【精品】學(xué)生的實(shí)習報告三篇
在學(xué)習、工作生活中，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的學(xué)生的實(shí)習報告3篇，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇1
第一周 20xx年09月26日
這算是第一周吧，雖然還不到一周，但我覺(jué)得每天都過(guò)的好長(cháng)。這兩天也只是培訓，解一下公司概況，適應一下公司生活，轉變一下身份……
剛開(kāi)始，只覺(jué)得自己輕松很多，主要是心理上的。原因來(lái)自于我離校，我的學(xué)生時(shí)代結束，我在也不用在乎自己學(xué)的好不好。我沒(méi)有學(xué)業(yè)的負擔，我的那些寄托于通過(guò)學(xué)習來(lái)通往美好夢(mèng)想的所有的路都絕對的斷。沒(méi)希望，也就沒(méi)有壓力。一段人生結束，將會(huì )有新的一段歷程從零開(kāi)始。我知道還會(huì )有很多問(wèn)題、很多壓力要面對，但與以前不同。不管以前的目標是否達到，是否該恨自己做的不夠好，一切都歸零吧。還記的剛出校門(mén)坐上離校的汽車(chē)時(shí)自己是多么的感傷：在一個(gè)即將月圓的日子離開(kāi)……
這兩天也有不少感觸，雖然還沒(méi)有開(kāi)始正式工作，但有很多問(wèn)題已經(jīng)暴露。社會(huì )上有很多生命，包括團隊和集體，他們都在為自己的目標和利益努力著(zhù)，他們的行為并不能考慮到每個(gè)細胞的具體情況。所以我們要諒解，客觀(guān)對待。因為，如果是自己的話(huà)，自己也會(huì )、也得那么做……
第二周 20xx年10月04日
真的上產(chǎn)線(xiàn)，真的開(kāi)始工作，真的接觸現實(shí)，真的明白自己是多么擅長(cháng)理想化。什么實(shí)習，什么理論聯(lián)系實(shí)際。我只是借著(zhù)實(shí)習的名義來(lái)打工的，企業(yè)只是借著(zhù)實(shí)習的名義來(lái)招人的，學(xué)校也只是借著(zhù)實(shí)習的名義來(lái)提高就業(yè)率的。這一切都太現實(shí)，而真正不現實(shí)的，正是我們這些所謂的大學(xué)生。不過(guò)也難怪，我們是借著(zhù)理想的力量上完十余年寒窗的，并且，有多人還在為理想奮斗著(zhù)。只是，我已經(jīng)不能再完全依賴(lài)于那種虛幻的力量。不管是所迫，還是自愿，我的路已經(jīng)從學(xué)業(yè)的軌道上脫離出來(lái)，現在所面對的，不管是不是我想要面對的，但已經(jīng)成我正在面對的，對于現實(shí)的結果，還是少一些感情色彩好，畢竟于是無(wú)補嘛……
我的工作崗位是在mp4的顯示屏排線(xiàn)上貼一片約有三分之一平方厘米的絕緣膠片。我不知道這跟我的專(zhuān)業(yè)有多大關(guān)系，也不清楚應該把那些理論應用于這個(gè)實(shí)踐中，畢竟任何一個(gè)具有動(dòng)手能力的人都能做到，我想這些實(shí)踐所需要的理論應該在孩童時(shí)代剛具有運動(dòng)能力是就學(xué)會(huì )吧。但說(shuō)是話(huà)，這工作我還是不能勝任的，這是很讓我自卑的一件事。當然，這樣想時(shí)已經(jīng)拋棄我是一個(gè)頂崗實(shí)習的大專(zhuān)生這個(gè)身份，我是把自己當做一名普通員工看待的。在這項工作所要求的內容上，我的速度達不到。不錯，這些動(dòng)作我都會(huì )做，但我是一個(gè)生產(chǎn)者，我需要速度來(lái)提高效益，而我的手有點(diǎn)笨，反應不夠靈敏，在這方面，我也很慚愧。盡管我是一個(gè)上過(guò)大專(zhuān)的人，但我還不及那些沒(méi)上過(guò)高中的同事……
第三周 20xx年10月12日
自從離開(kāi)學(xué)校，我也真的不把自己當學(xué)生，當然，我也真的不是學(xué)生�，F在關(guān)于學(xué)校的任何事、任何情況，我都不想解，真的恨不得馬上就不再與學(xué)校有任何必要的聯(lián)系。我不是對學(xué)校有什么意見(jiàn)，只是對我來(lái)說(shuō)，走出一個(gè)地方，就應該走的干干凈凈的。高中以前，我把養育過(guò)我地方當作是母校，高中以后，我把教育過(guò)我的地方當做培訓機構，大家只是利益的交換。
又過(guò)一周，在這半個(gè)月里，我基本上已經(jīng)做不到看書(shū)，即使很無(wú)聊，也覺(jué)的自己沒(méi)有精力看書(shū)。每天不分晝夜的單調工作。其實(shí)，在上個(gè)寒假來(lái)這里打工的.時(shí)候，我就害怕今后會(huì )是這樣的生活，但我也知道這就是人活著(zhù)的生活、我總是看事情有些悲觀(guān)，但事實(shí)也可以這樣理解�？刺煜�，一切都是機器，看個(gè)人，一切都充滿(mǎn)主動(dòng)性。人活著(zhù)是應該以自己為原點(diǎn)看世界的。來(lái)到富士康也有一段時(shí)間，上個(gè)月的工資（雖然只干幾天）也發(fā)，看著(zhù)那寥寥無(wú)幾的幾張紙，想想自己機器般的工作，這個(gè)交換值得嗎？可人人都在做這樣的交換，用時(shí)間換錢(qián)，再用錢(qián)去消費時(shí)間，挺無(wú)聊的。在車(chē)間里聽(tīng)著(zhù)那些90后們說(shuō)說(shuō)笑笑，我發(fā)現上學(xué)程度不同，氣質(zhì)也不一樣，只是在這個(gè)大專(zhuān)生寥寥無(wú)幾的產(chǎn)線(xiàn)上，自己總會(huì )覺(jué)得自卑。同樣的工作，我不及他們，那公司何必要用我們這些？但愿轉正后，我們會(huì )有所不同。不過(guò)這日子也挺難熬的，在一個(gè)集體里時(shí)間長(cháng)，人是會(huì )變的，變得連他自己都不知道自己變。。。。。。。。
第四周 20xx年10月18日
又是一周。我不知道自己是嫌快還是嫌慢。工作還是老樣子，老動(dòng)作、老時(shí)間。最近跟幾個(gè)同學(xué)談過(guò)工作的事，有兩個(gè)跟我一起來(lái)富士康的同學(xué)已經(jīng)決定要離開(kāi)，每天同樣的無(wú)聊的沒(méi)有技術(shù)含量的工作，他們說(shuō)看不到前途。其實(shí)，我也看不到前途，只是還存有一點(diǎn)點(diǎn)希望，希望轉正后會(huì )變個(gè)模樣。我似乎已經(jīng)無(wú)法把心投入到工作中，幾乎每天都是為轉正受的煎熬。很多同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始抱怨學(xué)校，猜測著(zhù)學(xué)校接受什么好處�？蛇@些沒(méi)有任何用，只是越聽(tīng)到這些話(huà)，自己越懷疑自己的堅持是不是對的。我可以離開(kāi)這里，可我得考慮很多因素，我也不知道怎樣做會(huì )對我更有利。富士康確實(shí)是個(gè)人材來(lái)的地方，但這里會(huì )把人才毀滅在搖籃里。不過(guò)，我還是選擇堅持，因為眼前的生存需要，那一點(diǎn)點(diǎn)工資……
學(xué)生的實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的：更多了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在社會(huì )上的應用和對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人理解，為以后創(chuàng )業(yè)打下基礎！
二、實(shí)習地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部
通過(guò)這么久的實(shí)習，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)實(shí)習使我理清了思路，找準了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn)。我所銷(xiāo)售的日雜百貨有很多品類(lèi)，不用品類(lèi)就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲，實(shí)踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯的。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì )回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習還是我了解到如何定價(jià)，策略（1）地區性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統一交貨定價(jià)，分區定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數定價(jià)，尾數定價(jià)，吉祥數字定價(jià)，習慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調整到低于價(jià)目標價(jià)格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售）；（3）折扣定價(jià)策略：現金折扣，數量折扣，職能價(jià)格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標競爭定價(jià)；（5）需求歧視定價(jià)策略：應顧客而意，應時(shí)間而意，應場(chǎng)合而；（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，再結合有關(guān)學(xué)過(guò)的內容就能把自己的產(chǎn)品給推銷(xiāo)出去。
并且，做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì )微笑，對自己微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑，客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。在現代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現有的網(wǎng)絡(luò )資源等，多給自己爭取一些機會(huì )，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功，堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
學(xué)生的實(shí)習報告 篇3
一、 前言
無(wú)錫�？▋然鶎W(xué)院成立于20xx年10月，由無(wú)錫市太湖新城科教產(chǎn)業(yè)園、美國卡內基梅隆大學(xué)軟件教育培訓中心（iCarnegie）以及國內領(lǐng)先的軟件外包服務(wù)企業(yè)軟通動(dòng)力信息技術(shù)（集團）有限公司三方共同創(chuàng )辦, 是經(jīng)由江蘇省無(wú)錫市教育局批準成立的高級IT人才培訓學(xué)院。
學(xué)的課程和專(zhuān)業(yè)教育體系，結合國內領(lǐng)先軟件服務(wù)外包企業(yè)的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓案例，以覆蓋多領(lǐng)域全生命周期的IT教學(xué)與培訓，為企業(yè)提供全方位國際化軟件服務(wù)外包人才，為樂(lè )于從事IT行業(yè)的有識之士提供快速的職業(yè)發(fā)展通道。�？▋然壳耙呀�(jīng)與多家著(zhù)名高等學(xué)府和國內外知名IT企業(yè)建立了長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系，擁有專(zhuān)業(yè)資深的師資團隊，開(kāi)創(chuàng )出一整套獨有的人才培養方式，提供全方位多層次軟件外包服務(wù)國際化專(zhuān)業(yè)人才解決方案，在國內軟件培訓行業(yè)趨于領(lǐng)先地位，是國內外軟件領(lǐng)域培訓交流的橋梁和窗口。
無(wú)錫�？▋然鶎W(xué)院擁有雄厚的師資力量，講師均獲得世界頂尖學(xué)府博士或碩士學(xué)位/學(xué)歷，經(jīng)由卡內基梅隆大學(xué)軟件教育培訓中心的嚴格培訓并獲資質(zhì)認證。講師團隊均擁有多年海外跨國公司或高端教育機構的工作經(jīng)驗，掌握國際IT技術(shù)最新流行趨勢以及發(fā)展方向，并具有精湛的英文交流能力和深厚的專(zhuān)業(yè)素養，精通金融，保險，電信和高科等領(lǐng)域大型項目的開(kāi)發(fā)和管理過(guò)程。
無(wú)錫�？▋然鶎W(xué)院引入先進(jìn)的嵌入式國際化高等教育模式和行業(yè)廣泛認可的軟件系統開(kāi)發(fā)（SSD）認證課程體系，在純正的英語(yǔ)或中英文雙語(yǔ)的教學(xué)環(huán)境中，感受美國卡內基梅隆大學(xué)的系統化教學(xué)體系，并結合最新流行趨勢進(jìn)行實(shí)際項目演練，為來(lái)自不同層次和專(zhuān)業(yè)的高中畢業(yè)生、大學(xué)生以及在職IT專(zhuān)業(yè)人士，量身打造最先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)技能和職場(chǎng)“軟技能”課程，提供全方位多層次軟件外包服務(wù)國際化專(zhuān)業(yè)人才解決方案。學(xué)院采用全英文授課、雙語(yǔ)輔導的模式，以美國式的教育理念，讓學(xué)員體驗到全生命周期的IT項目實(shí)訓。學(xué)院24小時(shí)全天候學(xué)習環(huán)境，貼近學(xué)生的一站式教學(xué)跟蹤服務(wù)，零距離接觸企業(yè)真實(shí)工作環(huán)境，立足培養國際一流IT人才資源的多層次技能。
無(wú)錫�？▋然鶎W(xué)院在人才輸出渠道方面獨具優(yōu)勢，目前已與多家國內外知名企業(yè)建立了戰略合作關(guān)系，其中包括軟通動(dòng)力、愛(ài)立信、波音公司、花期銀行，SalesForce等著(zhù)名國內IT領(lǐng)頭企業(yè)和跨國公司，成為其人才輸出基地。
無(wú)錫�？▋然鶎W(xué)院位于太湖新城科教產(chǎn)業(yè)園，毗鄰風(fēng)光秀麗的太湖之濱，周邊知名跨國公司林立，基礎設施完善齊全。學(xué)院教學(xué)面積達8000平米，可以同時(shí)進(jìn)行750名學(xué)員的培訓，整體硬件設施一流，共設有30多個(gè)多媒體教學(xué)計算機室和數十個(gè)會(huì )議討論室，全天候開(kāi)放以供操作演練和授課討論。在教學(xué)區和生活區范圍里，均可免費使用無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)服務(wù)，隨時(shí)隨地感受高科技、多媒體教學(xué)設施帶來(lái)的便捷。
立足高位，加速遠航。無(wú)錫�？▋然鶎W(xué)院將以最前端教學(xué)模式，緊隨日新月異的全球IT行業(yè)變革潮流，為中國軟件行業(yè)培養出具備國際化專(zhuān)業(yè)視角的高級復合型人才。金牌品質(zhì)，成就一流，加入�？▋然鶎W(xué)院，為騰飛助力，共創(chuàng )無(wú)限未來(lái)！
二、 實(shí)習目的
1.學(xué)會(huì )將理論運用在生產(chǎn)實(shí)踐，讓自己知識更加牢固，調和理論與實(shí)際的關(guān)系。
2.了解并接觸良好的職業(yè)素質(zhì)，恪守職責，勇于創(chuàng )新。
3.通過(guò)實(shí)習，參加一定的業(yè)務(wù)活動(dòng)和管理實(shí)踐，了解企業(yè)的管理現狀/所具備的基礎及存在問(wèn)題，為學(xué)生畢業(yè)設計和走入社會(huì )奠定良好基礎。
4.通過(guò)實(shí)習，調查、了解企業(yè)的運行機制和業(yè)務(wù)管理過(guò)程，參與企業(yè)具體管理工作，提高社會(huì )實(shí)踐能力，增強調查研究,人際溝通，謀略決策，隨機應變等獨立工作能力與管理能力。
5.培養獨立分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；熟練使用Android開(kāi)發(fā)工具。
6.提高個(gè)人的實(shí)踐能力、科研能力和解決本專(zhuān)業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力。
7.培養積極的創(chuàng )新精神、嚴肅認真的科學(xué)態(tài)度和嚴謹求實(shí)的工作作風(fēng)，增強個(gè)人綜合素質(zhì)以及畢業(yè)后對IT職業(yè)的適應能力。
8.培養團隊合作精神；
三、 實(shí)習時(shí)間
四、 實(shí)習地點(diǎn)
江蘇省無(wú)錫市濱湖區錦溪路100號
五、 實(shí)習單位和部門(mén)
無(wú)錫�？▋然鶎W(xué)院
六、 實(shí)習內容
1. 內容簡(jiǎn)介
本次實(shí)習主要是完成一個(gè)競賽類(lèi)的項目命題，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)提升自己的動(dòng)手能力，對于尚未掌握的的技術(shù)則采用“即用即學(xué)，現學(xué)現用”的方式。
項目名稱(chēng)：暢游學(xué)府 項目性質(zhì)：校園綜合類(lèi)應用
項目背景：經(jīng)調查問(wèn)卷發(fā)現，大學(xué)生并非滿(mǎn)足于現今的生活方式，存在各種
各樣的問(wèn)題。首先是新生，對于不熟悉的大學(xué)，需要開(kāi)學(xué)志愿者指引，造成大量
人力物力的浪費，于是我們設計入學(xué)導航，便捷的導航說(shuō)明，簡(jiǎn)單的路線(xiàn)，直接指引新生認識校園，減少學(xué)校勞力。對于老生，我們發(fā)現，他們容易忘記課程，我們設計了課程輔助的模塊，提供課表和作業(yè)資料等的輔助。很多人喜歡把食堂菜帶回宿舍吃，原因食堂太擠，有許多人因為排隊太長(cháng)而不吃飯，所以我們開(kāi)發(fā)點(diǎn)餐系統，隨時(shí)隨地點(diǎn)外賣(mài)，省卻排隊的時(shí)間。由于我們院特有志愿服務(wù)，為此，我們特意開(kāi)發(fā)志愿者系統，可以聯(lián)系需要志愿服務(wù)的老師，簽訂志愿服務(wù)。
項目開(kāi)發(fā)采取團隊寫(xiě)作方式，我負責編寫(xiě)其中的點(diǎn)餐模塊。
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