關(guān)于工廠(chǎng)五一活動(dòng)的促銷(xiāo)方案
一、 活動(dòng)背景
火王燃氣具通過(guò)國家“節能環(huán)!奔啊八{火苗”雙認證是一件具有重要意義的大事,是國家級權威機構對火王品牌、產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力和品質(zhì)的`再次肯定。及時(shí)、有效借助這一事件,協(xié)同廣大經(jīng)銷(xiāo)區域進(jìn)行宣傳推廣,可在突出火王既有燃氣具專(zhuān)家品牌形象的基礎上再次有效提升火王品牌形象,積累品牌資產(chǎn)。同時(shí)正值五一小長(cháng)假來(lái)臨之際,借助火王通過(guò)國家“節能環(huán)!奔啊八{火苗”雙認證事件將品牌提升與促銷(xiāo)活動(dòng)相結合,集中有限資源,以期取得品牌提升和產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙豐收。
二、 活動(dòng)目的
借助火王通過(guò)國家“節能環(huán)!奔啊八{火苗”認證事宜,宣傳提升品牌形象同時(shí),利用五一假期的消費需求集中時(shí)間,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
三、 活動(dòng)策略
本次活動(dòng)在以往傳統打折、特價(jià)、贈品、抽獎、抵扣等基礎上,另辟蹊徑,為更加契合本次活動(dòng)宣傳主題,體現火王品牌及技術(shù)特點(diǎn),同時(shí)與其他競品在促銷(xiāo)手段上區分開(kāi)來(lái),需在彩頁(yè)等宣傳物料及導購說(shuō)辭中,著(zhù)重強調“節能環(huán)!奔啊八{火苗”為消費者在使用中省卻的能源費用,以此作為本次活動(dòng)一個(gè)特別的點(diǎn),其次借勢國家“家電補貼”的概念進(jìn)行折扣,取得消費者的認同,提高產(chǎn)品價(jià)值和吸引力,提升品牌同時(shí),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
四、 活動(dòng)主題:節能旋舞臺 火王“省”出來(lái) 條幅/LED屏:火王節能藍火苗 最高環(huán)保補貼38%
——熱烈祝賀火王通過(guò)國家“節能環(huán)!、“采用國際標準”及“藍火苗”三重認證
五、 活動(dòng)時(shí)間:4月25號-5月3日
六、 活動(dòng)內容:
1、 預定也劃算:活動(dòng)期間交付100元定金即可抵扣200元;
2、 抵多少您決定:購買(mǎi)前可參與抵用券抽獎,抽中節能環(huán)保標志,優(yōu)惠1000元;抽中采用國際標準及藍火苗標志抵扣500元,抽中火王其它所獲榮譽(yù)均抵扣200元。先省一筆再拿補貼!
3、 省多少獎多少:購火王“節能環(huán)!薄八{火苗”單品,使用1年內用氣省多少錢(qián)即可優(yōu)惠獎勵相應數額,同步銷(xiāo)售正常折扣。 火王節能系列產(chǎn)品節省費用表:(以實(shí)際節能數據來(lái)支撐“節能環(huán)!焙汀八{火苗”認證)
注:以上價(jià)格和型號區域根據當地情況按上述樣例填寫(xiě)。
4、 購火王“節能環(huán)!薄八{火苗”二件套,即可享18%節能環(huán)保補貼。
5、 購火王“節能環(huán)!薄八{火苗”三件套,即可享28%節能環(huán)保補貼。
6、 購火王“節能環(huán)!薄八{火苗”四件套,即可享38%節能環(huán)保補貼。 優(yōu)惠套餐
黑珍珠F+QNA/B+100H彩玻C+HW12C/LS 原價(jià): 享38%節能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價(jià): 贈送: F3T+QJD +100L彩玻C 原價(jià): 享28%節能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價(jià): 贈送: FT+QJA+100彩玻D 原價(jià): 享28%節能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價(jià): 贈送: F5+2QT04 原價(jià): 享18%節能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價(jià): 贈送: 特價(jià)單品
2QNA/S 原價(jià): 享補貼后優(yōu)惠價(jià): 贈送: JSQ20-B10X1/LS 原價(jià): 享補貼后優(yōu)惠價(jià): 贈送:
七、 籌備階段
八、 執行階段: 公司部分:
4月2日開(kāi)始對出廠(chǎng)燃器具產(chǎn)品完成“節能環(huán)!奔啊八{火苗”產(chǎn)品機身貼張貼。
3月31日前,公司將活動(dòng)策劃方案及相關(guān)物料設計樣版、廣告內容樣版等上傳公司網(wǎng)站,并提醒區域下載參考、準備實(shí)施。
4月15日,公司完成報紙(全國性報紙)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞(5家以上)、行業(yè)網(wǎng)站新聞的投放(5家以上),并利用自身資源,持續在相關(guān)論壇、搜索引擎傳播事件及活動(dòng)信息全面配合全國區域的活動(dòng),全面并提前預熱。
4月15日,公司網(wǎng)站首頁(yè)FLASH頁(yè)面上傳、活動(dòng)新聞頁(yè)面上傳。 4月15日,對全國老用戶(hù)信息群發(fā)短信,發(fā)布活動(dòng)內容。
4月15日前,根據區域終端數量向區域發(fā)放一定數量的機身貼,跟進(jìn)所有區域張貼到樣機上。 區域部分:
1、3月31日前,與商場(chǎng)進(jìn)行溝通,占據有利宣傳資源(報紙、電臺、吊旗、地貼、戶(hù)外噴繪等),根據實(shí)際情況,考慮參與商場(chǎng)活動(dòng)或與商場(chǎng)聯(lián)合促銷(xiāo); 2、4月10日,培訓“節能環(huán)!奔啊八{火苗”相關(guān)終端說(shuō)辭。 3、4月15日,于當地網(wǎng)站、論壇等發(fā)帖配合公司宣傳。 4、4月15日開(kāi)始,發(fā)布當地三輪車(chē)廣告。
5、4月15日前,針對收集的老用戶(hù)信息及樓盤(pán)新客戶(hù)的資料發(fā)放短信。
6、4月15日,于當地電視媒體在投放廣告的,于廣告片中加入字幕廣告;其余可投放游字廣告。 7、4月15日,于當地小區內、街道等懸掛橫幅。
8、4月15日,開(kāi)始于小區、步行街、菜市場(chǎng)、學(xué)校門(mén)口等派發(fā)單頁(yè)。
9、4月15日前投放當地數字電視媒體開(kāi)關(guān)機廣告畫(huà)面(提前落實(shí),4月15日開(kāi)播。)
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