業(yè)務(wù)員提成系數方案
業(yè)務(wù)員提成系數方案應該如何制定呢？下面隨小編一起看看業(yè)務(wù)員提成系數方案范文，僅供參考 ~
業(yè)務(wù)員提成系數方案【1】
一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。
二、 底薪
2－1 標準：
片區經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎（詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法）
業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區經(jīng)理過(guò)程獎的30%
初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科900元，專(zhuān)科800元（不參加過(guò)程考核）
注：新聘用員工實(shí)習期（2個(gè)月）本科700元，專(zhuān)科600元，實(shí)習期滿(mǎn)自動(dòng)轉為初級業(yè)務(wù)助理
2－2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。
三、傭金
3.1傭金
3.1.1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內的所有應承擔的損失）
3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節前可發(fā)放全部傭金.
3.2 提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數
3.2.1 提成系數（指標均為百分比）
xx片區部部長(cháng)提成系數（1100萬(wàn)）1.1,片區經(jīng)理提成系數（海南粵西（200萬(wàn)）3.5、
xx區（240萬(wàn)3.2）、xx區（200萬(wàn)）3.5、xx區（200萬(wàn)）3.5）；
xx大區提成系數（480萬(wàn)）：1.9（云貴1個(gè)助理（280萬(wàn)）3.1、四川（200萬(wàn)）3.5
xx部部長(cháng)提成系數（1000萬(wàn)）1.2，業(yè)務(wù)代表提成系數（湖北（180萬(wàn)）3.5、湖南（200萬(wàn)）3.5、
xx（助理1人240萬(wàn)）3.9、xx區（240萬(wàn)）3.2）；
xx大區提成系數（480萬(wàn)）：1.9片區經(jīng)理提成系數江蘇上海（220萬(wàn)）3.4、
安徽（260萬(wàn)）3.0
xx大區提成系數（800萬(wàn)）：1.2，片區經(jīng)理提成系數（遼寧（150萬(wàn)）4.5吉黑（150萬(wàn)）4.5、
xx區1個(gè)助理（300萬(wàn)）3.1、xx直供（300萬(wàn)）3.1、
xx大區提成系數（750萬(wàn)）：1.3（膠東1個(gè)助理（320萬(wàn)）3.0、魯中（230萬(wàn)）3.5、魯西（200萬(wàn)）3.5）；
西北部部長(cháng)提成系數（1000萬(wàn)）1.2，片區經(jīng)理提成系數（山西（200萬(wàn)）3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理（400萬(wàn)）3.8、xq（200萬(wàn)）4.0、河南（230萬(wàn)）3.3）
3.2.2銷(xiāo)售公司后勤人員（包括財務(wù)人員）參考片區平均收入、結合個(gè)人工作表現給予獎勵。
3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15－20％，由該市場(chǎng)的片區經(jīng)理負擔，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。
3.4 庫存細則
3.4.1 庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％
3.4.2 庫存率指標
長(cháng)江以北庫存率為13％，長(cháng)江以南庫存率為8％，廣東庫存率為6％。
3.4.3 獎罰標準
庫存率減少，獎勵減少貨款金額的3％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的3％企業(yè)員工人事檔案管理辦法(13個(gè)doc)：http://www.cnshu.cn/vip/288019.html。
3.5 罰款
3.5.1 片區經(jīng)理過(guò)程考核詳見(jiàn)《過(guò)程考核辦法》
3.5.2 以公司規定的回款政策為標準，如果所屬片區內有50%的客戶(hù)因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次，每出現一次罰款1000元。企業(yè)財務(wù)管理培訓教程(最新精編)(23個(gè)doc61個(gè)ppt)年底從傭金中扣除。
四、 本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。
業(yè)務(wù)員提成系數方案【2】
一．驅動(dòng)式提成方法
驅動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著(zhù)銷(xiāo)售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷(xiāo)售人員完成更多的銷(xiāo)售額，能夠激勵銷(xiāo)售人員不斷的擴大銷(xiāo)售額。（）對起始值，目標值，驅動(dòng)值，控制值的銷(xiāo)售額度范圍給予確定，結合各銷(xiāo)售額度區域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷(xiāo)售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過(guò)大，增加企業(yè)績(jì)效工資成本。
1. 目的:為了促進(jìn)實(shí)現年度銷(xiāo)售目標，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績(jì)效薪酬，激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營(yíng)銷(xiāo)團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2.范圍：
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷(xiāo)售。
2.2適用人員:銷(xiāo)售經(jīng)理 ，客戶(hù)代表。
3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結構組成：
基本工資+補助+提成+獎金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得
4.基本工資
公司根據業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。業(yè)務(wù)人員分為三類(lèi)：銷(xiāo)售經(jīng)理(轉正銷(xiāo)售經(jīng)理);客戶(hù)代表(轉正客戶(hù)代表)。
4.1 客戶(hù)代表基本保底月工資2500元，如連續三個(gè)月客戶(hù)代表維護業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷(xiāo)售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續三個(gè)月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開(kāi)票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元，開(kāi)始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助
5.1行車(chē)補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車(chē)輛，按公司《車(chē)輛補助管理辦法》執行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車(chē)輛，出租車(chē)輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。
5.2公關(guān)補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用
5.3話(huà)費補助
業(yè)務(wù)經(jīng)理話(huà)費補助以100萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬(wàn)元，則話(huà)費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放
每月業(yè)務(wù)部開(kāi)票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn)，發(fā)放獎金200元作為團隊建設費；不足含稅300萬(wàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。
5.5業(yè)務(wù)提成具體細則
5.5.1 由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的2%-4%.
1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。
2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
5.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務(wù)員開(kāi)辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的4%-6%。
1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。
2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按3%
4.無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶(hù)有業(yè)務(wù)員負責維護的業(yè)務(wù)提成=銷(xiāo)售總額的‰1。
5.5.4業(yè)務(wù)員承當相應業(yè)務(wù)提成部分應承擔個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規定代扣代繳。
二 法律責任
1 業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規章制度管理。(］公司承擔對外交易的法律責任，業(yè)務(wù)員對內承擔交易的法律責任。 2 業(yè)務(wù)員全面負責其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開(kāi)票和追款。
3 業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應的`有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應承擔相應的經(jīng)濟和法律責任。
4 業(yè)務(wù)員承攬的半年內初級客戶(hù)，或信用等級差的客戶(hù)的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔保發(fā)貨。
5 業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結算。更不可以背著(zhù)公司將貨款轉入第三方，否則業(yè)務(wù)員應承擔相應的經(jīng)濟賠償責任和法律責任。
6 往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶(hù)，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過(guò)三個(gè)月的，按照月利息‰5 在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數結算）。
7 客戶(hù)人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠，損失的部分由雙方承擔相應的責任。
三 操作規則和流程
1 業(yè)務(wù)員尋找客戶(hù)，草簽承攬加工合同；
2 業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對應客服人員，按程序進(jìn)行合同評審，審核通過(guò)后蓋章生效；合同原件交對應客服人員，復印件業(yè)務(wù)員備案；
4 公司生產(chǎn)部門(mén)按合同進(jìn)行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問(wèn)題，業(yè)務(wù)員負責加工方與技術(shù)部門(mén)或工藝部門(mén)的信息溝通；
5 如有必要，業(yè)務(wù)員負責送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗；
6 公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達對方由加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務(wù)員備案；
7 結款時(shí)，公司開(kāi)具發(fā)票，加工方簽收；由業(yè)務(wù)員送達給加工方簽收，收據原件交對應客服人員存檔，復印件業(yè)務(wù)員備案。
8 每月20日前后公司將上月已結清的合同款項對業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對應的提成系數減少‰1。
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