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市場(chǎng)走訪(fǎng)報告（通用9篇）
在我們平凡的日常里，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)走訪(fǎng)報告，歡迎大家分享。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 篇1
“921”治超之后,車(chē)輛限載限高,很多輪胎都往無(wú)內胎轉,無(wú)內胎的需求增加,并且成為趨勢。從終端市場(chǎng)來(lái)看,市場(chǎng)需求變差。出貨情況看兩點(diǎn):一是終端買(mǎi)車(chē)的,二是渠道壓貨。目前渠道壓貨較多,類(lèi)似于“注水池”現象。沿海城市輪胎二級網(wǎng)路經(jīng)銷(xiāo)商的庫存可以維持1.5個(gè)月。往西南、西北方向,大約是有2-3個(gè)月的庫存。
根據打款的情況來(lái)看,輪胎出口訂單還會(huì )延續到5月,6月份估計就結束了。國外的輪胎分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )比較簡(jiǎn)單,不會(huì )像國內二級經(jīng)銷(xiāo)商庫存爆滿(mǎn)這種情況出現,總體輪胎出口這一塊相對良性。 在橡膠價(jià)格下跌的背景下,原料的采購周期從幾個(gè)月縮短成一周左右,隨買(mǎi)隨用,原料采購主要來(lái)自于青島的貿易商。隨著(zhù)合成膠和天膠的價(jià)差變化,配方會(huì )有少許調整。該企業(yè)天然橡膠每月用量3200噸,合成橡膠每月用量在300-400噸,企業(yè)目前只生產(chǎn)全鋼胎,主要是使用9710膠和泰國標膠。
輪胎企業(yè)的負責人認為天膠在14000-19000元/噸的價(jià)格是比較均衡的。其實(shí)國內輪胎需求整體上每年還是呈上升態(tài)勢的,全鋼的增長(cháng)率在3%左右,半鋼的增長(cháng)率在4-5%。也不要完全的唱空未來(lái),但是肯定沒(méi)有預期那么好。對于未來(lái)的過(guò)度樂(lè )觀(guān)已經(jīng)在一季度透支掉了。預計在5-6月的傳統淡季,膠價(jià)仍會(huì )下行。
在輪胎原配市場(chǎng)，三角、玲瓏、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國家政策的影響，今年到上半年為止，主機廠(chǎng)的配套量比去年增加很多。美國“雙反”取消后，出口量也增加。6月份出口外貿訂單基本結束，配套市場(chǎng)70-80%的量也已經(jīng)完成，后續訂單在下降，如果需求要企穩走好，需要具備以下一些條件：
一、治超制度嚴格執行；
二、提高運費；
三、保護車(chē)廠(chǎng)、車(chē)主利益。
從整體輪胎出貨情況來(lái)看，20xx年的9-12月一直呈上升趨勢，12-1月達到最高點(diǎn)，20xx年2月份過(guò)完年最高可以達到2萬(wàn)條一個(gè)月，3月份基本與2月持平。3月后銷(xiāo)量開(kāi)始有下降趨勢，輪胎價(jià)格也開(kāi)始逐步下滑，企業(yè)也開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商對于輪胎價(jià)格的敏感性更強，3月工廠(chǎng)的出貨價(jià)還沒(méi)有下降時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。
從趨勢來(lái)看，2月份輪胎銷(xiāo)售3萬(wàn)多條，3月份由于缺貨銷(xiāo)售了1萬(wàn)條（不缺貨預計在3萬(wàn)條左右），4月份計劃量是1萬(wàn)8千條。從一家重卡的排產(chǎn)情況來(lái)看，5月份計劃生產(chǎn)重卡600輛，6月份計劃排產(chǎn)300輛，終端需求下降明顯。
1、山東大型輪胎經(jīng)銷(xiāo)商（主營(yíng)三包輪胎供應配套市場(chǎng)）
該廠(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)梁山地區的配套市場(chǎng)輪胎。目前來(lái)看，三角、雙錢(qián)、成山輪胎貨源還是跟不上，由于國家政策的影響，今年到上半年為止，主機廠(chǎng)的配套量比去年增加很多。美國“雙反”取消后，出口量也增加�，F在該經(jīng)銷(xiāo)商的庫存主要是有內胎和韓泰輪胎，庫存量不高。去年的銷(xiāo)售額在5-6億。主要經(jīng)營(yíng)三包輪胎，不三包的不做。企業(yè)負責人認為，6月份出口外貿訂單基本結束，配套市場(chǎng)70-80%的量也已經(jīng)完成，后續訂單在下降，如果需求要企穩走好，需要具備以下一些條件：一、治超制度嚴格執行；二、提高運費；三、保護車(chē)廠(chǎng)、車(chē)主利益。
三軸掛車(chē)配套需要13個(gè)輪胎（含備胎1個(gè)），一般多少車(chē)配多少胎�，F在重卡批發(fā)商如重汽、一汽的車(chē)頭庫存量很大，后續并不樂(lè )觀(guān)。該經(jīng)銷(xiāo)商上半年基本就能完成全年的整車(chē)配套量20萬(wàn)套。從“921”之后，有內胎減少近90%，1200型號的還有一些，1100基本不用了。車(chē)輛的使用壽命也從5-6年下降至3-4年。從輪胎的.其他原料情況來(lái)看，3月底、4月初，炭黑跌了600-1000元，鋼簾線(xiàn)也可能在5月降價(jià)，二級經(jīng)銷(xiāo)商的庫存基本飽和，可能會(huì )有甩貨現象。資金方面，現在基本不予賒賬，以前存在不賒不買(mǎi)的現象，現在沒(méi)有了。
2、山東梁山輪胎經(jīng)銷(xiāo)商（主營(yíng)不三包輪胎供應配套市場(chǎng)）
該輪胎經(jīng)銷(xiāo)商主營(yíng)黃海、三角輪胎（三包的）和其他一些不三包的輪胎。輪胎漲價(jià)時(shí)，三包的輪胎走貨快�，F在由于輪胎價(jià)格下跌，不三包的輪胎由于價(jià)格低，走貨快。從整體出貨情況來(lái)看，年前9-12月一直呈上升趨勢，12-1月達到最高點(diǎn)，2月份過(guò)完年最高可以達到2萬(wàn)條一個(gè)月，3月份基本與2月持平。3月后銷(xiāo)量開(kāi)始有下降趨勢，輪胎價(jià)格也開(kāi)始逐步下滑，企業(yè)也開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商對于輪胎價(jià)格的敏感性更強，3月工廠(chǎng)的出貨價(jià)還沒(méi)有下降時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)。3月份供下降6個(gè)點(diǎn)，4月工廠(chǎng)開(kāi)始降價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商也同步下調輪胎價(jià)格共計8個(gè)點(diǎn)，其中6個(gè)點(diǎn)是工廠(chǎng)讓利降價(jià)，2個(gè)點(diǎn)促銷(xiāo)。
該經(jīng)銷(xiāo)商告訴我們現在查環(huán)保比較嚴，4月份市、省、中央分三批來(lái)查，很多掛車(chē)廠(chǎng)到現在還沒(méi)有復工。如果5月份不查了，市場(chǎng)可能不會(huì )太淡。掛車(chē)的污染主要是由于噴漆造成的。一般從輪胎的季節性特征來(lái)看，5月是輪胎淡季的開(kāi)始，6、7、8最淡，9月開(kāi)始變好。
值得注意的是現在輪胎廠(chǎng)的庫存較高，經(jīng)銷(xiāo)商報計劃拿貨，第三天就可以拿到。之前的情況是要提前半個(gè)月左右的時(shí)間。所以以前是按單排產(chǎn)，現在是提庫存。從市場(chǎng)對輪胎價(jià)格漲跌的反應來(lái)看，漲價(jià)了買(mǎi)三包胎，降價(jià)了買(mǎi)不三包胎。今年不三包胎漲得快也跌得快。三包胎4月份下跌了3個(gè)點(diǎn)，不三包胎累計下跌了10%左右。從最高的940-950元/條到現在的840-850元/條，預計5-6月可能跌至680-700元/條。不三包胎在替換和配套市場(chǎng)價(jià)格相差不大，但是三包胎在兩個(gè)市場(chǎng)價(jià)格相差100-200元/條。在921政策實(shí)施之前，真空胎（即無(wú)內胎）與有內胎基本上各占1/2，但政策實(shí)施之后，真空胎銷(xiāo)售就呈明顯上升趨勢。
當地在13年以前，賒賬現象比較多，14年當地很多掛車(chē)廠(chǎng)倒閉了，最近基本沒(méi)有賒賬現象。
3、山東梁山一大型經(jīng)銷(xiāo)商（主營(yíng)三包輪胎供應配套市場(chǎng)）
該企業(yè)負責人向我們透露：現在處于非常時(shí)期，環(huán)保聯(lián)查對掛車(chē)廠(chǎng)影響很大。估計到年底也查不完�，F在一些有訂單又不合格的車(chē)廠(chǎng)晚上把車(chē)間門(mén)關(guān)了，偷偷干�，F在企業(yè)的輪胎庫存不高，處于缺貨的狀態(tài)�；臼莵�(lái)一車(chē)走一車(chē)，但是較之前還是有差異，之前是還沒(méi)來(lái)，就已經(jīng)被訂了。目前每月的發(fā)貨是在1萬(wàn)5至2萬(wàn)條左右，比去年同期7000條要好。但是從趨勢來(lái)看，2月份銷(xiāo)售3萬(wàn)多條，3月份由于缺貨銷(xiāo)售了1萬(wàn)條（不缺貨預計在3萬(wàn)條左右），4月份計劃量是1萬(wàn)8千條。從一家重卡的排產(chǎn)情況來(lái)看，5月份計劃生產(chǎn)重卡600輛，6月份計劃排產(chǎn)300輛，終端需求下降明顯。在梁山地區的整個(gè)配套市場(chǎng)總共的需求量是在150萬(wàn)套-200萬(wàn)套，車(chē)頭40萬(wàn)輛。一般來(lái)說(shuō)6、7、8月每月配套輪胎銷(xiāo)量在3000條左右，但6月將開(kāi)啟維修市場(chǎng)的旺季。過(guò)完年后基本都是現款交易，貨跟不上，基本無(wú)賒賬。輪胎價(jià)格來(lái)看，目前配套市場(chǎng)輪胎的價(jià)格（某國產(chǎn)知名品牌）1000元/條，之前都在800元/條，漲幅明顯，該型號輪胎在替換零售市場(chǎng)現在的價(jià)格是1300元/條。該經(jīng)銷(xiāo)商坦言此品牌輪胎在4月初曾考慮漲價(jià)，但因考慮到市場(chǎng)整體氛圍最終沒(méi)有漲價(jià)，暫時(shí)不會(huì )考慮降價(jià)。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 篇2
為了改造、提升玉林城區各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，重塑玉林商貿形象，促進(jìn)玉林商貿業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據區委、區政府的部署，由區建設局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場(chǎng)調研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場(chǎng)進(jìn)行了專(zhuān)項調研。調研以走訪(fǎng)、實(shí)地考察等形成進(jìn)行。兩天來(lái)調研組分別走訪(fǎng)了玉州區國家稅務(wù)局第三分局、玉州區地方稅務(wù)局第三所、玉州區工商局環(huán)北工商所、玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場(chǎng)服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶(hù)，實(shí)地考察了玉林市建材市場(chǎng)�，F將調研情況匯報如下：
一、 市場(chǎng)的基本情況
玉林市建材市場(chǎng)，原名玉林建材家具市場(chǎng)，由玉林市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負責管理。市場(chǎng)是集建筑材料、摩托車(chē)銷(xiāo)售于一體的大型綜合性市場(chǎng)，是玉林市政府規劃建設的重點(diǎn)項目之一。
市場(chǎng)位于玉林市一環(huán)北路中段（一環(huán)北路307號），地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區乘坐15路公交車(chē)可直接到達。
綜合市場(chǎng)總占地面積10萬(wàn)平方米，其中建材市場(chǎng)部分約6萬(wàn)平方米，摩托車(chē)市場(chǎng)部分約4萬(wàn)方米。建材市場(chǎng)有圍墻包圍，呈封閉式，內部道路寬暢，建設和安裝有衛生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛、運輸裝卸隊，大小貨車(chē)24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。
市場(chǎng)建筑面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營(yíng)面積22028平方米），共有門(mén)店500間。市場(chǎng)最初為經(jīng)營(yíng)副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場(chǎng)，到一九九六年最終發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)性的建材市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營(yíng)戶(hù)180多戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雖有的經(jīng)營(yíng)業(yè)主在中途轉手，但門(mén)店出租率始終保持在99%以上。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛生潔具、廚具、五金制品、防盜門(mén)、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個(gè)品種，商品門(mén)類(lèi)廣泛，品種齊全。商品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋整個(gè)玉林市，部分的商品銷(xiāo)售還輻射附近的地區，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據統計，目前市場(chǎng)的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元，年上繳稅金310萬(wàn)元，其它征費約70多萬(wàn)元。
經(jīng)調查，建材市場(chǎng)目前鋪面利用率達99%以上，銷(xiāo)售量基本能滿(mǎn)足玉林附城地區的居民需要，但由于其面積有限，規模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進(jìn)一步發(fā)展潛力有限。
二、市場(chǎng)當前存在的主要問(wèn)題
經(jīng)全面調查了解發(fā)現建材市場(chǎng)在建設和管理中存在四個(gè)方面的突出問(wèn)題：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展定位不夠高，不適應當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的需要。作為中南地區的商貿集散地，玉林有著(zhù)悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場(chǎng)的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰略定位不是很高。表現在二個(gè)方面：一是市場(chǎng)建設檔次不高，大部分建材經(jīng)銷(xiāo)商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營(yíng)方式仍停留在攤位式經(jīng)營(yíng)，商品以低、劣居多;二是市場(chǎng)銷(xiāo)售覆蓋面不廣，目前市場(chǎng)上的商品多銷(xiāo)在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷(xiāo)售量有限，影響力低下。
�。ǘ┱叻ㄒ幣涮赘簧�，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現為：一是行政引導不力，造致了市場(chǎng)分散。當前玉林市區內還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店等等。市場(chǎng)的分散既不利于市場(chǎng)的管理，也不利于市場(chǎng)的良性發(fā)展，更不利于市場(chǎng)品位的提升。二是征費政策過(guò)緊，各種征費過(guò)高。行內業(yè)主普遍反映，本市場(chǎng)與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區內百色、欽州等地的同類(lèi)市場(chǎng)相比，同類(lèi)征費偏高，這無(wú)疑會(huì )打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)設施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現在：一是門(mén)店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶(hù)不夠用，大戶(hù)用不完。二是鋼材貨位場(chǎng)地沒(méi)有硬化，場(chǎng)地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無(wú)地磅設施。四是倉儲設施不配套，倉庫容量遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理。六是生活設施不配套。
�。ㄋ模┑乩砦恢靡巡幌噙m應城市發(fā)展要求。市場(chǎng)建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著(zhù)二環(huán)路的建成以及城區的擴展，目前市場(chǎng)已進(jìn)入市區之中。承載建材商品的重（大）型貨運車(chē)輛將不再適宜進(jìn)出市區內的市場(chǎng)，在市區內設置建材市場(chǎng)，一方面對其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議
根據當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要，調查組結合調查到的.情況認為必須重新建設我市建材市場(chǎng)，這是因為：
1、鑒于當前二環(huán)路的建成、城區的擴展，現在的建材市場(chǎng)已進(jìn)入了市區之中，承載建材貨物的重（大）型車(chē)輛將不能再在市區內自由進(jìn)出市場(chǎng)以及現有的建材市場(chǎng)離鐵路和公路交通要道太遠，運輸不方便。
2、現有建材場(chǎng)建設的不規范、不集中，倉儲保管、生活辦公設施不配套，遠不能滿(mǎn)足業(yè)主的需求。
3、經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)內切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標，嚴重影響了城區居民的正常生活。
4、目前現有的建材市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況已飽和，規模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求。
因此現有的建材市場(chǎng)已不宜再繼續留在鬧市區中，必須重新選址，整體搬遷。
�。ㄒ唬┙ㄔO新的建材市場(chǎng)應該考慮的幾個(gè)問(wèn)題
1、市場(chǎng)定位。新建市場(chǎng)應按照立足現在，著(zhù)眼未來(lái)的要求，建設成為玉林城區范圍內唯一的綜合性建材經(jīng)營(yíng)地，成為專(zhuān)門(mén)、集中、門(mén)類(lèi)廣泛、品種齊全、管理統一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成為憑借玉林傳統的區位優(yōu)勢，充分展現嶺南商貿都會(huì )魅力，有品位、上檔次、有影響力的專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng);進(jìn)一步建設成為兩廣及中南地區以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿易集散中心。
2、新建市場(chǎng)選址。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設和使用，同時(shí)也可拉動(dòng)該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動(dòng)就業(yè)。此外，新建市場(chǎng)近鄰的新體育館，對今后組織開(kāi)展商品會(huì )展活動(dòng)也相當有利。
3、建設規模。新建材市場(chǎng)占地15萬(wàn)平方米，其中營(yíng)業(yè)面積4。5萬(wàn)平方米，倉庫面積3萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)門(mén)店設計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營(yíng)門(mén)店，倉庫設計為單層。新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門(mén)店為1500個(gè)，年銷(xiāo)售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往桂南及粵西地區。
4、新建市場(chǎng)投資。新市場(chǎng)預計總投資4500萬(wàn)元，其中置地費用約1100萬(wàn)元，建筑費用約3400萬(wàn)元，建設資金可由市場(chǎng)服務(wù)中心獨立投資興建，也可通過(guò)招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
5、市場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)的管理既可保持原有模式，繼續由市場(chǎng)服務(wù)部負責，或是實(shí)行股份制，由股東董事會(huì )負責實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理。經(jīng)營(yíng)方式采取先進(jìn)的敞開(kāi)式、超市式經(jīng)營(yíng)，里面經(jīng)營(yíng)商品齊全，基礎設施配套齊備，實(shí)現“一站式”采購，提供細致周到的售后服務(wù)。
�。ㄈ┙ㄔO新的建材市場(chǎng)政府應加強宏觀(guān)調控
1、加強協(xié)調，組建市場(chǎng)管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調規劃、建設、市政、工商、稅務(wù)、玉州區政府以及市場(chǎng)服務(wù)中心等部門(mén)，組建市場(chǎng)建設管理委員會(huì )，進(jìn)一步加強對市場(chǎng)建設總體規劃和建設的領(lǐng)導，加強對市場(chǎng)內外關(guān)系的協(xié)調和管理。
2、加大行政引導和管理力度，擴大市場(chǎng)規模。加大行政引導力度，將城區范圍內與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)店歸行納市，遷入建材市場(chǎng)之內。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場(chǎng)附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門(mén)）店……等等所有分散的經(jīng)營(yíng)戶(hù)一律引進(jìn)市場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模，增強市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)影響力，提高市場(chǎng)活力。
3、營(yíng)造良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會(huì )，充分發(fā)揮協(xié)會(huì )幫助協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專(zhuān)業(yè)的裝卸、搬運、運輸隊伍的作用。制訂出臺統一管理和統一收費標準，除按服務(wù)內容收取相應的服務(wù)費外，在征費上免收業(yè)主地（鋪）租，降低經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本。出臺相適應的優(yōu)惠政策，以?xún)?yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩定和吸引廠(chǎng)家直銷(xiāo)商和其他經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐市場(chǎng)。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 篇3
由于宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)生較大變化，區域經(jīng)濟增速明顯放緩，貨幣政策緊縮導致中小企業(yè)生存困境導致“關(guān)、�！逼髽I(yè)增多，區域以整治“三合一”企業(yè)行動(dòng)，導致“搬遷、轉產(chǎn)”企業(yè)增多，兩大外部環(huán)境因素導致低檔煙消費群體流失較為明顯。受美次貸危機及全球性經(jīng)濟減速、國家貨幣從緊政策等因素影響，區域經(jīng)濟運行在物價(jià)、工業(yè)生產(chǎn)、出口、投資、消費、人均現金收入和可支配收入等方面都發(fā)生變化，導致人口流動(dòng)、重大工程、固定資產(chǎn)投資等都發(fā)生變化，對卷煙消費需求結構、特別是低檔煙消費群體變化產(chǎn)生了一定的影響，在對區域低檔煙銷(xiāo)售情況進(jìn)行調查、統計、分析的基礎上；本文對低檔煙卷煙消費群體、影響消費趨勢變化因素、低檔煙卷煙市場(chǎng)容量以及低檔煙品牌需求結構變化等方面對區域低檔煙銷(xiāo)售情及需求趨勢進(jìn)行調研分析。
第一部分：區域低檔煙市場(chǎng)調查情況分析
為了了解低檔煙消費群體的現狀及市場(chǎng)供需情況，區域客戶(hù)經(jīng)理在全市范圍內選取不同年齡段消費者，不同類(lèi)別、不同經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)零售客戶(hù)進(jìn)行抽樣調查，并對客戶(hù)經(jīng)理自身進(jìn)行普查，根據這次調查結果顯示低檔煙市場(chǎng)需求主要呈現以下幾點(diǎn)變化：
�。ㄒ唬┚頍熛M群體變化：
�、傧M群體存在流失現象。在對客戶(hù)經(jīng)理的調查中顯示，92.11%的客戶(hù)經(jīng)理認為片區內消費群體存在流失現象。其中94.74%客戶(hù)經(jīng)理認為零售客戶(hù)附近廠(chǎng)房搬遷是造成消費群體流失的主要原因，76.32%客戶(hù)經(jīng)理認為消費群體流失的原因是外來(lái)務(wù)工人員數量減少所引起，僅13.16%的客戶(hù)經(jīng)理認為零售客戶(hù)附近本地居民的遷移造成了消費群體的流失。
�、� 卷煙購買(mǎi)消費者數量稍有變化。在對零售客戶(hù)的調查中顯示，18.08%的零售客戶(hù)反映到店里購買(mǎi)卷煙的消費者明顯增加，而27.43%的零售客戶(hù)反映到店里購買(mǎi)卷煙的消費者明顯減少，認為消費群體變化不大的零售客戶(hù)則占了54.49%。
�。ǘ╀N(xiāo)售結構變化：
�、倭闶劭蛻�(hù)卷煙銷(xiāo)售平均價(jià)格總體稍有上升。零售客戶(hù)的調查中顯示，64.09%的零售客戶(hù)認為區域平均銷(xiāo)售價(jià)格變化不大，而28.68%的零售客戶(hù)認為以后的平均銷(xiāo)售價(jià)格有提升的趨勢，僅7.23%的零售客戶(hù)認為平均價(jià)格存在下降。具體來(lái)看，價(jià)格從P<3提升至3≤P<5和價(jià)格從3≤P<5提升至5≤P<7兩個(gè)幅度最為明顯。
�、� 20xx年—20xx年一季度各價(jià)位卷煙消費對比。消費者調查中顯示，07、08年消費卷煙價(jià)位主要集中在10≤P<12、12≤P<20以及20≤P<30三個(gè)檔次，但P<3、3≤P<5兩價(jià)位卷煙消費08年較07年有明顯減少，5≤P<7、7≤P<10以及10≤P<12三價(jià)位卷煙消費有所增加。
�。ㄈ┑蜋n煙消費變化：區域完成低檔卷煙銷(xiāo)量4236.9箱，同比去年下降11.92%，下降幅度較大。從調查中我們也明顯感受到低檔煙銷(xiāo)售明顯受阻的趨勢和壓力。從本次調查結果顯示低檔煙消費主要有以下幾點(diǎn)變化：
�、俚蜋n卷煙銷(xiāo)量減少�？蛻�(hù)經(jīng)理調查中發(fā)現，區域 38片區中僅4個(gè)片區同比去年有所增長(cháng)，其余34片區均呈現不同程度負增長(cháng)現象。對于銷(xiāo)量減少的原因，57.89%客戶(hù)經(jīng)理歸結于消費者收入地變化，52.63%客戶(hù)經(jīng)理認為打工者數量的變化引起低檔卷煙銷(xiāo)量的下降，而42.11%客戶(hù)經(jīng)理認為適銷(xiāo)對路的品牌少是造成低檔卷煙銷(xiāo)量下降的主要原因。
�、诹闶劭蛻�(hù)和消費者心目中低檔卷煙價(jià)格定位偏高。在關(guān)于零售客戶(hù)和消費者心目中低檔卷煙價(jià)位的調查中，零售客戶(hù)和消費者分別給予了不同的回答。其中以3－5元/包分別獲得大多數零售客戶(hù)和消費者的認同。零售客戶(hù)和消費者對低檔卷煙價(jià)位認識到偏高對低檔卷煙銷(xiāo)售產(chǎn)生一定障礙。
從調查情況看，30%以上的消費者認為3元以下為低檔煙；有50%以上的消費者認為5元以下為低檔煙。隨著(zhù)生活水平的提高，低檔煙的概念，低檔煙表示的價(jià)格也應不斷提高。我們認為，5元及以下應定義為低檔煙。因為5元以下也只有2 — 5元這樣一個(gè)很小的范圍。在全民收入在提升的同時(shí)，我們的低檔煙概念也要不斷提高，不斷修改，以符合生活水平提高，物價(jià)上漲的實(shí)際。從區域的經(jīng)濟發(fā)展水平看，隨著(zhù)生活水平的不斷上升，帶來(lái)消費結構的提升，許多客戶(hù)認為3元檔次的卷煙都應歸屬于低檔煙行列。為了提高低檔煙的銷(xiāo)量煙草商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)公司聯(lián)合對3元檔次卷煙的控量，原希望消費者消費向2.5元檔次的卷煙發(fā)展，卻得不到客戶(hù)認可，一些客戶(hù)則購買(mǎi)3.5元的牡丹或4元檔的哈德門(mén)。從低檔煙消費群體轉移的趨勢分析，低檔煙消費群體轉移正呈向“更高層次、多梯次化”轉移的方向。
第二部分：區域低檔煙銷(xiāo)售情況分析
調查期間區域卷煙銷(xiāo)量30831箱，比去年同期27536箱增長(cháng)12%，完成低檔煙4236.9箱，比去年同期4836.8下降12%，完成年度計劃指標9200的46%。以下是20xx年上半年與20xx年上半年，低檔卷煙銷(xiāo)售表：
�。▓D示：區域低檔煙動(dòng)銷(xiāo)情況）
從上表可以看出，在8種低檔卷煙品牌中，2元檔的芙蓉（黃）、黃果樹(shù)（特醇）、紅蘭州與同期相比都有較大幅度的下降，調查期間芙蓉黃銷(xiāo)售211.51箱，同比去年452.8箱下降53.29%；黃果樹(shù)銷(xiāo)售179.7箱，同比去年同期520.83箱下降65.5%、紅蘭州銷(xiāo)售1039.11箱，同比去年同期1101.22箱，下降5.64%；2.5元檔的'低檔煙軟紅梅、軟紅山茶銷(xiāo)量略有增長(cháng)。從數據對比中我們發(fā)現一個(gè)趨勢：2元檔的低檔煙正呈逐步蔞縮的趨勢、而2.5元檔的低檔煙又因為品牌集中度高、貨源投放比例低而成為制約銷(xiāo)量增長(cháng)的瓶頸。從去年同期低檔煙15個(gè)規格集中到目前8個(gè)低檔煙規格，品牌集中度的提高并沒(méi)有相應地帶來(lái)低檔煙銷(xiāo)售的規模效應，從去年 “多品牌、多規格”的低檔煙競爭格局下大部分單品牌的銷(xiāo)量卻比今年少品牌競爭格局下的單品牌銷(xiāo)量要大這一事實(shí)，從側面佐證了今年低檔煙銷(xiāo)售形式面臨的嚴峻壓力。
分析調查期間低檔煙銷(xiāo)售持續低迷的原因，除受宏觀(guān)政策環(huán)境及我市經(jīng)濟發(fā)展趨勢等外部環(huán)境影響因素外，主要還存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題和矛盾：
�。ㄒ唬┑蜋n煙貨源供需矛盾問(wèn)題。用經(jīng)營(yíng)戶(hù)的一句話(huà)來(lái)概括就是“好賣(mài)的煙沒(méi)有，不好賣(mài)的煙很多”。如：低檔煙中的紅雄獅、紅梅順等品牌，其有扎實(shí)的市場(chǎng)基礎，穩定的消費群體，同時(shí)隨著(zhù)消費需求的變化，卷煙消費市場(chǎng)對這幾個(gè)品牌的需求量正逐步增加。但受生產(chǎn)指標的影響，貨源供應出現供不應求的現象，從而引起供需矛盾。
由于貨源緊張，其分配問(wèn)題成為成為緩解卷煙供需的難點(diǎn)。部分客戶(hù)經(jīng)理在調查中提到，對待貨源緊俏的品牌，在分配上尤其要注意公正、公平�，F實(shí)行的按客戶(hù)類(lèi)別供應貨源并不能完全解決緊俏貨源分配的公正公平問(wèn)題，不少零售客戶(hù)對此提出質(zhì)疑。
�。ǘ┑蜋n煙卷煙銷(xiāo)售格局發(fā)生變化。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，消費者消費水平的提高，消費能力的提升，使得低檔卷煙正慢慢的萎縮。目前只能靠蘭州（紅）、雄獅（紅）、大前門(mén)（軟）、“老”品牌在維持低檔卷煙總的銷(xiāo)售目標。低檔卷煙結構存在“層次失衡、供大于求”的問(wèn)題。針對低檔卷煙問(wèn)題，不少客戶(hù)經(jīng)理同時(shí)提出了2元檔品牌過(guò)多，而2.5元檔次品牌過(guò)少，脫離了區域市場(chǎng)低檔煙需求的實(shí)際。卷煙工業(yè)企業(yè)在重組之后出現的一個(gè)明顯舉措就是整合品牌、提升結構，通過(guò)減少低檔煙產(chǎn)量來(lái)增加中、高檔煙產(chǎn)能，從而導致低檔煙貨源緊張，尤其是適銷(xiāo)對路的低檔煙貨源更難組織。目前區域市場(chǎng)的五大低檔煙品牌，都是以2元檔的低檔煙為主，但隨著(zhù)區域經(jīng)濟水平和消費變化等趨勢影響，2元檔的低檔煙需求呈下降趨勢，而2.5元檔的低檔煙品牌較少，貨源供應量也無(wú)法有效的給予保證，低檔煙的品牌結構與區域市場(chǎng)的消費趨勢產(chǎn)生了一定的矛盾，這對08年的低檔煙銷(xiāo)售產(chǎn)生了新的壓力。
�。ㄈ┫M群體流動(dòng)性大，需求日趨復雜。區域流動(dòng)人口多且復雜，消費者對卷煙的需求，往往會(huì )帶有各自的地方習慣和愛(ài)好，所以對卷煙品牌和規格的需求是多方面的，造成市場(chǎng)需求不穩定，經(jīng)營(yíng)戶(hù)對卷煙的庫存很難把握住。區域外貿經(jīng)濟比較發(fā)達，國際國內經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)不斷，人流量也較集中。由于區域流動(dòng)人口的復雜性，而卷煙消費本身帶有一定的消費習慣和地方特色，因此，消費者對卷煙品牌和規格的需求是多方面的。另外，不少零售客戶(hù)反映由于區域重點(diǎn)工程相繼開(kāi)工或完工、舊城改造開(kāi)始或結束、專(zhuān)業(yè)街搬入或遷出、市場(chǎng)遷入或遷出等導致消費群體的增加或減少，各區域零售客戶(hù)面臨的消費者流動(dòng)性較大。同時(shí)，由于專(zhuān)賣(mài)卷煙零售許可證中對于合理布局的適當放寬，且無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶(hù)的存在，導致區域內卷煙零售店多，客戶(hù)反映競爭激烈，一旦重點(diǎn)工程完工、舊城改造結束等，頓時(shí)失去部分消費群體，卷煙銷(xiāo)售無(wú)法達到預期水平。
第三部分：區域低檔煙銷(xiāo)售面臨問(wèn)題及建議
一、存在的問(wèn)題和矛盾
從區域經(jīng)濟運行態(tài)勢及低檔煙銷(xiāo)售情況分析，我們認為在國家、行業(yè)及我市經(jīng)濟運行態(tài)勢這一“大環(huán)境”下，區域后續仍將不可避免的面臨著(zhù)，主要經(jīng)濟指標增速比減緩，特別是工業(yè)生產(chǎn)增速和出口增速兩項指標的明顯回落，顯示區域經(jīng)濟運行仍將在本輪經(jīng)濟周期的調整階段。調查期間區域卷煙銷(xiāo)售仍將面臨企業(yè)用工減少、外來(lái)務(wù)工人員減少等導致的消費群體流失現象，經(jīng)濟學(xué)上的“蝴蝶效應”將會(huì )持續對我市經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)負面影響。綜合分析區域下半年經(jīng)濟運行態(tài)勢及消費需求變化、貨源供需情況，區域低檔煙銷(xiāo)售將面臨以下制約因素：一是大規模的企業(yè)萎縮、關(guān)閉導致低檔煙消費群體的流失；二是勞動(dòng)者工資的增長(cháng)和居民收入的增加帶動(dòng)消費能力的提升；三是低檔煙適銷(xiāo)品牌貨源供應不足。綜合分析這三大因素形成的具體原因具體主要有以下二點(diǎn)：
�。ㄒ唬﹨^域面臨的經(jīng)濟環(huán)境影響因素
因素一：企業(yè)生產(chǎn)成本上升，而產(chǎn)品提價(jià)困難，導致企業(yè)縮減產(chǎn)量，企業(yè)生產(chǎn)處于不飽和狀態(tài)。企業(yè)生產(chǎn)成本增加，主要體現在三方面。一是國內需求不足、外貿訂單下降；導致企業(yè)運營(yíng)成本增加；二是企業(yè)用工成本增加。一方面，新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施使得企業(yè)招工難現象更加突出，另一方面，員工工資福利增長(cháng)等也導致企業(yè)用工成本也有所增加。
因素二：出口退稅政策及人民幣升值因素等制約外向型企業(yè)，某些行業(yè)大面積萎縮。出口退稅政策調整對區域部分企業(yè)影響很大，導致出口相當困難；另外，美元貶值壓縮了以美元結匯的外貿生產(chǎn)企業(yè)的利潤。如服裝行業(yè)，從訂單到回籠資金整個(gè)過(guò)程大約需要3～6個(gè)月。美元貶值使企業(yè)面臨“接單即虧損、不接單即停產(chǎn)”的窘境。另外，國外貿易保護主義抬頭、產(chǎn)品出口限制必壁壘增多，對以外向型為主我區域企業(yè)帶來(lái)了一定的沖擊。以上幾方面因素對我市外向型企業(yè)造成較大影響，重點(diǎn)集中在拉鏈、服裝、制筆等行業(yè)。目前，已有部分企業(yè)謀求出口向內銷(xiāo)轉型。調查期間，區域規模以上工業(yè)企業(yè)中，紡織服裝業(yè)、文教體育用品制造業(yè)、塑料制品業(yè)、金屬制品業(yè)出口交貨值同比增幅分別比去年同期下滑11.3，10.1，43.6，33.8個(gè)百分點(diǎn)。
因素三：中小企業(yè)融資難、土地因素等軟環(huán)境也制約區域企業(yè)發(fā)展；雖然國家宏觀(guān)調控政策一再放松，銀行貸款政策也向利好方面發(fā)展。但受經(jīng)濟危機導致的需求減少等因素，部分中小企業(yè)信心大為受挫，出現了有錢(qián)不敢借的情況。以前某些企業(yè)資金鏈緊張，向民間地下融資加劇了部分中小企業(yè)的資金風(fēng)險。特別對于投資大、訂單少、周期長(cháng)、利潤低、招工難等部分行業(yè)企業(yè)，流動(dòng)資金短缺，企業(yè)不得不借助于民間融資，資金鏈緊張甚至斷裂導致企業(yè)破產(chǎn)或重組。另外，土地等資源要素制約也使部分企業(yè)特別是勞動(dòng)密集型企業(yè)選擇停工或搬遷至外地。去年同期1138家規模以上企業(yè)中，未開(kāi)工企業(yè)7家，停產(chǎn)、注銷(xiāo)或搬遷的企業(yè)16家，調查期間許多中小企業(yè)爭取銀行貸款能力有限，資金緊缺，受行業(yè)不景氣又導致有錢(qián)不敢借的局面，停產(chǎn)在不斷增多。
�。ǘ┫M需求彈性與貨源供應平衡的矛盾
矛盾一：結構上移影響低檔煙銷(xiāo)售。消費需求的變化導致結構提升，低檔煙品牌結構性矛盾突出和庫存壓力影響，導致低檔煙銷(xiāo)售進(jìn)度整體偏慢。事實(shí)上低檔煙滯銷(xiāo)已經(jīng)引發(fā)的多米諾骨牌效應和鏈式反應，成為不可忽視的問(wèn)題，尤其是對企業(yè)品牌戰略將產(chǎn)生影響，從整體上看區域低檔煙市場(chǎng)持續低迷已經(jīng)是個(gè)不爭的事實(shí)。根據統計局的數據，調查期間區域農民人均現金收入約為4534元，同比增長(cháng)13.8%；城鎮居民可支配收入9502元，同比增長(cháng)17.9%；規模以上工業(yè)企業(yè)勞動(dòng)者平均工資同比增長(cháng)14.3%。隨著(zhù)區域經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，低檔卷煙的銷(xiāo)售格局發(fā)生了重大的變化，主導地位的優(yōu)勢明顯下滑。分析影響區域低檔煙的銷(xiāo)售的緩慢的主要瓶頸與低檔煙卷煙消費層次上升有關(guān)，主要包含兩方面：一是主動(dòng)式上升；二是被動(dòng)式上升。：“主動(dòng)式上升”主要是指：生活水平上升、工資水平上漲、導致消費層次上移。長(cháng)期以來(lái)，區域的低檔煙的消費群體主要以農民及外來(lái)務(wù)工人員為主，這一大類(lèi)群體總體工資的增長(cháng)和居民收入的增加帶動(dòng)消費能力的提升和消費觀(guān)念的變化，對低檔煙的需求產(chǎn)生一定影響，當低檔煙適銷(xiāo)品牌貨源供應不足或當品牌結構和供應發(fā)生變化的后，品牌無(wú)法滿(mǎn)足消費者的忠誠度和嗜好性，消費者會(huì )直接采取用檔次更高的同類(lèi)品牌替代低檔卷煙。另一原因是“被動(dòng)式上移”就是品牌整合導致低檔煙可選品牌減少，選擇區間減少，低檔煙品牌結構不能完全滿(mǎn)足消費者的需要，導致部分低檔煙消費群體被動(dòng)提升消費結構，改吸結構略高的卷煙產(chǎn)品。
矛盾二：低檔煙供需結構性矛盾。煙草行業(yè)品牌發(fā)展呈現出品牌數量由多至少、品牌規模由小到大、品牌實(shí)力由弱成強的發(fā)展態(tài)勢。在卷煙品牌精簡(jiǎn)和整合過(guò)程中，稅利水平較低的低檔煙往往成為卷煙生產(chǎn)企業(yè)首先整合的對象。低檔煙的整合速度要遠高于平均水平。在這些被整合掉的低檔煙中，大部分是區域性、在地方市場(chǎng)擁有一定消費群體的品牌。由于原有品牌消費群體的消費習慣相對固，對新品牌的接受需要一定的時(shí)間，最終影響了消費者對低檔煙的購買(mǎi)傾向、購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)數量。
矛盾三：卷煙庫存及批零差影響。調查前一季度低檔煙普遍增量供應、黃果樹(shù)二度“促銷(xiāo)”活動(dòng)。使零售戶(hù)表現出空前的訂購熱情，致使庫存驟增。而調查第一季度大量購進(jìn)的低檔煙，又受社會(huì )真實(shí)消費的影響，很大一部分還滯留在零售戶(hù)手中，低檔煙的存銷(xiāo)比明顯偏高，這也直接導致接下來(lái)幾個(gè)月低檔煙銷(xiāo)售的庫存壓力增大。另一方面，零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)目的就是贏(yíng)利，而低檔煙利薄，銷(xiāo)慢，而中高檔煙在資金的有效使用率和回報率上相對高于低檔煙，零售戶(hù)對低檔煙的銷(xiāo)售缺乏積極性。較低的毛利影響了零售戶(hù)銷(xiāo)售低檔煙的積極性。目前，零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)不同類(lèi)別的卷煙存在較大毛利差異。尤其是經(jīng)營(yíng)五類(lèi)煙的毛利遠低于其他類(lèi)別的卷煙，大部分五類(lèi)煙的毛利僅為2～3元/條，導致卷煙零售戶(hù)銷(xiāo)售低檔煙的積極性不高，對低檔煙的銷(xiāo)售量產(chǎn)生了一定影響。因此，我們認為本市零售戶(hù)低檔煙庫存水平過(guò)高及低檔煙本身利小薄收等因素成為制約區域低檔煙銷(xiāo)售的又一“矛盾”。
二、相關(guān)措施及建議
從區域經(jīng)濟運行形勢分析，低檔煙銷(xiāo)量進(jìn)度明顯偏慢，后續低檔煙銷(xiāo)售任務(wù)十分艱巨，形勢比較嚴峻。隨著(zhù)區域經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，低檔卷煙的銷(xiāo)售格局發(fā)生了重大的變化，主導地位的優(yōu)勢明顯下滑。面對當前嚴峻的銷(xiāo)售局勢，我們必須對卷煙市場(chǎng)深刻的調查研究和分析，針對當前卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng)存在的庫存、供需、結構等矛盾和問(wèn)題我們在后續低檔煙銷(xiāo)售中將努力采取以下幾項措施來(lái)更好地促進(jìn)低檔煙的銷(xiāo)售提升工作：
一是掌握供需平衡、培育重點(diǎn)品牌；從市場(chǎng)調查情況看，低檔煙的消費對象主要是外來(lái)務(wù)工人員和農村部分老年消費者，主要分布在經(jīng)濟條件相對落后的鄉村、工業(yè)開(kāi)發(fā)區和城鄉結合部。為此，我們已對相應區域的零售客戶(hù)開(kāi)展調查，在政策允許的情況下單獨設立了部份低檔煙客戶(hù)類(lèi)別，加大低檔煙貨源供應，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。根據市場(chǎng)調查情況所反映的品牌需求，結合各工業(yè)企業(yè)的貨源供應策略，有針對性地選擇2元檔的“雄獅”、“前門(mén)”、“蘭州（硬紅）”和2.5元檔的紅梅順、紅金龍等五個(gè)品牌做為低檔煙重點(diǎn)品牌，加大市場(chǎng)培育力度，持續擴大品牌上柜面，加強品牌宣傳，努力提高品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋面。
二是把脈市場(chǎng)需求、加強經(jīng)營(yíng)指導；由于低檔煙的消費對象來(lái)源廣泛，而大部分消費者對“家鄉煙”始終保持著(zhù)極大的偏好，故低檔煙消費需求表現出很大的區域差異性。為此，我們要直面消費需求，在加大培育低檔煙重點(diǎn)品牌的同時(shí)，努力按消費需求組織適銷(xiāo)貨源，盡力滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的差異性。針對目前零售客戶(hù)銷(xiāo)售低檔煙利潤額較低的現狀，一要進(jìn)一步加強客戶(hù)溝通，盡可能得到客戶(hù)的理解與支持；二要進(jìn)一步加強客戶(hù)指導，引導客戶(hù)對低檔煙合理庫存，盡量減少斷貨現象發(fā)生；三是對消費者有針對性開(kāi)展低檔煙重點(diǎn)培育品牌的宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)，以輔助零售客戶(hù)做好品牌推廣工作。
面對區域后續經(jīng)濟運態(tài)勢存在的問(wèn)題和矛盾，我們在盡力、盡責做好上述工作的同時(shí)將認真貫徹全省卷煙銷(xiāo)售工作會(huì )議和地市級煙草工作會(huì )議精神。以構建新型一體化網(wǎng)絡(luò )運行體系為基礎，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )效率監控、強化內部管理和規范經(jīng)營(yíng)、進(jìn)行重點(diǎn)品牌培育，有力推進(jìn)區域煙草經(jīng)濟運行平穩、有序、健康發(fā)展。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 篇4
我們去了建材市場(chǎng)調研，建材市場(chǎng)材料種類(lèi)繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛浴、吊頂、木門(mén)、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線(xiàn)，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板（單雙面兩種）天花龍骨及其配件。
瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、�；u及馬賽克不同特色的瓷磚當然有著(zhù)各自的最佳用途，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時(shí)做到有的放矢，物盡其用。
目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種�；u是拋光磚的一種，拋光磚是經(jīng)過(guò)機械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，�；u是強化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經(jīng)過(guò)拋光。
�；u的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點(diǎn)就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會(huì )滲入進(jìn)去而且無(wú)法復原，現在很多廠(chǎng)家針對此問(wèn)題對�；u的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質(zhì)所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強度會(huì )大很多，但現在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強度和表面硬度都非常強，可作為墻面和地面兩用。相對于�；u，釉面磚最大的優(yōu)點(diǎn)是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風(fēng)格比較多樣。
很多人會(huì )說(shuō)釉面磚不耐磨，其實(shí)這種說(shuō)法是不科學(xué)的，雖然釉面磚的'耐磨性比�；u稍差，但合格的產(chǎn)品其耐磨度絕對能滿(mǎn)足家庭使用的需要。除了以上所說(shuō)，在地面有水的情況下，�；u的防滑性能也比釉面磚差，而且一般�；u比釉面磚會(huì )貴很多。
樓梯扶手分類(lèi)：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實(shí)木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發(fā)光樓梯扶手。木制的看起來(lái)比較高雅而且很適合家居環(huán)境。沒(méi)有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內共用樓梯扶手高度，自踏步中心線(xiàn)量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過(guò)500mm長(cháng)時(shí)，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm，中高層住宅不應低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉接時(shí)，宜保持銜接。
乳膠漆的配色原理：當色調，明度，彩度三個(gè)有一個(gè)不同時(shí)，兩個(gè)顏色不同。因此，可通過(guò)改變三個(gè)中的一個(gè)便可獲得一個(gè)新的顏色。
�、偌t、黃、藍、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復色。
�、诔噬A上，加白漆又可得到彩度不同的復色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白
�、鄢噬A上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色，白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。
乳膠漆配色，除了上面說(shuō)的配色原理，關(guān)鍵還在于對水性色漿的認識，如對色漿的色相，耐候性，著(zhù)色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時(shí)，對減低配色成本，減小浪費等均有現實(shí)的意義。比如配一個(gè)橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內墻。如果是外墻涂料，選料時(shí)可考慮一個(gè)偏紅光的黃和一個(gè)偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機類(lèi)顏料色漿。
室內家具家具在建筑室內裝飾中具有實(shí)用和美觀(guān)雙重功效，是維持人們日常生活、工作、學(xué)習和休息的必要設施。室內環(huán)境只有在配置了家具之后，才具備它應有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內環(huán)境的主要構成因素和體現者。同時(shí)，家具的配置組合及運用對于室內空間分隔與環(huán)境氣氛創(chuàng )造有著(zhù)極其重要的作用。
通過(guò)這次調研，我了解到，建筑裝修材料不僅可以提高建筑物對外界各種不利因素的抵抗能力，還可以保護建筑構件不直接受到外力的磨損，從而提高結構構件的耐久性，延長(cháng)其實(shí)用年限。且裝修不僅具有功能和保護作用，還有美化作用。建筑師根據室內的特點(diǎn)，正確，合理運用建筑線(xiàn)型以及不同飾面材料的質(zhì)地和色彩給人以不同的感受。同時(shí)，通過(guò)巧妙組合，還創(chuàng )造出優(yōu)美，和諧，統一而又豐富的空間環(huán)境，以滿(mǎn)足人們在精神方面對美的要求。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 篇5
一、我國休閑食品行業(yè)現狀
隨著(zhù)我國旅游行業(yè)的興旺發(fā)展，休閑食品進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng )新的發(fā)展新階段。休閑食品消費長(cháng)速度很快，咨詢(xún)統計顯示，近年來(lái)我國休閑食品市場(chǎng)規模呈幾何級的速度增長(cháng)，高出食品市場(chǎng)平均增長(cháng)率20個(gè)百分點(diǎn)，在中國食品市場(chǎng)的地位日益重要。
20xx年休閑食品制造業(yè)創(chuàng )造工業(yè)產(chǎn)值4364、54億元，同比增長(cháng)27、53%；實(shí)現銷(xiāo)售收入4304、03億元，同比增長(cháng)31、39%；實(shí)現利潤117、71億元，同比增長(cháng)52、87%。
休閑食品行業(yè)在規模增長(cháng)的同時(shí)，品種和類(lèi)別也大幅度增多。目前，市場(chǎng)上大行其道的休閑食品共有以下幾大類(lèi)：谷物膨化類(lèi)、油炸果仁類(lèi)、油炸薯類(lèi)、油炸谷物類(lèi)、食糖類(lèi)、肉禽魚(yú)類(lèi)、干制果蔬類(lèi)等。但中國休閑食品產(chǎn)量與國外發(fā)達國家相比相距甚遠，尤其同世界休閑食品消費大國美國相比，中美兩國人均消費差距約為150倍。另一方面，中國因幾大休閑食品生產(chǎn)廠(chǎng)家都集中開(kāi)發(fā)谷物膨化產(chǎn)品，使得產(chǎn)品品種單一，競爭較為激烈；由于技術(shù)力量相對薄弱，導致目前休閑食品風(fēng)味還不能與國際上同類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)味相媲美；國內除幾大合資企業(yè)外，許多國營(yíng)中、小型廠(chǎng)家制造的休閑食品包裝色彩及品質(zhì)較為粗糙；因技術(shù)力量不足、食品機械落后，使許多適齡產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)尚處空白。
二、我國休閑食品行業(yè)的競爭格局及發(fā)展趨勢
從20個(gè)世紀90年代開(kāi)始，歷經(jīng)十多年，中國休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。超市作為方便食品、休閑食品銷(xiāo)售的大本營(yíng)，它的主戰場(chǎng)雖然仍在沿海大城市，但這些地方市場(chǎng)拓展的空間已逐漸縮小，因此，隨著(zhù)超市連鎖業(yè)在全國的發(fā)展，休閑食品已經(jīng)顯現出向周邊及中西部地區發(fā)展擴大趨勢。
中國的休閑食品走過(guò)了民粹時(shí)期和全盤(pán)洋化階段，現在進(jìn)入了嚴重的同質(zhì)化時(shí)期，從概念到實(shí)體都沒(méi)有實(shí)質(zhì)的差異性，同質(zhì)的代價(jià)是銷(xiāo)售費用的爬升：）20xx年我國餅干類(lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)費用為16、38億，年環(huán)比增加16、25%，行業(yè)利潤下降到4、5%（工業(yè)生產(chǎn)的危險點(diǎn)是5%），這是條看不到希望的路，生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者都很迷�！蓍e食品走向哪里？
休閑食品行業(yè)雖然在快速擴展壯大、在逐漸被企業(yè)所重視，但我們也應該看到在目前國內休閑食品市場(chǎng)上，外資、合資企業(yè)仍占據市場(chǎng)的絕對優(yōu)勢，不少本土企業(yè)因無(wú)法緊跟市場(chǎng)發(fā)展步調，不能持續做大做強，最終被市場(chǎng)所淘汰，這也是目前國內市場(chǎng)高端休閑食品一直被外資壟斷的原因之一；再者，食品企業(yè)數量繁多，休閑食品的“價(jià)格戰”此起彼伏，品類(lèi)越來(lái)越豐富，消費者的選擇余地卻越來(lái)越大，市場(chǎng)競爭越演越烈。諸多的因素使休閑食品企業(yè)在迎來(lái)發(fā)展機遇的同時(shí)，也面臨了巨大的挑戰。在群雄并起的“戰國”時(shí)代，本土休閑食品行業(yè)該朝什么方向發(fā)展？
企業(yè)應該從以下幾個(gè)方面入手：
1、健康是休閑食品的發(fā)展趨勢
在西方國家，低油馬鈴薯食品和以水果蔬菜為原料的休閑食品受到人們的青睞，銷(xiāo)售勢頭越來(lái)越好，這說(shuō)明在日益升級的市場(chǎng)競爭中，休閑食品開(kāi)始趨向健康化。隨著(zhù)休閑食品行業(yè)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，休閑食品開(kāi)始貼近人們的生活，但由于不健康的飲食習慣，過(guò)多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運動(dòng)不夠等原因造成的肥胖癥，特別是兒童肥胖癥問(wèn)題在城市家庭中已成為關(guān)注的焦點(diǎn)，而休閑食品與肥胖癥的關(guān)系也引起了越來(lái)越多的關(guān)注。因此，開(kāi)發(fā)健康和功能性食品將是休閑食品市場(chǎng)未來(lái)的主流。
2、新品開(kāi)發(fā)將貼近生活習慣
休閑食品是消費者為了“休閑”應運而生的食品，是能使消費者感到輕松、休閑、享受的食品。因此，未來(lái)的休閑食品行業(yè)必將越來(lái)越接近人們的日常生活和飲食習慣，如帶湯汁的、便于咀嚼利于下咽和消化的食品在休閑食品市場(chǎng)將大受好評。
3、差異化是企業(yè)發(fā)展的方向
休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊的和發(fā)展潛力巨大，但是由于食品行業(yè)已進(jìn)入完全競爭階段，企業(yè)利潤日趨平均化，并且行業(yè)整合、市場(chǎng)細分也即將完成。因此，休閑食品企業(yè)應抓住機會(huì )跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的圈子，實(shí)施差異化戰略，用差異化特征來(lái)提高消費者的消費意識，用產(chǎn)品的內在優(yōu)越性將消費者與企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品、建設品牌和拓展市場(chǎng)走出一條可持續發(fā)展道路。
4、品牌成為競爭關(guān)鍵
休閑食品市場(chǎng)的日益壯大以及消費水平的不斷提高，使跨外資企業(yè)看好中國市場(chǎng)。早在10余年前，箭牌、達能等跨國大企業(yè)就開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)，現在已基本完成企業(yè)的整合、產(chǎn)品的細分和市場(chǎng)布局，今后他們將加大市場(chǎng)拓展力度，并運用他們在資金實(shí)力、品牌管理經(jīng)驗、渠道運作等方面經(jīng)驗大力蠶食中國休閑食品市場(chǎng)。因此，在外資企業(yè)迅速占領(lǐng)中國市場(chǎng)的時(shí)候，本土休閑食品企業(yè)想要立于不敗之地，就要努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品，并且要更加注重品牌的樹(shù)立和培育，品牌是決定競爭力的關(guān)鍵。
5、本土企業(yè)應聯(lián)合拓展市場(chǎng)
外資強勢進(jìn)攻和市場(chǎng)的發(fā)展成熟，促使本土企業(yè)品牌意識和團結意識開(kāi)始增強。國內一些有實(shí)力的`企業(yè)開(kāi)始不滿(mǎn)外資獨占領(lǐng)中國大部分市場(chǎng)的現狀，聯(lián)合起來(lái)共同與外資品牌抗衡。福建軍團就是近年來(lái)迅速“躥紅”的黑馬，他們通過(guò)在央視廣告上的集體發(fā)力、明星代言、概念打造和發(fā)揮區位優(yōu)勢等運作方式，使雅客、奇客、親親、銀鷺等一躍成為國內一線(xiàn)品牌，逐漸有了向外擴張的野心和快速打造品牌的需求，成為本土迅速崛起的新興品牌。
中國已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì )群體多元化的時(shí)代，群體之間的價(jià)值導向和需求標準也是多元化的，因此很多差異化的空間為小企業(yè)和具有地方特色產(chǎn)品的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)提供了發(fā)揮的基礎。把地域性的稟賦產(chǎn)品作成具有一般認知價(jià)值的流通產(chǎn)品將是很多地區產(chǎn)品甚至包括一些傳統手藝得以保留延承的有意義的方向。無(wú)論是休閑化還是多元化，其實(shí)就是一個(gè)現代化，現代化的口號很長(cháng)時(shí)間了，我想我們的餅干行業(yè)的現代化是不是也要多元化一些？眼睛向外是對的，但并不就是說(shuō)眼睛向內就不是現代化，現代化的一個(gè)重要元素應該是多元化。
站在中國巨大的版圖面前，我們看到的不應當僅僅是應有的絕對市場(chǎng)的巨大，而且也應當看到這些相對的市場(chǎng)價(jià)值。
雖然本土休閑食品企業(yè)還處于弱勢，市場(chǎng)競爭又如此激烈，但我國休閑食品的生命力旺盛、市場(chǎng)前景廣闊，并且食品業(yè)已經(jīng)進(jìn)入完全競爭階段，企業(yè)利潤日趨平均化，市場(chǎng)細分和行業(yè)整合也將完成，因此，休閑食品企業(yè)應抓住發(fā)展機遇，通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設和市場(chǎng)拓展等手段，運用差異化戰略，走出一條快速、健康、可持續發(fā)展的道路。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 篇6
本期證券投資者信心調查從xx年9月21日起依托投�；鸸就顿Y者調查固定樣本庫進(jìn)行，其中包括1,391名個(gè)人投資者和186名一般機構投資者，共發(fā)放問(wèn)卷1,577份。截至9月28日，收回有效問(wèn)卷1,499份，有效問(wèn)卷回收率達到95.1%。
調查結果顯示，9月份中國證券市場(chǎng)投資者信心指數較上月出現較大幅度增長(cháng)，環(huán)比上升24.2%，達到51.3，投資者信心偏向樂(lè )觀(guān)。子指數方面，國內經(jīng)濟基本面、國內經(jīng)濟政策指數分別達到48.4和57.0，環(huán)比大幅上升37.5%和30.7%;大盤(pán)樂(lè )觀(guān)、大盤(pán)反彈和大盤(pán)抗跌指數也有較大幅度提升，分別達到51.9、49.1和57.1，其中大盤(pán)樂(lè )觀(guān)指數環(huán)比大幅上升35.9%;另外，股票估值指數為49.5，買(mǎi)入指數為47.0，也出現一定幅度上升，投資者對股票估值的認可度及買(mǎi)入意愿明顯改善。
可以看出，隨著(zhù)配資清理工作進(jìn)入尾聲，人民幣匯率逐步企穩，近期a股殺跌動(dòng)能減弱，投資者信心大幅提升，各項子指數環(huán)比均出現一定幅度增長(cháng)。投資者對目前大盤(pán)表現出的抗跌性及國內經(jīng)濟政策有利于股市的信心較強，認為當前股票價(jià)格已逐漸接近其真實(shí)價(jià)值或合理投資價(jià)值，并對大盤(pán)四季度走勢保持較為樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。
9月投資者信心主要呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一、投資者總體信心環(huán)比上漲明顯
9月，上證綜指縮量箱體整理，延續震蕩筑底走勢，多空雙方力量處于均衡態(tài)勢，中期走向有待抉擇。在經(jīng)歷了此前異常波動(dòng)后，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入自我修復和自我調節階段�？傮w看來(lái)，除了對外圍市場(chǎng)還表現出較為擔憂(yōu)的情緒以外，投資者總體信心表現出較為明顯的上漲趨勢。
二、投資者對于國內經(jīng)濟基本面的信心上升
9月國內經(jīng)濟基本面指數(defi)達到48.4，較上月(35.2)上升13.2。其中，24.9%的投資者認為國內經(jīng)濟基本面對未來(lái)三個(gè)月的股市會(huì )產(chǎn)生有利影響，27.7%的投資者認為可能會(huì )產(chǎn)生不利影響，認為影響不大和影響不確定的投資者分別占比33.9%和13.5%。
三、投資者對國內經(jīng)濟政策有利于股市的信心較強
9月，穩增長(cháng)政策不斷加碼，穩健的貨幣政策和積極的'財稅政策仍在持續，國企改革頂層設計出臺后，具體改革舉措也將陸續展開(kāi)，投資者對國內經(jīng)濟政策有利于股市的信心較強。9月國內經(jīng)濟政策指數(depi)為57.0，較上月(43.6)上升13.4。其中，有32.8%的投資者認為國內經(jīng)濟政策將會(huì )對未來(lái)三個(gè)月的股市產(chǎn)生有利影響，32.7%的投資者認為影響不大，20.8%的投資者預計可能產(chǎn)生不利影響，回答影響不確定的投資者占比為13.7%。
四、投資者對國際經(jīng)濟和金融環(huán)境的信心有所改善
國際經(jīng)濟和金融環(huán)境指數(iefei)為39.5，較上月(29.0)上升10.5。其中，有17.2%的投資者認為國際經(jīng)濟和金融環(huán)境對我國未來(lái)三個(gè)月的股市將產(chǎn)生有利影響，有34.4%的投資者認為會(huì )產(chǎn)生不利影響，30.4%的投資者認為影響不大，認為影響不確定的投資者比例為18.0%。
五、投資者認為目前股票估值水平已步入合理區間
9月股票估值指數(svi)達到49.5，較上月(41.6)上升了7.9。其中，16.1%的投資者認為目前股票價(jià)格低于其真實(shí)價(jià)值或合理投資價(jià)值，53.1%的投資者認為差不多，17.0%的投資者認為目前股票價(jià)格高于其真實(shí)價(jià)值或合理投資價(jià)值，另有13.8%的投資者回答不確定。
六、投資者對大盤(pán)四季度走勢抱有樂(lè )觀(guān)預期
9月大盤(pán)樂(lè )觀(guān)指數(lcoi)達到51.9，較上月(38.2)上升13.7;大盤(pán)反彈指數為49.1(上月為45.4);大盤(pán)抗跌指數達到57.1(上月為48.0)。其中，投資者認為上證綜指在未來(lái)一個(gè)月會(huì )上漲的為19.8%，47.5%的投資者看平，認為有可能下跌的占21.7%，另有11.0%的投資者回答不確定;預計在未來(lái)三個(gè)月會(huì )上漲的投資者占28.2%，37.9%的投資者看平，認為可能下跌的占20.0%，回答不確定的投資者占13.9%�？梢钥闯�，投資者對大盤(pán)隨著(zhù)時(shí)間的推移逐漸企穩走好抱有樂(lè )觀(guān)預期。
本月買(mǎi)入指數(bii)為47.0。其中，在未來(lái)三個(gè)月內考慮增加投資于股票資金量的投資者占12.3%，考慮減少資金量的投資者占17.1%，50.3%的投資者選擇維持現有資金量，另有20.3%的投資者回答不確定。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 篇7
市場(chǎng)分析報告是對行業(yè)市場(chǎng)規模、市場(chǎng)競爭、區域市場(chǎng)、市場(chǎng)走勢及吸引范圍等調查資料所進(jìn)行的分析。它是指通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)調查和供求預測，根據行業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競爭力和競爭者，分析、判斷行業(yè)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標或采用怎樣的投資策略進(jìn)入市場(chǎng)。
市場(chǎng)分析報告的主要分析要點(diǎn)包括：
1）市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預測
包括現在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)供給量估計量和預測未來(lái)資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的供給能力。
2）市場(chǎng)需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求預測
包括現在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求量估計和預測資產(chǎn)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調查分析法、統計分析法和相關(guān)分析預測法。
3）市場(chǎng)需求層次和各類(lèi)地區市場(chǎng)需求量分析
即根據各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷(xiāo)牌號、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶(hù)的需要量以及運輸和銷(xiāo)售費用
4）市場(chǎng)競爭格局
包括市場(chǎng)主要競爭主體分析，各競爭主體在市場(chǎng)上的'地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等。
5）估計資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷(xiāo)售時(shí)間
即預測市場(chǎng)需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當的配合。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量、品種及持續時(shí)間；產(chǎn)品銷(xiāo)路及競爭能力；產(chǎn)品規格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區分布等。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 篇8
出國 2013年03月22日 12時(shí)訊 根據加拿大統計局今(2013)年2月的勞動(dòng)人口調查顯示，約有5萬(wàn)份工作職缺產(chǎn)生，大幅超出經(jīng)濟預測家所預期。
以6個(gè)月的平均來(lái)看，而失業(yè)率持續維持在7%。私人企業(yè)的就業(yè)率職位數增至3萬(wàn)，加拿大各大企業(yè)自去(2012)年9月便逐漸調整薪資，每月的支出總成長(cháng)有2萬(wàn)元左右，尤其是在專(zhuān)業(yè)、科學(xué)與科技業(yè)等服務(wù)業(yè)，旅館業(yè)及餐飲業(yè)等表現特別突出，但在製造業(yè)的就業(yè)率卻下降。
在2008至2009年之間，加國就業(yè)市場(chǎng)受到?jīng)_擊，43萬(wàn)人口失去工作，但在2009年中至2010年，經(jīng)濟開(kāi)始復甦，總計有50萬(wàn)份職位的回升，而美國和歐洲大多國家的就業(yè)率仍未見(jiàn)好轉，仍與2008年所見(jiàn)相同。
雖然加國二月交出漂亮的成績(jì)，但在2013年就業(yè)率上升可能趨緩，加國每戶(hù)的負債創(chuàng )下新高與房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的下滑，因此導致今年國民生產(chǎn)總值(GDP)下降2%，也影響就業(yè)率的穩定成長(cháng)。
值得慶幸的是，加國調節性高的貨幣政策、合理的財政政策及富有彈性的經(jīng)濟體系仍是全球已開(kāi)發(fā)國家中表現極好的就業(yè)市場(chǎng)之一。
但是，年輕人目前的就業(yè)率仍有許多難處需要克服，自2008年起，許多國家年輕人失業(yè)率驟升，歐洲有些地區已到難以想像的高失業(yè)率，而加國的青年失業(yè)率也在上升，約為13.6%。
年輕人在就業(yè)市場(chǎng)遭遇的困難相同，在進(jìn)入市場(chǎng)與職位晉升方面，因缺乏產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗，競爭中處于劣勢。在大環(huán)境不景氣時(shí)，他們通常是第一批被裁員，導致連貫性的失業(yè)問(wèn)題，或者陷于收入低的工作，此現象在學(xué)術(shù)上稱(chēng)為「疤痕形成」(scarring)。
在經(jīng)濟疲軟的環(huán)境下，年輕人在就業(yè)市場(chǎng)的挑戰更大，雇主的要求愈多，雇用剛出社會(huì )經(jīng)驗不足的年輕人的機率就愈小。
加國CIBC經(jīng)濟學(xué)者的`研究發(fā)現，雖然有許多半失業(yè)的年輕人，加國企業(yè)卻面臨近30%的人力短缺，有25種不同職業(yè)都有同樣現象，包括科技業(yè)、貿易、科學(xué)、工程、醫學(xué)、會(huì )計等領(lǐng)域，這也表示現在的教育沒(méi)有完整的方針，以協(xié)助年輕人進(jìn)入有人力需要的市場(chǎng)。同時(shí)，擁有大學(xué)學(xué)歷的年輕人比例創(chuàng )下新高，但在求職時(shí)卻沒(méi)有因此成正比，造成時(shí)下年輕人畢業(yè)與求職之間漫長(cháng)過(guò)渡期。
經(jīng)濟研究指出，經(jīng)濟政策的改革及政府有計畫(huà)的措施可幫助刺激年輕求職者的解決方案，加上教育體制如能針對就業(yè)市場(chǎng)的需要，職業(yè)訓練及增加勞動(dòng)人口的流動(dòng)，都能大幅改善年輕求職者漫長(cháng)的過(guò)渡期。
市場(chǎng)走訪(fǎng)報告 篇9
在我們月，我們市場(chǎng)部巡查人員走訪(fǎng)了市區銷(xiāo)售部的所有片區，并初步了解了的終端情況�，F將有關(guān)情況簡(jiǎn)要匯報如下：
一、鋪貨情況：
在細致核對原始終端數據后我們針對的鋪貨以及競品的鋪貨進(jìn)行了重點(diǎn)調查;共計拜訪(fǎng)家終端店。并對我廠(chǎng)產(chǎn)品的陳列和業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)頻次進(jìn)行了抽查。對業(yè)務(wù)員沒(méi)有登記的終端進(jìn)行了補充，其統計數據如下：（附表1、2、3）
在調查中發(fā)現的鋪貨率在系列酒中最高，整個(gè)地區的鋪貨率是%；鋪貨率次之%；鋪貨率在統計的種類(lèi)中最低，為%。競品的鋪貨是%，比我廠(chǎng)的鋪貨低個(gè)百分點(diǎn)。
一片區的業(yè)務(wù)員，鋪貨率是%，的鋪貨率是%，的鋪貨率是%。
二、陳列情況：
在市場(chǎng)調查中發(fā)現我廠(chǎng)產(chǎn)品的陳列水平參差不齊。其情況如下：
不到%的.終端店里的陳列符合我公司標準提出的優(yōu)的標準，即集中將系列酒陳列在醒目位置。
%的終端店里的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的良的標準，可以在醒目位置看到系列酒，但沒(méi)有按照標準化手冊擺放；
%的終端店里的陳列符合我公司終端標準化手冊提出的中的標準，無(wú)法在醒目位置看到系列酒，需仔細查看；
%的終端店里的陳列符合我公司終端保準化手冊提出的差的標準，無(wú)法在終端店看到系列酒。
總之，我們系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的陳列擺放需要提高，使顧客在進(jìn)入終端后第一眼就能看到公司的產(chǎn)品尤其是煙酒超市。
三、業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)情況
在市場(chǎng)調查中發(fā)現我公司業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)次數不夠，無(wú)法給終端客戶(hù)留下深刻的印象，具體情況如下:
在調查中%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪(fǎng)在兩次以下，
有%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周拜訪(fǎng)在2至3次，
只有不到%的終端店反映業(yè)務(wù)員一周到訪(fǎng)超過(guò)3次。
四、競品情況
我們的主要競爭對手雖然在鋪貨率上仍然無(wú)法超越我們，但與我們的差距不大，僅低個(gè)百分點(diǎn)。
的陳列與我們相差不大。
的業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)頻次遠遠高于我們業(yè)務(wù)員，據終端店反映業(yè)務(wù)員一周至少拜訪(fǎng)2至3次，并且定期回訪(fǎng)。
近期內公司大力推銷(xiāo)酒，其業(yè)務(wù)促銷(xiāo)手段多種多樣，其促銷(xiāo)手段如下：（附表4）
五、對策與建議
1、統一價(jià)格。目前市場(chǎng)上批發(fā)商出貨價(jià)格低于我公司規定價(jià)格。建議公司加強對批發(fā)商的管理，以便價(jià)格的統一規范。
2、提高鋪貨率。使市場(chǎng)上的鋪貨率達到%以上。同時(shí)提升和等系列酒的鋪貨率。
3、加強陳列管理，規范陳列。建議盡快落實(shí)陳列費問(wèn)題。
4、加強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效拜訪(fǎng)。
5、加快廣促品的發(fā)放與使用。
六、月份工作計劃
1、進(jìn)行市場(chǎng)巡查工作，繼續抽查終端店系列產(chǎn)品的鋪貨率，重點(diǎn)是的鋪貨率。
2、在原有的基礎上增加對陳列與業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)頻次的抽查。加強對促銷(xiāo)期間客戶(hù)的檢查力度，包括價(jià)格與廣促品的監管。
3、繼續關(guān)注市場(chǎng)信息，尤其是主要競爭對手酒的營(yíng)銷(xiāo)信息的收集，并及時(shí)向上級反映。
總之，感謝領(lǐng)導的關(guān)心與支持。對工作中的不足希望領(lǐng)導給與指導幫助。
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