售經(jīng)理、，客戶(hù)代表。
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得
4、基本工資
公司根據業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務(wù)人員分為三類(lèi)：銷(xiāo)售經(jīng)理(轉正銷(xiāo)售經(jīng)理);客戶(hù)代表(轉正客戶(hù)代表)。
4、1、客戶(hù)代表基本保底月工資2500元，如連續三個(gè)月客戶(hù)代表維護業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4、2銷(xiāo)售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續三個(gè)月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5、補助
5、1行車(chē)補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車(chē)輛，按公司《車(chē)輛補助管理辦法》執行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車(chē)輛，出租車(chē)輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。
5、2公關(guān)補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用
5、3話(huà)費補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理話(huà)費補助以100萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬(wàn)元，則話(huà)費補助增加50元/月。
5、4獎金發(fā)放
每月業(yè)務(wù)部開(kāi)票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn)，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費;不足含稅300萬(wàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5、5業(yè)務(wù)提成具體細則
5、5、1、由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的2%-4%、
1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。
2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的`5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
4、材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
5、無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5、5、2由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的4%-6%。
1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。
2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按3%
4、無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5、5、3公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶(hù)有業(yè)務(wù)員負責維護的業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的‰1。
5、5、4業(yè)務(wù)員承當相應業(yè)務(wù)提成部分應承擔個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。
二、法律責任
1、業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規章制度管理。(〕公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務(wù)員對內承擔交易的法律責任。、2、業(yè)務(wù)員全面負責其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開(kāi)票和追款。
3、業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應承擔相應的經(jīng)濟和法律責任。
4、業(yè)務(wù)員承攬的半年內初級客戶(hù)，或信用等級差的客戶(hù)的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔保發(fā)貨。
5、業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著(zhù)公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務(wù)員應承擔相應的經(jīng)濟賠償責任和法律責任。
6、往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶(hù)，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過(guò)三個(gè)月的，按照月利息‰5、在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數結算)。
7、客戶(hù)人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三、操作規則和流程
1、業(yè)務(wù)員尋找客戶(hù)，草簽承攬加工合同;
2、業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進(jìn)行合同評審，審核通過(guò)后蓋章生效;合同原件交對應客服人員，復印件業(yè)務(wù)員備案;
4、公司生產(chǎn)部門(mén)按合同進(jìn)行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問(wèn)題，業(yè)務(wù)員負責加工方與技術(shù)部門(mén)或工藝部門(mén)的信息溝通;
5、如有必要，業(yè)務(wù)員負責送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗;
6、公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務(wù)員備案;
7、結款時(shí)，公司開(kāi)具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務(wù)員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。
四、本方案期限
20xx年1月1日至20xx年12月31日
業(yè)務(wù)員的提成方案2
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定：
業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。
1) 交通補貼：未達到公司規定業(yè)績(jì)的，補貼300元，超出公司規定業(yè)績(jì)的，可以實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
2) 通訊補貼：30元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
五、銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員前半個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個(gè)月按正式員工的70%計算任務(wù)額，達到以上的轉為正式員工。
六、提成制度：
提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比;
提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
凈銷(xiāo)售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額
1、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比;
2、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的2%將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
七、激勵/懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷(xiāo)售激勵方法：
1、 月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵;
2、 季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎勵;
3、 年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予2000元獎勵;
4、 各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;
5、 試用期過(guò)后未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規定業(yè)績(jì)的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。
6、 各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
九、解釋權
本制度最終解釋權歸公司所有。
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