參加廣交會(huì )后的感受

　　廣交會(huì )創(chuàng )辦于1957年春，是我國目前歷史最長(cháng)、層次最高、規模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影響最廣、信息最集中的綜合性國際貿易盛會(huì )，是中國外貿的“風(fēng)向標”和“晴雨表”，也是我省出口企業(yè)走向國際市場(chǎng)、推銷(xiāo)出口產(chǎn)品的重要舞臺。通過(guò)參加廣交會(huì )，感受頗多。

　　感悟之一：廣交會(huì )參展商品是成交的關(guān)鍵

　　廣交會(huì )幾乎集中了各個(gè)時(shí)期全國最優(yōu)、最新出口產(chǎn)品，廣交會(huì )功能定位就是出口商品交易會(huì )，參展商品是關(guān)鍵。因此廣交會(huì )攤位位置固然重要，但若無(wú)新、奇、特參展商品，而僅僅依靠大路貨，則不可能在廣交會(huì )上有所突破。我省產(chǎn)品與上海、江浙地區參展企業(yè)商品相比，檔次不高、式樣普通、品種較少，大多數企業(yè)不注重展位布置，難以吸引客商關(guān)注。但也有部分企業(yè)產(chǎn)品選擇較好，成交效果顯著(zhù)。本屆交易會(huì )省五礦公司服裝攤位在1號館2樓I通道，位置相對較差，但其參展商品是最新流行花邊皺褶女襯衫，在該館獨樹(shù)一幟，客商洽談踴躍，上半場(chǎng)共接待歐洲、南非、加拿大等20多個(gè)國家客商，成交2萬(wàn)件，且賣(mài)價(jià)較好。而周?chē)�我省其�?家參展企業(yè)由于產(chǎn)品普通，無(wú)人問(wèn)津，門(mén)庭冷淡。省輕工公司本次參展的日用品中，禮品電筒、禮品燈款式新穎、喜人，第一次參展即成交40萬(wàn)美元，且效益較好。該公司信息產(chǎn)品中衛星接收器技術(shù)含量高，整個(gè)信息館中，僅有深圳等幾家參展企業(yè)有同類(lèi)產(chǎn)品，也是第一次參展即成交30萬(wàn)美元。

　　廣交會(huì )發(fā)展至今，從組團方式、參展企業(yè)、布展水平、成交規模都發(fā)生了很大變化，但唯一不變的是：款式新穎、品質(zhì)優(yōu)良、設計奇特的參展商品永遠走在成交的前列。

　　建議今后參展企業(yè)應在參展商品的新、奇、特上尋求突破，參展商品與其他同類(lèi)企業(yè)相比應你無(wú)我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我新（奇）。

　　感悟之二：參展企業(yè)重出口成交，輕知識產(chǎn)權保護的意識要改變

　　每屆廣交會(huì )都會(huì )發(fā)生商標、專(zhuān)利侵權行為。主要有以下幾種原因：

　�。�、參展企業(yè)無(wú)意識侵權。有的參展企業(yè)使用的是客供商標（無(wú)客商提供的商標使用許可證），有的是合作工廠(chǎng)提供的產(chǎn)品商標（已有其他企業(yè)注冊），但業(yè)務(wù)員并不知情。

　�。�、參展企業(yè)有意識侵權。由于參展企業(yè)業(yè)務(wù)員素質(zhì)不一，有的明知屬侵權行為，但侵權商品仍擺在展位上，檢查人員（包括我交易團工作人員）一來(lái)就收起來(lái)，一走又擺上，抱有僥幸心理。待被發(fā)現時(shí)，有的還態(tài)度惡劣，影響很壞。在交易會(huì )上曾經(jīng)發(fā)現過(guò)把印有迪斯尼圖案的浴巾掛在攤位上，十分醒目。

　　3、有的參展企業(yè)參展產(chǎn)品圖案、款式模仿知名品牌，但又不完全相像，如20xx年春交會(huì )某公司“ZHUAHI”牌鎖，與廣州輕工進(jìn)出口公司“DIAMOND”牌鎖極為相似，造成侵權糾紛。

　　另外，侵權事后處罰不嚴也是造成侵權事件屢屢發(fā)生的重要原因。

　　每屆交易團領(lǐng)導都很重視知識產(chǎn)權保護工作，并有專(zhuān)人負責檢查協(xié)調，反復強調侵權行為的危害性，甚至把防范侵權行為列入到團長(cháng)與各分團負責人簽訂的責任書(shū)中，但侵權行為仍時(shí)有發(fā)生。建議一是加強參展企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識，各參展企業(yè)在參展前要對參展樣品進(jìn)行自查，并將自查結果上報；二是對確實(shí)發(fā)生侵權行為的企業(yè)，要盡量減少在交易會(huì )上的不利影響，事后加大處罰（扣減攤位、全省通報）力度。

　　感悟之三：廣交會(huì )成交不僅要抓成交數字，更重要的是要抓成交履約率

　　廣交會(huì )成交數字一年高于一年，但數字背后問(wèn)題較多。大會(huì )統計目前僅依據企業(yè)上報數字，有的企業(yè)隨意填報，大會(huì )無(wú)檢查手段，成交數字中可能是企業(yè)據實(shí)上報，也不排除企業(yè)虛假上報。廣交會(huì )主要目的是擴大出口成交，訂單履約率才是真正反映交易會(huì )效果的標準。

　　建議一是廣交會(huì )成交數字上報要實(shí)事求是；二是交易會(huì )后，要重點(diǎn)跟蹤訂單落實(shí)情況，狠抓履約率。

　　感悟之四：廣交會(huì )是了解國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和出口商品價(jià)格走勢，學(xué)習商品知識的最好機會(huì )

　　一年兩屆交易會(huì )集中了世界各地各類(lèi)型客商，市場(chǎng)信息、商品信息集中，且我省出口企業(yè)業(yè)務(wù)人員集中，業(yè)務(wù)處室應利用廣交會(huì )了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和出口價(jià)格變化，提高工作人員的業(yè)務(wù)管理水平，以便于更好地指導企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。