藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。對具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的計劃，對每個(gè)步驟的詳細分析，研究，以確定活動(dòng)的順利，圓滿(mǎn)進(jìn)行。藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)，我們來(lái)看看。
篇一：藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
一、活動(dòng)目的：
1．充分借助節假日的促銷(xiāo)來(lái)提升麥兜藥店藥品品牌的知名度。
2 。便于銷(xiāo)售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開(kāi)端
3．為增強已簽約和潛在客戶(hù)及銷(xiāo)售終端的合作信心
二、活動(dòng)主題：
如（麥兜，我的茁壯成長(cháng)）
三、活動(dòng)時(shí)間：
節假日。（如六一兒童節等）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
1具有較強終端展示效果的門(mén)店（如：面積在300平方米以上的門(mén)店）。 2具有很好的銷(xiāo)售流水的門(mén)店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大的商業(yè)圈內（所在城市的主要商圈內）。
4同類(lèi)商品銷(xiāo)售較好門(mén)店。
五、主推品種：（如麥兜系列藥店藥品）。
六、前期準備：
1．與促銷(xiāo)點(diǎn)的溝通
A．藥店藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。
B．確定活動(dòng)開(kāi)展的具體時(shí)間、開(kāi)展范圍、活動(dòng)內容等，在參與活動(dòng)的藥房擺設展架和張貼海報說(shuō)明活動(dòng)內容。
C．活動(dòng)參與人員和促銷(xiāo)點(diǎn)的有關(guān)營(yíng)業(yè)員。
2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈品。
3．邀請部分代理商、區域終端分銷(xiāo)商觀(guān)摩。
七、操作：
1在所屬區域內的各大連鎖選擇符合條件的門(mén)店，由區域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部的門(mén)店管理部門(mén)洽談駐店促銷(xiāo)、流動(dòng)促銷(xiāo)、固定兼職促銷(xiāo)、臨時(shí)促銷(xiāo)和短期宣傳活動(dòng)事宜。
2駐店促銷(xiāo)：通過(guò)事先準備好的促銷(xiāo)方案和對方的現有資源進(jìn)行交換，而降低促銷(xiāo)費用和促銷(xiāo)成本。
3案包括：準備促銷(xiāo)的門(mén)店（具體的門(mén)店名稱(chēng)）、促銷(xiāo)時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷(xiāo)品種（兒科系列）、人員的數量（1-2人）、產(chǎn)品陳列的`位置（貨架第一層或端
架）陳列的數量(單品不少于10盒)
4促銷(xiāo)方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行
5流動(dòng)促銷(xiāo)：由城市經(jīng)理洽談，區域經(jīng)理執行，一個(gè)店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執行。
以上條件是滿(mǎn)足人員促銷(xiāo)的基本條件。
篇二：藥品促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
在藥店藥品的營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)。如何設計一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈活動(dòng)方案呢？
1． 創(chuàng )意要新
現在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥店藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買(mǎi)贈活動(dòng)對于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個(gè)有創(chuàng )意的買(mǎi)贈方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè )而不為呢？創(chuàng )意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
2． 關(guān)聯(lián)性要強
贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著(zhù)稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設計過(guò)一個(gè)“捆綁銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話(huà)，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線(xiàn)較短，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強附會(huì )了，因為感冒可能會(huì )伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3． 實(shí)用性、可操作性要強
這里有一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈文胸一個(gè)。此方案創(chuàng )意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打寬一些。假如活動(dòng)周期較短，由otc代表現場(chǎng)配合做2-3天的話(huà)，活動(dòng)結束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(cháng)，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會(huì )為了得到贈品而去買(mǎi)對他毫無(wú)用途的藥店藥品。
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