促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么樣寫(xiě)

　　導語(yǔ)：系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。怎么撰寫(xiě)一份具備強戰斗力及完整的促銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)方案？下面是小編整理的一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望您喜歡。

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的

　　首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)的對象

　　此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來(lái),哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類(lèi)特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

　　講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　�。�1）確定促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

　　是因為國慶?元旦?勞動(dòng)節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷(xiāo)的主題,當然這些是根據時(shí)間來(lái)定的,這個(gè)時(shí)間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開(kāi)分公司,哪個(gè)分店周年慶典等。

　�。�2）包裝促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

　　現金券?禮券？降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促 銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

　　4、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告及合作方式

　　一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

　　6、活動(dòng)前期準備

　　人員安排、物資準備、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫(xiě)作？負責現場(chǎng)管理？負責禮品發(fā)放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰(shuí)負責哪一項,分清楚,要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩。

　　7、活動(dòng)中期操作

　　主要是活動(dòng)現場(chǎng)紀律和活動(dòng)現場(chǎng)控制兩個(gè)方面。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。

　　8、后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

　　9、費用預算

　　沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　10、意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、 財力方面的準備。

　　11、預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果

　　以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　商場(chǎng)活動(dòng)策劃制定促銷(xiāo)方案的步驟

　　一、確定目標市場(chǎng)

　　在做商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，要確定好促銷(xiāo)品牌和促銷(xiāo)商品的定位。在潛在市場(chǎng)中，找到目標用戶(hù)群體的定位，那么這部分人所在的市場(chǎng)就是目標市場(chǎng)。只有找到了目標市場(chǎng)和潛在客戶(hù)，才能根據目標市場(chǎng)確定最有效的促銷(xiāo)策略，向目標用戶(hù)傳達更有效的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。。

　　二、確定促銷(xiāo)目標

　　商場(chǎng)活動(dòng)策劃不僅要確定目的也要確定目標，商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)目標可以是刺激消費者消費，提高短期營(yíng)業(yè)額；通過(guò)舉辦商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高商場(chǎng)的影響力和知名度等。商場(chǎng)活動(dòng)策劃要根據商場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)主題、目的和目標進(jìn)行策劃，這樣才能更準確地確定各項促銷(xiāo)策略。商場(chǎng)活動(dòng)在確定了促銷(xiāo)目標后，還可以發(fā)起一次動(dòng)員大會(huì )，激發(fā)員工的參與熱情，并簽署軍令狀，以獎勵的方式鼓勵大家制定目標并完成目標。

　　三、確定促銷(xiāo)渠道

　　商場(chǎng)活動(dòng)策劃的傳播也是信息的傳播，商場(chǎng)活動(dòng)的宣傳方案要選擇合適的宣傳渠道，商場(chǎng)活動(dòng)的促銷(xiāo)策略也要選擇合適的促銷(xiāo)方式。宣傳方案的渠道選擇可以是廣告，在電視、報紙上登載廣告；自媒體宣傳，通過(guò)自媒體平臺宣傳商場(chǎng)活動(dòng)具體內容。促銷(xiāo)策略的選擇可以是有獎競賽活動(dòng)、樣品贈送、抽獎促銷(xiāo)、游戲促銷(xiāo)等。

　　四、確定大致內容

　　商場(chǎng)活動(dòng)策劃要先構建出大致的藍圖，在進(jìn)行策劃填充。確定的大致內容就是此次商場(chǎng)活動(dòng)要與目標用戶(hù)溝通的內容。與目標用戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)溝通時(shí)，要思考你與他溝通的目的是什么？想要達成什么樣的目標，根據目的和目標制定大致的商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案。

　　五、確定促銷(xiāo)預算

　　不管是商場(chǎng)活動(dòng)策劃還是晚會(huì )策劃、年會(huì )活動(dòng)策劃。對于本次活動(dòng)的預算，活動(dòng)策劃人都要做到心里有數。商場(chǎng)活動(dòng)是一次有投入要產(chǎn)出的活動(dòng)，要根據商場(chǎng)活動(dòng)具體情況，做出適合的預算方案�？梢粤谐錾虉�(chǎng)活動(dòng)需求清單，列出各個(gè)項目具體的支出，匯總總預算，并根據實(shí)際情況對商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案進(jìn)行調整。

　　六、確定具體方案

　　商場(chǎng)活動(dòng)策劃大致藍圖已經(jīng)構建好，確定商場(chǎng)活動(dòng)具體方案就是在此基礎上進(jìn)行填充。制定詳細的商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案，是保障商場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行的前提。在策劃商場(chǎng)活動(dòng)的過(guò)程中，也要注意商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案是否具有可行性。

　　七、預估促銷(xiāo)效果

　　對商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案進(jìn)行評估和調整，對效果不佳的促銷(xiāo)策略進(jìn)行調整，進(jìn)一步優(yōu)化商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案。

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