個(gè)人實(shí)習報告范文集錦八篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人實(shí)習報告8篇，歡迎大家分享。
個(gè)人實(shí)習報告 篇1
這個(gè)夏天，我獨自一人前往江西省工業(yè)貿易職業(yè)技術(shù)學(xué)院，開(kāi)始了為期一個(gè)月的暑期實(shí)習活動(dòng)。暑期社會(huì )實(shí)習對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一件有著(zhù)非同尋常意義的大事。而暑期實(shí)習報告應該采取何種方式則要結合自身情況進(jìn)行深思熟慮的。學(xué)校方面，當然希望學(xué)生能深入
這個(gè)夏天，我獨自一人前往江西省工業(yè)貿易職業(yè)技術(shù)學(xué)院，開(kāi)始了為期一個(gè)月的暑期實(shí)習活動(dòng)。
暑期社會(huì )實(shí)習對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一件有著(zhù)非同尋常意義的大事。而暑期實(shí)習報告應該采取何種方式則要結合自身情況進(jìn)行深思熟慮的。學(xué)校方面，當然希望學(xué)生能深入社會(huì )、了解國情、體驗社情，積累對社會(huì )認識的閱歷和對增進(jìn)社會(huì )工作的理解;而作為學(xué)生來(lái)說(shuō)，則希望能通過(guò)暑期社會(huì )實(shí)習接觸到大學(xué)里一些接觸不到的事物，學(xué)到無(wú)法用課本來(lái)學(xué)習的社會(huì )知識，也希望通過(guò)暑假這個(gè)較為難得的機會(huì )，體驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認，找出自己的不足，來(lái)鍛煉自己，完善自己，實(shí)現自我價(jià)值。
所在打工單位：xxx
這是我第一次真正意義上踏入社會(huì )，有償的為人們服務(wù)。
第一天去面試，很順利，我成功得到這個(gè)崗位之后，指導老師讓我背崗位職責。雖然不多，但我也背了很久。
我現在還深深記得收發(fā)室職員崗位職責：
1、按時(shí)上下班，堅守工作崗位。
2、接受報刊雜志和來(lái)信，及時(shí)分檢、發(fā)送到各辦公室，做到當日報刊來(lái)信當日發(fā)送完畢，不過(guò)夜。
3、接到上級來(lái)文及公函，須立刻送交或通知辦公室處理。
4、每天按時(shí)開(kāi)關(guān)郵政信箱。
5、不在收發(fā)室接待無(wú)關(guān)人員，制止無(wú)關(guān)人員在收發(fā)室逗留。
6、做好報刊征訂工作。
7、做好辦公室交辦的其他工作。
接著(zhù)指導老師跟我介紹工作內容，學(xué)校所有機構的大致所在地等等。我通過(guò)一天的時(shí)間把大部分事情弄清楚了，第二天我就正式上班了。開(kāi)始很積極，可過(guò)了一兩天，就感覺(jué)到乏味、無(wú)趣。整天就坐在一張椅子上，面對一張辦公桌，只有一個(gè)吊扇在不停地轉著(zhù)。因為是暑假，工作很是輕松，每天基本上發(fā)發(fā)食堂和個(gè)別老師定的報紙就行了，所以，我決定再對學(xué)校的食堂，招生情況以及就業(yè)率作個(gè)很基本的調查。
伴著(zhù)疲勞與汗水，從最初的好奇，經(jīng)過(guò)中途的無(wú)趣與麻木，終于，忙忙碌碌的實(shí)習活動(dòng)走到尾聲，到了收獲的時(shí)刻。相對微薄的工資，令我更加欣慰的是早打工中獲得的對工作、社會(huì )的認知，更加開(kāi)闊的視野與豐富的知識。雖然才要踏入大二，但是每年這個(gè)時(shí)候的打工都會(huì )令我更加成熟，在將來(lái)更加容易走向社會(huì )。
同時(shí)這次暑期社會(huì )實(shí)習給我帶來(lái)許多思考，首先是學(xué)校食堂，發(fā)現學(xué)生都知道食堂的飯菜不是很衛生，但因為學(xué)校地處南昌市的郊區，外面基本都沒(méi)有住宅區，所以學(xué)生還得在學(xué)校吃飯。我也不經(jīng)意間發(fā)現食堂工作人員從來(lái)都是自己另外“開(kāi)小灶”。
其次，我發(fā)現大部分學(xué)生進(jìn)來(lái)后都感覺(jué)是被騙一樣，因為學(xué)不到什么東西，學(xué)校就業(yè)率也非常低大數就業(yè)的也基本上和自己的專(zhuān)業(yè)沒(méi)關(guān)系，今年學(xué)校也才招到1000多學(xué)生。我覺(jué)得學(xué)校和政府都要重視這個(gè)問(wèn)題，努力提高一些重點(diǎn)、熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的建設。學(xué)校還要狠抓學(xué)風(fēng)，多與企業(yè)取得實(shí)習機會(huì )等等。
實(shí)習總結體會(huì )：
經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的社會(huì )實(shí)習，我感觸頗深。
首先，假期時(shí)間應該著(zhù)重對自己的鍛煉而不是讓單位對自己大學(xué)生的身份有更多的關(guān)注和“照顧”，這樣才更能培養自己的獨立意識與社會(huì )意識。
其次為將來(lái)更好的進(jìn)入社會(huì )，我總結了幾點(diǎn)打工時(shí)應該注意的問(wèn)題。
1、要善于與別人溝通;
2、要有自信;
3、要克服自己膽怯的心態(tài);
4、在工作中不斷地豐富知識。
大學(xué)是個(gè)教育培養的圣地，而社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將社會(huì )學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì )是一個(gè)需要不斷磨練的過(guò)程，也是一個(gè)不斷升華的過(guò)程，時(shí)間活動(dòng)是學(xué)生接觸社會(huì )，了解社會(huì )，運用所學(xué)知識實(shí)習的最好途徑與方式。親身實(shí)習，而不是閉門(mén)造車(chē)，認識社會(huì )，了解社會(huì )，為步入社會(huì )打下良好的基礎。
最后，我要感謝給予過(guò)我幫助的指導老師、答疑教師和所有肯定了我的工作的人。
個(gè)人實(shí)習報告 篇2
教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷(xiāo)任務(wù)，并且每個(gè)工作日結束后，都必須向相關(guān)負責人匯報銷(xiāo)售情況。
記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開(kāi)始看到這些單證真是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語(yǔ)，讓我摸不著(zhù)頭，靜下心后拿起字典，問(wèn)題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心。
當日下午：在同一個(gè)地方聽(tīng)取一位外貿老內務(wù)員的報告，這位老內務(wù)員同樣也是經(jīng)驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實(shí)物著(zhù)手，結合自己多年的經(jīng)驗和所經(jīng)歷的案例，對外貿實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。
剛開(kāi)始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來(lái)引出對待樣本應該注意的問(wèn)題。是以前他還在一家工廠(chǎng)當經(jīng)理時(shí)，外貿公司給工廠(chǎng)下了一批單，當貨物做好時(shí)，客戶(hù)拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠(chǎng)做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶(hù)表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿公司跟工廠(chǎng)發(fā)生爭執，工廠(chǎng)說(shuō)自己沒(méi)有做錯，是依據外貿公司的要求來(lái)做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯可能都會(huì )導致客戶(hù)的拒付，有誤差要當面說(shuō)清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產(chǎn)權問(wèn)題的一定要在合同中說(shuō)明，涉及知識產(chǎn)權所造成的侵權由買(mǎi)方承擔。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶(hù)溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶(hù)發(fā)現，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對各工廠(chǎng)的情況有所了解，知道各工廠(chǎng)的優(yōu)勢在哪，各有什么長(cháng)處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。
在三周的實(shí)習期間里，每次雙休日公司都會(huì )組織我們實(shí)習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以培養我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會(huì )進(jìn)行一些小測試、考試、講座、討論會(huì )等活動(dòng)，用來(lái)解答我們在公司實(shí)習期間遇到的問(wèn)題。
在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng )立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項長(cháng)期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續成長(cháng)。震旦現階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng )新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng )，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現美的集團自創(chuàng )品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發(fā)著(zhù)光明與活力；同時(shí)在內涵上，秉持著(zhù)穩健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊含創(chuàng )新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
收獲與感想
在成功結束實(shí)習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實(shí)習，這次校外實(shí)習充分認識了從學(xué)校走向社會(huì )我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
自身定位，加強外語(yǔ)學(xué)習。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習
工作總結，認識自身不足。通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì )的`大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我深刻體會(huì )到，走出校門(mén)，只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會(huì )歷練，人際交往上體現出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì )，使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
個(gè)人實(shí)習報告 篇3
XX年年9月8日至11月8日是我系教育實(shí)習時(shí)間，我分到陵水光坡初級中學(xué)實(shí)習小組，并按要求進(jìn)行了教育實(shí)習，取得了良好的成效。通過(guò)實(shí)習，我對教師職業(yè)有了更為感性和理性的認識，提高了教學(xué)能力，熟練掌握了一些教學(xué)基本技能，并且向實(shí)習學(xué)校展示了我院體育系學(xué)子良好的精神風(fēng)貌，受到了實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、老師的一致肯定。下面就此次實(shí)習工作，分別從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結。
一、基本情況
�。ㄒ唬┮�(jiàn)習準備階段（第1周）
我到達實(shí)習學(xué)校后，及時(shí)請任課教師介紹有關(guān)情況，了解實(shí)習學(xué)校的體育教學(xué)工作及相關(guān)的教學(xué)設施，并對我上課提出要求。在學(xué)校體育組的指導下，我研究討論體育教材，跟原班聽(tīng)課學(xué)習，向老教師“取經(jīng)”，了解教學(xué)進(jìn)度和班級學(xué)生情況，修改整理自己的教案并進(jìn)一步熟悉教案，并在試教前將教案交實(shí)習學(xué)校指導教師和帶隊指導教師批閱，獲得同意后，在小組中作試講，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，確保順利上好課。在這一點(diǎn)上我做了及時(shí)的調整，光坡中學(xué)的班容量不均衡，有的班50多人，而我的班則80多人，這對我無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰。因此我及時(shí)修改、調整教案和教學(xué)方式、方法，以適應大班量教學(xué)。同時(shí)，根據學(xué)校要求和實(shí)習教師的具體情況，我分配了班主任工作，深入班級工作，了解學(xué)生學(xué)習興趣，保證正常的教學(xué)工作。
�。ǘ⿲�(shí)習階段（第2—7周）
1、教學(xué)工作：
2、班主任工作：
在教學(xué)的同時(shí)，我深入學(xué)校班級工作，協(xié)助原班主任管理好所在班的日常工作。在學(xué)生工作上，我獲得了班主任的大力支持，原班主任幾乎將全部工作放手給我，讓我充分得到鍛煉。如組織學(xué)生早讀、自修、讀報、編黑板報、做勞動(dòng)、主持班會(huì )活動(dòng)、家訪(fǎng)等。我每天六點(diǎn)就起床到班上組織早讀，一直到晚上九點(diǎn)晚修結束才能休息。每周的班會(huì )課是最精彩的，我先設計好班會(huì )主題，同學(xué)們暢所欲言，既增加師生之間的交流，也滲透了學(xué)生思想教育工作。對經(jīng)常曠課的學(xué)生，在原班主任及學(xué)生的配合下我及時(shí)進(jìn)行家訪(fǎng)工作，加強學(xué)校與家庭的聯(lián)系，對學(xué)生進(jìn)行雙重教育。為了增進(jìn)班級之間的了解，根據學(xué)校元旦球類(lèi)比賽的安排，我還安排了和其他班級進(jìn)行了球類(lèi)挑戰賽。
3、課外體育工作：
在課外體育活動(dòng)時(shí)間，我協(xié)助學(xué)校做好早操、課間操、課外活動(dòng)等工作。
�。�1）結合學(xué)校課外體育活動(dòng)，我們實(shí)習組與學(xué)校每周開(kāi)展球技交流賽，既增加實(shí)習老師與學(xué)校老師的交流溝通，又強化提高了雙方的球技。此外，我們組織了學(xué)校和縣委以及其他學(xué)校打球交流學(xué)習活動(dòng)，在學(xué)校宣傳教學(xué)工作和教學(xué)成果上取得一定的成績(jì)。
�。�2）在初二體育負責人受傷后，我積極負責了整個(gè)年級的早操和課間操工作。
�。�3）組織廣播體操比賽。在初一組廣播體操教學(xué)結束后，我負責組織了初一組的廣播體操比賽。比賽前各班充分利用課余時(shí)間練習，活躍了校園文化氛圍，增強了學(xué)生班級榮譽(yù)感，同時(shí)也體現實(shí)習老師深厚的專(zhuān)業(yè)功底。
�。�4）組織其他文體活動(dòng)。在實(shí)習組的建議下，我們協(xié)助學(xué)校開(kāi)展了“光坡中學(xué)首屆校園十大歌手比賽”、“推廣校園普通話(huà)”等活動(dòng)，在一定程度上豐富了學(xué)生的課外生活，也鍛煉了學(xué)生的組織能力。
�。ㄋ模┛偨Y階段（第8周）
�。�1）實(shí)習生做好總結：實(shí)習教學(xué)工作結束后，我及時(shí)檢查自己在實(shí)習中的態(tài)度和表現、成績(jì)及問(wèn)題所在，提出努力的方向。在個(gè)人總結的基礎上，實(shí)習小組進(jìn)行評議，整理出小組的書(shū)面總結和實(shí)習生的初步鑒定。
�。�2）實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導、體育組組長(cháng)和任課教師對這次實(shí)習做總結。指出實(shí)習生的優(yōu)、缺點(diǎn)，提供合理建議。并在實(shí)習鑒定上做了意見(jiàn)，肯定了這次實(shí)習取得的成績(jì)。實(shí)習學(xué)校為我們實(shí)習組設慶功宴，雙方互贈紀念品，組織學(xué)生歡送實(shí)習生。
�。�3）回校后系實(shí)習指導小組作總結報告，確定實(shí)習成績(jì)。
二、主要收獲
2、各實(shí)習學(xué)生的教學(xué)能力得到極大地提高，能較好地把握教材內容、控制課堂氣氛，教態(tài)自然大方，課堂氣氛活躍。
3、熟悉班級工作，能根據不同的學(xué)生采取不同的教育方法，具有改革和創(chuàng )新意識。
4、絕大多數實(shí)習學(xué)生對教育實(shí)習比較重視，目的明確，態(tài)度端正。能虛心請教、能按指導教師的意見(jiàn)修改教案，精心試講，認真記聽(tīng)課筆記，大膽評議。工作任勞任怨、踏實(shí)肯干，具有較強的自覺(jué)性和組織紀律性，這一切贏(yíng)得了實(shí)習單位領(lǐng)導的一致好評，在社會(huì )上為我們體育系樹(shù)立了良好的形象。
三、經(jīng)驗和體會(huì )
通過(guò)這次教育實(shí)習，我們有以下的經(jīng)驗的體會(huì )：
1、領(lǐng)導重視是搞好教育實(shí)習的前提。
為加強對教育實(shí)習工作的領(lǐng)導，我系成立了教育實(shí)習領(lǐng)導小組，從組織上保證了此項工作的順利進(jìn)行。
2、嚴格管理是搞好教育實(shí)習的基本要求。
實(shí)習期間，加強了監督、檢查，指導老師赴各實(shí)習學(xué)校了解實(shí)習情況，掌握動(dòng)態(tài)，及時(shí)處理發(fā)現的問(wèn)題，保證了教育實(shí)習有條不紊地進(jìn)行。指導教師是實(shí)習活動(dòng)的指揮者和組織者，對實(shí)習學(xué)生的教學(xué)活動(dòng)、紀律考勤、成績(jì)評定等都負有直接責任。一個(gè)實(shí)習小組教育實(shí)習搞得如何，在很大的程度上取決于指導教師的組織能力和工作責任心。我系選派了工作認真，具有一定經(jīng)驗的教師（教授、碩士研究生）擔任指導教師，他們對實(shí)習學(xué)生敢于嚴格要求和管理，受到實(shí)習學(xué)生的好評。
四、存在的問(wèn)題及建議
這屆教育實(shí)習，也存在一些問(wèn)題，部分學(xué)生的教學(xué)基本功較差，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)還存在不少問(wèn)題。如部分學(xué)生的普通話(huà)不過(guò)關(guān)，有的學(xué)生對教材體系、教材重點(diǎn)和難點(diǎn)把握不準，不能從整體上理解知識結構及教法特點(diǎn)，不能按教育規律、教材特點(diǎn)、學(xué)生特點(diǎn)科學(xué)地組織教育教學(xué)活動(dòng)。還有的同學(xué)教案不過(guò)關(guān)，教案設計簡(jiǎn)單。
鑒于存在以上的問(wèn)題，我們認為應加大改革的力度，認真總結教育實(shí)習工作，吸取教訓，推廣經(jīng)驗，彌補不足，為今后的工作提供一些有益的經(jīng)驗和做法，以利培養合格的中學(xué)師資。我們建議：
1、加強對學(xué)生的素質(zhì)訓練，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。通過(guò)實(shí)施新的教學(xué)計劃，優(yōu)化課程體系，從根本上解決教學(xué)質(zhì)量與培養目標、規格不相一致的問(wèn)題。使學(xué)生掌握扎實(shí)的基礎理論、專(zhuān)業(yè)知識和基本技能，使學(xué)生適應中學(xué)體育教育新課程改革轉變的要求。
2、逐步建立穩定的教育實(shí)習基地，使教育實(shí)習具有連貫性，切實(shí)提高實(shí)習質(zhì)量。
3、保證實(shí)習時(shí)間，教育實(shí)習的進(jìn)行有一個(gè)轉變角色的過(guò)程，需要一定時(shí)間去轉變，在實(shí)習時(shí)間安排上要合理。
個(gè)人實(shí)習報告 篇4
1、首先理順質(zhì)量管理的思路，有目標、有依據、統一認識，才能切實(shí)有效地開(kāi)展工作：
1）、正確認識×××打造無(wú)以倫比的精品工程的質(zhì)量目標。
2）、項目質(zhì)量管理的依據是工程承包合同、設計文件、施工圖紙、國家及政府有關(guān)部門(mén)頒布的有關(guān)質(zhì)量管理的法律、法規性文件（《建筑法》、《建設工程質(zhì)量管理條例》）、×××質(zhì)量管理體系文件和有關(guān)質(zhì)量檢驗與控制的專(zhuān)門(mén)技術(shù)法規性依據。
3）、原文下發(fā)×××項目部制定的各項質(zhì)量管理規定，并遵照執行。
2、明確質(zhì)量管理的方法
1）、以質(zhì)量體系的有效運行，確保工作和實(shí)體質(zhì)量。要求各專(zhuān)業(yè)施工單位在工程開(kāi)工前必須做好以下各項工作：建立專(zhuān)業(yè)單位的質(zhì)量管理體系，并明確相關(guān)的責任人員的工作職責；劃分分部分項工程，編制單項施工技術(shù)方案（或分部工程施工方案）；配備齊全承擔工程項目所涉及到的各類(lèi)施工規范、標準、法規等。
2）、各專(zhuān)業(yè)施工單位在工程施工過(guò)程中必須堅持：
分解項目工序，堅持工序作業(yè)指導書(shū)指導施工；各工序未交底清楚，作業(yè)層未理解不施工；堅持三檢制，真實(shí)、及時(shí)的填寫(xiě)質(zhì)檢記錄，施工過(guò)程每道工序都要堅持自檢、專(zhuān)檢和交接檢并向監理或業(yè)主報驗合格后方能轉入下道工序；堅持計量器具、檢測設備在檢定的有效周期內使用；堅持施工日志制度；堅持周計劃制度；以書(shū)面形式反映各類(lèi)關(guān)鍵、特殊的技術(shù)問(wèn)題。中國教育語(yǔ)文網(wǎng) www.
3）、以人的工作質(zhì)量確保工序質(zhì)量，以工序質(zhì)量確保工程質(zhì)量；從訂貨、采購、檢查、驗收、取樣、試驗等方面全面控制投入產(chǎn)品的質(zhì)量；全面控制施工過(guò)程，重點(diǎn)控制工序質(zhì)量；堅持質(zhì)量標準，嚴格檢查，一切用數據說(shuō)話(huà)，嚴把分項工程質(zhì)量檢驗評定或施工質(zhì)量驗收關(guān)；嚴防系統性因素（如使用不合格材料、違反操作規程、施工機械設備突出性故障等）的質(zhì)量變異。
4）、以×××三標一體化貫標表格規范工作質(zhì)量，做到有記錄、有再現性、有追溯性。
5）、貫徹以預防為主的方針，實(shí)行質(zhì)量責任終身制。項目部每周組織一次技術(shù)、一次質(zhì)量專(zhuān)題會(huì )，主要介紹、交流分部工程或分項工程的施工程序、施工方法、技術(shù)和質(zhì)量要求。明確工作方法、程序，用指導、引到的工作方法加強事前質(zhì)量管理，盡可能避免或減少事后出現質(zhì)量問(wèn)題的批評與處罰。
6）、項目部組織有關(guān)質(zhì)量管理人員每月進(jìn)行兩次質(zhì)量大檢查：每月第二個(gè)周六，以檢查質(zhì)量體系運轉情況和相關(guān)資料為主；每月第四個(gè)周六以檢查實(shí)體質(zhì)量和相關(guān)資料為主。并對兩次質(zhì)量大檢查的結果進(jìn)行評比和總結，不合格項目按太鋼頒發(fā)的質(zhì)量管理規定中相對應的處罰規定進(jìn)行處罰。
×××在×××的工程剛開(kāi)始，打造無(wú)與倫比的×××精品工程，不是一個(gè)人、一個(gè)工序的問(wèn)題，并且精品質(zhì)量也不是檢查出來(lái)的，而是上上下下共同努力構建出來(lái)的。
個(gè)人實(shí)習報告 篇5
一、民泰藥廠(chǎng)企業(yè)概況。
通化民泰藥廠(chǎng)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠(chǎng)，始建于1987年，廠(chǎng)區座落在風(fēng)景秀麗、群山環(huán)抱的長(cháng)白山腳下，吉林省通化縣黎明工業(yè)園區。公司占地面積5萬(wàn)平方米，建筑面積2萬(wàn)平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線(xiàn)和設施齊全、儀器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗中心。公司現有員工560人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員128人，具有中級以上各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)人員占職工總數比例30%。民泰藥廠(chǎng)現已成為集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現代化制藥企業(yè)。經(jīng)營(yíng)理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
二、實(shí)習任務(wù)。
剛開(kāi)始是在生產(chǎn)車(chē)間，然后被調換到化驗室，主要學(xué)習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三、實(shí)習內容。
制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。測定藥品的干燥失重稱(chēng)取藥品1克，置于稱(chēng)量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過(guò)10%。使用崩解儀測定藥品的崩解時(shí)限，電子天平等。微生物限度檢察。
�。�1）對所有器具進(jìn)行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時(shí)，取出，備用。
�。�2）做實(shí)驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過(guò)傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行實(shí)驗，操作時(shí)要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上。
�。�3）制備供試樣PH7氯化鈉—蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營(yíng)養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個(gè)平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進(jìn)行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。
�。�4）含動(dòng)物組織的藥材，應做沙門(mén)菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營(yíng)養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時(shí)，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。
�。�5）學(xué)習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。
四、實(shí)習感悟。
在實(shí)習期間，我充分的運用了學(xué)校中所學(xué)習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無(wú)論是在技能上，還是在經(jīng)驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書(shū)本上的知識固然重要，但學(xué)校應該讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐，這樣，在實(shí)習時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長(cháng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來(lái)。但此次實(shí)習也是有許多不足之處，例如，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會(huì )大大的不同，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員，所以今后，無(wú)論在何地工作，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì )，與之完全融合，成為社會(huì )中的一員。
五、實(shí)習建議。
對于學(xué)校的師弟師妹要實(shí)習時(shí)，學(xué)校應和公司談?wù)創(chuàng )Q崗就業(yè)實(shí)習，這樣我相信，學(xué)生會(huì )學(xué)到的知識，會(huì )更好的融入這個(gè)社會(huì )。剛剛進(jìn)入實(shí)習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，有的同學(xué)在學(xué)校，中藥材驗證的好，或者化驗學(xué)的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應該學(xué)理化，口才比較不錯的，就應該嘗試一下?tīng)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，想要歷練的同學(xué)，自然要去車(chē)間走一遭，真的讓人受益匪淺。
本次實(shí)習結束了，感謝學(xué)校給予我們這次實(shí)習的平臺，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學(xué)生過(guò)渡到了職員。通過(guò)這次實(shí)習我明白了讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
個(gè)人實(shí)習報告 篇6
參加教育實(shí)習工作，一直以來(lái)都是自己所擅長(cháng)的，因為自己一直在假期從事這項工作，在上學(xué)期間，只要自己有空，就一定會(huì )參加到家教實(shí)習工作中來(lái)，在家教工作中，不僅僅可以賺取一部分學(xué)費和生活費，更重要的是自己可以得到很大的鍛煉，這才是我認為最值得去做的。我是師范類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在畢業(yè)之后，有很大的可能從事教育事業(yè)的工作，所以從現在開(kāi)始參加實(shí)習，是極有必要的，我相信自己可以做好！作為一個(gè)師范類(lèi)的學(xué)生，做家教可能是鍛煉我們專(zhuān)業(yè)能力的最好方法了。通過(guò)做家教，我們可以發(fā)現自己在教學(xué)方面的不足，這也能培養我們和學(xué)生之間的溝通能力，為以后當老師積累經(jīng)驗。
本次是我自己也是從學(xué)生過(guò)來(lái)的，所以我們也深深知道老師偏心對學(xué)生的傷害。記得我初三的時(shí)候，我們班的老師非常偏心，為了提高上重點(diǎn)高中的人數，老師們只抓班級前十名的同學(xué)，至于十名后的同學(xué)則完全讓你們自己自覺(jué)學(xué)習，很少給予重視。當時(shí)我們都覺(jué)得很傷心，于是我和同桌約定，假如我們以后當老師，絕不當偏心的老師�？墒墙�(jīng)歷過(guò)才知道，人其實(shí)都是偏心的，老師也是人，所以老師也無(wú)法做到對人人都公平，老師的精力也是有限的，因此無(wú)法重視每一個(gè)學(xué)生。這些道理也是我在做過(guò)家教之后才深深體會(huì )到的，這些也讓我對我初三的老師們的偏見(jiàn)有所消除。但是，做家教老師的時(shí)候，我還是拼命的告訴自己，每一個(gè)學(xué)生其實(shí)都需要老師的關(guān)心，尤其是那些基礎較差的學(xué)生，他們其實(shí)并不笨，只是沒(méi)有找到正確的學(xué)習方法，或者是缺少對學(xué)習的興趣，所以作為一個(gè)老師，我們不能放棄他，不管怎么樣，我們都要試試，鼓勵他，幫助他，提高他們對學(xué)習的興趣，假如我們努力過(guò)了，那么我們至少不會(huì )覺(jué)得內疚、后悔了。
今年家教的時(shí)候，我印象比較深的是一個(gè)初二升初三的男同學(xué)，當時(shí)他打電話(huà)給我說(shuō)希望我能介紹來(lái)新起點(diǎn)的時(shí)候，我得知他家離我們補習班有點(diǎn)遠，所以很欣賞他對學(xué)習的興趣�？墒侵笪野l(fā)現他并不是來(lái)這兒學(xué)習的，上課不聽(tīng)，下課不做作業(yè)，愛(ài)打架，愛(ài)玩電腦，來(lái)補習班似乎只是為了從他父母手里獲得自由。像這種學(xué)生在學(xué)校本來(lái)就已經(jīng)被老師罵慣了，所以罵他并不見(jiàn)得會(huì )有效果。我想起了大二學(xué)的心理學(xué)知識，人的氣質(zhì)類(lèi)型可分為四種及對待各種氣質(zhì)類(lèi)型占主導的學(xué)生的方式。觀(guān)察了他一段時(shí)間，我想他是屬于多血質(zhì)，老師要對多血質(zhì)的學(xué)生要提高要求，不能讓他覺(jué)得無(wú)事可做，必要的時(shí)候還要給與嚴厲的批評，加上自己曾看過(guò)一些人際溝通方面的書(shū)，我就把這些知識用進(jìn)去了，我想，不管怎樣試試再說(shuō)吧。一直以來(lái)我都相信“言由心生”，我相信通過(guò)看一個(gè)人寫(xiě)的日志、文章等能讓我們對一個(gè)人的內心有所了解，因此我和他交換了qq號，通過(guò)他寫(xiě)的日志和qq名，我發(fā)現在這樣一個(gè)開(kāi)朗的外表下，他其實(shí)深藏著(zhù)一個(gè)孤獨寂寞的心。有一天聊天的時(shí)候，當我問(wèn)他你的內心是不是很孤獨時(shí)，他的表情當時(shí)有點(diǎn)愕然，好像家里的寶藏被別人發(fā)現了一樣，結果證明我的推理是正確的。他說(shuō)自己很好強，所以不想在別人的面前表現出自己的孤獨，郁悶的時(shí)候自己也在心里放著(zhù)，不想說(shuō)，也不知道能和誰(shuí)說(shuō)。那次之
后，我們既是師生，也成了知心朋友。他說(shuō)自己無(wú)法靜心學(xué)習，上課時(shí)總是走神，我說(shuō)你強迫自己靜下心來(lái)，先試試一個(gè)星期左右，之后你或許就會(huì )好很多，他照做了，雖然還是靜不下心，但看的出來(lái)他在努力，看到這樣其實(shí)我已經(jīng)很欣慰了，我的努力沒(méi)有白費。補習班結束的時(shí)候，我說(shuō)學(xué)習還是靠你自己，初三很辛苦，不管你每次考試考得怎么樣，但只要你覺(jué)得自己已經(jīng)進(jìn)盡力了，那就可以了，但是打架這種事，你千萬(wàn)不能了。他說(shuō)知道，初三要是打架就不能畢業(yè)了。這一個(gè)月的補習，雖然沒(méi)有讓他學(xué)到多少課本知識，但是能讓他信任我，聽(tīng)我的勸告，我覺(jué)得也是很有意義的。今年暑期實(shí)踐，感覺(jué)自己有做的比較成功的事，也有許多失敗的事，像有幾個(gè)很愛(ài)打游戲的學(xué)生，在我再三勸阻都不見(jiàn)效的情況下，我感覺(jué)自己好像就沒(méi)有再做什么努力了，放任他們了。這件事我覺(jué)得自己做的很糟糕。我還需要不斷努力。
這短短的一個(gè)月暑期實(shí)踐，感覺(jué)過(guò)的很開(kāi)心，很充實(shí)，也很有意義。這一個(gè)月，認識了許多新朋友，有自己學(xué)校的，但更多的是來(lái)自杭州不同的學(xué)校。佛說(shuō)“前世的五百次回眸換的今生的擦肩而過(guò)”，我會(huì )珍惜這來(lái)自不易的緣分！和學(xué)生相處感覺(jué)也很快樂(lè )，讓我體味了久違的初中生活。這一個(gè)月，在那邊偶爾被學(xué)生打擊一下，偶爾也打擊一下學(xué)生，偶爾被學(xué)生捉弄一下，偶爾也捉弄一下學(xué)生，這些都是很美好的回憶。班長(cháng)的套鎖事件，藏手機事件，峰子的乞丐稱(chēng)呼，現在回想起來(lái)都還想笑，難忘！有時(shí)感覺(jué)自己也很搞笑，在學(xué)生面前扮演著(zhù)嚴師形象，在私底下自己就和他們沒(méi)兩樣。記得一次自修課我坐在樓下吃零食，然后進(jìn)來(lái)兩個(gè)去外面上網(wǎng)而遲到的學(xué)生，我馬上收了東西，批了他們一頓，他們走后我又吃的津津有味，挺有意思的。
著(zhù)名主持人楊瀾女士說(shuō)，在孩子面前，自己會(huì )扮好一個(gè)母親的形象，在丈夫面前要扮好妻子形象，在爸媽面前自己就是好孩子、好媳婦，總之，就是做什么像什么。我要向她學(xué)習。補習結束了，現在就做回學(xué)生了，自然就要做一個(gè)學(xué)生要做的事！同時(shí)，這個(gè)月我也發(fā)現了自己的許多不足，如性格太直，太沖動(dòng)等等，那么就慢慢改正吧！加油！
在不斷的發(fā)展和前進(jìn)中，我有了更多的感觸。只要自己一直努力下去，我就可以做的更好，前進(jìn)中很多的現實(shí)情況都在干擾著(zhù)自己，不過(guò)我相信只要自己一直努力下去，我就可以做好。教育工作并不難做，只要自己努力，就可以成功，我相信這是對的。我在不斷的發(fā)展中得到了很多有益的知識和認識�，F在我的教學(xué)水平自己感覺(jué)還是不好，我需要更多的努力，我堅信自己會(huì )做好的！
個(gè)人實(shí)習報告 篇7
一、獎懲適當。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵的話(huà)，都會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生長(cháng)久的影響，你愛(ài)的奉獻會(huì )得到愛(ài)的回報，但我們細想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的學(xué)生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實(shí)習中我也是有所體會(huì )的。今天我們面對的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十二人的班級沒(méi)有嚴明的紀律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學(xué)生時(shí)，應該注意以下幾個(gè)方面：
�、偈紫纫欢ㄒ⒁庾鹬貙W(xué)生的獨立人格，保護好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤(pán)否定；
�、趹土P的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì )有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話(huà)說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的；
�、壅l(shuí)都會(huì )犯錯誤，但不是誰(shuí)都會(huì )改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運會(huì )的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，一起與學(xué)生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
個(gè)人實(shí)習報告 篇8
1、實(shí)習目的
�。�1）通過(guò)在中國電信河北分公司的畢業(yè)實(shí)習，進(jìn)一步把課本所學(xué)的專(zhuān)業(yè)基礎知識與實(shí)踐相結合，通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，更高效地運用所學(xué)的知識解決工作中的問(wèn)題。
�。�2）在實(shí)習過(guò)程中，通過(guò)對具體任務(wù)的學(xué)習和完成，鞏固專(zhuān)業(yè)理論教學(xué)的效果，培養調查、研究、觀(guān)察問(wèn)題的能力。
�。�3）在實(shí)習過(guò)程中，學(xué)習了解電信主要開(kāi)展業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，以及3G業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，了解電信局的總體布局，各部門(mén)的職責與任務(wù)。從而更好地了解社會(huì )、了解將來(lái)可能從事的行業(yè)，為將來(lái)更快的適應工作打下基礎。
2、實(shí)習單位及部門(mén)介紹
2.1公司概況
中國電信集團公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中國電信”）成立于20xx年5月17日，是我國特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，擁有世界第一大固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò )，覆蓋全國城鄉，通達世界各地，成員單位包括遍布全國的31個(gè)省級企業(yè)，在全國范圍內經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)。中國電信集團公司在全國31個(gè)�。▍^、市）和美洲、歐洲、香港、澳門(mén)等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò )，旗下?lián)碛小疤煲怼�、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“號碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。20xx年3月31日，中國電信天翼移動(dòng)用戶(hù)破億成為全球最大CDMA網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商。中國電信集團公司旗下有兩大上市公司—中國電信股份有限公司和中國通信服務(wù)股份有限公司。20xx年中國電信全面啟動(dòng)“寬帶中國·光網(wǎng)城市”工程。 中國電信股份有限公司河北分公司是建立在現代企業(yè)制度上的國有企業(yè)，致力于人力資源管理體制和機制的創(chuàng )新，變“相馬機制”為“賽馬機制”，崗位靠競爭，晉升靠業(yè)績(jì)，工作靠能力，優(yōu)勝劣汰，為每位員工創(chuàng )造了能充分展示自己才華的良好發(fā)展環(huán)境。
2.2實(shí)習部門(mén)介紹
中國電信政企客戶(hù)事業(yè)部是中國電信集團公司設立的專(zhuān)注于服務(wù)政府機構、企事業(yè)單位和跨國公司的戰略業(yè)務(wù)單元。中國電信政企客戶(hù)事業(yè)部專(zhuān)注服務(wù)于客戶(hù)的全業(yè)務(wù)、全過(guò)程通信信息業(yè)務(wù)需求，擁有覆蓋全國各地并延伸海外的縱向一體化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系和3萬(wàn)余名客戶(hù)經(jīng)理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。依托中國電信享有盛譽(yù)的通信基礎 設施、全球最大的固定網(wǎng)絡(luò )和中文互聯(lián)網(wǎng)、強大的網(wǎng)絡(luò )運行維護能力和ICT專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。中國電信政企客戶(hù)事業(yè)部是中國電信為了充分滿(mǎn)足全國大客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )通信、信息服務(wù)、行業(yè)應用以及ICT整體服務(wù)需求而設置的專(zhuān)門(mén)面向大客戶(hù)提供定制化、全球端到端一站式ICT整體解決方案服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)機構。中國電信享有盛譽(yù)的公用傳輸網(wǎng)、公用電話(huà)網(wǎng)、公用數據網(wǎng)等通信基礎設施，以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、強大的網(wǎng)絡(luò )運行維護能力和豐富的網(wǎng)絡(luò )管理經(jīng)驗為支撐，面向全國大客戶(hù)提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、組網(wǎng)方案設計、進(jìn)網(wǎng)受理、電路調度、調測開(kāi)通、計費結算、故障申告處理、技術(shù)支持、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )管理及發(fā)展規劃等全業(yè)務(wù)綜合服務(wù)和端到端"一站服務(wù)"，以及量身定制的個(gè)性化服務(wù)、全面解決方案式服務(wù)和跨地域無(wú)差異服務(wù)。
3、實(shí)習內容及過(guò)程
在進(jìn)行兩輪的實(shí)習生面試后，正式成為一名實(shí)習生進(jìn)入實(shí)習崗位---政企客戶(hù)部。針對實(shí)習生，單位根據規范的培訓流程進(jìn)行相應的培訓發(fā)展。
3.1培訓具體流程
�。�1）業(yè)務(wù)知識培訓
�。�2）部門(mén)輪崗培訓
�。�3）市場(chǎng)調研實(shí)踐
�。�4）現場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)助
3.2實(shí)習過(guò)程
第一周，接受業(yè)務(wù)知識培訓。主要包括相關(guān)產(chǎn)品介紹，陌生拜訪(fǎng)，電話(huà)服務(wù)，商務(wù)洽談，合同簽訂等相關(guān)內容。針對政企客戶(hù)部的主要工作職責，實(shí)習生必須首先掌握面向客戶(hù)的一系列業(yè)務(wù)的詳細介紹。通過(guò)實(shí)習生負責人的講解，對部門(mén)相關(guān)資料的整理與閱讀，對部門(mén)前輩的工作過(guò)程的觀(guān)察，在反復的學(xué)習記錄與自身簡(jiǎn)單操作后，在學(xué)習了客戶(hù)關(guān)系管理系統的操作，熟悉了營(yíng)業(yè)前臺的服務(wù)，電信產(chǎn)品的的套餐和新接收的CDMA的套餐等業(yè)務(wù)后，逐漸掌握了本部門(mén)的業(yè)務(wù)常識，并能夠較熟練的完成基礎的實(shí)習任務(wù)，例如整理資料，統計數據，歸整文件，接待客戶(hù)等。
第二周，不同部門(mén)輪崗業(yè)務(wù)培訓。在主要實(shí)習部門(mén)的相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)習掌握后，開(kāi)始對不同部門(mén)的業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓，以達到對電信公司綜合工作內容、業(yè)務(wù)項目等的全面了解，才能在客戶(hù)部門(mén)為不同客戶(hù)提供更加合適的服務(wù)與幫助。先后到財務(wù)管理HENAN POLYTECHNIC UNIVERSITY 畢業(yè)實(shí)習報告用紙科、招標辦公室、計劃財務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門(mén)，通過(guò)書(shū)面材料的學(xué)習以及和部門(mén)成員交流學(xué)習，了解部門(mén)的主要職能和重點(diǎn)工作。在不斷深入的了解學(xué)習中，不斷加深了對客戶(hù)部門(mén)工 作重要性的認識。
第三周，市場(chǎng)調研實(shí)踐。在主管及同事的帶領(lǐng)下，收集中國三大運營(yíng)商的相關(guān)市場(chǎng)信息。三大運營(yíng)商中國電信、聯(lián)通、移動(dòng)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，提供固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò )及CDMA網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)。中國聯(lián)通是基于GSM和WCDMA制式網(wǎng)絡(luò )的移動(dòng)通信運營(yíng)商，同時(shí)作為中國主體電信企業(yè)和基礎網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商，覆蓋全國城鄉，在全國范圍內經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)是一家基于GSM和TD-SCDMA制式網(wǎng)絡(luò )的移動(dòng)通信運營(yíng)商，其建成了一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )�，F在的通信正向光通信網(wǎng)絡(luò )轉變，其運營(yíng)商都正在進(jìn)行光網(wǎng)絡(luò )的轉型中，EPON（以太無(wú)源光網(wǎng)絡(luò )）作為一種新型接入網(wǎng)技術(shù)的出現，其低成本，帶寬高，擴展性強，節省了大量光電轉換器，為光網(wǎng)絡(luò )的建設減少了成本。
3G無(wú)線(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )大大推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，當前，大部分3G運營(yíng)商已經(jīng)升級到3G增強型技術(shù)，下行傳輸速率提高到21Mbit/s，3G增強型技術(shù)所提供的高帶寬，使得占用帶寬較多，實(shí)時(shí)交互性較強的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)可以在3G網(wǎng)絡(luò )上廣泛應用，為運營(yíng)商的業(yè)務(wù)創(chuàng )新提供了更多的發(fā)揮空間。
光傳輸是在發(fā)送方和接收方之間以光信號形態(tài)進(jìn)行傳輸的技術(shù)�，F在商用系統SDH系統155Mbps、622Mbps、2.5Gbps、10Gbps。DWDM系統 32x10Gbps、 40x10Gbps。光傳輸技術(shù)包括SDH(同步數字系列)、PDH（準同步數字系列）、波分復用技術(shù)、光分插復用、光交叉互連及全光網(wǎng)絡(luò )。光傳送網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、光因特網(wǎng)技術(shù)、寬帶綜合光接入技術(shù)是光通信發(fā)展的動(dòng)力。
第四周，負責線(xiàn)下現場(chǎng)銷(xiāo)售的協(xié)助工作。在基礎理論知識的學(xué)習與市場(chǎng)需求調查后，開(kāi)始了客戶(hù)部門(mén)的基礎工作學(xué)習實(shí)踐。具體工作是到營(yíng)業(yè)大廳進(jìn)行現場(chǎng)實(shí)踐，通過(guò)接觸客戶(hù)，以了解不同客戶(hù)的具體需求，協(xié)助完善相關(guān)業(yè)務(wù)的調整。與客戶(hù)真 正面對面的交流，對個(gè)人的溝通能力，細節觀(guān)察能力，心理承受能力會(huì )有很大的鍛煉。在觀(guān)察營(yíng)業(yè)廳前輩的工作過(guò)程以及同事的指導幫助下，逐漸認識到不同的客戶(hù)需求，需要不同的服務(wù)應對措施，不能一以貫之，在充分了解的前提下才可以開(kāi)展
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