卷煙品牌促銷(xiāo)策劃方案
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。下面就是小編整理的卷煙品牌促銷(xiāo)策劃方案，一起來(lái)看一下吧。
前言
國內煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠(chǎng)家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關(guān)、行銷(xiāo)事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè )乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷(xiāo)量做起，銷(xiāo)量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷(xiāo)活動(dòng)是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產(chǎn)品→重復購買(mǎi)→忠誠
于該品牌的過(guò)程，經(jīng)過(guò)調查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi)，76%的消費者認為朋友推薦的'。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場(chǎng)的培育期。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。
一、活動(dòng)目的：
1、 提高××在××市的知名度;
2、 增加消費者的嘗試率;
3、 精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷(xiāo)量;
4、 扎實(shí)管理，打擊競品，建立美譽(yù)度，為2004年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅實(shí)的基礎。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2003年12月5日——2004年2月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)
四、促銷(xiāo)手段：
促銷(xiāo)小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷(xiāo)、集卡兌換
五、活動(dòng)執行：
1、火借油勢，風(fēng)助火威：
充分利用××的金牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場(chǎng)�？谧咏褷I(yíng)銷(xiāo)奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說(shuō)是門(mén)當戶(hù)對，對提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執行技巧：
a、 餐飲店門(mén)口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)
b、 促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示消費者××的促銷(xiāo)活動(dòng);(興趣激勵)
c、 云南××新品上市促銷(xiāo)期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂(lè )集卡結良緣：
來(lái)自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶(hù)古城××。誰(shuí)能與她喜結良緣，很簡(jiǎn)單，亮出你的通行證，××伴你行。根據消費者市場(chǎng)研究分析，人類(lèi)的貪欲一直伴隨整個(gè)消費過(guò)程，集卡簡(jiǎn)單易行，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執行技巧：
a、消費者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;
b、另外每購買(mǎi)口 子窖酒一瓶照常贈煙一包;
c、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān)：
受過(guò)正規培訓的酒店促銷(xiāo)小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著(zhù)產(chǎn)品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過(guò)有效的溝通最終達成交易成功的目的。
執行技巧：
a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的始終;
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷(xiāo)效果;
c、重大節日安排部分促銷(xiāo)深入到各大賣(mài)場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專(zhuān)賣(mài)店等)
4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。
執行技巧：
a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿(mǎn)整個(gè)××市場(chǎng)，銷(xiāo)售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;
c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點(diǎn)培養基地。
六、危機控制：
1、消費者與促銷(xiāo)員發(fā)生爭執怎么辦?
前期的促銷(xiāo)員培訓，專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷(xiāo)隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭執有大堂經(jīng) 理解決，根據××的促銷(xiāo)員規定處理，賠付消費者雙倍贈品并書(shū)面道歉。
2、消費者拿出大量的煙標來(lái)兌換怎么辦?
如數兌換。(品牌的忠誠消費者)
3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?
不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。
4、促銷(xiāo)員私扣贈品怎么辦?
印發(fā)促銷(xiāo)員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話(huà)，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷(xiāo)禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
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