季度工作報告15篇

　　在現在社會(huì )，報告十分的重要，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編精心整理的季度工作報告，歡迎閱讀與收藏。

季度工作報告1

　　襄河農場(chǎng)農業(yè)科在各級領(lǐng)導部門(mén)的指導下，認真貫徹總局、管局黨委擴大會(huì )議精神和農場(chǎng)職代會(huì )要求，切實(shí)加強對春季農業(yè)工作特別是結構調整，科技帶建設，農業(yè)標準化，積極采取有效措施，有力地推動(dòng)了春季農業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和各項工作的落實(shí)。

　　一、春耕備耕工作進(jìn)展情況

　　（一）是任務(wù)下達早

　　上年秋收后，農場(chǎng)按照“壓麥、降豆、擴玉、增經(jīng)作”的結構調整原則，進(jìn)行XX年結構調整工作安排部署。目前，農場(chǎng)已落實(shí)種植計劃27.9萬(wàn)畝，其中小麥4.1萬(wàn)畝，大豆6.2萬(wàn)畝，玉米1.7萬(wàn)畝，馬鈴薯0.8萬(wàn)畝，水飛薊2.0萬(wàn)畝，蕓豆3.3萬(wàn)畝，青貯0.2萬(wàn)畝，其他9.6萬(wàn)畝，麥：豆：經(jīng)比為：33:34:43。制定春播生產(chǎn)技術(shù)方案等方案4個(gè)，已全部下發(fā)到管理區。

　　（二）是備耕準備早

　　1、機務(wù)區、曬場(chǎng)積雪清理，正月十六上班后，用了一星期時(shí)間積雪清理完畢，為農機檢修提供了場(chǎng)地。

　　2、機械檢修20天，其中二區一組改裝水飛薊播種機一臺，全場(chǎng)改裝10cm小麥條播機7臺。

　　3、物資準備早 化肥、種子、油料等生產(chǎn)投入品已經(jīng)全部下擺到管理區。

　　（三）是科技下鄉早

　　農場(chǎng)提早開(kāi)展科技下鄉活動(dòng)。2月下旬開(kāi)始，農業(yè)科，科技科，農機科組織開(kāi)展了襄河農場(chǎng)農業(yè)新技術(shù)培訓班，農墾科學(xué)院玉米專(zhuān)家李艷杰來(lái)農場(chǎng)講玉米高產(chǎn)栽培技術(shù)并現場(chǎng)答疑解惑，現場(chǎng)接受職工咨詢(xún)60多人次，發(fā)放宣傳資料300多份。

　　（四）是工作督查早

　　3月20日，農場(chǎng)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，研究部署春耕備耕工作，并組成了以場(chǎng)長(cháng)為組長(cháng)的督導檢查組。3月21日到22日，由農業(yè)場(chǎng)長(cháng)呂忠坤領(lǐng)導帶隊到全場(chǎng)6個(gè)管理區，13個(gè)作業(yè)站進(jìn)行春耕備耕工作，促進(jìn)各地春耕備耕掀起熱潮。

　　二、當前春季農業(yè)生產(chǎn)形勢和存在的突出問(wèn)題

　　去年冬雪大，春季回溫慢，給春播生產(chǎn)造成了一定困難。根據氣象部門(mén)預測，今年氣候正常，積溫總體較去年低，但是比歷年平均值要高，春季出現階段性干旱的可能性加大，“一次播種保全苗”成為春播的最大問(wèn)題。

　　春季農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的有利因素：

　　1、各項惠農政策調動(dòng)了職工種地的積極性；近年來(lái)農業(yè)持續增收，農業(yè)條件得到改善形成了種地熱的氛圍。

　　2、去年的三秋整地基礎較好，作業(yè)標準高，大田作物100%秋起壟，黑色越冬，大豆秋施肥面積達到大壟面積的100%，壟作作物全部達到壟上卡播，作業(yè)層次少，有效保持了土壤含水量。

　　3、種植結構調整，增加了高效經(jīng)濟作物面積并簽訂了回收訂單。

　　4、機車(chē)檢修標準高，加大了機具更新力度，為今年標準化作業(yè)打下良好基礎。

　　不利因素：

　　1、農產(chǎn)品受市場(chǎng)約束較大，缺乏有效保護，生產(chǎn)資料（化肥、農藥、油料等）價(jià)格上漲較大。

　　2、根據冬雪大，及氣象部門(mén)預測，今年春季旱情可能出現，旱情形勢較重，抗旱任務(wù)依然艱巨。

　　春季農業(yè)生產(chǎn)存在的突出問(wèn)題：一是種糧比較效益低的狀況沒(méi)有根本改善；二農業(yè)生產(chǎn)資金短缺問(wèn)題較為突出，職工春耕生產(chǎn)資金投入不足；三農業(yè)基礎設施相對較弱，農田水利等水毀工程亟待修復，抗御自然災害能力較差。

　　三、下一步抓好春季農業(yè)生產(chǎn)的工作措施

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　　強調“一次播種保全苗”的工作要求，樹(shù)立抗旱減災的思想。

　�。ǘ�）是狠抓科技帶建設

　　今年農場(chǎng)將建設三條高標準科技示范帶，一條是從場(chǎng)部經(jīng)三區至五區沿線(xiàn)25公里，第二條從場(chǎng)部經(jīng)二區至一區沿線(xiàn)15公里，第三條從二區至六區5公里。標出區號、作物、面積�？萍际痉秴^的標準：面積大、地規整、五到邊、標準高、長(cháng)勢均、視覺(jué)好、標識明顯、規范。示范地號面積不少于40公頃；林、道、溝、草堂、電線(xiàn)桿邊，整齊到位；作業(yè)標準必須是一流的，作物具有豐產(chǎn)的長(cháng)相；樹(shù)立明顯的標牌，標牌要求2.5x4米，底景要與本示范區的作物一致，內容由分局農業(yè)局統一設定。

　�。ㄈ�）是加強農藝標準化建設

　　依托農場(chǎng)農場(chǎng)職代會(huì )確定的“標準化”年活動(dòng)，采取農場(chǎng)制定方案，管理區負責落實(shí)，農業(yè)科負責監督檢查的工作方法。我們確定實(shí)施了農藝生產(chǎn)標準化，通過(guò)標準化建設，一方面保證今年農業(yè)生產(chǎn)的高產(chǎn)豐收，另一方面也為明年結構調整奠定堅實(shí)基礎。

　�。ㄋ�）是開(kāi)展科技下管理區和信息服務(wù)

　　聯(lián)合農機、種子、科技等相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，開(kāi)展“科技下管理區促春耕生產(chǎn)”活動(dòng)，要求各管理區組織種植大戶(hù)召開(kāi)春耕生產(chǎn)現場(chǎng)會(huì )，掀起春耕生產(chǎn)熱潮。利用農場(chǎng)科技培訓之冬加大對種植大戶(hù)的培訓力度，促進(jìn)科技成果轉化，提高職工科學(xué)種植水平。

　�。ㄎ�）是注重防災減災

　　主動(dòng)加強與氣象部門(mén)的聯(lián)系，密切注意天氣變化趨勢，及時(shí)了解和掌握“倒春寒”等自然災害的發(fā)生發(fā)展動(dòng)態(tài)，針對可能出現的旱情，我們采取早動(dòng)爭主動(dòng)，不等不靠。具體要求，一是安排專(zhuān)人負責，抓住有利時(shí)機超常規的對田間路、樹(shù)帶，溝塘地，低洼地等積雪厚的區域，采取有利措施促雪早化，二是備齊、配全防旱農機具準備（如輕耙帶條耢子，拉網(wǎng)，鎮壓器帶條耢子等）確保能一次播種保全苗。做到趨利避害，防范于未然，把災害損失降到最低程度。

季度工作報告2

　　20xx年二季度，廣靈縣煙草專(zhuān)賣(mài)局在市局的正確領(lǐng)導下，認真貫徹落實(shí)全省和全市行業(yè)工作會(huì )議精神，充分利用專(zhuān)賣(mài)內管信息系統，嚴格執行各項內管工作流程制度，扎實(shí)開(kāi)展內部監管工作，確保了規范經(jīng)營(yíng)再上新水平�，F將具體工作情況匯報如下：

　　一、內管機制得到落實(shí)

　　本季度，本局繼續狠抓內管貫標和省局制度、職責、流程規范的深入落實(shí)。每月督促營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)展自查，向內管部門(mén)提供營(yíng)銷(xiāo)備案資料。每月對銷(xiāo)量超千條客戶(hù)進(jìn)行一次監督分析，每月對專(zhuān)賣(mài)內管工作進(jìn)行一次考核，對專(zhuān)賣(mài)內管工作進(jìn)行一次月度總結。每周組織召開(kāi)一次內管工作例會(huì )，每周對線(xiàn)路抽查的電話(huà)回訪(fǎng)以及客戶(hù)投訴情況進(jìn)行匯總上傳，每周對特殊用煙實(shí)施一次電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)。每日按時(shí)登錄省局內管系統對當日預警進(jìn)行篩選，根據省局標準、市局規定進(jìn)行嚴格的處理，按照要求及時(shí)上傳調查核實(shí)的工作底稿。目前，已經(jīng)形成了預警日處理、特殊用煙和線(xiàn)路抽查電話(huà)周跟蹤、月度考核、月度總結、月度檢查的內管工作機制。

　　二、工作整改情況

　　針對20xx年內管工作在省局大檢查中發(fā)現的問(wèn)題和不足，我們從思想認識方面找根源，從長(cháng)效機制方面找不足，從專(zhuān)銷(xiāo)結合方面找問(wèn)題，強化責任意識，狠抓流程執行，突出痕跡貫穿，推動(dòng)內管標準落實(shí)。根據省局檢查組的意見(jiàn)和建議，我局專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了專(zhuān)銷(xiāo)聯(lián)席會(huì )議，認真分析研究，及時(shí)將相關(guān)問(wèn)題得到了補充完善。

　　三、開(kāi)展內部監管的主要情況

　　根據行業(yè)有關(guān)加強內部專(zhuān)賣(mài)管理監督的規定，按照專(zhuān)賣(mài)內管制度的要求，我局專(zhuān)賣(mài)內管部門(mén)充分發(fā)揮組織、協(xié)調作用，依法依規開(kāi)展同級監督與日常監管工作。

　　1、特殊用煙情況

　　二季度，共接受政府部門(mén)和城鄉居民特殊用煙申請11筆，涉及2個(gè)品牌，銷(xiāo)售數量11件，投放品牌和數量均未超出市公司規定。經(jīng)內管人員和市場(chǎng)監管員實(shí)地檢查，核實(shí)卷煙的真實(shí)去向、用途，本月特殊用煙全部屬實(shí)，所訂卷煙均已入網(wǎng)、落地、落戶(hù)銷(xiāo)售，由申請單位或用煙事主就地消費。

　　2、客戶(hù)動(dòng)態(tài)

　　截止目前為止轄區內有效卷煙零售客戶(hù)801戶(hù)，城網(wǎng)225戶(hù)，農網(wǎng)576戶(hù)。

　　3、網(wǎng)上日常監管情況

　　二季度以來(lái)，內管信息系統共提示預警893條，全部按照預警處理要求進(jìn)行了調查核實(shí)，預警處理率為77.9%。預警主要集中在訂單總量異常預警和單品銷(xiāo)量可疑大戶(hù)預警，前者是因為營(yíng)銷(xiāo)中心貨源投放量加大，零售戶(hù)購進(jìn)量增加或零售戶(hù)前三周期中有未訂貨情況造成的；后者是因為所涉品牌是大眾喜愛(ài)的暢銷(xiāo)品牌，日銷(xiāo)售量較大，符合市場(chǎng)銷(xiāo)售能力，未超出市公司核定量。經(jīng)核實(shí)，卷煙全部入網(wǎng)、落戶(hù)、落地銷(xiāo)售，未發(fā)現違規經(jīng)營(yíng)行為。

　　4、監管的效果

　　在省局全面檢查和全市交叉檢查之后，本局嚴格按照省局檢查組的意見(jiàn)和兄弟縣局的建議，著(zhù)力加強薄弱環(huán)節的監管工作。一是督促營(yíng)銷(xiāo)部設立內管聯(lián)絡(luò )員，主動(dòng)開(kāi)展月度經(jīng)營(yíng)自查，配合內管部門(mén)檢查；二是進(jìn)一步加強對特殊用煙和千條大戶(hù)的監管，防止內部人員的人為操縱；三是更加注重對單品銷(xiāo)量和訂單總量異常預警的處理，突出監管工作的時(shí)效性。監管的重點(diǎn)更加明確，主動(dòng)監管、敢于監管的意識明顯增強。

　　二季度，向同級營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及稽查部門(mén)共下達檢查函3份，形成監督檢查工作底稿3份，下達監督檢查整改通知書(shū)2份，收到整改報告2份。通過(guò)卷煙經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的有效監管，真正實(shí)現100%入網(wǎng)、100%落地、100%落戶(hù)銷(xiāo)售。共召開(kāi)內管工作例會(huì )6次，重點(diǎn)研究上周內管工作中遇到的問(wèn)題，部署當周的內管工作。撰寫(xiě)內管通報3期、內管工作動(dòng)態(tài)3期。在規范日常監管工作行為，加強同級監管、杜絕行業(yè)內部不規范經(jīng)營(yíng)行為等方面有效發(fā)揮著(zhù)警戒作用。

　　四、采取的方法及成效

　　一是開(kāi)展網(wǎng)上監控，由卷煙經(jīng)營(yíng)監管崗登錄內管信息系統和V3系統進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，及時(shí)瀏覽、查詢(xún)、分析本轄區的卷煙銷(xiāo)售等相關(guān)信息數據，發(fā)現和確認異常，啟動(dòng)監管流程，組織調查核實(shí)；二是組織實(shí)地監管，由市場(chǎng)稽查人員按預定線(xiàn)路走訪(fǎng)卷煙零售戶(hù)進(jìn)行實(shí)地監管，認真檢查和維護《專(zhuān)賣(mài)管理監督服務(wù)冊》，核對送貨小票，監督客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)客戶(hù)及營(yíng)銷(xiāo)情況；三是繼續督促同級營(yíng)銷(xiāo)部按月開(kāi)展經(jīng)營(yíng)自查，提供備案備查資料，并主動(dòng)認真地搞好規范經(jīng)營(yíng)的自查工作。

　　五、內管教育培訓開(kāi)展情況

　　本季度，共開(kāi)展集中教育培訓一次，及時(shí)組織專(zhuān)賣(mài)人員登錄省局內網(wǎng)的專(zhuān)賣(mài)頻道，瀏覽、學(xué)習省局有關(guān)專(zhuān)賣(mài)監督管理方面的文件；登錄市局網(wǎng)站，學(xué)習市局內管科發(fā)布的有關(guān)文件，著(zhù)力提高專(zhuān)賣(mài)人員的業(yè)務(wù)能力。

　　積極與兄弟單位渾源縣局進(jìn)行學(xué)習交流。交流中，針對工作中遇到的盲點(diǎn)、難點(diǎn)與渾源縣局內管工作人員交換了意見(jiàn)，特別是對如何做好同級監管、提高縣級局專(zhuān)賣(mài)人員增強主動(dòng)監管意識等問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。通過(guò)相互交流，共同研討問(wèn)題，啟迪了思路，拓寬了眼界，增進(jìn)了聯(lián)系，學(xué)習了先進(jìn)經(jīng)驗，取長(cháng)補短，對我局內管工作進(jìn)一步加強管理，創(chuàng )新監管機制，提供了有效的監管方法和工作經(jīng)驗，增強了深入搞好專(zhuān)賣(mài)內管工作的信心，達到了相互促進(jìn)，相互提高的目的。

　　六、主要存在問(wèn)題

　　專(zhuān)賣(mài)管理職能發(fā)揮不夠充分，市場(chǎng)稽查人員給內管部門(mén)反饋信息幾乎為零，內管與外打協(xié)調機制還需進(jìn)一步加強。

　　七、下一步打算

　　一是進(jìn)一步加強對監管人員的教育培訓，從思想上、水平上全面提高隊伍整體素質(zhì)，努力打造一支思想覺(jué)悟高，業(yè)務(wù)水平精的“王牌”監管軍。二是切實(shí)加強對行政許可的監督，改變以往的“重預警、輕監管”的局面，確保內部監管落地生根。三是在銷(xiāo)售淡季，監管不放松，嚴格監督卷煙經(jīng)營(yíng)的每一道環(huán)節，確保經(jīng)營(yíng)在嚴格規范的軌道上運行。加強與業(yè)務(wù)部門(mén)的溝通，讓業(yè)務(wù)部門(mén)充分了解和理解監管工作，主動(dòng)接受并積極配合監管工作的開(kāi)展。四是讓全員牢固樹(shù)立嚴格規范“生命線(xiàn)”理念，持之以恒地加強內部監管，充分發(fā)揮專(zhuān)賣(mài)內管長(cháng)效機制作用。要適應營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變，針對網(wǎng)上訂貨、信息系統自動(dòng)分配貨源等新情況，采取有效方法，及時(shí)跟進(jìn)監管，突出監管的針對性，充分發(fā)揮專(zhuān)賣(mài)信息系統的功能，提高對轄區內卷煙經(jīng)營(yíng)的監管質(zhì)量�？傊�，在新一屆市局黨組的正確領(lǐng)導下，我們廣靈縣局有信心有決心有能力推動(dòng)我縣內管工作再上新水平。

季度工作報告3

　　前三季度，全縣工業(yè)經(jīng)濟小幅增長(cháng)，累計實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值13.57億元，同比增長(cháng)3.8%.由于受到出口疲軟、資金不足等影響，下一階段發(fā)展仍不容樂(lè )觀(guān)，要順利完成全年目標，有一定困難.

　　1、重點(diǎn)行業(yè)四增二減.水產(chǎn)加工、機械制造、船舶修理、水泥制品制造、電力供應和石材開(kāi)采六大主要行業(yè)上半年實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值10.42億元，同比增長(cháng)1.1%，其增量對全縣工業(yè)產(chǎn)值增長(cháng)的貢獻率達22.8%，拉動(dòng)全縣工業(yè)總產(chǎn)值增長(cháng)0.9個(gè)百分點(diǎn).其中，船舶工業(yè)、水泥制品制造、機械制造和電力供應業(yè)實(shí)現正增長(cháng)，同比分別增長(cháng)15.2%、14.2%、9.8%和6.3%；石材開(kāi)采和水產(chǎn)加工業(yè)出現負增長(cháng)，同比分別下降2.9%和2.0%.船舶工業(yè)快速增長(cháng)主要得益于海水養殖業(yè)用船的增加使行業(yè)發(fā)展良好；石材開(kāi)采和水產(chǎn)加工業(yè)分別由于內河船舶禁運政策制約和上年庫存較多，致使產(chǎn)值下降.

　　2、個(gè)私工業(yè)進(jìn)一步壯大.前三季度，全縣個(gè)私工業(yè)完成產(chǎn)值10.53億元，同比增長(cháng)16.5%，增速高于全部工業(yè)12.7個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)全縣工業(yè)增長(cháng)11.4個(gè)百分點(diǎn).其中，個(gè)體工業(yè)實(shí)現產(chǎn)值7.37億元，同比增長(cháng)5.5%，對全縣工業(yè)的貢獻率為76.9%，拉動(dòng)全縣工業(yè)增長(cháng)2.9個(gè)百分點(diǎn)；私營(yíng)企業(yè)實(shí)現產(chǎn)值3.16億元，同比增長(cháng)53.7%，占全縣工業(yè)總產(chǎn)值的比重由上年同期的22.8%上升至30.0%，拉動(dòng)全縣工業(yè)增長(cháng)8.5個(gè)百分點(diǎn).

　　3、規模以下工業(yè)發(fā)展平穩.前三季度，我縣規下工業(yè)企業(yè)共實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值9.25億元，同比增長(cháng)6.5%，增速高于全市平均0.1個(gè)百分點(diǎn)且位居四個(gè)縣區第二，總量占全部工業(yè)總產(chǎn)值的68.2%.根據抽樣調查，一至三季度規模以下工業(yè)增加值增速分別為9.7%、9.2%、9.0%，顯示了良好的運營(yíng)狀況；市級樣本累計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1807萬(wàn)元，同比增長(cháng)13.8%.

　　1、工業(yè)企業(yè)規模偏小.前三季度，從工業(yè)總產(chǎn)值看，全市共實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值1482.70億元，我縣工業(yè)總產(chǎn)值僅占全市的0.91%；從規模以上工業(yè)總產(chǎn)值看，全市規模以上工業(yè)企業(yè)共實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值1188.92億元，我縣僅占全市的0.36%；從規模以上工業(yè)企業(yè)家數看，全市工業(yè)規模以上工業(yè)企業(yè)379家，我縣僅占全市的3.5%.

　　2、規模以上工業(yè)產(chǎn)值效益同步下滑.前三季度，規模以上工業(yè)產(chǎn)值今年首次出現負增長(cháng)，實(shí)現產(chǎn)值4.31億元，同比下降1.5%，增幅分別比二季度回落1.9個(gè)和4.9個(gè)百分點(diǎn).企業(yè)效益下滑明顯，前三季度，規上工業(yè)企業(yè)累計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.59億元，同比下降4.8%；實(shí)現利潤總額764萬(wàn)元，同比下降22.5%；虧損企業(yè)面達75.0%，虧損企業(yè)虧損額達530萬(wàn)元，同比增長(cháng)57.8%.

　　3、出口形勢嚴峻.由于受到外貿出口形勢持續不景氣和上年水產(chǎn)品庫存較多的影響，前三季度，全縣共實(shí)現工業(yè)出口交貨值2607萬(wàn)元，同比下降23.6%，降幅比二季度擴大3.2個(gè)百分點(diǎn)，其中規上工業(yè)企業(yè)實(shí)現工業(yè)出口交貨值1507萬(wàn)元，同比下降22.7%，降幅比二季度擴大17.8個(gè)百分點(diǎn).

　　4、企業(yè)融資難度進(jìn)一步增加.前三季度，全縣規上工業(yè)企業(yè)負債總額3.14億元，同比增長(cháng)11.1%，其中銀行貸款余額為1.03億元，同比下降0.5%，因此一部分企業(yè)轉向民間融資，使資產(chǎn)負債率高達71.2%，比上年同期上升2.2個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)融資難度進(jìn)一步增加.

　　1、擴大企業(yè)規模，增加工業(yè)經(jīng)濟總量.一是確立“個(gè)轉企”重點(diǎn)培育對象，建立“個(gè)轉企”培育后備庫，切實(shí)完成縣“個(gè)轉企”、“小升規”年度目標.二是對規模以上企業(yè)逐一診斷把脈，指導企業(yè)結合自身實(shí)際，科學(xué)制定戰略發(fā)展規劃，通過(guò)技術(shù)改造、招商引資、技術(shù)并購等方式，上項目、擴規模、提產(chǎn)能，實(shí)現做大做強.三是引進(jìn)具有發(fā)展潛力的工業(yè)企業(yè)，加大政策扶持力度，并借此帶動(dòng)本地企業(yè)發(fā)展，增加經(jīng)濟總量.

　　2、出臺配套優(yōu)惠政策，提升企業(yè)經(jīng)濟效益.一是根據企業(yè)、行業(yè)所需，制定出臺更多的優(yōu)惠幫扶政策，以財政補貼原材料上漲差價(jià)、加強物價(jià)監管等方式緩解企業(yè)因原材料上漲帶來(lái)的沖擊，激勵企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展.二是對戰略性新興產(chǎn)業(yè)等實(shí)行生產(chǎn)獎勵制度，給企業(yè)適當補助，提高企業(yè)生產(chǎn)積極性，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益.三是加大對政策的宣傳力度，并簡(jiǎn)化操作流程，使得企業(yè)能夠方便、快捷地獲得支持，讓政策真正落到實(shí)處.

　　3、加快調整出口結構，積極接軌國際標準.一是調整出口地區品種結構，逐步走向市場(chǎng)多元化，跟蹤研究水產(chǎn)品和儀器市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解國際市場(chǎng)需求.二是繼續幫助傳統水產(chǎn)企業(yè)和儀器制造企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，積極參與各類(lèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )，擴展銷(xiāo)售渠道，打開(kāi)知名度.三是嚴格按照發(fā)達國家質(zhì)量要求，加強國外標準和檢測方法研究，盡快建立系統科學(xué)的質(zhì)量標準制定和評價(jià)體系.

　　4、改善融資環(huán)境，破解融資難題.一是深入企業(yè)、深入項目，幫助企業(yè)解決經(jīng)營(yíng)中實(shí)際遇到的融資難題，指導企業(yè)用活、用好、用足當前各項政策.二要幫助經(jīng)營(yíng)特別困難或面臨資金鏈斷裂的企業(yè)，尤其是貽貝庫存積壓較多的水產(chǎn)加工企業(yè)，一手保發(fā)展，一手保穩定.三是積極構建銀企信息的互動(dòng)平臺，簡(jiǎn)化企業(yè)貸款手續，進(jìn)一步加強供需雙方的溝通和聯(lián)系.

季度工作報告4

　　我們今天召開(kāi)四季度工作會(huì )議，同時(shí)也是秋種的動(dòng)員會(huì )，主要任務(wù)是總結公司前三個(gè)季度工作情況，安排部署第四季度工作，重點(diǎn)是如何順利完成農業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明的農業(yè)生產(chǎn)打下堅實(shí)基礎，為完成集團公司下達的一至兩扭虧為盈的艱巨任務(wù)開(kāi)好頭、起好步。

　　我的講話(huà)分三個(gè)部分。

　　一、前三季度主要工作完成情況

　　今前三季度，公司經(jīng)濟運行狀況較好，預計～9月份完成銷(xiāo)售收入950萬(wàn)元，機關(guān)經(jīng)費支出595萬(wàn)元，基本上每月都能完成集團公司下達的考核指標。農業(yè)生產(chǎn)較為平穩，午季小麥平均畝產(chǎn)量達到900斤以上，與去基本相當;大豆長(cháng)勢也屬正常水平，預計產(chǎn)量也不會(huì )低于往。種業(yè)經(jīng)營(yíng)穩步推進(jìn)，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下，利用市場(chǎng)價(jià)格提高的有利條件，務(wù)實(shí)制定銷(xiāo)售策略，只投標了運距短、易服務(wù)的烈山，其它種子都用作市場(chǎng)銷(xiāo)售，保持了市場(chǎng)和效益的相對均衡。預計今種子產(chǎn)量為900萬(wàn)斤，銷(xiāo)售收入能夠達到00萬(wàn)元，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產(chǎn)繼續保持平穩態(tài)勢，順利度過(guò)冬春季山林防火高危期，午收安全無(wú)事故，再次實(shí)現全安全生產(chǎn)。

　　更為重要的是，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務(wù)。5月份班子調整以來(lái)，公司即把工作重點(diǎn)放在謀劃今后的發(fā)展上來(lái)，通過(guò)考察學(xué)習，準備借鑒五鋪、夾溝農場(chǎng)的先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗。6月8日集團公司專(zhuān)題會(huì )議布置了一到兩扭虧為盈的任務(wù)，更使我們堅定了改革農業(yè)生產(chǎn)管理模式、集中管理農業(yè)種植的決心。畢竟，我們現在的主導產(chǎn)業(yè)就是農業(yè)，種業(yè)也是立足于農業(yè)生產(chǎn)基礎上的，是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的延伸。而且，從這兩的發(fā)展趨勢看，種業(yè)的重點(diǎn)還在品種、產(chǎn)量和質(zhì)量上，市場(chǎng)需求量很大，有了這些基礎，銷(xiāo)售基本上有保障。通過(guò)充分的研討，公司上下一致認識到，只有企業(yè)統一管理、集中種植才能提高農業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量，才能保障種源不流失，才能實(shí)現企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過(guò)，就是例證，下步的關(guān)鍵就是落實(shí)。

　　同志們，前三季度取得的工作成績(jì)是公司全體干部職工共同奮斗的結果，希望大家在四季度繼續努力，確保完成今的各項工作任務(wù)。在看到成績(jì)的同時(shí)，我們還要保持清醒的頭腦，認清自己的差距和不足。一是種子的質(zhì)量波動(dòng)較大，特別是田間表現很雜，說(shuō)明我們的種源問(wèn)題不但沒(méi)有解決，反而更加嚴重了，同時(shí)田間管理的水平也有待提高，像各類(lèi)病蟲(chóng)害的防控、雜草的化控、小麥容易倒伏等問(wèn)題在不同的場(chǎng)都或多或少出現，還有今銷(xiāo)售出去的麥種，市場(chǎng)普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對我們做好下步的農業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要;二是午收工作還需要總結完善，在天氣異常、預報失準的情況下，怎樣把握收割的時(shí)機和節奏才能既保證產(chǎn)量，又保證質(zhì)量，需要我們總結反思;三是內部管理還有許許多多急待加強的地方，今后公司將自負盈虧甚至還可能改制，不嚴細管理、控制支出、降低成本是絕對不行的;四是人力資源規劃的實(shí)施問(wèn)題，工作的進(jìn)度和力度與集團公司的要求有很大差距，下步肯定要加強;五是我們工作的主動(dòng)性和積極性還有待加強，很多工作干的好與不好，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責任心和持什么樣的工作態(tài)度問(wèn)題，我就不具體說(shuō)了，請大家在遇到問(wèn)題時(shí)多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不斷改進(jìn)我們的工作，促使公司各項工作不斷邁上新臺階，才能攻堅克難，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù)。

　　二、明確任務(wù)，精心準備，確保秋種取得成功

　　大家都知道，農業(yè)生產(chǎn)的周期是一，明生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整體成效如何，今的秋種就決定了一大半，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開(kāi)好頭、起好步的至關(guān)重要環(huán)節，是關(guān)系農業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素。我剛才說(shuō)了，今天的四季度工作會(huì )議，也是一次秋種的動(dòng)員會(huì )，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的準備，創(chuàng )造最有利的條件，動(dòng)員方方面面的力量，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的積極因素，確保順利完成秋種任務(wù)，確保改革起步取得成功。

　　三、營(yíng)造和諧穩定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎

　　改革農業(yè)生產(chǎn)管理，把兩萬(wàn)多畝土地集中起來(lái)，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多來(lái)是第一次，有許許多多的新課題等待我們去破解，困難和不可預知的因素也很多，我認為這些都不可怕，只要我們認真研究，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持，少部分人反對沒(méi)關(guān)系，如果大多數人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎，就會(huì )成為無(wú)源之水、無(wú)本之木，就難以取得成功。所以，改革能否在團結、和諧、穩定的環(huán)境下開(kāi)展非常重要，有了穩定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服。不能保持穩定，天天疲于應付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進(jìn)下去、取得實(shí)效，所以大家要高度重視穩定工作。

　　1、要加強與職工群眾的溝通，創(chuàng )造良好的風(fēng)氣。要相信廣大職工群眾是通情達理的，土地使用權在企業(yè)，如何使用要按照企業(yè)安排辦，這是理所當然的。一定要把公司的嚴峻形勢和改革政策向職工群眾說(shuō)清楚、講透徹，要多講多說(shuō)，要用心去講，帶著(zhù)感情去說(shuō)。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候，讓通情達理的明白道理，讓不講理的說(shuō)不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒(méi)有生存空間。

　　2、要樹(shù)立高度的責任感，要有良好的執行力。今秋種是農業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步，公司上下都要有高度的責任意識，改革的重擔落到了我們肩上，實(shí)現公司-扭虧為盈的目標，實(shí)現公司又好又快發(fā)展，關(guān)鍵要看廣大干部職工。一項改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實(shí)效，這要靠企業(yè)強大的執行力做保障。在一個(gè)企業(yè)里只有領(lǐng)導和中層管理人員具有執行力是遠遠不夠的，企業(yè)的各項重大戰略任務(wù)和重要管理舉措的實(shí)施，最終要靠全體員工有效的執行來(lái)實(shí)現。各場(chǎng)要把工作的重心下移，重點(diǎn)放在生產(chǎn)隊的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意識，形成干事創(chuàng )業(yè)的積極向上的氛圍。

　　3、要把形勢任務(wù)向大家講清楚，從6月8日集團公司專(zhuān)題會(huì )議后，我們公司就是一個(gè)純粹的經(jīng)營(yíng)單位了，不能再把任何期望寄托在集團公司的補貼上，必須自己掙錢(qián)吃飯，這是不折不扣的任務(wù)。要實(shí)現扭虧為盈，現在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒(méi)有其它路可以走，沒(méi)有其它可以依靠的。

　　希望大家能夠繼續努力的工作下去，總結我們前三季度的工作后，為我們第四季度的公司業(yè)績(jì)大爆發(fā)繼續努力下去!

季度工作報告5

　　目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉變經(jīng)營(yíng)模式，轉變傳統的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴(lài)，需要將營(yíng)業(yè)部轉變成真正的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

　　我們營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶(hù)及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶(hù)，從這些客戶(hù)中挖掘潛能，盤(pán)活他們的基金資產(chǎn)呢?

　　每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè )部，每次會(huì )議都安排一個(gè)主題吸引客戶(hù)前來(lái)參加。會(huì )議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶(hù)對于自己存量基金的疑問(wèn)，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評，從而使客戶(hù)對自己帳戶(hù)中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。

　　每次會(huì )議前，必須設計有針對性的調查問(wèn)卷。會(huì )議結束后，必須對調查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶(hù)的內在需求，將客戶(hù)需求進(jìn)行登記并予以解決。

　　目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售走出瓶頸。

　　2、整理基金客戶(hù)名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式

　　對于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶(hù)必須細化手中客戶(hù)名單。將手中所有客戶(hù)分為重點(diǎn)客戶(hù)(資產(chǎn)大經(jīng)常購買(mǎi)基金)、核心客戶(hù)(偶爾購買(mǎi)基金)、普通客戶(hù)(持有套牢基金)。對于重點(diǎn)客戶(hù)必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評論，與客戶(hù)保持兩周一次的電話(huà)溝通;對于核心客戶(hù)，根據營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評論，每月保持一次電話(huà)溝通;對于普通客戶(hù)，將每月的基金短語(yǔ)評論寄送給客戶(hù)，并每月保持部分客戶(hù)的溝通工作。

　　3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習，發(fā)展融資融券的客戶(hù)

　　隨著(zhù)券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏(yíng)利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標之一。

　　在每天下午收盤(pán)后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習。遇到融資融券開(kāi)戶(hù)需求時(shí)，掌握實(shí)際開(kāi)戶(hù)流程，盡快分擔開(kāi)戶(hù)柜員工的開(kāi)戶(hù)壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)指標。

　　作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶(hù)，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。

　　4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng )佳績(jì)

　　心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門(mén)之間互相支持幫助、學(xué)習成長(cháng)熱情高漲的集體。

　　作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(cháng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣(mài)點(diǎn)，安排讓“基智團”成員輪流主持學(xué)習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì )有所提高。

季度工作報告6

　　同志們：

　　我們今天召開(kāi)四季度工作會(huì )議，同時(shí)也是秋種的動(dòng)員會(huì )，主要任務(wù)是總結公司前三個(gè)季度工作情況，安排部署第四季度工作，重點(diǎn)是如何順利完成農業(yè)生產(chǎn)管理改革后的第一次秋種，為搞好明年的農業(yè)生產(chǎn)打下堅實(shí)基礎，為完成集團公司下達的一至兩年扭虧為盈的艱巨任務(wù)開(kāi)好頭、起好步。

　　我的講話(huà)分三個(gè)部分。

　　一、前三季度主要工作完成情況

　　今年前三季度，公司經(jīng)濟運行狀況較好，預計～9月份完成銷(xiāo)售收入950萬(wàn)元，機關(guān)經(jīng)費支出595萬(wàn)元，基本上每月都能完成集團公司下達的考核指標。農業(yè)生產(chǎn)較為平穩，午季小麥平均畝產(chǎn)量達到900斤以上，與去年基本相當；大豆長(cháng)勢也屬正常水平，預計產(chǎn)量也不會(huì )低于往年。種業(yè)經(jīng)營(yíng)穩步推進(jìn)，在種子產(chǎn)量大幅度下降的情況下，利用市場(chǎng)價(jià)格提高的有利條件，務(wù)實(shí)制定銷(xiāo)售策略，只投標了運距短、易服務(wù)的烈山，其它種子都用作市場(chǎng)銷(xiāo)售，保持了市場(chǎng)和效益的相對均衡。預計今年種子產(chǎn)量為900萬(wàn)斤，銷(xiāo)售收入能夠達到00萬(wàn)元，但盈利水平能夠保持不下降。前三季度安全生產(chǎn)繼續保持平穩態(tài)勢，順利度過(guò)冬春季山林防火高危期，午收安全無(wú)事故，再次實(shí)現全年安全生產(chǎn)。

　　更為重要的是，公司理清了下步工作思路，明確了工作方向和任務(wù)。5月份班子調整以來(lái)，公司即把工作重點(diǎn)放在謀劃今后的發(fā)展上來(lái)，通過(guò)考察學(xué)習，準備借鑒五鋪、夾溝農場(chǎng)的先進(jìn)生產(chǎn)管理經(jīng)驗。6月8日集團公司專(zhuān)題會(huì )議布置了一到兩年扭虧為盈的任務(wù)，更使我們堅定了改革農業(yè)生產(chǎn)管理模式、集中管理農業(yè)種植的決心。畢竟，我們現在的主導產(chǎn)業(yè)就是農業(yè)，種業(yè)也是立足于農業(yè)生產(chǎn)基礎上的，是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的延伸。而且，從這兩年的發(fā)展趨勢看，種業(yè)的重點(diǎn)還在品種、產(chǎn)量和質(zhì)量上，市場(chǎng)需求量很大，有了這些基礎，銷(xiāo)售基本上有保障。通過(guò)充分的研討，公司上下一致認識到，只有企業(yè)統一管理、集中種植才能提高農業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量，才能保障種源不流失，才能實(shí)現企業(yè)和職工的效益最大化。有了明確的思路和方向，我們的工作就有了目標，才能凝聚全體干部職工的干勁，《農業(yè)生產(chǎn)管理方式改革方案》獲得職工代表全票通過(guò)，就是例證，下步的關(guān)鍵就是落實(shí)。

　　同志們，前三季度取得的工作成績(jì)是公司全體干部職工共同奮斗的結果，希望大家在四季度繼續努力，確保完成今年的各項工作任務(wù)。在看到成績(jì)的同時(shí)，我們還要保持清醒的頭腦，認清自己的差距和不足。一是種子的質(zhì)量波動(dòng)較大，特別是田間表現很雜，說(shuō)明我們的種源問(wèn)題不但沒(méi)有解決，反而更加嚴重了，同時(shí)田間管理的水平也有待提高，像各類(lèi)病蟲(chóng)害的防控、雜草的化控、小麥容易倒伏等問(wèn)題在不同的場(chǎng)都或多或少出現，還有今年銷(xiāo)售出去的麥種，市場(chǎng)普遍反映芽率偏低，能否拿出解決辦法對我們做好下步的農業(yè)生產(chǎn)工作至關(guān)重要；二是午收工作還需要總結完善，在天氣異常、預報失準的情況下，怎樣把握收割的時(shí)機和節奏才能既保證產(chǎn)量，又保證質(zhì)量，需要我們總結反思；三是內部管理還有許許多多急待加強的地方，今后公司將自負盈虧甚至還可能改制，不嚴細管理、控制支出、降低成本是絕對不行的；四是人力資源規劃的實(shí)施問(wèn)題，工作的進(jìn)度和力度與集團公司的要求有很大差距，下步肯定要加強；五是我們工作的主動(dòng)性和積極性還有待加強，很多工作干的好與不好，關(guān)鍵在于我們是否付出了極大的責任心和持什么樣的工作態(tài)度問(wèn)題，我就不具體說(shuō)了，請大家在遇到問(wèn)題時(shí)多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不斷改進(jìn)我們的工作，促使公司各項工作不斷邁上新臺階，才能攻堅克難，完成扭虧為盈的艱巨任務(wù)。

　　二、明確任務(wù)，精心準備，確保秋種取得成功

　　大家都知道，農業(yè)生產(chǎn)的周期是一年，明年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的整體成效如何，今年的秋種就決定了一大半，所以，抓好秋種是四季度工作的重中之重，是扭虧為盈的艱巨任務(wù)能否開(kāi)好頭、起好步的至關(guān)重要環(huán)節，是關(guān)系農業(yè)生產(chǎn)管理改革的決定性因素。我剛才說(shuō)了，今天的四季度工作會(huì )議，也是一次秋種的動(dòng)員會(huì )，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的準備，創(chuàng )造最有利的條件，動(dòng)員方方面面的力量，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的積極因素，確保順利完成秋種任務(wù)，確保改革起步取得成功。

　　營(yíng)造和諧穩定局面，為改革打下廣泛深厚的群眾基礎

　　改革農業(yè)生產(chǎn)管理，把兩萬(wàn)多畝土地集中起來(lái)，由企業(yè)組織管理耕種，這在我們單位30多年來(lái)是第一次，有許許多多的新課題等待我們去破解，困難和不可預知的因素也很多，我認為這些都不可怕，只要我們認真研究，總能拿出解決的辦法。真正可怕的是我們的改革得不到廣大干部職工的支持，少部分人反對沒(méi)關(guān)系，如果大多數人都不理解、不支持，改革缺乏了群眾基礎，就會(huì )成為無(wú)源之水、無(wú)本之木，就難以取得成功。所以，改革能否在團結、和諧、穩定的環(huán)境下開(kāi)展非常重要，有了穩定做保障，再大的困難也都能集中精力去克服。不能保持穩定，天天疲于應付處理矛盾和糾紛，再好的改革也很難推進(jìn)下去、取得實(shí)效，所以大家要高度重視穩定工作。

　　1，要加強與職工群眾的溝通，創(chuàng )造良好的風(fēng)氣。要相信廣大職工群眾是通情達理的，土地使用權在企業(yè)，如何使用要按照企業(yè)安排辦，這是理所當然的。一定要把公司的嚴峻形勢和改革政策向職工群眾說(shuō)清楚、講透徹，要多講多說(shuō)，要用心去講，帶著(zhù)感情去說(shuō)。一定要形成風(fēng)清氣正的大氣候，讓通情達理的明白道理，讓不講理的說(shuō)不出歪理，讓胡攪蠻纏的人沒(méi)有生存空間。

　　2，要樹(shù)立高度的責任感，要有良好的執行力。今年秋種是農業(yè)生產(chǎn)管理改革的起步，公司上下都要有高度的責任意識，改革的重擔落到了我們肩上，實(shí)現公司-年扭虧為盈的目標，實(shí)現公司又好又快發(fā)展，關(guān)鍵要看廣大干部職工。一項改革能否凸顯它的優(yōu)越性，主要看實(shí)效，這要靠企業(yè)強大的執行力做保障。在一個(gè)企業(yè)里只有領(lǐng)導和中層管理人員具有執行力是遠遠不夠的，企業(yè)的各項重大戰略任務(wù)和重要管理舉措的實(shí)施，最終要靠全體員工有效的執行來(lái)實(shí)現。各場(chǎng)要把工作的重心下移，重點(diǎn)放在生產(chǎn)隊的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意識，形成干事創(chuàng )業(yè)的積極向上的氛圍。

　　3，要把形勢任務(wù)向大家講清楚，從6月8日集團公司專(zhuān)題會(huì )議后，我們公司就是一個(gè)純粹的經(jīng)營(yíng)單位了，不能再把任何期望寄托在集團公司的補貼上，必須自己掙錢(qián)吃飯，這是不折不扣的任務(wù)。要實(shí)現扭虧為盈，現在只有在土地上做文章的，除此之外我們沒(méi)有其它路可以走，沒(méi)有其它可以依靠的。

　　希望大家能夠繼續努力的工作下去，總結我們前三季度的工作后，為我們第四季度的公司業(yè)績(jì)大爆發(fā)繼續努力下去！

季度工作報告7

　　環(huán)保工作強力推進(jìn)。扎實(shí)做好工業(yè)企業(yè)污染源整治、餐飲油煙管理、揚塵管控、露天禁燒、VOCs管理、凈水潤城等專(zhuān)項工作，全面打響藍天碧水凈土守衛戰。高質(zhì)量推進(jìn)以環(huán)線(xiàn)通道綠化為重點(diǎn)的造林工程。

　　農村子人居情況整治全面推進(jìn)。自4月1日人居情況整治攻堅月開(kāi)展以來(lái)，各村子積極響應，針對村子內村子外積存生活垃圾，房前院后亂堆亂放雜物及生活污水，進(jìn)行清理整治，各村子累計出動(dòng)1680人次，清運車(chē)336車(chē)次，清理各種垃圾5000余立方米，人居情況獲得有效晉升。

　　精準扶貧有序推進(jìn)。對現有17戶(hù)建檔立卡戶(hù)，全面落實(shí)“兩不愁三保障”各項要求，通過(guò)財產(chǎn)扶貧、教導扶貧、康健扶貧等方法深入推進(jìn)精準扶貧，確保如期全部脫貧。

　　惠民工作扎實(shí)開(kāi)展。落實(shí)好城鄉低保政策，形成動(dòng)態(tài)治理機制，做到應保盡保;加強醫療救助實(shí)效，繼承做好城鄉艱苦群體重大疾病醫療救助;全面落實(shí)優(yōu)撫政策，重點(diǎn)做好退役武士辦事工作，保障各項惠民政策落實(shí)到位。

　　平平穩定扎實(shí)有效。深入開(kāi)展平安生產(chǎn)排查整治行動(dòng)，積極開(kāi)展排查、鼓吹、培訓、演練等運動(dòng)，全面排查平安隱患，全鄉第一季度未發(fā)生重特大平安事故。

季度工作報告8

　　根據會(huì )議安排，我代表駐渝辦事處，對今第一季的招商引資工作任務(wù)完成情況作如下匯報：

　　一、目標任務(wù)及完成情況

　　根據招發(fā)[20xx]4號文件，市區招商引資局關(guān)于下達20xx度招大引強任務(wù)的通知。駐渝辦事處度目標任務(wù)為：完成1個(gè)10億元人民幣招商以上項目(重點(diǎn)為汽摩產(chǎn)業(yè)項目)，2個(gè)5億元人民幣以上項目，4個(gè)億元人民幣以上項目，引進(jìn)項目當開(kāi)工3個(gè)，竣工1個(gè)。截止目前，我組完成數為零。

　　二、一季度工作總結

　　1、建立信息平臺。一是積極加強與商會(huì )協(xié)會(huì )的聯(lián)系，先后拜訪(fǎng)了商會(huì )、商會(huì )、市小企業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )、市工商聯(lián)汽摩商會(huì )、中國汽車(chē)工程研究院等，借助商會(huì )協(xié)會(huì )信息平臺向外推介重點(diǎn)建設項目;二是加強與兄弟單位的聯(lián)系，先后拜訪(fǎng)了長(cháng)壽區經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區管委會(huì )(市重化工業(yè)園)經(jīng)濟發(fā)展局和工業(yè)園區管委會(huì )，希望通過(guò)這個(gè)平臺給介紹相關(guān)企業(yè)信息;三是加強與市投促委駐機械產(chǎn)業(yè)局的.聯(lián)系。利用市產(chǎn)業(yè)局人脈資源為小分隊提供有效信息，為快速發(fā)展出謀劃策。

　　2、對接企業(yè)，建立招商網(wǎng)絡(luò )。一季度以來(lái)，小分隊分別拜訪(fǎng)企業(yè)有：齊信集團，商談上汽成立第三基地有關(guān)情況;對接樂(lè )至熊貓機械制造有限公司董事長(cháng);科技開(kāi)發(fā)有限公司常務(wù)副總，并表示將介紹相關(guān)企業(yè)組團蒞臨考察;汽車(chē)內飾件生產(chǎn)項目的科技有限公司曾總，曾總表示于4月初到具體商談投資事宜;拜訪(fǎng)集團董事長(cháng)敖志平，商談配套園區招商引資相關(guān)情況;考察拜訪(fǎng)了縣裝飾木業(yè)有限公司董事長(cháng)郭正良，郭總表示將在建一個(gè)生產(chǎn)高檔歐式家具的生產(chǎn)基地;拜訪(fǎng)了雙流天府龍港國際生態(tài)公園酒樓董事長(cháng)、市木業(yè)加工廠(chǎng)董事長(cháng)等企業(yè)家;拜訪(fǎng)了市工貿有限公司總經(jīng)理;拜訪(fǎng)了置業(yè)(集團)有限公司高總;在接待了食品有限公司董事長(cháng);與控股集團董事長(cháng)及化學(xué)醫藥集團規劃部長(cháng)取得聯(lián)系，確定到投資事宜;拜訪(fǎng)了安運科技有限公司行政總監;對接了氣田化工有限公司總經(jīng)理;對接了森展科技開(kāi)發(fā)有限公司常務(wù)副總等相關(guān)企業(yè)。為后期招商引資工作奠定了堅實(shí)基礎。

季度工作報告9

　　我叫***，漢族，20xx年x月畢業(yè)于河南理工大學(xué)安全學(xué)院安全工程專(zhuān)業(yè)， 20xx年x月x日從義煤公司****借調至****工作，目前在****通風(fēng)科擔任技術(shù)員。

　　在剛到到****通風(fēng)科參加工作的第一個(gè)月，我積極深入現場(chǎng)，了解井下工作巷道布置情況，對照****通風(fēng)系統圖了解真個(gè)礦井的通風(fēng)系統，并盡量做到井下每個(gè)地點(diǎn)都去過(guò)，了解通風(fēng)系統中存在的薄弱環(huán)節，各個(gè)采區的通風(fēng)狀況等，不能做到爛熟于心，但必須做到心中有數。在熟悉井下的同時(shí)，對****井下一通三防方面的各項工作開(kāi)展情況進(jìn)行了解，并逐步接觸義絡(luò )礦一通三防相關(guān)工作，積極配合領(lǐng)導完成相關(guān)工作。

　　在通風(fēng)科，我主要負責雙基方面工作及措施的編制等，能夠及時(shí)發(fā)現并下發(fā)一通三防方面的隱患，并嚴格落實(shí)，做到防患于未然，并嚴格要求區隊按照措施、設計進(jìn)行施工，經(jīng)常性的到現場(chǎng)監督指導。針對井下一通三防存在的薄弱環(huán)節和重大隱患，始終密切關(guān)注，例如：34061工作面瓦斯涌出量較大；東三風(fēng)井改造巷工程；礦井突出危險性鑒定工作進(jìn)展等****一通三防方面的重大隱患。及時(shí)向領(lǐng)導匯報近期隱患整改情況及34061工作面瓦斯情況。

　　本季度的主要工作成果為：一通三防全部隱患的整理、下發(fā)、閉合等；一通三防重大隱患周報表；月度工作計劃和總結、會(huì )議紀要等；34061工作面穿層鉆孔采空區抽放設計；礦井瓦斯抽采效果再評價(jià)消突報告；36采區-100集中巷揭煤設計。

　本季度論文發(fā)表情況：8月第一作者在煤炭技術(shù)發(fā)表《****》 在下一季度的工作中，一定要精益求精，妥善安排好各項工作，在完成本職工作的同時(shí)，不斷學(xué)習，努力提高自己，更好的為****服務(wù)。

季度工作報告10

　　20xx年的第一個(gè)季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這x個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年x月xx日，才有幸加入xx公司，成為銷(xiāo)售部的。一名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作，對汽車(chē)知識也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對銷(xiāo)售工作的學(xué)習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過(guò)去，展現未來(lái)我覺(jué)得第一季度收獲還是不少的。

　　一、第一季度工作報告

　　1、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況

　　第一季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售xx臺，我個(gè)人銷(xiāo)售xx臺，其中xx車(chē)xx臺，路寶xx臺，xx車(chē)xx臺，占轎車(chē)部總數的xx%。

　　結合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xx個(gè)有效客戶(hù)，其中成交的有x個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。

　　2、銷(xiāo)售工作總結、分析

　　入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，對汽車(chē)知識和銷(xiāo)售知識非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或對比車(chē)型優(yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因為有了他們在銷(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導言傳身教的結果。

　　二、職業(yè)心態(tài)的調整

　　銷(xiāo)售員的一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì )從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把b類(lèi)的客戶(hù)當成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類(lèi)，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。拜訪(fǎng)，對客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認為攻客戶(hù)和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認可了，我再將精力轉移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。

　　自己工作中的不足：

　　在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習、請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

季度工作報告11

　　一季度的工作，隨著(zhù)時(shí)間的推移，已經(jīng)接近尾聲。這三個(gè)月的時(shí)間里，我們組的工作總體而言有進(jìn)步的方面，也有很多做得不好的地方。在這一個(gè)季度的時(shí)間里，我覺(jué)得我們組和我個(gè)人都學(xué)到了更多的知識。四月份即將來(lái)臨，我們所要面對的是人員和商品不同程度的變動(dòng)，還有每天復核工作線(xiàn)路的變動(dòng)，這些表明了一個(gè)問(wèn)題：我們將一切從“零”開(kāi)始，重新學(xué)習新的工作流程和適應新的工作環(huán)境。我們全組人員都已經(jīng)做好了準備，為下一季度的工作做了規劃�，F結合下一季度的工作計劃，將一季度的工作總結如下：

　　一、目標管理、溝通協(xié)調

　　1、對于我們組的工作量考核方面，我們全組的工作考核為8XX品項/月，個(gè)人目標為24000品項，每個(gè)人每一天要完成的目標為924品項，按照正常的工作量而言，基本上每個(gè)人都能完成。只是有時(shí)工作很小的情況下，晚班不能完成，在這種情況下，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未結束的班組去幫忙，同時(shí)也是努力完成當天的工作量目標。

　　2、工作目標考核的第二方面，為下貨的差錯率考核。對于下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會(huì )影響，從我們復核員的工作方面來(lái)講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來(lái)進(jìn)行操作，那樣的話(huà)，不但可以在數量差異方面得到很好的控制，而且在裝車(chē)、運輸、下貨過(guò)程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質(zhì)量差異)。一季度的工作中，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的進(jìn)步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品發(fā)貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類(lèi)商品裝在箱底導致商品被壓壞，這些差異已由當事人負責承擔。

　　二、時(shí)間管理，日清日結

　　在時(shí)間管理方面，就我們復核組而言，就是能夠在短時(shí)間內，按照出單順序、裝車(chē)線(xiàn)路來(lái)進(jìn)行實(shí)施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率。因為我們每一天只有三個(gè)人上早班，而且早上剛上班的時(shí)侯就要抽出兩個(gè)人去裝車(chē)，最先出單的都是藥店的，藥店補的貨大多數有蜂蜜，因此，我們每天早上都安排一個(gè)復核速度快，但又精于裝箱的人員先進(jìn)行復核。裝車(chē)人員都能盡快的裝好車(chē)來(lái)參與復核。

　　三、規范操作

　　剛從主樓搬到平面庫的時(shí)侯，我們組的規范操作做的不是很好，經(jīng)過(guò)上級領(lǐng)導的指導下，全組同事齊心協(xié)力，每天多做一點(diǎn)，多想一點(diǎn)，把我們的規范操作納入日常工作來(lái)進(jìn)行，現在已經(jīng)成了一種習慣。大家都會(huì )觀(guān)注每個(gè)人復核區域內的規范，比如衛生，整潔之類(lèi)的。在各種表格填寫(xiě)方面，我們也做了不少的工作，每天下班前都會(huì )提醒大家把相關(guān)的表格填寫(xiě)完成后，做好下班前的交接工作。

　　四、人員管理

　　在人員管理方面，我認為一月份做的是比較好的，從我自己開(kāi)始，每個(gè)人對每天的工作都滿(mǎn)懷熱情，每天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比較深，對于員工而言，他們都時(shí)時(shí)在看著(zhù)自己，我做為一名領(lǐng)導，應該起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿(mǎn)腹報怨，更多的是充滿(mǎn)信心。當然，人都會(huì )有煩躁的時(shí)侯，有時(shí)侯，我也感覺(jué)到很煩，為什么我做了大量的工作，但是我們組的業(yè)績(jì)總是上不去。不過(guò)，這些都是我要去面對的，就如同領(lǐng)導所說(shuō)的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我們組出現了一人未到崗的情況，據了解，是由于未安排好生活與工作的時(shí)間、關(guān)系造成的，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現。這些與我個(gè)人的工作不到位是分不開(kāi)的。下個(gè)月我們面臨著(zhù)人員、商品的重新組合，便利店改成日配的情況下，相信工作量會(huì )驟然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態(tài)度，以實(shí)現全組人員同心協(xié)力，共同完成每一天工作的目標。

　　五、互幫互學(xué)，共同完成

　　在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時(shí)侯，工作量小時(shí)，我們會(huì )在下班前提前完成工作，這種情況下，領(lǐng)導會(huì )組織我們組到別的班組幫忙，在這個(gè)過(guò)程中，我們可以學(xué)到別的班組的規范操作和各種管理流程等�？梢蕴岣哒麄�(gè)部門(mén)的工作效率，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況。周六的時(shí)間，我們會(huì )努力完成復核工作，有時(shí)間的話(huà)，可以幫助貨區進(jìn)行周末盤(pán)點(diǎn)和收貨上架，他們也會(huì )幫我們準備復核時(shí)使用的各種小紙箱。

　　六、學(xué)習與培訓

　　1月31日，公司組織了配送中心全體員工到總部學(xué)習公司企業(yè)文化。藍總主要為(20xx國土資源局半年工作總結)我們進(jìn)解了人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)以及細節決定成敗。通過(guò)學(xué)習，我們對健之佳的未來(lái)更加充滿(mǎn)信心，堅定工作信念，更加注重規范操作，以實(shí)現做好細節工作的目標。

　　2月14日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，通過(guò)此次培訓，使我感受很深，將這些理論來(lái)對照我們現在的工作，覺(jué)得自己的業(yè)務(wù)水平還是很低，對于管理的方方面面覺(jué)得還做得不好。在今后的工作中，我將會(huì )按照此次培訓的一些內容來(lái)進(jìn)行管理。

　　2月24日，倉管部經(jīng)理對本部組長(cháng)以上領(lǐng)導干部進(jìn)行了各崗位的崗位描述的培訓，使我們更加明白了自己的職責，并明確了責任，明白了日常工作流程和內容，以指導我們以后的工作。

　　3月份，組織全組人員進(jìn)行了崗位描述的培訓，讓每位員工都明確自己每一天應該做好的工作內容，以達成全組工作日清日結的工作目標。

　　七、一季度盤(pán)點(diǎn)

　　3月28日，對倉庫商品進(jìn)行了全面準確的盤(pán)點(diǎn)，通過(guò)此次盤(pán)點(diǎn)，我們可以看到：1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2、貨區揀貨差異也有所上升。

　　八、二季度的工作計劃：

　　鑒于倉庫搬遷后，人員、商品、門(mén)店線(xiàn)路的調整，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面，將會(huì )成為我們工作的重點(diǎn)，結合我們組的實(shí)際情況，將二季度的工作作如下計劃：

　　1、做好人員的工作態(tài)度方面的工作;

　　2、做好與運輸部的協(xié)調交接工作，確保商品出庫的準確性;

　　3、按照《商品復核裝箱標準》完成每一天的工作，確保商品在運輸、搬運過(guò)程中的安全性;

　　4、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性，我們將會(huì )盡早的適應工作環(huán)境，努力實(shí)現每一天工作的日清日結。

季度工作報告12

　　時(shí)間如光，總是在我們不經(jīng)意間流逝。xx年第一季度轉眼間已過(guò)了三分之二，剩余二十多天的時(shí)間，為了順利完成季度和年度目標，現對第一季度的工作完成情況做個(gè)總結，并對上半年工作做計劃安排：

　　一、 一季度完成情況總結匯報

　　1. 技術(shù)進(jìn)步:

　�、� 制定并公布《設計開(kāi)發(fā)流程》，為規范、統一設計開(kāi)發(fā)過(guò)程和資料奠定了基礎; ⑵ 產(chǎn)品技術(shù)設計開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品改型改進(jìn)項目進(jìn)行了梳理和確認，計劃3月上旬開(kāi)展“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目責任”簽字儀式，進(jìn)一步促進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，提高意識;

　　2. 技術(shù)狀態(tài)管理

　�、� 頒布技術(shù)部xx年1號通知，規范化圖紙管理和發(fā)放，目的在于重申樹(shù)技術(shù)部職責和技術(shù)資料把控，并對車(chē)間進(jìn)行了一次圖紙大檢查，對不合要求圖紙重新處理，后面會(huì )繼續保持，嚴格把關(guān);

　�、� 1-2月按時(shí)出圖率: 98.08%

　�、� 1-2月按時(shí)退審率: 76.21%

　�、� 確定了10項“產(chǎn)品文件正確、齊全、達標”課題;

　�、� 技術(shù)設計模板完成2項;

　�、� 車(chē)間工藝檢查：2項次;

　�、� 技術(shù)部體系運行檢查：2項次;

　�、� 售后服務(wù)支持完成率：100%

　　3. 科技項目：

　　已羅列6個(gè)可能創(chuàng )新點(diǎn);

　　4. 人才隊伍建設

　　完成了技術(shù)部人員現有職稱(chēng)和相關(guān)信息的統計;

　　5.考核培訓：

　�、� 本部門(mén)和其他部門(mén)培訓：培訓主題還在收集過(guò)程中;

　�、� 車(chē)間工藝技術(shù)培訓：2月份進(jìn)行了工藝培訓需求信息收集;

　　5. 安心、中心工作

　�、� 完成了公司春節策劃、安全衛生檢查等活動(dòng);

　�、� 內審工作由于去年技術(shù)開(kāi)發(fā)項目遺留問(wèn)題導致進(jìn)度滯后，經(jīng)過(guò)大家的努力，現已初步完成;

　　xx年1月份和2月份相對來(lái)講是比較特殊的兩個(gè)月，對部門(mén)和公司的相關(guān)工作造成了一定的影響，但是我們一定會(huì )，也一定要想方設法，克服困難，爭取通過(guò)3月份的努力完成一季度各項計劃指標。

　　二、 上半年工作計劃安排

　　1. 按照新規章制度，循序漸進(jìn)推進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目，產(chǎn)品和技術(shù)資料同步進(jìn)行，杜絕以前那種只注重產(chǎn)品進(jìn)度而忽略開(kāi)發(fā)資料的完整性、規范性、及時(shí)性問(wèn)題;

　　2. 落實(shí)處理科技專(zhuān)利項目指標，前期已經(jīng)收集了部分創(chuàng )新突破點(diǎn)，做好后續跟進(jìn)工作;

　　3. 和程總商量，盡快啟動(dòng)技術(shù)部網(wǎng)絡(luò )化公布平臺，預計3-4月份投入使用;

　　4. 創(chuàng )建技術(shù)部學(xué)習討論區、學(xué)習資料共享平臺(書(shū)籍版和電子版);

　　5. 3月份落實(shí)《學(xué)習實(shí)踐競賽》活動(dòng)，做好后續跟進(jìn)和考核工作，讓這項活動(dòng)落到實(shí)處;

　　6. 控制技術(shù)認可項目的“按時(shí)出圖率”和“按時(shí)退審率”在目標之上，特別是按時(shí)退審率指標;

　　7. 按照確定的“產(chǎn)品技術(shù)文件正確、齊全，達標產(chǎn)品”課題，完成3-4項次;

　　8. 配合公司圓滿(mǎn)完成3-4月份的體系審查任務(wù);

　　9. 根據技術(shù)部職稱(chēng)信息統計表，請行政部門(mén)做好配合，正式啟動(dòng)職稱(chēng)申報工作;

　　10. 做好技術(shù)部以及其他部門(mén)的培訓需求計劃，并逐項落實(shí);

　　11. 配合公司和其他部門(mén)做好工作;

季度工作報告13

　　一、主要經(jīng)濟指標完成情況

　　(一)消費品市場(chǎng)活躍。1—3月，全區社會(huì )消費品零售總額預計達到6.5億元，同比增長(cháng)18%，占“開(kāi)門(mén)紅”目標的100.5%。

　　(二)外貿平穩發(fā)展。1—3月完成外貿出口額150萬(wàn)美元，占“開(kāi)門(mén)紅”目標的107.1%，同比增長(cháng)1400%。

　　(三)商貿物流項目投資增長(cháng)明顯。1—3月，預計完成商貿基礎設施建設投資11500萬(wàn)元，同比增長(cháng)4.5%。

　　(四)現代流通網(wǎng)絡(luò )建設步伐加快。建設提升“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”日用品購物店10個(gè)。

　　二、主要工作

　　一季度以來(lái)，我局克服人少事多，任務(wù)艱巨等困難，把發(fā)展作為第一要務(wù)，以擴大內需為抓手，創(chuàng )新工作理念，努力做好了以下幾個(gè)方面的工作。

　　(一)開(kāi)展多形式的刺激消費活動(dòng)。認真開(kāi)展20xx迎春購物月活動(dòng)，依托城區五家重點(diǎn)商貿流通企業(yè)開(kāi)展了以“送貨下鄉、服務(wù)大眾、拉動(dòng)消費”迎春購物月活動(dòng)，活動(dòng)消售總額達到8500萬(wàn)元，同比增長(cháng)16%。

　　(二)做好家電下鄉工作結束后的檢查工作。會(huì )同財政等部門(mén)對本地區原備案銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)家電下鄉標識清理情況的全面核查，督促備案銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)在家電下鄉惠民政策實(shí)施到期后，全部撤下“家電下鄉指定店”標識和撤掉店內所有家電下鄉有關(guān)宣傳材料，撤掉店內所有家電下鄉有關(guān)宣傳材料，取消家電下鄉專(zhuān)區(專(zhuān)柜)。

　　(三)以重點(diǎn)項目為抓手積極推動(dòng)商貿服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設。大酒店、首座國際大酒店、專(zhuān)業(yè)建材市場(chǎng)等重點(diǎn)建設項目按倒排工程計劃有序推進(jìn)，項目折遷工作有序推進(jìn)，各項工程建設進(jìn)度都達到形象進(jìn)度。

　　(四)做好商貿服務(wù)業(yè)統計常規工作，大力夯實(shí)基層統計。一是認真做好統計常規報表工作，按照省、市統計工作會(huì )議精神，督促企業(yè)按要求做好會(huì )消費品零售總額統計月報、報。二是與統計局溝通交流，確保上報的統計資料與提供給上級主管部門(mén)的資料相一致，逐步做到政府綜合統計與部門(mén)統計的信息共享。三是新入庫限上商貿流通企業(yè)統計人員業(yè)務(wù)培訓，2月23日，會(huì )同區統計局聯(lián)合召開(kāi)20xx區商貿流通業(yè)統計培訓會(huì )，進(jìn)行了新增限上商貿流通業(yè)網(wǎng)絡(luò )直報業(yè)務(wù)知識培訓。四是做好了商貿流通業(yè)分行業(yè)統計工作，召開(kāi)了商貿流通業(yè)統計工作會(huì )議，進(jìn)行了統計知識培訓，商貿流通業(yè)分行業(yè)統計于3月中旬結束。

　　(五)抓外貿出口和招商引資工作。根據市政府下達我局的目標任務(wù)，我們組織召開(kāi)了外貿企業(yè)工作專(zhuān)題會(huì )議，將全外貿出口目標任務(wù)分解下達到相關(guān)企業(yè)，明確任務(wù)，落實(shí)責任，制定措施，多次深入企業(yè)座談了解實(shí)際困難和工作進(jìn)度，掌握工作情況，加強出口任務(wù)指導，及時(shí)提供相關(guān)信息。

　　(六)抓好整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序工作。一是抓好專(zhuān)項整治。采取集中整治和部門(mén)專(zhuān)項整治等方式，圍繞重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區域、重點(diǎn)問(wèn)題、重點(diǎn)商場(chǎng)加大整治工作力度，深入開(kāi)展以打假治劣和打擊商業(yè)領(lǐng)域欺詐行為為中心的聯(lián)合執法，配合區內相關(guān)部門(mén)開(kāi)展了對酒類(lèi)市場(chǎng)、糧食市場(chǎng)、肉食品市場(chǎng)等為重心的專(zhuān)項整治活動(dòng)。二是制訂保障人民群眾生活必須品供應的工作預案。建立和完善了市場(chǎng)監管機制和信息反饋機制，應急保障機制等。三是緊緊抓住直接影響人民群眾切身利益的社會(huì )反映強烈的生豬肉食品、糧油副食品等進(jìn)安全監督，規范市場(chǎng)運行秩序。

　　(七)強化生豬屠宰管理，確保肉食品安全。一是認真做好屠宰場(chǎng)升級改造清查工作，聯(lián)合經(jīng)信、財政、工商、環(huán)保、畜牧等九個(gè)部門(mén)下發(fā)了《區生豬定點(diǎn)屠宰廠(chǎng)、場(chǎng)(點(diǎn))資格審核清理工作方案》的通知，指導督促屠宰場(chǎng)(廠(chǎng))完善內部管理和硬件設施，建立健全了檢驗、檢疫、屠宰加工、臺賬登記和服務(wù)管理等各項制度。二是堅持日常檢查，特別是春節期間肉品安檢查,嚴厲打擊私屠濫宰行為。1-3月共印發(fā)宣傳資料400余份，出動(dòng)執法車(chē)輛17臺次，執法人員50多人次，有效遏制了私屠濫宰和注水肉、病害肉上市。

　　(八)抓酒類(lèi)流通市場(chǎng)管理和打擊非法經(jīng)營(yíng)。一是按照《商務(wù)部酒類(lèi)流通管理辦法》、《省酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)條例》對全區酒類(lèi)流通企業(yè)進(jìn)行了廣泛宣傳和清理整頓工作;二是依照《條例》、《辦法》規定對不辦理酒類(lèi)備案登記的流通企業(yè)依法進(jìn)行了處理;三是對批發(fā)、零售、餐飲等企業(yè)堅持酒類(lèi)流通隨附單制度;四是嚴厲打擊了制造銷(xiāo)售、販運假冒偽劣酒類(lèi)商品行為。加強了酒類(lèi)市場(chǎng)管理，保證了廣大群眾喝上放心酒。進(jìn)一步規范了我區酒類(lèi)生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)秩序。

　　三、下一步工作思路

　　(一)進(jìn)一步抓好商貿重點(diǎn)工程建設。繼續推動(dòng)大酒店、首座大酒店、家居市場(chǎng)等商貿重點(diǎn)工程建設，加大督促和協(xié)調力度，確保工程建設按要求如期完成。

　　(二)扎實(shí)推進(jìn)鄉鎮農貿市場(chǎng)改造升級。逐步解決長(cháng)期以來(lái)我區部分鄉鎮市場(chǎng)設施簡(jiǎn)陋、以路為市的現象。培育發(fā)展農村市場(chǎng)，活躍商貿流通，推動(dòng)新農村建設，為城鄉環(huán)境綜治服好務(wù)。

　　(三)繼續抓好商貿惠民工作。一是搞好“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”農資店建設和日用品店的升級改造;二是按照財政部、商務(wù)部有關(guān)“家電下鄉”和“家電以舊換新”的工作要求，做好兩項惠民工程結束后的后續監督和管理工作，特別是售后服務(wù)工作。

　　(四)努力抓好限上流通企業(yè)的培育和培訓工作。積極培育、排查新的流通企業(yè)，做到及時(shí)上報，及時(shí)入庫。認真搞好限上流通企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓，加強對限上企業(yè)資料報送工作的檢查和指導，力爭20xx社會(huì )消費品零售總額增幅達到16%以上。

　　(五)努力抓好城市配套服務(wù)能力建設。加大星級酒店的建設力度，繼續搞好國貿美食街的升級改造，認真做好住宿餐飲業(yè)服務(wù)人員的技能培訓，不斷提高我區住宿餐飲業(yè)的檔次和水平。

　　(六)認真做好外經(jīng)外貿工作。加大對出口企業(yè)的指導力度，解決重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展中出現的各種問(wèn)題，不斷拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，認真做好外貿出口獎勵政策的兌付工作。20xx確保外貿出口額完成3000萬(wàn)美元，同比增長(cháng)15%。

　　(七)做好商務(wù)局日常管理工作。

　　一是加強對全區“生豬定點(diǎn)屠宰”工作的管理，依法打擊私屠濫宰行為，確保我區肉食品消費安全;

　　二是繼續開(kāi)展酒類(lèi)市場(chǎng)專(zhuān)項整頓工作，嚴厲查處無(wú)酒類(lèi)隨附單，無(wú)酒類(lèi)零售許可證的違法行為，保證老百姓都能喝上放心酒。

　　三是加強市場(chǎng)運行調控，保障市場(chǎng)供應和穩定。

季度工作報告14

　　尊敬的各位評委，同事們大家好！

　　第三季度在區域營(yíng)銷(xiāo)部的正確領(lǐng)導和幫助下，本季度里各項工作都取得比較理想的成績(jì)。以下是本人第三季度的述職報告，請大家審查。

　　一、銷(xiāo)售和服務(wù)工作

　　首先，各指標完成情況：

　�。�1）10月-12月銷(xiāo)售量分別為744.26件、891.36件、1026.37件，分別完成計劃的102.5%、96.89%、100.2%。

　�。�2）10-12月重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售量分別為104件、109.04件、116.26件，分別完成計劃的114.4%、87.19%、106.35%；

　�。�3）10-12月電子結算成功率分別為93%、94.72%、96.69%。

　　其次，工作措施：合理分配，正確引導，獎懲分明，不斷創(chuàng )新。

　�。�1）在貨源分配，結合上級“同級同量，按客戶(hù)需求組織貨源”的銷(xiāo)售政策，在進(jìn)行貨源分配時(shí)部分暢銷(xiāo)品牌如雙喜系列，特美思系列實(shí)行同級同量，打破完全按客戶(hù)等級進(jìn)行貨源分配但部分三類(lèi)品牌如“甲天下，芙蓉后，黃果樹(shù)“等在分配時(shí)主要查照平時(shí)客戶(hù)所報需求量，盡量做好滿(mǎn)足客戶(hù)需求；

　�。�2）為了確保月計劃的順利執行，在銷(xiāo)售過(guò)程中對客戶(hù)執行月計劃進(jìn)行正確引導，在月協(xié)議供貨表制作上增添了“客戶(hù)每次進(jìn)貨記錄”欄，引導客戶(hù)每次做好進(jìn)購記錄；針對平時(shí)個(gè)別暢銷(xiāo)煙（如雙喜系列）客戶(hù)亂報瞎報需求量情況，積極引導客戶(hù)在報暢銷(xiāo)煙時(shí)按照每月訂貨次數1－3級（8次），4－5級4次平均數合理報煙；通過(guò)打電話(huà)提前告知客戶(hù)次日卷煙投放量，并要求客戶(hù)按投放量進(jìn)行報煙；

　�。�3）本季度重點(diǎn)培育品牌完成情況非常理想，主要離不開(kāi)每月的《協(xié)議供貨執行措施》的嚴格執行，在措施的執行過(guò)程中本著(zhù)“獎懲分明”的原則進(jìn)行對按要求積極完成重點(diǎn)培育品牌計劃的客戶(hù)進(jìn)行獎勵（雙喜，芙蓉王，中華）等，把完成較差的客戶(hù)扣除掉的暢銷(xiāo)煙用來(lái)獎勵完成好的客戶(hù)，做好公平，公開(kāi)，并在每月派發(fā)給客戶(hù)的協(xié)議表上公布獎懲客戶(hù)名單，充分調動(dòng)客戶(hù)的品牌培育積極性。

　�。�4）當前卷煙銷(xiāo)售過(guò)程中，到存在的問(wèn)題是需求滿(mǎn)足率低：部分客戶(hù)未能按平均數的要求報煙；公司貨源投放不均勻客戶(hù)不清楚當日投放品牌種類(lèi)及數量導致亂報瞎報，使需求滿(mǎn)足率打大折扣。在加強引導客戶(hù)合理報煙的基礎上，取長(cháng)補短大力推行“網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)計劃”利用網(wǎng)絡(luò )“電子郵件”給客戶(hù)發(fā)送“卷煙日投放計劃表”來(lái)提高需求滿(mǎn)足率，并得到了部分客戶(hù)的大力支持，如某某鎮的某某，某某等20多個(gè)客戶(hù)表示積極參與，這項工作為今后半年的一項重點(diǎn)來(lái)抓，力爭在通過(guò)半年努力把轄區需求滿(mǎn)足率提高到60％（35％）。

　　營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：本季度嚴格按照《客戶(hù)經(jīng)理工作手冊》及《客戶(hù)精細化服務(wù)方案》要求，對轄區160戶(hù)新老零售進(jìn)行優(yōu)質(zhì)，用心的客戶(hù)服務(wù)，并通過(guò)服務(wù)工作來(lái)提高客戶(hù)對公司的滿(mǎn)意度和支持度，100％的明碼標價(jià)標簽覆蓋率，97％電子結算成功率，充分體現了客戶(hù)對我們服務(wù)工作的認可。

　　二、團隊建設

　　我們團隊有兩名優(yōu)秀的組員，在平時(shí)工作過(guò)程中我們本著(zhù)積極溝通、合理分工、協(xié)調合作、共同進(jìn)步原則，積極協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理工作，按時(shí)按質(zhì)，高效的完成部門(mén)主管交辦的工作任務(wù)。為部門(mén)的建設，公司的發(fā)展貢獻微薄之力。團隊沒(méi)有最好，只有更好，我相信我們的團隊會(huì )越來(lái)越好。

　　三、學(xué)習創(chuàng )新

　　1、繼續加強學(xué)習，主動(dòng)轉型，迎接挑戰；

　　2、加強動(dòng)腦思考能力，在工作中多想辦法、多創(chuàng )新；

　　3、加強組織協(xié)調能力；

　　4、全面提升服務(wù)水平，幫助客戶(hù)贏(yíng)利，提高客戶(hù)忠誠度。

　　以上是我本季度的述職，不正之處請大家批評指正。謝謝。

季度工作報告15

　　20xx年第一季度，經(jīng)過(guò)全園教職工全身心的投入到工作中，使我們幼稚園無(wú)論在外部環(huán)境、硬件設施、園務(wù)管理，還是幼稚園的教育教學(xué)水平、家長(cháng)的滿(mǎn)意度都有了很大的提高�，F將第一季度的工作內容做如下總結：

　　一、創(chuàng )造和諧氛圍、促進(jìn)教師成長(cháng)

　　寬松、和諧、民主、平等的工作氛圍，能使每一位教師感到幼稚園工作的愉快，產(chǎn)生認同感、溫暖感、歸屬感、安全感，激發(fā)創(chuàng )造力，提高工作效率。首先，我們利用一切機會(huì )，盡一切可能，一旦發(fā)現教師的閃光點(diǎn)，勇于向她們學(xué)習自己未知的東西，敢于在教職工面前承任自己的不足之處，從而讓教職工在這種平等的溝通中體驗被尊重、被信任與被關(guān)愛(ài)的情感，同時(shí)更樂(lè )于接受來(lái)自管理者的鼓勵、引導與幫助。第二，寬容教師無(wú)意的失誤，特別重視教師以失敗為代價(jià)的探究精神，使教職工感到管理者對她們的寬容與理解，從而增強教師的自信心和成功感，敢于探索，敢于創(chuàng )新。第三，善于識人用人，用其所長(cháng)，人事相宜，著(zhù)眼于個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)和特點(diǎn)，使之有用武之地。第四，我們允許教師結合本班幼稚園的興趣和發(fā)展水平自主調整班級課程安排，這樣既可調動(dòng)教師的積極性，又可發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性，并且使課程設置接近幼兒的最近發(fā)展區，從而取得教育的最佳效果，如生成活動(dòng)的確定，對園本課程的隨機調整等等。

　　二、實(shí)施"人本"管理，激發(fā)教師潛能

　　內在的管理是幼稚園發(fā)展的靈魂，是實(shí)現教育現代化、提高保教質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期我園積極倡導一種平等寬松的管理氛圍，追求一種更具人性化的管理模式。充分突出教師的主體地位，讓教師參與到管理中來(lái)。在決策上集群眾的智慧，在行動(dòng)上聚集體的力量。在日常的管理中，我們經(jīng)常聽(tīng)取不同層面的意見(jiàn)，幼稚園的工作任務(wù)，園內的大事、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題都讓大家共同討論，形成認同感、歸屬感，鼓勵大家共同參與園內的管理工作，樹(shù)立一切為了孩子的敬業(yè)精神，增強園榮我榮的主人翁意識。當然，嚴明的紀律也是一個(gè)集體賴(lài)以生存發(fā)展的支柱，一套完善、規范科學(xué)的規章制度是干好各項工作的保證。在實(shí)行約束管理的過(guò)程中，首先建立一套符合本園實(shí)際，科學(xué)合理的規章制度，其次是要加強思想工作和師德教育、增強責任感和事業(yè)心，變制度為自覺(jué)行動(dòng)。

　　三、家園合作共育，提高保教質(zhì)量

　　1、重視教科研工作，提高保教質(zhì)量。走"科研興園"之路，向科研要質(zhì)量，是提高辦園水平的必然選擇。根據當前幼教發(fā)展趨勢、社會(huì )環(huán)境的轉變及孩子的薄弱之處，幼稚園堅持培養完整兒童，著(zhù)眼于終身發(fā)展，永"生命"、"愛(ài)與美"來(lái)啟迪兒童的辦園理念，以發(fā)展為目標，以科研為先導。我們立足農村幼稚園的實(shí)際，堅持理論與實(shí)際相結合，認真組織開(kāi)展《農村鄉鎮幼稚園辦園質(zhì)量提升的策略研究》的科研課題。

　　2、認真致力家長(cháng)工作，努力探索新時(shí)期家長(cháng)工作的特點(diǎn)，實(shí)現家園合作共育。當前，家園共育作為擴展教育時(shí)空發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來(lái)越受到幼教工作者的關(guān)注。因此我們積極倡導建立新型的家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習、互相支持。首先，我們成立了家長(cháng)委員會(huì )，并召開(kāi)座談會(huì )，讓家長(cháng)為幼稚園的發(fā)展獻計獻策，對幼稚園的整體運作本著(zhù)理解、支持的態(tài)度進(jìn)行督導，同時(shí)組合各種力量和資源協(xié)助幼稚園的教育工作，充分發(fā)揮家委會(huì )的作用及職能。其次，通過(guò)多種形式的活動(dòng)，如家長(cháng)會(huì )、專(zhuān)題講座、家長(cháng)開(kāi)放日等，幫助家長(cháng)建立全新的育兒觀(guān)。此外，家訪(fǎng)活動(dòng)也是我園家長(cháng)工作的一個(gè)重點(diǎn)，一年一次的家庭走訪(fǎng)工作使教師更好的開(kāi)展新學(xué)期工作，有效地促進(jìn)了幼稚園與家庭在教育上的同步同向進(jìn)行。

　　四、樹(shù)立良好形象，提高辦園信譽(yù)

　　幼稚園要順利發(fā)展，形象建設是推進(jìn)公共關(guān)系活動(dòng)必不可少的手段。做好對外宣傳工作，提高幼稚園的知名度，是創(chuàng )名牌幼稚園的先決條件。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼稚園的有關(guān)信息及時(shí)、準確、有效地傳播出去，爭取公眾對幼稚園的了解和理解，提高幼稚園知名度和美譽(yù)度，發(fā)宣傳單讓家長(cháng)了解幼稚園。讓家長(cháng)懂得如何讓孩子接受早期教育。這樣，也就提高了入園率，我園的入園率都在逐年上升，年均已達到85%以上。

　　為了和家托競爭，方便孩子上下學(xué)，我園特雇傭了2臺社會(huì )信譽(yù)度高的校車(chē)，并要求車(chē)主聘請有多年經(jīng)驗的司機每天接送孩子，而且分別和車(chē)主、家長(cháng)簽訂了責任狀。作為園長(cháng)的我，為確保孩子人身安全，無(wú)論酷暑嚴寒，每天都親自跟車(chē)，看著(zhù)孩子們每天健康、歡快的進(jìn)出校園，那是我最欣慰的事。進(jìn)入春、夏季，是傳染病的高發(fā)期、是孩子安全的高危期，為防止孩子野浴、我又和家長(cháng)簽訂安全責任狀，讓家長(cháng)也保證做好每天的親自交接工作，不將孩子托付給陌生人、防止孩子半路出現意外，收到了良好的效果。

　　五、優(yōu)化教師隊伍，提高教育質(zhì)量

　　教育質(zhì)量的提高，很大程度上都有賴(lài)于教師素質(zhì)。因此建設一支高素質(zhì)的教師隊伍顯得尤為重要。我們一方面積極引進(jìn)優(yōu)秀的幼兒教師，另一方面進(jìn)行合理配置，優(yōu)化重組，以求發(fā)揮最大效益。開(kāi)學(xué)初，我園聘了一名幼兒師范的畢業(yè)生(舞蹈類(lèi))任舞蹈教師，學(xué)校又派九年級的英語(yǔ)教師任大班的英語(yǔ)課。鼓勵教師進(jìn)行進(jìn)修，我園有6名教師，3名大專(zhuān)學(xué)歷，2名在進(jìn)修大專(zhuān)，1名教師在進(jìn)修本科。

　　學(xué)期初，我們幼稚園組織教師進(jìn)行培訓，學(xué)習先進(jìn)的理論，以武裝頭腦，用理論去指導實(shí)踐。

　　六、提高辦學(xué)條件，追求持續發(fā)展

　　硬件質(zhì)量是辦園所發(fā)展的第一保證。為了使幼兒擁有一個(gè)安全、舒適、優(yōu)美、豐富的活動(dòng)環(huán)境，在政府的大力支持下，我們幼稚園新更換了幼兒桌椅，買(mǎi)了大型室內活動(dòng)玩具"淘氣寶寶"及多種健身器材，專(zhuān)用活動(dòng)室。每班均有活動(dòng)室和配套用房，大大提升了家長(cháng)、社會(huì )對幼兒活動(dòng)環(huán)境的滿(mǎn)意度。室外寬敞、平整的活動(dòng)場(chǎng)地，安全的大型玩具真正成為了孩子們的一方樂(lè )園。

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