商場(chǎng)年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。到了年底各大商店都在忙著(zhù)做促銷(xiāo)，那么具體怎么執行促銷(xiāo)方案呢？下面我們一起來(lái)看看吧。
商場(chǎng)年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本一：
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。
春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。
商場(chǎng)年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本二：
根據《自治區商務(wù)廳運行處關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)20xx年年末大促銷(xiāo)活動(dòng)的通知》要求，在全市營(yíng)造良好的的.促消費環(huán)境和消費氛圍，不斷增強消費對經(jīng)濟的拉動(dòng)作用，促進(jìn)我市消費市場(chǎng)快速健康發(fā)展，努力實(shí)現全市社會(huì )消費品零售總額目標任務(wù)，結合實(shí)際，特制定20xx年年末促銷(xiāo)活動(dòng)及宣傳方案。
一、活動(dòng)宗旨
以“促消費、擴內需、調結構、穩增長(cháng)”為目標，以“惠購全城、樂(lè )享生活”為主題，按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的原則，依托梧州品牌和服務(wù)優(yōu)勢，通過(guò)開(kāi)展會(huì )展活動(dòng)和各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，增強消費對經(jīng)濟增長(cháng)的拉動(dòng)力。積極開(kāi)展宣傳造勢，把各類(lèi)活動(dòng)信息傳達到廣大消費者，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍，激發(fā)廣大消費者的消費熱情，確保會(huì )展和促銷(xiāo)活動(dòng)收到切實(shí)成果。
二、宣傳時(shí)間
20xx年11月1日—12月31日
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬⿲毷澫盗谢顒�(dòng)
第十屆梧州國際寶石節是我市寶石文化閃耀、企業(yè)風(fēng)采展現、經(jīng)貿合作交流的盛會(huì )，是我市搞活會(huì )展經(jīng)濟，拉動(dòng)城鄉消費、服務(wù)企業(yè)發(fā)展的重要載體，按照寶石節組委會(huì )的要求，積極開(kāi)展好寶石節系列活動(dòng)，包括珠寶展、風(fēng)箏大賽、寶巾花展暨盆景展、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )、房展會(huì )、汽車(chē)展等活動(dòng)。
�。ǘ┥虉�(chǎng)、超市促銷(xiāo)活動(dòng)
在我市各大型百貨商場(chǎng)、超市開(kāi)展生活必需品等形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄈ└餍袠I(yè)協(xié)會(huì )團購活動(dòng)
組織各汽車(chē)4S店開(kāi)展團購促銷(xiāo)活動(dòng)；組織市區各大家電、數碼專(zhuān)賣(mài)企業(yè)開(kāi)展時(shí)尚優(yōu)質(zhì)生活電器優(yōu)惠促銷(xiāo)和特賣(mài)活動(dòng)；以時(shí)尚生活、實(shí)惠消費為主題，組織裝飾城、家具市場(chǎng)、陶瓷市場(chǎng)、燈海城等各大市場(chǎng)開(kāi)展團購促銷(xiāo)活動(dòng)；健康養生用品、婚慶用品團購；組織市區各大賓館、酒店、餐飲企業(yè)推出展示和優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，系統展示市區餐飲和美食文化。
四、宣傳方式
�。ㄒ唬㎜ED顯示屏滾動(dòng)宣傳。
具備LED滾動(dòng)屏的各商家、企業(yè)務(wù)必充分利用LED顯示屏滾動(dòng)播放相關(guān)促銷(xiāo)內容；有廣播器材的利用現場(chǎng)廣播形式，以引起消費者的關(guān)注。
�。ǘM幅、海報、宣傳單宣傳。
制作活動(dòng)橫幅或海報張掛（貼）在促銷(xiāo)現場(chǎng)顯眼位置，如超市、商場(chǎng)的進(jìn)出口通道，收銀臺旁等，餐飲企業(yè)的張貼在餐廳；印制和發(fā)放宣傳單，擴大宣傳面。
�。ㄈ┟襟w、短信宣傳。
在梧州日報、西江都市報上刊登各大商家促銷(xiāo)信息，借助電臺、電視、廣播進(jìn)行活動(dòng)宣傳；有條件的，通過(guò)與移動(dòng)、電信公司合作，利用短信的形式，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及內容發(fā)到廣大群眾的手機，不斷提高宣傳覆蓋率。
�。ㄋ模┬麄鬈�(chē)宣傳。
組織宣傳車(chē)利用人流量比較集中的時(shí)段在各街道流動(dòng)宣傳，或利用自身送貨車(chē)在車(chē)體上用噴繪貼上促銷(xiāo)活動(dòng)內容進(jìn)行宣傳。
五、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬┙y一思想、提高認識。
舉辦年末促銷(xiāo)活動(dòng)是拉動(dòng)內需、擴大消費的重要舉措之一，是樹(shù)立形象、擴大影響、實(shí)現消費預期的重要抓手，是塑造商貿品牌、提高生活品質(zhì)、提升城市品位的重要內容。要求參加促銷(xiāo)活動(dòng)的各商家企業(yè)要切實(shí)統一思想、提高認識、落實(shí)舉措，把年末促銷(xiāo)活動(dòng)辦成促銷(xiāo)力度大、輻射面廣、內容豐富的活動(dòng)，全力以赴保證活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
�。ǘ┚慕M織，認真實(shí)施。
各商貿服務(wù)企業(yè)原則上采用就地參與的方法，推出打折、降價(jià)、特賣(mài)、滿(mǎn)送、抽獎、刷銀行卡、品牌展示演出等形式多樣、切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄈ┌盐找幝�，引導消費。
深入消費群體，了解當前消費層次結構，找準結合點(diǎn)，選好切入點(diǎn)。把群眾的消費需求和促銷(xiāo)宣傳的行業(yè)特點(diǎn)有機結合起來(lái)，把握輿論引導消費的時(shí)機，增強促銷(xiāo)宣傳工作的針對性、實(shí)效性和吸引力、感染力。
�。ㄋ模I(yíng)造氛圍，安全有序。
各縣（市、區）商務(wù)部門(mén)要統籌各促銷(xiāo)企業(yè)上下，協(xié)調各相關(guān)部門(mén)和新聞媒體各方，綜合考慮促銷(xiāo)內容和宣傳方式，努力構建定位明確、內容鮮明、覆蓋廣泛的宣傳格局。注重發(fā)揮地方主流媒體的作用，積極搞好與主流媒體的合作，切實(shí)發(fā)揮主流媒體覆蓋廣、受眾多、公信力強的優(yōu)勢，有力引導社會(huì )輿論。要整合各促銷(xiāo)企業(yè)內媒資源，發(fā)揮各促銷(xiāo)企業(yè)公報、簡(jiǎn)報、報紙、期刊、電視、網(wǎng)站、圖書(shū)、音像、展覽等多種媒介作用，形成報道強勢，增強整體效應，提升宣傳效果。加強活動(dòng)現場(chǎng)管理，做到熱烈、高效、安全、有序的“四統一”。
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