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導購員激勵方案（通用8篇）
從事導購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，通過(guò)公司的培養及自己努力的學(xué)習，使自己的銷(xiāo)售能力有了較高的提升。以下是小編整理的導購員激勵方案，歡迎閱讀。
導購員激勵方案 1
在當今競爭激烈的終端環(huán)境下，我們不得不思考我們的優(yōu)勢在哪里，核心競爭力是什么�，F在產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異我們自己手中可控的資源有什么是競爭對手在短時(shí)間內不能復制的了肯定是我們戰斗在一線(xiàn)的導購人員。人的主觀(guān)能動(dòng)性是需要刺激的。精神上，物質(zhì)上缺一不可。
具體改進(jìn)方式如下：
�。ㄒ唬� 為了更好加強導購工作積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ǘ┘罘绞剑禾岣邎�(chǎng)內提成。建立場(chǎng)外提成。
�。ㄈ┨岢煞绞剿悸罚�
1 、加大對孕婦及1段提成的提升，促進(jìn)對孕婦及1段的銷(xiāo)售。掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷(xiāo)售。
2 、給導購制造更多消費群體，從而提高導購的工資。
3 、孕婦及1段產(chǎn)品不設高砍級的促銷(xiāo)活動(dòng)，因為購買(mǎi)量都較小。
針對0段1段主要將采取以下促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
今后將加大孕婦及1段奶粉促銷(xiāo)力度：以購買(mǎi)1聽(tīng)1盒為主的促銷(xiāo)方式：
�。�1）返現金
�。�2）雙倍積分
�。�3）大力度買(mǎi)贈試飲包為主。
例如：5個(gè)顧客分別買(mǎi)了孕婦或1段奶粉5聽(tīng)，之后有2人不在繼續購買(mǎi)，但還有三人還在繼續吃xx奶粉就比一個(gè)人買(mǎi)了五聽(tīng)xx奶粉吃了之后不在購買(mǎi)所保有的消費者更多。
原銷(xiāo)售提成方式為：金裝盒裝 2元/盒
金裝聽(tīng)裝含孕婦聽(tīng)裝 10元/聽(tīng)
普裝聽(tīng)裝（含成人聽(tīng)） 6元/聽(tīng)
普裝袋裝（含成人盒） 2元/袋
營(yíng)養系列 0.6元/袋
高鈣系列 0.6元/袋
4、新提成方式：
增加提成單品有：孕婦金領(lǐng)冠1段金裝1段 13元/聽(tīng)
減少提成單品有： 金領(lǐng)冠23聽(tīng)金裝234 聽(tīng) 8元/聽(tīng)
5、提成激勵方式二：門(mén)店銷(xiāo)售排名獎/銷(xiāo)售增長(cháng)率獎
以下提成所考慮因素：門(mén)店每月銷(xiāo)售任務(wù)額，門(mén)店基礎銷(xiāo)量，門(mén)店奶粉整體銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售排名
�。�1）門(mén)店銷(xiāo)售排名獎
指有xx奶粉導購的門(mén)店在本月所有奶粉品牌銷(xiāo)量（國產(chǎn)品牌）排名在前三名的則在當月即可獲得導購激勵門(mén)店排名獎50元。
�。�2）銷(xiāo)售增長(cháng)率獎
指門(mén)店本月銷(xiāo)量較上月銷(xiāo)量有明顯提升的導購員可獲得導購激勵銷(xiāo)售增長(cháng)率獎勵現金50元。
導購人員的提成依據需要落實(shí)以下幾點(diǎn)：
�。�1） 導購需認真準確填寫(xiě)銷(xiāo)售月報表。以及月末所賣(mài)場(chǎng)所打印的`賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售清單明細表。
注明：為公平公正執行導購激勵機制：賣(mài)場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)以及公司所支持的特價(jià)活
動(dòng)商品所受出金額必須以特價(jià)金額計算。
�。�2） 數據收集：要求負責賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)每月能盡職盡責的收集每個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量奶粉前三名的準確數據，數據邵總跟我也會(huì )自己去不定期檢查以做到公平公正。
�。�3） 激勵金額發(fā)放：導購終端激勵計劃的激勵金額在本月例會(huì )上進(jìn)行現場(chǎng)發(fā)放以便更好的激勵導購人員的積極性。
�。�4） 外賣(mài)所給提成數需要討論并制定具體方案，外賣(mài)所帶來(lái)的銷(xiāo)售金額是否要記入導購本月銷(xiāo)量并參加導購激勵計劃提成獎勵。
導購員激勵方案 2
1、目標激勵
所謂目標激勵，就是銷(xiāo)售團隊把大、中、小和遠、中、近的目標相結合，確定一些可以達到的銷(xiāo)售目標，使銷(xiāo)售人員在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標緊緊聯(lián)系，并以目標完成的情況來(lái)激勵銷(xiāo)售團隊成員的一種激勵方式。
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，你應該讓每個(gè)業(yè)務(wù)員感到，他的銷(xiāo)售工作，對實(shí)現整體的團隊目標同樣重要。如果你忽視了哪怕一小部分銷(xiāo)售人員，也就失去了他們產(chǎn)生銷(xiāo)售收入的機會(huì )，重要的是，這些銷(xiāo)售人員由于感到不被重視和認可，積極性和自尊心都會(huì )受到挫傷。讓每個(gè)銷(xiāo)售人員都感到他是這個(gè)團隊的一部分，都在為團隊目標的實(shí)現作貢獻。銷(xiāo)售經(jīng)理在每次銷(xiāo)售會(huì )議上，不能顧此失彼，要確切地體現“團隊”銷(xiāo)售的觀(guān)念。
目標激勵包括設置、實(shí)施和檢查目標三個(gè)階段。在制定目標時(shí)須注意，要根據團隊的實(shí)際業(yè)務(wù)情況來(lái)制定可行的目標。一個(gè)振奮人心，切實(shí)可行的目標，可以起到鼓舞士氣，激勵團隊成員的作用。相反，那些可望而不可即或既不可望又不可即的目標，會(huì )產(chǎn)生適得其反的作用。銷(xiāo)售經(jīng)理可以對團隊或個(gè)人制定并下達切合實(shí)際的年度、半年、季度、月、日的銷(xiāo)售目標任務(wù)，并定期檢查，使其朝著(zhù)各自的目標去努力，去拼搏。
普遍使用的銷(xiāo)售目標有銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、新客戶(hù)數、貨款回收率等，有時(shí)還可以將這些目標綜合運用。
2、榜樣激勵
榜樣的力量是無(wú)窮的。在團隊中，大多數人都不甘落后，但往往不知該怎么做，或在困難面前缺乏勇氣。因而，銷(xiāo)售經(jīng)理可以在一定時(shí)間段內對銷(xiāo)售人員進(jìn)行評選，把優(yōu)勝者作為榜樣；通過(guò)樹(shù)立銷(xiāo)售團隊中的典型人物和事例，表彰各方面的好人好事，營(yíng)造典型示范效應，使全體團隊成員向榜樣看齊，讓其明白提倡或反對什么樣的思想、行為，鼓勵團隊成員學(xué)先進(jìn)、幫后進(jìn)、積極進(jìn)取團結向上。同時(shí)，可以為團隊成員找到一面鏡子，樹(shù)立一個(gè)榜樣，為其增添克服困難、實(shí)現目標、爭取成功的決心及信心。此外，作為團隊管理者，銷(xiāo)售經(jīng)理要及時(shí)發(fā)現典型、總結典型，并用好、用足、用活典型。
3、工作激勵
用其所能，揚其所長(cháng)，投其所好，避其不足，豐富工作形式、工作內容，合理安排工作任務(wù)，通過(guò)工作本身對銷(xiāo)售人員產(chǎn)生有效的激勵作用。
4、培訓激勵
如今，許多企業(yè)把培訓作為一種激勵手段，效果十分好。對團隊內的.銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓是一項投資——針對人力資源的投資，針對未來(lái)的投資。隨著(zhù)知識經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)和銷(xiāo)售人員對培訓的作用越來(lái)越重視，甚至在轉換職業(yè)時(shí)都把曾接受的培訓作為一項資歷。
5、授權激勵
大多數人都愿意承擔責任，愿意掌握權力。因此，銷(xiāo)售經(jīng)理要善于向銷(xiāo)售人員授權，實(shí)行授權激勵，把本來(lái)屬于銷(xiāo)售經(jīng)理的某些權力授予銷(xiāo)售人員代為行使。授權要將責任、權力一起授予，使銷(xiāo)售人員承擔更多的任務(wù)，并享有相應的權力，完成得好還應給予獎勵。不過(guò)，要記住，授權和分權是不一樣的。
6、環(huán)境激勵
環(huán)境激勵是指創(chuàng )造一個(gè)良好的團隊工作環(huán)境氛圍，使銷(xiāo)售人員能心情愉快地在團隊內開(kāi)展工作。環(huán)境激勵可以直接滿(mǎn)足銷(xiāo)售人員的某些需要，還可以形成一定的壓力和規范，推動(dòng)銷(xiāo)售人員努力工作，創(chuàng )造優(yōu)良業(yè)績(jì)。
7、民主激勵
充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的主人翁精神，邀請銷(xiāo)售人員參與到企業(yè)的管理、重大決策當中去，邀請銷(xiāo)售人員參與到銷(xiāo)售計劃的制訂等銷(xiāo)售管理工作當中去，讓銷(xiāo)售人員有歸屬感、榮譽(yù)感和責任感，從而充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和主動(dòng)性。
8、物質(zhì)激勵
獎勵就是對人們的某種行為給予肯定和獎賞，使這種行為得以鞏固和發(fā)展。物質(zhì)激勵是最基本的激勵手段，通常也是最有效的手段。在物質(zhì)獎勵狀態(tài)下，能發(fā)揮自身能力的50％～80％�？梢赃\用的物質(zhì)激勵手段很多，包括工資、獎金、加薪以及各種福利。但物質(zhì)激勵會(huì )養成人們的依賴(lài)心理，一旦把獎勵的內容取消，銷(xiāo)售人員就會(huì )失去工作的動(dòng)力。
9、精神激勵
當物質(zhì)獎勵到一定程度的時(shí)候，就會(huì )出現邊際作用遞減的現象，而來(lái)自精神的激勵作用則更持久，更強大。在適當精神獎勵的狀態(tài)下，能發(fā)揮自身能力的80％～100％，甚至超過(guò)100％。精神激勵包括表?yè)P（尤其是公開(kāi)場(chǎng)合的表?yè)P）、發(fā)放榮譽(yù)獎品和獎?wù)�、與企業(yè)領(lǐng)導合影、授予稱(chēng)號等，這是對銷(xiāo)售人員貢獻的公開(kāi)承認，可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售人員的自尊需要，從而達到激勵的目的。
在制定獎勵辦法時(shí)，最好本著(zhù)物質(zhì)和精神獎勵相結合的原則。同時(shí)，方式要不斷創(chuàng )新，要有新穎的刺激和變化的刺激。但反復多次地使用后，獎勵的作用就會(huì )逐漸衰減；獎勵過(guò)頻，刺激作用也會(huì )減少。
10、競賽激勵
銷(xiāo)售工作是一項很具挑戰性的工作，充滿(mǎn)艱辛和困難，因此，銷(xiāo)售經(jīng)理要不斷地給予銷(xiāo)售人員充電的機會(huì )。開(kāi)展各類(lèi)競賽活動(dòng)無(wú)疑是一個(gè)很好的方法。企業(yè)常用的競賽激勵有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)競賽、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)競賽、回款競賽等。
導購員激勵方案 3
一、目標設定
1. 提高銷(xiāo)售額：設定每月或季度的銷(xiāo)售目標，激勵導購員努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2. 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度：以客戶(hù)滿(mǎn)意度調查結果為依據，鼓勵導購員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3. 增加產(chǎn)品知識掌握度：通過(guò)考核導購員對產(chǎn)品知識的了解程度，促進(jìn)他們不斷學(xué)習。
二、激勵措施
1. 獎金激勵
設立銷(xiāo)售獎金：根據導購員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，給予一定比例的獎金。例如，每月銷(xiāo)售額超過(guò)一定金額，可獲得額外的獎金。
客戶(hù)滿(mǎn)意度獎金：如果客戶(hù)滿(mǎn)意度達到一定標準，給予導購員相應的獎金。
2. 榮譽(yù)激勵
每月評選“銷(xiāo)售之星”“服務(wù)之星”等榮譽(yù)稱(chēng)號，并在店內公示，給予精神獎勵。
邀請優(yōu)秀導購員在員工會(huì )議上分享經(jīng)驗，提高他們的成就感。
3. 培訓與發(fā)展機會(huì )
為表現優(yōu)秀的'導購員提供專(zhuān)業(yè)培訓課程，提升他們的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識。
給予晉升機會(huì )，激勵導購員不斷努力。
4. 福利激勵
提供額外的休假天數或彈性工作時(shí)間，獎勵業(yè)績(jì)突出的導購員。
發(fā)放購物券、禮品卡等福利，增強導購員的歸屬感。
三、實(shí)施步驟
1. 明確激勵方案的目標和具體措施，并向導購員進(jìn)行詳細說(shuō)明。
2. 建立有效的考核機制，定期對導購員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、客戶(hù)滿(mǎn)意度和產(chǎn)品知識掌握度進(jìn)行評估。
3. 根據考核結果，及時(shí)發(fā)放獎金和榮譽(yù)稱(chēng)號，兌現激勵措施。
4. 定期對激勵方案進(jìn)行評估和調整，確保其有效性和可持續性。
導購員激勵方案 4
一、激勵目的
激發(fā)導購員的工作積極性和創(chuàng )造力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和客戶(hù)服務(wù)水平。
二、激勵方式
1. 績(jì)效獎金
根據導購員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，每月發(fā)放績(jì)效獎金。獎金金額與銷(xiāo)售額掛鉤，銷(xiāo)售額越高，獎金越多。
設立銷(xiāo)售突破獎，對于在一定時(shí)間內實(shí)現銷(xiāo)售突破的導購員給予額外獎勵。
2. 競賽激勵
定期舉辦銷(xiāo)售競賽，如月度、季度銷(xiāo)售大賽。設置豐厚的獎品，激勵導購員積極參與。
競賽內容可以包括銷(xiāo)售額、客戶(hù)滿(mǎn)意度、產(chǎn)品知識考核等多個(gè)方面。
3. 職業(yè)發(fā)展激勵
為優(yōu)秀導購員提供晉升機會(huì )，如晉升為店長(cháng)助理、店長(cháng)等。
鼓勵導購員參加內部培訓和外部學(xué)習活動(dòng)，提升自身能力。
4. 情感激勵
定期組織團隊活動(dòng)，增強團隊凝聚力和歸屬感。
關(guān)注導購員的`生活和工作情況，及時(shí)給予關(guān)心和支持。
三、實(shí)施流程
1. 制定詳細的激勵方案，并向全體導購員公布。
2. 建立銷(xiāo)售數據跟蹤系統，及時(shí)掌握導購員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3. 按照激勵方案的規定，定期進(jìn)行考核和獎勵。
4. 收集導購員的反饋意見(jiàn)，對激勵方案進(jìn)行調整和完善。
導購員激勵方案 5
一、激勵目標
1. 鼓勵導購員積極推銷(xiāo)產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售額。
2. 提升導購員的服務(wù)質(zhì)量，增強客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3. 培養導購員的團隊合作精神，促進(jìn)店鋪整體發(fā)展。
二、激勵措施
1. 提成獎勵
設定不同產(chǎn)品的提成比例，導購員銷(xiāo)售越多，提成越高。
對于高價(jià)值產(chǎn)品或重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，給予更高的提成獎勵。
2. 服務(wù)獎勵
根據客戶(hù)的評價(jià)和反饋，評選出“服務(wù)之星”，給予獎勵。
設立服務(wù)質(zhì)量獎金，對服務(wù)表現優(yōu)秀的`導購員進(jìn)行獎勵。
3. 團隊獎勵
以店鋪為單位，設立團隊銷(xiāo)售目標。達成目標后，全體導購員可獲得團隊獎勵。
鼓勵導購員之間互相幫助、互相學(xué)習，對于表現突出的團隊給予特別獎勵。
4. 成長(cháng)獎勵
為導購員提供培訓和學(xué)習機會(huì )，鼓勵他們不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力。
對于在培訓中表現優(yōu)秀或取得相關(guān)證書(shū)的導購員給予獎勵。
三、執行方案
1. 明確激勵措施的具體標準和操作流程。
2. 定期公布導購員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和服務(wù)評價(jià)結果，讓他們了解自己的表現。
3. 及時(shí)發(fā)放獎勵，激勵導購員持續努力。
4. 定期對激勵方案進(jìn)行評估和改進(jìn)，確保其有效性。
導購員激勵方案 6
一、激勵導向
1. 以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，鼓勵導購員努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2. 以服務(wù)為導向，強調導購員提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)。
3. 以團隊合作為導向，促進(jìn)導購員之間的協(xié)作與交流。
二、激勵方式
1. 物質(zhì)激勵
工資加提成：根據導購員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，給予一定比例的提成獎勵。
獎金制度：設立各種獎項，如銷(xiāo)售冠軍獎、服務(wù)優(yōu)秀獎、團隊協(xié)作獎等，給予現金獎勵。
福利補貼：提供交通補貼、餐飲補貼、住房補貼等福利，提高導購員的生活質(zhì)量。
2. 精神激勵
榮譽(yù)稱(chēng)號：授予優(yōu)秀導購員“金牌導購”“服務(wù)明星”等榮譽(yù)稱(chēng)號，增強他們的榮譽(yù)感。
表彰大會(huì )：定期召開(kāi)表彰大會(huì )，對表現優(yōu)秀的導購員進(jìn)行公開(kāi)表彰，激勵他們繼續努力。
職業(yè)發(fā)展：為導購員提供晉升機會(huì )和職業(yè)發(fā)展規劃，讓他們看到自己的未來(lái)發(fā)展前景。
3. 培訓激勵
內部培訓：定期組織內部培訓，提高導購員的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識。
外部培訓：選派優(yōu)秀導購員參加外部培訓課程，拓寬他們的視野和知識面。
培訓獎勵：對于在培訓中表現優(yōu)秀的導購員給予獎勵，鼓勵他們積極學(xué)習。
三、實(shí)施步驟
1. 確定激勵方案的'目標和原則。
2. 設計具體的激勵方式和措施。
3. 制定激勵方案的實(shí)施計劃和時(shí)間表。
4. 向導購員宣傳和解釋激勵方案，確保他們理解和支持。
5. 按照實(shí)施計劃執行激勵方案，并及時(shí)跟蹤和評估效果。
6. 根據評估結果對激勵方案進(jìn)行調整和優(yōu)化。
導購員激勵方案 7
一、激勵背景
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，導購員的作用越來(lái)越重要。為了提高導購員的工作積極性和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特制定本激勵方案。
二、激勵對象
全體導購員
三、激勵措施
1. 銷(xiāo)售提成
按照導購員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，給予一定比例的提成獎勵。提成比例根據產(chǎn)品種類(lèi)和銷(xiāo)售難度而定。
設立銷(xiāo)售目標，達成目標的導購員可獲得額外的獎金。
2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度獎勵
通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，評選出服務(wù)質(zhì)量最好的`導購員，給予獎勵。
對于客戶(hù)投訴率低的導購員，也給予一定的獎勵。
3. 團隊合作獎勵
鼓勵導購員之間互相幫助、互相學(xué)習，對于團隊合作表現突出的導購員給予獎勵。
設立團隊銷(xiāo)售目標，達成目標的團隊成員可獲得團隊合作獎勵。
4. 培訓與發(fā)展機會(huì )
為導購員提供專(zhuān)業(yè)培訓課程，提升他們的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識。
對于在培訓中表現優(yōu)秀的導購員，給予晉升機會(huì )或其他獎勵。
四、實(shí)施流程
1. 每月統計導購員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和客戶(hù)滿(mǎn)意度數據。
2. 根據數據評選出當月的銷(xiāo)售冠軍、服務(wù)之星、團隊合作獎等獲獎?wù)摺?/p>
3. 在員工會(huì )議上公布獲獎?wù)呙麊�，并頒發(fā)獎金和證書(shū)。
4. 定期對激勵方案進(jìn)行評估和調整，確保其有效性和公平性。
導購員激勵方案 8
一、激勵理念
以激勵為導向，激發(fā)導購員的內在潛力，實(shí)現個(gè)人與企業(yè)的共同發(fā)展。
二、激勵方式
1. 個(gè)性化激勵
根據導購員的個(gè)人特點(diǎn)和需求，制定個(gè)性化的激勵方案。例如，對于喜歡旅游的導購員，可以給予旅游獎勵；對于喜歡學(xué)習的導購員，可以提供培訓機會(huì )。
關(guān)注導購員的職業(yè)發(fā)展規劃，為他們提供相應的支持和幫助。
2. 創(chuàng )新激勵
鼓勵導購員提出創(chuàng )新的銷(xiāo)售方法和服務(wù)理念，對于有價(jià)值的建議給予獎勵。
設立創(chuàng )新獎，評選出最具創(chuàng )新精神的導購員，給予表彰和獎勵。
3. 社交激勵
建立導購員社交平臺，讓他們可以分享工作經(jīng)驗和生活點(diǎn)滴，增強彼此之間的交流和互動(dòng)。
組織導購員參加社交活動(dòng)，如聚餐、戶(hù)外運動(dòng)等，提高團隊凝聚力。
4. 長(cháng)期激勵
設立長(cháng)期服務(wù)獎，對于在公司工作一定年限的導購員給予獎勵。
為優(yōu)秀導購員提供股權激勵或分紅權，讓他們與公司共同成長(cháng)。
三、實(shí)施策略
1. 深入了解導購員的`需求和期望，制定切實(shí)可行的激勵方案。
2. 建立有效的溝通機制，及時(shí)了解導購員的工作情況和反饋意見(jiàn)。
3. 定期對激勵方案進(jìn)行評估和調整，確保其適應市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求。
4. 加強對導購員的培訓和發(fā)展，提高他們的綜合素質(zhì)和能力水平。
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