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小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選10篇)
為保障活動(dòng)順利開(kāi)展,往往需要預先制定好活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的活動(dòng)方案呢?以下是小編為大家整理的小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
一、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用“圣誕,元旦”黃金周的機會(huì ),加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)現場(chǎng)演示,提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的`士氣。
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題:L小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;
五、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象:終端消費者
2、范圍:西安,運城可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
豆漿機:2000B,促銷(xiāo)價(jià)299元;
榨汁機:5002B,促銷(xiāo)價(jià)129元;
電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐:3018FB,促銷(xiāo)價(jià)199元
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)
3、現場(chǎng)演示
演示機型:豆漿機2000B,榨汁機5002B(這兩款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求:豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng),哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負責人——李部
方案 的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等
八、促銷(xiāo)目標:
(西安按10個(gè)賣(mài)場(chǎng)、運城按5個(gè)賣(mài)場(chǎng)預測)
單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量 廣州(20臺) 深圳(15臺)
九、活動(dòng)要求
嚴格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)目的:
充分利用十一長(cháng)假契機,整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達合MJ家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號:十一買(mǎi)家具 就來(lái)合MJ
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合MJ的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
XX年9月10日—XX年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn):
鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容:
1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!
2、合MJ 預訂套裝家具更驚喜!
3、合MJ 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,也存在誠信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
XX年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合MJ家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、9月10日—10月5日期間,至合MJ家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合MJ一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預訂合MJ套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣:合MJ指定小區由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合MJ賣(mài)場(chǎng)內,布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:合MJ報廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
合MJ的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區及周邊市縣區,辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑,在鄭州市區發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多,與合MJ客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進(jìn)行大規模顧客召集;
2、以“預訂合MJ套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織:
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進(jìn)行大規模顧客召集;
2、合MJ客戶(hù)信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
3、合MJ建材家居客戶(hù)信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到合MJ店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具:
1 一元秒殺券:制作3—5萬(wàn)張,考慮到安全性,最好在售賣(mài)前,加以防偽識別,或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣(mài)臺:合MJ賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),合MJ賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè),鳳凰城周?chē)?0個(gè),共計20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現場(chǎng),參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)舞臺:背景為活動(dòng)內容主畫(huà)面,考慮到人員較多因素,建議設置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域為宜;
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號及身份證復印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎牌:共計30個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現場(chǎng)頒獎,顧客憑此牌現場(chǎng)辦理相關(guān)手續;
7 照相機或攝像設備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜,需一人;
9 公證人員:為了體現活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則,建議設置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節的協(xié)助。
活動(dòng)規則:
1 參加合MJ家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無(wú)效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于XX年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號的顧客,合MJ在無(wú)法確認其真實(shí)有效時(shí),有權選擇結果無(wú)效,重新秒殺;
6 秒殺結果當場(chǎng)確認,獲得秒殺商品的顧客如不在現場(chǎng),在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,合MJ不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的.,合MJ保留相關(guān)法律權利;
8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動(dòng)內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動(dòng)流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,組織合MJ員工在活動(dòng)現場(chǎng)擺設一元秒殺券售賣(mài)臺,進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);
2上午8:00 下午3:00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達活動(dòng)現場(chǎng),顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開(kāi)始,如有公證人員,請在公證人員監督下,顧客開(kāi)始投券;
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
投遞過(guò)秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前,合MJ員工要引導顧客到合MJ賣(mài)場(chǎng)內進(jìn)行參觀(guān),趁機推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
4上午9:50 下午16:50
為了體現公平,活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00 下午17:00
主持人對活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規則,著(zhù)重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到合MJ賣(mài)場(chǎng)預訂或購買(mǎi);
6 上午10:10 下午17:10
請合MJ領(lǐng)導講話(huà),介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10:20 下午17:20
隨機請一位現場(chǎng)的顧客上臺,搖動(dòng)秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午10:25 下午17:25
隨機請一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場(chǎng)活動(dòng)請合MJ領(lǐng)導抽取第一個(gè)顧客)
9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48
請第一個(gè)幸運顧客發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類(lèi)推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現場(chǎng)公證;
10 上午10:50 下午17:50
請合MJ領(lǐng)導,上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結束,主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55 下午17:55
合MJ員工引導顧客光臨合MJ賣(mài)場(chǎng);
12上午11:00 下午18:00
登記幸運顧客信息,并辦理相關(guān)手續,協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項:
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合MJ特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結束后,合MJ員工多注意引導顧客光臨合MJ賣(mài)場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺設置要緊鄰合MJ賣(mài)場(chǎng)或是容易到達合MJ的地方,以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內參觀(guān),如若可以從舞臺到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運顧客,主持人當場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當場(chǎng)公布。
小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月31日至x月20日
二、活動(dòng)名稱(chēng):
1、x月31日至x月8日
賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機、電腦搶先登場(chǎng)
手機、電腦狂歡節隆重開(kāi)幕
2、x月9日至x月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀xx周年
3、x月16日至x月29日
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情華銀店一周年慶典
4、x月30日至x月20日
大中家電航母乘風(fēng)破浪
進(jìn)駐xx周年
一炮雙響
天河店、藍天店同喜同賀
三、廣告語(yǔ):
星光閃耀周年慶,縱情回報顧客情
四、宣傳方式:
以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線(xiàn),各部門(mén)爭先慶賀,設擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛(ài)。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn),眾家電明星品牌踏上星光大道,會(huì )聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。
五、各門(mén)店活動(dòng)要求:
重點(diǎn)加大現場(chǎng)執行力,每位員工對活動(dòng)必須全面了解,充分體現現場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
負責人:店面第一責任人:店長(cháng)、部門(mén)第一責任人:各部門(mén)經(jīng)理
產(chǎn)品豐富,選擇余地大。
負責人:各事業(yè)部經(jīng)理
電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門(mén)、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動(dòng)保持一致。
負責人:企劃部
六、終端處理:
終端設立現場(chǎng)危機處理人員
現場(chǎng)衛生處理:配備4名清潔工,定時(shí)對活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行掃除確;顒(dòng)現場(chǎng)的整潔。(店面內2人,廣場(chǎng)2人)。
負責人:前臺經(jīng)理
現場(chǎng)秩序與安全保障:配備6名防損員對活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行全面監控。
負責人:防損部主管
電工:慶典現場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)電工1名,檢測維護用電,保障慶典活動(dòng)用電正常。
負責人:店長(cháng)
防雨措施:準備雨披500件,既可作為禮品贈送,又可防雨。
負責人:行政部
展板:放置于各店口醒目位置,對活動(dòng)進(jìn)行文字說(shuō)明,避免可能產(chǎn)生的`誤解。
負責人:前臺經(jīng)理
前臺:接受顧客咨詢(xún)及投訴,前臺活動(dòng)專(zhuān)用背景板,放置于前臺后,渲染活動(dòng)氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動(dòng)全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。
負責人:前臺經(jīng)理
店內廣播:根據活動(dòng)要求播放,及時(shí)發(fā)布臨時(shí)信息,起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。對于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放,溫馨提示及時(shí)到位。
負責人:前臺經(jīng)理產(chǎn)品負責人:經(jīng)貿部各事業(yè)部經(jīng)理
現場(chǎng)產(chǎn)品堆賣(mài)及贈品堆頭(各事業(yè)部根據主推要求店面進(jìn)行堆賣(mài))
七、活動(dòng)媒體宣傳:
參加活動(dòng)的供應商廣告統一調配。
供應商廣告由各事業(yè)部統計于x月12日前完畢。
負責人:各事業(yè)部經(jīng)理
利用供應商廣告為活動(dòng)造勢,并統一廣告宣傳口徑:賀大中電器進(jìn)駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情
媒體宣傳投放:
小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)背景
1家家樂(lè )電器有限公司成立周年,為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力,傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2為了減少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
3中國傳統的國慶節,是一個(gè)假期較長(cháng),消費能力強,拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng),實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
、被顒(dòng)主題
、不顒(dòng)思路:充分利用兩大契機,通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
、郴顒(dòng)時(shí)間:xx月——xx月xx日
三、活動(dòng)組織:
總監督:總負責部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
四、活動(dòng)內容及安排:
1各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在以上,特價(jià)商品主要定位財務(wù)人員。
美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現場(chǎng)氣氛
超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計,數量張,各分店平分,由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人,F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人:行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的.名字活動(dòng)前統一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現場(chǎng)交款,由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款,活動(dòng)結束后統一交到財務(wù),如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費用。
當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后,由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
2購物抓現金活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日——x日;xx月xx日——x日
活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè )各連鎖店
活動(dòng)方式:購物抓現金
方法規則:
美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抓現獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口規劃好“購物抓現金”區。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現場(chǎng)氣氛。
各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專(zhuān)員兌取抓現金的一元硬幣,數量可根據抓現金箱的大小來(lái)安排。
3演藝狂歡、熱力酬賓
活動(dòng)地點(diǎn):家家樂(lè )各連鎖店店門(mén)外
活動(dòng)形式:根據廠(chǎng)家提供的文藝資源,在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
采購部根據廠(chǎng)家回復情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排表演具體時(shí)間、內容、具體廠(chǎng)家。
4放心服務(wù)全方位體驗
活動(dòng)目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無(wú)論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀(guān),目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。
活動(dòng)主題:家家樂(lè )電器放心服務(wù)全方位體驗;
活動(dòng)詳解及分:
售前服務(wù):主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng )造增城首家,制造輿論效果,從側面提升家家樂(lè )的影響力;費用不是很大;突出家家樂(lè )的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施:
售中服務(wù):是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后,司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);
同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì ),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:
299,xx豆漿機抱回家。
366,xx多功能燉盅提回家。
129,xx榨汁機帶回家。
99,xx電水壺“撿”回家!
xx電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送!
過(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧!
。M幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐:3018FB,促銷(xiāo)價(jià)199元
豆漿機:2000B,促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉盅:9121,促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機:5002B,促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現場(chǎng)演示
演示機型:燉盅9121,豆漿機2000B,榨汁機5002B、5000D;
。ㄟ@四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;
豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;
渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的.過(guò)程,現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;
演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;
通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng),哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在xx日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;
經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負責人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型:
豆漿機:
用xx全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢(qián);
一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;
黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;
隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;
特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:
一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);
二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;
三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等。
小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6
。ㄒ唬 活動(dòng)背景:
XX家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng),其地理位置處該市的東南城鄉交界處,距市中心約有5公里。
當地共有大的經(jīng)銷(xiāo)商4家,地勢較好。進(jìn)入6月份后,在這個(gè)空調銷(xiāo)售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠(chǎng)商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者,如果沒(méi)有有效的措施,旺季的市場(chǎng)將拱手送與對手。 在進(jìn)入6月中旬,商家的人流量繼而出現下滑的趨勢:據初步了解,該現象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。
。ǘ 活動(dòng)目的:
揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。
。ㄈ 活動(dòng)對象:
以有意預購該商場(chǎng)家電的消費者為主。
。ㄋ模 活動(dòng)主題:
火熱6月 ,激情大放送
1、團購可打8.8折
2、現場(chǎng)消費達10000元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來(lái)購買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍
5、有買(mǎi)有送。若顧客購買(mǎi)彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動(dòng),單件滿(mǎn)1000再抽一次,滿(mǎn)5000再抽一次,2次封頂。有機會(huì )贏(yíng)取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買(mǎi)得越多機會(huì )越大。
6、專(zhuān)車(chē)接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
。ㄎ澹┗顒(dòng)策略
1:促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)促銷(xiāo),促銷(xiāo)銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
2:促銷(xiāo)策略:
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3:促銷(xiāo)計劃:
手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費熱潮
優(yōu)惠期:A團購可打8.8折
B現場(chǎng)消費達10000元以上可得大禮一份
C以舊換新,以舊家電來(lái)購買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍
有賣(mài)有送顧客購買(mǎi)彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動(dòng),單件滿(mǎn)1000再抽一次,滿(mǎn)5000
再抽一次,2次封頂。有機會(huì )贏(yíng)取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買(mǎi)得越多機會(huì )越大
廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,其活動(dòng)最終目的.為要迅速提升人氣,提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量,加快腳步進(jìn)入強銷(xiāo)期減少時(shí)間和成本
廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷(xiāo)量,吸引人群
廣告媒介:傳單、報紙、公車(chē)投放,網(wǎng)絡(luò )、雜志、公車(chē)電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家
。ㄎ澹 活動(dòng)方式:
火熱6月 ,激情大放送
1:活動(dòng)時(shí)間:xx年6月19號(星期天)上午09:30
2:活動(dòng)地點(diǎn):xxx家電商場(chǎng)現場(chǎng)
3:活動(dòng)人員:工作人員、現場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現場(chǎng)觀(guān)眾、廚師,消費者
4:人員安排:
現場(chǎng)經(jīng)理:指導全場(chǎng)工作
媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》
5:活動(dòng)安排
1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞);
2)、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------XXX商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ,夏日活動(dòng)開(kāi)始;
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、游戲:“猜猜看”;
現場(chǎng)任何人都可以參加,以小組(人員數為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場(chǎng)標志的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家電一元起拍賣(mài),價(jià)高的;
7)、現場(chǎng)抽獎;
8)、靚機展銷(xiāo)、個(gè)別家電現場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示);
9)、前期活動(dòng)結束;
注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,室內家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行。)
(六)廣告宣傳
廣告定位:應從消費者心里出發(fā)
定位為:6月好禮送不停
買(mǎi)點(diǎn):售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量
廣告形式:傳單、海報、戶(hù)外、公車(chē)電視投放等
。ㄆ撸╊A算
宣傳環(huán)節各種形式的花費:主要是以傳單、海報等廣告形式的花費;
場(chǎng)地氣氛營(yíng)造的花費:拱門(mén)、氣球、彩旗、促銷(xiāo)帳篷布置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響;
小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年xx月x日-20xx年xx月xx日
二、促銷(xiāo)背景
節假日前后是小家電的消費旺季,尤其是電水壺、豆漿機等可以作為禮品的產(chǎn)品。為了搶占市場(chǎng),各品牌紛紛采取行動(dòng);同時(shí),豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品價(jià)格高,消費者不熟悉如何使用,這讓一些潛在消費者猶豫不決。為了抓住這個(gè)銷(xiāo)售旺季和猶豫不決的消費者,我公司專(zhuān)門(mén)策劃了這次促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用節假日黃金周的機會(huì ),增加我公司終端零售量,增加分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示,提高我們產(chǎn)品的知名度,激發(fā)猶豫不決的消費者購買(mǎi)欲望;
3、有效打擊競爭對手,為實(shí)現明年我公司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)模式,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我們產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象和范圍
1、促銷(xiāo)對象:終端消費者:終端消費者
2、范圍:有導購員的商店
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題:小家電迎新禮大獎賓
口號:電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮物
給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配備大獎勵活動(dòng),大獎勵內容包括促銷(xiāo)模式、8.8折優(yōu)惠和禮品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺:促銷(xiāo)價(jià)xx元;
電磁爐:XX元促銷(xiāo)價(jià)格
豆漿機:促銷(xiāo)價(jià)xx元;
燉杯:促銷(xiāo)價(jià)xx元;
榨汁機:促銷(xiāo)價(jià)xx元;
其他機型8.8折8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
除了隨機贈品,所有購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客還將贈送一份精美的新年日歷。電水壺顧客還將贈送2袋除垢劑。電水壺老客戶(hù)將免費贈送1袋除垢劑,有效購買(mǎi)。
3、現場(chǎng)演示
示范型號:燉杯、豆漿機、榨汁機
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口或樓梯入口或商場(chǎng)入口
演示要求:燉鍋要求燉骨頭或雞肉、玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等。;豆漿機要求不間斷打豆漿,讓所有來(lái)演示臺的顧客品嘗;榨汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程和清洗過(guò)程,突出易清洗,演示榨汁過(guò)程,原料為香蕉、純牛奶、冰糖或瓜、蘿卜等,演示人員先品嘗干凈,然后給顧客品嘗。以上所有演示給客戶(hù)嘗試的東西都必須衛生干凈。
演示人員要求:演示人員必須聲音響亮,吐字清晰,條件允許盡可能帶耳機,動(dòng)作自然,親和幽默,吸引顧客觀(guān)看咨詢(xún)。同時(shí),演示人員還應突出豆漿機易于清洗的'過(guò)程,準備水桶蘸干凈效果;演示過(guò)程注意客戶(hù)的問(wèn)題,同時(shí)回答。
演示臺要求:至少3個(gè)演示臺并齊放演示。
現場(chǎng)演示布局要求:展架、兩張以上海報、橫幅、產(chǎn)品、禮品分開(kāi)堆放,在禮品上貼上醒目的“禮品”或“禮品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、絲帶和導購員制作的蝴蝶結美化現場(chǎng),營(yíng)造現場(chǎng)促銷(xiāo)氛圍。
七、促銷(xiāo)合作
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理督促經(jīng)銷(xiāo)商提前提貨,網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、準備促銷(xiāo)材料
市場(chǎng)部最近向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放了演示臺、X展示架和禮物;經(jīng)銷(xiāo)商提前打印了黑白單頁(yè)、促銷(xiāo)主題、口號橫幅和小禮品。
3、導購培訓
經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理應在活動(dòng)前對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容和終端演示技巧進(jìn)行培訓。除了向客戶(hù)介紹我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,本次促銷(xiāo)活動(dòng)還應從以下幾個(gè)方面引導客戶(hù)購買(mǎi)我們的主要推廣模式:
豆漿機:使用自動(dòng)豆漿機只需十分鐘就可以做出新鮮芳香的熟豆漿,成本不到30美分;每天30美分,全家喝新鮮豆漿,不知道,真的很劃算。更重要的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮掌握;黑心豆漿不能喝,喝衛生新鮮香豆漿,或自己做,選擇豆子和水掌握,衛生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮不用說(shuō)。
榨汁機:誰(shuí)想吃胡蘿卜、青瓜等,但如果把它變成汁,那就不一樣了;尤其是親戚朋友的孩子,感覺(jué)更不一樣。
燉鍋:隔水蒸燉的優(yōu)點(diǎn)是:一是密封性能好,能保持燉菜特別是補品的原氣不揮發(fā);二是熱量均勻平衡,不破壞燉菜的營(yíng)養結構;三是燉菜不僅質(zhì)地酥脆,而且湯色清澈,味道鮮美,風(fēng)味獨特。
小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8
一、選題背景介紹
中國家電業(yè)早已進(jìn)入一個(gè)品牌制勝的時(shí)代。在中國家電業(yè)遭遇群體市場(chǎng)寒流的今天,仍發(fā)現有一個(gè)“家族”正在崛起,它以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、實(shí)用等為特點(diǎn)深深贏(yíng)得了千萬(wàn)家庭的青睞,在贏(yíng)得市場(chǎng)的同時(shí),也扯起了利潤與成長(cháng)的細分行業(yè)大旗——它就是小家電。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我們小組為家家悅策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”的機會(huì ),提升家家悅終端零售量,加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示,提升家家悅產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現明年家家悅的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
三、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象:終端消費者
2、范圍:威?煽亟K端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題:家家悅小家電喜迎元旦大酬賓
宣傳口號:299,YL豆漿機抱回家;99,YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送元旦了,帶個(gè)豆漿機回家吧慶祝吧
五、促銷(xiāo)方式
1.現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)(大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、折優(yōu)惠和贈品)
促銷(xiāo)機型:
豆漿機:2000B,促銷(xiāo)價(jià)299元;燉盅:9121,促銷(xiāo)價(jià)366元;榨汁機:5002B,促銷(xiāo)價(jià)129元;電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;電磁爐:3018FB,促銷(xiāo)價(jià)199元其它機型折優(yōu)惠
2.贈品形式
所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現場(chǎng)演示
演示機型:燉盅9121,豆漿機2000B,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
六、促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地點(diǎn):威海家家悅超市
七、促銷(xiāo)活動(dòng)
1.活動(dòng)前準備
。1)產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
。2)促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)。
。3)導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。
2.活動(dòng)中期操作
。1)現場(chǎng)布置:把標有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門(mén)口并在
在家家悅門(mén)口分發(fā)小家電促銷(xiāo)海報、在產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等來(lái)美化現場(chǎng),哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
。2)由經(jīng)過(guò)培訓的`人員不斷給顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)并引導其購買(mǎi)豆漿機:用YL全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
。3)由演示人員現場(chǎng)演示并免費品嘗
燉盅:用燉盅來(lái)燉骨頭或雞肉,蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機:豆漿機不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員在演示過(guò)程要對顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
3.促銷(xiāo)后期延續
總結元旦促銷(xiāo)活動(dòng),針對元旦商品銷(xiāo)售情況來(lái)調整商品結構,并根據具體情況來(lái)制定下一步銷(xiāo)售方案。
八、活動(dòng)費用與預算
略
九、活動(dòng)意外防范措施
由于促銷(xiāo)活動(dòng)期間人流量很大,在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)難免會(huì )遇到很多活動(dòng)以外的突發(fā)事件,所以在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前要做好活動(dòng)意外的防范措施。
1.在促銷(xiāo)過(guò)程中有很多現場(chǎng)演示,比如燉盅來(lái)燉骨頭或雞肉,用豆漿機現做豆漿等等,在促銷(xiāo)期間人流量很大,很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷(xiāo)售者發(fā)生爭吵,所以要專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)巡邏小組不斷進(jìn)行巡邏即使發(fā)現問(wèn)題并進(jìn)行合理處理。
2.在促銷(xiāo)期間的促銷(xiāo)用品要多準備一些,以防正在使用的物品突然壞掉而無(wú)法補充上。
十、活動(dòng)效果評價(jià)
1、促銷(xiāo)時(shí)間:一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期,打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯,目標消費者抓的很準。
2、促銷(xiāo)機型:考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用
3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)!氨А、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^(guò)年了,給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認同感。
4、現場(chǎng)演示:豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些消費者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿,她就馬上都開(kāi)單了。因此,消費者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。
十一、活動(dòng)課程學(xué)習感受
在促銷(xiāo)過(guò)程中我們小組學(xué)到了很多知識,增長(cháng)了很多經(jīng)驗。
1、準確的職業(yè)定位
促銷(xiāo)員的工作很瑣碎、單調。如果沒(méi)有一種正確的職業(yè)定位,很容易產(chǎn)生倦怠。準確的職業(yè)定位關(guān)鍵是要意識到職業(yè)定位的三個(gè)層次:謀生、謀職、謀事所產(chǎn)生的不同效果。謀生只會(huì )讓他們養家糊口、謀職則會(huì )自己小有積蓄、謀事才會(huì )讓他們享受生活的樂(lè )趣和工作的樂(lè )趣。
2、修煉職業(yè)語(yǔ)言、注重職業(yè)形象
促銷(xiāo)員代表著(zhù)企業(yè)的形象,所以促銷(xiāo)員的儀表儀容關(guān)系到企業(yè)服務(wù)的水平,整潔、大方得體的儀表,彬彬有禮、和藹可親的用語(yǔ),會(huì )給顧客留下深刻的印象。
只有促銷(xiāo)員樹(shù)立良好的儀表形象、培養高超的語(yǔ)言技巧,才能讓顧客主動(dòng)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品,從而使廠(chǎng)商在市場(chǎng)中占據主動(dòng)。
小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)目的
為慶!拔逡粍趧(dòng)節”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jì),特于xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的'“慶‘五一’,歡樂(lè )購物中大獎”促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一,歡樂(lè )購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎,具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎每天5名各獎名牌電動(dòng)自行車(chē)一輛
三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只
參與獎若干名各獎××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規則與方法
。ㄒ唬┏楠勔巹t
活動(dòng)期間,凡在我電器城當日全場(chǎng)累積消費滿(mǎn)500元即可參加抽獎一次,滿(mǎn)1000元可參加兩次,以此類(lèi)推,多買(mǎi)多中,上不封項。
。ǘ
憑購物小票領(lǐng)取抽獎券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,每張抽獎券可抽獎一次。在活動(dòng)期間,顧客可以隨時(shí)憑抽獎券到商場(chǎng)門(mén)口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后,立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷(xiāo)的知名度和效果,擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。 促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內容
活動(dòng)現場(chǎng)宣傳
1.海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop
2.條幅、拱形門(mén)、氣球
宣傳媒介組合
1.報紙媒體:選擇《××晚報》、《××時(shí)報》、《信報》
2.廣播媒體:選擇
【范例】
活動(dòng)內容:
北人購家電,汽車(chē)開(kāi)回家,10萬(wàn)臺專(zhuān)供彩電、100萬(wàn)促銷(xiāo)禮品、300輛折疊自行車(chē),購物幸運抽。購家電980元返200,再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%,空調平均降幅15%---70%,冰洗平均降幅10%---20%,廚衛平均降幅15%---60%,數碼平均降幅10%,小家電平均降幅10%---20%,海爾類(lèi)平均降幅10%,而一線(xiàn)品牌價(jià)格下拉20%左右,二線(xiàn)品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間,讓"五一"黃金周的快樂(lè )再度升級。
。ㄒ唬┍比速徏译娞焯斐槠(chē)長(cháng)安奔奔開(kāi)回家
5月1日~7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿(mǎn)500元以上即可參加,每天抽出350名入圍獎,5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一輛汽車(chē)。(注:中獎?wù)呦碛?年汽車(chē)使用權)
。ǘ300輛折疊自行車(chē)購物幸運抽
5月1日~7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車(chē)活動(dòng),五店平均每小時(shí)均會(huì )送出一輛折疊車(chē),驚喜時(shí)時(shí)有。
小家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)目的
1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象,贏(yíng)得消費群體的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現美的電器及我們公司的全新形象,提高知名度。
3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強百誠美的專(zhuān)賣(mài)店在嘉興的影響,推動(dòng)銷(xiāo)售工作。
4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn),提高傳播效果。
二、前期宣傳
開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識,寧可推遲開(kāi)業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作:
美的,讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于xx年4月25日正式開(kāi)業(yè)。產(chǎn)品包括冰箱,洗衣機,空調,生活電器等全系列家電,提供一站式服務(wù)。 活動(dòng)規則:
1、活動(dòng)時(shí)間:積攢從xx年4月22日起至xx年4月24日,時(shí)間有限,要盡快累計你的'贊哦。
活動(dòng)須知:
1、參與活動(dòng)的用戶(hù)只需截圖含有本條信息及所獲累計“贊”數,到達相關(guān)兌換 要求。
3、活動(dòng)最終解釋權歸嘉興百誠電器有限公司所有。
2、報紙夾帶宣傳單頁(yè):宣傳單頁(yè)設計要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來(lái)。
三、發(fā)布內容:
a、開(kāi)業(yè)信息 :時(shí)間、地點(diǎn)、標題、預約電話(huà)(可提供提前預約)
b、優(yōu)惠活動(dòng)內容
c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內涵為主
d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶(hù)群明確,有噱頭必然會(huì )引起公眾的注意,并很樂(lè )意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng),由此達到宣傳的效果。 夾帶媒體:《南湖晚報》
四、發(fā)布日期:
xx年4月23日
開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內容的制定:
首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強調出來(lái),醒目。同時(shí)設計促銷(xiāo)內容要相對比較熱鬧的感覺(jué),譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等。
五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造:
拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,
價(jià)值很高。另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒體的注意。對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
1、終端布置:
。1)店外:
門(mén)外設置大型拱門(mén)
花籃
。2)店內
門(mén)口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處,向入場(chǎng)者贈送活動(dòng)宣傳品設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統,設立明顯標示企業(yè)logo的畫(huà)架
頂端懸掛pop掛旗。
店內相關(guān)區域設立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀念品,并提供咨詢(xún)服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì )與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結合,但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,我公司在會(huì )場(chǎng)中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面”
2、具體布置:(參考)
禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆:登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě)) 簽到臺/簽到紙筆各一桌椅 禮品 電飯煲 100個(gè)電影票100張 美的宣傳資料 200
六、費用預算
1、廣告費用:
南湖晚報半版硬廣2期——12000元
2、獎品及物料費用
電影票--- 3000元(30x100=3000) 充氣拱門(mén)--- 800
文具---100
飯煲---40000(100x399)
合計:55900
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