內衣銷(xiāo)售實(shí)踐報告

　　在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們使用報告的情況越來(lái)越多，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的內衣銷(xiāo)售實(shí)踐報告，希望對大家有所幫助。

　　一．關(guān)于“xx”保暖內衣的市場(chǎng)調查

　　一）調查目的：通過(guò)調查來(lái)分析“xx”保暖內衣的推銷(xiāo)實(shí)踐的可

　　行性

　　二）調查內容：1、對“xx“保暖內衣的認知情況（企業(yè)認知、產(chǎn)品認知、服務(wù)認知）

　　2、對“xx“保暖內衣需求分析（愿意購買(mǎi)價(jià)格分析、購買(mǎi)可能性分析、要購買(mǎi)原因分析、不想購買(mǎi)原因分析、購買(mǎi)時(shí)機分析）

　　3、消費者偏好（產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式）

　　三）調查方式：?jiǎn)?wèn)卷式

　　四）調查時(shí)間：xx年12月10日

　　五）調查結果：見(jiàn)附件

　　六）調查對象：財專(zhuān)學(xué)生

　　七）調查人員；

　　本次調查以問(wèn)卷形式對20名財專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)調查

　　二、關(guān)于“xx”保暖內衣的調查問(wèn)卷

　　同學(xué)

　　你好！

　　我是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )成員，正在進(jìn)行一項有關(guān)保暖內衣的問(wèn)卷調查，能不能耽誤你幾分鐘時(shí)間，請教你幾個(gè)問(wèn)題，謝謝！

　　1、你是否知道“xx”保暖內衣？a、知道b、不知道

　　2、你了解“xx”保暖內衣嗎？a、基本了解b、不太了解c、不了解

　　3、你知道xx保暖內衣的服務(wù)宗旨嗎？a、知道b、不知道

　　4、你能接受保暖內衣的價(jià)格范圍是

　　a、50元以下b、50元—100元c、100元—200元d、200元以上

　　5、你購買(mǎi)保暖內衣的原因（可多選）

　　a、天氣寒冷b、有購買(mǎi)能力c、有塑身保暖作用d、送人e、其他

　　6、你不購買(mǎi)保暖內衣的原因（可多選）

　　a、價(jià)格太高b、對保暖性不看好c、有替代物d、其他

　　7、你想在什么時(shí)機下購買(mǎi)保暖內衣？（可多選）

　　a、促銷(xiāo)b、搞活動(dòng)c、打折d、其他

　　8、你更注重保暖內衣的什么？（可多選）

　　a、保暖性b、時(shí)尚性c、塑身性d、其他

　　9、你比較喜歡保暖內衣的顏色是什么？

　　a、紅色b、粉色c、紫色d、黑色e、其他

　　10、假如你有足夠的`錢(qián)，你是選擇買(mǎi)羽絨服還是保暖內衣？

　　a、羽絨服b、保暖內衣c、其他

　　調查顯示：當問(wèn)及“今年，你會(huì )購買(mǎi)保暖內衣嗎？”３６．４％的被訪(fǎng)者表示會(huì )；４３％的被訪(fǎng)者表示在考慮；２０．６％的被訪(fǎng)者表示不會(huì )。明確表示不會(huì )購買(mǎi)保暖內衣的消費者，究其原因大致為，３２％的被訪(fǎng)者認為過(guò)冬時(shí)有羽絨服和羊毛衫就可以了，內衣沒(méi)有必要是保暖的；３９％的被訪(fǎng)者認為過(guò)去的經(jīng)驗告訴自己，保暖內衣的效果與人們想象中的效果有差距，保暖內衣并沒(méi)有廠(chǎng)家宣傳的那么“神奇”，一些所謂的保暖內衣大多是在內衣兩層之間夾上壓縮塑料，這樣會(huì )對人體有害，所以堅決不會(huì )購買(mǎi)；２９％的被訪(fǎng)者認為，一身內衣上百元，沒(méi)必要，也不值得，有閑錢(qián)不如對自己進(jìn)行一下“外包裝”調查顯示，在購買(mǎi)保暖內衣的時(shí)候，３２％的被訪(fǎng)者會(huì )聽(tīng)取周?chē)�朋友的反饋意�?jiàn)；２９％的被訪(fǎng)者會(huì )考慮個(gè)人的需要；２１％的被訪(fǎng)者會(huì )看商品的廣告效果；１８％的被訪(fǎng)者會(huì )看產(chǎn)品的知名度。

　　在選購因素方面：樣式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美體效果（８０．９％）；價(jià)位（７６％）；透氣性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；導溫性（５２％）；親膚性（４８％）；彈性（４６．５％）等會(huì )成為重要的考慮因素。

　　在每套內衣的價(jià)位方面，１２％的被訪(fǎng)者選擇價(jià)位在５０元以下的；５７％的被訪(fǎng)者選擇５１－１５０元的；２３％的被訪(fǎng)者選擇１５１－３００元的；８％的被訪(fǎng)者選擇３００元以上的。在品牌方面，暖貝爾（２４．５％）；南極人（２２．９％）；北極絨（２１．４％）；纖絲鳥(niǎo)（１５％）；小護士（１０．８％）；天之錦（５．４％）等品牌會(huì )是消費者的首選。

　　三、調查結果

　　1）學(xué)生對“xx”保暖內衣不熟悉，xx企業(yè)，xx產(chǎn)品，xx品牌的認知度低。

　　2）由于天氣寒冷，學(xué)生愿意在打折，促銷(xiāo)，搞活動(dòng)時(shí)購買(mǎi)保暖內衣，并且對保暖內衣的款式，顏色，保暖性有偏好。

　　3）學(xué)生的購買(mǎi)力較低，對保暖內衣的價(jià)格接受不了。

　　四、應對策略

　　1）在實(shí)際推銷(xiāo)之前要做好“xx”的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大，使消費者盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)推銷(xiāo)。

　　2）在推銷(xiāo)時(shí)推銷(xiāo)員要熟悉產(chǎn)品功能及特性，緊緊抓住消費者偏好進(jìn)行推銷(xiāo)，巧妙運用推銷(xiāo)技巧成功完成推銷(xiāo)任務(wù)。

　　3）在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費者購買(mǎi)力情況，不同程度的消費者對保暖內衣的保暖性，塑身時(shí)尚性看重，可將注意力從價(jià)格上轉移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。

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