專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案
esprit系國際知名品牌，esprit濟南專(zhuān)賣(mài)店是其特許專(zhuān)賣(mài)店。esprit多年形成的卓越的服裝設計制造水平，不斷提升的品牌形象，以及完整的企業(yè)理念、行為規范和統一形象識別，將給濟南專(zhuān)賣(mài)店提供科學(xué)、規范的設計、技術(shù)和管理保證。
a．esprit市場(chǎng)分析
濟南作為一個(gè)中等城市，真正的國際品牌的專(zhuān)賣(mài)店和銷(xiāo)售專(zhuān)柜十分缺乏，市場(chǎng)上擺放和銷(xiāo)售的，多是國內自己的名牌。在上海、北京、廣東等地登陸的國際名牌杰尼亞、馬獅龍、朗萬(wàn)、范思哲、mexx、prada、porst，濟南則聞所末聞。進(jìn)入濟南市場(chǎng)的皮爾·卡丹、花花公子品牌等，因為服裝風(fēng)格、價(jià)位、地點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)均不到位，所以沒(méi)有上乘表現。
esprit現在進(jìn)入濟南市場(chǎng)，應該說(shuō)是尋找到一個(gè)空隙——國際知名品牌缺少的空隙。但要樹(shù)立自己的形象，引起消費者的關(guān)注和購買(mǎi)，還需要在所售服裝的類(lèi)型及價(jià)位、廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段諸方面，做一定的努力。
esprit作為一種品味較高、價(jià)位較高的品牌，在濟南進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，也有一系列的困難點(diǎn)。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀(guān)念，都處于一個(gè)較低的水準，因此這里的高消費階層的規模較少，esprit面對的，是一個(gè)小眾市場(chǎng)，并非市場(chǎng)很大。但因為價(jià)位較高，小眾市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，也意味著(zhù)不少的銷(xiāo)售額。雖然esprit系國際知名品牌，但濟南的消費者對它知之甚少，甚至是聞所未聞。因此，esprit在濟南市場(chǎng)上，存在著(zhù)一個(gè)知名品牌再創(chuàng )知名度的問(wèn)題。這方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地創(chuàng )造知名度，使一部分消費者迅速知道、了解這個(gè)品牌，及品牌的豐富內含。再一個(gè)問(wèn)題便是esprit濟南專(zhuān)賣(mài)店的位置，esprit在銷(xiāo)售策略中，特別注重店址的選擇。位于順河街的濟南專(zhuān)賣(mài)店雖然處于人流量較高的地段，但這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人，不能靠地段本身吸引特定消費者，而要靠專(zhuān)賣(mài)店自身的努力吸引顧客。另外，XX巳規定1996年在順河街建立高架橋，現在應及時(shí)了解高架橋的建設模式，考慮其建議對專(zhuān)賣(mài)店的正、負面影響，有必要時(shí)可做一定的準備及調整。
b·產(chǎn)品分析及消費者定位
esprit的產(chǎn)品在國際時(shí)裝界，一直以朝氣蓬勃、活潑開(kāi)朗的形象獨樹(shù)一幟，其產(chǎn)品的設計風(fēng)格具有濃厚的加利福尼亞色彩，充滿(mǎn)加州的沙灘、陽(yáng)光的韻味，和無(wú)拘無(wú)束的感覺(jué)。
esprit的產(chǎn)品，主要是領(lǐng)導生活時(shí)尚的高檔休閑系列，有專(zhuān)為職業(yè)女性和現代男士設計的.休閑裝，還有運動(dòng)休閑裝、中仔裝、童裝、鞋襪及飾品等。這些產(chǎn)品的國際性、時(shí)尚性、休閑性，及每季數百款的產(chǎn)品推出，符合包括濟南在內的現代成功人士的需求。
所謂現代成功人士，主要指由經(jīng)濟實(shí)力構成的消費階層。在濟南，這個(gè)中產(chǎn)階層的構成較為多樣化，有獨撐門(mén)戶(hù)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有資本豐厚的各類(lèi)投資者，有一部分靠技術(shù)、知識進(jìn)入市場(chǎng)換取金錢(qián)的高級知識分子，有一部分掌握實(shí)權的行政官員。在具備消費實(shí)力的情況下，他們的著(zhù)裝風(fēng)格也干差萬(wàn)別。但有一點(diǎn)可以說(shuō)是共性，這些花費心血成就自己事業(yè)的人物，都希望有機會(huì )放松自己，都希望自己有工作之外的時(shí)間、形象和心情。從這個(gè)方面講，休閑裝便有可能成為其中大多數人的需求。
另外一個(gè)消費心理就是，花費了不少錢(qián)購買(mǎi)衣物，消費者希望買(mǎi)到獨特的、非同一般的東西�；ɑü訉�(zhuān)賣(mài)店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風(fēng)格，過(guò)于簡(jiǎn)單和統一，同非名牌服裝沒(méi)有多少差別，而價(jià)位又很高，使人感到花了錢(qián)買(mǎi)不到個(gè)性和風(fēng)格。
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