窗簾業(yè)務(wù)員提成方案
年底了，做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的誰(shuí)不關(guān)心自己能拿多少錢(qián)回家呢。夢(mèng)想啊，孝敬啊，長(cháng)臉啊，都要靠這個(gè)實(shí)現呢。下面為大家介紹窗簾業(yè)務(wù)員提成方案，歡迎閱讀了解。
A. 銷(xiāo)售額提成法
什么叫銷(xiāo)售額提成？就是說(shuō)公司根據業(yè)務(wù)員的總銷(xiāo)售額來(lái)確定提成比例。比如你銷(xiāo)售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常見(jiàn)的銷(xiāo)售額提成方式有以下幾種：
1. 銷(xiāo)售額的0.8%
就是按總銷(xiāo)售額的0.8個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 銷(xiāo)售額的1.0%
就是按總銷(xiāo)售額的1個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 銷(xiāo)售額的1.5%～2%
就是按總銷(xiāo)售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的銷(xiāo)售額比例
很多公司還會(huì )設定其他的銷(xiāo)售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的銷(xiāo)售額比例
什么叫保底？就是公司給你規定一個(gè)保底銷(xiāo)售額，你要超過(guò)這個(gè)保底銷(xiāo)售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷(xiāo)售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都會(huì )設定保底銷(xiāo)售額，有些是有現成的老客戶(hù)轉交過(guò)來(lái)，有些是公司原來(lái)有資源或有投入資源等等。采用銷(xiāo)售額提成法的以生產(chǎn)型工廠(chǎng)居多，因為對雙方來(lái)說(shuō)都比較方便計算，而且很多工廠(chǎng)基本也都有保底銷(xiāo)售額要求。
B. 毛利潤提成法
什么叫毛利潤提成？就是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減去主營(yíng)成本=毛利潤。
這里拿貿易公司做個(gè)比方，一支筆你買(mǎi)來(lái)10塊，賣(mài)出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒(méi)有計算其他的成本，比如工資等等，這個(gè)后面再說(shuō)。
常見(jiàn)的毛利潤提成方式有以下幾種：
6. 毛利潤的8%
按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100W*8%=8W。
7. 毛利潤的10%
按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100W*10%=10W。
8. 毛利潤的15%
按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100W*15%=15W。
9. 毛利潤的20~25%
按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。
10. 毛利潤的30%
按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W，100W*30%=30W。
11. 其他的毛利潤比例
很多公司還會(huì )設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個(gè)公司情況不同，比例不同。
12. 保底的毛利潤比例
有些公司也會(huì )設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類(lèi)，情況不同制度不同。你要超過(guò)這個(gè)毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因為一進(jìn)一出大家比較能算的清楚。如果工廠(chǎng)的話(huà)，就比較麻煩，因為成本組成比較復雜，即使核算出來(lái)，很多人也不相信。
C. 凈利潤提成法
凈利潤就是主營(yíng)收入減去所有的成本剩下的利潤。
這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務(wù)費用，銷(xiāo)售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風(fēng)險收益成本等等等等。
總之，開(kāi)公司要花錢(qián)的地方實(shí)在太多了。
還是拿那支筆做比方，你買(mǎi)來(lái)10塊，賣(mài)出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。
常見(jiàn)的凈利潤提成方式有以下幾種：
13. 凈利潤的10%
按凈利潤的`10%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 凈利潤的15%
按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 凈利潤的20%
按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 凈利潤的25%
按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 凈利潤的30%
按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的凈利潤比例
有些公司還會(huì )設定其他的凈利潤比例，或高或低，不過(guò)高于30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合伙人才對。
19. 保底的凈利潤比例
保底的凈利潤要求倒是沒(méi)見(jiàn)到過(guò)，比較少用。
采用凈利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司才會(huì )使用。
這些公司大多采取小組制的方式管理業(yè)務(wù)，說(shuō)白點(diǎn)，就是全靠你自己。公司只提供個(gè)位置，發(fā)點(diǎn)工資，給個(gè)銀行賬號，擔負公司法律和資金風(fēng)險。產(chǎn)品啊，銷(xiāo)售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢(qián)扣除所有成本大家按比例分。因為凈利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠(chǎng)基本不會(huì )用，小型貿易公司也不會(huì )用。因為即使真的把成本都列出來(lái)，可信度也還是很低。一大堆費用列出來(lái)給你，你不是記賬的，你會(huì )信么！
D. 獎金提成法
20. 還有一些公司會(huì )采用獎金提成法。打個(gè)比方，銷(xiāo)售額做到300W，獎金1W；銷(xiāo)售額500W，獎金2W，銷(xiāo)售額1000W，獎金5W，等等。
其實(shí)這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎金提成法工廠(chǎng)和貿易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用于績(jì)效考核比較多。
高提成能刺激業(yè)務(wù)員賣(mài)新品嗎？
在老板看來(lái)，員工的提升空間肯定是有的。當然，這需要一定的外部作用力來(lái)驅動(dòng)，諸如考核壓力、諸如激勵措施等等。
在新品推廣階段，為了鼓勵員工多賣(mài)新產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單的辦法就是針對新品給出更高的提成獎金，諸如老產(chǎn)品一個(gè)點(diǎn)的提升、新產(chǎn)品給到兩個(gè)點(diǎn)的提成。按說(shuō)，員工應該更有興趣積極賣(mài)新品才是。但是，實(shí)際效果卻沒(méi)有這么好，員工并沒(méi)有特別對新品提起多大的銷(xiāo)售興趣，該賣(mài)老品的還是賣(mài)老品。
為什么會(huì )是這樣？難道員工不想拿更多的錢(qián)嗎？雖然老板也會(huì )追問(wèn)下去，但員工的回復往往是產(chǎn)品價(jià)格太高，產(chǎn)品品牌知名度低，客戶(hù)不要，市場(chǎng)行情不好等等客觀(guān)因素。真實(shí)的情況一定是員工嘴巴上說(shuō)出來(lái)的這些原因嗎？
真實(shí)的情況往往是這樣的：
1，聽(tīng)到老板說(shuō)這個(gè)新產(chǎn)品有更高的提成時(shí)，員工的第一反應往往是：這個(gè)產(chǎn)品肯定不好賣(mài)，好賣(mài)的話(huà)，老板才沒(méi)這么傻的。
2，進(jìn)行對比，其他公司在新品方面的提成獎金行情，當然，這對比下來(lái)肯定是有高有低，不過(guò)員工肯定是就高不就低，覺(jué)得這個(gè)新品提成其實(shí)也不高的。
3，既然能給員工開(kāi)出這么高的提成，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的利潤空間是很大的，也就是說(shuō)，老板賺的更多，有些員工心里不平衡了，覺(jué)得老板拿大頭，我們才拿點(diǎn)小零頭，不爽了，干脆不賣(mài)，大家都賺不成。
4，具體怎么賣(mài)？這是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，包括具體的銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售策略，可能會(huì )遇到的問(wèn)題，應該怎么面對和解決等等，這些都需要進(jìn)行提前的培訓和演練的，可是有些老板只是頒布了獎勵標準，卻沒(méi)有對應的技術(shù)輔導措施，導致了員工在新產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，因為缺乏技術(shù)或是被客戶(hù)打擊之后，失去銷(xiāo)售信心。
5，有人真實(shí)的拿到這新產(chǎn)品的獎金了嗎？拿到多少？若是沒(méi)有標桿作為證明，誰(shuí)知道這個(gè)新產(chǎn)品究竟能否賣(mài)掉，以及獎金究竟能有多少。
6，與老板有積怨，主觀(guān)上抵觸一切老板所宣揚的事情，可能是老板前期無(wú)意中得罪過(guò)員工，也有可能老板本身存在誠信問(wèn)題，員工不相信老板，甚至是怨恨老板，在這個(gè)情況下，員工怎么會(huì )有心思幫助老板去賣(mài)新產(chǎn)品呢。
7，新品與老品之間的關(guān)系，在有些業(yè)務(wù)員看來(lái)，賣(mài)新產(chǎn)品很費事，至少要費很多口舌，不如賣(mài)老產(chǎn)品省事。畢竟基層業(yè)務(wù)人員做事的導向是越簡(jiǎn)單越好，再說(shuō)了，與其在新產(chǎn)品上耗費精力，還不確定成效，不如多賣(mài)點(diǎn)老產(chǎn)品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。
8，也許，業(yè)務(wù)人員之所以對這個(gè)新產(chǎn)品的獎金沒(méi)有興趣，是其個(gè)人收入已經(jīng)不在產(chǎn)品銷(xiāo)售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費用、偽造票據、截留促銷(xiāo)資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個(gè)就比較危險了。到這個(gè)階段時(shí)，老板所給予的那點(diǎn)獎金，也就不可能提起員工的興趣了。
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