美容院促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
導語(yǔ):做促銷(xiāo)活動(dòng)計劃,先要明確目標、確認對象,才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行,促銷(xiāo)方案的實(shí)施,事前、事中與事后的預算評估如何,是決定促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。 以下是小編整理美容院促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的資料,歡迎閱讀參考。
一、活動(dòng)時(shí)間:
二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認:
三、促銷(xiāo)目的:
、贋榱朔定老顧客,使她們對美容院更有信任感;
、陂_(kāi)拓新客源;
、墼黾用廊菰旱慕(jīng)濟效益;
、芴岣呙廊菰旱'知名度,增強社會(huì )影響力。
四、促銷(xiāo)的目標:
、偬岣呙廊輲煂(zhuān)業(yè)水平和銷(xiāo)售技巧;
、谔峁┙o美容院規范的管理及新穎的銷(xiāo)售方式;
、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸;
、苓M(jìn)一步規范美容院管理操作規程,提高服務(wù)水平。
五、促銷(xiāo)人員安排:
組長(cháng):
組員:
組長(cháng)職責:
、僬w活動(dòng)安排,協(xié)調及時(shí)調整促銷(xiāo)方案;
、谪撠熗鈬呐蓡魏兔廊菰号蓡蔚木C合安排;
、郾O督檢查產(chǎn)品、手法、培訓的結果;
、軐顒(dòng)整體推進(jìn)負有直接責任。
六、活動(dòng)期間公司提供:
、倩顒(dòng)方案;
、趯(zhuān)家;
、鄹呒壝廊荻綄Ш透呒壝廊輰;
、苊廊輲煼(配額除外);
、軰T板(借用);
、揠娫(huà)皮膚測試儀(借用);
、逷OP招貼畫(huà)或X展架(配額除外);
、嗾埣;
、豳Y料和產(chǎn)品袋(配送);
事前工作:
1、店內:產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓:由組長(cháng)負責培訓
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā):編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態(tài)調整:美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì )議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì )議流程
事中工作:
怎么安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規定)
3、要求:各盡職責,服從安排,責任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
事后工作:
總結活動(dòng)情況,表?yè)P先進(jìn)個(gè)人
例:
促銷(xiāo)優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓C卡:
價(jià) 格 880元
贈送護理 1、劃卡消費8折;
2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
二、魅力佳人貴賓B卡:
價(jià) 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折;
2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠 1、續卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
三、魅力佳人貴賓A卡:
價(jià) 格 2500元
贈送護理
1、劃卡消費6折;
2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠
1、續卡送積分166分;
2、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價(jià) 格 3880元年卡(限時(shí)卡)
贈送護理
1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò )、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;
3、自選計50次,限一年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價(jià)值1500元);
2、贈手、足護理20次(價(jià)值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡:
價(jià) 格 3880元半年卡(限時(shí)卡)
贈送護理 1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等;
3、不計次數,限半年內使用。
后期優(yōu)惠
1、贈送精油全身10次(價(jià)值1500元);
2、贈魔寶組合一套(價(jià)值298元);
3、贈手、足護理20次(價(jià)值800元);
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);
5、半年光波浴;
6、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
六、本次溫馨抽獎獎項:
特等獎(1名)價(jià)值1800元的 一套;
一等獎(1名)價(jià)值1680元的 一套;
二等獎(2名)價(jià)值1200元的 一套;
三等獎(3名)價(jià)值580元的金純魅力卡一張;
四等獎(6名)價(jià)值150元的氧吧一臺,價(jià)值380元的特惠卡一張;
五等獎(20名)價(jià)值198元的產(chǎn)品。
備注:
以上優(yōu)惠只限促銷(xiāo)期間;
買(mǎi)滿(mǎn)380元可參加“黃金一把抓”;
買(mǎi)滿(mǎn)580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎,中獎率100%;
現場(chǎng)加入168元會(huì )員顧客,送4次經(jīng)典護理再送4次時(shí)尚護理;
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