房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（通用10篇）
房地產(chǎn)廣告作為當今媒體傳播最為頻繁的廣告種類(lèi)之一,已經(jīng)深入到社會(huì )的各個(gè)角落中去。為此小編為大家整理了關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文，歡迎參閱。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 1
地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新思路、新趨勢中出現了營(yíng)銷(xiāo)策劃，它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著(zhù)國內房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的戰略武器，策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談策劃書(shū)的編制問(wèn)題。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：
(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現狀，再把策劃中心全盤(pán)托出，其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
(二)簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際cao作指導意義。
(三可cao作性原則：編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜顯效低。
(四)創(chuàng )意新穎原則：要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：策劃書(shū)的名稱(chēng);客戶(hù)名稱(chēng);策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
策劃書(shū)正文部分主要包括：
(一)策劃目的
要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標，宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗。尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)、項目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計劃。
某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應變化后的市場(chǎng)。
發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常具體，都會(huì )出現類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對該項目的市場(chǎng)分析和項目定位，又抽調出大批市場(chǎng)調研人員深入市場(chǎng)，針對該項目進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項目營(yíng)銷(xiāo)對公司長(cháng)遠、近期利益及對長(cháng)期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及項目小組、各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競爭狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據，"知己知彼方能百戰百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;
區域競爭性樓盤(pán)分析;
樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;
市場(chǎng)成長(cháng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
目標客戶(hù)群體對樓盤(pán)的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。
2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應考慮周邊地區人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。
(三)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。
所謂的'營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客戶(hù)冷落;
項目包裝太差，提不起目標客戶(hù)群體的購買(mǎi)興趣;
樓盤(pán)價(jià)格定位不當;
目標客戶(hù)群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;
促銷(xiāo)方式不佳，客戶(hù)不了解樓盤(pán);
廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);
銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶(hù)有不滿(mǎn)情緒;
售后服務(wù)缺乏保證，客戶(hù)購房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對項目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或目標客戶(hù)群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要目標客戶(hù)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售率為%，預計銷(xiāo)售日期為XX天。
(五)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以樓盤(pán)主要目標客戶(hù)群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。
建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區域。
2、競爭策略
通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)項目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競爭力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。
3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )造意識。
4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標客戶(hù)群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿(mǎn)意的包裝策略。
5)價(jià)格策略：這里強調幾個(gè)普通性原則;
銷(xiāo)售當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;
周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;
樓盤(pán)自身的客觀(guān)條件;
銷(xiāo)售戰略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;
發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標;
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 2
從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內容。假如以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。依據需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一、項目的前期定位策劃：
即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性爭論，包括市場(chǎng)調研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。
二、項目的推廣整合策劃：
包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷(xiāo)期、強銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等等。
三、項目的銷(xiāo)售招商策劃：
包括售樓人員培訓，銷(xiāo)售手冊的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等;項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程
現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo);
2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo);
3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo);
4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo);
5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃;
6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo);
7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo);
8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo);
房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能
隨著(zhù)房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)的作用重新被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商熟識和接受。但他們照舊會(huì )隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn)：策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)有什么用?假如我們僅依據字面意義，認為策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)就是出方法的，未免太過(guò)簡(jiǎn)潔。那么，房地產(chǎn)策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)究竟是干什么的?
從策劃師所擔負的職責角度考慮的話(huà)，我們認為至少有六個(gè)方面的職能。
1、醫生的職能
就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必需對患者進(jìn)行仔細檢查，通過(guò)對各種診斷結果、化驗報告進(jìn)行綜合分析，最終得出正確的診斷結論。
房地產(chǎn)策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商托付，對所開(kāi)發(fā)的項目進(jìn)行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經(jīng)濟進(jìn)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣(mài)給誰(shuí)”?等要素，提出項目的概念設計定位，畫(huà)出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進(jìn)行人性化的定位。
2、法律顧問(wèn)職能
為了規范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設有關(guān)的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問(wèn)題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等)，土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內經(jīng)濟進(jìn)展、或類(lèi)似奧運、WTO、西部開(kāi)發(fā)等對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響狀況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必需以法律法規為準繩或合理避規、或進(jìn)行調解、或遵照執行。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全把握。
3、財務(wù)專(zhuān)家職能
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)可以告知你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上，為開(kāi)發(fā)商的項目進(jìn)行全程策劃，并要保證項目在將來(lái)暢銷(xiāo)，其目的是就是要在同樣的資金投入狀況下，獵取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理支配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng )意設計上。
4、導演的職能
房地產(chǎn)策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設計單位、施工單位、銷(xiāo)售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調協(xié)作，將項目的概念定位演繹成功。
5、船長(cháng)的職能
認為房地產(chǎn)策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)的工作只是出方法的人也有很多，實(shí)際上，當項目的'概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場(chǎng)進(jìn)行監理，假如把設計圖看作海圖的話(huà)，就是要嚴格依據海圖航線(xiàn)航行，局部變動(dòng)必需征的船長(cháng)同意，只有這樣才能保證項目概念定位精的確施。
6、環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家
這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題，而是居住小區的環(huán)境美化、社區景觀(guān)與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調的“小環(huán)境”問(wèn)題，同時(shí)居住區的人性化，也往往是通過(guò)居住區景觀(guān)的可入性得以體現。而居住區景觀(guān)構成將極大的影響項目的將來(lái)銷(xiāo)售，而景觀(guān)風(fēng)格定位及如何實(shí)現則取決于房地產(chǎn)策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)。
可見(jiàn)，房地產(chǎn)策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或詢(xún)問(wèn)顧問(wèn)就可以完成，而十數個(gè)甚至數十個(gè)專(zhuān)家組成的群體才能夠完成。
7、房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、項目運營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調研和詢(xún)問(wèn)策劃;整合設計、建設、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案;房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作;房地產(chǎn)項目的運營(yíng)工作。
20xx年3月31日，勞動(dòng)和社會(huì )保障部正式向社會(huì )發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè)，引起了社會(huì )各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會(huì )保障部組織專(zhuān)家對新申報的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過(guò)社會(huì )公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的看法，最終評審通過(guò)的。 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培育大批專(zhuān)業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴大社會(huì )就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續、高速進(jìn)展，對加快推動(dòng)前進(jìn)社會(huì )主義現代化具有特別重要的意義。隨著(zhù)我國房地 產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并快速成長(cháng)，估量5年后，我國將會(huì )有幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。
20xx年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅爭論會(huì )主辦、房教中國承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會(huì )”在北京高校隆重進(jìn)行。此次大會(huì )作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會(huì )，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認證制度以來(lái)的首次年會(huì )。標志著(zhù)“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著(zhù)職業(yè)化、規范化方向邁進(jìn)，也標志著(zhù)“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著(zhù)職業(yè)化、規范化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì )的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分呈現中國房地產(chǎn)策劃人的才智和風(fēng)采，進(jìn)一步推動(dòng)中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規范、健康進(jìn)展。
8、房地產(chǎn)策劃的地位和作用
�。�1）、地位
第一、房地產(chǎn)策劃在學(xué)問(wèn)經(jīng)濟時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)締造社會(huì )價(jià)值和經(jīng)濟價(jià)值。二十一世紀是學(xué)問(wèn)經(jīng)濟時(shí)代，學(xué)問(wèn)經(jīng)濟的一大特征是智力、才智產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步進(jìn)展，社會(huì )所需的學(xué)問(wèn)比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來(lái)越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、支配及應用學(xué)問(wèn)的力氣。這種力氣，就是思想、智力、方略等。智能與財寶結合在一起，還會(huì )爆發(fā)出巨大的能量。
其次、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當智囊團、思想庫，是企業(yè)決策者的親熱助手。主要表現在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節，策劃活動(dòng)都參預其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng )意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在締造許多精彩的項目典范和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創(chuàng )見(jiàn)的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的關(guān)懷與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，締造更多的經(jīng)濟效益。
第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開(kāi)發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目建設要完成一個(gè)項目周期，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研、項目選址、投資爭論、規劃設計、建筑施工、營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，這些過(guò)程中的某一環(huán)節消逝問(wèn)題，都會(huì )影響到項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，甚至使項目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參預項目的每個(gè)環(huán)節，通過(guò)概念設計及各種策劃手段，使開(kāi)發(fā)的商品房適銷(xiāo)對路，占據市常
�。�2）作用
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策精確，避開(kāi)項目運作消逝偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)項目市場(chǎng)調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場(chǎng)而總結出來(lái)的才智結晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為精確，避開(kāi)項目在運作中消逝的偏差。
其次、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目增加競爭力氣，使其穩操勝券，立于不敗之地。近年來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)模式不斷突破，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤(pán)相繼消逝，競爭越來(lái)越激烈，準備者大有“四周楚歌”的感慨。在這種狀況下，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長(cháng)，增加項目的競爭力氣，贏(yíng)得主動(dòng)地位。
第三、能探究解決企業(yè)管理問(wèn)題，增加企業(yè)的管理創(chuàng )新力氣。房地產(chǎn)企業(yè)要贏(yíng)得市場(chǎng)，商品房要賣(mài)得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng )新。策劃人關(guān)懷房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理創(chuàng )新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的問(wèn)題入手，探究解決管理問(wèn)題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產(chǎn)項目資源，使之形成優(yōu)勢。要開(kāi)發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項目，需要調動(dòng)很多資源協(xié)調進(jìn)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì )資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒(méi)參預以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒(méi)有中心的。房地產(chǎn)策劃參預到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，關(guān)懷它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。
此外，房地產(chǎn)策劃還有猜度揣測將來(lái)市場(chǎng)，滿(mǎn)足居民居住具體要求等作用。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 3
一、茂田國際建博城概況：
項目總建筑面積約84253㎡，2月份已開(kāi)盤(pán)A、B號樓，
建筑面積約17325㎡，2月份的發(fā)售取得了一定的成功，本項目一直受大量的客戶(hù)關(guān)注，所以計劃6月中下旬對余下C、D號商鋪及住宅下裙樓商業(yè)，約16853㎡對外發(fā)售。二期的住宅面積約38823㎡，計劃推廣期在7月份，因住宅與商業(yè)一起推廣會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生本項目的專(zhuān)業(yè)性不夠，所以針對該商業(yè)進(jìn)行以下的營(yíng)銷(xiāo)建議。
二、項目2期策略總論
1、項目賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值點(diǎn)
將項目的“大規�；�、“專(zhuān)業(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng )新型的合川唯一建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”提煉，從而體現項目的價(jià)值，項目的核心價(jià)值點(diǎn)：
�、夙椖康牡乩砦恢玫锰飒毢�，是不可復制的資源；
�、陧椖康慕煌ū憷�，可快速通達重慶各區及周邊城市，正是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所必須具備的條件，即有“路通財通”的說(shuō)法；
�、垌椖吭谏壡耙彩墙ú氖袌�(chǎng)，大量商家對本項目的'認可度高，而且也具有很強的物流運輸團隊，所以為采購商提供更廣闊的采購平臺。
�、芎洗ㄒ灾琳麄�(gè)渝西的大改造為建材市場(chǎng)提供更廣闊的投資前景。
針對一期的熱銷(xiāo)，把項目二期提煉更高一層次，所以在對外宣傳和包裝上要有新的突破，體現二期是一期的‘升級版’→建材旗艦店→品牌商家爭相進(jìn)駐的總部基地強調二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢化區別為采取統一招商、統一管理、統一回報，引進(jìn)全國知名建材經(jīng)營(yíng)品牌企業(yè)，成就為立足合川輻射全市的國際化建材總部基地。
2、銷(xiāo)講重點(diǎn)
現階段銷(xiāo)售說(shuō)辭以建材市場(chǎng)的定位優(yōu)勢與競爭對比分析為主要方式，以經(jīng)營(yíng)前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢、業(yè)態(tài)科學(xué)規劃與專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理、城市規劃分析、宏觀(guān)經(jīng)濟與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報分析等為手段，把項目的幾大主要價(jià)值點(diǎn)充分介紹；以目前已有大量品牌商家想進(jìn)駐本項目為據，把項目的高度進(jìn)一步提高，以帶租約銷(xiāo)售，承諾前3年回報年7%給足所有投資者信心。
3、業(yè)態(tài)規劃
項目2期產(chǎn)品整體市場(chǎng)形象定位為“精品建材博覽館”，分為“一街五館”：品牌旗艦店街（D、C1區，不限制業(yè)態(tài)）、櫥柜精品館、陶瓷衛浴精品館、地磚地板精品館、門(mén)窗布藝精品館、五金燈飾精品館。
第二部分：項目的營(yíng)銷(xiāo)部署
一、項目推廣思路
目標客戶(hù)：
1、重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶(hù)；
2、合川鄉鎮部份資金充�？蛻�(hù)；
3、梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶(hù)；
4、合川區的政府單位職工；
5、醫生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。
二、推廣形式
1、本期推廣主訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位廣告主標（建議）：
商業(yè)時(shí)代，投資時(shí)代，建材時(shí)代。要發(fā)財，做建材，要致富，就置鋪。會(huì )賺錢(qián)的商鋪/房子賺錢(qián)，才是硬道理
副標1：國際建博城1期售罄，2期升級版“國際精品建材博覽館”榮耀上市，40-200平米旺鋪，8年成熟的商業(yè)體系，10億財富隨手可得，投資即收益。
副標2：國際建博城深受客戶(hù)的信賴(lài)，2期黃金旺鋪耀世登場(chǎng)，40-200平米的金鋪自由組合，合川唯一大型的建材基地，是匯聚財富的聚寶盤(pán)。
再訴：全國各地品牌建材商家申請進(jìn)駐，茂田國際建博城“錢(qián)”景彰顯，投資即獲穩定收益。
隨行：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)訴求
2、針對目標客戶(hù)進(jìn)行針對性的宣傳推廣
�、傺埨鎴@路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶(hù)前來(lái)了解茂田建博城的規模及項目以后的發(fā)展方向，有效吸納該批客戶(hù)對本項目的深入關(guān)注；
�、趯χ貞c市區以及項目周邊區域的建材商家進(jìn)行針對性的專(zhuān)題講座，吸引該批客戶(hù)前來(lái)項目參觀(guān)，并成為本項目的業(yè)主；
�、坩槍Σ糠萃顿Y者，首先要把項目的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細描述，使投資者能夠建立良好的口碑；
�、軐φ毠�、醫生、教師、公務(wù)員進(jìn)行拜訪(fǎng)，與該單進(jìn)行團購協(xié)商，簽定團購協(xié)議。
�、葆槍洗ㄠl鎮的部份資金充裕者進(jìn)行專(zhuān)門(mén)推廣，到該鄉鎮進(jìn)行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購買(mǎi)本項目。
三、推廣渠道
◆通過(guò)二期的全新形像推出，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望
◆前期海報派單，在整個(gè)合川區新城舊城進(jìn)行統一宣傳。
◆二期戶(hù)外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示
◆報紙廣告定案刊出、電視臺滾動(dòng)字幕
◆售樓部二期商鋪模型、展板進(jìn)場(chǎng)
◆短信發(fā)送以及到周邊繁華區域派單
◆進(jìn)行團購洽談
◆一系列宣傳推廣活動(dòng)，主要集中在銷(xiāo)售樓部及鬧市區
◆相關(guān)的外展對本項目進(jìn)行宣傳。具體安排：
備注：該費用只是大概的預算，要以實(shí)際產(chǎn)生的費用為準。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 4
為回饋廣大新老業(yè)主，端午節期間葉集錦繡城特舉辦端午節送粽子活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，新老業(yè)主及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)均有精品粽子贈送。
一、活動(dòng)主題
“情系端午,粽送溫情”暨錦繡城端午節答謝新老客戶(hù)主題活動(dòng)
二、活動(dòng)目的
通過(guò)端午節前期贈送粽子等禮品，與新老客戶(hù)制造話(huà)題增加互動(dòng)粘合點(diǎn)；先以提升企業(yè)形象、提高項目形象、打造口碑效應為主，深度挖掘老客戶(hù)渠道資源，后以吸引新客戶(hù)認知項目為目標，聚集現場(chǎng)售樓處人氣，鎖定意向客戶(hù)，達到快速銷(xiāo)售剩余房源、同時(shí)為二期開(kāi)盤(pán)做蓄客準備。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
售樓部
四、目標客群
所有已購客戶(hù)，所有到訪(fǎng)新客戶(hù)、大眾客戶(hù)
五、活動(dòng)形式
期間凡已購客戶(hù)或成交客戶(hù)均可領(lǐng)取端午節粽子精裝禮包禮品，新客戶(hù)登記或到現場(chǎng)參觀(guān)均可領(lǐng)取粽子小禮包禮品。
六、活動(dòng)內容
期間至錦繡城售樓部人員均可領(lǐng)取端午節粽子精裝禮包一份；售樓員并告知客戶(hù)項目現階段工程情況，同時(shí)維護、安撫老客戶(hù)，傳達項目品質(zhì)提升，老帶新活動(dòng)說(shuō)明，實(shí)現老客戶(hù)帶新客戶(hù)購買(mǎi)，項目延期的客觀(guān)原因，老城電路改造。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、前言
在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。
xx商業(yè)城項目是xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區北部的xx廣場(chǎng)旁，是xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項目。本項目占地xx平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為xx余平方米，地下車(chē)庫及設備用房建筑面積為xx多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約xx平方米，塔樓建筑面積約xx余平方米。項目總投資約xx萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個(gè)初步設想，結合目前項目現狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對本項目做了比較系統的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
二、項目營(yíng)銷(xiāo)總體策略
營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項目的附加價(jià)值，獲取項目的最大利潤，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導一個(gè)財富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
三、項目營(yíng)銷(xiāo)目標方針
根據本項目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項目的營(yíng)銷(xiāo)目標方針如下，作為本項目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導一個(gè)財富理念：創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物、穩定性回報。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項目將傳統商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統商業(yè)的'競爭，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。
四、銷(xiāo)售目標
1、銷(xiāo)售（招商）目標。
2、銷(xiāo)售目標分解，根據項目的定位及施工進(jìn)度計劃，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作。
五、項目銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格
為了更好地在后續營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中充分體現總體營(yíng)銷(xiāo)策略和達成目標方針的實(shí)現，綜合項目要素資源和營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷(xiāo)售時(shí)機及價(jià)格。
�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r(shí)機及姿態(tài)。
1、入市時(shí)機：根據規劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷(xiāo)準備，在xx年xx月份房交會(huì )期間開(kāi)盤(pán)（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交會(huì )、xx節等機會(huì )掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在xx節、xx年秋季房交會(huì )、xx等重要時(shí)期掀起新的銷(xiāo)售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至xx地區“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
�。ǘ﹥r(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項目的銷(xiāo)售均價(jià)為xx元/平方米，其中起價(jià)為xx元/平方米，最高價(jià)為xx元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)格調整（略升），均價(jià)為xx元/m2，尾盤(pán)銷(xiāo)售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
�。ㄒ唬┬麄鞑呗灾黝}。
1、個(gè)性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩定回報”的投資理念。
2、區位交通：本項目地處xx廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規劃重點(diǎn)發(fā)展區域的核心區域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
�。ǘ┬麄髅浇榻M合。
1、開(kāi)盤(pán)前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開(kāi)盤(pán)后的強勢推廣期：即項目營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶(hù)外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開(kāi)盤(pán)后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、項目招商說(shuō)明會(huì )等形式。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、時(shí)間:xx年x月xx日上午。
二、地點(diǎn):xx售樓中心現場(chǎng)。
三、人員:工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體:xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標:對外傳達xx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大xx的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現xx的完美前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置:
1、主席臺區:主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處:來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區:屆時(shí)也可將簽到處的`桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區:可放在xx售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn):
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。盆景花卉在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)資料:
1)軍樂(lè )隊:用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)xx完美的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合:
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也能夠簡(jiǎn)單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，構成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6:00開(kāi)始理解排隊。
本公司將于xx年9月30日上午8:00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，務(wù)必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定:參與者務(wù)必年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì )人員。于xx月x日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6)做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別:來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排:
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2)工作人員15名;
3)公司工作人員30名;
九、儀式流程:
09:00-09:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09:30-09:50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻�(hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10:00-10:08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10:08-10:13公司總經(jīng)理xxxx致歡迎詞。
10:13-10:25舞獅表演。
10:25-10:35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為xx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式到達高潮。
10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11:00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃:
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第xx版刊登整版廣告，告知xx開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的狀況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxxx元
2、電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6、氣球(開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道)xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxx元
xxx傳媒有限公司
xxx傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:
1、專(zhuān)業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作
2、各式商務(wù)演出:公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3、新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4、各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示
5、禮儀慶典:開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 7
一、方案背景：
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭日趨激烈，各大地產(chǎn)公司需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略來(lái)吸引潛在購房者的目光，并提高自身在市場(chǎng)中的競爭力。
二、方案目標：
通過(guò)有針對性的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，提高目標人群對房地產(chǎn)項目的認知度和購買(mǎi)意愿，進(jìn)而提高項目的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。
三、推廣策略：
1. 建立多種營(yíng)銷(xiāo)渠道
針對不同的目標人群建立不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，如在線(xiàn)廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告、手機APP等，通過(guò)多種渠道宣傳項目，提高覆蓋范圍和宣傳效果。
2. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
利用微博、微信等社交平臺，通過(guò)定期推送房地產(chǎn)項目信息、發(fā)布相關(guān)新聞以及與潛在購房者進(jìn)行互動(dòng)等方式，提高目標人群的.關(guān)注度和接受度。
3. 科技展示
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中運用虛擬現實(shí)、全息投影等高科技展示方式，讓購房者可以更直觀(guān)的了解項目設計、環(huán)境等情況，提高購房者的信心和認可度。
4. 優(yōu)惠活動(dòng)
推出吸引人的優(yōu)惠活動(dòng)，如贈送家具、裝修套餐、折扣等，吸引潛在購房者的關(guān)注并提高購買(mǎi)意愿。
5. 口碑營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)滿(mǎn)意度調查、線(xiàn)上評價(jià)等方式，獲取購房者的反饋意見(jiàn)，發(fā)掘項目的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立項目品牌形象，從而贏(yíng)得更多口碑推薦。
四、總結：
通過(guò)上述多種營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的有機結合，可以提高目標人群對項目的認知度和購買(mǎi)意愿，進(jìn)而提高項目的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。同時(shí)，需要加強和積極維護和購房者的互動(dòng)和關(guān)系，不斷提升購房者的體驗，為項目帶來(lái)更多的品牌價(jià)值。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 8
端午佳節即將來(lái)臨之際，葉集錦繡城項目部為做好營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作，擬以 “品質(zhì)生活，全城熱練”為主題，由葉集徽商錦繡城與皖西當代職業(yè)技術(shù)學(xué)校共同參與，以校企聯(lián)合形式開(kāi)展葉集試驗區全民晨跑宣傳活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
品質(zhì)生活，全城熱練，端午全民晨跑，共享運動(dòng)健康。
二、活動(dòng)口號
用真誠感動(dòng)顧客，用行動(dòng)樹(shù)立口碑
三、活動(dòng)目的
1、為貧困學(xué)子提供勤工儉學(xué)的機會(huì )。
2、引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速形成對錦繡城的口口傳播。
3、引導有購房意向的客戶(hù)前往錦繡城看房、購房。
4、樹(shù)立良好的.企業(yè)形象，弘揚新徽商精神，打造口碑效應。
5、提升錦繡城項目部工作人員綜合素質(zhì)和團隊精神。
6、引導，宣傳，全民參與健身運動(dòng)的重要性。
四、活動(dòng)安排
時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日7：30----8：00
路線(xiàn)：
五、參與人員
1、項目人員年齡40周歲以下必須參加，40周歲以上的自愿參加；
2、校園自行征集30—40名“校園晨跑達人”。
3、社會(huì )自愿者（報名參加晨跑）
六、活動(dòng)要求
1、每日7：15前按四列縱隊將隊伍集結完畢。
2、晨跑活動(dòng)（含跑步途中與退場(chǎng)）由項目工作人員帶隊，確保步調一致、口號響亮。
3、各小隊隊長(cháng)必須按時(shí)監督本小隊的晨跑活動(dòng)。
4、各小隊隊員如因事、病等請假，需提供簽字假條。
5、嚴格按此策劃書(shū)內容執行，如遇惡劣天氣，當日活動(dòng)可取消；如有其它活動(dòng)安排，另行通知。
七、活動(dòng)禮品
活動(dòng)期間，社會(huì )參與人員均可獲贈錦繡城宣傳t恤一件�；顒�(dòng)結束后，公司將提供一些精美適用的禮品贈送給參與活動(dòng)的學(xué)生以作紀念。禮品為運動(dòng)器材，如跳繩，乒乓球拍，或者學(xué)習用具，筆記本，水筆等。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、項目銷(xiāo)售廣告目標
(一)總目標
根據本案營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項目的銷(xiāo)售工作。
(二)廣告目標綜述
1.樹(shù)立樓盤(pán)整體形象，對市場(chǎng)客戶(hù)及目標客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息。
2.保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行，配合x(chóng)x年全年的項目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標。
3.樹(shù)立本企業(yè)形象及本案項目的樓盤(pán)形象，強化本案“×××××”的居住理念及推廣主題。
二、本項目產(chǎn)品特點(diǎn)及目標市場(chǎng)分析
(一)項目SWOT分析
經(jīng)過(guò)對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。
表8-7 ××項目SWOT分析表
SWOT
分析結果
優(yōu)勢
1．中高檔景觀(guān)房地產(chǎn)定位，緊鄰××學(xué)院，區域升值潛力與發(fā)展潛力較大，加之交通便捷，居者既能享受景觀(guān)又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷
2．本案周邊區域將是××市未來(lái)的大型文教區，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣(mài)點(diǎn)之一，良好的景觀(guān)設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優(yōu)勢
劣勢
1．本案所在地離市區稍遠
2．項目?jì)炔煌肺坏慕ㄖ?lèi)型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統一性
3．本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認同的過(guò)程
機會(huì )
1．××市經(jīng)濟的持續增長(cháng)促使人們的居住消費觀(guān)念日漸形成，房地產(chǎn)市場(chǎng)也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，特別是2007年××市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢強勁，全年度房地產(chǎn)價(jià)格增幅近40%，預示著(zhù)××市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入到了一個(gè)快速增長(cháng)的階段
2．××市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區面積的擴大促使××市正在往一個(gè)現代化的大城市方向發(fā)展，這也對本案是一個(gè)利好
3．××市距著(zhù)名旅游城市××市僅一小時(shí)車(chē)程，處于該市“一小時(shí)交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象
4．本案在××市屬于大規模景觀(guān)樓盤(pán)，秀美景致與規模優(yōu)勢相結合，成就了本案在××市樓盤(pán)項目的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎
威脅
1．與本案處于同一區位的有“××”等三個(gè)競爭樓盤(pán)，其中“××”項目的建筑形態(tài)統一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點(diǎn)形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力
2．本案周邊的樓盤(pán)項目雖可促使該區域形成一種統一的`居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響度和推廣度
3．××市人口有限，多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險
4．作為××市郊區的樓盤(pán)，本案所處區域要形成一個(gè)成熟的住宅區域還需要一定的時(shí)間，消費者對該地塊也需要有一個(gè)認同的過(guò)程
(二)項目廣告目標市場(chǎng)
根據本案的特點(diǎn)及上述的SWOT分析結果，初步確定本案的目標市場(chǎng)可包括：
1.第一目標市場(chǎng)：××市本地(包括城區和郊縣城鎮);
2.第二目標市場(chǎng)：××市周邊地區(如××市等具有潛在購買(mǎi)力的地區)。
(三)目標消費群定位
在市場(chǎng)定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。
1.按購房動(dòng)機：(1)居住者;(2)投資者。
2.按地理位置：
(1)××市本地人及在××市工作的外地人;
(2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。
三、本案的廣告推廣計劃
(一)廣告訴求重點(diǎn)
結合本案特點(diǎn)，在本案的不同銷(xiāo)售階段，將本案主題進(jìn)行輪流展示，著(zhù)力形象介紹，使其盡快被目標客戶(hù)群所了解和接受。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出。
1.項目的整體優(yōu)勢：可著(zhù)重突出中高檔景觀(guān)樓盤(pán)和本市規模較大的樓盤(pán)。
2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，小區地貌獨具特色。
3.生態(tài)環(huán)境景觀(guān)：獨特的景觀(guān)生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應著(zhù)重強調。
4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀(guān)休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套;與此同時(shí)，本案的智能化系統在本地也將是比較先進(jìn)的。
5.人文氛圍：毗鄰×學(xué)院，同時(shí)這一區域將逐漸發(fā)展成為××市的文教區，是××市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營(yíng)造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應著(zhù)重突出。
6.居住理念：本案所營(yíng)造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
(二)廣告表現
1.廣告主題圍繞本案“×××××”這一居住理念，在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷(xiāo)售進(jìn)展情況。
2.廣告主導概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。
3.廣告表現原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說(shuō)服力。
(2)風(fēng)格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
(3)系列化：在項目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，根據項目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節進(jìn)行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優(yōu)勢與品位。
(4)廣告誘導重點(diǎn)：著(zhù)重分階段提示“××項目”針對各個(gè)目標消費群對自身價(jià)值的定位，界定自身價(jià)值、生活階層、生活品位等一系列針對個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買(mǎi)行為。
(三)廣告媒體發(fā)布計劃
電視、廣播、報紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8 本案各銷(xiāo)售階段媒體配合情況表
銷(xiāo)售階段
具體情況
引導期
首期推向市場(chǎng)，廣告運用以一些新聞報道、大型戶(hù)外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
公開(kāi)期
樓盤(pán)正式推向市場(chǎng)，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)
強銷(xiāo)期
各種媒體攻勢互相配合、全面展開(kāi)，推廣重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況開(kāi)展。在客戶(hù)對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷(xiāo)售迅速擴大
持續期
廣告媒體的投放減少，銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶(hù)外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時(shí)節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀(guān)住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9 ××項目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運用
廣告主題
導入期
3月中
至7月中
戶(hù)外大型廣告牌：設置在××市區主干道上，引導型廣告建議尺寸在20米×10米
預告開(kāi)盤(pán)日期；本案的總體規劃優(yōu)勢；著(zhù)力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個(gè)整體的把握與了解；重點(diǎn)是感性、概念性的訴求，強調的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象
現場(chǎng)看板：在工地搭設大型看板，營(yíng)造現場(chǎng)氣勢及銷(xiāo)售氣氛
墻體廣告：在工地現場(chǎng)設置，推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象，吸引周?chē)罕娮⒁�，依據現場(chǎng)實(shí)際情況設置尺寸
報紙廣告：在《××日報》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個(gè)基本的了解，開(kāi)工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實(shí)施
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對
道旗制作：沿××市主干道布置
售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營(yíng)銷(xiāo)道具準備完畢
公開(kāi)期（導入期后1周左右）
7月底至10月中
報紙廣告：主要以《××日報》為主，時(shí)間配合項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施
各個(gè)主題以系統的方式連續展開(kāi)：開(kāi)盤(pán)信息；樓盤(pán)形象宣傳；本案的規模優(yōu)勢；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀(guān)及濃郁的文化氛圍；本案配套優(yōu)勢
夾報：每個(gè)月一次，以?shī)A報形式推廣，加深受眾印象
電視媒體：××市電視臺專(zhuān)題報道，開(kāi)盤(pán)時(shí)向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強勢宣傳，強化樓盤(pán)形象
活動(dòng)：在開(kāi)盤(pán)當日舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式
強銷(xiāo)期
10月底至春節前后
報紙廣告：整合公開(kāi)期報紙媒介投放策略，《××晚報》與《××報》配合進(jìn)行，每月兩次投放
本案價(jià)格優(yōu)勢；本案熱銷(xiāo)進(jìn)展情況；與公開(kāi)期相一致的規劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀(guān)優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右
電視媒體：××市電視臺專(zhuān)題報道
海報：定點(diǎn)定區域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面
活動(dòng)：可舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強本案影響力，或參加房交會(huì )
持續期
11月中
報紙廣告：每半月投放一次廣告
銷(xiāo)售單位信息；價(jià)格優(yōu)勢；熱銷(xiāo)情況
電視媒體：××電視臺專(zhuān)題報道
四、本案的廣告費用的預算
根據以上該項目的廣告策略，整個(gè)項目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費用以控制在總的銷(xiāo)售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(cháng)時(shí)間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、活動(dòng)目標
通過(guò)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升樓盤(pán)知名度，吸引潛在客戶(hù)，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，增強品牌影響力。
二、活動(dòng)主題
以“夢(mèng)想家園，宜居生活”為主題，強調樓盤(pán)的高品質(zhì)居住環(huán)境和舒適生活體驗。
三、活動(dòng)策略
線(xiàn)上推廣：邀請網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行直播帶貨，增加曝光度。
線(xiàn)下活動(dòng)：舉辦樓盤(pán)開(kāi)放日，邀請潛在客戶(hù)參觀(guān)樓盤(pán)，現場(chǎng)體驗高品質(zhì)居住環(huán)境；設置互動(dòng)游戲和抽獎環(huán)節，增強客戶(hù)參與感。
優(yōu)惠政策：推出優(yōu)惠、購房補貼等政策，吸引客戶(hù)購房。
四、執行步驟
制定詳細的活動(dòng)計劃，明確各部門(mén)職責。
設計活動(dòng)海報、宣傳冊等物料，制作線(xiàn)上推廣素材。
聯(lián)系網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖，邀請他們參與直播帶貨。
安排樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)，準備現場(chǎng)互動(dòng)游戲和抽獎環(huán)節。
推出優(yōu)惠政策，制定購房合同等相關(guān)文件。
五、預期效果
通過(guò)本次活動(dòng)，預計能夠吸引大量潛在客戶(hù)關(guān)注樓盤(pán)，提高樓盤(pán)知名度；增加樓盤(pán)銷(xiāo)售量，提升品牌影響力；樹(shù)立樓盤(pán)高品質(zhì)、宜居生活的'品牌形象。
【房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案11-19
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案10-04
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文06-22
[薦]房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案04-20
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案10-11
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11-02
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案6篇10-21
【精選】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案4篇11-17