羽絨服促銷(xiāo)策劃方案
天氣漸漸變冷了，又到了羽絨服銷(xiāo)售的大好時(shí)節。羽絨服促銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)呢？以下是小編整理的羽絨服促銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀。
根據20xx年湖南羽絨服市場(chǎng)發(fā)展行勢和終端消費市場(chǎng)的變化，特別是20xx年湖南羽絨服的招商政策，價(jià)格，品牌定位，氣候和市場(chǎng)容量的變化，20xx年湖南羽絨服市場(chǎng)更多注重營(yíng)銷(xiāo)在后期銷(xiāo)售的作用。20xx年湖南羽絨服終端客戶(hù)第一反應是多（羽絨服總代理多，品牌多，選擇多），亂（招商政策力度大和價(jià)位亂）。20xx年湖南羽絨服訂貨會(huì )或開(kāi)布會(huì )，在5—7月就像打戰密集的召開(kāi)，冬季還未到，就是硝煙了。20xx年湖南羽絨服注定“百花齊放”的時(shí)代。大品牌在強大的市場(chǎng)宣傳，貨品優(yōu)勢和知名度，會(huì )越做越大。20xx年湖南羽絨服也是拼實(shí)力的（補貼房租，保本銷(xiāo)售，裝修全送，先銷(xiāo)后結和零庫存）時(shí)期。再加2011年湖南羽絨服整全行情不好，所以今年很多的客戶(hù)處于關(guān)望（政策好，貨品好和氣候冷，就上現貨）和比較中（比貨品，比價(jià)格，比政策），不想承受風(fēng)險和壓力。選擇在天氣冷，就做羽絨服現貨，不愿訂貨和押金。所以針對以上情況，20xx年茜閣羽絨服湖南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做如下計劃開(kāi)展；
一， 特價(jià)。
在9月中旬，新客戶(hù)上2011年羽絨服特價(jià)貨品，實(shí)行單款單價(jià)模式銷(xiāo)售。將每個(gè)款的貨號，原價(jià)和現價(jià)，用噴繪將圖片貼在店鋪櫥窗，店鋪門(mén)頭用橫幅（杭州時(shí)尚，
休閑羽絨服隆重登陸XX市場(chǎng)，公司年中鉅惠）。門(mén)面兩邊柱子，用噴繪朦起，全場(chǎng)199元起。一定要客戶(hù)提前通知其店里的VIP，來(lái)店鋪參與，提前告知（電話(huà)，短信）客戶(hù)有關(guān)茜閣相關(guān)信息，有利冬季正價(jià)羽絨服的銷(xiāo)售。店員要可以用麥克風(fēng)在店或店門(mén)口宣傳，吸引路人進(jìn)店消費。此方案，由客戶(hù)自行選擇與參與。
二， 9月底或10月初，20xx年正價(jià)羽絨服上市。
1根據客戶(hù)與公司簽約情況，可以將客戶(hù)店門(mén)頭用茜閣標志和噴繪（圖畫(huà)）將其安裝，店內用茜閣20xx年宣傳畫(huà)，P0P，KT板，易拉寶，X展架，寫(xiě)真或海報布置（可以讓總公司提供）分別布置在天花板，櫥窗，貨架，形象墻。公司派督導到客戶(hù)店鋪幫助與指導銷(xiāo)售，培訓和店鋪布置等工作�？头谏县浨�，先在店鋪陳列好，將陳列相片上傳到公司工作QQ空間，告知客戶(hù)可以參照陳列。同時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)銷(xiāo)售，VIP管理，貨品管理，市場(chǎng)行情和相關(guān)反饋工作與跟進(jìn)工作。公司2011年羽絨服可以定價(jià)或低于正價(jià)貨品價(jià)位，讓利客戶(hù)正價(jià)上貨的宣傳，推廣與銷(xiāo)售。如果已訂2011年特價(jià)羽絨服的新客戶(hù)，不參與8月反季促銷(xiāo)，也可以摻入20xx年正價(jià)羽絨服貨品（陳列中島架），做為促銷(xiāo)款帶動(dòng)正價(jià)銷(xiāo)售與品牌宣傳。新款可以實(shí)行； 1，買(mǎi)滿(mǎn)588元，送干洗券一張，2，買(mǎi)滿(mǎn)888元，送干洗券和褲襪一條。3，買(mǎi)滿(mǎn)1288，送干洗券二張和保暖內衣一套。4，買(mǎi)滿(mǎn)1688元，送干洗券三張和電熱器一臺。（客戶(hù)先自行在當地聯(lián)糸干洗商協(xié)商和購買(mǎi)贈品，可以代購和代做促銷(xiāo)活動(dòng)廣告）。此活動(dòng)茜閣服裝店，擁有最終解釋權。
同時(shí)針對客戶(hù)在20xx年正價(jià)羽絨服貨品在當地的品牌宣傳；公司給予以下激勵方案；
�。�1），在當地做戶(hù)外廣告位做廣告或大型電子屏宣傳，公司免費提供方案設計和光碟。
�。�2），在當地電視臺或當地城市主干道，商業(yè)中心做路牌（燈箱），和品牌宣傳。公司免費提供方案設計和光碟。
�。�3），在20xx年正價(jià)羽絨服期間在當地以宣傳車(chē)游車(chē)方式，進(jìn)行呂牌宣傳，公司免費提供方案設計。
客戶(hù)達到公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)，公司按相關(guān)費用，報銷(xiāo)一定的比例宣傳費用。20xx年正價(jià)羽絨服，客戶(hù)實(shí)際銷(xiāo)售1000件，公司獎勵10000元； 銷(xiāo)售1500件，獎勵20000元；銷(xiāo)售2000件。公司獎勵30000元。具體情況，由雙方再另行協(xié)商。 2，在20xx年正價(jià)羽絨服上貨時(shí)，客戶(hù)通知VIP客戶(hù)到店試穿和參觀(guān)新款，20xx年正價(jià)羽絨服預售訂貨會(huì )（交一定的'訂貨金），在10月20日前，其客戶(hù)訂單，公司給予降折讓利活動(dòng)，同時(shí)公司也可以派人到店協(xié)助其活動(dòng)的開(kāi)展（吃住客戶(hù)負責，補貼30元/天）。具體方案如下；
1，方案。 （1），客戶(hù)訂1件，9折， 交200元訂金，送干洗券一張。
�。�2），客戶(hù)訂2件，8。8折， 交500元訂金送干洗券和褲襪一條，。
�。�3），客戶(hù)訂3件以上，8。5折， 交1000元訂金，送干洗券二張和保暖內衣一套。
�。�4）客戶(hù)訂5件以上，8折， 交1500元，送干洗券三張和電熱器一臺。 此活動(dòng)茜閣服裝店，擁有最終解釋權。
加盟客戶(hù)在10月22日前，將店鋪VIP客戶(hù)預售訂單，向湖南茜閣公司，報單補貨（不退，有質(zhì)量問(wèn)題，可換可退），公司根其客戶(hù)訂單量，給予降折讓利活動(dòng)。具體方案如下；
�。�1），客戶(hù)訂貨200件，公司給予折扣押5。3折。
�。�2），客戶(hù)訂貨300件，公司給予折扣押5。1折。
�。�3），客戶(hù)訂貨400件，公司給予折扣5折。
2，方案。
采取房地產(chǎn)認購銷(xiāo)售模式，交預訂200抵300元，交500元，抵800元，（公司可以做代金券）。在10月20日———11月10日在店鋪消費，給予抵現金，不可兌現金。貨品在12月10前提完。不可與其它活動(dòng)同時(shí)參與，此活動(dòng)茜閣服裝店，擁有最終解釋權。
三，以舊換新。
在10月15至11月1日，實(shí)行以舊換貨的促銷(xiāo)方案�？蛻�(hù)事先，聯(lián)糸好當地民政局或訂做羽絨服店，換購的舊羽絨服可以捐贈民政局，散貨店或變賣(mài)給訂羽絨服店，從而帶動(dòng)正價(jià)羽絨服銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高品牌關(guān)注度和讓客戶(hù)提前消費，搶先市場(chǎng)先機。具體方案如下；
�。�1），不管什么品牌的羽絨服貨品，均以折舊價(jià)，抵現金，在店進(jìn)行消費。
�。�2），具體折舊價(jià)，可以根據貨品品牌，款式（短，中長(cháng)，加毛），價(jià)格和新舊程度，可以抵69—129 元，此款不抵現金，只可以抵在店消費金額。
�。�3）客戶(hù)在店鋪和當地服裝人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門(mén)頭，櫥窗。門(mén)柱，店內），以KT板，噴繪，X展架，宣傳車(chē)，短信和音響，進(jìn)行廣而告之，全方位進(jìn)行宣傳。（縣城客戶(hù)，可以根據當地電視臺費用，可以插字屏，廣告，進(jìn)行宣傳）
�。�4），客戶(hù)店鋪20xx年正價(jià)羽絨服全場(chǎng)正價(jià)銷(xiāo)售，再以舊換新的活動(dòng)。特價(jià)商品不
參與，此次活動(dòng)。此活動(dòng)茜閣服裝店，擁有最終解釋權。
四； 圣誕與元旦雙節，黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
湖南在12月底天氣開(kāi)始冷，正是20xx年正價(jià)羽絨服銷(xiāo)售旺季的旺季，所以此活動(dòng)在商家是很重視的商機。同時(shí)為后期貨品的調貨，
換貨，調價(jià)和銷(xiāo)售總結方法和思路，后期公司相關(guān)人員會(huì )到客戶(hù)進(jìn)行巡店，降價(jià)與指導。 （1），活動(dòng)主題“樂(lè )過(guò)大年，價(jià)格由你定”，好運常伴你。 （2），在客戶(hù)在店鋪和當地服裝人流量大廣告位，電子屏等顯目的位置（門(mén)頭，櫥窗。門(mén)柱，店內），以KT板，噴繪，X展架，宣傳車(chē)，短信和音響，進(jìn)行廣而告之，全方位進(jìn)行宣傳。
�。�3），同時(shí)以短信和電話(huà)知知VIP客戶(hù)參與，折上折，再已折的基礎上打9。5折。 （4），提前補充前期銷(xiāo)售所欠的商品，為雙節活動(dòng)做好貨品準備。 （5），在12月22日前，賣(mài)場(chǎng)布置一定有圣誕節和元旦節氛圍和元素（圣誕帽，雪花，圣誕老人和中國結等），同時(shí)做好店員調動(dòng)和參與的組織工作。有關(guān)陳列公司在展廳布置好，將相片上傳給QQ空間，客戶(hù)可以參考。 （6），促銷(xiāo)所需要的道具（俄羅斯轉盤(pán)）由湖南茜閣服裝公司，統一制作與配送。轉盤(pán)上有9折，8。5折，7。5折，6。5折（客戶(hù)轉動(dòng)轉盤(pán)，指針指到幾折，其商品按，轉到幾折銷(xiāo)售）和相關(guān)折扣的禮品。一人一件只有一次要機會(huì )。特價(jià)商品不參與。具體方案如下；9折，送干洗券三張和褲襪一條； 8。5折，送干洗券二張。 7。5折，送干洗券一張； 6。5折，送襪子三雙。
�。�7），買(mǎi)滿(mǎn)588元，送代金券50元。
買(mǎi)滿(mǎn)888元，送代金券100元。
買(mǎi)滿(mǎn)1588元，送代金券150元。
此代金券在使用時(shí)間為2013年1月5日至2013年2月5日，逾期作廢。特價(jià)商品不參與。一件商品，只可使用一張。讓客戶(hù)再回店消費和帶動(dòng)促銷(xiāo)后期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
五，年前與年后的銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
根據前期銷(xiāo)售情況和公司，客戶(hù)的庫存，再結合市場(chǎng)行情，區域差異，天氣，公司再決定派人到客戶(hù)店里，盤(pán)點(diǎn)調價(jià)和銷(xiāo)售方案。年前銷(xiāo)售基本是保證客戶(hù)一定的利潤率40%左右的銷(xiāo)售方案。調控部分客戶(hù)零庫存，有這樣的想法，賣(mài)不完反正可全退公司，造成公司后期庫存壓力大。年前根據部分客戶(hù)的銷(xiāo)售，庫存和信用度，發(fā)貨金代銷(xiāo)和欠款（20xx年3月退貨時(shí)，統一結算）。同時(shí)公司在圣誕與元旦雙節，黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)方案，根據客戶(hù)銷(xiāo)售情況，加大對滯銷(xiāo)商品，質(zhì)量問(wèn)題的調拔與返廠(chǎng)的工作。年前可以定價(jià)方式，進(jìn)行銷(xiāo)售，不以折扣，給顧客更多視覺(jué)和數字沖擊。年后基本以買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送多少的形式，進(jìn)行銷(xiāo)售。具體情況，根況情況，再針對制定銷(xiāo)售方案。