奶粉促銷(xiāo)活動(dòng)方案分享
現在很多賣(mài)嬰兒奶粉的商鋪，那么大家知道怎么樣做好一份奶粉促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分享嗎？以下是小編精心準備的奶粉促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案分享，大家可以參考以下內容哦！
奶粉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案【1】
一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景：
對于奶粉類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著(zhù)相關(guān)部門(mén)對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn)；且該市場(chǎng)嬰、幼類(lèi)產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)運作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷(xiāo)商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻高，因而經(jīng)銷(xiāo)商及終端對接受和推銷(xiāo)新品的積極性受到嚴重影響�；谶@種現狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養送好禮、健康又驚喜！”為主題的現場(chǎng)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期通過(guò)這次的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷(xiāo)商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)的積極性。
2、加強與終端客戶(hù)的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷(xiāo)售機會(huì )，刺激購買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
4、樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的`相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進(jìn)一步提高對市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)主題：營(yíng)養送好禮、健康又驚喜！
2、開(kāi)展時(shí)間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)：區域內各大終端賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)方法：凡在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，每購買(mǎi)XX產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買(mǎi)的越多，機會(huì )越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地XX經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷(xiāo)現場(chǎng)或終端領(lǐng)取。
兌獎時(shí)間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現。咨詢(xún)電話(huà)：（略）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：本次促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)對象主要是消費者，針對促銷(xiāo)對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細地聽(tīng)取了各終端和經(jīng)銷(xiāo)商以及促銷(xiāo)人員意見(jiàn)的基礎上，我處擬定在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前，首先在嬰幼專(zhuān)賣(mài)店等各類(lèi)終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養知識掛板或開(kāi)展一些會(huì )員買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，并在各大賣(mài)場(chǎng)和相關(guān)醫療機構投入專(zhuān)職促銷(xiāo)小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁(yè)、小樣包和促銷(xiāo)盒等方式來(lái)進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據促銷(xiāo)活動(dòng)中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣(mài)場(chǎng)建立健全兼職導購隊伍來(lái)介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷(xiāo)售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護養知識掛板X(qián)X個(gè)。XXX元。
2、宣傳海報、小折頁(yè)等宣傳用品XXX張。XXX元。
3、產(chǎn)品試用包XXX份。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)X展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計。
5、促銷(xiāo)人員費用：**人**天**元/天共計**元
6、費用總計：XXXX元。
五、效果評估
奶粉促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案【2】
一、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及促銷(xiāo)活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使促銷(xiāo)活動(dòng)有的放矢。
二、 促銷(xiāo)活動(dòng)對象：促銷(xiāo)活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？促銷(xiāo)活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 促銷(xiāo)活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題
2、包裝促銷(xiāo)活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使促銷(xiāo)活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使促銷(xiāo)活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 促銷(xiāo)活動(dòng)方式：這一部分主要闡述促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使促銷(xiāo)活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)
環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；
持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于促銷(xiāo)活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是促銷(xiāo)活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與促銷(xiāo)活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、 后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次促銷(xiāo)活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的
“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次促銷(xiāo)活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于促銷(xiāo)活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
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