促銷(xiāo)活動(dòng)方案15篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷(xiāo)方案呢?
首先要有鮮明的主題，把季節、五一假日特點(diǎn)結合起來(lái)，再結合有力的促銷(xiāo)工具(利潤底線(xiàn)之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿(mǎn)XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。
促銷(xiāo)戰不僅要有誘人的創(chuàng )意，還得要先入為主的攻勢，并且能營(yíng)造全面的氛圍。
其次要精于促銷(xiāo)攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷(xiāo)你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動(dòng)權，主要如下：
一、進(jìn)攻：作為當地的促銷(xiāo)發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的`優(yōu)勢市場(chǎng)份額。
二、模仿：追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。
四、墨攻：新聞營(yíng)銷(xiāo)、文字游戲或媒體炒作。
五、借攻：借重點(diǎn)話(huà)題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣，提高銷(xiāo)量。
六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷(xiāo)聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷(xiāo)商，保住淡季的店鋪生存。
鞋業(yè)競爭不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng )造出色業(yè)績(jì)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷(xiāo)量，讓自已之門(mén)庭若市，彼呢，門(mén)可羅雀�？�，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著(zhù)力點(diǎn)。
“全”，是一種聚焦做大銷(xiāo)量的措施，要全得讓競爭對手無(wú)懈可擊，要一炮走紅，促銷(xiāo)系列元素要及時(shí)到位，對重點(diǎn)客戶(hù)或重點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷(xiāo)量，具體如下： 促銷(xiāo)要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷(xiāo)。另外，商家還得搞好當地關(guān)系，為促銷(xiāo)目標開(kāi)路放行。
促銷(xiāo)作為貨品快速周轉的階段性舉措，越來(lái)越受到商家的重視，一些商家會(huì )提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng )意，以期促銷(xiāo)達到門(mén)店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。
1、海報等平面宣傳物，如POP、展架、開(kāi)業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(cháng)推薦貼、新品推介貼、KT板畫(huà)、戶(hù)外廣告、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等;
2、櫥窗物料創(chuàng )意;
3、橫幅、豎幅;
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內容;
5、氣球拱門(mén)、充氣拱門(mén)或空飄(氫氣球);
6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;
7、鋪紅地毯、室內外地貼;
8、宣傳車(chē)及樂(lè )隊;
9、營(yíng)業(yè)用音響;
10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏;
11、門(mén)店門(mén)柱溫馨提示牌;
12、其它：車(chē)體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現場(chǎng)演示等。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
在這個(gè)中秋來(lái)臨之際可是派上大用處了，也正是因為這個(gè)，才會(huì )讓中秋的手機市場(chǎng)如此熱鬧非凡，也讓手機商家們掀開(kāi)了下半年手機銷(xiāo)售高峰的開(kāi)始。
活動(dòng)主題
“溝通才是全家�！�，買(mǎi)手機就送全家福!
活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。
活動(dòng)時(shí)間
9月12日——9月21日
活動(dòng)形式
購買(mǎi)指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡
活動(dòng)內容
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購買(mǎi)指定的手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
活動(dòng)注意事項
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強有力的`鋪墊。
2、陳列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當培訓。
4、每天促銷(xiāo)結束要做總結，根據頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、做好記錄，寫(xiě)好報告，為促銷(xiāo)評估做數據支持。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)銷(xiāo)售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營(yíng)造勢。我店特地開(kāi)展了服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動(dòng)預熱
為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為促銷(xiāo)活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
三、活動(dòng)內容
可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，服裝促銷(xiāo)活動(dòng)即將開(kāi)展，得為促銷(xiāo)活動(dòng)做準備了�；顒�(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過(guò)導購員向顧客詳細介紹�？商崆爸谱骱眯麄鳟�(huà)，在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則，歡迎顧客撥打電話(huà)進(jìn)行咨詢(xún)，接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送，活動(dòng)期間，每天來(lái)店中的前十位購衣的.中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。
四、活動(dòng)期間應該注意的問(wèn)題
1、店堂內環(huán)境，首先要保持活動(dòng)期間室內的地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語(yǔ)，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時(shí)就應該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。
3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來(lái)裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè )，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。
4、人員安排問(wèn)題，活動(dòng)期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
五、活動(dòng)結束
要注意做好活動(dòng)結束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標語(yǔ)，以免引起不必要的糾紛。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)目的
利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節日開(kāi)始。
四、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應該輻射到中秋節前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節前一個(gè)星期，節后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1、中秋節手機促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購買(mǎi)手機，可獲得影樓全家福照片的.贈券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節手機促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案，對您有所幫助。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案三
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
xx年9月20日—10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量（最高為100%）×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫
促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的
1、背景：目前很多褲裝品牌在做”買(mǎi)一送一”、”夏不為例”等類(lèi)似活動(dòng)，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復手段的泛濫成災，無(wú)疑會(huì )給我們帶來(lái)不小的沖擊。
2、競爭對手：文時(shí)特、戰爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅，百圓，久久等。
3、劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對手全面放價(jià)，促銷(xiāo)優(yōu)勢難以體現；現場(chǎng)表現干擾因素不可控制，難以成為核心主場(chǎng)。
4、優(yōu)勢：品牌效應吸引大眾眼球，活動(dòng)規劃系統完善（主題及概念清晰），長(cháng)時(shí)長(cháng)效的推廣策略，現場(chǎng)表現及組織完善，力拼執行力及邀約工程。
5、目標：實(shí)現品牌價(jià)值的升級和行業(yè)內的.深遠影響，實(shí)現品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現現場(chǎng)銷(xiāo)售目標及后期的銷(xiāo)售提升，減少庫存積壓，實(shí)現從消費資源到業(yè)內資源對百斯盾品牌的重新審視。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
安徽百斯盾各直營(yíng)店
三、活動(dòng)時(shí)間
手機發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日
活動(dòng)時(shí)間：7月30日——8月15日
四、活動(dòng)主題
大哄搶
五、活動(dòng)組合
1、手機發(fā)送信息話(huà)術(shù)：親愛(ài)的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng)99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機會(huì )難得，分秒必搶?zhuān)?/p>
2、憑手機接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷(xiāo)信息的VIP客戶(hù)或老客戶(hù)可在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。
3、具體優(yōu)惠內容：全場(chǎng)99元起，最高159元。
4、針對第一次上門(mén)或是不常在百斯盾消費的新顧客，若想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，至少購兩件。若只買(mǎi)一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價(jià)）。不限制顧客購買(mǎi)條數。
5、VIP卡不能同時(shí)參加此活動(dòng)；此活動(dòng)不參加買(mǎi)八送一；
活動(dòng)期間：日銷(xiāo)售超過(guò)7000元，店鋪每人獎勵20元。（次日發(fā)放、由店長(cháng)申請從營(yíng)業(yè)款里支出）
日銷(xiāo)售超過(guò)5500元，店鋪每人獎勵10元。（次日發(fā)放，由店長(cháng)申請從營(yíng)業(yè)款里支出）
1、期望—————全場(chǎng)貨品參加活動(dòng)，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。具體貨品明細價(jià)格見(jiàn)附件。六、終端宣傳
2、海報：高0.8米X寬0.6米
3、肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
4、X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）
5、價(jià)格圓牌：99、139、159
6、電話(huà)或短信邀約
八、注意事項
1、本案不包括《活動(dòng)現場(chǎng)分工及執行》、《預算及進(jìn)度表》
2、定案后可提供視覺(jué)稿件（活動(dòng)主題形象）和軟文
3、現場(chǎng)表現方案需實(shí)地考察
4、店面聯(lián)動(dòng)各店面統一包裝
5、活動(dòng)前開(kāi)展銷(xiāo)售人員培訓
6、未妥善之處請及時(shí)修正
備注：最終解釋權歸百斯盾安徽辦事處所有。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至xx月xx日
三、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著(zhù)有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客。
2、活動(dòng)(二)針對目標對象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友)。
3、活動(dòng)三針對目標對象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性。
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值xxx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠)。
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎護理項目xxx次。
2、任選身體護理項目xx次。
3、獲贈“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。
4、xx月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處。
5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包)。
6、獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支。
7、贈男士腎部保養護理一次。
8、獲贈愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話(huà)評選活動(dòng)，有機會(huì )獲得精美獎品。
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠。
注：或結婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結婚證書(shū)為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達活動(dòng)
在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友，注：不須購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎”情話(huà)評選活動(dòng)
在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話(huà)評選劵一張，評選出自己心目中的情話(huà)表達各個(gè)獎項，所有參加評選的'女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或×元代金券)，并參加抽獎活動(dòng)，獲取精美獎品;
xx月xx日17：00現場(chǎng)揭曉評選結果，評比出“最動(dòng)人情話(huà)獎”、“最有創(chuàng )意情話(huà)獎”、“人氣情話(huà)獎”、“最樸實(shí)情話(huà)獎”、“最幽默情話(huà)獎”等五個(gè)獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報張貼或-展架展示(活動(dòng)內容說(shuō)明);d、夾報;e、美容院女性會(huì )員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它。
六、活動(dòng)備注事項
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標對象――男士。
2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著(zhù)重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現。
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應任務(wù)指標，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、美容院店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力。
6、此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內容和執行細節應依據商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調整和補充。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
活動(dòng)時(shí)間：
x月1—7日
活動(dòng)主題：
xx家居盛大開(kāi)業(yè)
活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬�、進(jìn)店有禮
1、活動(dòng)期間凡進(jìn)店者都可獲得禮品一份。
2、活動(dòng)期間凡進(jìn)店成交5000元以上者送93#汽車(chē)加油卡一張
�。ǘ�、砸金蛋享受超值服務(wù)
活動(dòng)期間，凡購星港產(chǎn)品交現金
1、滿(mǎn)3000元砸金蛋一個(gè)；
2、滿(mǎn)6000元砸金蛋二個(gè)；
3、滿(mǎn)9000元砸金蛋三個(gè)以此類(lèi)推。
�。ㄈ�、幸福顧家，回饋老顧客
活動(dòng)期間，所有老客戶(hù)憑已購單據可領(lǐng)取VIP代金券一張。
�。ㄋ模⿶�(ài)心服務(wù)，家具以舊換新
活動(dòng)期間不論任品牌的家具都可以參加以舊換新活動(dòng)。（選一二款指定的家具）
�。ㄎ澹�、預付全額貨款，再優(yōu)惠30%
預付全額貨款再優(yōu)惠30%（特價(jià)款除外）
促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)背景
作為中國銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達18萬(wàn)輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產(chǎn)能力達到336,000輛。
公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。xx年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē)，這也是首次在國內生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē)，比去年增長(cháng)了22.8％。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國內的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(cháng)，在目標市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時(shí)機滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負。做微車(chē)，需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
■鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標消費者追求口碑好，強動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
■借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費者體驗工作之余的輕松心情。
■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
■通過(guò)活動(dòng)拉近消費者與車(chē)的距離，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
■針對客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。(雪佛藍spark)，追求高效益，強動(dòng)力，低風(fēng)險的消費需求。(五菱微車(chē))
■針對公司：了解消費者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。
四、活動(dòng)方案
■活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區舉行小型車(chē)展，吸引目標客戶(hù)，促進(jìn)購買(mǎi)行為，提升品牌形象。
■活動(dòng)內容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購車(chē)，自由購車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、 XX市區：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號)門(mén)口擺上大型的拱門(mén)(可以的話(huà)大型的氣球)，②彩旗③標語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農村，農民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、 長(cháng)興地區：宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的消費者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續費用)。
3、 安吉地區：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話(huà)聯(lián)系。
4、 德清地區：宣傳單先行(不要現場(chǎng)車(chē)展)
進(jìn)入武康的'三叉路口，擺上大型拱門(mén)(氣球)宣傳，宣傳標語(yǔ)：五菱汽車(chē)元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區車(chē)流量最多的地方，有較強吸引力。
5、 和孚地區：宣傳單先行
開(kāi)往菱湖，桐鄉的交叉路口，車(chē)展，拱門(mén)(氣球)宣傳，橫幅宣傳。
主要宣傳介紹方式：
1、新車(chē)介紹：由專(zhuān)營(yíng)店人員介紹新車(chē)的外觀(guān)和功能。(還是正規些)首先介紹外型(內容略)，再次介紹功能(內容略)，再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，最終達成交易。
2、活躍會(huì )場(chǎng)氣氛，體現輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚光的區別(附帶介紹其他廂式微車(chē))，五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。
3、茶水，大的遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷(xiāo)售員熱情。
五、場(chǎng)景布置
■主題：“元旦購車(chē)瘋狂送禮”
■現場(chǎng)布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺(jué)，達到能夠吸引不買(mǎi)車(chē)的人也來(lái)看。
■時(shí)間：xx年年1月1日——xx年年1月7日
■地點(diǎn)：上述各地區以及各個(gè)銷(xiāo)售分店 ，江南車(chē)城
■工作人員：1、公司銷(xiāo)售人員；2、媒體(最好)報紙：湖州晚報(汽車(chē)版)電視：
湖州電視臺 廣播電臺：湖州廣播電臺
■會(huì )場(chǎng)布置詳注：氣球4(個(gè))(4s店2個(gè)，每次銷(xiāo)售車(chē)展2個(gè))、拱門(mén)2(條)(4s店1個(gè)，每次銷(xiāo)售車(chē)展1條)、太陽(yáng)傘2~3(把)、橫架(背景畫(huà))1(個(gè))、桌子2~3(張)，備茶水，司機2(名)
■展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統一的系列擺設
六、工作內容
采點(diǎn)(具體車(chē)展場(chǎng)地)，定制優(yōu)惠措施(在保證車(chē)價(jià)盈利的基礎上送油卡，送保養，送裝修等)
活動(dòng)背景1個(gè)
活動(dòng)現場(chǎng)布置
現場(chǎng)活動(dòng)執行
七、效果評估
■在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì )給五菱汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對五菱汽車(chē)有了明確的認識和印象！
■勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹(shù)立品五菱汽車(chē)牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．
■五菱汽車(chē)再造“非�？臻g，非常動(dòng)力”概念，勢必會(huì )影響和吸引大批的五菱汽車(chē)潛在客戶(hù)群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷(xiāo)量，締造又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡！
八、預算費用：
略
促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、促銷(xiāo)目的
做任何事情首先都應該明確目標。弄清楚究竟為什么做，使我們開(kāi)展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷(xiāo)活動(dòng)是必須要有十分清晰的目標的。從實(shí)效上來(lái)說(shuō)，可以分為短期目標和長(cháng)期目標：
短期目標的制定：促銷(xiāo)人員必須先明確促銷(xiāo)活動(dòng)期間短期的銷(xiāo)售目標即計劃賣(mài)多少貨。短期促銷(xiāo)活動(dòng)直接影響到消費者是否會(huì )購買(mǎi)，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。消費者的這些反應，受到許多有形激勵性因素的影響，結果會(huì )造成增加銷(xiāo)售或增強產(chǎn)品品牌知名度。
長(cháng)期促銷(xiāo)目標的制定：長(cháng)期促銷(xiāo)活動(dòng)目標在于鞏固品牌形象、維持市場(chǎng)占有率，所以它不如短期促銷(xiāo)的銷(xiāo)售效果明顯。各種促銷(xiāo)工具中，競賽和贈品均有長(cháng)期的促銷(xiāo)效果。
二、促銷(xiāo)主題
一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)必須有其主題，這個(gè)主題必須有明確的目標并且簡(jiǎn)潔易于傳達。另外，在年度促銷(xiāo)計劃中由于時(shí)間原因，促銷(xiāo)主題可能不是很符合當時(shí)的實(shí)際情況，可以在實(shí)際操作時(shí)進(jìn)行修正。
三、促銷(xiāo)內容
完美的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃不能只是大綱，還必須要對促銷(xiāo)活動(dòng)做具體內容的說(shuō)明。這里的內容不需要像活動(dòng)計劃書(shū)那樣完備，主要對活動(dòng)將完成的工作項目進(jìn)行說(shuō)明，并具體安排活動(dòng)將要采用的形式，如買(mǎi)贈或是其他形式。必要時(shí)還需要結合線(xiàn)上的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，將線(xiàn)上資源轉到線(xiàn)下，如樂(lè )乎網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上推廣抽獎模塊中的6種效果，如夾福袋，翻牌抽獎、大轉盤(pán)等抽獎?dòng)螒蚩梢院芎玫脑诰�(xiàn)上完成互動(dòng)和福利推廣。刺激線(xiàn)下消費。
四、促銷(xiāo)對象
分析誰(shuí)最有可能購買(mǎi)我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購買(mǎi)產(chǎn)品的需求，他們想買(mǎi)，并且買(mǎi)得起，他們才是我們要勸告、說(shuō)服、激勵和服務(wù)的對象；促銷(xiāo)目標確認具體分析：
1)誰(shuí)是產(chǎn)品的使用者、購買(mǎi)者、決策者；
2)目標對象的收入情況(購買(mǎi)力);
3)目標對象的特性及對產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；
4)目標對象的.習慣及愛(ài)好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時(shí)尚還是實(shí)惠等);
5)競爭者干涉情況。
百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容五、促銷(xiāo)時(shí)間
對于促銷(xiāo)時(shí)間的選擇和安排，應依據具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)策略。
消費者促銷(xiāo)的年度時(shí)間安排要把握以下重點(diǎn)：
�、黉N(xiāo)售高峰期間，如飲料的夏季銷(xiāo)售高峰；
�、诠澕偃�；
�、厶囟▍^域的時(shí)間安排，如旅游地區的旅游高峰期；
�、芴囟ㄇ赖臅r(shí)間安排，如學(xué)校渠道的開(kāi)學(xué)時(shí)間。
百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容六、有效執行促銷(xiāo)計劃
對一個(gè)計劃中的項目的執行情況直接影響活動(dòng)效果。執行的步驟可分為：
1.確定執行人員。執行人需要對促銷(xiāo)活動(dòng)整體負責。
2.擬定活動(dòng)計劃書(shū)。促銷(xiāo)項目的執行要有一個(gè)詳盡的書(shū)面計劃，這個(gè)計劃應充分考慮實(shí)際操作中的各種問(wèn)題，盡可能詳盡。計劃書(shū)內容包括：活動(dòng)主題、時(shí)間安排計劃、人員安排及人員培訓計劃、宣傳文案、說(shuō)明資料(對相關(guān)人員/業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行說(shuō)明)、效果預估、費用明細。
3.項目時(shí)間計劃表。以表格的形式對項目執行時(shí)間進(jìn)行安排，以方便在執行過(guò)程中監控。
最后，在一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案完成后，應對其進(jìn)行有效的評估，以更好地了解項目的效果并對以后的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行指導。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、前言
顧客購買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對好生活的一種向往。購買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為顧客非常理性的對待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近顧客的心理。
伴隨五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(cháng)假也來(lái)臨，切合顧客的心理需求，制定相應的促銷(xiāo)手段才能起到好的'效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”
——xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)
隨著(zhù)五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設計“黃金周大放價(jià)”圖標
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引顧客。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引顧客，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、顧客真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機會(huì )難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機會(huì )難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利顧客，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰。并且有更多好禮等著(zhù)你。
活動(dòng)內容：
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停
五一勞動(dòng)節期間，凡購買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)
2、購地板滿(mǎn)50平米以上(含50平米)送名牌電話(huà)機一臺
3、購地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數量有限購完即止
3、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)在市橋各小區，進(jìn)行現場(chǎng)促銷(xiāo)，向小區客戶(hù)宣傳美樂(lè )多家配中心的配送業(yè)務(wù)，樹(shù)立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
2、幫助家配員開(kāi)拓新客戶(hù)維護長(cháng)期客戶(hù)，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.拉進(jìn)近家配中心與小區住戶(hù)之間的距離，讓家配中心主動(dòng)走向消費者，增強小區住戶(hù)對家配中心的認知，制造銷(xiāo)售機會(huì )，刺激購買(mǎi)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、收集促銷(xiāo)小區的相關(guān)信息、研究小區客戶(hù)的消費行為習慣和意識，進(jìn)一步提高對市場(chǎng)服務(wù)的`質(zhì)量。
二、活動(dòng)內容:
�。ㄒ唬�、活動(dòng)時(shí)間：為每周星期六上午8點(diǎn)下午7點(diǎn)左右
�。ǘ�、活動(dòng)方式：
1、買(mǎi)20支送1份禮品,通過(guò)購贈的方式，即時(shí)吸引小區住戶(hù)的注意力及購買(mǎi)欲望；
2、“20送1”優(yōu)惠券，在顧客購買(mǎi)美樂(lè )多后，只要登記好聯(lián)系資料，即可成為美樂(lè )多會(huì )員，可以享受免費訂飲服務(wù)，暢飲新鮮的美樂(lè )多，并獲得我們家配中心送出的“20送1”優(yōu)惠券2張，在指定的時(shí)間內訂飲滿(mǎn)20支，即送1支的優(yōu)惠。
3、家配零售價(jià)格統一為1.45元/支
�。ㄈ�、前期準備
1、人員：23人/組，合理安排人員的組合（促銷(xiāo)現場(chǎng)的指揮、收款、宣傳等）
2、物料：促銷(xiāo)臺2張、膠凳2張、帳篷1把、氣球、手動(dòng)氣泵、試飲用美樂(lè )多、促銷(xiāo)禮品（環(huán)保袋、毛巾等）、宣傳單張。
3、操作：每周安排23場(chǎng)，除特殊情況外，以促銷(xiāo)小區所在區域家配員為負責人，員工分工包括對物資禮品的管理、家庭信息資料收集登記、現金交接（一定要當面點(diǎn)數）。
�。ㄋ模�、執行實(shí)施階段為達到引起小區住戶(hù)較多的注意、激勵反復購買(mǎi)、加深對我們品牌的印象的目的；在小區促銷(xiāo)同時(shí)，進(jìn)行一些小游戲由小區住戶(hù)參加，早上9點(diǎn)至10點(diǎn)為宣傳報名時(shí)間，下午1點(diǎn)15分至3點(diǎn)45分是做小活動(dòng)時(shí)間（根據以往的促銷(xiāo)數據反映出，下午1點(diǎn)至4點(diǎn)是最少人購買(mǎi)美樂(lè )多的時(shí)間，可以利用游戲吸引人流）。
互動(dòng)游戲活動(dòng)：
1、投籃競賽道具準備：小藍球框2個(gè)，小藍球6個(gè)游戲規則：參加比賽者分成二組，一分鐘內投射得最多的第一名
2、釣魚(yú)大賽道具準備：攝石釣魚(yú)組合2盒游戲規則：用時(shí)最少釣得最多魚(yú)的第一名。
3、跳繩比賽道具準備：跳繩5條游戲規則：計時(shí)1分鐘跳得最多的第一名�；顒�(dòng)獎勵：冠軍獎美樂(lè )多8支+小禮品一份，亞軍獎美樂(lè )多4支+小禮品一份，參與獎：美樂(lè )多圓珠筆一支
促銷(xiāo)游戲準備費用：美樂(lè )多40支/場(chǎng)，
道具費用：
�。�1）小藍球框2副（帶藍球3只）110元，
�。�2）釣魚(yú)組盒2盒50元
�。�3）跳繩5條30元。合計：190元（可循環(huán)使用）。
�。ㄎ澹�、后期維護工作
1、整理客戶(hù)登記資料；
2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，宣傳美樂(lè )多家配訂飲服務(wù)，只要是小區登記資料的客戶(hù)，建議每月贈送“20送1”優(yōu)惠券，刺激潛在購買(mǎi)，發(fā)展長(cháng)期訂飲客戶(hù)。
三、活動(dòng)費用：
按平均每場(chǎng)場(chǎng)地租借費250元，1個(gè)月4周計算，每周舉行3場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，全年促銷(xiāo)場(chǎng)地費用為:12*12*250=36000元。
四、效果預估：
平均每場(chǎng)增加銷(xiāo)售1600支*144場(chǎng)=230400支（全年增加銷(xiāo)量），客戶(hù)開(kāi)拓30戶(hù)*144場(chǎng)=4320戶(hù)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
作為哈爾濱一家有規模和實(shí)力的手機銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)，東耀電訊店即將開(kāi)業(yè)，進(jìn)入中山商圈。本次策劃案的具體目標是體現出新天天的實(shí) 力，在中山商圈取得了一定的知譽(yù)度對于在中山街先聲奪人并立穩腳跟有著(zhù)至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的宗旨。
一、預期目標
1、讓東耀電訊店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)讓更多的目標群體前來(lái)；
2、加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；
3、通過(guò)火熱的演出活動(dòng)，吸引目標消費者光顧新天天手機賣(mài)場(chǎng)，無(wú)論是從前期策劃到后期的執行，都務(wù)必使這次活動(dòng)達到轟動(dòng)的效果；
4、通過(guò)各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力；
5、加強員工的責任感和對公司的信心
二、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的
1、內部效應 通過(guò)活動(dòng)加強公司內部的凝聚力，形成企業(yè)文化
2、外部效應 通過(guò)此次活動(dòng)加深新天天在消費者心目中的形象，并通過(guò)媒介效應使更多的目標消費受眾認知
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題
以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過(guò)程，為了達到轟動(dòng)的目的，平面媒體在一周左右開(kāi)始宣傳，開(kāi)業(yè)活動(dòng)以文藝演出為主題 ，在這一主題下，設計一臺高雅時(shí)尚的文藝演出，吸引目標消費者的注意，通過(guò)文藝演出的間歇舉行抽獎活動(dòng)以及帶動(dòng)情緒的勁爆歌舞， 達到讓消費者驚喜不斷的目的。
四、活動(dòng)時(shí)間選擇
開(kāi)業(yè)時(shí)間：上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00
在這一時(shí)間段內，中山大街人群密度較大，開(kāi)展活動(dòng)能起到極好的宣傳作用，對吸引人氣有一定的優(yōu)勢。
五、活動(dòng)細則
�。�1）活動(dòng)構思
1 剪彩揭幕：把開(kāi)業(yè)活動(dòng)這條主線(xiàn)打開(kāi)
2 歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動(dòng)起觀(guān)眾的情緒
3 抽獎活動(dòng)：在歌舞的間歇時(shí)間，舉行小禮品抽獎活動(dòng)，所有觀(guān)看演出的朋友都有機會(huì )參加，主持人提出有關(guān)新天天手機賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題，答對 的觀(guān)眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的
4 媒體宣傳：在開(kāi)業(yè)活動(dòng)一周左右的時(shí)間在《新晚報》和《生活報》上進(jìn)行媒體造勢，為了起到足夠的效應，可在報紙的一角設優(yōu)惠券，可 享受一定程度的優(yōu)惠。
�。�2）會(huì )場(chǎng)布置
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開(kāi)業(yè)前一星期以及開(kāi)業(yè)當天，加大宣傳力度，采用宣傳單發(fā)放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開(kāi)業(yè)的宣傳大牌沿著(zhù)奮斗路、中山大街一線(xiàn)進(jìn)行宣傳。（派一名工作人員隨時(shí)抽查）
1 和興店附近 （南崗和興路區域）
2 中山大街附近 （南崗花園街、中山大街、奮斗路附近 ）
3 北方劇場(chǎng)附近 （南崗西大直街附近）
4 中央大街附近以及哈一百商圈 （道里區附近）
5 通鄉商店附近 （香坊紅旗大街附近）
6 哈西服裝城 （南崗區學(xué)府路區域）
7 沃爾瑪附近 （南崗區河溝街沿線(xiàn)區域）
8 教化電子大世界 （南崗區教化廣場(chǎng)附近）
9 建國公園附近 （道理區建國街附近區域）
10 會(huì )展中心 （家樂(lè )福以及會(huì )展中心區域）
預算：
共10個(gè)區域 每個(gè)區域兩人 共20人 每人每天25元，
舉牌子20人 每人每天35元，
總計預算為 （天為單位） 1200元/天。
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找到合適的位置進(jìn)行開(kāi)放式搭臺，
門(mén)外陳列企業(yè)logo刀旗，
門(mén)口升氫氣球，
門(mén)外設大型拱門(mén)（向廠(chǎng)家索�。�，
設立大型主題版一塊，達到宣傳主題的目的，
樓體上方懸掛主題橫幅一個(gè)，
門(mén)口用藍色以及白色氣球或者花籃裝飾，
會(huì )場(chǎng)周?chē)O置兩只大音箱以及相關(guān)的調音設備，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話(huà)。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（ 套）、辦公用品（套） 人員模特、歌手、舞蹈演員，
演出人員和主持人居于兩側。
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門(mén)口設立明顯的企業(yè)logo接待處，向過(guò)往的顧客發(fā)放彩頁(yè)宣傳彈、禮品等，
設立迎賓和導購小姐，
企業(yè)標識綬帶、懸牌、地貼，
頂端懸掛pop彩旗，
相關(guān)的區域設立休息處，有相關(guān)的工作人員進(jìn)行獎品以及禮品的贈送，
宣傳單進(jìn)行現場(chǎng)發(fā)放。
�。�3）整體氣氛布置
整個(gè)活動(dòng)將配合剪彩活動(dòng)，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，
通過(guò)氣球、花籃等裝飾，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)顯的`莊重、喜慶把會(huì )場(chǎng)主題和開(kāi)業(yè)慶典主題一致。
�。�4）活動(dòng)程序設置
作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動(dòng)來(lái)起到調動(dòng)會(huì )場(chǎng)情緒的作用。由勁舞表演開(kāi)始來(lái)制造喜慶氣氛，也是 為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以勁舞表演活動(dòng)作為開(kāi)業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分 最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由司儀來(lái)穿針引線(xiàn)，才能使會(huì )場(chǎng)井然有序。
1 室外部分
由司儀主持，在歌舞活動(dòng)之間，穿插介紹新天天手機，并進(jìn)行有獎問(wèn)答活動(dòng)，問(wèn)題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關(guān)知識方面，對答對的 顧客上臺進(jìn)行抽獎，歌手在演唱歌曲的同時(shí)向臺下扔撒小紀念品，在歌手串場(chǎng)期間，司儀主持可以邀請臺下的觀(guān)眾上臺參加節目，增強互 動(dòng)性。另外，在室外還要進(jìn)行“輪盤(pán)轉轉轉，大禮送不斷”的活動(dòng)。凡是有興趣參加的觀(guān)眾都可以上臺免費參加，轉動(dòng)輪盤(pán)，指向相對的 位置就有機會(huì )重得大獎。
2室內部分
在開(kāi)業(yè)當日，早上6點(diǎn)鐘開(kāi)業(yè)，6-8點(diǎn)期間內，所有購買(mǎi)機器的用戶(hù)都在最低價(jià)格的基礎上再返現100元，開(kāi)業(yè)當天，所有機器均以最低價(jià)格出售，當日還將推出99元、199元、299 元等價(jià)格的機器（特價(jià)機型不享受返現），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過(guò)報紙等綜合媒體的宣傳 ，達到搶購的預期轟動(dòng)效果。另外新店開(kāi)業(yè)正值學(xué)生開(kāi)學(xué)和教師節日附近，可以采取學(xué)生和教師憑借相關(guān)的證件就可以享受購買(mǎi)機器贈送 100 元話(huà)費的優(yōu)惠，刺激潛在的顧客消費。室內開(kāi)展購買(mǎi)手機和配件參加“輪盤(pán)轉轉”活動(dòng)，和室外的不同，轉動(dòng)輪盤(pán)到指定位置有可能獲得 全額返現的大獎，新店開(kāi)業(yè)的第一天，可以采取轉輪盤(pán)集中的策略 ，增加人氣，在下午4點(diǎn)左右進(jìn)行集中的轉輪盤(pán)活動(dòng)，把開(kāi)業(yè)活動(dòng)推向高潮。
3具體活動(dòng)程序設置：
09:00 禮儀小姐請嘉賓以及領(lǐng)導進(jìn)入主場(chǎng)。
09:10 歌手和司儀亮相，司儀宣布開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始。并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況，逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導及嘉賓。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
活動(dòng)目的：
隨著(zhù)圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節的`元旦好酒酬賓活動(dòng)和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“好酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。
總體方案：
1、活動(dòng)形式：
主辦：好酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時(shí)間：20××年1月1日至3日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)
1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2) 在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列好酒，均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3) 活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、 媒體推廣：
1) 制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。
2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng) 。
3) 網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4) 市區內重要口岸6個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“好酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現好酒的內在品質(zhì)和全新形象，并將好酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2) DM需體現好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) 。
4、 氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹好酒系列產(chǎn)品，并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
1、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“好酒”免費品嘗活動(dòng)。
2、 凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“好酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。
3、 凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“好酒”超過(guò)200元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買(mǎi)本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。
4、 獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)背景
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達xx的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用量資金(無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上)全力搏;xx電器欲于國慶前后在xx開(kāi)業(yè);環(huán)境上，xx等電器連鎖鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間：9月24日9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間：9月28日10月9日)
2、活動(dòng)思路：充分利用兩契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月2410月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店(包括河源店)
四、活動(dòng)組織：
總監督：總負責部門(mén)：銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(cháng)(監督人：銷(xiāo)售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的'銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng)，1000瓶可樂(lè )與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi)，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由負責聯(lián)系券，xx店由負責聯(lián)系，xx店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日26日;10月1日3日
b、超低價(jià)商器細表(僅供參考，具體由采購部確定)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)物料
�、贄l幅：保證每個(gè)小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹(shù)干及小區內主干道上。內容可為：xx品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；xx品牌創(chuàng )造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內容為xx品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。
�、诤螅簭堎N于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)咨詢(xún)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
�、踴x展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo和促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。
�、蹹M宣傳單頁(yè)：由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區的每層樓道內，顏色為_(kāi)__品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如___品牌集團與您共創(chuàng )全國文明城市；爭做文明株洲人；___品牌集團祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò )卡：增加廠(chǎng)家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費者信賴(lài)。
二、小區選擇
�、偈紫葘π^的總體情況做調查，了解小區的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的'開(kāi)展小區活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和___品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、___品牌與您攜手共創(chuàng )美好新生活�！�
三、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式
�、僭谶M(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到___品牌的宣傳單頁(yè)。
�、谠诟餍^樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
�、墼诂F場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
�、茉谛^現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與，以引起其他消費者對___品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置___品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購房一套，贈送___品牌優(yōu)惠券__元或憑___品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受__折優(yōu)惠，或免費清洗一次。
四、導購員培訓
導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對此次活動(dòng)，有針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力�；顒�(dòng)中，導購員要統一說(shuō)詞，統一口徑，統一著(zhù)裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細致的對消費者講解活動(dòng)內容，處處體現出導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費者購買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓：
1、活動(dòng)條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動(dòng)贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買(mǎi)欲望，也烘托出現場(chǎng)的熱烈氣氛。
2、產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。
3、導購員看見(jiàn)消費者后，應主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強成交率。
4、導購員積極的向前來(lái)觀(guān)看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。
5、同時(shí)在活動(dòng)期間，導購員應在每天下班前主動(dòng)統計銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調整。
直銷(xiāo)活動(dòng)內容：
現場(chǎng)演示活動(dòng)�，F場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心�，F場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費者注意，更利用現場(chǎng)演示吸引更多消費者。
同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費者，讓消費者真正感覺(jué)到現場(chǎng)購買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內容：購買(mǎi)臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現金__元；購買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二：贈品活動(dòng)。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費維修活動(dòng)。在消費者越來(lái)越理性，消費心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規范、完善，更要做到超前，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為消費者解決一切后顧之憂(yōu)，開(kāi)展免費維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應主動(dòng)與小區保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶(hù)而與競爭對手發(fā)生爭吵。
�、葑龊秘浳�、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
六、活動(dòng)總結及效果評估
針對小區開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷(xiāo)量也得到提升。另外對小區直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評估及做出費用預算進(jìn)行存檔備案。
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