上海暑期圖書(shū)市場(chǎng)調研報告
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，大家逐漸認識到報告的重要性，報告中涉及到專(zhuān)業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編精心整理的上海暑期圖書(shū)市場(chǎng)調研報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在今年的暑期，社里為我們提供了絕好的機會(huì )，派遣多位年輕編輯分赴北京、上海等地，去當地的書(shū)店實(shí)地了解圖書(shū)的銷(xiāo)售情況，去零距離接觸讀者，了解他們的想法，去向營(yíng)業(yè)員和銷(xiāo)售主管學(xué)習討教，收集他們對于相關(guān)圖書(shū)的銷(xiāo)售和策劃編輯的意見(jiàn)和建議。
七月十日，在王鵬主任和韓政道老師的帶領(lǐng)下，我、楊康、阮征一行五人抵達上海，開(kāi)始了上海暑期調研。每個(gè)城市，有它的固有的地域特性，導致每個(gè)城市的銷(xiāo)售情況各異，影響銷(xiāo)售的元素各異，圖書(shū)的各種構成屬性的重要性次序也就輕重有別。分析上海市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，可以作為深化上海市場(chǎng)開(kāi)拓工作的參考，或作為各大城市總體分析的個(gè)案素材。
以下將暑期市場(chǎng)調研實(shí)踐的感知，針對我社主要產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，比較市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，總結我社的強勢，并對可能存在的不足作出淺陋的分析。
一、實(shí)習考察工作概況
上海實(shí)習考察小組，分別在上海書(shū)城（邢榮勤）、東方書(shū)店（楊康）、上海書(shū)城淮海路店（阮征）進(jìn)行了為期五十天的考察和調研。在書(shū)店期間，協(xié)助少兒柜組進(jìn)行配貨、新書(shū)收貨上架、整理書(shū)架、維持秩序等日常工作，在服務(wù)讀者的同時(shí)，向他們詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)圖書(shū)的原因，促銷(xiāo)我社的少兒圖書(shū)，并了解相關(guān)圖書(shū)讀者喜好的原因，或不喜歡的緣由。
每日的工作結束回到住處之后，我們三人將各自當日的見(jiàn)聞感受，說(shuō)出來(lái)，共同分享，繼而討論市場(chǎng)反饋的相關(guān)問(wèn)題，相互鼓勵，共同提高。
二、少兒動(dòng)漫類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)情況
動(dòng)漫圖書(shū)一直是少兒柜組最熱最火爆的柜臺，每日均有成百上千的兒童讀者前來(lái)翻閱和購買(mǎi)。
在目前的動(dòng)漫書(shū)架，我社出版的《虹貓藍兔七俠傳》和《虹貓仗劍走天涯》系列動(dòng)漫書(shū)，仍能暢銷(xiāo)。此外，童趣出版公司的`《喜羊羊與灰太狼》《羊羊運動(dòng)會(huì )》系列也風(fēng)頭正勁，與“虹貓藍兔”不分軒輊，每日均可銷(xiāo)售100余本。
除此兩大暢銷(xiāo)系列之外，江蘇少兒社從上海電影制片廠(chǎng)購買(mǎi)了眾多傳統動(dòng)畫(huà)片的圖書(shū)出版權，如《大鬧天宮》《葫蘆娃》《哪吒鬧�！返�，因文化底蘊充足，目前也是市場(chǎng)精品。而《中華兒女》等傳統暢銷(xiāo)書(shū)，則因供貨不足、不連貫，小讀者雖仍然喜愛(ài)，但書(shū)店已不再配貨；《秦時(shí)明月》《小鯉魚(yú)歷險記》等創(chuàng )新動(dòng)漫，融入了穿越、傳奇與古典等多種元素，也頗受讀者歡迎。
我社的“虹貓藍兔”與童趣的“喜羊羊”平分天下，此一格局目前尚很難打破。但根據市場(chǎng)和讀者的反映，“虹貓藍兔”系列的卡片極易損壞，從而導致該書(shū)成為“廢書(shū)”；而“虹貓仗劍走天涯”系列的卡片，柜員在進(jìn)新書(shū)時(shí)，就已經(jīng)拆下，小讀者翻書(shū)時(shí)，因不見(jiàn)卡片，購書(shū)意愿又有所下降。建議再印“七俠傳”時(shí)，可將卡片等同“走天涯”系列的卡片處理，同時(shí)，在圖書(shū)的封面或封底打上“隨書(shū)附贈卡片一張”的字樣。
而《虹貓仗劍走天涯》，因“七俠傳”而火爆，小讀者一度很追捧，當該系列出書(shū)速度太慢，未能同步跟上電視劇的速度，進(jìn)而在電視上已經(jīng)看完，圖書(shū)仍然未能出版面世，從而錯失銷(xiāo)售的黃金時(shí)機。截止實(shí)習結束之時(shí)，該系列10—15冊剛剛上架。
另外，我社的《奇奇顆顆歷險記》《憨八龜》《小卓瑪》仍能“常銷(xiāo)”，《福娃五連環(huán)》雖在浙少社《福娃奧運漫游記》的強大壓力之下，每日均能有數本銷(xiāo)售。
綜觀(guān)市場(chǎng)以及我社的動(dòng)漫書(shū)，我社在該市場(chǎng)仍占有較大的份額，有較強的影響力。但市場(chǎng)的變化和競爭卻更加激烈。我社除了要加強開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品、提高出版和供貨速度外，仍然需要繼續開(kāi)發(fā)尋找優(yōu)秀的動(dòng)漫作品。哪怕如《小卓瑪》《憨八龜》等不能暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，也足以占有市場(chǎng)，能夠有效阻截其他出版社的市場(chǎng)爭奪，并在對市場(chǎng)占有絕對優(yōu)勢的情況下，引進(jìn)優(yōu)秀動(dòng)漫作品，繼續打造暢銷(xiāo)品種。
除動(dòng)漫之外，浙少社的少兒探險《冒險小虎隊》則十分暢銷(xiāo)，目前已經(jīng)達到1600萬(wàn)冊的銷(xiāo)售數字，同時(shí)，該書(shū)衍生品種“成長(cháng)版”“超級版”“小說(shuō)版”也十分熱銷(xiāo)。目前，由于浙少社同步推出充足的衍生圖書(shū)，市場(chǎng)上的幾本模仿書(shū)，銷(xiāo)量皆很差。據銷(xiāo)售主管稱(chēng)，此圖書(shū)的模仿品種，很難銷(xiāo)售。
兒童文學(xué)類(lèi)圖書(shū)，仍然是楊紅櫻的作品一統天下，同時(shí)，秦文君、伍美珍、曹文軒的作品，皆有不俗的業(yè)績(jì)，上海本土作家所著(zhù)《非常小子馬鳴加》因受到當地教育系統推薦，也很熱銷(xiāo)。而因以上主要作家作品的大量覆蓋，其他作家的作品，銷(xiāo)量皆不理想。
我社的“小櫻桃”系列，在我抵達上海書(shū)城之前，因被覆蓋，被擠到角落，讀者很難發(fā)現；后來(lái)我將該系列四本書(shū)拿到楊紅櫻“馬小跳”系列的暢銷(xiāo)書(shū)架，銷(xiāo)量明顯，每日皆可售出2—3套。相對于“馬小跳”系列的二十余種，我社的品種規模太小，難以形成品牌效應。針對于此，可以繼續引進(jìn)“小櫻桃”系列，或者開(kāi)發(fā)其他類(lèi)似的優(yōu)秀作品，作為重點(diǎn)工程，大規模推出，搶占市場(chǎng)的一席之地。
我社在低幼圖書(shū)市場(chǎng)占有傳統優(yōu)勢，但隨著(zhù)各種新技術(shù)新材料的廣泛應用，多種國際性品牌的引進(jìn)，我社有必要進(jìn)行再次整合與轉型。
我社的數個(gè)品種，在低幼類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)均占有絕對優(yōu)勢。
“泡泡書(shū)”系列八種，引起新時(shí)代出版社等多家出版社的模仿跟進(jìn)；我社的泡泡書(shū)，因進(jìn)入市場(chǎng)較早，使用材料較佳，一直占據優(yōu)勢，但因為品種較少，新時(shí)代出版社模仿我社，推出了一個(gè)系列20多個(gè)品種，如我社的動(dòng)物類(lèi)，他們分為大動(dòng)物和小動(dòng)物兩類(lèi)，在細化市場(chǎng)方面，該社給我們帶來(lái)了不小的沖擊。幸運的是，我們已經(jīng)及時(shí)地推出了十元每本的異型泡泡書(shū)，再次成功地走在了國內同行的前列。對于該系列圖書(shū)，我的看法是：加大品種內容的細分，根據不同讀者的需求，細分內容，大規模推出，爭取壟斷市場(chǎng)。
寶寶膝蓋書(shū)、卡片也是我社的傳統優(yōu)勢，但也面臨品種不全，甚至個(gè)別品種斷貨的困境。我社卡片因品種不全，現絕對優(yōu)勢已經(jīng)不復存在。吉林美術(shù)社、廣州出版社、江西美術(shù)社、中國人口社等多家出版社均在強食該市場(chǎng)。在定價(jià)上、設計上、內容品種的細分以及規模上，我社應抓緊開(kāi)發(fā)，繼續研發(fā)新的品種，內容上不斷更新，奪回這個(gè)不錯的市場(chǎng)。
左右腦開(kāi)發(fā)，我社是較后進(jìn)入市場(chǎng)，但因為定位準確，內容科學(xué)，后來(lái)居上，在市場(chǎng)上也有不俗的表現。掛圖和低幼識字、入園準備一本通、入學(xué)準備一本通等，均受市場(chǎng)的歡迎。
綜觀(guān)該低幼圖書(shū)市場(chǎng)，我社所開(kāi)發(fā)的幾個(gè)品種，目前都有極強的市場(chǎng)競爭力，但在整個(gè)市場(chǎng)中，我社的現有產(chǎn)品規模太小，品種開(kāi)發(fā)不全，銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品可以繼續研發(fā)衍生圖書(shū)，供貨也要保證及時(shí)通暢。在該市場(chǎng)，我社的拼音讀物和英語(yǔ)學(xué)習讀物十分欠缺，而針對低幼群體的總體品種偏少，另外，圖書(shū)的碼洋偏低，在希望擴大碼洋和收入的大中城市書(shū)店，低碼洋不占有優(yōu)勢，建議可分為高低碼洋的品種開(kāi)發(fā)。
異型書(shū)，異型卡片，異型膝蓋書(shū)，在上海書(shū)城，由于碼洋較低，且不易擺放，而不受柜員青睞。
三、青春文學(xué)與校園文學(xué)圖書(shū)市場(chǎng)情況
青春文學(xué)和校園文學(xué)圖書(shū)，在上海書(shū)城二樓文學(xué)類(lèi)書(shū)架銷(xiāo)售。此一市場(chǎng)，競爭最為激烈，市場(chǎng)化程度最高，而我社又不占有傳統優(yōu)勢。但因我社與青春文學(xué)的龍頭公司——貝榕和聚星天華合作，而后來(lái)居上，特別是“聚星天華”書(shū)系，在青少讀者群很受青睞。
我社的《心跳戀愛(ài)社》自七月初上架以來(lái)，平均日銷(xiāo)售5本，遠高于同期的21世紀的《1王9帥12宮》的日均3本�！睹摼�(xiàn)天使的戀愛(ài)魔咒》《王子養成計劃c》等系列圖書(shū)銷(xiāo)量俱佳，均排在我社圖書(shū)銷(xiāo)量的前列。
對于此類(lèi)圖書(shū)，目前書(shū)城被聚星公司在各個(gè)不同出版社的大量同類(lèi)書(shū)覆蓋，也是目前校園文學(xué)特別是少女文學(xué)市場(chǎng)，最受歡迎的品類(lèi)。究其暢銷(xiāo)因素，作者在目標讀者群中的知名度是一關(guān)鍵因素，而圖書(shū)的裝幀設計和包裝，則是圖書(shū)銷(xiāo)量的最重要保障。
分析比較貝榕公司與聚星公司的營(yíng)銷(xiāo)模式，貝榕公司更注重作者知名度的打造，直接反映在其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注重作者的包裝宣傳和產(chǎn)品內容的精益求精，而聚星公司則側重圖書(shū)的外形包裝設計以及內容的流水線(xiàn)生產(chǎn)，其在營(yíng)銷(xiāo)中多注重圖書(shū)設計外的小禮品贈送和作家簽售等一線(xiàn)推銷(xiāo)。
建議我社可繼續深化與該類(lèi)公司的業(yè)務(wù)合作，在與不同的民營(yíng)公司的合作中，汲取養分，形成我社獨特的運作方式。
青春類(lèi)圖書(shū)有很多種類(lèi)型很多種題材，最近都很熱銷(xiāo)，如穿越、歷史戲說(shuō)、恐怖小說(shuō)、探險、疼痛青春、魔幻、奇幻、科幻等，品種繁多，市場(chǎng)競爭也十分激烈。此類(lèi)圖書(shū)影響營(yíng)銷(xiāo)最重要的兩點(diǎn)是：炒作和包裝。
我社已經(jīng)在少女文學(xué)領(lǐng)域涉入，并進(jìn)入90后概念的包裝和炒作，對于今后我社在該領(lǐng)域的前進(jìn)方向，我認為，我們可以在做好做細已有的領(lǐng)域的同時(shí)，瞄準有能力操控的選題方向，逐步推進(jìn)，分食此一巨大市場(chǎng)。
此類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售屬性，很重要一方面是在包裝裝幀設計上，依目前我社自身的設計創(chuàng )意能力，可能與市場(chǎng)流行風(fēng)格還有很大的差距。我們可以在此方面加大投入，挖掘設計人才，開(kāi)拓設計公司、工作室等資源，提高設計能力，最終力爭引領(lǐng)未來(lái)的時(shí)尚潮流。
四、教輔類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)情況
在上海書(shū)城銷(xiāo)售的教輔類(lèi)圖書(shū)，主要為二類(lèi)教輔。面向小學(xué)生的《心算口算速算》系列，銷(xiāo)量極佳，但供貨緩慢，經(jīng)常斷貨，而且品種版次不新，包裝達不到浙少社、中少社同類(lèi)書(shū)的精美。