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綜合實(shí)踐自我陳述報告（通用10篇）
辛苦的社會(huì )實(shí)踐已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間里有進(jìn)步，也有不足，不如好好的做個(gè)總結，寫(xiě)一份實(shí)踐報告。那么實(shí)踐報告要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的綜合實(shí)踐自我陳述報告，歡迎閱讀與收藏。
綜合實(shí)踐自我陳述報告 篇1
大家好！
我叫xx，今年xx歲，是從原來(lái)的xxx班來(lái)的學(xué)生。認識我的人都知道，我是一個(gè)很不安分的人，話(huà)特別多，笑聲非常有穿透力。
我目前正在努力學(xué)會(huì )控制自己的音量，在這里敬請大家多多督促我。
我對文字特別感興趣。
我曾經(jīng)在錄像里看到，自己一歲生日那天抓周，擺在眼前的什么玩具都沒(méi)有拿，偏偏爬到最遠的地方抱起了一本書(shū)。
因為當時(shí)已經(jīng)認了字，我翻開(kāi)書(shū)就高高興興地開(kāi)始看。我爸爸為了試探我，一把把書(shū)從我手里搶走，然后我一下子就哇哇大哭起來(lái)。
直到現在，我對文字還是這樣執著(zhù)。從二年級到現在我已經(jīng)寫(xiě)了四部長(cháng)篇小說(shuō)和N多本周記。初中三年，我連著(zhù)拿了三個(gè)全國征文一等獎，還在中國少年作家學(xué)會(huì )擔任北京分會(huì )的副主席，這些成績(jì)讓我特別高興。我在兩個(gè)雜志開(kāi)設了個(gè)人專(zhuān)欄，每個(gè)月都會(huì )把最近寫(xiě)的文章登上去。大概兩個(gè)月之后，我的專(zhuān)欄里還會(huì )出現一篇我初中時(shí)候寫(xiě)李秋生李老師的文章，到時(shí)候大家可以看看。
另外，我也試著(zhù)用英文寫(xiě)過(guò)兩部小說(shuō)和一部詩(shī)集；我最喜歡看泰戈爾的詩(shī)，自己也從中學(xué)到了不少技巧。
我特別喜歡音樂(lè )，古典和流行的都很喜歡，還經(jīng)常去聽(tīng)古典音樂(lè )會(huì )，就連初三一年我都去聽(tīng)了七八場(chǎng)，過(guò)兩天，我還要去聽(tīng)喜歡的歌手李宇春的首唱音樂(lè )會(huì )。
我喜歡彈鋼琴，雖然小學(xué)考完了七級之后就再也沒(méi)去考級，但我不止會(huì )彈許多古典名曲，還會(huì )自己編曲彈我喜歡的像“冬天快樂(lè )”這樣的歌，還有仙劍主題曲之類(lèi)的流行音樂(lè )。
我還特別喜歡做飯，這個(gè)暑假我就一直在給家里做午飯和晚飯，做得反分享正比咱們學(xué)校食堂的飯菜要好吃。
我比較擅長(cháng)表演。
我初二曾經(jīng)自編自導自演過(guò)一個(gè)英語(yǔ)劇叫“偷看短信”，和當時(shí)班里的張錚同學(xué)和楊純萌同學(xué)扮演一家三口，演得很成功，觀(guān)眾當時(shí)笑得整個(gè)教室都在抖。我在上小學(xué)之前就出演過(guò)麥當勞、椰樹(shù)椰汁之類(lèi)的廣告，還演過(guò)一個(gè)電視劇，只記得演我媽媽的演員是王姬，但是我真的要怪我現實(shí)中的媽媽?zhuān)驗樗o我接戲的時(shí)候根本就沒(méi)有看本子，也不知道我演的結局是從山上掉下去摔死了，直到拿回來(lái)拍好的片子突然看到一堆大人跪在地上傷心欲絕地給我燒紙錢(qián)，我媽媽才大呼后悔；更可氣的是我爸爸還在一邊冷笑，說(shuō)沒(méi)把我的黑白照片掛在墻上就不錯了。在那之后我就再也不演東西，開(kāi)始好好學(xué)習天天向上了。
另外我非常喜歡看名偵探柯南，目前的`400多集我已經(jīng)看了三遍到五遍不等，各種殺人縱火誘拐搶劫的手法倒背如流。像《老友記》、《武林外傳》我也很喜歡。
關(guān)于我的性格，我是一個(gè)非常情緒化的甚至可以說(shuō)是有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)的人。我高興的時(shí)候會(huì )不停地哈哈大笑，但只要一難過(guò)，動(dòng)不動(dòng)就會(huì )哭。在高中這三年，我會(huì )盡量多笑笑，少哭幾次，畢竟我也已經(jīng)是個(gè)高中生了。
我非常喜歡這個(gè)新的集體，也很希望能為班里做點(diǎn)什么。當班委我沒(méi)什么經(jīng)驗，但我在初中三年一直在當英語(yǔ)課代表。我的英語(yǔ)水平還算不錯吧。雖然我初中當課代表的時(shí)候有點(diǎn)忙，而且還曾經(jīng)抱著(zhù)和我差不多高的練習冊蜇了一跤，但總的來(lái)說(shuō)這份工作真的讓我很快樂(lè )。所以如果我可以做點(diǎn)什么事的話(huà)，我非常希望能把英語(yǔ)課代表繼續當下去。
另外，不知道大家知不知道，今天除了開(kāi)學(xué)日、除了911，還是一個(gè)特別的日子。我在中考之后做了一個(gè)高考倒計時(shí)的牌子，今天那塊牌子上的數字是1000。給大家一個(gè)現實(shí)一點(diǎn)的祝福吧！我希望我們能夠在接下來(lái)的1000天里，不光是我們的成績(jì)單，而且還有我們的實(shí)際能力，都要一天比一天光彩耀眼，并且能夠在1000天后在考場(chǎng)上渾灑自如；我們的目的不僅僅是高考，還要以后在自己的舞臺上，做最優(yōu)秀最閃亮的明星，
綜合實(shí)踐自我陳述報告 篇2
我學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，關(guān)心集體，尊重老師，團結同學(xué)，德、智、體、美全面發(fā)展，是學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生干部，XX區區級優(yōu)秀共青團員。
下面我從四個(gè)方面陳述我的優(yōu)勢。
一、學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀。
學(xué)習中我嚴格要求自己，刻苦努力，注重夯實(shí)基礎知識和提升基本能力。從初一到現在，我成績(jì)不斷提高，取得過(guò)全級第一名的好成績(jì)。連續被評為三好學(xué)生或優(yōu)秀學(xué)生，擔任過(guò)生物課代表，目前擔任化學(xué)課代表。在20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期期末優(yōu)秀試卷評選中獲得一等獎。我的英語(yǔ)成績(jì)突出，在英語(yǔ)競賽中獲得過(guò)一等獎。
二、關(guān)心集體，責任心強。
我從初一開(kāi)始就是班委成員，擔任過(guò)體育委員、副班長(cháng)，現任衛生委員。無(wú)論做什么工作，我都認真負責，積極完成老師交給的任務(wù)，熱情為同學(xué)們服務(wù)，得到了老師和同學(xué)們的.認可。
我積極參加學(xué)校組織的文體活動(dòng)，為班級爭得了榮譽(yù)。獲得過(guò)長(cháng)跑比賽二等獎，合唱比賽一等獎。因表現優(yōu)異，兩次被評為優(yōu)秀班干部，在綜合實(shí)踐活動(dòng)培訓中，被評為優(yōu)秀學(xué)生干部，被高新區文教局評為優(yōu)秀共青團員。
三、樂(lè )于助人，團結同學(xué)。
我熱情助人，經(jīng)常幫助同學(xué)解決困難。無(wú)論在學(xué)習還是日常生活中，我總是盡自己的最大努力幫助和照顧他們，與同學(xué)們建立了融洽和睦的關(guān)系。
四、興趣廣泛，成績(jì)突出。我性格開(kāi)朗，思路開(kāi)闊，興趣廣泛，愛(ài)好讀書(shū)、寫(xiě)作、攝影、演講等活動(dòng)，取得了一些成果。去年，我的兩篇文章分別發(fā)表在了《濰坊日報》和《濰坊晚報》上；在學(xué)校組織的“感恩父母”主題征文比賽獲得一等獎，詩(shī)歌朗誦比賽獲得一等獎；“愛(ài)我濰坊”攝影、書(shū)畫(huà)、作文展活動(dòng)榮獲作文和攝影兩個(gè)一等獎，在高新區文教局組織的詩(shī)配畫(huà)比賽中獲得一等獎。在全市組織的“中華贊”詩(shī)詞歌賦創(chuàng )作比賽活動(dòng)中，作品《命運掌握在自己手中》被評為區級三等獎。
初中三年，是我人生觀(guān)和世界觀(guān)形成的時(shí)期。我增長(cháng)了知識，找到了正確的學(xué)習方法，樹(shù)立了遠大理想。在學(xué)校里，我不但掌握了書(shū)本上的知識，還從老師、同學(xué)那兒學(xué)會(huì )了做人的道理，不斷地充實(shí)、完善自己，學(xué)校用榮譽(yù)和鼓勵予以肯定，讓我在人生的黃金時(shí)代里沿著(zhù)正確的道路前進(jìn)，使我從一個(gè)懵懂頑童成長(cháng)為自信的陽(yáng)光少年。
初中即將畢業(yè)，我的人生面臨一次里程碑式的重要轉折和選擇。XX一中是我市高中的翹楚，是我夢(mèng)寐以求的名校和學(xué)習勝地，我渴望在此度過(guò)我的高中時(shí)光，希望能夠得到這樣機會(huì )。
綜合實(shí)踐自我陳述報告 篇3
通過(guò)在高一學(xué)的知識使我又成長(cháng)了一步，轉眼時(shí)間過(guò)去了，我還戀戀不舍的懷念。我要感謝老師傳授給我知識，感謝同學(xué)給予我的關(guān)懷。讓我在這個(gè)美麗的校園里茁壯成長(cháng)，高一的第一個(gè)學(xué)期就這樣結束了。迎來(lái)了盼望已久的寒假。
時(shí)光飛逝，斗轉星移。轉眼成為班級一員已半年多了�；厥走@半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見(jiàn)證我這樣一個(gè)新生的成長(cháng)。在過(guò)去半年的內，通過(guò)不斷地學(xué)習，我收獲了很多。時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著(zhù)，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著(zhù)。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下。而我們也隨著(zhù)時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(cháng)。
而美好的純真隨著(zhù)風(fēng)雨的磨滅化成了成熟�；蛟S這正是成長(cháng)的代價(jià)�；叵胱约哼�是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理；在收獲后才知道努力的甜美。突然覺(jué)得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來(lái)過(guò)去所見(jiàn)所識都是那么的偏見(jiàn)而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢？或許在以后也回嘲笑現在的渺小……我們不得不笑著(zhù)回首我們所走過(guò)的路。
在學(xué)習上：我深知學(xué)習的重要性。面對二十一世紀這個(gè)知識的時(shí)代，面對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認為離開(kāi)了知識將是一個(gè)一無(wú)是處的廢人。
以資本為最重要生產(chǎn)力的`"資本家"的時(shí)代將要過(guò)去，以知識為特征的"知本家"的時(shí)代即將到來(lái)。而高中時(shí)代是學(xué)習現代科學(xué)知識的黃金時(shí)代，我應該抓住這個(gè)有利的時(shí)機，用知識來(lái)武裝自己的頭腦，知識是無(wú)價(jià)的。
在紀律方面，基本可以做到：尊重教師，同學(xué)之間可以真誠相待；能遵守學(xué)校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會(huì )公德；不遲到、不早退、不曠課；上學(xué)穿校服；舉止文明；有良好的衛生習慣，不亂扔廢棄物。
以上是我對高一上學(xué)期期末一些方面的個(gè)人總結，我將結合這個(gè)小結回顧過(guò)去，確定未來(lái)的`發(fā)展目標，我對未來(lái)充滿(mǎn)信心。自然，這需要老師們的精心培養和同學(xué)們的真誠幫助。
綜合實(shí)踐自我陳述報告 篇4
北大是中華民族追求愛(ài)國、進(jìn)步、民主、科學(xué)的搖籃。百年風(fēng)雨，她與祖國同呼吸、共命運，令多少中華兒女魂牽夢(mèng)繞。今天，我懷著(zhù)“引領(lǐng)社會(huì )，回報祖國”的理想，帶著(zhù)一顆虔誠的心靈，站在北大神圣的殿堂前，向老師作以下陳述：
我來(lái)自充滿(mǎn)溫情和水的城市——無(wú)錫。我的'童年，是無(wú)憂(yōu)無(wú)慮和充滿(mǎn)歡樂(lè )的，那是一段在綠茵場(chǎng)上快樂(lè )奔跑、在藍天下自由呼吸的難忘歲月。
我喜歡籃球、足球、乒乓球，這讓我擁有了一個(gè)健康的體魄；我喜愛(ài)書(shū)法，曾在市區比賽中多次獲獎，也讓我學(xué)會(huì )了在寧靜中思考；我喜歡唱歌，這讓內斂的我學(xué)會(huì )了在舞臺上展現自我；我喜歡閱讀，這讓我在書(shū)海里愉悅的徜徉，三年級時(shí)發(fā)表文章讓我嶄露頭角，五年級時(shí)獲得市作文競賽二等獎；每學(xué)期的“三好學(xué)生”，更是讓我收獲了自信。
上初中后，我刻苦學(xué)習、全面發(fā)展：校藝術(shù)節七項比賽六項獲獎；區足球、乒乓球競賽有我矯健的身影；《一本書(shū)的獨白》征文曾獲江蘇省二等獎；《關(guān)于無(wú)錫農村廢物污染情況及治理的調查報告》在國家核心期刊《中學(xué)生物學(xué)》（20XX年12期）上發(fā)表。在學(xué)校組織的數學(xué)、化學(xué)、物理競賽中多次獲得第一名，初三六次大考連續獲得年級第一名，學(xué)校綜合素質(zhì)評比第一名，第20屆“國際科學(xué)與和平周”全國中小學(xué)生科學(xué)大眾杯金鑰匙科技競賽二等獎，曾獲“無(wú)錫市、錫山區三好學(xué)生”稱(chēng)號，中考以學(xué)校第一名的成績(jì)，考入江蘇省天一中學(xué)強化班。
上高中后，我把北大作為心中要攀登的那座山峰，為了這個(gè)理想，我不斷挑戰自我，勇攀學(xué)業(yè)高峰，成績(jì)名列前茅，曾多次獲得年級總分第一、第二名的好成績(jì)，每學(xué)期都被評為�！叭脤W(xué)生”，被校團委推薦為“無(wú)錫市我身邊的青春榜樣”，20xx年11月，代表學(xué)校參加教育部組織的“21世紀東亞青少年大交流計劃”訪(fǎng)日活動(dòng)，20xx年8月參加北京大學(xué)優(yōu)秀中學(xué)生體驗營(yíng)。每年寒暑假，我積極參加學(xué)校的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中，精心設計問(wèn)卷，走訪(fǎng)、調查、座談，表現出較強的社會(huì )責任感和分析判斷能力，曾連續獲得學(xué)校社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號。在家庭，孝敬父母，愛(ài)做家務(wù)；在班級，做老師的好助手，做同學(xué)的知心人。樹(shù)立了當代中學(xué)生的良好形象。
我向往北大、熱愛(ài)北大，立志北大，這是我心中不變的理想。因為我深信：夢(mèng)想有多遠，就會(huì )走多遠。追求卓越，勤奮踏實(shí)，明天一定會(huì )美好！
綜合實(shí)踐自我陳述報告 篇5
我是一個(gè)性開(kāi)朗，做事細心認真的人，生活中我從來(lái)不怕遇到困難，因為困難使我更堅強。一旦遇到困難我會(huì )想盡辦法去解決困難，而不是去逃避。
在尋找解決困難方法的同時(shí)我從中會(huì )到很多。同時(shí)我把困難和挫折看成是人生中不可避免的磨練，如果沒(méi)有困難和挫折的激勵你的生活就不是完美的！僅有不段的去經(jīng)歷才會(huì )使我在成長(cháng)才會(huì )從中吸取到教訓，從而更好的去應對不論是學(xué)習、生活以及工作中的`沒(méi)一個(gè)問(wèn)題。我相信只要努力就會(huì )成功，只要我們有不段創(chuàng )新的精神我相信我必須能夠把工作做好，即使不是也要努力去做好！
作為跨世紀的一代，我們即將告別中學(xué)時(shí)代的酸甜苦辣，邁入高校去尋找另一片更加廣闊的天空。在這最終的中學(xué)生活里，我將努力完善自我，提高學(xué)習成績(jì)，為幾年來(lái)的中學(xué)生活劃上完美的句號，也以此為人生篇章中光輝的一頁(yè)。
在家里，我孝敬父母，幫忙他們做力所能及的家務(wù)事，關(guān)心體諒父母，使得家庭關(guān)系更加融洽，使我能更好地投入學(xué)習，為將來(lái)的事業(yè)打下堅實(shí)基礎。
在社會(huì )上，我講禮貌，懂禮貌，在車(chē)上主動(dòng)為老人和小朋友讓座，得到了不少街坊鄰居的好評，我以后會(huì )繼續努力。
珍愛(ài)友誼，擁有陽(yáng)光一般燦爛的心境。在今后的學(xué)習中，相信會(huì )以執著(zhù)的信念和勤奮的汗水爭取屬于我的成功！
是一個(gè)進(jìn)取樂(lè )觀(guān)的女孩，臉上總掛著(zhù)自信的笑容；你是一個(gè)學(xué)習認真刻苦的學(xué)生，整齊的作業(yè)總是讓教師賞心悅目。但人生之路還會(huì )遇到坎坷，愿你永遠笑對一切，用自我的汗水和智慧贏(yíng)得屬于你的勝利。
本人堅信經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習和努力，使自我成為一個(gè)有夢(mèng)想、有道德、有文化、有紀律的學(xué)生，以?xún)?yōu)異的成績(jì)迎接挑戰，為社會(huì )主義建設貢獻我畢生的力量。
綜合實(shí)踐自我陳述報告 篇6
暑假如期而至，這個(gè)暑假我選擇走出去看一看社會(huì )的大課堂。走出校門(mén)，融入社會(huì )，收獲新人生。
市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，找工作并不是一件容易的事。經(jīng)過(guò)幾番周折，終于在濼口一家服裝店開(kāi)始了我的工作生涯。早晨七點(diǎn)半上班，晚上五點(diǎn)半下班。中間有兩個(gè)小時(shí)的午飯時(shí)間。起初很不適應這樣的生活，平時(shí)和書(shū)本打交道，對于服裝知道的少之又少，在店主的耐心教導下，我學(xué)會(huì )了辨認衣服面料，款式，尺碼。每天一早晨先去把模特搬出店門(mén)口，然后背衣服的牌子、價(jià)格，然后自己找本子記下，一般八點(diǎn)的時(shí)候就有顧客來(lái)商場(chǎng)逛，我就站在店門(mén)口盼望著(zhù)顧客的來(lái)臨，可是顧客真的走進(jìn)店里，學(xué)生的羞澀感油然而生，每次都是欲言又止，店主人很好，鼓勵我，多鍛煉在店主的帶領(lǐng)下，我逐漸放開(kāi)了自己，大大方方的招呼顧客，店主是個(gè)及其誠信的人，她告訴我們，說(shuō)的每句話(huà)都要和衣服的實(shí)際情況相符合�？赡芷綍r(shí)我們作為消費者走進(jìn)服裝店都會(huì )感覺(jué)店主都巧舌如簧，在他們的引導下買(mǎi)的衣服回家后發(fā)現和自己并不配或者價(jià)格昂貴了許多。但是在伊琳服裝店，我卻接收到了完全不同的銷(xiāo)售思維，來(lái)自店主獨特的視角和她獨有的人格魅力。我很感謝她給我這個(gè)時(shí)間的機會(huì )，她也教會(huì )了我很多不同于文字的東西。就這樣，我從開(kāi)始的不適應到現在可以準確的說(shuō)出衣服的質(zhì)地，尺碼，在店里的每天都很充實(shí)，用微笑迎接每一位顧客，你的態(tài)度決定著(zhù)你的生意，待人接物的禮節在銷(xiāo)售者的面前表現的淋漓盡致。
經(jīng)過(guò)這20天的打工經(jīng)歷，我學(xué)到的遠不止服裝方面的點(diǎn)滴，更多得是生存的經(jīng)驗，與人相處的技巧，推銷(xiāo)的技能等等對我以后邁出校園大門(mén)很用地智慧。作為一個(gè)服裝營(yíng)業(yè)員，我總結了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗：
首先要學(xué)會(huì )如何做一名服裝營(yíng)業(yè)員。
我覺(jué)得干一行愛(ài)一行，你必須要對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生興趣然后興趣驅使著(zhù)你去學(xué)習它的專(zhuān)業(yè)知識和運行規則。作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員要認真了解商場(chǎng)的整體運作，服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉服裝的價(jià)格和布料等。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應手，才能讓雇主對他付出的報酬感到滿(mǎn)意。
其次，要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。
以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是工作的地方，絕對不允許發(fā)生這樣的事情的工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給服裝店帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到:自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像這里的同事一樣嚴肅，認真，努力地工作。雇傭關(guān)系中，必須得為雇主創(chuàng )造出應有的價(jià)值。
第三，要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。
商場(chǎng)里的顧客也好，營(yíng)業(yè)員也罷都來(lái)自全國各地，不同地區的人有著(zhù)不同的`生活習慣和生活方式等，與不同地區的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營(yíng)造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌，謙虛，寬容，相互關(guān)心，相互幫忙和相互體諒。
第四，要學(xué)會(huì )虛心。
因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。
第五，以誠為本。
俗語(yǔ)中曾經(jīng)提及過(guò)：人的嘴巴所表達出來(lái)的都是最迷人的字眼，傾吐的是最真摯的情感。最大程度的誠實(shí)是最好的處世之道。誠信對于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)決定著(zhù)它的成與敗。
這次打工經(jīng)歷收獲很多給了我一個(gè)截然不同的對于社會(huì )的認識生活很美好，只是我們沒(méi)有用心打量。在生活中，為了顯示自己的八面玲瓏，左右逢源，我們總是帶著(zhù)一副面具，去面對不同的人，真實(shí)而誠懇的內心被我們裹得嚴嚴實(shí)實(shí)，用同一句話(huà)應付著(zhù)許許多多的人，亦或者用許許多多的話(huà)應付著(zhù)同一個(gè)人。店長(cháng)的處事為人使我看到了誠信于商家的財富。
懶惰是對身心的一種傷害，拖拉永遠是一種惡習。對于我而言，懶惰和拖拉曾經(jīng)表現得那么明顯，在這次起早貪黑的打工經(jīng)歷中，我慢慢擺脫了賴(lài)床、拖拉的惡習。
巴菲特忠告:沒(méi)有計劃就等于失敗。做生意要先訂計劃，而且要保證切實(shí)可行。收入開(kāi)支得提前考慮，否則可能失敗。日常生活做事也要有計劃。如果希望獲得成功就必須準備充分，伊琳服飾給了我很多內在的東西，各行各業(yè)都有它的智慧�，F在還未涉足社會(huì )的我還需要學(xué)習很多的知識來(lái)為自己的將來(lái)打下基礎。
綜合實(shí)踐自我陳述報告 篇7
一、實(shí)踐目的：
本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養樂(lè )多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶(hù)為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂(lè )等大型ka賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市。xx行商貿有限公司成立于XX年6月，是個(gè)新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區內不是很高，與其他酸奶相比銷(xiāo)售量會(huì )相對小，之所以選取該公司作為實(shí)踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰一下自己，試試在品牌知名度不大的狀況下自己的銷(xiāo)售潛力如何。第三在不斷的學(xué)習與實(shí)踐中提高自己，融入社會(huì )，體驗就業(yè)，為將來(lái)的走出社會(huì )打下良好的基礎。
二、實(shí)踐概述：
本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段，試工階段和正式上班階段。
(一)試工階段：
試工階段是三天，地點(diǎn)在華潤萬(wàn)家購物廣場(chǎng)，試工階段主要是學(xué)習有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷(xiāo)售技巧，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣(mài)場(chǎng)比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負責人，我被安排銷(xiāo)售光明酸奶，由賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)小組長(cháng)帶領(lǐng)，因為之前都沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的培訓，直接到賣(mài)場(chǎng)實(shí)訓，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣(mài)場(chǎng)結構格局，聽(tīng)、看促銷(xiāo)主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開(kāi)始介紹產(chǎn)品，在學(xué)習中實(shí)踐，實(shí)踐中學(xué)習。但是實(shí)踐的第二天犯了一個(gè)很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進(jìn)賣(mài)場(chǎng)放在員工柜子里。結果促銷(xiāo)主管開(kāi)柜子的時(shí)候嚇出冷汗了，要是被查出來(lái)要被罰錢(qián)還要被超市公告偷商品。當時(shí)就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進(jìn)商場(chǎng)，沒(méi)有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒(méi)事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握，試工階段也結束了!
(二)正式上班階段：
正式上班時(shí)間是7月14日，地點(diǎn)是在太陽(yáng)廣場(chǎng)人人樂(lè )超市。來(lái)到上班地點(diǎn)之后才明白公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員在那里，那里的所有事物全權由我負責，而且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程，第一天空上班只有一個(gè)即將辭職的促銷(xiāo)員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬(wàn)家來(lái)說(shuō)人人樂(lè )超市是個(gè)比較小的賣(mài)場(chǎng)，公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負責。除了要促銷(xiāo)產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )。上班的第二天我就有點(diǎn)力不從心了，首先是我在試工階段只學(xué)習了光明酸奶的銷(xiāo)售，其他卡士酸奶、萬(wàn)威客肉品、養樂(lè )多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農莊韓式泡菜等都沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)，也沒(méi)有相關(guān)的培訓了，怎樣介紹這些我沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)的產(chǎn)品成了個(gè)難題。至少介紹的時(shí)候底氣很是不足。其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個(gè)單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類(lèi)擺放，由于對公司產(chǎn)品種類(lèi)的不熟悉，晚上顧客多的時(shí)候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時(shí)候擺臺給顧客免費平常產(chǎn)品，介紹顧客購買(mǎi)，由于是免費品嘗的產(chǎn)品，需要申請免費品嘗標簽，一共需要三個(gè)超市管理人員簽字確認，而這三位領(lǐng)導都沒(méi)有固定的辦公地點(diǎn)且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷(xiāo)售量也很低。
第三天，公司送貨來(lái)，我需要負責收獲，由于收獲程序有點(diǎn)復雜，公司的`業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)教我，有她在我似乎沒(méi)有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動(dòng)作有點(diǎn)慢，第一次收獲我沒(méi)有感覺(jué)收獲的困難，只是覺(jué)得程序復雜了點(diǎn)。隨著(zhù)時(shí)間的推移，在人人樂(lè )的各個(gè)方面也逐漸熟悉了，周?chē)沫h(huán)境和人員都開(kāi)始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷(xiāo)員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來(lái)也方便多了。7月20日公司來(lái)貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導了，其實(shí)收獲遠遠沒(méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單，我一個(gè)人要找人簽字，要點(diǎn)品種很多我又不熟悉的貨物將其分類(lèi)，還要找出質(zhì)量檢驗報告給收貨員看，質(zhì)量檢驗報告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁(yè)，一頁(yè)一頁(yè)翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒(méi)有人有時(shí)間來(lái)慢慢教別人。第一次自己收獲足足用了三個(gè)小時(shí)(16點(diǎn)開(kāi)始一向19點(diǎn))。由于剛來(lái)需要一個(gè)適應的過(guò)程，所以這個(gè)過(guò)程中銷(xiāo)量一向不是很理想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開(kāi)了一個(gè)華聯(lián)超市，顧客相對來(lái)說(shuō)少了很多�？偟膩�(lái)說(shuō)7月份的銷(xiāo)量不夠理想，有主觀(guān)原因也有客觀(guān)原因。從公司開(kāi)會(huì )回來(lái)我認真總結了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷(xiāo)量提升上去。八月份剛開(kāi)始的3號，真的另我極其的難忘，因為那天我哭了。按照常理說(shuō)來(lái)了大半個(gè)月了對收獲的流程就應很清楚了，但是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，但是之前沒(méi)有退貨的經(jīng)驗，程序一點(diǎn)都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了�？上攵斕斓匿N(xiāo)量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實(shí)是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷(xiāo)員都是公司派人收獲，所以他們相對來(lái)說(shuō)就比較閑，于是我平時(shí)有時(shí)間的時(shí)候就幫石埠牛奶的促銷(xiāo)員上貨，然后公司有貨來(lái)的時(shí)候我就請她幫忙一齊收。事實(shí)證明在接下來(lái)的日子里我們合作得很愉快。
八月份的銷(xiāo)量在九號的時(shí)候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時(shí)候又有一次突破，這次得到了公司的表?yè)P。8月17號公司派了接替我的新促銷(xiāo)員，最后我決定教她兩天，把我在超市學(xué)到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點(diǎn)我結束了為期一個(gè)多月的暑期實(shí)踐。
三、實(shí)踐總結：
在實(shí)踐的過(guò)程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著(zhù)一些需要解決的問(wèn)題，總結有以下幾點(diǎn)：
(一)自身:前期學(xué)習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發(fā)的事件，解決問(wèn)題的潛力有待提高。另外銷(xiāo)售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實(shí)，相關(guān)的銷(xiāo)售心理學(xué)還有推銷(xiāo)的技巧各個(gè)方面的理論知識都需要有進(jìn)一步的提高、
(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會(huì )出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進(jìn)倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問(wèn)題都會(huì )出現，影響銷(xiāo)量。
(三)太陽(yáng)廣場(chǎng)的人人樂(lè )超市銷(xiāo)量與其他的人人樂(lè )超市相比銷(xiāo)量一向不是很理想，其實(shí)很大一部分原因是員工的管理上存在的問(wèn)題。例如，同樣一個(gè)超市各個(gè)部門(mén)的員工都不和睦，果蔬區的拉貨車(chē)即便是空著(zhù)也絕對不會(huì )借給急著(zhù)找車(chē)子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過(guò)于繁瑣，浪費員工的很多時(shí)間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區分成了兩個(gè)，一個(gè)崽二樓一個(gè)在三樓，不能滿(mǎn)足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒(méi)有把任務(wù)分配清楚，各個(gè)區的職責沒(méi)有落實(shí)好，導致出現了問(wèn)題找不到負責人。
(四)實(shí)踐體會(huì )：
本次暑期社會(huì )實(shí)踐感慨良多總結有一下幾點(diǎn)
(一)要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。
無(wú)論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷(xiāo)量就會(huì )降低。人與人相處是一門(mén)很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù)，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩步上升。如此，不僅僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額升高，顧客滿(mǎn)意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，此刻到處充滿(mǎn)著(zhù)競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
(二)顧客是上帝，領(lǐng)導也是上帝。
相對于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話(huà)真的一點(diǎn)都沒(méi)錯，在工作的過(guò)程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語(yǔ)氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿(mǎn)意的，黃氏牛奶的促銷(xiāo)員就是因為說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣重了點(diǎn)，結果有一位顧客在超市里大喊著(zhù)要投訴她。我雖然也遇到過(guò)類(lèi)似的顧客，但是其實(shí)我們能盡量滿(mǎn)足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領(lǐng)導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷(xiāo)員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來(lái)。領(lǐng)導是就是領(lǐng)導，作為領(lǐng)導工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導絕對不能有正面的沖突。
(三)努力、努力、再努力!
雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習很多不足之處，比如銷(xiāo)售心理學(xué)，懂得這門(mén)學(xué)問(wèn)的話(huà)我相信我會(huì )做得比此刻更好。在接下來(lái)的學(xué)習中要不斷的學(xué)習和摸索，不斷的總結經(jīng)驗，學(xué)好課本知識的同時(shí)也掌握謀生的手段。期望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì )有所提高。
(四)最后，十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實(shí)踐的機會(huì )，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷(xiāo)員。
綜合實(shí)踐自我陳述報告 篇8
這是個(gè)非比尋常的炎熱的夏天，不僅僅是熱，不僅僅因為我看了百來(lái)部電影，而且更因為這是我第一次參加實(shí)習，我職場(chǎng)生涯的一小步。
在7月初到8月底的這一個(gè)多月時(shí)間里，我和徐寧在共同傳播有限公司進(jìn)行了實(shí)習活動(dòng)，并且都得益匪淺。我們接受了2次大的任務(wù)，無(wú)數次小任務(wù)——東方衛視形象x和熊貓香煙的創(chuàng )意工作。
東方衛視要拍攝第三期的形象x，他們與共同傳播經(jīng)歷兩次愉快的合作后，想進(jìn)一步擴大東方衛視的知名度，于是開(kāi)始了新一輪的合作。先后定義在“紅色映像”和“精彩，意想不到”“平凡中的'不平凡”的主題上。我和徐寧的任務(wù)就是參與主題之下的故事創(chuàng )意，并且及時(shí)去收集相關(guān)資料，采景，繪制故事板，制作ppt。尤其是“平凡中的不平凡”的主題，我們設想在城市的一個(gè)小弄堂中，孩童稚嫩的畫(huà)筆在石板地上留下他的夢(mèng)想和希望，古鎮中青衣女子點(diǎn)亮燈籠，點(diǎn)燃生活的希望；廣場(chǎng)噴水池中沖進(jìn)來(lái)一位紅衣少女，翩翩起舞，她在鋼筋水泥的叢林里尋找屬于自己的一份浪漫和心靈的安寧……
采景上，廣場(chǎng)，淮海路，瑞金二路，光新路，來(lái)福士，滿(mǎn)是我們的足跡。職務(wù)便利，我們也飽覽了上海郊區的種種美景，崇明的東灘濕地，長(cháng)滿(mǎn)了齊腰的蘆葦，金山海灘，黃黃的海水擊打岸邊，陽(yáng)光甚好。同時(shí)，我已經(jīng)黑得發(fā)亮了。
我和徐寧還做了回群眾演員，在一檔訪(fǎng)談性介紹性的電視節目里，就是sony的數碼攝像機做的軟性x，我們裝作喝酒聊天的顧客。沒(méi)想到他們拍攝電視節目也十分講究，燈光，聲音的收錄，主持人的對話(huà)，一遍一遍糾正重拍，認真極了。
還有熊貓香煙x，這是煙草公司第一次開(kāi)始向外銷(xiāo)售熊貓香煙，所以要拍攝公益x，他們那句x語(yǔ)很不錯“到凌云處總虛心”。我們那時(shí)已經(jīng)將近實(shí)習尾聲，所以只是在想幾個(gè)主題下的x文案，真是有點(diǎn)絞盡了腦汁，不過(guò)寫(xiě)出來(lái)的文案，我們自己也不是很滿(mǎn)意的。
這就是這次實(shí)習，我們做的具體事情。很高興我們有一個(gè)善良，可敬的總監，他簡(jiǎn)直是工作狂，一周好像沒(méi)什么休息日。他總是不斷地激勵我們，創(chuàng )意再創(chuàng )意，給我們看影碟，聽(tīng)音樂(lè )，希望我們能夠創(chuàng )造出驚人的作品。只能說(shuō)，讓他失望了。不過(guò)，我們的實(shí)力還在不斷地增長(cháng)，相信修煉若干次之后，會(huì )有更大的突破和成就的。
盛夏的果實(shí)，已被我們采摘，在這些日日夜夜，太陽(yáng)普照，或是大雨傾盆，我們收獲了太多的人生體驗和工作經(jīng)驗。遠離自己的電腦的這些時(shí)間，我克服了強烈的電腦癮，每天都要思考，要同人相處，要在擁擠的車(chē)廂里保持平衡，要趕走瞌睡蟲(chóng)以免乘過(guò)站頭。每天經(jīng)過(guò)繁華的淮海路，陜西南路，我開(kāi)始欣賞起路上的時(shí)尚，美麗的過(guò)路人和精致的櫥窗，捕捉生活中每一刻的精彩。
綜合實(shí)踐自我陳述報告 篇9
一、前言：
參加社會(huì )實(shí)踐是每一個(gè)合格的高中生必須擁有的一段經(jīng)歷，在實(shí)踐中了解社會(huì )，了解企業(yè)，使我們學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識，我們打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們長(cháng)大后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
通過(guò)在濟鋼集團山東球墨鑄鐵管有限公司動(dòng)力車(chē)間的實(shí)踐學(xué)習，了解到了本企業(yè)動(dòng)力系統生產(chǎn)工藝的總體情況、經(jīng)濟效益情況和發(fā)展遠景。
二、實(shí)踐單位概況：
濟南鋼鐵集團總公司是中國十大鋼鐵企業(yè)之一，集工業(yè)、貿易、科研、開(kāi)發(fā)、服務(wù)于一體，是跨行業(yè)、跨國家、一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。山東球墨鑄鐵管有限公司是濟鋼集團的全資子公司，山東省第一爐鐵水和第一根球墨鑄鐵管均誕生在這里。
山東球墨鑄鐵管有限公司于xx年引進(jìn)世界上先進(jìn)的水冷金屬型離心鑄管工藝和設備，開(kāi)始生產(chǎn)離心球墨鑄鐵管，是國內最早按ISO2531標準生產(chǎn)球鐵管的廠(chǎng)家。公司集煉鐵、鑄管生產(chǎn)于一身，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展和積累，總資產(chǎn)已達10億元。擁有燒結機、球團豎爐、高爐、鑄鐵機等煉鐵設備，可年產(chǎn)生鐵150萬(wàn)噸；擁有混鐵爐、電爐、離心鑄管機等鑄管設備，可年產(chǎn)DN80-DN1200球鐵管20萬(wàn)噸。
山東球墨鑄鐵管有限公司視產(chǎn)品質(zhì)量如生命。生鐵產(chǎn)品榮獲國家“銀牌”獎和“全國用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”稱(chēng)號；球墨鑄鐵管系列產(chǎn)品1999年獲山東省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號，20xx年被評為國家冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎，并在國家技術(shù)監督局組織的同行業(yè)產(chǎn)品用戶(hù)調查中，榮獲鑄管行業(yè)第一品牌稱(chēng)號。公司先后通過(guò)質(zhì)量體系認證，瑞士“SGS ISO9001”質(zhì)量管理體系認證，瑞士SGS產(chǎn)品質(zhì)量認證，ISO14001環(huán)境管理體系、OSH18001職業(yè)安全健康管理體系認證，形成了完善的管理體系。鑄管產(chǎn)品出口東南亞、中東、非洲、歐洲等國家和地區。山東球墨鑄鐵管有限公司地處風(fēng)景秀麗的泉城濟南，是山東省“省級清潔文明工廠(chǎng)”，距濟青高速公路僅8公里，距濟南國際機場(chǎng)不足15公里，距青島港360公里，膠濟鐵路專(zhuān)用線(xiàn)直達廠(chǎng)內。地理位置優(yōu)越，交通十分便利。
三、實(shí)踐具體內容：
寒假期間，我進(jìn)入了濟鋼集團鑄管公司動(dòng)力車(chē)間進(jìn)行實(shí)踐。進(jìn)入廠(chǎng)區才發(fā)現工廠(chǎng)真大，占地600多畝。首先映入眼簾的是廠(chǎng)房外墻上的紅色大字標語(yǔ)：濟鋼的核心價(jià)值觀(guān)——“可尊、可信、共創(chuàng )、共贏(yíng)”。進(jìn)入動(dòng)力車(chē)間，發(fā)現廠(chǎng)房又大又高，非常寬敞，運行的設備一排又一排，數不勝數。我對這一切既感到陌生又感到好奇。在老師傅的帶領(lǐng)下進(jìn)行了安全教育，我發(fā)現每名工人都穿著(zhù)工作服，戴著(zhù)安全帽，穿著(zhù)勞保大皮鞋，有的還在腰里扎著(zhù)安全帶，個(gè)個(gè)堅守著(zhù)自己的工作崗位，目不斜視，神情鎮定，見(jiàn)到我們向我們點(diǎn)頭致意。技術(shù)人員向我介紹了動(dòng)力車(chē)間的工藝流程和必須遵守的安全規程。我了解了動(dòng)力車(chē)間主要是為煉鐵高爐和鑄管生產(chǎn)提供“水”、“電”、“風(fēng)”、“汽”四種動(dòng)力。高爐煉鐵和鑄管生產(chǎn)需要水的冷卻，并且是軟水，就是化學(xué)上除去鈣鎂離子的水，防止在管道內結垢。電是雙回路供電，由35KV降壓站變成220V的市電供電機和風(fēng)機運轉，工廠(chǎng)里永不停電。風(fēng)是由風(fēng)機產(chǎn)生的，供高爐煉鐵使用，經(jīng)熱風(fēng)爐加熱后進(jìn)入高爐參加鐵礦石的還原反應，鐵礦石也要先進(jìn)行燒結預處理，就是將三氧化二鐵在高溫下與氧氣反應變成四氧化三鐵。汽是由鍋爐產(chǎn)生的高溫水蒸汽，這里有兩臺40t燃氣鍋爐，燃料為高爐生產(chǎn)的廢氣，就是高爐煤氣，主要成分是一氧化碳，據說(shuō)以前這些廢氣都排放空中，既污染環(huán)境又浪費能源，現在變廢為寶，產(chǎn)生了很大的經(jīng)濟效益。鍋爐產(chǎn)生的水蒸汽主要是帶動(dòng)汽鼓風(fēng)機，汽鼓風(fēng)機產(chǎn)生風(fēng)供高爐生產(chǎn)，形成了能源的循環(huán)利用。當然，有時(shí)煤氣管道需要檢修時(shí)，就要開(kāi)電鼓風(fēng)機，那是10KV的高壓電機帶動(dòng)風(fēng)機，需要消耗大量的電能。
四、實(shí)踐后的體會(huì )：
真正接觸到生產(chǎn)設備，才發(fā)現自己在書(shū)本上學(xué)到的僅僅是理論知識，并且是非常膚淺的，更缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗，真要是工作起來(lái)，真不知道從何下手。原來(lái)覺(jué)得一句話(huà)特別對，“知識就是力量”，但真正實(shí)踐之后才發(fā)現，“能運用知識才是力量”，“實(shí)踐才能出真知”。真正實(shí)踐后才發(fā)現，工廠(chǎng)的'工人是非常辛苦的，工作是嚴謹的，工作起來(lái)是乏味的，工作環(huán)境不是很好的。真正實(shí)踐后接觸到工人，才感覺(jué)到工人掙錢(qián)是多么的不容易，起早貪黑，早六點(diǎn)從家出門(mén)，晚六點(diǎn)還回不到家。我看到了工人的辛苦，就想到了爸爸媽媽的辛苦，因為他們也是工人中的一員，他們用自己的汗水換來(lái)了微薄的收入供我上學(xué)，我回到家后，爸爸媽媽總是做好吃的給我吃�！罢l(shuí)言寸草心，報得三春暉�！蔽乙欢ㄒW(xué)習，將來(lái)努力工作，為社會(huì )多做貢獻，來(lái)報答爸爸媽媽和社會(huì )。
綜合實(shí)踐自我陳述報告 篇10
一、引言
20xx年10月26日，南方人才市場(chǎng)在廣東商學(xué)院面向20xx屆舉辦第一場(chǎng)校園招聘會(huì )專(zhuān)場(chǎng)，招聘會(huì )中，我經(jīng)歷歐尚超市(廣州店)人事處初試、復試后獲得了終試面試資格，數日后我親臨歐尚位于天河區奧體南路的超市辦公室又進(jìn)行了兩輪面試，最終成功獲得商業(yè)部門(mén)見(jiàn)習經(jīng)理(smt)一職。
這是我獲得的第一份offer。12月1號，我進(jìn)入歐尚實(shí)習，此后將近4個(gè)月時(shí)間，我以部門(mén)經(jīng)理的標準嚴格要求自己，全身心投入到這份工作中。
二、歐尚超市概況
歐尚(auchan)是一家以大型超市為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)的世界500強跨國集團，是法國第二大零售企業(yè)。歐尚中國(auchanchina)目前為止共有54家大型超市，總部在上海，廣州高德發(fā)發(fā)店是第54家店，也是華南區首家。歐尚超市分商業(yè)部門(mén)和后勤服務(wù)部門(mén)，其中商業(yè)部門(mén)又分為五大處，為：家電、紡織、百貨、大眾消費品、生鮮。其中大眾消費品(mcp)為快消分類(lèi)部門(mén)，通常情況下占歐尚超市60%左右的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)，其工作內容大而雜，且為歐尚超市工作的重中之重。
三、實(shí)習期間工作報告
我在廣州歐尚主要是擔任大眾消費品處122部門(mén)(休閑小吃部門(mén))的見(jiàn)習經(jīng)理一職，122部門(mén)有八大分類(lèi)，主要有：蜜餞、炒貨、肉脯、蜂蜜、茶葉、沖調、谷物、奶粉；共占超市的四條大通道。鑒于我在歐尚實(shí)習的后期階段提前以經(jīng)理身份接管部門(mén)，這里分開(kāi)兩部分做報告：一是我沒(méi)接手部門(mén)之前的超市工作流程熟悉階段；二是我接管部門(mén)之后的部門(mén)經(jīng)理實(shí)踐階段。
(一)超市工作流程熟悉階段
歐尚的人才培養體系主要以師徒制手把手指導式為主，輔以各類(lèi)大小培訓課程。初進(jìn)歐尚的第一個(gè)月，我在師父直接或間接的指導下，學(xué)習本部門(mén)近3000個(gè)單品分類(lèi)，了解八大商品分類(lèi)對應的近200家供應商，以及一些工作程序或技術(shù)層面的學(xué)習。以下分點(diǎn)報告：
1、了解并使用商品標簽、pop(信息牌)等
學(xué)會(huì )使用歐尚超市的rt系統查詢(xún)商品、標簽列印、商品價(jià)格、庫存查詢(xún)等；了解pop、信息牌的分類(lèi)和使用用途，再根據部門(mén)需要向美工部門(mén)提出申請。
2、了解歐尚超市各個(gè)服務(wù)部門(mén)
歐尚超市作為一家零售企業(yè)，凡事以營(yíng)業(yè)額以利潤為目的，我所在的122部門(mén)屬于商業(yè)部門(mén)，是超市直接面向顧客的一線(xiàn)部門(mén)。但商業(yè)部門(mén)的很多工作必須依靠服務(wù)部門(mén)的協(xié)助才能完成，比如商業(yè)部門(mén)需要美工部門(mén)制作各類(lèi)pop、信息牌，噴繪各類(lèi)宣傳海報、告示等；需要通過(guò)收貨部協(xié)助收貨、退貨、換貨、調貨等；需要人事部門(mén)發(fā)布招聘信息并協(xié)助招聘部門(mén)員工、促銷(xiāo)員等；需要防損部簽收贈品、協(xié)助辦理試吃臺進(jìn)出賣(mài)場(chǎng)、協(xié)助超市內防盜等；需要市調部門(mén)向競爭對手跟價(jià)以提升價(jià)格形象、協(xié)助各商業(yè)部門(mén)經(jīng)理定價(jià)等；需要財務(wù)部門(mén)處理稅務(wù)、簽訂錢(qián)財相關(guān)的費用協(xié)議等；需要保潔部門(mén)清潔賣(mài)場(chǎng)衛生保證顧客購物舒適等……一線(xiàn)商業(yè)部門(mén)與各后勤服務(wù)部門(mén)牽連甚廣，一環(huán)扣一環(huán)，這就要求部門(mén)經(jīng)理或者見(jiàn)習部門(mén)經(jīng)理具備較強的溝通能力及處理人際關(guān)系的能力，以達到更順利使服務(wù)部門(mén)更高效率的協(xié)助我們商業(yè)部門(mén)進(jìn)行商品銷(xiāo)售的目的。
3、開(kāi)店前的事項準備及查漏補缺
這部分主要是檢查商品標簽是否有缺失、錯誤；pop、信息牌等有無(wú)掛放或掛放錯誤、顯示日期有無(wú)過(guò)期等。另外檢查零散商品上架情況，測試促銷(xiāo)設置有無(wú)成功等。
4、學(xué)習使用超市rt系統。比如訂單管理、促銷(xiāo)管理、滯銷(xiāo)商品處理、商品變動(dòng)維護、業(yè)績(jì)管理、營(yíng)業(yè)額查詢(xún)等。學(xué)習下訂單，并聯(lián)系供應商送貨等。
(二)部門(mén)經(jīng)理實(shí)踐階段
歐尚超市內部權責分明，尤其商業(yè)部門(mén)見(jiàn)習經(jīng)理的權力很大，責任更大，部門(mén)內從商品、人員、談判、活動(dòng)、價(jià)格等所有的工作都由部門(mén)經(jīng)理一人負責統籌規劃管理、向處長(cháng)及店長(cháng)匯報并承擔責任。我以經(jīng)理身份接管122部門(mén)后，整個(gè)部門(mén)便由我一人負責，我的工作須向大眾消費品處的處長(cháng)匯報后，再由處長(cháng)提上店長(cháng)那里；而我負責本部門(mén)近13名員工及促銷(xiāo)員的組織管理、近3000個(gè)單品的全品項管理，同時(shí)更要應對接近200家供應商跟本部門(mén)相關(guān)的業(yè)務(wù)問(wèn)題及門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)等。
部門(mén)經(jīng)理實(shí)踐的兩個(gè)多月期間，我規劃并組織了7次每半月一檔的部門(mén)正常促銷(xiāo)活動(dòng)，而最讓我印象深刻并且受益匪淺的一項工作是，在春節前年貨準備階段，我作為炒貨和肉脯類(lèi)的部門(mén)經(jīng)理，負責協(xié)助處長(cháng)統籌并執行超市的春節檔大型季節區年貨街項目。
以下是我在部門(mén)經(jīng)理實(shí)踐階段的工作報告：
1、工作安排與時(shí)間管理。部門(mén)經(jīng)理責任大，工作內容繁多而瑣碎，從早忙到晚，天天加班都完成不了的工作，如果沒(méi)有正確、高效的工作安排和時(shí)間管理，就算有三頭六臂，部門(mén)經(jīng)理也無(wú)法高質(zhì)量的完成工作。所謂提前安排好，別讓工作跟著(zhù)跑。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的不斷實(shí)踐與摸索，我總結出自己的一套工作安排計劃。以下是每日工作安排：
7：30-9：00，在超市賣(mài)場(chǎng)與員工、促銷(xiāo)員共同作戰，對早班員工、促銷(xiāo)員召開(kāi)早會(huì )、進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓，檢查排面是否已加滿(mǎn)貨、有無(wú)缺價(jià)簽或信息牌和pop等、檢查通道紙皮垃圾是否已報損等；
9：00-10：00，看前一日的營(yíng)業(yè)報表，總結業(yè)績(jì)好壞的原因，做好該日的工作計劃；
10：00-12：00，安排員工工作內容，下訂單補缺貨、并聯(lián)系供應商確認送貨，完成日常工作；
14：00-16：00，完成需要其他部門(mén)協(xié)助的工作，并提交到服務(wù)部門(mén)以確保工作完成期限，處理老板臨時(shí)安排的工作及其他突發(fā)事件等；
16：00-17：00，二次開(kāi)店，到賣(mài)場(chǎng)與晚班員工、促銷(xiāo)員召開(kāi)晚會(huì )、進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓，做好顧客高峰前的開(kāi)店準備，進(jìn)行部門(mén)通道的查漏補缺等；
17：00-18：00，查看今日收貨部收貨情況及明天到貨單品，確認明天到貨訂單供應商已預約，查看該日營(yíng)業(yè)情況，與員工確認晚班工作并安排好促銷(xiāo)員工作，進(jìn)行一日工作總結；
18：00后，加班，加班時(shí)間及加班內容長(cháng)短視工作完成情況而定。
以上是正常工作日安排，還有每周大概需要進(jìn)行1~2次處值班(12：00-22：30)。另外，遇上每半月一檔的促銷(xiāo)活動(dòng)上檔、季節區上檔和下檔、盤(pán)點(diǎn)等，視情況需要進(jìn)行必要的熬夜甚至通宵直落，還要提前做好促銷(xiāo)活動(dòng)的單品篩選、促銷(xiāo)談判、tg計劃、海報清單核對、活動(dòng)備貨、美工申請、oa促銷(xiāo)申請、促銷(xiāo)設置等，其中單品篩選、促銷(xiāo)談判、tg計劃、海報清單核對需提前半個(gè)月至一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行，活動(dòng)備貨、美工申請需提前一周，oa促銷(xiāo)申請、促銷(xiāo)設置需提前1~2日完成。
2、部門(mén)內員工、促銷(xiāo)員日常管理。員工是歐尚編制的，促銷(xiāo)員是供應商為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而在超市駐場(chǎng)的；無(wú)疑，員工是協(xié)助部門(mén)經(jīng)理管理促銷(xiāo)員的。122部門(mén)共3個(gè)員工，經(jīng)過(guò)我和一些大供應商交涉談判后，部門(mén)內進(jìn)駐的促銷(xiāo)員從3人增加到7人，另增加3名兼職促銷(xiāo)員，部門(mén)內員工、促銷(xiāo)員共13人。122是一個(gè)大部門(mén)，如果人手不夠，很多工作都難以安排，完成質(zhì)量也不高，這無(wú)疑會(huì )讓部門(mén)的整體質(zhì)量下降；但人手足而沒(méi)有做好分工安排，從而導致工作不能高效高質(zhì)的完成那就是部門(mén)經(jīng)理的責任。所以部門(mén)經(jīng)理一個(gè)很重要的工作就是進(jìn)行部門(mén)內員工、促銷(xiāo)員的管理。我的管理方法是不停的.督促、不停的開(kāi)會(huì )、不停的培訓。要善于利用可以利用的資源，可以安排員工做的工作盡量安排員工去完成，讓員工進(jìn)行促銷(xiāo)員管理、協(xié)助部門(mén)商品管理、協(xié)助促銷(xiāo)活動(dòng)上檔下檔，完成后反饋給部門(mén)經(jīng)理，我就可以不需通過(guò)事事通過(guò)親力親為便清楚了解整個(gè)部門(mén)的運作情況。
3、供應商管理與談判。供應商也是需要管理的。剛開(kāi)始接手122部門(mén)時(shí)，每天都有好幾家不同的供應商來(lái)找，主要是關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)、排面調整、促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)等。由于剛接手部門(mén)，我在毫無(wú)經(jīng)驗的情況下，每天都需要進(jìn)行大量的學(xué)習和嘗試，時(shí)間本就安排的很緊，通常情況下又是手頭上有工作在忙而供應商過(guò)來(lái)約見(jiàn)，我忙前忙后，到了下班的時(shí)候，卻發(fā)現很多工作都沒(méi)有完成。后來(lái)我總結經(jīng)驗教訓，讓供應商提前約見(jiàn)，再盡量把約見(jiàn)時(shí)間集中在一起進(jìn)行管理，這種捉襟見(jiàn)肘的情況總算有所改善。而關(guān)于供應商的活動(dòng)談判，我也是實(shí)習的最后一個(gè)多月接觸的比較多。供應商提供促銷(xiāo)讓利、陳列費用甚至促銷(xiāo)員到我們賣(mài)場(chǎng)讓我們給他們做活動(dòng)做促銷(xiāo)無(wú)非是想提升業(yè)績(jì)，促銷(xiāo)做得好的話(huà)，我們部門(mén)的營(yíng)業(yè)額提升了，供應商銷(xiāo)量也好了，這其實(shí)是一個(gè)雙贏(yíng)的舉動(dòng)。談判之中，我們在要求供應商提供人力物力財力支持的同時(shí)，注意以利誘之，語(yǔ)氣要堅定，供應商該給的支持不能少，但要給供應商信心，把促銷(xiāo)做好，那供應商業(yè)績(jì)好了賺錢(qián)了，就會(huì )更樂(lè )意給我們資源和支持。做生意的講究一個(gè)和氣生財，雖然超市尤其是大型超市一方通常是優(yōu)勢方，可以高姿態(tài)，但要誠懇，跟供應商做朋友，你來(lái)我往的才能更好更長(cháng)久的合作下去。
4、商品管理。商品又分為平時(shí)備貨和活動(dòng)備貨，平時(shí)備貨一般放在內倉，即賣(mài)場(chǎng)內；活動(dòng)備貨通常是活動(dòng)開(kāi)始前一周左右的大量備貨，放于周轉區或外倉。為了商品更容易管理，平時(shí)備貨這一塊，我通常備較少的貨，頻繁下單，以減少庫存和損耗。外倉也只是在季節區促銷(xiāo)前期用以備貨、后期用以清庫存。商品管理除了倉庫內商品管理，更重要的一塊是rt系統內商品管理這一塊。rt系統有一個(gè)滯銷(xiāo)商品管理，主要是一些銷(xiāo)售情況不太好的商品滯銷(xiāo)過(guò)久會(huì )引起后期難以管理。滯銷(xiāo)商品之一塊我通過(guò)培訓我的員工后，讓員工每天完成一定量的滯銷(xiāo)商品處理，通常是通過(guò)設置促銷(xiāo)價(jià)進(jìn)行排面促銷(xiāo)。
5、我接觸的季節區大型促銷(xiāo)活動(dòng)：春節年貨街。春節年貨街又分上區和撤區，這里主要講上區前的準備與上區的流程。
第一，在處長(cháng)的指導幫助下進(jìn)行春節cny計劃的制定與準備，制定年貨街的tg計劃，畫(huà)好地圖。由于歐尚廣州店是新開(kāi)店，且是華南區首家，只有依靠參考全國其他歐尚分店的cny經(jīng)驗，同時(shí)也要參考廣州的已有大型超市(如好又多、大潤發(fā)等)的年節商品進(jìn)行準備，做一些調查并進(jìn)行數據預估、單品選擇、備貨預估等。
第二，是聯(lián)系供應商，發(fā)促銷(xiāo)清單、談年貨，談費用、折扣，簽訂協(xié)議等。
第三，完成春節第一波海報清單、春節第二波海報清單并進(jìn)行核對，召開(kāi)海報會(huì )議等。
第四，是做好備貨預估后，按照預估量提前一周進(jìn)行春節的備貨并向市調部門(mén)發(fā)送保護清單申請年貨商品價(jià)格保護。
第五，是提前一周向美工部門(mén)申請信息牌、pop、噴繪kt板、爆炸牌等。
最后，是春節第二波前三天準備好所需器材，安排好年貨街上堆當晚的員工、促銷(xiāo)員、供應商派來(lái)的業(yè)務(wù)員等，并通知供應商、業(yè)務(wù)員上年貨街當晚進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、確認帶上所需證件等，最重要的一環(huán)是年貨街上檔的前一天進(jìn)行oa促銷(xiāo)申請、設置促銷(xiāo)價(jià)等。
四、實(shí)習總結與啟示
(一)總結
在歐尚廣州店的部門(mén)經(jīng)理見(jiàn)習階段，我用了很多時(shí)間很多精力投入其中，為歐尚的春節cny做出很多有益舉動(dòng)，積極執行歐尚超市的經(jīng)營(yíng)方針，學(xué)習并踐行超市商業(yè)部門(mén)經(jīng)理的工作和任務(wù)。在實(shí)習期間，我負責122部門(mén)的所有事務(wù)，包括管理和培訓部門(mén)內部員工、促銷(xiāo)員，制定促銷(xiāo)tg計劃，下訂單、執行季節區換擋工作，完成季節區總結報告，與供應商談促銷(xiāo)，處理清倉，催促供應商提供促銷(xiāo)員等。雖然期間由于經(jīng)驗缺乏做過(guò)很多嘗試，有過(guò)一些錯誤和失敗，但經(jīng)過(guò)我的不斷改進(jìn)，122部門(mén)在我的管理和安排下逐漸好了起來(lái)，而期間我的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力也漸漸得到培養。
(二)啟示
在歐尚擔任見(jiàn)習部門(mén)經(jīng)理，是我真正踏入社會(huì )的第一步；在122部門(mén)，我面對的是200多家供應商、3000多個(gè)單品，忙碌而充實(shí)的超市工作生活，使我快速成長(cháng)，并鍛煉了我更強的實(shí)踐能力與商業(yè)意識。一個(gè)人求職無(wú)非是為了三樣東西：一是求錢(qián)，二是求權，三是求知識、求經(jīng)驗。作為一名應屆生，剛進(jìn)入社會(huì )的我們應把重心放在求知識求經(jīng)驗上。因為無(wú)論是金錢(qián)或是其他物質(zhì)上的東西，那都是別人可以從你身上拿走的東西，而我希望從一份工作中獲得那些別人拿不走的東西，比如工作經(jīng)歷和本事。
在歐尚超市，我學(xué)到了很多東西，比如管理能力、溝通能力、為人處事方面的能力等，也鍛煉了較強的學(xué)習能力、執行能力和組織協(xié)調能力，那是別人拿不走的。
歐尚超市的實(shí)習確實(shí)很充實(shí)，但卻忙到難以負荷，每天早出晚歸、不停的加班都無(wú)法完成的工作，通常是一整天下來(lái)，我幾乎連留給自己思考、總結的時(shí)間都沒(méi)有。無(wú)論如何，選一份工作就是選擇一種生活方式，我不希望自己之后的生活除了工作卻沒(méi)了自己的生活，或沒(méi)有時(shí)間思考，或沒(méi)有時(shí)間進(jìn)修，所以我最終選擇離開(kāi)歐尚。
我對未來(lái)的規劃并不十分明確，但我希望我的第一份工作在忙碌、充實(shí)、有晉升空間的同時(shí)，能夠留出一些時(shí)間給我進(jìn)行獨立思考、做好總結規劃；同時(shí)有一點(diǎn)也很重要，就是提供給我的薪資，除了能夠滿(mǎn)足生活所需之外，能夠有所剩余，讓我積攢個(gè)幾年下來(lái)可以有余錢(qián)去進(jìn)修。
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