實(shí)習報告范文15篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告與我們的生活緊密相連，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編為大家整理的實(shí)習報告范文，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習報告范文1
實(shí)習名稱(chēng)： 采 風(fēng)
院 系： 藝術(shù)與旅游學(xué)院
專(zhuān)業(yè)班級：
學(xué) 號：
姓 名：
實(shí)習時(shí)間：
設計的靈感很多時(shí)候來(lái)自生活，但生活中很多美好的事物經(jīng)常被我們忽視，從現在的一些藝術(shù)設計經(jīng)典案例中，我們很容易會(huì )發(fā)現設計與生活的密切關(guān)系，為了更好的開(kāi)拓我院學(xué)生的視野，我們09環(huán)藝(一)班進(jìn)行了為期5天的藝術(shù)采風(fēng)活動(dòng)，分別對蘇州 烏鎮 杭州等民居傳統建筑進(jìn)行了實(shí)地考察。
蘇杭的自然風(fēng)景因為有園林景觀(guān)的襯托，整個(gè)自然風(fēng)景有了山水畫(huà)的味道，清新自然。說(shuō)到這，不得不說(shuō)這蘇州的園林代表——拙政園。
拙政園，這一大觀(guān)園式的古典豪華園林，以其布局的山島、竹塢、松崗、曲水之趣，被勝譽(yù)為“天下園林之典范”。 與承德避暑山莊、留園、北京頤和園齊名，該園是中國四大名園之首、全國重點(diǎn)文物保護單位、全國特殊游覽參觀(guān)點(diǎn)之一、世界文化遺產(chǎn)，迄今為止同時(shí)具備這四項桂冠的全國僅拙政園一家。
中部是拙政園的主景區，為精華所在。其總體布局以水池為中心，亭臺樓榭皆臨水而建，有的亭榭則直出水中，具有江南水鄉的特色。池水面積占全園面積的3/5。池廣樹(shù)茂，景色自然，臨水布置了形體不一、高低錯落的建筑，主次分明�？偟母窬秩员３置鞔鷪@林渾厚、質(zhì)樸、疏朗的藝術(shù)風(fēng)格�？偟母窬秩员３置鞔鷪@林渾厚、質(zhì)樸、疏朗的藝術(shù)風(fēng)格。以荷香喻人品的“遠香堂”為中部拙政園主景區的主體建筑，位于水池南岸，隔池與東西兩山島相望，池水清澈廣闊，遍植荷花，山島上林蔭匝地，水岸藤蘿粉披，兩山溪谷間架有小橋，山島上各建一亭，四季景色因時(shí)而異。
西部原為“補園”，其水面迂回，布局緊湊，依山傍水建以亭閣。因被大加改建，所以乾隆后形成的工巧、造作的藝術(shù)的風(fēng)格占了上風(fēng)，但水石部分同中部景區仍較接近，而起伏、曲折、凌波而過(guò)的水廊、溪澗則是蘇州園林造園藝術(shù)的佳作。西部另一主要建筑為扇亭，扇面兩側實(shí)墻上開(kāi)著(zhù)兩個(gè)扇形空窗，一個(gè)對著(zhù)“倒影樓”，另一個(gè)對著(zhù)“三十六鴛鴦館”，而后面的窗中又正好映入山上的笠亭，而笠亭的頂蓋又恰好配成一個(gè)完整的扇子�！芭c誰(shuí)同坐”取自蘇東坡的詞句“與誰(shuí)同坐，明月，清風(fēng)，我”。故一見(jiàn)匾額，就會(huì )想起蘇東坡，并立時(shí)頓感到這里可欣賞水中之月，可受清風(fēng)之爽。
第二天我們參觀(guān)了與拙政園毗鄰的蘇州博物館。蘇州博物館1960年建立，2006年10月建成新館，設計者為著(zhù)名的建筑設計大師貝聿銘。
盡管白色粉墻為博物館新館的主色調，把該建筑與蘇州傳統的城市機理融合在一起，但是，那些到處可見(jiàn)的、千篇一律的灰色小青瓦坡頂和窗框將被灰色的花崗巖所取代，以追求更好的統一色彩和紋理。博物館屋頂設計的靈感來(lái)源于蘇州傳統的坡頂景觀(guān)一一飛檐翹角與細致入微的建筑細部。然而，新的屋頂已被重新詮釋?zhuān)⒀葑兂梢环N新的幾何效果。玻璃屋頂將與石屋頂相互映襯，使自然光進(jìn)入活動(dòng)區域和博物館的展區，為參觀(guān)者提供導向并讓參觀(guān)者感到心曠神怡。玻璃屋頂和石屋頂的構造系統也源于傳統的屋面系統，采用現代的開(kāi)放式鋼結構、木作和涂料組成的頂棚系統。金屬遮陽(yáng)片和懷舊的木作構架將在玻璃屋頂之下被廣泛使用，以便控制和過(guò)濾進(jìn)入展區的太陽(yáng)光線(xiàn)。
大廳是博物館的核心，位于入口的前庭與博物館花園之間。這個(gè)擁有八個(gè)角的大廳是通過(guò)對傳統的蘇州建筑和中國建筑要素的幾何形狀轉變以及重新詮釋設計出來(lái)的，它是所有參觀(guān)者的導向并為去博物館所有展區提供通道。除了字畫(huà)、雙塔瑰寶、明清瓷器和蘇州工藝美術(shù)品展區外，還將布置特色家具展區，以強調蘇州豐富的藝術(shù)和文化傳統。在人流路線(xiàn)的終點(diǎn)處，也就是在它的花園庭園處，安排了一個(gè)宋代書(shū)齋的復制品，主要展示當年的工藝品和家具。
蘇州博物館與原有拙政園的建筑環(huán)境既渾然一體，相互借景、相互輝映，符合歷史建筑環(huán)境要求，又有其本身的獨立性，以中軸線(xiàn)及園林、庭園空間將兩者結合起來(lái)，無(wú)論空間布局和城市機理都恰到好處。忠王府古建筑作為蘇州博物館新館的一個(gè)組成部分，與新館建筑珠聯(lián)璧合，從而使蘇州博物館新館成為一座集現代化館舍建筑、古建筑與創(chuàng )新山水園林三位一體的綜合性博物館。
在蘇州休息了一個(gè)晚上，第二天我們就啟程去杭州了，經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的奔波，我們終于來(lái)到了向往已久的杭州，休息了一下，就赴水鄉烏鎮開(kāi)展采風(fēng)活動(dòng)。鐘靈毓秀、人才輩出的烏鎮，那濃厚的文化底蘊、典型的江南水鄉風(fēng)情，從來(lái)就是我們心中的向往，探訪(fǎng)追尋她的腳步一刻也不曾停止過(guò)。今天，我們終于可以徜徉其中，好好領(lǐng)略她的風(fēng)采了。
初到烏鎮，遠遠就望見(jiàn)了那烏黑碩大的“烏鎮”二字矗立在鋪滿(mǎn)青瓦的房頂上，那烏鎮固有的敦厚在目光接觸到的剎那，一下子就不可抑止地綻放出來(lái)了，容不得你有半點(diǎn)的輕浮和張狂。門(mén)口雖游人如織人聲鼎沸，但烏鎮卻泰山自若，平靜安詳地迎接著(zhù)來(lái)來(lái)往往的游人。大家整裝肅容，準備著(zhù)去探尋昭明太子梁統、沈平、張楊園以及茅盾、沈澤民、湯國梨、豐子愷等的足跡。
踏進(jìn)烏鎮，社員們一下子就被烏鎮那靈巧的拱橋、漣漪微蕩的流水、水陸相鄰的古鎮格局、精巧雅致的民居建筑吸引了。漫步在狹長(cháng)的青石巷里，兩旁都是古色古香的木制建筑，幾近拙樸的外觀(guān)，古舊而又考究。無(wú)論街上巷子里是如何的喧嘩熱鬧，走進(jìn)房子里面，都不由得讓人感到異常的寧靜祥和。百床館、民俗館、宏源泰染坊、江南木雕館、錢(qián)幣館……一路走來(lái)，感受著(zhù)江南水鄉古鎮風(fēng)情和濃郁的歷史文化氣息，讓人浮想聯(lián)翩感慨不已。而最讓大家沉醉的莫不過(guò)是茅盾故居了。佇立在立志書(shū)院門(mén)口，聆聽(tīng)著(zhù)大師那“先立乎其大，有志者竟成”的教誨，腳步移處，穿廊過(guò)廳，大師昔日讀書(shū)、寫(xiě)作、干農活的身影不時(shí)地在腦海中縈回。在茅盾紀念館內，社員們更是領(lǐng)略了一代文壇巨匠的成長(cháng)經(jīng)歷以及他的文學(xué)創(chuàng )作之路，了解到茅盾先生在新中國成立后為祖國文化建設和世界和平所作的貢獻。
作別烏鎮，讓一顆留戀的心去聆聽(tīng)那搖櫓聲，品味著(zhù)這經(jīng)典的江南古鎮。烏鎮之行，使我們有了接觸自然的機會(huì )，有了實(shí)地觸摸鄉土的情懷，在追尋大師留下的光輝足跡的過(guò)程中，領(lǐng)略江南水鄉風(fēng)情，感受江南歷史文化的溫婉與深厚。烏鎮所呈現的無(wú)論是古樸還是靈秀，無(wú)論是婉約還是滄桑，都是一種美的意境。這種美的形式反映了水鄉民居文化的內涵。江南多水，水啟發(fā)人以智慧，人以其智用于水。烏鎮所代表的水鄉文化是獨特的、歷史的，而當它們與現代文偶明和都市文化正漸漸遠離時(shí)，我們卻越來(lái)越珍視。
接下來(lái)我們游玩的是杭州西湖。杭州的精華在西湖，可是西湖的精華在人文，而不在景觀(guān)。雖然西湖周邊的自然景觀(guān)也是相當的不錯，但是我仍然認為西湖的美在千百年來(lái)才子佳人、文人墨客的筆下與意境，而非純粹的美景，我也相信推崇西湖的人不是因為她的美麗，而在于人心與美景的融合與交流，缺少了意境，西湖便沒(méi)有了靈氣，沒(méi)有了神韻�？梢哉f(shuō)游覽西湖，七分在文化，三分在美景。想象一下斷橋相會(huì )的傳說(shuō)多么美妙，可是現實(shí)中的斷橋不斷，實(shí)質(zhì)上就是一座普通的不能再普通的石橋，甚至與西湖周邊新建的石橋相比，都會(huì )遜色不少，可是因為文人的參與留下了千古絕唱!不知道是西湖美景成就了眾多的才子佳人故事與傳奇，還是眾多的文人墨客成就了西湖勝地。所謂看景不如聽(tīng)景，因為看的是實(shí)景，聽(tīng)的是意境，自然不同矣。但是話(huà)說(shuō)過(guò)來(lái)作為杭州精華的西湖，如果不親自去一下，貌似沒(méi)有去過(guò)杭州，或者說(shuō)不算真正的到過(guò)杭州，對杭州的印象仍然停留在意境美中。然而去了杭州又不免失望，發(fā)出不過(guò)如此的感嘆!那是因為你不了解她，沒(méi)有走進(jìn)她，所以她反饋給你的就少!去杭州游玩，建議做足功課，充分的了解杭州，杭州才能向你展示一個(gè)美景與心境并存的人間天堂。境由心生，心中有魔，景色也染上了魔氣，心中坦蕩，景色更為朗朗!所謂的柳浪聞鶯，平湖秋月，寶石流霞，等都是心境大過(guò)美景然而卻又與美境融合的意境而已。常聽(tīng)人說(shuō)不到長(cháng)城非好漢，到了長(cháng)城真遺憾，想必也是沒(méi)有做到心境合一吧!
通過(guò)這次采風(fēng)活動(dòng)，我理解到：從環(huán)藝的角度看，環(huán)藝設計效法自然而又高于自然。寓情于景，情景交融，極富詩(shī)情畫(huà)意，具有典型的江南園林建筑風(fēng)格，極力創(chuàng )造體現人與自然的高度和諧統一。在現代代城市發(fā)展中，可以模仿該園巧妙園林設計，將原有的自然美景，逢石留景，見(jiàn)樹(shù)當蔭，依山就勢，按坡筑庭等因地制宜的造園，使的整個(gè)城市呈現出建筑，人文，自然和諧統一的風(fēng)貌。如何能把天人和一的建筑思想和以人為本的居家環(huán)境要求容入到設計理念當中，拙政園之行給我深深上了一課。
這次采風(fēng)中，我深刻的認識到中國在發(fā)展，世界在發(fā)展，我不能再像井底之蛙一樣，對外面的世界一點(diǎn)都不了解，做為一名應屆畢業(yè)生，還帶有學(xué)生般得稚氣，我應該學(xué)會(huì )成熟，學(xué)會(huì )做人。一路走來(lái)，這次江南采風(fēng)讓我領(lǐng)略到江南古鎮的另一番美景和現代化建設的快速發(fā)展，我們應該出去認識外面的世界了，在一個(gè)校園里的眼界是狹隘的，只有真正走出去，才知道社會(huì )的殘酷，淘汰制的生存法則。同時(shí)我們了解了當今環(huán)境藝術(shù)的發(fā)展與狀況，專(zhuān)業(yè)認識有了很大的提升，采風(fēng)活動(dòng)達到了預期的效果，取得了圓滿(mǎn)成功。
實(shí)習報告范文2
時(shí)光飛逝，很快我們?yōu)槠谝恢艿腁UTOCAD實(shí)習就要結束了，回顧一下我們本周的實(shí)習情況感覺(jué)收獲還是很大的，現在就我本周的實(shí)習收獲以及感想通過(guò)文字來(lái)記錄一下。
首先從周一說(shuō)起吧，由于平時(shí)上課時(shí)我們這科由于種種不可避免的原因我們沒(méi)有來(lái)得及考試，所以當實(shí)習周來(lái)時(shí)我們首次按就是進(jìn)行這個(gè)科目的考試，考試要我們在有限的時(shí)間內完成一張難度適宜的工程圖，另外還有一部分的筆試部分用來(lái)增強我們對有些概念的了解。由于大家都在用心努力地去爭取盡快的完成，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得很快，半天時(shí)間好像就在一眨眼之間就過(guò)去了�？荚囘M(jìn)行完后我們班的指導老師李之紅老師向我們布置了本周的實(shí)習計劃，要求我們在本周內每天的九點(diǎn)鐘準時(shí)到達我們專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗室的機房來(lái)實(shí)習。接著(zhù)老師又把當日的實(shí)習內容要求我們在當日接下來(lái)的時(shí)間內完成第二天交到老師的計算機內。
本日的實(shí)習情況就是這樣，總的來(lái)說(shuō)緊張與放松相結合，內容安排的適中，既有實(shí)習的時(shí)間也有我們放松的時(shí)間。實(shí)習由于沒(méi)有考試的那種壓力所以大家感覺(jué)過(guò)得都聽(tīng)快樂(lè )，有安排了實(shí)習內容，這樣我們也沒(méi)有把時(shí)間全部用來(lái)浪費，我感覺(jué)過(guò)得充實(shí)而又快樂(lè )。 接著(zhù)第二天大部分同學(xué)都按老師的要求按時(shí)來(lái)到了指定的機房來(lái)實(shí)習，我感覺(jué)這次的實(shí)習內容挺好的，老師為了避免大家會(huì )相互抄襲，復制，就專(zhuān)門(mén)每人發(fā)了一張不同的工程圖，由于本次的工程圖比較復雜，老師允許我們第二天再交，不過(guò)當日完成的話(huà)也可以交。由于我的水平不是很高感覺(jué)自己畫(huà)的很慢，但是我還是堅持自己獨立完成，花了好幾個(gè)小時(shí)終于在下午的一點(diǎn)多點(diǎn)完成了任務(wù)，當時(shí)感覺(jué)畫(huà)的真煩，完全沒(méi)有心情再接著(zhù)畫(huà)下去了。于是收拾完?yáng)|西就回宿舍休去了，等著(zhù)第二天的實(shí)習到來(lái)。今天感覺(jué)過(guò)得還是一般的，不過(guò)老師安排的難度、任務(wù)量感覺(jué)還是挺好的。
第三天由于老師有事情必須外出，不過(guò)提前已經(jīng)向我們說(shuō)過(guò)了，實(shí)習由班長(cháng)來(lái)主持大局，老師先把實(shí)習內容發(fā)給班長(cháng)然后班長(cháng)再通過(guò)校內網(wǎng)的郵箱轉發(fā)給大家，我們前一天完成的作業(yè)也可以通過(guò)郵箱來(lái)上交�，F代科技跟我們帶來(lái)了諸多好處很大的方便，于是我們的實(shí)習還是很順利的開(kāi)展了開(kāi)來(lái)。由于宿舍部分同學(xué)能夠上網(wǎng)，我們于是就不用來(lái)學(xué)校了，在宿舍用電腦就可以完成，不過(guò)我跟同學(xué)還是來(lái)學(xué)校的機房來(lái)完成任務(wù)，機房 比較安靜更有利于我們專(zhuān)心的來(lái)完成我們的任務(wù)，很快我們就把當天的實(shí)習內容完成了，不是很難，雖然不是很難我們還是能夠得到鍛煉，能夠增加我們多我們所學(xué)軟件的熟練程度。
第四天我們的任務(wù)是選取生活中的一個(gè)事物來(lái)畫(huà)取它的三位立體圖形，并畫(huà)出三視圖，由于平時(shí)我們主要練習的是平面圖，對于這種三維的掌握的不是很熟練牢固，就畫(huà)了一個(gè)簡(jiǎn)單的杯子。然后把我們前幾天的實(shí)習成果打印出來(lái)，并寫(xiě)出本次實(shí)習的實(shí)習報告，其實(shí)也即是對于本次實(shí)習的一個(gè)回顧總結。
總的來(lái)說(shuō)本次實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)很有意義的，本次實(shí)習幫我熟練了對AutoCAD的操作，更加熟練了對該軟件的應用，為我們以后走向工作崗位先來(lái)個(gè)熱身，增加了我們的實(shí)際操作的本領(lǐng)。
對本次實(shí)習成果的說(shuō)明
一、周二完成的工程圖是一個(gè)路基、路面排水工程設計圖，本幅工程圖由三個(gè)截水溝設計圖和兩個(gè)排水溝設計圖構成。其中，截水溝設在距路塹坡口5.0m以外處，路提坡腳2.0m以外處。截水溝1適用于巖石挖方路段和地面橫坡陡峻路段;截水溝2適用于一般挖方路段;截水溝3適用于一般填方路段。
二、周三完成的是柱式輪廓標結構設計圖，改圖由兩個(gè)對稱(chēng)的柱式標還有一個(gè)剖面圖和一些小的細節的放大圖案構成。另外本圖還附有一些構建的材料的詳細數據。
三、本圖是我自己畫(huà)的生活中常見(jiàn)的一種杯子，由于水平有限只能制作這樣的簡(jiǎn)單圖，希望以后能夠學(xué)更多的AutoCAD的知識來(lái)畫(huà)一些復雜的三位立體圖。
實(shí)習報告范文3
時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼間為期xx年的頂崗實(shí)習任務(wù)就要結束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)習。
小時(shí)候，xx的那首《長(cháng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
在我的心里，老師猶如蠟燭，燃燒自己照亮別人;老師猶如雨露，孕育含苞待放的花骨朵;老師是傘，為學(xué)生遮風(fēng)擋雨;老師是虹，為學(xué)生搭起走向成功彼岸的橋梁。對于老師，學(xué)生的成功就是自己的成功，學(xué)生的進(jìn)步就是自己的進(jìn)步;對于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。頂崗實(shí)習，可以說(shuō)讓我更近一步地接近了這個(gè)職業(yè)，也更深刻地認識了這個(gè)職業(yè)。
實(shí)習期間，我收獲了很多，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對自己的學(xué)生聽(tīng)到有人對我喊：老師好!的聲音;第一次走上講臺，拿起粉筆，從學(xué)生到教師角色的轉換;第一次批改作業(yè);第一次與學(xué)生面對面的探討問(wèn)題、談心、第一次以老師的角色進(jìn)行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問(wèn)題……
第一次寫(xiě)新聞，做報紙，第一次組織活動(dòng)……這些嘗試使我的成長(cháng)有了一個(gè)新的飛躍。頂崗實(shí)習是我們師范生將理論知識付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節。是走向社會(huì )的前奏曲。通過(guò)實(shí)習，求職簡(jiǎn)歷范文接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作。通用老師頂崗實(shí)習報告范文增強感性認識，綜合運用所學(xué)的理論知識、基本技能和專(zhuān)業(yè)技能，把理論與實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)際操作能力。這xx個(gè)月的體驗，我收獲了很多，綜合素質(zhì)得到了較大提高，體會(huì )了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責任。
現將基本情況總結如下：
一、生活篇
xx個(gè)多月的時(shí)間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在xx二中實(shí)習生活過(guò)得很充實(shí)，很快樂(lè )，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。記得大家一起聽(tīng)評課，包餃子，搞團日活動(dòng)。盡管我們xx個(gè)人來(lái)自不同的班，在實(shí)習前我們也不是非常熟悉，但在xx年的實(shí)習期間，我們感覺(jué)我們各自的了解逐漸加深。剛到實(shí)習學(xué)校時(shí)，我們一起打掃收拾我們的宿舍，xx二中記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟等等。這一切永遠都會(huì )塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過(guò)這xx年的時(shí)光，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都銘記于心。實(shí)習結束意味著(zhù)大家要接受另一番現實(shí)的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個(gè)精彩的人生旅程。
二、教學(xué)實(shí)習篇
在xx個(gè)多月的實(shí)習時(shí)間里，我主要負責高一的英語(yǔ)課。高一不同于其它年級，它的教學(xué)工作復雜而又繁瑣，在xx年的實(shí)習階段，我教高xx班，每天上一節課，相對于其他實(shí)習生我是很輕松的。我的指導老師是xx老師，班主任是xx老師，xx老師對人很熱心，對于我的教學(xué)總是給我們很認真的指導，并將他的一些教學(xué)經(jīng)驗傳授給我們;xx老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經(jīng)驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導，我們的成長(cháng)與進(jìn)步離不開(kāi)老師們的幫助。
在聽(tīng)課中，我個(gè)人體會(huì )很深。因為學(xué)生的基礎都有很大的區別，所以在聽(tīng)課的同時(shí)，我注意到班里學(xué)生的不同反應，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在班級上課才能達到良好的效果。如何激發(fā)學(xué)生興趣使知識點(diǎn)變得通俗易懂。這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課不一樣，它并不僅僅為了學(xué)習老師所講的知識，還要去學(xué)習老師怎么樣講課，學(xué)習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時(shí)間，好好駕馭整個(gè)班級教學(xué)等。聽(tīng)課的時(shí)候，我會(huì )認真做好聽(tīng)課筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意各個(gè)老師講解過(guò)程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。形成自己的講課風(fēng)格。
實(shí)習報告范文4
我在酷熱中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，也滿(mǎn)懷激—情地參加了暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
而會(huì )計是指對具體事物進(jìn)行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數據資料，通過(guò)加工處理轉換為用戶(hù)決策有用的財務(wù)信息。
會(huì )計作為一門(mén)應用性的學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻完善，社會(huì )對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來(lái)社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力。
于是，這個(gè)暑假，我到臺州醫院的財務(wù)部參加了社會(huì )實(shí)踐，看他們如何工作，做一些力所能及的事情。
從7月5日到8月3日，雖然是短短的十天，我學(xué)到了不少課本里學(xué)不到的知識。我初步了解了財務(wù)的使用和會(huì )計處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì )計憑證。
我認真學(xué)習了正規而標準的醫院會(huì )計流程，真正從課本走到現實(shí)中，細致地了解了醫院會(huì )計工作的全部過(guò)程。
實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，剛到財務(wù)部會(huì )計室，先看她們以往所制的會(huì )計憑證和附在會(huì )計憑證上的原始憑證。
由于以前在學(xué)校學(xué)過(guò)會(huì )計憑證，借貸等知識，所以對會(huì )計憑證不是太陌生，因此借著(zhù)記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對于區區會(huì )計憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會(huì )計循環(huán)的基石。
會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些醫院帳單、收據、收費清單、匯票等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認識就行了，還要把所有的按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì )計憑證做好準備。
這一天，我看會(huì )計王師傅審核原始憑證，她根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進(jìn)入錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì )計分錄選會(huì )計科目。
并在相應的會(huì )計科目的借方和貸方錄入金額，在這里我學(xué)到了課本里學(xué)不到的知識，如一些醫院專(zhuān)用的會(huì )計科目，如應收醫療款/門(mén)診醫保，預收醫療費/門(mén)診病人預交款，醫療收入包括門(mén)診收入、掛號收入、檢查收入、治療收入等，藥品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)等。
通過(guò)十天的學(xué)習編制記帳憑證工作，對于各個(gè)會(huì )計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書(shū)本和實(shí)踐的結合起到了很大的作用，除了學(xué)習編制記帳憑證外，還初步大概地了解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認真結合書(shū)本的知識總結一下做賬到底是怎么一回事。
除了學(xué)習以上知識外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實(shí)不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現金，支票和收據等等，所以需要非常細心。
是的，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變，如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，相信人際關(guān)系也是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意識覺(jué)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實(shí)習更加有意義，此次的實(shí)踐為我們深入社會(huì )。
體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我們在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力，利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人緣請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律法規等知識，掌握一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)習什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的工作，走上工作崗位打下基礎。
實(shí)習報告范文5
實(shí)習總結報告
實(shí)習類(lèi)型
實(shí)習單位
實(shí)習起止時(shí)間
指導教師
所在院（系）電氣信息工程學(xué)院
班 級
學(xué)生姓名
學(xué) 號
年 月 日
目 錄
1 中國移動(dòng)公司介紹········································································· 1
1.1 中國移動(dòng)發(fā)展歷程 ································································ 1
1.2 中國移動(dòng)企業(yè)文化 ································································ 1
1.3 中國移動(dòng)大慶分公司概況 ····················································· 2
2 移動(dòng)通信基站 ················································································ 4
2.1 移動(dòng)通信基站的功能和組成 ················································· 4
2.2 基站系統主要性能指標························································· 5
2.3 基站天線(xiàn) ··············································································· 7
2.4 基站輻射源分析 ·································································· 10
3 移動(dòng)通信基站機務(wù)員 ··································································· 11
3.1 基站機務(wù)員崗位職責 ·························································· 11
3.2 個(gè)別BTS故障應急處理······················································· 13
4 總結 ····························································································· 16
參考文獻 ··························································································· 18
1中國移動(dòng)公司介紹
1.1中國移動(dòng)發(fā)展歷程
中國移動(dòng)通信集團公司（英文China Mobile Communications Corporation，簡(jiǎn)稱(chēng)China Mobile）是一家基于GSM網(wǎng)絡(luò )（即GPRS網(wǎng)絡(luò )）的移動(dòng)通信運營(yíng)商，簡(jiǎn)稱(chēng)中國移動(dòng)，前身為中國電信移動(dòng)通信局。于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式掛牌。注冊資本為518億元人民幣，截至2008年9月30日，資產(chǎn)規模超過(guò)8,000億元人民幣，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)規模，是北京2008年奧運會(huì )合作伙伴和2010年上海世博會(huì )全球合作伙伴�，F任董事長(cháng)王建宙，總經(jīng)理李躍 。
1.2中國移動(dòng)企業(yè)文化
中國移動(dòng)企業(yè)文化理念體系的核心內涵是“責任”和“卓越”，中國移動(dòng)人作為社會(huì )中的一員，將以成為“負責任”和“最優(yōu)秀”的企業(yè)和個(gè)人作為自己的追求。中國移動(dòng)企業(yè)文化理念體系立足于核心價(jià)值觀(guān)、使命、愿景，凝結了中國移動(dòng)人締造輝煌歷史的精神精髓，表達了中國移動(dòng)對未來(lái)的美好憧憬和對事業(yè)的堅定信念。這一理念體系的提出，必將凝聚和激勵全集團上下一條心、同心同德，共同實(shí)現中國移動(dòng)新的跨越“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng )造者”，是中國移動(dòng)內生企業(yè)品性的自在要求。所以提出了公司口號：溝通從心開(kāi)始;移動(dòng)信息專(zhuān)家。
中國移動(dòng)選擇了“正德厚生，臻于至善”的信仰，注定了我們不僅要追求數量的超越，更必須成就品質(zhì)的鑄煉。關(guān)注品質(zhì)、追求品質(zhì)是我們對社會(huì )負責、追求卓越的最佳體現方式，中國移動(dòng)只有通過(guò)為社會(huì )創(chuàng )造卓越品質(zhì)而踐行自己的價(jià)值觀(guān)。中國移動(dòng)肩負著(zhù)“創(chuàng )無(wú)限通信世界、做信息社會(huì )棟梁”的使命，意味著(zhù)我們必將永恒保持對網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)、業(yè)務(wù)的高品質(zhì)追求，這是“無(wú)限通信”的基礎，也是“無(wú)限通信”固有的內涵；同時(shí)唯有以追求高品質(zhì)的信念和實(shí)踐，引領(lǐng)行業(yè)的健康發(fā)展，促進(jìn)信息社會(huì )的蓬勃繁榮，才能無(wú)愧為整個(gè)信息社會(huì )中堅力量和榜樣，無(wú)愧為“社會(huì )棟梁”。
1.3中國移動(dòng)大慶分公司概況
中國移動(dòng)通信集團黑龍江有限公司大慶分公司是根據國務(wù)院關(guān)于《中國電信重組》決定，由原大慶電信分營(yíng)組建成立。公司主要承擔大慶地區模擬移動(dòng)電話(huà)、"全球通"數字移動(dòng)電話(huà)以及上述相關(guān)的信息服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、設備銷(xiāo)售以及國家批準或委托的其它業(yè)務(wù)。
中國移動(dòng)通信集團黑龍江有限公司大慶分公司坐落于大慶市薩爾圖區東風(fēng)新村程宇廣場(chǎng)A座，郵政編碼：163000。在全市薩爾圖、紅崗、讓胡路、龍鳳、大同5個(gè)區，肇州、肇源、林甸三個(gè)縣和杜爾伯特蒙古族自治縣設有分公司。
然而中國移動(dòng)大慶分公司的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。移動(dòng)通信全面進(jìn)入到競爭時(shí)代使黑龍江移動(dòng)大慶分公司感到了前所未有的壓力。2001年底，大慶移動(dòng)業(yè)務(wù)收入僅完成年計劃的82.25％，同上年比下降了4.67％，剔除掛賬因素，降幅達到10％，當年在全省績(jì)效考核中名列倒數第一，這令大慶移動(dòng)的員工抬不起頭。
2001年12月25日，大慶移動(dòng)組建了新的領(lǐng)導集體，原牡丹江分公司總經(jīng)理潘景波走馬上任來(lái)到大慶移動(dòng)任總經(jīng)理。潘景波經(jīng)理帶領(lǐng)大慶移動(dòng)在三個(gè)月的時(shí)間里，重新審定了各部門(mén)、各崗位的職責，相繼推出了《績(jì)效考核辦法》、《招待費考核辦法》等14項各類(lèi)管理辦法，基本形成了職責明確、密切協(xié)作、高效管理的新流程。
潘景波帶領(lǐng)的新領(lǐng)導集體實(shí)施精細管理，演繹出了高質(zhì)量的管理，通過(guò)精細管理不斷尋找企業(yè)管理流程中的“薄弱點(diǎn)”并加以補修，把企業(yè)管理工作的最終落腳點(diǎn)就是要通過(guò)管理為企業(yè)增加效益，一直秉承動(dòng)態(tài)的精細管理是確保企業(yè)常盛不衰的動(dòng)力源泉。
僅僅一年多的時(shí)間，在同一個(gè)公司發(fā)生了翻天覆地的變化：到2002年，大慶移動(dòng)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率達到114萬(wàn)元，比全省平均水平高出52萬(wàn)元；2002底，大慶移動(dòng)實(shí)現業(yè)務(wù)收入36，856萬(wàn)元，利潤17，592萬(wàn)元，當年扭轉了自分營(yíng)以來(lái)業(yè)務(wù)收入連續下滑的被動(dòng)局面；截至2003年9月底，業(yè)務(wù)收入較上年同期增長(cháng)了21.78％，超過(guò)全省平均增幅11個(gè)百分點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )綜合考核指標由2001年底的倒數第一名一躍名列排行榜榜首，績(jì)效考核連續名列全省三甲之列。精細管理使大慶移動(dòng)和大慶移動(dòng)的員工在當地“抬起頭”，又找回了屬于自己的光榮與尊嚴。
經(jīng)過(guò)十多年的建設與發(fā)展，已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )。截止到2005年底，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)100%覆蓋全市（縣），主要交通干線(xiàn)實(shí)現連續覆蓋，城市內重點(diǎn)地區基本實(shí)現室內覆蓋。
實(shí)習報告范文6
實(shí)習時(shí)間：
20xx年7月1日至20xx年8月31日
實(shí)習目的：
導游，是一個(gè)透視社會(huì )百態(tài)的窗口，是一個(gè)提升自我的平臺。這是旅游行業(yè)的一個(gè)基層工作，是我進(jìn)入旅游行業(yè)的第一道門(mén)檻，因為辛苦和繁瑣，更能起到磨練意志、完善自我的作用。提高語(yǔ)言溝通能力，廣交朋友，積累實(shí)踐經(jīng)驗，鍛煉堅毅品格，為以后進(jìn)入旅游行業(yè)做鋪墊，是此次實(shí)習的目的。
已告別大二的學(xué)生，不再是懵懂青年，懂得合理計劃與安排假期�？傆X(jué)得對一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習，應該越早越好，這樣更能形成合理的理想，縮短理想與現實(shí)的距離，從而更有可能工作得得心應手，生活得幸�？鞓�(lè )。
目光長(cháng)遠的家長(cháng)，常把不聽(tīng)話(huà)的孩子送去接受部隊的教育，體驗鐵一般的軍紀;意志剛強的人，常能說(shuō)服自己從事基層辛苦的工作，從中得到磨練和成長(cháng)。導游是一個(gè)傳遞快樂(lè )的高尚職業(yè)，這是一門(mén)融匯多種技能的高深藝術(shù)，同時(shí)也是一個(gè)磨練意志的大熔爐。既然是自己選擇的旅游管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)，就更應該努力成為專(zhuān)業(yè)中的佼佼者。
實(shí)習公司介紹：
廣之旅國際旅行社股份有限公司(前身廣州市旅游公司)成立于1980年12月5日，是華南地區規模最大，實(shí)力最強，美譽(yù)度最高的旅行社，國內唯一獲得全國旅游業(yè)質(zhì)量管理最高榮譽(yù)“中國用戶(hù)滿(mǎn)意鼎”的綜合性強社。全國旅行社中唯一被國家信息產(chǎn)業(yè)部指定的“國家電子商務(wù)試點(diǎn)單位”，打造出全國地方旅行社第一個(gè)中國馳名商標。主要經(jīng)營(yíng)入境游、出境游、國內游三大旅游業(yè)務(wù)，同時(shí)兼營(yíng)電子商務(wù)旅行、會(huì )展服務(wù)、旅游汽車(chē)出租、電腦軟件開(kāi)發(fā)、海外留學(xué)咨詢(xún)、物業(yè)管理和國際國內航空票務(wù)代理等業(yè)務(wù)。擁有一套國際頂尖水平的24小時(shí)電話(huà)服務(wù)熱線(xiàn)系統，擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才和資深旅游專(zhuān)家，僅廣東省內員工總人數就有近1000人，80%以上職員是大學(xué)生、研究生。領(lǐng)軍人物鄭烘總經(jīng)理更被評為“中國旅游風(fēng)云人物”、是全國旅游業(yè)唯一“全國用戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)杰出管理者”，榮膺“20xx中國商標人物50人”、“中國品牌建設十大杰出企業(yè)家”稱(chēng)號。
廣之旅在馬來(lái)西亞、香港、澳門(mén)、北京、湖南、四川等地設有分支機構，在珠三角建成百店規模，構建了華南地區最為完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),業(yè)務(wù)遍及全球80多個(gè)國家和地區。20xx年接待中外游客人數近100萬(wàn)人次，營(yíng)業(yè)收入近10億元，在廣東乃至南中國地區的旅行社中遙遙領(lǐng)先。20xx年更是飛速發(fā)展，頭4個(gè)月?tīng)I業(yè)額就凈增1億元。獲得游客及社會(huì )各界廣泛贊譽(yù)，在廣東省質(zhì)量協(xié)會(huì )、廣東省用戶(hù)委員會(huì )發(fā)布的20xx年度旅游服務(wù)顧客滿(mǎn)意度調查結果中，92.2%的被訪(fǎng)者認為廣之旅是“心目中最好的旅行社”，是出游首選。
實(shí)習收獲和體會(huì )：
(一)關(guān)于導游工作的認知
1導游員也是服務(wù)員
旅游業(yè)，其實(shí)也是服務(wù)業(yè)的一部分。作為一個(gè)導游員，也常常要充當一個(gè)服務(wù)員的角色。這就需要一個(gè)很好的心態(tài)和責任感及自我犧牲的精神。為官者，須“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè )而樂(lè )”;為導游者，則須“先游客之憂(yōu)而憂(yōu)，后游客之樂(lè )而樂(lè )”!比如用餐的時(shí)候，雖然說(shuō)島上的漁邨(大排檔)很多，但是一到了中午，就都爆滿(mǎn)了。七八月的中午，烈日當空，十分的悶熱。在室內有風(fēng)扇或者空調就好很多，但有時(shí)需要在三面通風(fēng)的門(mén)口或走廊用餐就最熱了，而且一般情況下，無(wú)論是大老遠剛趕到的還是剛游玩回來(lái)的客人，常已是饑腸轆轆了，而客人眾多，服務(wù)員難免有所怠慢，這時(shí)候又熱又餓，客人最容易有意見(jiàn)，所以，在這關(guān)鍵時(shí)刻，導游就應該“挺身而出”，邊斟茶倒水邊安撫客人。一般情況下是每桌要倒四壺茶水!因為中間要巡餐兩次，所以常常是來(lái)回奔走，累得滿(mǎn)頭大汗，午餐基本是沒(méi)怎么吃的。最累的人，卻沒(méi)能好好補充體力，依然要馬不停蹄地工作，而且要始終保持精力充沛、笑臉迎客�？腿顺燥柫�、吃好了、滿(mǎn)意了，這才是最重要的，自己永遠是排最后。真的是凡事必須“先游客之憂(yōu)而憂(yōu)，后游客之樂(lè )而樂(lè )”!而當導游真正可以坐下用司陪餐時(shí)，常已是杯盤(pán)狼藉，那一桌的菜早就被司機們消滅得七七八八。這真的很考驗導游的體力和心態(tài)和奉獻精神。
2車(chē)上講解時(shí)要特別留意前排客人，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)
前排的客人很重要，導游的講解風(fēng)格越是符合前幾排客人的口味，就可能取得更高的支持率。因為一般后面的客人不一定能聽(tīng)到導游的講解，相對比較沉默，而前排客人的反應也會(huì )對導游講解的心情有很大影響。無(wú)論導游在上面講什么，如果前面幾排的客人老師采取不合作或者厭煩的態(tài)度，導游很容易冷場(chǎng)，提出的意見(jiàn)或者提議都可能不被接受，這時(shí)候也很容易陷入尷尬的場(chǎng)面。同一個(gè)導游，同樣的內容，由于前排客人的不同而會(huì )有截然不同的效果。一般家庭式的相對比較喜歡可愛(ài)型的，并且采用含有簡(jiǎn)單的提問(wèn);而年輕人甚至會(huì )“不屑”這種風(fēng)格的講解，他們喜歡干脆利落型的，重點(diǎn)突出的講解。按規定，中文導游是應該用普通話(huà)進(jìn)行講解的，但世事無(wú)絕對，有時(shí)候卻引起不滿(mǎn)。我就試過(guò)一次，全車(chē)接近50人，只有三個(gè)人不是說(shuō)粵語(yǔ)的，結果一講普通話(huà)，客人就不搭理你。好在我會(huì )講粵語(yǔ)，后來(lái)?yè)Q了語(yǔ)言，效果還真挺明顯的。越是說(shuō)話(huà)與客人越相近，會(huì )顯得越親切，越容易取得他們的信任和支持。真的是得見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)。
3要想“說(shuō)不�！�，先要“問(wèn)不�！�
游客也是普通人，很多人是第一次來(lái)到這個(gè)地方游玩。也因為好奇心是人的天性，所以，客人什么奇奇怪怪的問(wèn)題都可能拋向導游。那么，為了減少“一問(wèn)三不知”的尷尬，就必須處處留心!景區、醫院、指定用餐地點(diǎn)、漁港、超市地點(diǎn)及開(kāi)放時(shí)間，眼前的山、廟叫什么、有什么傳說(shuō)，附近哪些餐館、大排檔宰客最厲害，最有名的酒店叫什么、有什么特色……這些都得搞清楚，導游就是要有當“百事通”的心理和知識準備!所以，要想能對著(zhù)游客“說(shuō)不�！�，平時(shí)就必須“問(wèn)不停!”導游前輩、餐館、酒店、特產(chǎn)店的老板、漁民、游人……通通都是導游的老師!孔子曰“三人行，必有我師焉”!事實(shí)上，任何一個(gè)去過(guò)島上的人都可以成為我們的老師。當然之后還要加上自己的分析判斷。
4頂住壓力，有所言有所不言
導游是一個(gè)頗有爭議的職業(yè)。這次實(shí)習，我也切實(shí)體會(huì )到了這其中的“玄機”�？腿藭�(huì )說(shuō)“導游，下午想帶我們去哪里買(mǎi)貴嘢啊”。這話(huà)很明顯表明了游客早已認定行程安排的購物點(diǎn)賣(mài)的東西都是貴的!說(shuō)實(shí)在的，購物點(diǎn)的特產(chǎn)和景區周邊的出售的那些價(jià)格差別不大，但是為什么偏偏要去那一家呢?作為導游，常常感到無(wú)奈，這是公司安排的，行程上注明的，導游只能照做，最多提一下意見(jiàn)。當客人問(wèn)出這樣的問(wèn)題時(shí)，我只能告知，這是市旅游局指定的旅游團接待單位，相信質(zhì)量會(huì )更有保證。然而，第二天返程時(shí)進(jìn)了購物點(diǎn)，我又特地走了一圈，人頭涌涌的特產(chǎn)店里，我居然發(fā)現幾只打蒼蠅在肆無(wú)忌憚地舔食沒(méi)有包裝的海星!心中不滿(mǎn)泛起一種罪惡感。我不明白，就是這樣的購物點(diǎn)，怎么能通過(guò)當地旅游局的評審呢?怎能能成為公司的合作伙伴呢?但是，這個(gè)謎團只能藏在心里，包括個(gè)別景點(diǎn)，這些秘密都只能埋在心中。導游，即使不要個(gè)人的私利，也還要維護公司、司機的利益。但是無(wú)論怎樣，都應該有底線(xiàn)，至少不該私自引誘客人買(mǎi)假貨或明顯對客人無(wú)利的東西。做個(gè)好導游很難，但是至少堅決不當壞導游。
實(shí)習報告范文7
實(shí)習目的：一方面使理論緊密結合實(shí)踐，為下一步專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打下基礎;另一方面，分析和解決實(shí)習單位存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎。
一、企業(yè)背景
我所在的實(shí)習單位是湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司，是一家雙高、雙軟企業(yè)，是以研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售醫用傳呼系統.醫用空氣消毒機.醫用軟件、醫用氣體工程、醫用手術(shù)室凈化工程等產(chǎn)品。擁有8000平方米自主產(chǎn)權的辦公大樓，有完善的研發(fā)機構，有自己的生產(chǎn)車(chē)間，有布滿(mǎn)全國的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，有獨立的工程部門(mén)。公司秉承為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為社會(huì )創(chuàng )造效益的服務(wù)理念，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新與資源整合，凝聚了一批從事醫用電子產(chǎn)品設計，軟硬件開(kāi)發(fā)、醫用工程設計和施工、企業(yè)管理的高級工程師、教授、博士、博士后，求實(shí)創(chuàng )新、努力進(jìn)取，按iso9000(13485)的質(zhì)量體系標準貫穿科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程，嚴格將科技與管理融為一體，利用高新科技提高生產(chǎn)技能，確保產(chǎn)品質(zhì)量，憑借先進(jìn)技術(shù)帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化。目前公司的主導產(chǎn)品：醫用傳呼系統、病房護理系統、動(dòng)態(tài)空氣消毒機、臭氧消毒機、醫用氣體工程、醫用手術(shù)室凈化工程、及相關(guān)產(chǎn)品，并建立了系統有序的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫院。
公司已在20xx年7月份完成股改，正在辦理深交所掛牌有關(guān)事項。
我們始終堅信極致的產(chǎn)品和優(yōu)良的品質(zhì)是以“人才為本、科技領(lǐng)先、管理創(chuàng )新、人性化設計和滿(mǎn)意化服務(wù)”為基石的;我們忠于自己,忠于消費者，不遺余力;我們深信，付出忠誠就能獲得信賴(lài)。
二、營(yíng)銷(xiāo)現狀
(一)宏觀(guān)環(huán)境
我國醫療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國的醫療器械產(chǎn)銷(xiāo)規模高速增長(cháng)，出口貿易形勢大好、技術(shù)水平逐年加強、科研力度不斷加強，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區和長(cháng)江三角地區三大產(chǎn)業(yè)區。醫療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現出以下幾個(gè)局勢：
1、基礎醫療器械市場(chǎng)需求將會(huì )快速增長(cháng)。我國覆蓋城鄉全體居民的醫療保障體系的建設為醫療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農村合作醫療，建立以大病統籌為主的城鎮居民醫療保險，發(fā)展社會(huì )醫療救助，完善城鎮職工基本醫療保險等。
2、康復醫療產(chǎn)品將出現爆發(fā)式增長(cháng)。我國大量的慢性病和殘疾病人由于醫療資源緊張和診療費用較高無(wú)法得到醫治，隨著(zhù)城市社區衛生服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的完善，將可以在社區就診、在家治療，家庭對康復護理類(lèi)產(chǎn)品的需求將出現爆發(fā)式增長(cháng)。
3、高端醫療市場(chǎng)需求增長(cháng)放緩。一方面，近幾年我國的醫療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國家出臺的一些限制各級醫院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫學(xué)檢查、治療設備，避免浪費國家衛生資源等的政策，導致高端醫療市場(chǎng)需求增長(cháng)放緩。
4、我國醫療器械產(chǎn)品出口增長(cháng)迅速。目前我國醫療器械出口快速增長(cháng)的條件基本成熟，再加上近年來(lái)醫療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢，因此我國醫療器械產(chǎn)品出口在未來(lái)將快速增長(cháng)。
(二)競爭環(huán)境
國際上，全球高端醫療器械市場(chǎng)基本由美國、德國、日本公司的產(chǎn)品占據著(zhù)統治地位，其他歐洲公司只是在一些專(zhuān)業(yè)項目上有一定優(yōu)勢。全球醫療器械市場(chǎng)是當今世界經(jīng)濟發(fā)展最快、貿易往來(lái)最為活躍的市場(chǎng)之一。
國內醫療器械市場(chǎng)中，高端醫療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國公司占領(lǐng)，基礎醫療器械占整體市場(chǎng)的75%。我國基礎醫療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多、經(jīng)濟水平較為落后，基礎醫療設備約占整體市場(chǎng)規模的75%，這為我國基礎醫療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。
(三)企業(yè)現狀
湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩定的老顧客，在哈爾濱市場(chǎng)上也占據一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗。你我同心,規范自律,誠信勤嚴,精準快捷,創(chuàng )新共贏(yíng)的公司理念和團結就是力量的公司戰歌，體現了公司積極地文化理念和超強的凝聚力。且現已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫療器械市場(chǎng)和醫用醫療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒(méi)有形成完善的數據庫系統，造成市場(chǎng)不是十分穩定。
另外，在競爭環(huán)境上長(cháng)沙市目前有多家醫療器械公司，競爭力非常大。
三、存在問(wèn)題
(一)營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱，營(yíng)銷(xiāo)理念落后
在實(shí)習中，我發(fā)現湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司仍保有一部分的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，在“營(yíng)銷(xiāo)”中存在“銷(xiāo)售”的影子，市場(chǎng)選擇狀態(tài)有些被動(dòng)，缺少涉及營(yíng)銷(xiāo)策略的不走。銷(xiāo)售人員沒(méi)有接受過(guò)正規的專(zhuān)業(yè)培訓，只有一些的銷(xiāo)售經(jīng)驗。
(二)市場(chǎng)定位不夠明確，產(chǎn)品覆蓋面稍顯廣泛
湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂，沒(méi)有
統一性，消費者對企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認識。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過(guò)于廣泛，高端醫療器械產(chǎn)品和基礎醫療器械產(chǎn)品均有銷(xiāo)售，沒(méi)有側重點(diǎn)。
(三)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在問(wèn)題
湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在問(wèn)題，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要集中于大中型醫院和最終端大眾消費者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無(wú)拓展和創(chuàng )新。
(四)營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)上不去
由于目前我國醫療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫療行業(yè)處于壟斷地位，醫療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售處于賣(mài)方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷(xiāo)團隊整體平均受教育水平偏低，導致湖南一特電子醫用工程股份有限責任公司營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)提不上去。
四、解決方案
(一)提高營(yíng)銷(xiāo)團隊的整體素質(zhì)和水平
定期對員工開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓，舉行專(zhuān)家座談會(huì )，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng )造更加優(yōu)秀的人才。
(二)運用多個(gè)業(yè)態(tài)模式
運用ems、oem/odhm、融資擔保、租賃銷(xiāo)售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴大企業(yè)銷(xiāo)售額。
(三)結合市場(chǎng)，重新定位
考慮到基礎醫療器械產(chǎn)品和康復醫療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷(xiāo)售前景，把產(chǎn)品定位于基礎醫療器械和康復醫療器械，暫時(shí)放棄高端醫療器械市場(chǎng)，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。
(四)拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道
建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者的多環(huán)節營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，結合自身條件建立垂直分銷(xiāo)渠道系統、水平分銷(xiāo)渠道系統、多渠道分銷(xiāo)系統，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而擴大企業(yè)的市場(chǎng)利益。
(五)開(kāi)展活動(dòng)，增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象
1、隨機攔截：通過(guò)在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗，切入消費者、在店周?chē)纬删植績(jì)?yōu)勢，從而增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。
2、廣告宣傳：采用報紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳
3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊
4、專(zhuān)家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區活動(dòng)、店面搭臺的促銷(xiāo)活動(dòng)等
(六)樹(shù)立企業(yè)良好的形象，創(chuàng )造企業(yè)品牌
品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰略，培育和發(fā)展自主品牌，是實(shí)現經(jīng)濟增長(cháng)方式從粗放型轉向集約型，提高經(jīng)濟質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強企業(yè)核心競爭能力，開(kāi)拓國內外市場(chǎng)的有力措施。
五、實(shí)習心得
半個(gè)多月的實(shí)習，我在實(shí)習單位接觸過(guò)辦公室打掃整理文件、技術(shù)部技術(shù)員、護理系統程序開(kāi)發(fā)、護理系統物理演示機箱組裝和調試等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長(cháng)了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習，如何積累經(jīng)驗。在這次的實(shí)習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習中我得到如下心得體會(huì )：
(一)實(shí)地實(shí)習，實(shí)踐能力得到提高
剛接觸醫療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。進(jìn)行第一次培訓后，我開(kāi)始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解。之后經(jīng)過(guò)技術(shù)總監的指導后，動(dòng)手用了機器和看原理資料，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習后期已基本學(xué)會(huì )護理系統的開(kāi)發(fā)和護理系統物理組裝排線(xiàn)的一些原理和使用方法等。掌握了許多書(shū)本以外的知識，實(shí)踐能力也得到提高。
(二)養成持之以恒，堅持到底的精神
那句俗話(huà)：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話(huà)，不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會(huì )后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習中我充分體會(huì )到了這句話(huà)的意義，多次的推銷(xiāo)失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒(méi)有氣餒，始終努力不放棄，當看到簽單的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。
(三)走入社會(huì )，人際關(guān)系得到提升
雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習，去改變。我正學(xué)著(zhù)如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
實(shí)習報告范文8
一、 實(shí)習目的：
通過(guò)對西柞高速公路、永咸高速公路的實(shí)地實(shí)習認識，使我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計、公路橋梁的設計與施工以及其它公路相關(guān)設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習和實(shí)習相結合。
二、實(shí)習時(shí)間：
三、實(shí)習地點(diǎn)：
西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交，止于柞水縣九里灣，路線(xiàn)全長(cháng)64.714公里。
永壽至咸陽(yáng)公路是國家規劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內的重要路段，也是陜西省公路主骨架的重要組成部分，是全國12條公路勘察設計典型示范工程之一。本項目是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段，已建成的西安至咸陽(yáng)高速公路向西延伸段，途經(jīng)西安咸陽(yáng)國際機場(chǎng)。
四、實(shí)習內容：
路基部分
路基的實(shí)習主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內容。
1.路基處理：
該路段位于濕陷性黃土地區，處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內的多余的土全部挖掉，然后分層回填上50公分的素土，上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后，水還會(huì )下滲到路基的黃土上，破壞了了其穩定性。于是對原設計進(jìn)行了變更，就是將原來(lái)80公分的土挖掉，先進(jìn)行全段碾壓，碾壓后回填上40cm素土，再上面40cm 5%的石灰土，然后在兩側設計盲溝。
對于濕陷性黃土有兩種處理方法：一是沖擊碾壓，二是強夯法。對比二者機能后，該路段全部強夯處理。處理方法工序是：首先進(jìn)行清表;然后就是按照設計要求打網(wǎng)格，進(jìn)行土方調配設計;最后確定機械的夯實(shí)機能。
另外，對結構物的處理。由于濕陷性黃土對結構物會(huì )有很大的影響，處理方法就是先把基坑開(kāi)挖，然后用大噸級機械進(jìn)行強夯，保證結構物安全。
對于路堤的處理，用碾壓夯實(shí)法。其機理是：土是三相體，土粒為骨架，顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據。壓實(shí)的目的在于使土粒重新組合，彼此擠緊，孔隙縮小，土的單位重量提高，形成密實(shí)整體，最終導致強度增加，穩定性提高。
方法是先原地面進(jìn)行碾壓，用環(huán)刀法測定密實(shí)度;再進(jìn)行分層填土碾壓，用灌沙法測密實(shí)度。壓實(shí)是意：在機具類(lèi)型、土層厚度及行程遍數已經(jīng)選定的條件下，壓實(shí)操作時(shí)宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間。壓實(shí)時(shí)，相鄰兩次的輪跡應重疊輪寬的三分之一，保持壓實(shí)均勻，不漏壓，對于壓不到的邊角，應輔以人力或小型機具夯實(shí)。壓實(shí)全過(guò)程中，經(jīng)常檢查含水量和密實(shí)度，以達到符合規定壓實(shí)度的要求。
土方施工的工序是：粗平——放樣——打灰線(xiàn)——精平——測壓實(shí)度。
碾壓機械采用羊足碾壓實(shí)。
2.橋涵：
高速公路由于等級高，全線(xiàn)封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實(shí)習的主要包括咸陽(yáng)機場(chǎng)高架橋和雙星溝大橋兩段。
這段咸陽(yáng)機場(chǎng)高架橋全長(cháng)980米全部采用預應力組合箱梁和現澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內布置預應力鋼角線(xiàn)，減小形變增加承載力。
雙星溝大橋是一個(gè)2×85米T型鋼構橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法�，F在兩橋墩做到38米左右，設計高度為51.5米，下面樁基深達75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設計。
路面部分
路面的實(shí)習主要集中在西柞高速公路的工地。這條高速路采用了廠(chǎng)拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細集料等�；鶎訛槎曳�定碎石;底基層為二灰穩定土。
熱拌瀝青混合料適用于各種等級道路的瀝青面層。高速公路、一級公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應采用瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類(lèi)應根據具體條件和技術(shù)規范合理選用。應滿(mǎn)足耐久性、抗車(chē)轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時(shí)還需考慮施工機械、工程造價(jià)等實(shí)際情況。
廠(chǎng)拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎石等，施工過(guò)程可分為瀝青混合料的拌制與運輸及現場(chǎng)鋪筑兩個(gè)階段。
1.瀝青混合料的拌制與運輸
在工廠(chǎng)拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續式兩種。前者系在每盤(pán)拌和時(shí)計量混合料各種材料的重量，而后者則在計量各種材料之后連續不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機。
在拌制瀝青混合料之前，應根據確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時(shí)對所用的各種礦料及瀝青應嚴格計量。通過(guò)試拌和抽樣檢驗確定每盤(pán)熱
二、 拌的配合比及其總重量、或各種礦料進(jìn)料口開(kāi)啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度基層準備和放樣
面層鋪筑前，應對基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結，減少水分浸入基層。
為了控制混合料的攤鋪厚度，在準備好基層之后進(jìn)行測量放樣，沿路面中心線(xiàn)和四分之一路面寬處設置樣樁，標出混合料的松鋪厚度。采用自動(dòng)調平攤鋪機攤鋪時(shí)，還應放出引導攤鋪機運行走向和標高的控制基準線(xiàn)。高速公路和一級公 路在施工前應鋪筑試驗段。試驗段的長(cháng)度應根據試驗目的確定，宜為100～200m。試驗段宜在直線(xiàn)段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時(shí)，路面結構等條件應相同，路面各結構層的試驗可安排在不同的試驗段上。
攤鋪
瀝青混合料可用人工或機械攤鋪，高等級公路瀝青路面應采用機械攤鋪。
瀝青混合料攤鋪機有履帶式和輪胎式兩種。二者的構造和技術(shù)性能大致相同。瀝青攤鋪機的主要組成部分為料斗、鏈式傳送器、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動(dòng)機等。
碾壓
瀝青混合料攤鋪平整之后，應趁熱及時(shí)進(jìn)行碾壓。碾壓的溫度應符合規定的要求。壓實(shí)后的瀝青混合料應符合壓實(shí)度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實(shí)厚度不得大于10cm。
瀝青混合料碾壓過(guò)程分為初壓、復壓和終壓三個(gè)階段。初壓用60～80KN雙輪壓路機以1.5～2.0 km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩定。隨即用100～120KN三輪壓路機或輪胎式壓路機復壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機為3 km/h;輪胎式壓路機為5 km/h。復壓階段碾壓至穩定無(wú)顯著(zhù)輪跡為止。復壓是碾壓過(guò)程最重要的階段，混合料能否達到規定的密實(shí)度，關(guān)鍵全在于這階段的碾壓。終壓是在復壓之后用60～80KN雙輪壓路機以3 km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消除碾壓過(guò)程中產(chǎn)生的輪跡，并確保路面表面的平整。
碾壓時(shí)壓路機開(kāi)行的方向應平行于路中心線(xiàn)，并由一側路邊緣壓向路中。用三輪壓路機碾壓時(shí)，每次應重疊后輪寬的1/2;雙輪壓路機則每次重疊30cm;輪胎式壓路機亦應重疊碾壓。由于輪胎式壓路機能調整輪胎的內壓，可以得到所需的接觸地面壓力
三、 使骨料相互嵌擠咬合，易于獲得均一的密實(shí)度，而且密實(shí)度可以提高2～3%。所以輪胎式壓路機最適宜用于復壓階段的碾壓。
3.接縫施工
瀝青路面的各種施工縫處，往往由于壓實(shí)不足，容易產(chǎn)生臺階、裂縫、松散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時(shí)必須十分注意。本路段采用的半幅機械施工，中間設計有分隔帶。在施工中有兩臺機械同步攤鋪，則機械間的縱縫應注意處理。
4.排水設施
整個(gè)路面為一個(gè)拱型，所以一般路面采用坡面向兩側漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走;在道路曲線(xiàn)的地段，公路外側設有超高，采用單面排水，在中央分隔帶設有雨水管道，收集曲線(xiàn)外側路面的雨水，再由路基下敷設的橫向排水管流入邊溝。
五、實(shí)習總結
通過(guò)這次外業(yè)的道路實(shí)習，使我們對高速公路的路基、路面的設計與施工有了一次比較全面的感性認識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運用。近年來(lái)，我國的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來(lái)越大，這對于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更應該在有限的時(shí)間內，掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，加強實(shí)習和設計能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內也有所作為。
實(shí)習報告范文9
中域電訊連鎖集團股份有限公司創(chuàng )立于1994年（前身為廣東中域電訊連鎖有限公司，__年整體變更為股份有限公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)中域電訊或中域），是中國手機零售行業(yè)第一個(gè)“中國馳名商標”，首開(kāi)行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進(jìn)行品牌宣傳，創(chuàng )業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災、環(huán)保等方面都做出了杰
出的貢獻，并榮膺多項殊榮。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機銷(xiāo)售、配件銷(xiāo)售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內規模最大的手機連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來(lái)專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的創(chuàng )新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念；在連鎖擴張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進(jìn)行分級管理的方式，創(chuàng )造出獨具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領(lǐng)導地位。
實(shí)習主要內容：
我在店里是銷(xiāo)售手機的，向顧客推銷(xiāo)手機，我們一天的工作流程：
1開(kāi)業(yè)前
�。�4）開(kāi)早會(huì )a認真聽(tīng)取店長(cháng)所講的晨會(huì )內容，明確今日由店長(cháng)分配的各項工作。b學(xué)習公司下發(fā)的文件，促銷(xiāo)活動(dòng)操作方法。c對自己不足的地方向店長(cháng)請教，并認真學(xué)習下來(lái)。2營(yíng)業(yè)期間
�。�3）對進(jìn)出顧客使用對應的禮貌用語(yǔ)。
3營(yíng)業(yè)高峰期
�。�1）明確現有銷(xiāo)售情況，再接再勵配全店長(cháng)完成營(yíng)業(yè)目標。為高峰期做準備a空缺商品再次檢查并補貨。b零錢(qián)的及時(shí)兌換。c促銷(xiāo)活動(dòng)資料的分發(fā)，活動(dòng)情況的宣傳。d對進(jìn)出顧客使用對應的禮貌用語(yǔ)。e對顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。
�。�6）如為盤(pán)點(diǎn)當日，做好盤(pán)點(diǎn)工作（手機電池沒(méi)電要拿去充電、不見(jiàn)的數據線(xiàn)、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員）
�。�8）關(guān)閉所有電器包括：音響空調日光燈電腦。
實(shí)習體會(huì )：
在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì )與人溝通和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，
要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機，我們公司是直接向廠(chǎng)家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專(zhuān)業(yè)連銷(xiāo)店，這就是我們公司的優(yōu)勢。如果你想要知道手機的質(zhì)量，首先按_#06#，然后在你的手機上會(huì )出現一個(gè)序號給你，找到第七個(gè)和第八數字，那么你的手機質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00，是質(zhì)量最好的手機（原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機），如果是13，那么是質(zhì)量最差的。我在中域電訊做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，而服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中注重服務(wù)隊品牌的價(jià)值影響，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)往往必須與其他營(yíng)銷(xiāo)方式同時(shí)應用，它只能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，往往往服務(wù)做得好比類(lèi)似降價(jià)促銷(xiāo)的手段更容易留住客戶(hù)。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個(gè)月都會(huì )去培訓，磨練自己的口才、以及銷(xiāo)售技巧，每個(gè)星期都會(huì )去做市場(chǎng)調查，知已知彼，才能百戰百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì )流失。而我們做為一名手機銷(xiāo)售員，在店里做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì )用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì )產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂(lè )，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。短短的實(shí)習結束了，在實(shí)習中我收獲到了許多在學(xué)校書(shū)本上學(xué)不到的知識，讓我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能都有了很大的提升。
實(shí)習報告范文10
一、實(shí)習目的
通過(guò)對java語(yǔ)言、JavaWeb、Oracle數據庫應用設計及SQL語(yǔ)言的復習和鍛煉，并且通過(guò)使用MyEclipse 開(kāi)發(fā)平臺設計庫存管理系統項目，以達到充分熟悉開(kāi)發(fā)平臺及其應用設計。同時(shí)掌握并實(shí)踐軟件項目設計規范及其開(kāi)發(fā)流程：需求分析、概要設計、詳細設計、代碼編寫(xiě)、系統測試及軟件手冊編寫(xiě)，以便提前適應軟件公司開(kāi)發(fā)流程、環(huán)境和工作要求進(jìn)一步了解java開(kāi)發(fā)的相關(guān)知識，掌握java開(kāi)發(fā)的基本技術(shù)，豐富java開(kāi)發(fā)的實(shí)戰經(jīng)驗。學(xué)習SQL的基礎知識及正確的運用方法，和有用的相關(guān)技術(shù)，提高自己的工作效率。通過(guò)實(shí)習，培養我們綜合運用已學(xué)知識Java語(yǔ)言的面向對象編程能力；培養我們動(dòng)手能力；培養我們良好編程規范、編程方法；以便能較全面地理解、掌握和綜合運用所學(xué)的知識，提高自身的編程能力；增強自己的團隊協(xié)作意識，了解軟件開(kāi)發(fā)的思考角度和主要流程。為畢業(yè)之后能夠更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作，打好一定的基礎。
二、實(shí)習主要流程
1、公司管理規則，程序員素質(zhì)，程序員編碼規范；
2、需求開(kāi)發(fā)與管理；
3、面向對象分析與設計，面向對象編程的特性；
4、 javaSE、javaWeb 、頁(yè)面設計-JSP頁(yè)面；
5、數據庫設計、SQL應用；
6、軟件需求分析與設計；
7、項目實(shí)戰
三、 實(shí)習內容
Oracle數據庫
數據庫是數據的結構化集合。計算機是處理大量數據的理想工具，因此，數據庫管理系統在計算方面扮演著(zhù)關(guān)鍵的中心角色，或是作為獨立的實(shí)用工具，或是作為其他應用程序的組成部分。
Oracle服務(wù)器還有一套實(shí)用的特性集合，這些特性是通過(guò)與我們用戶(hù)的密切合作而開(kāi)發(fā)的。在我們的基準測試主頁(yè)上，給出了Oracle服務(wù)器和其他數據庫管理器的比較結果。
Oracle服務(wù)器最初是為處理大型數據庫而開(kāi)發(fā)的，與已有的解決方案相比，它的速度更快，多年以來(lái)，它已成功用于眾多要求很高的生產(chǎn)環(huán)境。盡管Oracle始終在不斷發(fā)展，但目前Oracle服務(wù)器已能提供豐富和有用的功能。它具有良好的連通性、速度和安全性，這使的Oracle十分適合于訪(fǎng)問(wèn)Internet上的數據庫。
java與SQL的應用
Java語(yǔ)言是編寫(xiě)數據庫應用程序的杰出語(yǔ)言之一，它提供了方便訪(fǎng)問(wèn)數據的技術(shù)。利用Java語(yǔ)言中的JDBC技術(shù)，用戶(hù)能方便地開(kāi)發(fā)出基于Web網(wǎng)頁(yè)的數據庫訪(fǎng)問(wèn)程序，從而擴充網(wǎng)絡(luò )應用功能。JDBC（Java Database Connectivity，Java數據庫連接）是一種用于執行SQL語(yǔ)句的Java API，可以為多種關(guān)系數據庫提供統一的訪(fǎng)問(wèn)接口。JDBC由一組用Java語(yǔ)言編寫(xiě)的類(lèi)與接口組成，通過(guò)調用這些類(lèi)和接口所提供的方法，用戶(hù)能夠以一致的方式連接多種不同的數據庫系統（如Access、SQL Server 20xx、Oracle、Sybase等），進(jìn)而可使用標準的SQL語(yǔ)言來(lái)存取數據庫中的數據，而不必再為每一種數據庫系統編寫(xiě)不同的Java程序代碼。
控制技術(shù)-Servlet技術(shù)
1） 什么是Servlet?
一個(gè)servlet就是Java編程語(yǔ)言中的一個(gè)類(lèi)，它被用來(lái)擴展服務(wù)器的性能，服務(wù)器上駐留著(zhù)可以通過(guò)“請求-響應”編程模型來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的應用程序。雖然servlet可以對任何類(lèi)型的請求產(chǎn)生響應，但通常只用來(lái)擴展Web服務(wù)器的應用程序。Java Servlet技術(shù)為這些應用程序定義了一個(gè)特定于HTTP的 servlet類(lèi)。
javax.servlet和javax.servlet.http包為編寫(xiě)servlet提供了接口和類(lèi)。所有的servlet都必須實(shí)現Servlet接口，該接口定義了生命周期方法。
2） Servlet的生命周期
一個(gè)servlet的生命周期由部署servlet的容器來(lái)控制。當一個(gè)請求映射到一個(gè)servlet時(shí)，該容器執行下列步驟。
頁(yè)面設計-JSP頁(yè)面
1）MVC 模式
為了把表現層presentation從請求處理request processing 和數據存儲data storage中分離開(kāi)來(lái)，SUN公司推薦在JSP文件中使用一種“模型-視圖-控制器”Model-view-controller 模式。規范的SERVLET或者分離的JSP文件用于處理請求。當請求處理完后，控制權交給一個(gè)只作為創(chuàng )建輸出作用的JSP頁(yè)。有幾種平臺都基于服務(wù)于網(wǎng)絡(luò )層的模-視圖-控件 模式(比如Struts 和Spring framework)。
2） JSP技術(shù)的強勢
�。�1）一次編寫(xiě)，到處運行。在這一點(diǎn)上Java比PHP更出色，除了系統之外，代碼不用做任何更改。
�。�2）系統的多平臺支持�；旧峡梢栽谒衅脚_上的任意環(huán)境中開(kāi)發(fā)，在任意環(huán)境中進(jìn)行系統部署，在任意環(huán)境中擴展。相比ASP/PHP的局限性是顯而易見(jiàn)的。
�。�3）強大的可伸縮性。從只有一個(gè)小的Jar文件就可以運行Servlet/JSP，到由多臺服務(wù)器進(jìn)行集群和負載均衡，到多臺Application進(jìn)行事務(wù)處理，消息處理，一臺服務(wù)器到無(wú)數臺服務(wù)器，Java顯示了一個(gè)巨大的生命力。
�。�4）多樣化和功能強大的開(kāi)發(fā)工具支持。這一點(diǎn)與ASP很像，Java已經(jīng)有了許多非常優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)工具，而且許多可以免費得到，并且其中許多已經(jīng)可以順利的運行于多種平臺之下。
3） JSP技術(shù)的弱勢
�。�1） 與ASP一樣，Java的一些優(yōu)勢正是它致命的問(wèn)題所在。正是由于為了跨平臺的功能，為了極度的伸縮能力，所以極大的增加了產(chǎn)品的復雜性。
�。�2） Java的運行速度是用class常駐內存來(lái)完成的，所以它在一些情況下所使用的內存比起用戶(hù)數量來(lái)說(shuō)確實(shí)是“最低性能價(jià)格比”了。從另一方面，它還需要硬盤(pán)空間來(lái)儲存一系列的.java文件和.class文件，以及對應的版本文件。
四、實(shí)習總結
通過(guò)這一期的實(shí)訓，雖然實(shí)訓的時(shí)間不長(cháng)，但是總體上收獲挺大的，學(xué)習中我不但有了學(xué)習成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說(shuō)不出的喜悅。
當我們正式準備學(xué)習實(shí)訓java編程技術(shù)時(shí)，讓我倍感興奮，畢竟java是自己以后想主攻技術(shù)。
實(shí)習報告范文11
電子電路設計是現代信息技術(shù)的重要科學(xué)，是從事設計各種元器件、電路設計和電子系統設計與制造的技術(shù)性強的學(xué)科，也是我國正在大力發(fā)展并繼續人才的重要專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。從事該行業(yè)的工程人員具有電子應用于設計的基礎理論、基本知識和基本技能，具有電子技術(shù)、電子信息系統建模、電子電路設計、電子設計自動(dòng)化工具軟件與硬件描述語(yǔ)言應用、微電子技術(shù)與半導體制造工藝、集成電路設計和電子設計自動(dòng)化等方面的綜合能力和工程實(shí)踐能力。
隨著(zhù)計算機技術(shù)的發(fā)展，計算機軟件在電路設計中的應用越來(lái)越廣泛，對于PCB的設計現在又很多軟件，其中應用的最廣泛的是Protel 99se, 上一周我們主要學(xué)習了Protel 99se，因為之前用過(guò)該軟件，所以學(xué)起來(lái)比較容易。
一、 實(shí)習目的：
1、熟練掌握對Protel99SE的應用;
2、能在Protel99SE中繪制原理圖和PCB板;
3、結合自動(dòng)布線(xiàn)，自動(dòng)布局，懂得手工布線(xiàn)、手工布局的好處以及必要性;
二、 實(shí)驗內容：
用Protel99SE繪制雙機通信電路原理圖及其PCB圖;
三、 實(shí)驗過(guò)程：
1、 創(chuàng )建設計項目：
選擇File New》PCB Project，創(chuàng )建一個(gè)項目文件，在Files 面板的New 單元選擇File New 并點(diǎn)擊Schematic Sheet，則在項目文件下創(chuàng )建了一個(gè)原理圖文件，在Files 面板的.New 單元選擇File New 并點(diǎn)擊PCB，則在項目文件下創(chuàng )建了一個(gè)PCB文件，項目創(chuàng )建成功;
選擇File Save Project，分別保存項目文件、原理圖文件和PCB文件;
2、原理圖的繪制：
在面板右側點(diǎn)擊Libraries，在這里可以查找到原理圖說(shuō)需要的元件，常用的分立元件在Miscellaneous Derivices.IntLib元件庫中，一般連接器在Miscellaneous Connectors.IntLib中，而其他的封裝元件都可以用Search在Lib中搜索，對照交通燈原理圖，在Protel99SE中找到所需要的元件，用導線(xiàn)將元件鏈接起來(lái)。
附件1：Protel99SE雙機通信原理圖，完整圖參考下一頁(yè)
3、PCB的設計：
1、將原理圖導入到PCB圖中，根據自己實(shí)際需要更改元件的封裝。適當更改其他元件的間距;
2、使用自動(dòng)布局，對元件的布局進(jìn)行調整，自動(dòng)布局后，根據自己的需要進(jìn)行調整，比如，板子的美觀(guān)，VCC和GND的電氣干擾等，適當調整元件的布局;
3、更改布線(xiàn)規則，作出Keep-out層，使用自動(dòng)布線(xiàn)進(jìn)行布線(xiàn)，布線(xiàn)完成后，手動(dòng)進(jìn)行調整，由于作板時(shí)過(guò)孔金屬化較昂貴，為降低板子的做工成本，做好將焊盤(pán)的引出線(xiàn)放在底層;
4、布線(xiàn)完成后，對板子的Top Layer層和Bottom Layer層進(jìn)行覆銅，為保證線(xiàn)之間信號干擾達到最小，選擇去除死銅。
附件2：Protel99SE20xx雙機通信PCB圖，完整圖參考下一頁(yè)
四、制作電路板的注意事項
1、電路板邊框不能規劃錯。電氣邊界應該在禁止布線(xiàn)層上規劃;物理邊界應該在機械層上規劃。
2、布局時(shí)注意元件以及其編號和標稱(chēng)的位置。電路板上同一元件，盡量放在一起;元件的朝向要有條理，元件的編號和標稱(chēng)位置要合理，要靠近元件，盡量讓他們朝上或者朝右，不要出現各個(gè)方向的情況都有，更不能使元件的編號和標稱(chēng)跑到板外的情況。
3、不要用錯元件的封裝。
4、不要出現布線(xiàn)不通的情況。執行自動(dòng)布線(xiàn)命令后，如果板上還有飛線(xiàn)，則說(shuō)明該線(xiàn)沒(méi)布通，必須取消，調整好元件位置重新布線(xiàn)。
5、布線(xiàn)時(shí)最好打開(kāi)在線(xiàn)規則檢查。
6、注意電源線(xiàn)和接地線(xiàn)要加寬。
五、實(shí)習心得
在實(shí)習的一周里我發(fā)現了自己在電子CAD學(xué)習方面的不足，并努力改善了很多，同時(shí)也使得自己進(jìn)步了不少。實(shí)習是通過(guò)做1套電子CAD練習資料來(lái)鞏固我們的知識，這樣就更容易讓我們來(lái)發(fā)現自己在哪一方面存在不足，通過(guò)發(fā)現問(wèn)題來(lái)不斷地提高自己的水平。而且還通過(guò)跟老師或者同學(xué)來(lái)討論問(wèn)題，這樣不僅可以鍛煉到自己的操作能力，而且還可以補充自己的不足之處，一步一步的漸進(jìn)，自己還從中吸取很多精華。
總之，在這一周實(shí)習中我學(xué)到的知識很多，學(xué)到了平常都沒(méi)有注意到的問(wèn)題。當然，這只是我們學(xué)習電子線(xiàn)路CAD的開(kāi)始，在以后的學(xué)習和實(shí)踐中，我們將繼續想老師請教，在實(shí)踐中學(xué)習，爭取熟練掌握這門(mén)軟件。
實(shí)習報告范文12
學(xué)以致用是我們學(xué)習的目標，因此我們就要把我們學(xué)好的知識運用到現實(shí)的生活中。突出專(zhuān)業(yè)能力，增強綜合素質(zhì)，實(shí)戰就業(yè)過(guò)程，深入物流前線(xiàn)，了解物流在現代市場(chǎng)中的地位、作用、崗位職責及物流人員的基本素質(zhì)，了解物流中的運輸、裝卸搬運、倉儲、包裝等流程，充分利用社會(huì )實(shí)踐探索市場(chǎng)經(jīng)濟對人才質(zhì)量的要求，強化專(zhuān)業(yè)知識在市場(chǎng)中的應用，體會(huì )職場(chǎng)要求，從而提高自身適應市場(chǎng)發(fā)展變化的能力，提升個(gè)人核心競爭力。
一、公司
電訊連鎖有限公司是一家通訊連鎖服務(wù)企業(yè)，注冊資金人民幣萬(wàn)元整。自成立以來(lái)，秉承“誠信為根本，服務(wù)為源泉，創(chuàng )新為動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)宗旨，致力于與中國移動(dòng)和通訊終端產(chǎn)品供應商建立穩固的戰略合作伙伴關(guān)系，為消費者提供全程一站式服務(wù)，打造業(yè)內知名的“”品牌，在省乃至地區開(kāi)展個(gè)人移動(dòng)通訊產(chǎn)品銷(xiāo)售、維修、增值服務(wù)，以及相關(guān)運營(yíng)商業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)發(fā)展為擁有xx家地市分公司，自有零售門(mén)店家，其中店面總經(jīng)營(yíng)面積達多平米，年手機毛利額余萬(wàn)元，手機年銷(xiāo)量達萬(wàn)臺。售后方面擁有三星金牌維修站。
二、實(shí)踐經(jīng)歷及過(guò)程
來(lái)到這個(gè)公司的第一天我們只是幫著(zhù)打掃衛生，拿貨，并且也對公司的基本情況做了初步的了解。接著(zhù)，我進(jìn)入了公司的倉儲管理部，倉儲部門(mén)主要進(jìn)行倉儲管理5S、入庫、驗收、撿貨、出庫、配送、盤(pán)點(diǎn)等實(shí)際操作。5S是指清潔、清掃、整理、整頓、個(gè)人素養，我在倉庫實(shí)習的崗位是倉庫操作工，具體從事過(guò)的操作有：卸車(chē)、收貨、分貨、入庫、打印現品票并放置好現品票、清潔、清掃、移庫、配貨、初檢、裝車(chē)、送貨�，F場(chǎng)的實(shí)時(shí)操作都是和ACCS系統一致的，例如：現場(chǎng)貨物實(shí)際入庫之后，要立即做系統入庫;現場(chǎng)移庫之后也需要立即更改系統移庫;系統打印出揀品單后應按順序做好配貨工作等。我目前所從事的工作是倉儲流程中最基礎的操作，希望我能在今后的工作中學(xué)習到更多的倉儲工作經(jīng)驗。 我們每天會(huì )按時(shí)到班，需要卸貨的時(shí)候大家都很賣(mài)力的干著(zhù)，閑暇時(shí)幫著(zhù)把辦公室打掃干凈，偶爾老板也會(huì )和我們講講他的一些經(jīng)歷。
雖然只有短短2個(gè)月時(shí)間，但足以讓我受益匪淺，收獲豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。雖然過(guò)程是艱苦的，搬運、卸貨、裝車(chē)，很累，但是這并沒(méi)有阻撓我前行的腳步，更沒(méi)有消沉我的意志，這反而恰恰是磨練我們意志的一個(gè)時(shí)機。
三、實(shí)踐成果
通過(guò)此次實(shí)踐讓我對物流有了更深入的認識。物流中的“物”是物質(zhì)資料世界中同時(shí)具備物質(zhì)實(shí)體特點(diǎn)和可以進(jìn)行物理性位移的那一部分物質(zhì)資料�！傲鳌笔俏锢硇赃\動(dòng)，這種運動(dòng)有其限定的含義，就是以地球為參照系，相對于地球而發(fā)生的物理性運動(dòng)，稱(chēng)之為"位移"。流的范圍可以是地理性的大范圍，也可以是在同一地域、同一環(huán)境中的微觀(guān)運動(dòng)，小范圍位移�！拔铩焙汀傲鳌钡慕M合，是一種建立在自然運動(dòng)基礎上的高級的運動(dòng)形式。其互相聯(lián)系是在經(jīng)濟目的和實(shí)物之間，在軍事目的和實(shí)物之間，甚至在某種社會(huì )目的和實(shí)物之間，尋找運動(dòng)的規律。因此，物流不僅是上述限定條件下的“物”和“流”的組合，而更重要在于，是限定于軍事、經(jīng)濟、社會(huì )條件下的組合，是從軍事、經(jīng)濟、社會(huì )角度來(lái)觀(guān)察物的運輸，達到某種軍事、經(jīng)濟、社會(huì )的要求。
信息時(shí)代的中國的物流市場(chǎng)正處于快速發(fā)展之中，這一發(fā)展的過(guò)程將對物流資訊業(yè)造成三大影響：其一物流市場(chǎng)越規范，物流業(yè)對物流資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規范的物流市場(chǎng)將盡可能扼殺投機主義，即主力從事物流服務(wù)，而這無(wú)疑將擴大對物流資訊的需求。其二物流市場(chǎng)越發(fā)展，物流業(yè)對物流資訊的需求層次將越來(lái)越高。鋼鐵銷(xiāo)售商沒(méi)有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對消費者的服務(wù)手段，二是加大自身發(fā)展力度，從事正常報價(jià)決策。只有如此才能保證銷(xiāo)售商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強大物流資訊陣容的出現。其三在投機越來(lái)越少，越來(lái)越難的情況下，鋼鐵銷(xiāo)售商將出現意識覺(jué)醒，也將極大增強對物流資訊的認同和依賴(lài)心理。所以說(shuō)，物流業(yè)市場(chǎng)越發(fā)展，對承擔著(zhù)行業(yè)責任的物流資訊行業(yè)來(lái)說(shuō)越有利。
從目前的物流資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，今天的物流資訊市場(chǎng)已非昨日同日而語(yǔ)。短短幾年時(shí)間，物流資訊業(yè)內異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競爭潮。成熟的物流資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專(zhuān)業(yè)化的競爭中開(kāi)始成熟完善起來(lái)。與傳統資訊相比，網(wǎng)絡(luò )資訊具有下列5項競爭優(yōu)勢：(1)使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現交易的基礎。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣(mài)方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷(xiāo)成本。即通過(guò)Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統的電視、報紙廣告相比，可以更省錢(qián)，更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。其次對于買(mǎi)方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本。傳統的材料采購是一個(gè)程序繁鎖的過(guò)程。而利用Internet，企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作，將材料采購和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者有機地結合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和處理系統。另外，借助Internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應付變化莫測的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷(xiāo)貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標之一。以信息技術(shù)為基礎的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)Internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應商而適時(shí)得到補充供給，從而實(shí)現“零庫存管理”。
物流資訊行業(yè)從萌芽開(kāi)始階段就是一個(gè)以物流報價(jià)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及鋼鐵交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過(guò)程中漫漫的發(fā)展起來(lái)的，但直到今日大多數類(lèi)似的資訊公司的資訊還是停留在簡(jiǎn)單的公開(kāi)數據局面。其中的原因有中國鋼鐵消費者的素質(zhì)層次需要和鋼材市場(chǎng)需求的原因也有物流資訊行業(yè)本身在中國物流市場(chǎng)序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國內物流資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內容;以大量轉載各種公開(kāi)媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映主要鋼鐵公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資料;各類(lèi)投資分析、建設信息缺乏連貫性和指導性，為銷(xiāo)售商投機服務(wù)的投資信息占駐了主導，各類(lèi)小道消息和傳聞滿(mǎn)天飛。另外的一個(gè)趨勢，各物流資訊廠(chǎng)商大多開(kāi)始走物流信息資訊即專(zhuān)業(yè)化的信息提供和價(jià)格咨詢(xún)業(yè)務(wù)以及物流資訊平臺開(kāi)發(fā)，其中資訊公司涉足物流二級市場(chǎng)的投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)對于整個(gè)物流市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發(fā)揚投資咨詢(xún)領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式，為廣大銷(xiāo)售商提供專(zhuān)業(yè)化的定價(jià)。
在物流市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規范化發(fā)展進(jìn)程中，對物流咨詢(xún)行業(yè)的規范管理是一個(gè)重要側面。在物流研究咨詢(xún)行業(yè)形成發(fā)展中，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無(wú)序狀態(tài)。與早期市場(chǎng)高投機特征相對應，早期物流咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)人員成份較為復雜、魚(yú)龍混雜，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，物流咨詢(xún)行業(yè)的這一狀況對物流市場(chǎng)的正常秩序造成了影響。這一狀況直到現在鋼鐵價(jià)格的透明度加強才有所好轉。
行業(yè)規�；�，有序化發(fā)展的一個(gè)重要標志是一批真正獨立的專(zhuān)業(yè)資訊公司的出現。與廠(chǎng)商資訊機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經(jīng)營(yíng)上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類(lèi)資訊機構在內容與目的以及方式方法上存在著(zhù)明顯差異。廠(chǎng)商資訊機構由于事實(shí)上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個(gè)方面，一是為廠(chǎng)商客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)，二是為廠(chǎng)商自營(yíng)服務(wù)，三是為廠(chǎng)商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng )新服務(wù)，其資訊對象不僅包括一、二級市場(chǎng)，也包括廠(chǎng)商自身發(fā)展戰略與業(yè)務(wù)創(chuàng )新等內容。由于其服務(wù)對象的特殊性，其資訊一般僅限于內部共享，且以專(zhuān)題研究為主，資訊的價(jià)值實(shí)現是間接的。而對于資訊公司而言，由于其收入是其信息產(chǎn)品及咨詢(xún)服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場(chǎng)競爭的壓力迫使資訊工作是有更強的功利性，服務(wù)的對象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿(mǎn)足不同層次用戶(hù)的需求，既要有廣度又要有深度。由于物流資訊市場(chǎng)仍處發(fā)育階段，受市場(chǎng)容量及無(wú)序競爭影響，目前該類(lèi)專(zhuān)業(yè)公司受收入限制，與廠(chǎng)商資訊機構相較而言，在資訊投入方面多表現為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機制的背景下，物流資訊公司競爭圖存的方式正向著(zhù)兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競爭，搶占市場(chǎng)份額，以維持其生存，這類(lèi)公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象，著(zhù)眼未來(lái)，爭搶核心市場(chǎng)，這類(lèi)公司雖為數不多，但無(wú)疑將是未來(lái)物流資訊業(yè)的脊梁。
四、實(shí)踐總結
所謂物料倉儲管理制度體系，是指按照物料倉儲管理系統構成的要求，將指導工作的原則性準則與方法進(jìn)行高度概括性的匯總，從而形成一套行之有效、完整的管理制度體系。物料倉儲管理制度是確保物料管理工作正常進(jìn)行的堅實(shí)基礎。
建立物料倉儲管理制度體系的思路最初于ISO9000標準的管理方法。ISO9000文件系統中的重要文件之一就是質(zhì)量手冊，物料倉儲管理制度體系實(shí)際上就是ISO9000質(zhì)量手冊在制造企業(yè)物料管理工作中的具體應用，它清晰、明確地規定了企業(yè)進(jìn)行物料倉儲管理的總原則。
物料倉儲管理系統是按照物料倉儲管理的系統構成，匯總了指導性準則的管理制度。物料倉儲系統的構成主要包括八個(gè)方面：物料分類(lèi)、存量控制、成品倉儲、滯料和廢料、采購等五種管理和驗收、倉儲、物料收發(fā)等三種作業(yè)。
物料倉儲管理系統的各方面都具體規定了一系列的管理目標。其中，進(jìn)行物料分類(lèi)管理可以將物料規劃得有條不紊，存量控制使得倉儲的物料所占用的資金最少，對采購回來(lái)的物料進(jìn)行驗收后儲存進(jìn)倉庫，完成負責物料的領(lǐng)發(fā)作業(yè)，
五、實(shí)踐體會(huì )
時(shí)間不長(cháng)，我來(lái)公司已經(jīng)有1個(gè)多月了，在實(shí)習期間，領(lǐng)導和同事們不僅認真指導我們的工作平時(shí)還特別關(guān)心我們的生活，給予了我足夠的寬容、支持與幫助。在這里，我想感謝所有在這段時(shí)間里幫助過(guò)我的人。感謝他們讓我不斷進(jìn)步，我不會(huì )辜負他們對我的期望，努力工作、努力學(xué)習，將來(lái)為社會(huì )做出更大的貢獻。
最后，通過(guò)實(shí)習，通過(guò)我對中國物流行業(yè)的簡(jiǎn)單了解，總結出，中國的物流行業(yè)并不是很成熟，在今后的生活中我一定會(huì )不斷努力，豐富自已，用我所學(xué)習的知識，來(lái)為中國的物流行業(yè)做出貢獻。雖然目前的中國物流業(yè)水平并不可觀(guān)，但是，我堅信：中國定將繁榮發(fā)展，中國的物流業(yè)也定將蓬勃發(fā)展，達到國際領(lǐng)先水平!
實(shí)習報告范文13
ADP
ADP是“小非農”數據，對星期五的非農數據算是非農行情的一個(gè)預演，也對于周五的數據結果起一個(gè)指引作用！
非農就業(yè)是個(gè)官方數據，ADP就業(yè)人數是非官方調查的數據，但是ADP也是一個(gè)龐大的機構，全球每個(gè)城市都有調查人員
所以想了解非農數據大致情況，我們就關(guān)注等會(huì )公布的ADP數據，如果確實(shí)大幅低于預期，我們可以在非農數據公布前這段時(shí)間就把握一段多頭行情獲取利潤
這些是他們之間的關(guān)聯(lián)，通過(guò)數據以及大環(huán)境的了解，可以幫助大家在操作上提前判斷 從ADP數據公布開(kāi)始，市場(chǎng)如果提前反應比較多，可能非農數據公布了，市場(chǎng)已經(jīng)提前消化了
實(shí)習報告范文14
一 實(shí)習目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二 實(shí)習時(shí)間
20xx年3月1日至20xx年3月31日
三 實(shí)習地點(diǎn)
鄭州市亞細亞二樓迪信通
四 實(shí)習內容
通過(guò)在迪信通的實(shí)習，學(xué)習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法，如何經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想
1、實(shí)習單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。迪信通是全國最大手機專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng )立于北京，經(jīng)過(guò)十幾年的專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè),目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個(gè)連鎖直營(yíng)店。1999年迪信通開(kāi)始了全國連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并率先提出了“大賣(mài)場(chǎng)”。年銷(xiāo)售手機500萬(wàn)部,年銷(xiāo)售額50多億元。在短短的幾年時(shí)間內，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì )城市，并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷(xiāo)的旋風(fēng)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績(jì)。
2、實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在這里我主要是用4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)）來(lái)分析我所在的實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀(guān)察、主意等。在消費者要買(mǎi)你的手機時(shí)他不單單是要手機這個(gè)物品，手機的主要作用是打電話(huà)，而科技日新月異現在手機不只停留在打電話(huà)了，還考慮到其它的附加功能，有沒(méi)有MP3、MP4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒(méi)有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質(zhì)、畫(huà)質(zhì)是否清晰所以消費者還會(huì )考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒(méi)有耳塞、數據線(xiàn)、有沒(méi)有送藍牙耳機現代消費者都是精明的消費者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì )關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì )說(shuō)“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問(wèn)題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的手機�！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線(xiàn)現代化決策。⑤、產(chǎn)品線(xiàn)號召決策。廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(cháng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現競爭對手或者廠(chǎng)家就會(huì )細分這個(gè)市場(chǎng)，很多手機都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，只有細分市場(chǎng)才能擁有更多的消費者。
�。�2）、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價(jià)格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個(gè)品牌手機廠(chǎng)家實(shí)現了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以?xún)r(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現我們所用的定價(jià)方法都是“尾數定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結尾的。而且經(jīng)過(guò)到競爭對手那里調查發(fā)現我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
�。�3）、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng )造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店，取得了與運營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當地成為規模最大的手機零售商。與廠(chǎng)商、代理商保持著(zhù)長(cháng)期緊密的戰略合作伙伴關(guān)系，是國內多個(gè)手機品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商。同時(shí)，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機廠(chǎng)商實(shí)現了全面直供。迪信通還與電信運營(yíng)商強強聯(lián)手，合建營(yíng)業(yè)廳，介入虛擬運營(yíng)，是電信運營(yíng)商的首選深度合作伙伴。
�。�4）、促銷(xiāo)策略（實(shí)習單位的各種促銷(xiāo)方法）。促銷(xiāo)的基本方式可分為廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復營(yíng)銷(xiāo)。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì )有宣傳單回來(lái)，宣傳單的設計是每個(gè)月都會(huì )有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價(jià)的手機。 人員促銷(xiāo)，在我們這種零售手機店里是最主要的環(huán)節。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機時(shí)是非常講求銷(xiāo)售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好，歡迎光臨迪信通！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨: “服務(wù)創(chuàng )造未來(lái)”。接著(zhù)就要對顧客進(jìn)行察言觀(guān)色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著(zhù)想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類(lèi)型，結合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售，做到有的放矢。在發(fā)現了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì )對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰。開(kāi)動(dòng)腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時(shí)機點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當重要的。
公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷(xiāo)中塑造一個(gè)完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏(yíng)得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個(gè)機會(huì )，通過(guò)多個(gè)途徑來(lái)聯(lián)系她，免費送一臺手機。以在公眾心中塑造一個(gè)形象。
銷(xiāo)售促進(jìn)，是指企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話(huà)中獲知到中國移動(dòng)的促銷(xiāo)策略。她說(shuō)她現在用的手機是在中國移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳里一元購機買(mǎi)到的，當時(shí)我很驚訝表示懷疑。因為她用的那臺機是NOKIA5300，我們這里的考核價(jià)是1500多元的，怎么可能一元可以買(mǎi)到呢？再看看她那臺，是有中國移動(dòng)的標志的，發(fā)現她那臺機是中國移動(dòng)跟NOKIA廠(chǎng)家訂作的，主要功能都跟我們店里賣(mài)的一樣的，但是即使是中國移動(dòng)跟廠(chǎng)家訂作的也不至于這么便宜。接著(zhù)她告訴我，她是以1990元賣(mài)電話(huà)卡充話(huà)費再加1元來(lái)獲得這臺機的，這電話(huà)里面現在有1990元話(huà)費，不過(guò)她要使用這張電話(huà)卡10年，現在這臺機是歸她本人所有的。我在想其實(shí)中國移動(dòng)用的這種促銷(xiāo)方法也是很有效的。我也有向店長(cháng)提意過(guò)，搞一個(gè)買(mǎi)手機送話(huà)費的活動(dòng)，但這個(gè)是需要公司拔款下來(lái)才可以搞的。
3、實(shí)習單位經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想。
�。�1）、 為了更好的服務(wù)客戶(hù)和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統零售業(yè)結合起來(lái)，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢，推出“四小時(shí)送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，迪信通的無(wú)線(xiàn)增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來(lái)，覆蓋了全國 31個(gè)省市的接入服務(wù)，使之成為了國內最大的SP企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長(cháng)點(diǎn)，提高了企業(yè)的競爭力。迪信通公司長(cháng)期建立的會(huì )員俱樂(lè )部則保留了我們每一位客戶(hù)的資料，至今已有近1000萬(wàn)的會(huì )員用戶(hù)，針對他們定期進(jìn)行回訪(fǎng)，還提供了全國聯(lián)保，免費保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多知識性、娛樂(lè )性的客戶(hù)活動(dòng)，以建立忠誠的客戶(hù)群。
�。�2）、本著(zhù)服務(wù)創(chuàng )造未來(lái)的理念，本著(zhù)顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，迪信通為消費者提供了富有價(jià)值的數碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應商信賴(lài)的合作伙伴和市場(chǎng)推崇的分銷(xiāo)企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年不懈的努力，現已發(fā)展成為全國最大的移動(dòng)通信與數碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時(shí)至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類(lèi)信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊，在二十一世紀里，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)宗旨: 服務(wù)創(chuàng )造未來(lái) 顧客滿(mǎn)意 員工滿(mǎn)足。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構筑經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的平臺，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應商信賴(lài)的合作伙伴，為消費者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現公司的社會(huì )價(jià)值和財務(wù)目標。
算起來(lái)在迪信通做了一個(gè)月多的銷(xiāo)售，收獲還是頗豐的，我也徹底明白了一次“實(shí)踐出真知”的真理。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習，我覺(jué)得自己成熟了，我已漸漸學(xué)會(huì )了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪，同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅實(shí)的一步。因為好的開(kāi)始等于成功的一半。這次的實(shí)習告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們必須不斷朝著(zhù)這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員！
實(shí)習報告范文15
一、實(shí)習目的與意義
應培養要求并在學(xué)院細心地安排下，我們西南交通大學(xué)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院電子信息科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)20xx級逾90名同學(xué)，于20xx年10月25日中午，在汪勇老師的帶領(lǐng)下，向此次實(shí)習的目的地——四川長(cháng)虹電器集團有限公司進(jìn)發(fā)。
本次實(shí)習的主要地點(diǎn)是長(cháng)虹電器集團下屬的職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行。實(shí)習的主要目的是通過(guò)對電視機工作原理的學(xué)習來(lái)掌握電子技術(shù)、信息技術(shù)、通信技術(shù)、材料技術(shù)等在實(shí)際生產(chǎn)中的廣泛應用。并且，通過(guò)在長(cháng)虹的學(xué)習和生活，了解公司企業(yè)文化的形成與發(fā)展以及增強對企業(yè)安全的認識。當然，本次實(shí)習，除了通過(guò)老師講解去了解液晶電視、等離子電視等的工作原理外，清楚電視機的制作流程也是相當重要的環(huán)節。為此，我們90余人還參觀(guān)了車(chē)間流水線(xiàn)的生產(chǎn)過(guò)程，感受了流水生產(chǎn)線(xiàn)工人們的工作。
在學(xué)校的三年半的學(xué)習中，我們對理論知識進(jìn)行了系統的學(xué)習。但是，我們在學(xué)校和工作崗位之間缺少了一個(gè)過(guò)渡的過(guò)程。這樣實(shí)習就恰好起到了一個(gè)橋梁作用，這也是實(shí)習的重大意義所在。因此，進(jìn)入有關(guān)電子類(lèi)生產(chǎn)基地，在實(shí)踐中學(xué)習，對我們今后的實(shí)際工作有很大幫助。這對我們以后的工作有著(zhù)重大的指導意義。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
長(cháng)虹創(chuàng )業(yè)于1958年，是我國研制生產(chǎn)軍用、民用雷達的重要基地，是我國建國初期重點(diǎn)建設項目之一。
長(cháng)虹，中國彩電第一品牌。據國際品牌實(shí)驗室（WBL）評估，“長(cháng)虹”品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值高達330.73億元，成為中國家電行業(yè)品牌價(jià)值快速提升的典范�！伴L(cháng)虹”品牌創(chuàng )建于
1973年�！伴L(cháng)虹”品牌的擁有者——四川長(cháng)虹電子集團的前身，是1958年創(chuàng )建的軍工企業(yè)“國營(yíng)四川無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)”，中國機載火控雷達生產(chǎn)基地，位于四川省綿陽(yáng)市。1965年，出于軍工企業(yè)轉向民品生產(chǎn)的戰略轉移需要，“國營(yíng)四川無(wú)線(xiàn)電廠(chǎng)”更名為“國營(yíng)長(cháng)虹機器廠(chǎng)”。
三、實(shí)習內容
1、講座實(shí)習
1）CN-12機芯信號流程分析
2）平板電視機原理
2、生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)習
1）參觀(guān)生產(chǎn)車(chē)間，了解現代化生產(chǎn)工序。
2）在車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)體驗，學(xué)習流水線(xiàn)生產(chǎn)中某一環(huán)節的工藝。
3、操作實(shí)習
1）平板實(shí)習
2）彩色電視機關(guān)鍵器件識別和相關(guān)測試
彩電開(kāi)待機工作原理：遙控直流開(kāi)機和關(guān)機電路主要由V585、VD586和光電耦合器VD515組成。在電視機正常工作時(shí)，CPU（D701）⑦為低電平，V585、V586截止，不影響VD515的正常工作，開(kāi)關(guān)電源可以正常輸出各組直流電壓，供電視機使用。若通過(guò)遙控器控制，使開(kāi)關(guān)電源處于待機狀態(tài)時(shí)，CPU⑦腳為高電平，V585、V586均飽和導通。V585的導通，使VD515內部發(fā)光二極管負端通過(guò)穩壓二極管VD586接地（正端由R555、
R556對130V分壓提供偏置），流過(guò)發(fā)光二極管的電流增大，發(fā)光強度增強，次級光敏三極管電流增大，使V511、V512電流增大，對開(kāi)關(guān)管V513基極電流大量分流，使開(kāi)關(guān)管導通時(shí)間很短，截止時(shí)間很長(cháng)，+130V輸出電壓下降到約為正常值的一半。另一方面，V586的飽和導通，將V582、V583的基極對地短路，因而＋9V、＋25V、＋5V-1均無(wú)輸出，但為CPU供電的＋5V－2輸出端仍然有正常的＋5V輸出，使電視機處于待機狀態(tài)。
3）了解液晶電視的各部分組成和關(guān)鍵器件的位置與性能
液晶電視主要由高頻頭、視頻解碼器、DVI接收器、格式變換器、以及液晶屏等組成。如下為各部件功能描述：
液晶屏：通過(guò)電壓來(lái)改變液晶材料內部分子的排列，以達到遮光和透光的目的來(lái)顯示深淺不一，錯落有致的圖像，在平板間加三基色濾光層，可顯示彩色圖案。
主板主件：主板的芯片是主板的核心部件，起到協(xié)調和控制數據在CPU內存和插件間流通的作用，主板主件是液晶電視中信號處理的核心部分，它完成各信號的處理及控制。
TV板：處理數字信號，屬于液晶電視機的主機，全名是TV驅動(dòng)板，從射頻電視信號中解調出射頻視頻信號和音頻信號，還要處理各種視頻/音頻信號的切換。
電源板：對輸出電壓及負載電路狀態(tài)進(jìn)行檢測，實(shí)現過(guò)流過(guò)壓保護，用電子整流器來(lái)觸發(fā)燈管背光，將輸入電源切換為各級電路使用的電壓源。
逆變器：將直流電轉換為交流電為背光板提供高壓交流脈沖信號，為背光燈供電壓。 邏輯板：即為液晶屏的驅動(dòng)板，把LVDS信號轉換為液晶屏的行列驅動(dòng)信號送到液晶屏，驅動(dòng)電機內的行列電極。
遙控接收板：接受遙控器發(fā)出的的紅外編碼信號并發(fā)送到CPU以控制整機工作。
用戶(hù)按鍵板：用戶(hù)通過(guò)按鍵可直接控制主機，及控制主機選臺、調臺、調音、系統設置、開(kāi)關(guān)機等功能。
四、實(shí)習心得及體會(huì )
此次的長(cháng)虹生產(chǎn)實(shí)習僅僅只有五天，每天上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午一點(diǎn)半到四點(diǎn)，感覺(jué)很快就結束了，但是這五天也讓我學(xué)到了很多東西。我們的主要任務(wù)是熟悉電視機的工作原理，識別電視機主板的元器件及各功能塊作用，測試一些功能塊及元器件的電壓、對地電阻等數據使我們更好的熟悉了電視的原理。這讓我們更加鞏固了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，讓我對以前在學(xué)校所學(xué)的理論知識有了一個(gè)更深刻的認識，提高了自己的動(dòng)手能力，并且對未來(lái)的工作目標有了一個(gè)全新的規劃。并且更加認識到我們要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會(huì )環(huán)境，認真踏實(shí)的再崗位上做好自己的本分工作，而且要加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。
總之，通過(guò)此次生產(chǎn)實(shí)習我們了解到電子產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)成品的全過(guò)程，鞏固了我們所學(xué)的理論知識，使我們學(xué)的理論知識能得到融會(huì )貫通。它培養了在學(xué)校學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)技能，使我們了解到現代企業(yè)的基本運作方式和企業(yè)精神。除了掌握了電視機主板的各部分功能以及其工作原理以外，能夠真切感受到科學(xué)技術(shù)的強大。不管是在電視機制作技術(shù)的發(fā)展，還是生產(chǎn)線(xiàn)上的高度智能化。本次的實(shí)習，切實(shí)讓我真正感受到了理論聯(lián)系實(shí)際的重要。實(shí)際操作和體驗，能夠更好的加快知識的吸收和運用。同時(shí)，通過(guò)長(cháng)虹，知道了一個(gè)企業(yè)形成和發(fā)展其企業(yè)文化、企業(yè)管理的起的重要作用。而長(cháng)虹也通過(guò)積極向上的企業(yè)文化保持著(zhù)自身源源不斷的生命力，推進(jìn)著(zhù)科技的創(chuàng )新。這次的實(shí)習真正彌補了我們實(shí)踐的匱乏，讓我受益匪淺。
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