開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案
一、 活動(dòng)意義：
愛(ài)浪品牌云南首家旗艦店的開(kāi)業(yè)無(wú)論就單店的銷(xiāo)售、業(yè)界的影響，還是對愛(ài)浪品牌在云南地區的宣傳，招商推廣、渠道拓展都是至關(guān)重要的第一步，準確的說(shuō)是愛(ài)浪登陸云南的搶灘之戰，是事關(guān)能否成功登陸、站穩灘頭堡進(jìn)而打開(kāi)局面的首役，其意義不言而喻，而開(kāi)業(yè)慶典恰逢五一黃金周，更是一年難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時(shí)，因此本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現品牌宣傳和實(shí)現銷(xiāo)售相得益彰，創(chuàng )造雙贏(yíng)之局面。
二、 活動(dòng)目的：
1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷(xiāo)模式；
2、考核和提高人員的專(zhuān)業(yè)知識、素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，提升團隊協(xié)作能力，自信心、凝聚力 和向心力；
3、展現實(shí)力，樹(shù)立形象，擴大行業(yè)影響力；
4、品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道拓展奠定基礎；
5、促進(jìn)銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)量
三、 活動(dòng)思路：
綜上意義和目的的概述，結合云南市場(chǎng)現狀，擬將目標群體鎖定為25 – 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專(zhuān)業(yè)的裝飾公司衛浴行業(yè)的行銷(xiāo)人員和零售終端加盟和潛在的經(jīng)銷(xiāo)商�；顒�(dòng)思路確立為“愛(ài)心浪漫 專(zhuān)業(yè)優(yōu)惠”暨情感訴求為愛(ài)心浪漫。愛(ài)心是結合了云南的抗旱救災，體現了公益性和愛(ài)浪品牌的社會(huì )責任；浪漫則是迎合了目標群體中青年的追求。有效結合了愛(ài)浪—————源自法國浪漫之都極具浪漫情懷和浪漫生活的色彩。功效訴求為專(zhuān)業(yè)優(yōu)惠。專(zhuān)業(yè)代表權威，滿(mǎn)足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹(shù)愛(ài)浪————衛浴專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是最具打動(dòng)人員的，也是促銷(xiāo)最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動(dòng)的重中之重是活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和專(zhuān)業(yè)的`推廣，專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷(xiāo)技巧。
四、 活動(dòng)時(shí)間：
XX年5月1日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
昆明市西山區大商匯a區13棟1號店
六、 活動(dòng)主題：
感恩二十年 開(kāi)業(yè)大酬賓
七、 活動(dòng)內容：
1、免費派送；2、買(mǎi)贈活動(dòng)；3、特價(jià)讓利；4、現金返還；5、愛(ài)心拍賣(mài)（或限時(shí)搶購）；6、幸運抽獎（互動(dòng)游戲）
形式：
1、免費派送。當天前200 – 300名到場(chǎng)者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；
2、買(mǎi)贈活動(dòng)。設立買(mǎi)贈區，部分產(chǎn)品開(kāi)展買(mǎi)一送一優(yōu)惠活動(dòng)；
3、特價(jià)讓利。設立特價(jià)區，部分產(chǎn)品開(kāi)展“感恩二十年 特價(jià)二折起”的讓利活動(dòng)；
4、現金返還。除特價(jià)產(chǎn)品外，全場(chǎng)多買(mǎi)多送，開(kāi)展“滿(mǎn)300送100現金抵用券”系列活動(dòng)（滿(mǎn)300送100，滿(mǎn)500送200，滿(mǎn)1000送500）；
5、愛(ài)心拍賣(mài)。人流量大時(shí)，部分產(chǎn)品進(jìn)行愛(ài)心拍賣(mài)，拍賣(mài)所得以顧客的名義全部用捐助災區抗旱救災‘
6、幸運抽獎。
1）、趣味互動(dòng)、有獎問(wèn)答、歌舞區插入企業(yè)、品牌宣傳產(chǎn)品展示、有獎問(wèn)答、禮品獎勵；
2）、現場(chǎng)購買(mǎi)者可參與幸運抽獎
獎項設置：a、特等獎“愛(ài)浪”價(jià)值4376元愛(ài)浪浴室柜一套
b、一等獎“云南”價(jià)值3000元 牌電動(dòng)車(chē)
c、二等獎“旗艦”價(jià)值1000元奧克斯手機一部
d、三等獎“開(kāi)業(yè)”價(jià)值500元 手機一部
e、幸運獎“慶典”價(jià)值38元禮品一份
�。╝：1名 b：2名 c：5名 d：5名 e：不限）
八、 前期準備
1、場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置（詳見(jiàn)場(chǎng)地布置示意圖）
2、物料準備：
�。�1）、產(chǎn)品儲備：a、特價(jià)產(chǎn)品、買(mǎi)贈產(chǎn)品、拍賣(mài)產(chǎn)品的儲備；
�。�2）、禮品儲備：a、消費者禮品500分（免費派贈300份，互動(dòng)游戲、抽獎200份）b客戶(hù)禮品200份；
�。�3）、活動(dòng)物料：a、彩虹門(mén)1個(gè)（內容：“愛(ài)浪云南旗艦店開(kāi)業(yè)慶典”）；b、拱門(mén)4~5個(gè)（內容同上及增加）；c、氣球（略）；d、條幅100條（祝賀條幅30條、宣傳條幅50 – 70條）；e、吊旗式x展架10個(gè)；f、舞臺背景圖1幅；g、三角條旗、彩旗100支；h、花籃20盆；i、紅地毯20米、紅綢布一面、剪刀、紅花托盤(pán)各5付。
其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱
�。�4）、文案資料：
1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；
2）、宣傳單10000 – XX0份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現場(chǎng)）；
3）、活動(dòng)海報500張；
4）、客戶(hù)邀請函300份；
5）、活動(dòng)立牌展板。a、活動(dòng)信息、專(zhuān)區，10塊。b、企業(yè)宣傳板10塊
6）、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)知識的提煉、致辭稿等
3、廣告宣傳：
�。�1）、電視報紙：電視流動(dòng)字幕（開(kāi)業(yè)信息招商信息）連續播15天。報紙 a、軟文（6期）b、分類(lèi)廣告（10期）c、夾報（10000份）
�。�2）、通訊網(wǎng)路：a、網(wǎng)上發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息；b、移動(dòng)群發(fā)短信
�。�3）、地面宣傳：a、宣傳單的派發(fā)，投遞數量10000份，投遞區域、社區、商嘗鬧市等；b、海報張貼，數量300 – 400張，社區報欄、樓高等（廣告公司實(shí)施）；c、宣傳條幅，數量50 – 100條，周邊地段、路口、社區（廣告公司實(shí)施）
�。�4）、客戶(hù)宣傳 a、對各地建材市場(chǎng)衛浴從業(yè)者可視為潛在加盟者進(jìn)行邀約；b、對部分裝飾公司進(jìn)行邀約。
4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時(shí)促銷(xiāo)和人員10名。
大體分工為（1）、簽到區2人；（2）、展示區2人；（3）、門(mén)市區4人+4人（特價(jià)區2人+買(mǎi)贈區2人；（4）、典禮區2 – 4人；（5）、路演區2人；（6）、禮品派發(fā)區+抽獎區2人
6、外聯(lián)公關(guān)：（1）、報媒、通信的聯(lián)絡(luò )；（2）、路演團體的聯(lián)絡(luò )，樂(lè )隊、禮儀小姐的聯(lián)系
九、 活動(dòng)執行（詳見(jiàn)活動(dòng)計劃實(shí)施細則推進(jìn)表，此略）
十、 費用預算：
�。ǹ傆�95476元，不含產(chǎn)品特價(jià)、贈送成本預算）
�。ㄒ唬�、
�。�1）、場(chǎng)地費用5000元；（2）、禮品500份，5000元；紀念品200份，XX元，合計7000元；（3）、活動(dòng)物料彩虹門(mén)、拱門(mén)4000元；條幅100條，3000元；（4）、其他3000元，之計10000元。
�。ǘ�、
宣傳單XX份，3200元；海報500張，1000元；立牌展標20塊，XX元；表格200元。合計6400元。
�。ㄈ�、廣告費用1、電視10000元，報紙10000元；2、短信群發(fā)1000元。合計21000元。
�。ㄋ模�、宣傳費用1、地面宣傳、人員各用XX元；2、歌舞XX元、樂(lè )隊1000元、禮儀800元。合計3800元。3、新增臨時(shí)人員及補貼住宿費用10人x60元+10x30 = 900元。
�。ㄎ澹�、其他費用1、客戶(hù)差旅及住宿費用XX元；2、慶典宴席費用XX0元；3、獎品費用4376元+3000+XX+2500 = 11376元。
�。�、未盡費用約10000元。
十一、突發(fā)事件應急預案（略）
十二、活動(dòng)評估及后期跟進(jìn)
1、銷(xiāo)量統計匯總；2、效果評估：活動(dòng)消費群體及口碑輸出情況；3、費用核算、投產(chǎn)比率；4、整理匯總顧客資料建檔并跟進(jìn)；5、活動(dòng)總結；6、售后服務(wù)工作的開(kāi)展（送貨、安裝）7、贈品物料的核銷(xiāo)和入庫；8、其他應開(kāi)展的事宜、
十三、未盡事宜詳見(jiàn)方案實(shí)施細則及工作推進(jìn)表。
營(yíng)銷(xiāo)中心
XX年x月4日
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