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藥店母親節活動(dòng)方案
母親節到了，為母親送健康是母親節藥店促銷(xiāo)的主題，以下是關(guān)于藥店母親節活動(dòng)方案，歡迎查看~
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續發(fā)展的主要動(dòng)力，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?
我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：
1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。
3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應門(mén)店;
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：
一年中各個(gè)節日活動(dòng)，加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、、年末大優(yōu)惠、會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿(mǎn)滿(mǎn)了。
四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理
1、節日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買(mǎi)的因素。
2、節日對于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷(xiāo)售的機會(huì )或者是商機。
3、要理解不同節日的不同消費習慣。
4、針對不同節日我們要規劃不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。
5、形成節日商機主要有五個(gè)方面：
1)放假，人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國慶節)，這些節日本身并沒(méi)有什么一定要購買(mǎi)什么的要求。
2)傳統的節日養成傳統的消費習慣(如春節、端午節、中秋節)，這些節日既放假又有購買(mǎi)習慣。
3)特定的節日，部分人表達情意的機會(huì )形成了銷(xiāo)售的商機(如情人節、婦女節、父親節、母親節、教師節、重陽(yáng)節、感恩節、圣誕節、元旦)。
4)商家為了宣傳而利用的節日，或者自己根據藥店的情況組織的活動(dòng)，借機引導消費促銷(xiāo)(如3.15、愛(ài)牙節、店慶等)。
5)某些地區特有的銷(xiāo)售機會(huì )，還有某些國家或者地區性的大型活動(dòng)：(如集市以及地方特色的節日，還有運動(dòng)會(huì )、展覽會(huì )、交易會(huì )等)。
五、我們要根據節日來(lái)設定促銷(xiāo)活動(dòng)的內容
第1類(lèi)節日：(五一、國慶節)并沒(méi)有規定一定要購買(mǎi)什么類(lèi)別的商品，它的商機主要是來(lái)自于人們放假有了購物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”，而養成了顧客與商店互動(dòng)的機會(huì )，所以這類(lèi)型的節日的促銷(xiāo)活動(dòng)主題并不以節日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買(mǎi)習慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類(lèi)節日：(春節、端午、中秋)是在第1類(lèi)節日的基礎上增加考慮傳統節日的消費商品品類(lèi)，是有節日氛圍的。
第3類(lèi)節日：(情人節、婦女節、圣誕節)的活動(dòng)主題就是主要以節日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購買(mǎi);
第4、5類(lèi)節日：主要是藥房根據自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當然我們都要考慮當時(shí)的氣候而推薦的商品品類(lèi)，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷(xiāo)活動(dòng)案例，藥房在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來(lái)就給大家分析一下：
凡是重點(diǎn)節日，會(huì )以單頁(yè)的形式來(lái)加強宣傳，而常規的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日，作為女性的一個(gè)重大節日，藥房開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對婦科促銷(xiāo)活動(dòng)。
五一、十一等節日，我們可以發(fā)現，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內容而不重視節日氛圍，而春節、情人節、圣誕節會(huì )更重視節日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷(xiāo)手段，最近2年，藥房越來(lái)越直接的采取品牌特價(jià)形式來(lái)促銷(xiāo)，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以發(fā)現，常規促銷(xiāo)發(fā)展的趨勢：
1、發(fā)展有效會(huì )員，利用短信平臺是一個(gè)持續發(fā)展的方式。
2、豐富內容具有可讀性的、版面美觀(guān)的DM。
3、有效利用廠(chǎng)家資源，整合好促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對銷(xiāo)售很有幫助。
5、員工熟悉活動(dòng)的內容并積極專(zhuān)業(yè)的給顧客推薦。
6、有效的員工促銷(xiāo)考核方案。
7、堅持持續不斷的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，培養顧客消費習慣。
8、完善的促銷(xiāo)計劃及促銷(xiāo)操作流程。
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數與客單價(jià)是促銷(xiāo)的最終目的。
七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規范公司的促銷(xiāo)活動(dòng)流程，要規范各部門(mén)的工作職責。
《年度促銷(xiāo)計劃大綱》《促銷(xiāo)方案》(說(shuō)明：促銷(xiāo)時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)內容、費用預算、激勵方案等)《促銷(xiāo)活動(dòng)部門(mén)工作時(shí)間安排表》《促銷(xiāo)操作須知》《促銷(xiāo)商品配置表》《促銷(xiāo)物料分配表》《月度促銷(xiāo)市調表》《促銷(xiāo)活動(dòng)執行監督表》《月度促銷(xiāo)商品銷(xiāo)量評估表》這些都非常重要，要高效運營(yíng)，一定要有標準化的操作流程。
八、很多連鎖藥房，特別是規模還不是很大的企業(yè)，會(huì )有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦?
第一、沒(méi)有關(guān)系，大家都是這樣情況。
第二、堅持努力尋找有賣(mài)點(diǎn)的新藥品。
第三、適當變換主題。
第四、與供應商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應商，努力獲取供應商的支持，共同搞好銷(xiāo)售工作。
第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。
第六、做好促銷(xiāo)活動(dòng)的費用預算，在合理的預算中堅持適當的宣傳資金投入。
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