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做銷(xiāo)售的實(shí)習報告

時(shí)間:2022-03-11 16:28:14 報告 我要投稿

實(shí)用的做銷(xiāo)售的實(shí)習報告3篇

  在現在社會(huì ),接觸并使用報告的人越來(lái)越多,要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難,下面是小編幫大家整理的做銷(xiāo)售的實(shí)習報告3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

實(shí)用的做銷(xiāo)售的實(shí)習報告3篇

做銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇1

  實(shí)習目的:

  通過(guò)實(shí)習了解飼料發(fā)展及企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況。在這個(gè)基礎上把所學(xué)的畜牧獸醫專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培養實(shí)際工作能力與分析能力,以達到學(xué)以至用的目的。

  實(shí)習時(shí)間:

  20xx.8.10-20xx.7.12

  實(shí)習地點(diǎn):

  貴陽(yáng)xx飼料飼料有限公司

  總結報告:

  我在這一年實(shí)習過(guò)程當中學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,受益非淺,F在我就對實(shí)習做一個(gè)工作小結。

  首先介紹一下我的實(shí)習單位,貴陽(yáng)xx飼料有限公司,改涉足水產(chǎn)研究,水產(chǎn)養殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸,是國內最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被XX省工商局評為XX省著(zhù)名商標,20xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。

  通威飼料是中國十大名牌飼料之一,產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內領(lǐng)先并達到國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司,是XX省粵東地區最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè),年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸,在粵東地區銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

  自到xx飼料公司實(shí)習以來(lái),我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉.做示范,開(kāi)養殖交流會(huì )等等.加實(shí)踐工作,主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗還不夠,理論和實(shí)踐總有一些差距,在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習和找自己的不足,加以完善,并在實(shí)踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。

  在同類(lèi)養殖場(chǎng)相比較,具有相當強的實(shí)力和業(yè)內較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習和學(xué)習,讓我更直觀(guān)的了解了飼料養殖的基本情況和發(fā)展趨勢,培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣,對我以后從事養殖行業(yè)奠定了堅實(shí)的實(shí)踐基礎,同時(shí)讓我更看好中國養殖發(fā)展的前景和未來(lái),增加了我以后從事養殖事業(yè)的信心。

  接下來(lái)的第二個(gè)階段,我被安排到市場(chǎng)部工作,為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù),推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷(xiāo)工作,但實(shí)際上這并不是件好差事,對于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō),推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難,人地兩生,風(fēng)俗習慣,口音等等各反面對我來(lái)說(shuō)都是難題。

  所以剛開(kāi)始那段時(shí)間,我真的無(wú)從下手,只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析。我總結如下:我公司產(chǎn)品主要負責銷(xiāo)XX東部地區,市西部地區場(chǎng)容量大,但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多,場(chǎng)競爭激烈,我公司又是新建廠(chǎng)不久,對這一地區開(kāi)發(fā)較遲,雖為中國XX重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè),但時(shí)常形勢不容樂(lè )觀(guān),必須充分發(fā)揮養殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實(shí)力,專(zhuān)業(yè)的技術(shù),優(yōu)良的品質(zhì),完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng),才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。

  “皇天不負有心人”,通過(guò)努力,我終于完成了兩檔生意,為這生意我做足了工夫,背熟資料,收集競爭廠(chǎng)家的資料,對比優(yōu)勢在那里,找出競爭廠(chǎng)家的劣勢,市場(chǎng)調查,打聽(tīng)客戶(hù)實(shí)際情況[興趣,愛(ài)好,資金實(shí)力等等],總結前幾次失敗的原因,以更準確的找到切入點(diǎn),贏(yíng)得機會(huì )。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話(huà),每一次銷(xiāo)售成功不是偶然,是你智慧和能力的運用和體現,我很高興我做到了。

  通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習[銷(xiāo)售工作],使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事,根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,讓我對銷(xiāo)售有了全新的認識,同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè )趣,那種對自己潛能的挑戰,使自己綜合水平大大的提高,更鍛煉了我的口才和溝通能力,堅定了我的信心。同時(shí)也讓我明白,真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái),還應該在廠(chǎng)家和商家之間形成穩固,誠信的合作關(guān)系,共同為社會(huì )和消費者創(chuàng )造財富,只有多贏(yíng)生意才會(huì )做長(cháng)久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也會(huì )失去。同樣也使我深刻體會(huì )到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。

  在實(shí)習工作里,我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族上班,實(shí)習過(guò)程中嚴格遵守公司的各項制度,虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習,這一年的實(shí)習工作使我懂得了很多以前不知道的東西,對飼料行業(yè)也有了更深的了解,對自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標,同時(shí)對養殖行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。

  實(shí)習是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,豐富了我們的知識層面,打開(kāi)了我們的視野,長(cháng)了見(jiàn)識,為我們走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎,實(shí)習我我們把學(xué)到

  的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試,實(shí)習是我們從以前的幼稚走向成熟,是我們從走事鹵莽走向理性,讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟,在進(jìn)步,在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

  最后衷心的感謝學(xué)校,感謝貴陽(yáng)xx飼料公司給我們提供實(shí)習的機會(huì )。

做銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇2

  一、實(shí)習目的或研究目的

  本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通,進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì ),投入到自己的工作中,銷(xiāo)售員頂崗實(shí)習報告。

  一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐,通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

  實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習,讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。

  二、實(shí)習內容

  實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品,學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓客戶(hù)源,向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。

  三、實(shí)習總結或體會(huì )

  20xx年4月7日到4月19日 ,我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習,把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,在理論運用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì )的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì ),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

  首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位:本公司位于廣州市海珠區,是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司,一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品,并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓,實(shí)習報告《銷(xiāo)售員頂崗實(shí)習報告》。

  通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

做銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇3

  通過(guò)在xx有限公司40天的實(shí)習,我在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域收獲了豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己幾年來(lái)學(xué)習的理論知識。實(shí)習期間,我了解了大量銷(xiāo)售活動(dòng)的全過(guò)程,在一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中我還擔任了具體的產(chǎn)品策劃工作,并且對部分活動(dòng)提出了自己的想法。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識,對銷(xiāo)售的程序有了更加深刻的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)的理論與實(shí)踐全面的結合起來(lái)。

  1.1工作的內容和感受

  1、 切實(shí)落實(shí)崗位職責,認真履行本職工作。

  作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理助理以來(lái),我清楚的認識到自己的崗位職責: ①負責參觀(guān)者、客戶(hù)、供應商和海外同事的會(huì )議和來(lái)訪(fǎng)的安排和陪同工作;②負責中層會(huì )議的籌備(準備PPT,報告,收集相關(guān)數據和文件);③做好會(huì )議的記錄并且及時(shí)跟蹤程序或者計劃的實(shí)施;④積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;⑤嚴格遵守公司各項規章制度;⑥負責公司相關(guān)記錄的歸檔并且做好保密工作;⑦完成公司月度市場(chǎng)分析報告、銷(xiāo)售預測、合同總結及訂單總結等月度報表的制作。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事經(jīng)理助理工作以來(lái),始終以崗位職責為行動(dòng)標準,從工作中的`一點(diǎn)一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾十天來(lái),跟在師父身邊學(xué)習,首先從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次公司舉辦的處理其他區域業(yè)務(wù)分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案的活動(dòng),認真學(xué)習,汲取經(jīng)驗。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  總之,通過(guò)40天的實(shí)踐證明作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理的助理,不僅需要很專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識儲備,還需要的更多的是實(shí)踐經(jīng)驗。由于市場(chǎng)競爭的劇烈,公司所面對的競爭對手更是來(lái)自于各個(gè)方面。所以銷(xiāo)售人員對于工作的態(tài)度是公司極為重視和要求的。

  2、 明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  3、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行,在接到客戶(hù)投訴時(shí),首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案,同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。

  4、 認真學(xué)習公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習,對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

  2.2工作的認識和經(jīng)驗

  總結40天來(lái)的工作,自己的工作存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學(xué)習,自己計劃在此工作得失的基礎上取長(cháng)補短,在以后的工作中重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  1、確保完成銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集市場(chǎng)、客戶(hù)以及競爭對手的信息并及時(shí)匯總,以 達到“知己知彼百戰百勝”;

  2、努力協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面著(zhù)手,全面深刻的了解市場(chǎng)需求,細心的與客戶(hù)溝通,努力做到“讓您信賴(lài),讓 您滿(mǎn)意”!;

  3、銷(xiāo)售報表的精確度,仔細審核,不能僅僅依靠二手資料,要時(shí)常進(jìn)行市場(chǎng)調查,收集最新的資料。要深刻認識到如今的潤滑油市場(chǎng)競爭的加強,只有緊跟市場(chǎng)的變化, 不斷的改進(jìn)和加強自己的產(chǎn)品建設,才能取得最后的勝利;

  4、客戶(hù)關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。在以往的學(xué)習中,雖然了解客戶(hù)關(guān)系的重要性,但在深入實(shí)踐以后,才真正的切身體會(huì )到它重要的程度。如今公司的銷(xiāo)售活 動(dòng)已經(jīng)不在單單是的依靠4s店,上門(mén)推銷(xiāo)等方式,它已經(jīng)擁有自己的獨立銷(xiāo)售點(diǎn), 打造屬于自己的品牌。

  總體來(lái)說(shuō),這40天是充滿(mǎn)了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專(zhuān)業(yè)能力都不夠完善,但是天道酬勤,工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是40天前的我。而在接下來(lái)的日子里,不管是意氣飛揚時(shí)分,抑或是沮喪失意之刻,都要當做是跟自己比賽,能戰勝自己,終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢(mèng)想,相信以后的我,也不僅僅是今天的樣子。

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