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如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案（通用11篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案 1
一、引言
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標之一，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而，許多銷(xiāo)售人員面臨銷(xiāo)售難度大、客戶(hù)流失率高、銷(xiāo)售額不理想等問(wèn)題。本文將針對這些問(wèn)題，提出一套全面而實(shí)用的提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案，幫助銷(xiāo)售人員更好地應對市場(chǎng)挑戰。
二、銷(xiāo)售人員素質(zhì)提升
1.良好的溝通能力和人際關(guān)系：銷(xiāo)售人員需要具備良好的溝通技巧和人際關(guān)系，能夠與客戶(hù)建立信任和友誼，了解客戶(hù)需求并積極推薦合適的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.情緒管理能力：銷(xiāo)售人員需要具備一定的情緒管理能力，能夠應對各種銷(xiāo)售過(guò)程中的困難和挫折，保持積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)。
3.團隊合作精神：銷(xiāo)售人員需要具備團隊合作精神，能夠與同事、團隊領(lǐng)導和上級共同協(xié)作，形成強大的銷(xiāo)售團隊。
三、銷(xiāo)售技巧培訓
1.銷(xiāo)售流程優(yōu)化：銷(xiāo)售人員需要掌握基本的銷(xiāo)售流程，包括客戶(hù)需求分析、產(chǎn)品介紹、價(jià)格談判、合同簽訂等環(huán)節。同時(shí)，需要針對不同客戶(hù)群體制定個(gè)性化的銷(xiāo)售策略。
2.銷(xiāo)售談判技巧：銷(xiāo)售人員需要掌握談判技巧，包括如何識別客戶(hù)的`需求和偏好、如何提出有吸引力的條件和優(yōu)惠、如何應對客戶(hù)的拒絕和異議等。
3.銷(xiāo)售工具使用：銷(xiāo)售人員需要熟悉并熟練使用各種銷(xiāo)售工具和平臺，如電話(huà)、電子郵件、社交媒體等，提高銷(xiāo)售效率和質(zhì)量。
四、產(chǎn)品知識掌握
1.全面了解產(chǎn)品特點(diǎn)：銷(xiāo)售人員需要對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、適用范圍等有全面了解，能夠為客戶(hù)提供準確、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品信息。
2.產(chǎn)品組合策略：針對不同客戶(hù)群體和市場(chǎng)需求，銷(xiāo)售人員需要掌握產(chǎn)品組合策略，能夠為客戶(hù)提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)方案。
3.定期更新知識：銷(xiāo)售人員需要定期學(xué)習新知識和信息，保持對市場(chǎng)的敏銳度和產(chǎn)品競爭力。
五、市場(chǎng)調研與洞察
1.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：銷(xiāo)售人員需要定期關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢，了解競爭對手和行業(yè)動(dòng)態(tài)，為制定銷(xiāo)售策略提供參考。
2.客戶(hù)需求洞察：通過(guò)市場(chǎng)調研和客戶(hù)訪(fǎng)談，銷(xiāo)售人員需要了解客戶(hù)需求和偏好，以便更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3.制定針對性的銷(xiāo)售策略：根據市場(chǎng)調研和客戶(hù)需求洞察，銷(xiāo)售人員需要制定針對性的銷(xiāo)售策略，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
六、客戶(hù)維護與管理
1.建立客戶(hù)檔案：銷(xiāo)售人員需要建立詳細的客戶(hù)檔案，包括客戶(hù)基本信息、需求特點(diǎn)、購買(mǎi)偏好等，以便更好地維護和管理客戶(hù)關(guān)系。
2.定期回訪(fǎng)與跟進(jìn)：銷(xiāo)售人員需要定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)的使用情況和反饋意見(jiàn)，及時(shí)解決問(wèn)題并提供更好的服務(wù)。
3.建立良好的客戶(hù)關(guān)系：通過(guò)與客戶(hù)建立友誼和信任關(guān)系，銷(xiāo)售人員可以更好地維護和管理客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
4.危機預警與處理：在與客戶(hù)交往過(guò)程中，銷(xiāo)售人員需要關(guān)注可能出現的危機情況，如客戶(hù)投訴、糾紛等，及時(shí)采取措施處理并預防危機情況的擴大和惡化。
通過(guò)上述方案中的素質(zhì)提升、銷(xiāo)售技巧培訓、產(chǎn)品知識掌握、市場(chǎng)調研、客戶(hù)維護與管理等方面的綜合應用，可以有效提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。同時(shí)，企業(yè)也需要為銷(xiāo)售人員提供良好的工作環(huán)境和培訓機會(huì )，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和潛力，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案 2
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標之一，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本文將從確定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、客戶(hù)維護、銷(xiāo)售技巧和團隊建設等方面，詳細闡述如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案。
一、確定銷(xiāo)售目標
首先，企業(yè)需要明確自己的銷(xiāo)售目標，包括短期和長(cháng)期的銷(xiāo)售目標。這些目標應該具體、可衡量、可實(shí)現、相關(guān)性強且具有時(shí)限性。同時(shí)，企業(yè)還需要制定相應的'銷(xiāo)售策略和計劃，以確保目標的實(shí)現。
二、市場(chǎng)分析
在確定銷(xiāo)售目標后，企業(yè)需要對市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，包括市場(chǎng)規模、市場(chǎng)競爭格局、客戶(hù)需求等。通過(guò)市場(chǎng)分析，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品策略，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。
三、產(chǎn)品定位
根據市場(chǎng)分析結果，企業(yè)需要對產(chǎn)品進(jìn)行定位，明確產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。在產(chǎn)品定位的過(guò)程中，企業(yè)需要考慮目標客戶(hù)的需求和偏好，以及競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。通過(guò)精準的產(chǎn)品定位，可以提高產(chǎn)品的競爭力，吸引更多的潛在客戶(hù)。
四、客戶(hù)維護
客戶(hù)是企業(yè)最重要的資源之一，維護好客戶(hù)關(guān)系對于提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)至關(guān)重要。企業(yè)需要建立完善的客戶(hù)管理系統，及時(shí)了解客戶(hù)需求和反饋，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還需要建立良好的口碑和品牌形象，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。
五、銷(xiāo)售技巧
銷(xiāo)售人員是企業(yè)與客戶(hù)之間的橋梁，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧對于提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)至關(guān)重要。企業(yè)需要加強對銷(xiāo)售人員的培訓和管理，包括產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、溝通技巧等方面。同時(shí)，銷(xiāo)售人員還需要了解客戶(hù)需求和心理變化，為客戶(hù)提供個(gè)性化的解決方案。
六、團隊建設
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊可以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)需要建立完善的團隊管理制度和激勵機制，鼓勵團隊成員之間的協(xié)作和競爭，提高團隊凝聚力和執行力。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注團隊成員的個(gè)人成長(cháng)和發(fā)展，提供良好的職業(yè)晉升機會(huì )。
七、數據分析和反饋
企業(yè)需要定期對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析和反饋，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題和不足，調整銷(xiāo)售策略和計劃。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注市場(chǎng)反饋和客戶(hù)反饋，及時(shí)調整產(chǎn)品策略和服務(wù)方式。通過(guò)對數據的分析和反饋，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)和客戶(hù)需求，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
綜上所述，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)需要從多個(gè)方面入手，包括確定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、客戶(hù)維護、銷(xiāo)售技巧和團隊建設等方面。通過(guò)這些方法，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品策略，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案 3
又到了年底，各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機沖刺，抓銷(xiāo)售，沖任務(wù)，各種促銷(xiāo)，各種政策，各種活動(dòng)紛紛出臺，結果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有的公司卻是相差甚遠，同樣的努力卻有不同的結果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統性，任何工作，只有審時(shí)度勢，精準計劃，才會(huì )有真正的勝利成果，以下是我針對年終門(mén)店銷(xiāo)售沖刺方案：
一、市場(chǎng)分析
在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析：
1、分析盤(pán)點(diǎn)自己所有門(mén)店銷(xiāo)售年度任務(wù)完成情況和差距原因；
2、分析盤(pán)點(diǎn)自己最接近的競爭對手當前主要的促銷(xiāo)手法和銷(xiāo)售狀態(tài)；
3、分析盤(pán)點(diǎn)自己所在區域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng)，對自己門(mén)店銷(xiāo)售有無(wú)要求；
4、分析盤(pán)點(diǎn)自己銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)別比重，找到自己核心暢銷(xiāo)產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。
以上分析，最好是與門(mén)店店長(cháng)，部分店員一起溝通了解，通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以針對自己年終的情況做一個(gè)全面的分析，通過(guò)分析，我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略，也就是得出四個(gè)結論：
1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我們需要有哪些支持；
2、我們和主要競爭對手需要如何應對，如何避實(shí)就虛，有什么辦法可以勝出競爭對手；
3、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么，我們如何借用他的資源，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>
4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么，重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷(xiāo)售貢獻，我們的滯銷(xiāo)品有無(wú)推動(dòng)銷(xiāo)售的辦法。
在四個(gè)結論的基礎上，銷(xiāo)售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習和了解，那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng)，都有哪些要求，銷(xiāo)售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。
二、目標確定
市場(chǎng)分析做好后，我們要結合公司整體目標要求，制定區域的目標計劃。
1、明確每個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售總目標。
這個(gè)目標不一定是根據年度任務(wù)而定的，有的門(mén)店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據實(shí)際為當前而努力，應當預測他實(shí)際能夠完成的銷(xiāo)售，有的門(mén)店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目標就應該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn)，讓他繼續沖鋒沖刺，當然，這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。
2、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細到每一天。
因為年前會(huì )涉及到三個(gè)時(shí)間當前區別，一個(gè)是周末時(shí)間，一個(gè)是圣誕元旦的重大節日，還有一個(gè)就是春節前10天這一黃金時(shí)間，針對這三個(gè)時(shí)間要結合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷(xiāo)售節奏不同，銷(xiāo)售沖刺目標也不同。
3、每個(gè)門(mén)店的任務(wù)要明細到重點(diǎn)品類(lèi)。
因為只有明細到重點(diǎn)品類(lèi)我們才會(huì )有的放矢，模特穿著(zhù)的衣服，陳列顯著(zhù)位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷(xiāo)售的重點(diǎn)，因此，一方面要結合銷(xiāo)售重點(diǎn)品類(lèi)備貨，另一方面還要根據階段不同調整陳列，并針對性提出營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售要求。
4、門(mén)店門(mén)店的任務(wù)要明細到每一個(gè)人。
要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目標，并讓她每天都清楚自己的目標。
三、明確方法
目標確定后，關(guān)鍵是要與門(mén)店店長(cháng)、店員達成完成任務(wù)的共識，也就是說(shuō)，銷(xiāo)售經(jīng)理應當深入門(mén)店，與每一個(gè)店長(cháng)、店員溝通，聽(tīng)取她們的意見(jiàn)，看看她們針對目標有哪些完成的方法和建議，整體來(lái)說(shuō)，一些值得參考的方法有以下七種：
1、VIP顧客拉動(dòng)法；
可以給VIP打電話(huà)或者發(fā)短信，告知VIP來(lái)兌換積分，或者告知有對應的優(yōu)惠和贈品，讓VIP顧客主動(dòng)來(lái)店內選購需要的商品，在這方面要結合門(mén)店的特點(diǎn)，在合適的時(shí)機通過(guò)合適的方式來(lái)與VIP顧客溝通，讓顧客覺(jué)得受到尊重、重視，并得到相應的實(shí)惠。
2、商場(chǎng)品牌日法；
與商場(chǎng)聯(lián)系，或者自己專(zhuān)賣(mài)店組織，做一個(gè)品牌日促銷(xiāo)，重點(diǎn)是針對現有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施，或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭，在商場(chǎng)入口處到柜臺或者專(zhuān)賣(mài)店鋪設紅地毯，在店內甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷(xiāo)售。當然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度，只有對比商場(chǎng)同類(lèi)品牌有相對的活動(dòng)優(yōu)勢，才能夠取得事半功倍的效果。
3、商場(chǎng)促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)法；
每到年終，商場(chǎng)都會(huì )有各種各樣的活動(dòng)，針對這些活動(dòng)，我們要結合自己品牌的需要，展開(kāi)針對性參與，只有針對性參與才能夠借勢而為，才能夠把握住商場(chǎng)燒起的銷(xiāo)售這把火，當然，銷(xiāo)售經(jīng)理應當思考如何針對性應對，對于一些力度過(guò)大，除了要和商場(chǎng)談判減少扣點(diǎn)以外，還要思考是否有別的變通的方法，如是否可以和商場(chǎng)溝通，更換部分商品，或者改換一種促銷(xiāo)形式等。
4、特賣(mài)促銷(xiāo)法；
要與商場(chǎng)溝通，選擇在商場(chǎng)的門(mén)口或者電梯處，找到特賣(mài)位置，選擇一些往年產(chǎn)品做特賣(mài)，一方面提升銷(xiāo)量，另一方面也可以消化部分庫存。特賣(mài)時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法，如可以做一套特價(jià)，即購買(mǎi)一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格，做成產(chǎn)品套包等形式。
5、小型內部員工特惠場(chǎng)；
可以在年前，根據企業(yè)內部營(yíng)業(yè)員員工需要，給予其一些折扣劵，組織在其中一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)時(shí)間展開(kāi)內部員工特賣(mài)特惠，可以讓員工通知自己的親朋好友前來(lái)選購，享受特別促銷(xiāo)，讓員工內部享受特惠福利的同時(shí)，也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
6、連帶促銷(xiāo)或者買(mǎi)贈促銷(xiāo)法；
結合公司促銷(xiāo)的要求，要將促銷(xiāo)活動(dòng)的內容通過(guò)海報宣傳出來(lái)，達到醒目的效果，同時(shí)要在顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，充分發(fā)揮連帶銷(xiāo)售的優(yōu)勢，通過(guò)說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧和買(mǎi)贈贈品，讓顧客購買(mǎi)更多的商品，提升銷(xiāo)量。
7、柜臺門(mén)口迎賓法；
在商場(chǎng)柜臺，營(yíng)業(yè)員要站出來(lái)，在門(mén)口笑臉迎賓歡迎，而在專(zhuān)賣(mài)店，則應該靠近門(mén)口的地方，一發(fā)現顧客有進(jìn)來(lái)的欲望，及時(shí)笑臉迎賓，此種方法可以大大提高進(jìn)店率。
四、激勵造勢
門(mén)店有了達成目標的方法，關(guān)鍵就是看營(yíng)業(yè)員如何去努力和持續努力，而這種努力一方面依靠營(yíng)業(yè)員的職業(yè)培訓素養，另一方面則需要強化內部激勵造勢，讓員工激活起來(lái)。
1、每月召開(kāi)啟動(dòng)會(huì )，造勢；
在每月初，即召開(kāi)門(mén)店的啟動(dòng)大會(huì )，通過(guò)啟動(dòng)大會(huì )造勢，一方面可以分享成功銷(xiāo)售的經(jīng)驗，另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標，讓大家針對沖刺做出承諾，展開(kāi)PK，形成勢必達成的氣勢和氛圍，提升大家積極向前的.士氣。
2、明確門(mén)店激勵方法，如日激勵，月激勵，冠軍激勵等；
要針對門(mén)店目標分解到人到天后，要展開(kāi)各種激勵措施激活員工：
1）日激勵：將銷(xiāo)售分解到每一天，如果每一天達成目標，則給予一定的小額獎勵，達成目標的130%，150%，200%則分別給予更多的小獎勵，讓獎勵成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動(dòng)力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂(lè )趣。
2）月激勵：也可以將店長(cháng)或店員的月度目標明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎勵，讓她為了這個(gè)額外獎勵每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷(xiāo)售任務(wù)達標，讓員工自己關(guān)注進(jìn)度，自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法，同時(shí)讓他們彼此之間去競爭競賽。
3）冠軍激勵：可以在每個(gè)區域設定門(mén)店月度完成率第一名，員工完成率月度第一名，連帶銷(xiāo)售數量第一名等多種冠軍，給予冠軍一定的獎勵，讓大家都能夠朝著(zhù)冠軍去奮進(jìn)前行，樹(shù)立榜樣，也樹(shù)立了前進(jìn)的標桿。
3、現場(chǎng)兌現激發(fā)；
針對日激勵，要每天兌現，每天直接發(fā)放，這樣才會(huì )有激勵的感覺(jué)和效果，同時(shí)針對日激勵要將發(fā)放的情況微信短信與區域集體分享，讓大家分享成功的喜悅，也擁有期待成功的欲望。
五、緊盯參與
目標與方法、激勵方案確定后，剩下的工作就是贏(yíng)在執行了，而執行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟，盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問(wèn)題解決。
1、強化報數，及時(shí)了解進(jìn)度與現狀；
要求每天每個(gè)門(mén)店每班報數，讓每一個(gè)班銷(xiāo)售完成的情況都清楚清晰，讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現狀，基層思考如何改進(jìn)，上級思考如何支持和協(xié)助。
2、每天根據數據前往重點(diǎn)門(mén)店實(shí)地指導；
銷(xiāo)售經(jīng)理每天報數，每天結合數據情況給予完成好的門(mén)店電話(huà)鼓勵表?yè)P，同時(shí)每天要前往后三名的門(mén)店，去實(shí)地指導，了解原因，分析方法，聽(tīng)取意見(jiàn)，給予解決的方法幫助等。
3、解決門(mén)店的實(shí)際問(wèn)題，并根據問(wèn)題及時(shí)調整對策；
在門(mén)店發(fā)現一些問(wèn)題后，要找到一些共性問(wèn)題，啟發(fā)其他門(mén)店同時(shí)解決，同時(shí)也要思考這些問(wèn)題是否是政策的偏差造成的，是否需要展開(kāi)政策和激勵措施的調整，這種調整是可以考慮每10天一次思考定奪的，管理者就是需要及時(shí)做出市場(chǎng)反應。
4、參加門(mén)店的晨會(huì )，給予信心與鼓勵；
每天至少要參加一個(gè)門(mén)店的晨會(huì )，通過(guò)晨會(huì )打氣加油。
5、門(mén)店先進(jìn)案例分享；
在去每一個(gè)門(mén)店的時(shí)候，或者早上與先進(jìn)門(mén)店電話(huà)溝通的時(shí)候，要了解他們在銷(xiāo)售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信上去，通過(guò)分享讓其他門(mén)店有所學(xué)習啟發(fā)和借鑒。
6、強化后勤與貨源保障。
要根據銷(xiāo)售的情況，做好門(mén)店貨品的橫調，做好送貨的后勤保障，尤其是關(guān)鍵旺季，一定要提前做好門(mén)店備貨部署。
六、關(guān)鍵加速
在關(guān)鍵時(shí)期，尤其是年前前十天，銷(xiāo)售往往是平時(shí)的好幾倍，這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速，大干特干。
1、每天電話(huà)詢(xún)問(wèn)每一個(gè)店長(cháng)銷(xiāo)量并針對性提出要求；
在關(guān)鍵時(shí)期，每天都要與店長(cháng)通電話(huà)，每天了解每個(gè)店的銷(xiāo)售情況和需求，每天都與門(mén)店做出針對性指導和幫助。
2、提高門(mén)店蹲點(diǎn)頻率，保證每天有5個(gè)以上門(mén)店駐守，在每個(gè)門(mén)店時(shí)間達到2個(gè)小時(shí)以上；
要提高門(mén)店的蹲點(diǎn)頻率，去更多的店，有更多的時(shí)間在現場(chǎng)共同戰斗。
3、強化人員加班，盡量提高通班的頻次；
要考慮關(guān)鍵時(shí)期，人員上班加班的問(wèn)題，關(guān)鍵時(shí)期，可以要求店長(cháng)和部分店員上通班，增加店內銷(xiāo)售服務(wù)人員數量，確保銷(xiāo)售服務(wù)順暢，確保促銷(xiāo)效果最大化。
4、每有一個(gè)大單，就在微信與集體分享快樂(lè )；
在關(guān)鍵時(shí)期，每有一個(gè)銷(xiāo)售大單，如10000以上，就及時(shí)在微信與集體分享，讓大家互相羨慕、競爭和推動(dòng)大單銷(xiāo)售。
5、過(guò)小年和春節去給門(mén)店拜年。
區域經(jīng)理在過(guò)小年和春節的時(shí)候，一定要去現場(chǎng)給門(mén)店拜年，一方面是體現企業(yè)的關(guān)心，另一方面也是沖刺的再一次激起和準備，只有關(guān)心員工的區域經(jīng)理，員工才會(huì )與銷(xiāo)售經(jīng)理共同為目標而戰。
年終是每一個(gè)公司最關(guān)鍵的銷(xiāo)售時(shí)期，我們如何定目標，如何從達成的目標的方法上入手，如何分工到人，如何將人員激活激勵，如何強化管理，是每一個(gè)區域銷(xiāo)售經(jīng)理應該考慮和謀劃的，只有將自己的工作安排好，將自己的時(shí)間分配好，將自己每一個(gè)手下的工作調配好，上下形成一致，同頻共振，年終的沖刺就能夠心想事成，就能夠在年終總結時(shí)，為自己的沖刺劃上成功的句號。
如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案 4
一、前言
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的興起，越來(lái)越多的技術(shù)服務(wù)企業(yè)逐漸涌現，他們并不生產(chǎn)制造具體的實(shí)物，而是提供各種技術(shù)服務(wù)、解決方案等無(wú)形的產(chǎn)品。技術(shù)服務(wù)企業(yè)往往擁有掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)的核心人才，側重技術(shù)研發(fā)，側重自主創(chuàng )新，有些甚至擁有自主知識產(chǎn)權。
技術(shù)服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品往往擁有較高的技術(shù)含量，難以被模仿，客戶(hù)群體為有技術(shù)需求的高端客戶(hù)。其營(yíng)銷(xiāo)人員與一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員不同，除需具備良好的溝通能力和營(yíng)銷(xiāo)技能外，還需具備與產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，使其能精準的了解客戶(hù)需求，并將客戶(hù)需求傳達給研發(fā)技術(shù)部門(mén)，為客戶(hù)提供針對。往往許多技術(shù)服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員是由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員再接受營(yíng)銷(xiāo)方面的培訓轉型而來(lái)的復合型人才。對于這類(lèi)人員薪酬方案的設定成為了許多企業(yè)的難題。
二、幾種幸見(jiàn)的薪酬方案分析
技術(shù)服務(wù)企業(yè)性質(zhì)往往以國有和外資居多。依托國有科研院所、外資機構的技術(shù)實(shí)力設立。企業(yè)性質(zhì)不同，對于營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬的設計也有所不同，下面我們就常見(jiàn)的幾種形式進(jìn)行分析。
(一)純工資
在計劃經(jīng)濟體制下，技術(shù)服務(wù)企業(yè)多為國有科研院所等事業(yè)單位，工資由國家財政行政撥款，薪酬方案為按職別分等級的純工資方案。它使營(yíng)銷(xiāo)人員收入有保障、有助于團隊協(xié)作、有助于培養企業(yè)長(cháng)期客戶(hù)、有助于減少短期急功近利的行為。但隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，這種與個(gè)人業(yè)績(jì)無(wú)關(guān)的薪酬會(huì )讓人覺(jué)得薄待業(yè)績(jì)優(yōu)良者而厚待業(yè)績(jì)惡劣者，不僅會(huì )降低個(gè)人的開(kāi)拓性，而且會(huì )降低整體營(yíng)銷(xiāo)隊伍的積極性，這種薪酬方案已逐步被“工資+獎金”的方案取代。
(二)工資+獎金
這種方案中，營(yíng)銷(xiāo)人員除了可以按時(shí)領(lǐng)取工資外，還可以因為完成一定量的營(yíng)銷(xiāo)工作而獲得獎金，對于當時(shí)收入尚未多元化的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)有一定激勵作用。獎金及時(shí)彌補了純工資的不足，是對營(yíng)銷(xiāo)人員一種物質(zhì)和精神的雙重激勵。由于這種方案是以調動(dòng)廣大企業(yè)員工的積極性從而搞好企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)。故還存在純工資方案的一些痕跡。獎金與銷(xiāo)售額掛鉤并不緊密，隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的上升，激勵實(shí)際上是不斷下降的。尤其是到了后期國有企業(yè)的獎金最終成了企業(yè)對于廣大員工的一種普遍化的獎勵，在外資企業(yè)逐步進(jìn)入國內市場(chǎng)的競爭中，“工資+獎金”的方案也失去了起初的競爭力。
(三)工資+傭金
這種方案最初多被外資企業(yè)所采用，有些國內企業(yè)現也逐步推行。與“工資+獎金”的方案最大的區別是獎金的發(fā)放與銷(xiāo)售額關(guān)系不大，而傭金的發(fā)放則是與銷(xiāo)售額緊密聯(lián)系在一起的。這種方案是把銷(xiāo)售額按百分率提成作為傭金，連同工資一起支付。在保證營(yíng)銷(xiāo)人員有部分穩定收入的情況下，又保持了對營(yíng)銷(xiāo)人員較高的激勵。
工資與傭金的比例，以及傭金占銷(xiāo)售額的比例是在實(shí)踐中需不斷探索的，但又要注意保持在一定薪酬周期內薪酬方案的相對穩定性。對于知名度較高、管理體制趨于成熟、客戶(hù)群相對穩定的企業(yè)，其銷(xiāo)售額更大程度上是來(lái)自于企業(yè)整體規劃和推廣投入，采用高工資低提成，更有利于企業(yè)維護和鞏固現有的市場(chǎng)渠道和客戶(hù)關(guān)系，保持企業(yè)內部穩定，有利于企業(yè)平穩發(fā)展。反之，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，需要依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)員工不斷拜訪(fǎng)客戶(hù)以開(kāi)拓市場(chǎng)，或是產(chǎn)品性質(zhì)決定其需要不斷開(kāi)拓新的`客戶(hù)源，保持與客戶(hù)的密切聯(lián)系，利用低工資高提成的薪酬制度更能刺激營(yíng)銷(xiāo)員工的工作積極性。國有技術(shù)服務(wù)企業(yè)大多偏重科研投入，營(yíng)銷(xiāo)投入偏弱，其營(yíng)銷(xiāo)人員傭金比例較重視營(yíng)銷(xiāo)推廣的外資企業(yè)偏低。
(四)工資+傭金+獎金
這種薪酬方案兼顧了“工資”、“傭金”、“獎金”三者，在以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橹饕己酥笜�、利用傭金和獎金以促進(jìn)銷(xiāo)售工作的同時(shí)，增加了營(yíng)銷(xiāo)人員的安全感，提高了他們對企業(yè)的忠誠度，有利于銷(xiāo)售工作的良性發(fā)展和企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。
在技術(shù)服務(wù)企業(yè)中，因其對營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力要求高，營(yíng)銷(xiāo)人員與研發(fā)人員同樣是稀缺資源。而且隨著(zhù)外資企業(yè)的競爭加劇，營(yíng)銷(xiāo)人員也會(huì )通過(guò)比較，考慮在目前企業(yè)中的收入是否合理，同時(shí)也會(huì )與企業(yè)其他工作人員來(lái)比較，決定自己的付出是否值得，所以有必要將其薪酬維持一定的水準，“工資+傭金+獎金”為較有競爭力的薪酬方案。
(五)工資+團隊獎勵金
“傭金”通常與個(gè)人銷(xiāo)售額掛鉤，企業(yè)難以推行團隊協(xié)作的營(yíng)銷(xiāo)文化，所以許多大型技術(shù)服務(wù)企業(yè)引入了團隊獎勵金。將全體營(yíng)銷(xiāo)人員視作一個(gè)整體，確定其收入之和，每個(gè)員工的收入則按貢獻大小占總貢獻的比例計算，其計算公式為：個(gè)人團隊獎勵金=總獎勵金×(個(gè)人貢獻／全體貢獻)。獎勵金按銷(xiāo)售額的百分比提取。這樣，不僅引導員工重視團隊合作，減少追求短期利益對企業(yè)的損害，同時(shí)也體現了多勞多得的原則，可以增加其職業(yè)歸屬感和進(jìn)取心。然而個(gè)人貢獻比例的確定如何能客觀(guān)衡量，也是企業(yè)需進(jìn)一步規范的。
(六)基于平衡計分卡繢效考核調整的固定工資+浮動(dòng)工資
平衡計分卡是基于一個(gè)較為完整的價(jià)值鏈所建立起來(lái)的戰略和績(jì)效管理工具，其四個(gè)維度的指標兼顧了短期與長(cháng)期、成果與動(dòng)因、外部與內部之間的平衡。平衡計分卡考核指標可從企業(yè)逐級分解到部門(mén)和個(gè)人，基于對企業(yè)、部門(mén)、個(gè)人kpi績(jì)效考核結果而決定的固定工資與浮動(dòng)工資，是目前較流行的薪酬設計方案。
將企業(yè)、部門(mén)、個(gè)人三者kpi的完成成果，附加按不同部門(mén)、不同職級設置的權重，計算得出個(gè)人總績(jì)效。職級越高，企業(yè)kpi所占比重越高，部門(mén)kpi、個(gè)人kpi所占比重越低；職級越低，個(gè)人kpi所占比重越高，部門(mén)kpi、企業(yè)kpi所占比重越低。再根據個(gè)人總績(jì)效得分，調整固定工資增長(cháng)比例和計算浮動(dòng)工資。這種薪酬計算方法將企業(yè)、部門(mén)、個(gè)人三者績(jì)效有機結合，解決了企業(yè)利益、部門(mén)利益、個(gè)人利益的沖突，以達到利益的平衡點(diǎn)。將對于營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jì)要求寫(xiě)入kpi指標，可測量性、可操作性增強。目前世界500強企業(yè)有近半采用了此方案，國內部分企業(yè)也在逐步借鑒引用。
如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案 5
一、活動(dòng)主題
陳釀樂(lè )享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日――20xx年9月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報）
六、活動(dòng)形式及內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分場(chǎng)內和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)內容
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
�。ㄈ┙艹霰憷晖獯黉N(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，中獎率為100%。
�。ㄋ模┆勴椩O置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈陳釀典藏1瓶
二等獎：贈陳釀精品1瓶
三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個(gè)
七、活動(dòng)執行細則
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)店的.。選擇條件
1、活動(dòng)店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
�。ǘ┗顒�(dòng)店的提報程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現提報，由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備，促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排：
�。�1）物料盤(pán)點(diǎn)
�。�2）人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1、在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報（海報上為活動(dòng)內容）。
2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3、超市內申請堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、超市展架上的爆炸簽。
5、場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
�。ㄒ唬�8月25日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批
�。ǘ�8月29日前完成各項所需物品準備工作。
�。ㄈ�9月1—15日正式實(shí)施階段
現場(chǎng)要求：
1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現場(chǎng)的陳列。
2、現場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量，核對無(wú)誤人員簽字。
�。ㄋ模┤藛T安排
1、負責人：xx
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng)）。
2、市場(chǎng)部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調）。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
活動(dòng)提報表
禮品預留登記表
銷(xiāo)量表
十一、活動(dòng)所需物品及費用
�。A估銷(xiāo)量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件）
�。ㄒ唬┧瑾勂飞暾�
一等獎：陳釀典藏10瓶
二等獎：陳釀精品20瓶
三等獎：陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎：打火機140個(gè)
�。ǘ┧栀M用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個(gè)x50元/天=300元
海報6張x20元/張=120元
展臺6個(gè)x200元/個(gè)=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒（公司有庫存）。
如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案 6
一、方案背景
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，銷(xiāo)售團隊在企業(yè)的生存和發(fā)展中扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。為了激發(fā)銷(xiāo)售團隊的工作熱情和潛力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，企業(yè)需要制定一套科學(xué)合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成方案。該方案不僅要體現公平公正的原則，還要充分考慮不同銷(xiāo)售階段的難度和風(fēng)險，以最大限度地發(fā)揮銷(xiāo)售團隊的積極性和創(chuàng )造力。
二、方案設計理念
1、公平性：提成方案應確保所有銷(xiāo)售人員獲得的提成待遇公平合理，避免因個(gè)人因素導致的不公平現象。
2、激勵性：提成方案應具有足夠的激勵作用，激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作熱情和潛力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、針對性：提成方案應根據不同銷(xiāo)售階段的難度和風(fēng)險，制定相應的提成比例和激勵措施，以適應不同銷(xiāo)售人員的需求。
三、實(shí)施步驟
1、確定提成比例：根據不同銷(xiāo)售階段的難度和風(fēng)險，制定相應的提成比例。初期階段可設置較低的提成比例，隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高，提成比例逐漸提高。
2、制定激勵措施：為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員提供額外的激勵，如設立銷(xiāo)售冠軍獎、增長(cháng)率獎等，以表彰他們的出色表現。
3、宣傳與培訓：向銷(xiāo)售人員宣傳提成方案，并針對方案內容進(jìn)行培訓，使他們了解并適應新的提成制度。
4、數據分析與調整：通過(guò)數據分析，評估提成方案的實(shí)施效果，根據實(shí)際情況調整提成比例和激勵措施。
四、具體操作方法
1、核算部門(mén)：負責根據銷(xiāo)售額度計算銷(xiāo)售人員的提成金額。
2、核查部門(mén)：負責對銷(xiāo)售人員的提成進(jìn)行核查，確保提成的準確性和公正性。
3、薪酬制度：將銷(xiāo)售人員的收入分為底薪和提成兩個(gè)部分，以體現多勞多得的原則。
4、考核周期：根據企業(yè)實(shí)際情況，可選擇按月、季度或年度進(jìn)行考核和發(fā)放提成。
5、保密工作：確保提成方案的實(shí)施過(guò)程和結果不被泄露，以維護企業(yè)的利益和聲譽(yù)。
五、調整建議
1、根據市場(chǎng)變化調整提成比例：市場(chǎng)環(huán)境的變化會(huì )影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，因此提成方案應根據市場(chǎng)變化及時(shí)調整。
2、針對不同部門(mén)進(jìn)行調整：不同部門(mén)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和工作難度不同，應根據實(shí)際情況對提成方案進(jìn)行有針對性的調整。
3、考慮員工的反饋和建議：?jiǎn)T工的.反饋和建議是調整提成方案的重要參考依據，應充分聽(tīng)取員工的意見(jiàn)，以確保方案的公平性和可行性。
4、加強內部溝通與合作：各部門(mén)應加強溝通與合作，確保提成方案的順利實(shí)施，并為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)共同努力。
總之，制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成方案對于激發(fā)銷(xiāo)售團隊的工作熱情和潛力、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)具有重要意義。企業(yè)應根據實(shí)際情況不斷調整和完善提成方案，以適應市場(chǎng)競爭的變化，并取得更好的經(jīng)營(yíng)效果。
如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案 7
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)，業(yè)務(wù)員提成制度。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪設定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食；
五、銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：
隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：
本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
凈銷(xiāo)售額=貨品總計金額—設計師費用—公司成本百分比
4、銷(xiāo)售提成比率：
提成等級
銷(xiāo)售任務(wù)完成比例
銷(xiāo)售提成百分比
第一級100%以上
第二級50%～99%
第三級50%以下
5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。
6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的`最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成百分比；
7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。
七、激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、周銷(xiāo)售冠軍獎，每周從銷(xiāo)售人員中評選出一名周銷(xiāo)售冠軍，給予x元現金獎勵（周銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)的四分之一）；
2、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予x元獎勵；
3、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予x元獎勵；
4、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予x元獎勵；
5、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）
6、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
7、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
九、解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會(huì )所有。
如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案 8
一、目的
為了確保部門(mén)完成20xx年8億銷(xiāo)售收入目標，充分調動(dòng)團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
二、適應范圍
本方案適應于公司部門(mén)所有人員。
三、定義
1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xX年銷(xiāo)量掛鉤；
2、技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬(wàn)和20xx年銷(xiāo)量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。
3、市場(chǎng)部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷(xiāo)售收入目標和毛利率達成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷(xiāo)售收入目標和毛利率達成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。
四、具體激勵辦法（方案一）
1、保利潤激勵措施
20xx年改性材料外銷(xiāo)平均毛利率為約，20xx年部門(mén)平均毛利率目標為，建議按銷(xiāo)售產(chǎn)品牌號毛利率的.不同進(jìn)行獎勵。
2、市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷(xiāo)量激勵措施
以20xx年銷(xiāo)售收入金額億元做為基數，在20xx年對部門(mén)超出億元的增量銷(xiāo)售收入進(jìn)行激勵，增量部分的銷(xiāo)售收入按銷(xiāo)售額進(jìn)行獎勵。技術(shù)部與市場(chǎng)部按3：7進(jìn)行分配。
3、生產(chǎn)部人員保銷(xiāo)量激勵措施
銷(xiāo)售費用結余獎勵
20xx年1xx11月總銷(xiāo)售費用351萬(wàn)元，占銷(xiāo)售收入比例的，加上12月份銷(xiāo)售費用全年預計400萬(wàn)元，20xx年把銷(xiāo)售費用占銷(xiāo)售收入的比例提高，由部門(mén)通過(guò)精細化管理和費用控制，將節省銷(xiāo)售費用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。
銷(xiāo)售與技術(shù)人員實(shí)行提成制
以毛利率為做為基數，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財物考核價(jià)格為準，按月執行，按季度兌現。
其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵。
如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案 9
一、目的
促進(jìn)公司業(yè)務(wù)穩定、健康、良性發(fā)展，充分體現公平、公正、公開(kāi)和按貢獻率分配收入的原則，最大限度地調動(dòng)業(yè)務(wù)人員的主觀(guān)能動(dòng)性，保障有能力的業(yè)務(wù)人員收入的穩定增長(cháng)。
二、薪資構成
員工的薪資由底薪+提成+工齡工資組成。
三、底薪設定
底薪分實(shí)習期底薪和轉正底薪，實(shí)習期底薪為1500元/月（實(shí)習期沒(méi)有提成），轉正底薪按任務(wù)額分七檔。
100萬(wàn)為1700元/月；每超五十萬(wàn)，工資每月增加五十年底補齊；
260萬(wàn)為1900元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補齊；
350萬(wàn)為2300元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補齊；
450萬(wàn)為2600元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補齊；
650萬(wàn)為3000元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加100元年底補齊；
800萬(wàn)為3500元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加200元年底補齊；
1000萬(wàn)為4500元/月；年底每超100萬(wàn)，工資每月增加300元年底補齊；
注：半年未達到任務(wù)額的45%，將自動(dòng)降低轉正工資檔，年底完成任務(wù)的一并補齊。
四、提成依據
提成的取得與保底任務(wù)、銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售回款率有關(guān)。
1.銷(xiāo)售價(jià)格
公司產(chǎn)品分代理產(chǎn)品和非代理產(chǎn)品兩種，公司會(huì )給每一個(gè)業(yè)務(wù)人員統一的銷(xiāo)售底價(jià)，低于銷(xiāo)售底價(jià)的產(chǎn)品經(jīng)跟公司領(lǐng)導請示獲批準銷(xiāo)售的，只能頂銷(xiāo)售任務(wù)，沒(méi)銷(xiāo)售提成。
2.提成比例
對于每種產(chǎn)品有不同的`提成比例
代理產(chǎn)品：21.51.21
非代理產(chǎn)品：0.5
注：公司轉交的客戶(hù)，第一年80%核算銷(xiāo)量，第二年及以后按60%核算。
3.銷(xiāo)售回款率
銷(xiāo)售回款率要求非代理的最低達到95%，代理產(chǎn)品最低90%。
注：只有年底完成任務(wù)的80%（即保底任務(wù)）以上，回款率高于最低回款率的情況下才能取得銷(xiāo)售提成。
五、提成發(fā)放時(shí)間
提成年中和年底各發(fā)放一次。按完成任務(wù)情況，在年中預先發(fā)放一部分提成，年底完成任務(wù)的，將剩余的一起發(fā)放；未完成保底任務(wù)的，將年中發(fā)放的提成收回。
六、業(yè)務(wù)人員用款權限
業(yè)務(wù)人員的用款量為當年任務(wù)總額的10%，超過(guò)用款額度的，公司有權停止發(fā)貨，如有重大項目需要資金支持的，需經(jīng)公司領(lǐng)導批準。
七、呆死賬處理辦法
客戶(hù)不良欠款超過(guò)一年，相關(guān)業(yè)務(wù)人員需要承擔呆死賬總額的30%作為懲罰。
八、退貨處理辦法
公司原則上不允許非質(zhì)量問(wèn)題退貨，非代理產(chǎn)品退貨，按貨值的30%扣除提成。代理產(chǎn)品退貨的，舊機不允許退貨，新機退貨超過(guò)質(zhì)保期限的，按貨值的30%扣除提成。
九、差旅費標準
差旅費按區域劃分，地級市區按每人每天100元，縣級市按每人每天80。
如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案 10
一、引言
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，銷(xiāo)售人員的薪酬體系和業(yè)績(jì)提成方案成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。一個(gè)合理的薪酬體系不僅可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作熱情，還能有效提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。本文將結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實(shí)際情況，探討銷(xiāo)售部的薪酬體系及業(yè)績(jì)提成方案，旨在為企業(yè)制定出更具有針對性的薪酬政策提供參考。
二、薪酬體系設計原則
1、公平性原則：薪酬體系的設計應該公平、公正、公開(kāi)，確保不同職位之間的薪酬差距合理，體現崗位的價(jià)值差異。
2、激勵性原則：薪酬體系應該具有足夠的激勵作用，能夠激發(fā)員工的.工作熱情和創(chuàng )造力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
3、靈活性原則：薪酬體系應該具有一定的靈活性，能夠適應市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展的需要，適時(shí)調整。
三、銷(xiāo)售部薪酬體系設計方案
根據以上原則，我們制定了以下銷(xiāo)售部薪酬體系設計方案：
1、基本工資：根據職位等級和工作經(jīng)驗確定基本工資水平，確保不同職位之間的差距合理。同時(shí)，結合市場(chǎng)行情，保持一定的競爭力。
2、：獎金將根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、回款情況、客戶(hù)滿(mǎn)意度等因素進(jìn)行設定，以激勵銷(xiāo)售人員積極開(kāi)展業(yè)務(wù)。
3、提成獎金：根據銷(xiāo)售額度設定一定的提成比例，提成獎金將直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤，充分體現多勞多得的原則。
4、福利待遇：提供五險一金、帶薪、節日福利、專(zhuān)業(yè)培訓等福利待遇，以提高員工的工作滿(mǎn)意度和歸屬感。
5、長(cháng)期激勵：結合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，設計股權激勵計劃，鼓勵銷(xiāo)售人員與公司共謀發(fā)展，共享成果。
四、業(yè)績(jì)提成方案設定
業(yè)績(jì)提成的方案設計需要考慮以下幾個(gè)方面：目標設定、提成比例、核算方式、考核周期等。我們的方案如下：
1、目標設定：根據市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求，設定合理的銷(xiāo)售目標。目標應該具有可衡量性，以確保員工能夠明確自己的工作方向和目標。
2、提成比例：根據銷(xiāo)售目標和產(chǎn)品類(lèi)型，設定合理的提成比例。提成比例應該考慮到員工的付出和企業(yè)的利潤空間，以達到最佳的激勵效果。
3、核算方式：采用月末核算的方式，每月對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行統計和核算，確保提成的準確性和及時(shí)性。同時(shí)，還可以設置定期核算機制，以應對突發(fā)情況和臨時(shí)調整。
4、考核周期：設定季度或年度的考核周期，以評估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)表現和綜合能力。對于表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，可以適當提高提成比例或給予其他獎勵，以激勵其繼續努力。
5、客戶(hù)分類(lèi)：對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)和管理，根據不同客戶(hù)的需求和購買(mǎi)力進(jìn)行有針對性的銷(xiāo)售和服務(wù)。這將有助于提高銷(xiāo)售人員的客戶(hù)維護能力和客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
五、結論
綜上所述，一個(gè)合理的薪酬體系及業(yè)績(jì)提成方案對于銷(xiāo)售部來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。通過(guò)結合行業(yè)發(fā)展趨勢和公司的實(shí)際情況，制定出具有針對性的薪酬方案和業(yè)績(jì)提成方案，可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作熱情和創(chuàng )造力，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，我們還需要關(guān)注市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求，適時(shí)調整薪酬體系和業(yè)績(jì)提成方案，以確保其靈活性和適應性。
如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案 11
一、原則
1、對銷(xiāo)售人員薪酬進(jìn)行考核，前三個(gè)月不考核，自20XX年1月1日起執行考核。
2、考核參數分為業(yè)績(jì)、費用、綜合考評三項。
3、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核以客房、會(huì )議為主，餐飲次之。
4、考核獎勵必須以完成部門(mén)整體考核指標為前提。
二、基本待遇
享受酒店主管級待遇，基本工資為2200元/月—————2500元/月，對外（名片）頭銜為銷(xiāo)售經(jīng)理。
三、考核人員
銷(xiāo)售經(jīng)理、部門(mén)副經(jīng)理
四、考核內容
1、業(yè)績(jì)考核每人月銷(xiāo)售指標按240萬(wàn)元/10人計為24萬(wàn)元（附銷(xiāo)售指標分解），超出部分按1.5%獎勵。個(gè)人業(yè)績(jì)組成：
�。�1）銷(xiāo)售員工號下的協(xié)議消費總額，包括各自發(fā)出的.貴賓卡、售出的PACKAGE、個(gè)人下單的零散接待等。
�。�2）銷(xiāo)售員發(fā)出的團隊、會(huì )議單消費（100房夜以上較大型會(huì )議消費額按個(gè)人90%與部門(mén)10%劃分）。
�。�3）部門(mén)經(jīng)理接洽的會(huì )議按銷(xiāo)售員劃分范圍歸屬給相應銷(xiāo)售人員，按個(gè)人80%與部門(mén)20%劃分。
�。�4）銷(xiāo)售員接恰的宴會(huì )、散客餐飲消費。
�。�5）應收帳未到帳前不計入個(gè)人銷(xiāo)售額。
�。�6）部門(mén)業(yè)績(jì)產(chǎn)生的考核結余后留存為部門(mén)基金。
2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）
�。�1）交通補貼：銷(xiāo)售經(jīng)理按200元/月、駐外銷(xiāo)售人員按500元/月補貼。
�。�2）通訊補貼：銷(xiāo)售經(jīng)理按200元/月、駐外銷(xiāo)售人員按350元/月補貼。
�。�3）贈券控制：銷(xiāo)售人員為600元/月（按消費額5折計）
�。�4）招待控制：有重要客戶(hù)宴請需事先報部門(mén)批準，原則上銷(xiāo)售經(jīng)理及部門(mén)經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶(hù)，每次費用控制600元（按消費額5折計）。
�。�5）鼓勵合理運用招待費用聯(lián)系客戶(hù)，將實(shí)惠帶給客戶(hù)，多進(jìn)行情感交流，每人每月宴請費用不得低于400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。
3、綜合考評部門(mén)完成酒店指標前提下，個(gè)人銷(xiāo)售指標超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：
�。�1）業(yè)績(jì)獎勵85%
�。�2）團隊精神10%
�。�3）工作紀律5%業(yè)績(jì)由銷(xiāo)售內勤負責統計，團隊精神與工作紀律由部門(mén)經(jīng)理考評。
五、其它
1、銷(xiāo)售內勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷(xiāo)售人員平均獎的30%發(fā)放。
2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設計與制作、活動(dòng)策劃與布置、宴會(huì )/會(huì )議場(chǎng)地布置策劃等。
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