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開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2020-11-30 17:18:27 方案 我要投稿

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案

  一、 活動(dòng)意義:

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案

  愛(ài)浪品牌云南首家旗艦店的開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷(xiāo)售、業(yè)界的影響,還是對愛(ài)浪品牌在云南地區的宣傳,招商推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步,準確的說(shuō)是愛(ài)浪登陸云南的搶灘之戰,是事關(guān)能否成功登陸、站穩灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役,其意義不言而喻,而開(kāi)業(yè)慶典恰逢五一黃金周,更是一年難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時(shí),因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)的原則,力求畢一役之功,實(shí)現品牌宣傳和實(shí)現銷(xiāo)售相得益彰,創(chuàng )造雙贏(yíng)之局面。

  二、 活動(dòng)目的:

  1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷(xiāo)模式;

  2、考核和提高人員的專(zhuān)業(yè)知識、素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧,提升團隊協(xié)作能力,自信心、凝聚力 和向心力;

  3、展現實(shí)力,樹(shù)立形象,擴大行業(yè)影響力;

  4、品牌宣傳和推廣,為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎;

  5、促進(jìn)銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)量

  三、 活動(dòng)思路:

  綜上意義和目的的概述,結合云南市場(chǎng)現狀,擬將目標群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者,宣傳對象確定為專(zhuān)業(yè)的裝飾公司衛浴行業(yè)的行銷(xiāo)人員和零售終端加盟和潛在的經(jīng)銷(xiāo)商;顒(dòng)思路確立為“愛(ài)心浪漫 專(zhuān)業(yè)優(yōu)惠”暨情感訴求為愛(ài)心浪漫。愛(ài)心是結合了云南的抗旱救災,體現了公益性和愛(ài)浪品牌的社會(huì )責任;浪漫則是迎合了目標群體中青年的追求。有效結合了愛(ài)浪—————源自法國浪漫之都極具浪漫情懷和浪漫生活的色彩。功效訴求為專(zhuān)業(yè)優(yōu)惠。專(zhuān)業(yè)代表權威,滿(mǎn)足人們對品質(zhì)的要求,有助于樹(shù)愛(ài)浪————衛浴專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)形象。優(yōu)惠讓利,物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的,也是促銷(xiāo)最直接的手段,迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專(zhuān)業(yè)的`推廣,專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷(xiāo)技巧。

  四、 活動(dòng)時(shí)間:

  XX年5月1日

  五、 活動(dòng)地點(diǎn):

  昆明市西山區大商匯a區13棟1號店

  六、 活動(dòng)主題:

  感恩二十年 開(kāi)業(yè)大酬賓

  七、 活動(dòng)內容:

  1、免費派送;2、買(mǎi)贈活動(dòng);3、特價(jià)讓利;4、現金返還;5、愛(ài)心拍賣(mài)(或限時(shí)搶購);6、幸運抽獎(互動(dòng)游戲)

  形式:

  1、免費派送。當天前200 – 300名到場(chǎng)者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流,登記造冊潛在消費者資料);

  2、買(mǎi)贈活動(dòng)。設立買(mǎi)贈區,部分產(chǎn)品開(kāi)展買(mǎi)一送一優(yōu)惠活動(dòng);

  3、特價(jià)讓利。設立特價(jià)區,部分產(chǎn)品開(kāi)展“感恩二十年 特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng);

  4、現金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外,全場(chǎng)多買(mǎi)多送,開(kāi)展“滿(mǎn)300送100現金抵用券”系列活動(dòng)(滿(mǎn)300送100,滿(mǎn)500送200,滿(mǎn)1000送500);

  5、愛(ài)心拍賣(mài)。人流量大時(shí),部分產(chǎn)品進(jìn)行愛(ài)心拍賣(mài),拍賣(mài)所得以顧客的名義全部用捐助災區抗旱救災‘

  6、幸運抽獎。

  1)、趣味互動(dòng)、有獎問(wèn)答、歌舞區插入企業(yè)、品牌宣傳產(chǎn)品展示、有獎問(wèn)答、禮品獎勵;

  2)、現場(chǎng)購買(mǎi)者可參與幸運抽獎

  獎項設置:a、特等獎“愛(ài)浪”價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套

  b、一等獎“云南”價(jià)值3000元 牌電動(dòng)車(chē)

  c、二等獎“旗艦”價(jià)值1000元奧克斯手機一部

  d、三等獎“開(kāi)業(yè)”價(jià)值500元 手機一部

  e、幸運獎“慶典”價(jià)值38元禮品一份

 。╝:1名 b:2名 c:5名 d:5名 e:不限)

  八、 前期準備

  1、場(chǎng)地:場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置(詳見(jiàn)場(chǎng)地布置示意圖)

  2、物料準備:

 。1)、產(chǎn)品儲備:a、特價(jià)產(chǎn)品、買(mǎi)贈產(chǎn)品、拍賣(mài)產(chǎn)品的儲備;

 。2)、禮品儲備:a、消費者禮品500分(免費派贈300份,互動(dòng)游戲、抽獎200份)b客戶(hù)禮品200份;

 。3)、活動(dòng)物料:a、彩虹門(mén)1個(gè)(內容:“愛(ài)浪云南旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”);b、拱門(mén)4~5個(gè)(內容同上及增加);c、氣球(略);d、條幅100條(祝賀條幅30條、宣傳條幅50 – 70條);e、吊旗式x展架10個(gè);f、舞臺背景圖1幅;g、三角條旗、彩旗100支;h、花籃20盆;i、紅地毯20米、紅綢布一面、剪刀、紅花托盤(pán)各5付。

  其他:援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

 。4)、文案資料:

  1)、派贈登記表格300張、抽獎券300張;

  2)、宣傳單10000 – XX0份(80%用于前期宣傳派發(fā),20%用于現場(chǎng));

  3)、活動(dòng)海報500張;

  4)、客戶(hù)邀請函300份;

  5)、活動(dòng)立牌展板。a、活動(dòng)信息、專(zhuān)區,10塊。b、企業(yè)宣傳板10塊

  6)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識的提煉、致辭稿等

  3、廣告宣傳:

 。1)、電視報紙:電視流動(dòng)字幕(開(kāi)業(yè)信息招商信息)連續播15天。報紙 a、軟文(6期)b、分類(lèi)廣告(10期)c、夾報(10000份)

 。2)、通訊網(wǎng)路:a、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息;b、移動(dòng)群發(fā)短信

 。3)、地面宣傳:a、宣傳單的派發(fā),投遞數量10000份,投遞區域、社區、商嘗鬧市等;b、海報張貼,數量300 – 400張,社區報欄、樓高等(廣告公司實(shí)施);c、宣傳條幅,數量50 – 100條,周邊地段、路口、社區(廣告公司實(shí)施)

 。4)、客戶(hù)宣傳 a、對各地建材市場(chǎng)衛浴從業(yè)者可視為潛在加盟者進(jìn)行邀約;b、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。

  4、人員儲備和分工:現有人員10人,現新增臨時(shí)促銷(xiāo)和人員10名。

  大體分工為(1)、簽到區2人;(2)、展示區2人;(3)、門(mén)市區4人+4人(特價(jià)區2人+買(mǎi)贈區2人;(4)、典禮區2 – 4人;(5)、路演區2人;(6)、禮品派發(fā)區+抽獎區2人

  6、外聯(lián)公關(guān):(1)、報媒、通信的聯(lián)絡(luò );(2)、路演團體的聯(lián)絡(luò ),樂(lè )隊、禮儀小姐的聯(lián)系

  九、 活動(dòng)執行(詳見(jiàn)活動(dòng)計劃實(shí)施細則推進(jìn)表,此略)

  十、 費用預算:

 。ǹ傆95476元,不含產(chǎn)品特價(jià)、贈送成本預算)

 。ㄒ唬、

 。1)、場(chǎng)地費用5000元;(2)、禮品500份,5000元;紀念品200份,XX元,合計7000元;(3)、活動(dòng)物料彩虹門(mén)、拱門(mén)4000元;條幅100條,3000元;(4)、其他3000元,之計10000元。

 。ǘ、

  宣傳單XX份,3200元;海報500張,1000元;立牌展標20塊,XX元;表格200元。合計6400元。

 。ㄈ、廣告費用1、電視10000元,報紙10000元;2、短信群發(fā)1000元。合計21000元。

 。ㄋ模、宣傳費用1、地面宣傳、人員各用XX元;2、歌舞XX元、樂(lè )隊1000元、禮儀800元。合計3800元。3、新增臨時(shí)人員及補貼住宿費用10人x60元+10x30 = 900元。

 。ㄎ澹、其他費用1、客戶(hù)差旅及住宿費用XX元;2、慶典宴席費用XX0元;3、獎品費用4376元+3000+XX+2500 = 11376元。

 。、未盡費用約10000元。

  十一、突發(fā)事件應急預案(略)

  十二、活動(dòng)評估及后期跟進(jìn)

  1、銷(xiāo)量統計匯總;2、效果評估:活動(dòng)消費群體及口碑輸出情況;3、費用核算、投產(chǎn)比率;4、整理匯總顧客資料建檔并跟進(jìn);5、活動(dòng)總結;6、售后服務(wù)工作的開(kāi)展(送貨、安裝)7、贈品物料的核銷(xiāo)和入庫;8、其他應開(kāi)展的事宜、

  十三、未盡事宜詳見(jiàn)方案實(shí)施細則及工作推進(jìn)表。

  營(yíng)銷(xiāo)中心

  XX年x月4日

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