【精選】做銷(xiāo)售的實(shí)習報告三篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么,報告到底怎么寫(xiě)才合適呢?下面是小編整理的做銷(xiāo)售的實(shí)習報告3篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
做銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,讓自己認識社會(huì ),接觸認識網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養和鍛煉了自己所學(xué)的基礎理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐有機結合起來(lái),為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實(shí)的基礎:
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售崗位的畢業(yè)實(shí)習,使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義,理解各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的應用,熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的應用,使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認識。
2.通過(guò)在校期間對課程學(xué)習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法,并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論知識。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習,培養了自己觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習,培養了自己理論和實(shí)踐相結合的能力,培養實(shí)事求是的工作作風(fēng),踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度,樹(shù)立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀(guān)念。
5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題,掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法;
6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例中吸取經(jīng)驗,掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法及其應用,為以后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作做準備。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年6月底至今
三、實(shí)習地點(diǎn)
廣州市白云大道元下田工業(yè)區821號
四、實(shí)習單位和部門(mén)
廣東省廣州市白云區***材料經(jīng)營(yíng)部,銷(xiāo)售部
公司現有銷(xiāo)售人員、工程技術(shù)員共8名。專(zhuān)門(mén)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等,并承接各類(lèi)工程項目。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門(mén)銀輝貿易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權為中國珠海.澳門(mén).中山之進(jìn)口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實(shí)習內容:
1、這次畢業(yè)實(shí)習是繼去年暑假實(shí)習之后的畢業(yè)實(shí)習,于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習的單位—廣州市白云區***裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負責人,經(jīng)交流面試之后,又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習工作,由于隔了一學(xué)期的時(shí)間,所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,所以第一個(gè)星期,主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外,嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流,多聽(tīng),從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習過(guò),當時(shí)工作業(yè)績(jì)、表現都不錯,所以老板也很照顧我,經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,所以就獨立開(kāi)展工作,主要還是幫助公司操作他們的誠信通會(huì )員賬號,剛開(kāi)始做得不是很快,但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,由于公司里面的人包括老板,對計算機都不是很了解,所以這些事情就由我自己承擔了,幫公司設計了:
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)
(2)、宣傳語(yǔ):lg地板展示現代時(shí)尚美感,享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等
做銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇2
在湖南迪達農業(yè)服務(wù)中心實(shí)習期間,負責湖南茶葉的銷(xiāo)售,茶館經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)調查,了解茶葉、茶館的現狀,以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)提供咨詢(xún)服務(wù)。
首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
長(cháng)沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城,其中有不少專(zhuān)賣(mài)店,如西湖龍井、碧螺春等。雖然茶葉只分為不多的等級,但由于制作工藝的差異,每一等級內又有幾個(gè)不同的價(jià)。以龍井為例(西湖龍井茶葉,產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑,形似蓮心、雀舌,色澤翠綠略黃;葉底均勻,一旗一槍?zhuān)诲e相映,栩栩如生,煞是賞心悅目。龍井茶炒制工藝精湛,全系手工完成;采摘的茶葉極為細嫩,全部采用嫩芽制成的龍井茶,稱(chēng)為“蓮心”,采一芽一葉炒制兒成者,稱(chēng)為“旗槍”,喻其葉為旗,芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者,刑如雀舌,固稱(chēng)為“雀舌”。一般每公斤特級龍井茶約2~8萬(wàn)個(gè)茶芽。鑒定茶葉主要看茶型、茶香、色澤。尤其區分不同級別時(shí),其色其香更為重要,炒制精妙的茶葉應是保持茶葉之清脆,本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑,便算是下級品。賞茶是一門(mén)學(xué)問(wèn),也是一門(mén)藝術(shù),我只是初學(xué),只略知一二。
茶葉城的貨源多為可靠,要不不會(huì )在那立足那么久,其中店鋪林立,應有盡有,除各地茗茶外,還有茶具,茶罐。茶具店以賣(mài)宜興紫砂壺類(lèi)銷(xiāo)路最佳,紫砂壺檔次多,價(jià)格差異大,有貴至成千,也有幾十元一個(gè)的,不過(guò)紫砂壺不論好壞,都有泡茶不走味的特點(diǎn),差別在于其制作工藝粗糙程度不同,進(jìn)而影響對茶香的吸收程度,好的茶壺,較少吸收茶香,前后兩次沖泡的香味不容易混得過(guò)多。
批發(fā)茶葉后,零售價(jià)多有差異,這得看零售地域。市區,郊區由于消費水平,房租不同,成本自然不同。處于不同地域得零售店可以根據不同成本適當調整售價(jià)。不過(guò)其中有一點(diǎn),對規模不大的茶店而言,散茶比袋裝茶的利潤空間更大,對顧客而言,顧客可以直接看到茶葉的色澤,形狀,還可以聞其香,相比袋裝茶而言,袋裝茶多數看不到其質(zhì)量,更不用說(shuō)聞其香了,這可謂是“雙贏(yíng)”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng )造的部分價(jià)值,另一部分則讓利于消費者。當然不可避免有些消費者更偏好于袋裝茶,于是一定的袋裝茶是必要的,特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡,也是比較受的。
說(shuō)到茶館不可不提及茶道和茶品,正所謂“種茶是一門(mén)科學(xué),制茶是一門(mén)技術(shù),喝茶是一門(mén)藝術(shù),而且是一門(mén)學(xué)問(wèn)!敝袊栉幕蓙(lái)已久,茶館便是其最佳展現之地,茶藝十六道的首道是精器妙用,泡制功夫茶(如烏龍茶)數用紫砂壺為妙。當然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶,多數綠茶(如西湖龍井)則不適用,可改用蓋碗,活用玻璃杯,F在玻璃杯用得很普遍,源于玻璃得透明,可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài),觀(guān)其形色品其香。泡茶的基本程序是潔器——溫杯(壺)——投茶——沖泡——分茶——品茗。沖泡時(shí)極為講究,應高沖,用水流沖擊茶葉,使其泛出茶香,并利用手腕的力量,將水壺由上向下反復提三次,這一動(dòng)作稱(chēng)為“鳳凰三點(diǎn)頭”。其作用,一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾,促使茶葉的有效成分迅速滲出;二十也是對客人表示敬意,三點(diǎn)頭象征著(zhù)謙遜,真誠,就像行鞠躬禮。投茶的方式有:上投,下投,中投。
古有言投茶應有序,即:春秋中投,夏上投,冬下投。分茶湯時(shí)有兩個(gè)成語(yǔ):關(guān)公巡城、韓信點(diǎn)兵,關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶,茶壺似巡城之關(guān)羽。此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致,且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失。韓信點(diǎn)兵:巡城至茶湯將盡時(shí),將壺中所余斟于每一杯中,這些是全壺茶湯中的精華,應一點(diǎn)一滴平均分注,因而戲稱(chēng)韓信點(diǎn)兵。另外沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節,即茶道中的春面扶風(fēng):用茶蓋刮去壺口的泡沫,蓋上壺蓋,沖去壺頂的泡沫。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身,但是不可沖到氣孔上,否則水易沖入壺中。淋壺的目的一是為了清洗,二是為了使壺內外皆熱,以利于茶香的發(fā)揮。
自古有言茗茶配名水,眾多天下第一泉林立無(wú)不源于茶而起。茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上,江水中,井水下”,將水分為不同等級,古雖有蓄水方法種種,加之如今交通方便,蓄水更易,但是名泉終歸有限,若泡茶均用名水,則茶之味非凡人所能享。況且水之好壞不在其是否江井,而在于其清、活、輕、甘、冽,唯有五味皆齊,才可算得上是好水,如蒸餾水雖有其清輕,卻終因少甘冽而不為所用。
茶葉得包裝也是極有潛力的,有著(zhù)精美包裝的茶葉更適合于作為禮品,因此有了一定規模的茶葉企業(yè)應委托制作或自制包裝盒,由于小包裝茶是直接供消費者使用的,固在包裝上要多加講究。在設計中,應力求使廣告宣傳、藝術(shù)欣賞、禮品器具融于一體,集多功能于一體,使包裝既具有良好的保質(zhì)作用,又能宣傳茶葉,傳遞商業(yè)信息。品牌和標簽文字優(yōu)美,商標突出,字形、符號、圖案得體,使消費者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內容符合食品標簽通用標準的規定,標明品名。質(zhì)量等級,凈重,單價(jià),出廠(chǎng)單位和地址,生產(chǎn)日期,保存期限和品飲方法等。如果是外銷(xiāo)的,其外包裝的文字,圖案要充分考慮銷(xiāo)售對象的文化傳統,宗教信仰,經(jīng)濟發(fā)展水平,生活方式等諸多因素,色彩也要根據不同國家和地區的消費者的需求和民族習慣而定。
科學(xué)地儲藏茶葉是開(kāi)茶店,茶館所必須的,特別是精制茶,應找到一種經(jīng)濟實(shí)用,簡(jiǎn)便易行的儲藏方法,以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見(jiàn)的儲藏方法有常溫儲藏法,低溫儲存法,充氮儲存法,除氧儲存法,真空儲存法。單就綠茶而言,因綠茶易于變性,固宜低溫儲藏,高檔綠茶在冷藏時(shí),還必須同時(shí)采用抽氣充氮法收藏,外銷(xiāo)綠茶,由于運輸周期長(cháng),加上運銷(xiāo)地區溫度普遍較高,茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上。以免受高溫影響,使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同,它經(jīng)一定時(shí)間后熟,品質(zhì)反而會(huì )有所提高,故一般適宜常溫下儲藏。但在高溫高濕季節,茶葉易于吸潮,并伴有高濕氣味和酸味,有的還會(huì )有酶陳味,所以也要控制溫度不宜過(guò)高。
此外,經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間高溫儲藏的紅茶,烏龍茶業(yè)已后熟,如需繼續收藏,則以冷藏為好。對于一些較大宗的名茶,價(jià)值較高,在儲藏上必須十分講究,凡有條件的以抽氣充氮法兼冷藏為佳,如果批量較大,又缺少現代儲藏條件,則可采用傳統的灰儲藏法或炭?jì)Σ胤。為保持龍井、旗槍、碧螺春、君山銀針、黃山毛峰等極品名茶固有的色澤、香氣和滋味,可采用石灰塊儲茶法。它是利用石灰塊的吸濕性,使茶葉充分保持干燥,以延緩變質(zhì)。木炭?jì)Σ璺ㄟm用于各種名貴綠茶、烏龍茶和花茶的收藏。
做銷(xiāo)售的實(shí)習報告 篇3
在20xx年1月8日——20xx年1月23日,我在長(cháng)春市人民廣場(chǎng)的天天手機店進(jìn)行了為期16天的銷(xiāo)售手機寒假社會(huì )實(shí)踐。雖然時(shí)間短暫,但卻讓我在這16天里學(xué)到了許多的.銷(xiāo)售方法,甚至是做人和做事的道理。同時(shí),也看到了競爭的激烈和走出校園和父母呵護后的艱難和艱辛。這些都讓我有著(zhù)無(wú)限的感慨!剛剛到天天賣(mài)手機的時(shí)候感覺(jué)很復雜,以前都是以消費者的身份走進(jìn)天天,現在卻穿上了銷(xiāo)售員的制服來(lái)賣(mài)手機,是以一個(gè)銷(xiāo)售者的身份在天天里工作。起初,還是感覺(jué)很新鮮的,精神非常充足?墒,當新鮮勁兒過(guò)了,當面對沒(méi)有顧客來(lái)買(mǎi)或者介紹到口干舌燥又轉身到別家的顧客的時(shí)候,那種失敗感就打敗了起初的新鮮感和自信心。
原來(lái),銷(xiāo)售不只需要自信心,還要有親近人的笑容、有信服力的話(huà)語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售話(huà)述!想要銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,就要知道消費者的需求是什么,要對癥下藥,有求才有供。一開(kāi)始,我沒(méi)有像那些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員那樣積極地、熱情的去喊,去找顧客,而是等別人來(lái)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)。前兩天,沒(méi)有太在意能不能幫助職業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員,可是到了第三天、第四天,如果還是這樣不能幫助職業(yè)的營(yíng)業(yè)員或是無(wú)法出頭、只等顧客來(lái)的話(huà),不僅是浪費了這次寶貴的實(shí)踐機會(huì ),還成為了一個(gè)沒(méi)有用的營(yíng)銷(xiāo)員。所以,我決定要敢于去面對,其實(shí)就是說(shuō)白了臉皮厚點(diǎn),錯了就錯了,別人笑話(huà)就讓別人笑話(huà),主動(dòng)去“抓住”顧客,在顧客走過(guò)路過(guò)的時(shí)候用喊聲去留住顧客,天天的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員非常的多,像我這樣的兼職學(xué)生也很多,如果每個(gè)人都去喊,去拼,而只有自己愛(ài)面子,不去爭取顧客,那么只能眼睜睜的看著(zhù)“肉”進(jìn)到了別人的“嘴”里。所以,要能吸引顧客,就必須舍掉那些溫室花朵的柔弱,要去拼!
那么,當你“搶”到顧客,“拼”顧客后,又不會(huì )介紹手機的性能怎么辦呢?這就要求我要把每一款型號手機的性能背記下來(lái),在職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員忙得分身乏術(shù)的時(shí)候去幫助他們留住顧客,爭取時(shí)間!任何時(shí)候都能用最大的熱情去為客戶(hù)服務(wù),對客戶(hù)的任何要求都要給于滿(mǎn)意的答復。也許一開(kāi)始會(huì )遇到許多大大小小的數不清的問(wèn)題:不會(huì )說(shuō)、介紹的籠統沒(méi)有突出手機的特點(diǎn),等等?墒,我一直相信,凡事只有這就親身去體驗了額,不管是對還是不對,我們都會(huì )對這件事有自己的理解和新的看法。別人的東西畢竟不是自己的,腦袋里沒(méi)有東西是不行的。在社會(huì )中,別人幫你一次可以,兩次可能是你們的關(guān)系好,但再有呢?再再有呢?沒(méi)有人會(huì )愿意浪費自己的寶貴時(shí)間去幫助一個(gè)屢教不改的人。當你勇敢地走出了第一步,想第一位顧客不管是明白或是糊涂的介紹完一款手機后,你就會(huì )發(fā)現自己應該保留什么,應該改變什么,這就是實(shí)踐所帶來(lái)的好處,自我的反省往往比吃別人的東西更加深刻,扎實(shí)。 當然,在這次銷(xiāo)售實(shí)踐中,我還意識到了人際關(guān)系的重要性。一個(gè)好的人際關(guān)系,會(huì )讓一個(gè)人的心情愉悅。據統計資料表明:良好的人際關(guān)系,可使工作成功率與個(gè)人幸福達成率達85%以上;一個(gè)人獲得成功的因素中,85%決定于人際關(guān)系,而知識、技術(shù)、經(jīng)驗等因素僅占15%;某地被解雇的4000人中,人際關(guān)系不好者占90%,不稱(chēng)職者占10%;大學(xué)畢業(yè)生中人際關(guān)系處理得好的人平均年薪比優(yōu)等生高15%,比普通生高出33%。所以,對于從未離開(kāi)學(xué)校的我們,沒(méi)有真正走上社會(huì ),所以對社會(huì )上人際關(guān)系的復雜性還認識不夠。在這次實(shí)踐中,我發(fā)現對同事,要理解包容,在天天上班,與一起買(mǎi)手機的營(yíng)業(yè)員相處得久了,對彼此之間的興趣愛(ài)好、生活狀態(tài),都有了一定的了解。作為同事,我們沒(méi)有理由苛求人家為自己盡忠效力。有時(shí)可能你的顧客去買(mǎi)她家手機,那么這時(shí)候一定要換個(gè)角度來(lái)思考問(wèn)題,是不是你介紹的不夠明白,不夠突出手機的特點(diǎn),或是你的這款不適合顧客,等等。千萬(wàn)別情緒化,在背后破壞或者阻撓別人,任何背后議論和指桑罵槐,最終都會(huì )在貶低對方的過(guò)程中破壞自己的大度形象,而受到旁人的抵觸。失去的總會(huì )比得到的多。如果今后走向社會(huì )而對人際關(guān)系一無(wú)所知,那我們將無(wú)法適應未來(lái)的工作。英國作家蕭伯納所指出:良好的人際關(guān)系不但能交流信息,還能交流思想,如果你有一種思想,我有一種思想,彼此交換,我們每個(gè)人就有了兩種思想,甚至更多!袄呛ⅰ敝灾橇Φ拖,并非遺傳所致,而在于她脫離社會(huì ),沒(méi)有與人交往所致。
實(shí)踐,是可為以后找工作打下基礎的。通過(guò)這16天的短暫銷(xiāo)售實(shí)習,我學(xué)到了一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )跟人交流、跟人拉近距離感、說(shuō)話(huà)要有說(shuō)服力、做事要有判斷力、還要有敏捷的反應能力、對人心里準確的揣摩能力、語(yǔ)言運用的技巧以及真正的融入這個(gè)社會(huì )的本領(lǐng)。這些都要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。而且現在的中國,經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿,國內外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí),也有了更多的挑戰,前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高,對于我們這些在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)習其它知識,不斷地從各方面武裝自已,充實(shí)自己,才能在競爭中不被人才的大潮所淘汰,并且在這人才濟濟的競爭中突出自己,走向成功!
【【精選】做銷(xiāo)售的實(shí)習報告三篇】相關(guān)文章:
服裝銷(xiāo)售的實(shí)習報告01-22
銷(xiāo)售實(shí)習報告范文01-23
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售實(shí)習報告范文01-22
大學(xué)銷(xiāo)售實(shí)習報告范文01-22
銷(xiāo)售工程師實(shí)習報告01-22